延安市紅棗課件

陜北紅棗在延安的市場潛力調(diào)查組員：伊楠

陜北紅棗在延安的市場潛力調(diào)查調(diào)查背景1.陜北紅棗歷史背景2.陜北紅棗營養(yǎng)價值3.有利于紅棗生長的條件調(diào)查背景

延安各種農(nóng)副產(chǎn)品資源豐富，但是單一的推銷模式和銷售渠道只能將農(nóng)副產(chǎn)品銷售限定在延安本地市場，而不利于陜北農(nóng)副產(chǎn)品在外界市場的推廣和競爭。因此本調(diào)查將以陜北紅棗為例，從如何改善和提高它的發(fā)展?jié)摿透偁幜槟康?，進而爭取為延安經(jīng)濟發(fā)展作出貢獻。2.被調(diào)查者對陜北紅棗認可程度統(tǒng)計可以看出女性對紅棗比較喜歡，女性喜歡紅棗所占的比例是男性的4倍多，究其原因可能是女性看重紅棗的美容養(yǎng)顏效用，男性則不注重這些，因此，陜北紅棗的市場定位更多的應(yīng)該放到女性群體身上。93.被調(diào)查者年齡統(tǒng)計圖一從圖1可以看出，不同年齡段的消費者對陜北紅棗的接受程度不同，進而會引起他們對紅棗的購買。統(tǒng)計結(jié)果顯示，購買紅棗的消費者的年齡主要集中在40-60歲，占到統(tǒng)計結(jié)果的45%，這些顧客大多屬于工薪階層，從職業(yè)來看主要是公務(wù)員和教育工作者，他們有固定的收入來源；同時，由于對家庭成員的關(guān)心與愛護所以購買的較多。排在第二位的是60歲以上的人群，占到統(tǒng)計總?cè)藬?shù)的24%，他們大多數(shù)是退休工人，他們則更多的是看重紅棗的營養(yǎng)價值去購買的。而在調(diào)查結(jié)果中我們發(fā)現(xiàn)20歲以下的青少年人群所占比重較小，這可能與其對紅棗價值的認知度有關(guān)。通過對來延安游客年齡的調(diào)查，了解陜北紅棗對哪種人群的吸引力比較大，以便制定有針對性的改進措施。

如圖二所示，被調(diào)查者的職業(yè)不同，在一定程度上決定著顧客的收入狀況、社會地位，從而影響顧客對陜北紅棗的的消費需求。從統(tǒng)計人數(shù)的職業(yè)來看，一般職工的人數(shù)相對較大，接著就是退休人員，還有公務(wù)員和其他工作人群消費人數(shù)較少。從圖2還可以看出，學(xué)生群體現(xiàn)在在消費紅棗方面較少。5、被調(diào)查者個人收入統(tǒng)計圖三

如圖三所示，從統(tǒng)計的結(jié)果來看，月收入在2000-3000元的人數(shù)最多，占統(tǒng)計結(jié)果的34.4%，收入在1000元以下的占到11.7%，其大部分是學(xué)生，其中收入在4000元以上的人數(shù)很少，占到總?cè)藬?shù)的8.9%。3000-4000元的人群主要是公務(wù)員與教育工作者。2、陜北紅棗衍生產(chǎn)品市場潛力分析

從我們的實際調(diào)查中也可以看出，紅棗衍生產(chǎn)品在被調(diào)查者當中很受歡迎，其中紅棗飲品和紅棗食品最受關(guān)注，如果陜北紅棗在生產(chǎn)中適當?shù)倪\用紅棗加工陜北特色食品可能會得到較好的效益，同時紅棗飲品的出現(xiàn)肯定會讓飲料市場煥然一新。由此，我們可以初步的認識和確定陜北紅棗在發(fā)展過程中新的市場方向，以此來彌補單一的紅棗市場。（三）調(diào)查的局限性1、調(diào)查人員有限，小組成員三人進行調(diào)查，由于調(diào)查量非常大，調(diào)查地點分散，調(diào)查員精力不足，調(diào)查結(jié)果準確性不夠。2、由于我們知識積累不夠豐富，專業(yè)技能有限，在設(shè)計問卷的過程中考慮不夠全面，影響調(diào)查結(jié)果。調(diào)查實施過程中不好把握調(diào)查的氛圍，使得調(diào)查進行不暢，影響調(diào)查的效率與效果。3、由于調(diào)查每個個體的時間較短，所以在調(diào)查過程中無法其深層次的信息進行了解和掌握。4、由于受到紅棗成熟的季節(jié)性影響，導(dǎo)致調(diào)查樣本代表性不強。1.多數(shù)紅棗園以戶分散經(jīng)營，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、新技術(shù)應(yīng)用、新品種改良、科學(xué)化管理等方面投入不足，產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；б嫠捷^低。

2.市場網(wǎng)絡(luò)不健全，信息渠道不暢，市場營銷盲目性很大。3.多數(shù)加工企業(yè)基礎(chǔ)差，起步晚，規(guī)模小，