孫子兵法商戰(zhàn)之道復(fù)習(xí)進(jìn)程

《孫子兵法(sūnzǐbīnɡfǎ)》商戰(zhàn)之道第一頁(yè)，共94頁(yè)。前言：●《孫子兵法》的基本(jīběn)框架●《孫子兵法》與《三十六計(jì)》比較第二頁(yè)，共94頁(yè)。特殊戰(zhàn)法軍事地理

戰(zhàn)場(chǎng)機(jī)變

作戰(zhàn)指揮(zhǐhuī)戰(zhàn)略運(yùn)籌——《孫武傳》——《用間篇》——《火攻篇》——《九地篇》——《地形(dìxíng)篇》——《行軍篇》——《九變篇》——《軍爭(zhēng)篇》——《虛實(shí)篇》——《勢(shì)篇》——《形篇》——《謀攻篇》——《作戰(zhàn)篇》——《計(jì)篇》計(jì)作謀形勢(shì)虛爭(zhēng)，九行地九火用孫。每篇各有立論，獨(dú)自成章，思想層層(cénɡcénɡ)遞進(jìn)。

篇篇相連，脈絡(luò)一貫，首尾相應(yīng)。《孫子兵法》的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：第三頁(yè)，共94頁(yè)。一、用兵之道與企業(yè)經(jīng)營(yíng)(jīngyíng)戰(zhàn)略二、為將之道與企業(yè)家能力培養(yǎng)三、統(tǒng)軍之道與企業(yè)管理謀略《孫子兵法(sūnzǐbīnɡfǎ)》智勝之道第四頁(yè)，共94頁(yè)。一、用兵之道與企業(yè)(qǐyè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略1、多算勝，少算不勝(bùshèng)

未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎!吾以此觀之，勝負(fù)見(jiàn)矣。

——《計(jì)篇》第五頁(yè)，共94頁(yè)。兵者，國(guó)之大事，死生(sǐshēnɡ)之地，存亡之道，不可不察也?！队?jì)篇》故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索其情。

——《計(jì)篇》道天地將法－－政治因素－－天候條件(tiáojiàn)－－地理?xiàng)l件(tiáojiàn)－－將領(lǐng)才能－－法規(guī)制度主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強(qiáng)士卒(shìzú)孰練賞罰孰明量力決策第六頁(yè)，共94頁(yè)。一、用兵之道與企業(yè)(qǐyè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略2、兵者，詭道(ɡuǐdào)也“詭道十二(shíèr)法”：能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無(wú)備，出其不意。——《計(jì)篇》慎擇謀略思路第七頁(yè)，共94頁(yè)。一、用兵之道與企業(yè)經(jīng)營(yíng)(jīngyíng)戰(zhàn)略3、兵以利動(dòng)“三非”原則非利不動(dòng)非得(fēiděi)不用非危不戰(zhàn)慎重(shènzhòng)決策以利為本

主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)。合于利而動(dòng)，不合于利而止。怒可以復(fù)喜，慍可以復(fù)悅；亡國(guó)不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生。故明君慎之，良將警之。此安國(guó)全軍之道也。

——《火攻篇》第八頁(yè)，共94頁(yè)。一、用兵之道與企業(yè)經(jīng)營(yíng)(jīngyíng)戰(zhàn)略4、知彼知己(zhībǐzhījǐ)知彼知己，百戰(zhàn)不殆(bǎizhànbùdài)；知天知地，勝乃可全?！兜匦纹返诰彭?yè)，共94頁(yè)。一、用兵之道與企業(yè)經(jīng)營(yíng)(jīngyíng)戰(zhàn)略知知彼知己(zhībǐzhījǐ)，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。——《謀攻篇》知戰(zhàn)之日，知戰(zhàn)之地，千里而戰(zhàn)。不知戰(zhàn)之日，不知戰(zhàn)之地，則前不能救后，后不能救前，左不能救右，右不能救左，而況(érkuàng)遠(yuǎn)者數(shù)十里，近者數(shù)里乎？——《虛實(shí)篇》⑴

知?jiǎng)俚闹匾缘谑?yè)，共94頁(yè)。⑵“知?jiǎng)佟钡囊?yāoqiú)①彼己(bǐjǐ)兼重，尤重難點(diǎn)第十一頁(yè)，共94頁(yè)。①彼己(bǐjǐ)兼重，尤重難點(diǎn)⑵“知?jiǎng)佟钡囊?yāoqiú)②知敵盟友，視線(shìxiàn)開(kāi)闊

知彼知己，百戰(zhàn)不殆，不知彼而知己者，一勝一負(fù)；不知彼不知己者，每戰(zhàn)必殆?！吨\攻篇》

Ifyouknowtheenemyandknowyourself,youneednotfeartheresultofahundredbattles.

諸侯乘其弊而起，雖有智者，不能善其后矣。

——《作戰(zhàn)篇》

第十二頁(yè)，共94頁(yè)。①彼己(bǐjǐ)兼重，尤重難點(diǎn)⑵“知?jiǎng)佟钡囊?yāoqiú)③令我先知(xiānzhī)，致敵不知明君賢將，所以動(dòng)而勝人者，成功出于眾者，先知也。

——《用間篇》故形人而我無(wú)形，則我專(zhuān)而敵分；我專(zhuān)為一，敵分為十，是以十攻其一也。則我眾而敵寡；能以眾擊寡者，則吾之所與戰(zhàn)者，約矣。吾所與戰(zhàn)之地不可知，不可知，則敵所備者多；敵所備者多，則吾所與戰(zhàn)者，寡矣?！短搶?shí)篇》

②

知敵盟友，視線開(kāi)闊第十三頁(yè)，共94頁(yè)。①彼己(bǐjǐ)兼重，尤重難點(diǎn)⑵“知?jiǎng)佟钡囊?yāoqiú)④善于(shànyú)巧知，動(dòng)中知敵②

知敵盟友，視線開(kāi)闊③

令我先知，致敵不知第十四頁(yè)，共94頁(yè)?！爸?jiǎng)佟钡募记?jìqiǎo)：透過(guò)(tòuɡuò)現(xiàn)象看本質(zhì)，準(zhǔn)確把握敵之動(dòng)靜策之而知得失(déshī)之計(jì)，作之而知?jiǎng)屿o之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處。——《虛實(shí)篇》

挑動(dòng)敵人，使其自我暴露

策之而知得失之計(jì)，作之而知?jiǎng)屿o之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處?！短搶?shí)篇》

“相敵”三十二法敵近而靜者，恃其險(xiǎn)也；遠(yuǎn)而挑戰(zhàn)者，欲人之進(jìn)也，其所居易者，利也。眾樹(shù)動(dòng)者，來(lái)也；眾草多障者，疑也；鳥(niǎo)起者，伏也；獸駭者，覆也；塵高而銳者，車(chē)來(lái)也；卑而廣者，徒來(lái)也；散而條達(dá)者，樵采也；少而往來(lái)者，營(yíng)軍也。辭卑而益?zhèn)湔?，進(jìn)也；辭強(qiáng)而進(jìn)驅(qū)者，退也；輕車(chē)先出居其側(cè)者，陳也；無(wú)約而請(qǐng)和者，謀也；奔走而陳兵者，期也；半進(jìn)半退者，誘也。

——《行軍篇》第十五頁(yè)，共94頁(yè)。⑶“知?jiǎng)佟痹瓌t與企業(yè)戰(zhàn)略(zhànlüè)前提⑴要識(shí)“對(duì)手(duìshǒu)”⑵能識(shí)人、用人(yòngrén)⑶全方位了解經(jīng)營(yíng)環(huán)境

第十六頁(yè)，共94頁(yè)?！爸?jiǎng)佟痹瓌t(yuánzé)在金融危機(jī)的運(yùn)用1、把握危機(jī)(wēijī)走向2、確保正確(zhèngquè)決策3、明確企業(yè)定位4、預(yù)見(jiàn)各種風(fēng)險(xiǎn)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)警惕五大風(fēng)險(xiǎn)：

客戶信用風(fēng)險(xiǎn)

合同風(fēng)險(xiǎn)

制造風(fēng)險(xiǎn)

結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)

法律風(fēng)險(xiǎn)●正確判斷企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)狀況●摸清消費(fèi)者的實(shí)際需求和產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)●掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和本企業(yè)在同行競(jìng)爭(zhēng)中的位置第十七頁(yè)，共94頁(yè)。一、用兵之道與企業(yè)經(jīng)營(yíng)(jīngyíng)戰(zhàn)略5、不戰(zhàn)而屈人之兵百戰(zhàn)百勝(bǎizhànbǎishèng)，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。兵不頓而利可全。——《謀攻篇》完全(wánquán)雙贏第十八頁(yè)，共94頁(yè)。⑴“全勝(quánshènɡ)”的實(shí)質(zhì)善守者，藏于九地之下；善攻者，動(dòng)于九天(jiǔtiān)之上?！秾O子兵法·形篇》善守者，藏于九地之下；善攻者，動(dòng)于九天(jiǔtiān)之上?！秾O子兵法·形篇》“不戰(zhàn)而屈人之兵”的含義是:A．不經(jīng)過(guò)交戰(zhàn)就向敵人屈服B．不經(jīng)過(guò)交戰(zhàn)，通過(guò)謀略運(yùn)用和外交斡旋使敵人屈服C．通過(guò)謀略運(yùn)用、外交斡旋和軍事打擊使敵人屈服孫子常用表達(dá)方法：極度夸張，形象比喻突出強(qiáng)調(diào)，重要思想第十九頁(yè)，共94頁(yè)。⑵“全勝(quánshènɡ)”的途徑全勝四法上兵伐謀(shàngbīngfámóu)其次伐交其次伐兵其下攻城有主有次相互配合第二十頁(yè)，共94頁(yè)。⑵“全勝(quánshènɡ)”的途徑全勝五法上兵伐謀(shàngbīngfámóu)其次伐交其次伐兵其下攻城有主有次相互配合上兵伐謀其次(qícì)伐交其次(qícì)伐兵其下攻城最好伐經(jīng)1、從觀念上競(jìng)爭(zhēng)2、從聯(lián)盟上競(jìng)爭(zhēng)3、從市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)4、從項(xiàng)目上競(jìng)爭(zhēng)第二十一頁(yè)，共94頁(yè)。一、用兵之道與企業(yè)(qǐyè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略6、奇正(qízhènɡ)相生凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇(chūqí)者，無(wú)窮如天地，不竭如江河?！秳?shì)篇》第二十二頁(yè)，共94頁(yè)。⑴“奇正(qízhènɡ)”的含義奇正次要兵力機(jī)動(dòng)分隊(duì)突擊分隊(duì)主要兵力強(qiáng)攻部隊(duì)主陣之兵隨機(jī)變法反常用兵側(cè)翼迂回正面強(qiáng)攻靈活戰(zhàn)法兵力部署常規(guī)戰(zhàn)法兵力部署第二十三頁(yè)，共94頁(yè)?！褡兓?biànhuà)著的“奇正”五聲(wǔshēnɡ)之變：宮、商、角、徵、羽五色(wǔsè)之變：青、黃、赤、白、黑五味之變：酸、甜、苦、辣、咸第二十四頁(yè)，共94頁(yè)。

正奇戰(zhàn)勢(shì)不過(guò)奇正(qízhènɡ)，奇正(qízhènɡ)之變，不可勝窮也；奇正(qízhènɡ)相生，如環(huán)之無(wú)端，孰能窮之？前軍中軍(zhōnɡjūn)右軍左軍后軍正正正奇奇奇第二十五頁(yè)，共94頁(yè)。第二十六頁(yè)，共94頁(yè)。⑵“奇勝(qíshènɡ)”的若干方法●巧施詭道(ɡuǐdào)，出其不意“兵以詐立”，“兵者，詭道(ɡuǐdào)也”。詭道十二法：能而示之不能，用而示之不用，遠(yuǎn)而示之近，近而示之遠(yuǎn)。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，逸而勞之，親而離之。攻其無(wú)備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。

——《計(jì)篇》悟性第二十七頁(yè)，共94頁(yè)?！袂墒┰幍?ɡuǐdào)，出其不意●因形而變，使敵莫測(cè)

“兵以詐立”，“兵行詭道(bīngxíngguǐdào)也”。夫兵形象(xíngxiàng)水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神?！短搶?shí)篇》

當(dāng)彩電、冰箱的高端市場(chǎng)被國(guó)外品牌所占據(jù)的時(shí)候，吸油煙機(jī)行業(yè)因?yàn)橹形髋腼兎绞降牟煌?，?guó)外產(chǎn)品并不適應(yīng)中國(guó)人的市場(chǎng)需求，方太避實(shí)而擊虛，推出適合中國(guó)本土需求的品牌，獲得發(fā)展生機(jī)。⑵

“奇勝”的若干方法第二十八頁(yè)，共94頁(yè)。●巧施詭道(ɡuǐdào)，出其不意●因形而變，使敵莫測(cè)

“兵以詐立”，“兵行詭道(bīngxíngguǐdào)也”。虛實(shí)之變：虛虛實(shí)實(shí)(xūxūshíshí)，實(shí)實(shí)虛虛虛中有實(shí)，實(shí)中有虛途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭(zhēng)，君命有所不受。戰(zhàn)道必勝，主曰無(wú)戰(zhàn)，必戰(zhàn)可也；戰(zhàn)道不勝，主曰必戰(zhàn)，無(wú)戰(zhàn)可也。

迂直之變：以迂為直，以患為利分合之變：故兵以詐立，以利動(dòng)，以分合為變者也。⑵

“奇勝”的若干方法第二十九頁(yè)，共94頁(yè)。任何一位統(tǒng)帥在執(zhí)行命令時(shí)，如果知道計(jì)劃不妥或有失敗危險(xiǎn)，就應(yīng)向上陳述(chénshù)理由，請(qǐng)求修訂計(jì)劃，并不惜在最后以辭職力爭(zhēng)，甚至寧可不干，也不要使自己成為毀滅自己部隊(duì)的工具。

任何一位統(tǒng)帥，明明知道將要遭到失敗而仍然按照上級(jí)命令進(jìn)行作戰(zhàn)，那就是犯罪。他在此時(shí)應(yīng)該拒絕遵從命令。只有在上級(jí)發(fā)令人于發(fā)令當(dāng)時(shí)親身處于戰(zhàn)場(chǎng)的情況下，軍令才要求絕對(duì)服從。因?yàn)樵谶@種情況下，發(fā)令人可以即時(shí)聆聽(tīng)反對(duì)意見(jiàn)，并且可向執(zhí)行命令的將領(lǐng)作出必要的解釋。

第三十頁(yè)，共94頁(yè)。⑵“奇勝(qíshènɡ)”的若干方法1、“奇正(qízhènɡ)”的含義●巧施詭道(ɡuǐdào)，出其不意●因形而變，使敵莫測(cè)

●反常用兵，奇招制敵

“兵以詐立”，“兵行詭道也”。

夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。

——《虛實(shí)篇》圍師必闕：包圍敵人時(shí)虛留一條生路，使其喪失斗志先其所愛(ài)：首先奪取敵人最關(guān)愛(ài)的要害之處乖其所之：調(diào)動(dòng)敵人，將其引向別處勝于易勝：削弱敵人，使之容易被我戰(zhàn)勝因形而錯(cuò)勝戰(zhàn)勝不復(fù)途有所不由，軍有所不爭(zhēng)，城有所不攻，地有所不爭(zhēng)，君命有所不受。戰(zhàn)道必勝，主曰無(wú)戰(zhàn)，必戰(zhàn)可也；戰(zhàn)道不勝，主曰必戰(zhàn)，無(wú)戰(zhàn)可也。

第三十一頁(yè)，共94頁(yè)。⑶“奇正”原則與企業(yè)(qǐyè)戰(zhàn)略策略經(jīng)營(yíng)決策(juécè)出奇經(jīng)營(yíng)(jīngyíng)目標(biāo)出奇產(chǎn)品創(chuàng)新出奇銷(xiāo)售價(jià)格出奇廣告策劃出奇促銷(xiāo)策略出奇拓展市場(chǎng)出奇分銷(xiāo)渠道出奇守正出奇第三十二頁(yè)，共94頁(yè)。一、用兵之道與企業(yè)經(jīng)營(yíng)(jīngyíng)戰(zhàn)略7、謀形造勢(shì)(zàoshì)勝兵若以鎰稱(chēng)銖(yǐyìchēngzhū)，敗兵若以銖稱(chēng)鎰?！短搶?shí)篇》1鎰＝24兩，1兩＝24銖1鎰＝576銖第三十三頁(yè)，共94頁(yè)。1、“謀形”的實(shí)質(zhì)(shízhì)●謀取數(shù)量(shùliàng)優(yōu)勢(shì)●謀取(móuqǔ)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)以鎰稱(chēng)銖兵非益多也，惟無(wú)武進(jìn)，足以并力、料敵，取人而已?！缎熊娖?/p>

第三十四頁(yè)，共94頁(yè)。謀形造勢(shì)(zàoshì)謀取(móuqǔ)軍事能力和實(shí)力營(yíng)造有利(yǒulì)態(tài)勢(shì)和聲勢(shì)2、“謀形造勢(shì)”與企業(yè)戰(zhàn)略基礎(chǔ)＋＋

激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也；鷙鳥(niǎo)之擊，至于毀折者，節(jié)也。是故善戰(zhàn)者，其勢(shì)險(xiǎn)，其節(jié)短。勢(shì)如彍弩，節(jié)如發(fā)機(jī)?！秳?shì)篇》

第三十五頁(yè)，共94頁(yè)。謀形造勢(shì)(zàoshì)謀取(móuqǔ)軍事能力和實(shí)力營(yíng)造(yíngzào)有利態(tài)勢(shì)和聲勢(shì)2、“謀形造勢(shì)”與企業(yè)戰(zhàn)略基礎(chǔ)＋＋企業(yè)做大、做強(qiáng)、做精第三十六頁(yè)，共94頁(yè)。所有的標(biāo)王都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，即在奪標(biāo)之后產(chǎn)銷(xiāo)量都會(huì)大幅度的上升，但由于一些企業(yè)本身缺乏“內(nèi)涵”，僅靠廣告包裝(bāozhuāng)出來(lái)的外在華麗只能夠蒙蔽消費(fèi)者一時(shí)，而不能夠持久。中央電視臺(tái)歷年(lìnián)廣告的招標(biāo)標(biāo)王年份中標(biāo)價(jià)標(biāo)王19953079萬(wàn)元孔府宴酒19966666萬(wàn)元秦池酒199732000萬(wàn)元秦池酒199821000萬(wàn)元愛(ài)多VCD199915900萬(wàn)元步步高200012600萬(wàn)元步步高20012211萬(wàn)元娃哈哈20022015萬(wàn)元娃哈哈第三十七頁(yè)，共94頁(yè)。所有的標(biāo)王都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，即在奪標(biāo)之后產(chǎn)銷(xiāo)量都會(huì)大幅度的上升，但由于一些企業(yè)本身(běnshēn)缺乏“內(nèi)涵”，僅靠廣告包裝出來(lái)的外在華麗只能夠蒙蔽消費(fèi)者一時(shí)，而不能夠持久?！八婪ā敝模骸皦核馈薄Ｔ诿駹I(yíng)企業(yè)里面這種現(xiàn)象很多:盲目地?cái)U(kuò)張，貪多求大，不注重基礎(chǔ)建設(shè)，不練內(nèi)功，內(nèi)部管理混亂。雖自知效益低下，卻敢去大筆貸款，甚至不怕高息貸款，宣稱(chēng)利潤(rùn)等于(děngyú)貸款減掉利息。自己找來(lái)巨額負(fù)債，結(jié)果被壓得喘不過(guò)氣來(lái)，孰不知貸款終歸是要連本帶利歸還的，最后，企業(yè)就被自己找來(lái)的巨額負(fù)債活活壓死。第三十八頁(yè)，共94頁(yè)。所有的標(biāo)王都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，即在奪標(biāo)之后產(chǎn)銷(xiāo)量都會(huì)大幅度的上升，但由于一些企業(yè)本身缺乏(quēfá)“內(nèi)涵”，僅靠廣告包裝出來(lái)的外在華麗只能夠蒙蔽消費(fèi)者一時(shí)，而不能夠持久。“死法”之十：“捅死”。這是由于企業(yè)管理不規(guī)范(guīfàn)，處處違法，毛病諸多，授人以柄。一旦東窗事發(fā)，要么委曲求全，息事寧人，要么被人到處告狀，此起彼伏，結(jié)果三告兩告就被告垮臺(tái)了。這樣的企業(yè)即使再有遠(yuǎn)大目標(biāo)、宏偉抱負(fù)，由于自身不規(guī)范(guīfàn)，也只能是“壯志未酬身先死”。第三十九頁(yè)，共94頁(yè)。一、用兵之道與企業(yè)(qǐyè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略8、先為不可(bùkě)勝昔之善戰(zhàn)(shànzhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。——《形篇》先知、先備、先機(jī)第四十頁(yè)，共94頁(yè)。1、“先備”與苦練內(nèi)功

勝兵先勝而后(érhòu)求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后(érhòu)求勝?！缎纹返谒氖豁?yè)，共94頁(yè)。優(yōu)勢(shì)而無(wú)準(zhǔn)備，不是真正的優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有主動(dòng)。懂得(dǒngde)這一點(diǎn)，劣勢(shì)而有準(zhǔn)備之軍，?？蓪?duì)敵舉行不意的攻勢(shì)，把優(yōu)勢(shì)者打敗。──《毛澤東選集》第2版，第2卷492頁(yè)金門(mén)(jīnmén)之戰(zhàn)教訓(xùn)第四十二頁(yè)，共94頁(yè)。1、“先備”與苦練內(nèi)功

企業(yè)(qǐyè)先備的內(nèi)容建立良性循環(huán)的企業(yè)運(yùn)行機(jī)制，確保政令暢通，靈活應(yīng)付市場(chǎng)(shìchǎng)風(fēng)云建立一支(yīzhī)素質(zhì)較強(qiáng)的技術(shù)研究隊(duì)伍，隨時(shí)跟蹤研究市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，努力技術(shù)創(chuàng)新

建立良好的企業(yè)文化，培養(yǎng)同甘共苦、團(tuán)結(jié)奮斗的團(tuán)隊(duì)精神。第四十三頁(yè)，共94頁(yè)。2、“先機(jī)”與謀取(móuqǔ)商機(jī)凡先處戰(zhàn)地(zhàndì)而待敵者佚，后處戰(zhàn)地(zhàndì)而趨戰(zhàn)者勞?！短搶?shí)篇》凡先處戰(zhàn)地(zhàndì)而待敵者佚，后處戰(zhàn)地(zhàndì)而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。——《虛實(shí)篇》兵法“千章萬(wàn)句，不外乎致人而不致于人?！睉?zhàn)略主動(dòng)權(quán)行動(dòng)自由權(quán)勝負(fù)決定權(quán)第四十四頁(yè)，共94頁(yè)。2、“先機(jī)(xiānjī)”與謀取商機(jī)凡先處戰(zhàn)地(zhàndì)而待敵者佚，后處戰(zhàn)地(zhàndì)而趨戰(zhàn)者勞?！短搶?shí)篇》凡先處戰(zhàn)地(zhàndì)而待敵者佚，后處戰(zhàn)地(zhàndì)而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。——《虛實(shí)篇》兵法“千章萬(wàn)句，不外乎致人而不致于人?！睉?zhàn)略主動(dòng)權(quán)行動(dòng)自由權(quán)勝負(fù)決定權(quán)美國(guó)學(xué)者伊恩·麥克米認(rèn)為：掌握主動(dòng)權(quán)的企業(yè)更容易主導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)游戲，最終控制自己的命運(yùn)。第四十五頁(yè)，共94頁(yè)。(2)“先機(jī)”與謀取(móuqǔ)商機(jī)先者生存(shēngcún)適者生存(shēngcún)機(jī)會(huì)(jīhuì)總是青睞預(yù)有準(zhǔn)備的人善于揚(yáng)長(zhǎng)避短，集中優(yōu)勢(shì)，搞出特色

無(wú)所不備，無(wú)所不寡。善于創(chuàng)造商

機(jī)

第四十六頁(yè)，共94頁(yè)。2、“先機(jī)”與謀取(móuqǔ)商機(jī)寧失數(shù)子不失(bùshī)一先善于(shànyú)創(chuàng)造商機(jī)善于揚(yáng)長(zhǎng)避短，集中優(yōu)勢(shì)，搞出特色

太陽(yáng)神集團(tuán)，1993年銷(xiāo)售額達(dá)到13億元，可謂營(yíng)養(yǎng)品業(yè)界的龍頭老大。這時(shí)太陽(yáng)神的老總懷漢新提出“縱向發(fā)展與橫向發(fā)展齊頭并進(jìn)”的戰(zhàn)略性口號(hào)，一年內(nèi)投入3.4億，上馬了包括石油、房地產(chǎn)、化妝品、電腦、邊貿(mào)、酒店業(yè)在內(nèi)的20多個(gè)項(xiàng)目，終因攤子鋪得太大，投資過(guò)多，幾乎全軍覆沒(méi)，失去自己原有的優(yōu)勢(shì)。

第四十七頁(yè)，共94頁(yè)。2、“先機(jī)(xiānjī)”與謀取商機(jī)寧失數(shù)子不失(bùshī)一先善于(shànyú)創(chuàng)造商機(jī)善于揚(yáng)長(zhǎng)避短，集中優(yōu)勢(shì)，搞出特色

太陽(yáng)神集團(tuán)，1993年銷(xiāo)售額達(dá)到13億元，可謂營(yíng)養(yǎng)品業(yè)界的龍頭老大。這時(shí)太陽(yáng)神的老總懷漢新提出“縱向發(fā)展與橫向發(fā)展齊頭并進(jìn)”的戰(zhàn)略性口號(hào)，一年內(nèi)投入3.4億，上馬了包括石油、房地產(chǎn)、化妝品、電腦、邊貿(mào)、酒店業(yè)在內(nèi)的20多個(gè)項(xiàng)目，終因攤子鋪得太大，投資過(guò)多，幾乎全軍覆沒(méi)，失去自己原有的優(yōu)勢(shì)。

“死法”之三：“找死”。當(dāng)一個(gè)公司對(duì)項(xiàng)目的決策犯了一些常識(shí)性錯(cuò)誤的時(shí)候，這叫做自己“找死”。比如說(shuō)，自己所選的項(xiàng)目與人才結(jié)構(gòu)不匹配，與自己的實(shí)力不匹配，與自身的能力不匹配，與自己的文化不匹配。不僅對(duì)項(xiàng)目判斷不了，對(duì)自己也判斷不了，以為自己什么都能做，這叫做“找死”。

第四十八頁(yè)，共94頁(yè)。2、“先機(jī)(xiānjī)”與謀取商機(jī)寧失數(shù)子不失(bùshī)一先善于(shànyú)創(chuàng)造商機(jī)善于揚(yáng)長(zhǎng)避短，集中優(yōu)勢(shì)，搞出特色

太陽(yáng)神集團(tuán)，1993年銷(xiāo)售額達(dá)到13億元，可謂營(yíng)養(yǎng)品業(yè)界的龍頭老大。這時(shí)太陽(yáng)神的老總懷漢新提出“縱向發(fā)展與橫向發(fā)展齊頭并進(jìn)”的戰(zhàn)略性口號(hào)，一年內(nèi)投入3.4億，上馬了包括石油、房地產(chǎn)、化妝品、電腦、邊貿(mào)、酒店業(yè)在內(nèi)的20多個(gè)項(xiàng)目，終因攤子鋪得太大，投資過(guò)多，幾乎全軍覆沒(méi)，失去自己原有的優(yōu)勢(shì)。

“死法”之八：“擠死”。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)講的是優(yōu)勝劣汰。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，往往是前有封堵，后有追兵，企業(yè)不堪擠壓，市場(chǎng)份額越做越小，人才越走越少，效益越來(lái)越差。由于力量對(duì)比的懸殊，國(guó)有資本和外國(guó)資本的雙重?cái)D壓迫使你不得不退出某個(gè)行業(yè)，結(jié)果被“擠死”了。

“死法”之八：“擠死”。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)講的是優(yōu)勝劣汰。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，往往是前有封堵，后有追兵，企業(yè)不堪擠壓，市場(chǎng)份額越做越小，人才越走越少，效益越來(lái)越差。由于力量對(duì)比的懸殊，國(guó)有資本和外國(guó)資本的雙重?cái)D壓迫使你不得不退出某個(gè)行業(yè)，結(jié)果被“擠死”了。

走差異化道路，避免同質(zhì)化陷阱。第四十九頁(yè)，共94頁(yè)。一、用兵之道與企業(yè)經(jīng)營(yíng)(jīngyíng)戰(zhàn)略9、攻心(gōngxīn)奪氣第五十頁(yè)，共94頁(yè)。“四治”之法與迎戰(zhàn)(yíngzhàn)金融危機(jī)的心理攻防故三軍可奪氣(duóqì)，將軍可奪心?！盾姞?zhēng)篇》是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣(mùqì)歸。故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠(yuǎn)，以佚待勞，以飽待饑，此治力者也。無(wú)邀正正之旗，勿擊堂堂之陳，此治變者也。第五十一頁(yè)，共94頁(yè)。一、用兵之道與企業(yè)(qǐyè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略10、敵則能戰(zhàn)之凡用兵(yòngbīng)之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之－－《謀攻篇》1、“狹路相逢(xiálùxiāngféng)勇者勝”與風(fēng)險(xiǎn)決策的必要性第五十二頁(yè)，共94頁(yè)。決策(juécè)之勇：“三非”原則非利不動(dòng)非得(fēiděi)不用非危不戰(zhàn)慎重(shènzhòng)決策以利為本用兵之害，猶豫最大；三軍之災(zāi)，生于狐疑。

－－《吳子兵法》第五十三頁(yè)，共94頁(yè)。凡用兵(yòngbīng)之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。－－《謀攻篇》1、“狹路相逢勇者勝”與風(fēng)險(xiǎn)(fēngxiǎn)決策的必要性2、“戰(zhàn)勝”原則與駕馭風(fēng)險(xiǎn)(fēngxiǎn)的方法第五十四頁(yè)，共94頁(yè)。2、“戰(zhàn)勝”原則與駕馭(jiàyù)風(fēng)險(xiǎn)的方法⑴力求知彼知己(zhībǐzhījǐ)，準(zhǔn)確識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)⑵力求先計(jì)后戰(zhàn)，沉著(chénzhuó)應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)⑶

力求智勇相濟(jì)，巧妙駕馭風(fēng)險(xiǎn)

⑷

力求齊勇若一，上下同戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)

第五十五頁(yè)，共94頁(yè)。二、為將之道與企業(yè)家能力(nénglì)培養(yǎng)第五十六頁(yè)，共94頁(yè)。智、信、仁、勇、嚴(yán)智慧智謀知識(shí)1、為將五德(wǔdé)－－領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備的素質(zhì)第五十七頁(yè)，共94頁(yè)。①以智為上

智知彼知己(zhībǐzhījǐ)，先備后戰(zhàn)避實(shí)擊虛，勝于易勝奇正相生，攻其無(wú)備以迂為直，速戰(zhàn)速?zèng)Q第五十八頁(yè)，共94頁(yè)。①以智為上

智②智隨職遷法國(guó)成語(yǔ)：在第二位上大放光芒，升到第一位時(shí)黯然失色。斗力斗智第五十九頁(yè)，共94頁(yè)。智、信、仁、勇、嚴(yán)智慧智謀知識(shí)誠(chéng)信威信信仰1、為將五德(wǔdé)－－領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備的素質(zhì)第六十頁(yè)，共94頁(yè)。誠(chéng)信(chénɡxìn)是立身之本信誠(chéng)信(chénɡxìn)是商機(jī)之根誠(chéng)信(chénɡxìn)是安全之基誠(chéng)信是發(fā)展之源第六十一頁(yè)，共94頁(yè)。智、信、仁、勇、嚴(yán)智慧智謀知識(shí)誠(chéng)信威信信仰寬仁愛(ài)民撫士1、為將五德(wǔdé)－－領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備的素質(zhì)團(tuán)隊(duì)凝聚力及團(tuán)隊(duì)和諧發(fā)展(fāzhǎn)的關(guān)鍵第六十二頁(yè)，共94頁(yè)。仁視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛(ài)子(àizǐ)，故可與之俱死。－－《地形篇》寬以待人(kuānyǐdàirén)第六十三頁(yè)，共94頁(yè)。仁寬以待人(kuānyǐdàirén)愛(ài)之有度厚而不能使，愛(ài)而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可(bùkě)用也。－－《地形篇》第六十四頁(yè)，共94頁(yè)。智、信、仁、勇、嚴(yán)智慧智謀知識(shí)誠(chéng)信威信信仰寬仁愛(ài)民撫士勇敢頑強(qiáng)堅(jiān)定1、為將五德－－領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備(jùbèi)的素質(zhì)團(tuán)隊(duì)面對(duì)(miànduì)逆境越挫越勇的關(guān)鍵第六十五頁(yè)，共94頁(yè)。沒(méi)有膽量就談不上杰出的統(tǒng)帥，也就是說(shuō)，生來(lái)不具備大膽、勇敢這種感情力量的人決不能成為(chéngwéi)杰出的統(tǒng)帥。因此我們認(rèn)為這種感情力量是成為(chéngwéi)杰出統(tǒng)帥的首要條件?！稇?zhàn)爭(zhēng)論》勇無(wú)畏(wúwèi)之勇大智之勇第六十六頁(yè)，共94頁(yè)。智、信、仁、勇、嚴(yán)智慧智謀知識(shí)誠(chéng)信威信信仰寬仁愛(ài)民撫士勇敢頑強(qiáng)堅(jiān)定律己嚴(yán)謹(jǐn)嚴(yán)行1、為將五德(wǔdé)－－領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備的素質(zhì)第六十七頁(yè)，共94頁(yè)。智、信、仁、勇、嚴(yán)智慧智謀知識(shí)誠(chéng)信威信信仰寬仁愛(ài)民撫士勇敢頑強(qiáng)堅(jiān)定律己嚴(yán)謹(jǐn)嚴(yán)行將宜五德(wǔdé)備也。－－曹操1、為將五德－－領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備(jùbèi)的素質(zhì)第六十八頁(yè)，共94頁(yè)。故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔(liánjié)，可辱也；愛(ài)民，可煩也。凡此五者，將之過(guò)也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也?！毒抛兤饭蕦⒂形逦＃罕厮?，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔(liánjié)，可辱也；愛(ài)民，可煩也。凡此五者，將之過(guò)也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也?！毒抛兤?、為將五危－－杰出人才應(yīng)避免(bìmiǎn)的弱點(diǎn)曹操注：廉潔之人可辱而致之也。張預(yù)注：民雖可愛(ài)，當(dāng)審利害。若無(wú)微不救，無(wú)遠(yuǎn)不援，則出其所必趨，使煩而困也。舍得舍小得大不舍不得第六十九頁(yè)，共94頁(yè)。故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛(ài)民，可煩也。凡此(fáncǐ)五者，將之過(guò)也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也?！毒抛兤饭蕦⒂形逦＃罕厮溃蓺⒁?；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔(liánjié)，可辱也；愛(ài)民，可煩也。凡此五者，將之過(guò)也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也?！毒抛兤范?、為將五危－－杰出人才應(yīng)避免(bìmiǎn)的弱點(diǎn)

專(zhuān)任智則賊(奸猾)，偏施仁則懦，固守信則愚，恃勇力則暴。五者兼?zhèn)洌鬟m其用，則可為將帥。(十一家注孫子)第七十頁(yè)，共94頁(yè)。3、將之六過(guò)－－領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)嚴(yán)察(yánchá)的問(wèn)題故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者。凡此六者，非天之災(zāi)，將之過(guò)也。夫勢(shì)均，以一擊十，曰走。卒強(qiáng)吏弱，曰弛。吏強(qiáng)卒弱，曰陷。大吏怒而不服(bùfú)，遇敵懟而自戰(zhàn)，將不知其能，曰崩。將弱不嚴(yán)，教道不明，吏卒無(wú)常，陳兵縱橫，曰亂。將不能料敵，以少合眾，以弱擊強(qiáng)，兵無(wú)選鋒，曰北。凡此六者，敗之道也；將之至任，不可不察也。——《地形篇》故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者。凡此(fáncǐ)六者，非天之災(zāi)，將之過(guò)也。夫勢(shì)均，以一擊十，曰走。卒強(qiáng)吏弱，曰弛。吏強(qiáng)卒弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敵懟而自戰(zhàn)，將不知其能，曰崩。將弱不嚴(yán)，教道不明，吏卒無(wú)常，陳兵縱橫，曰亂。將不能料敵，以少合眾，以弱擊強(qiáng)，兵無(wú)選鋒，曰北。凡此(fáncǐ)六者，敗之道也；將之至任，不可不察也?！兜匦纹?/p>

故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者。凡此六者，非天之災(zāi)，將之過(guò)也。夫勢(shì)均，以一擊十，曰走。卒強(qiáng)吏弱，曰弛。吏強(qiáng)卒弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敵懟而自戰(zhàn)，將不知其能，曰崩。將弱不嚴(yán)，教道不明，吏卒無(wú)常，陳兵縱橫，曰亂。將不能料敵，以少合眾，以弱擊強(qiáng)，兵無(wú)選鋒，曰北。凡此六者，敗之道也；將之至任，不可不察也。

——《地形篇》

故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者。凡此六者，非天之災(zāi)，將之過(guò)也。夫勢(shì)均，以一擊十，曰走。卒強(qiáng)吏弱，曰弛。吏強(qiáng)卒弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敵懟而自戰(zhàn)，將不知其能，曰崩。將弱不嚴(yán)，教道不明，吏卒無(wú)常，陳兵縱橫，曰亂。將不能料敵，以少合眾，以弱擊強(qiáng)，兵無(wú)選鋒，曰北。凡此六者，敗之道也；將之至任，不可不察也。

——《地形篇》

故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者。凡此六者，非天之災(zāi)，將之過(guò)也。夫勢(shì)均，以一擊十，曰走。卒強(qiáng)吏弱，曰弛。吏強(qiáng)卒弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敵懟而自戰(zhàn)，將不知其能，曰崩。將弱不嚴(yán)，教道不明，吏卒無(wú)常，陳兵縱橫，曰亂。將不能料敵，以少合眾，以弱擊強(qiáng)，兵無(wú)選鋒，曰北。凡此六者，敗之道也；將之至任，不可不察也。

——《地形篇》

故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者。凡此六者，非天之災(zāi)，將之過(guò)也。夫勢(shì)均，以一擊十，曰走。卒強(qiáng)吏弱，曰弛。吏強(qiáng)卒弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敵懟而自戰(zhàn)，將不知其能，曰崩。將弱不嚴(yán)，教道不明，吏卒無(wú)常，陳兵縱橫，曰亂。將不能料敵，以少合眾，以弱擊強(qiáng)，兵無(wú)選鋒，曰北。凡此六者，敗之道也；將之至任，不可不察也。

——《地形篇》

故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者。凡此六者，非天之災(zāi)，將之過(guò)也。夫勢(shì)均，以一擊十，曰走。卒強(qiáng)吏弱，曰弛。吏強(qiáng)卒弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敵懟而自戰(zhàn)，將不知其能，曰崩。將弱不嚴(yán)，教道不明，吏卒無(wú)常，陳兵縱橫，曰亂。將不能料敵，以少合眾，以弱擊強(qiáng)，兵無(wú)選鋒，曰北。凡此六者，敗之道也；將之至任，不可不察也。

——《地形篇》

故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者。凡此六者，非天之災(zāi)，將之過(guò)也。夫勢(shì)均，以一擊十，曰走。卒強(qiáng)吏弱，曰弛。吏強(qiáng)卒弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敵懟而自戰(zhàn)，將不知其能，曰崩。將弱不嚴(yán)，教道不明，吏卒無(wú)常，陳兵縱橫，曰亂。將不能料敵，以少合眾，以弱擊強(qiáng)，兵無(wú)選鋒，曰北。凡此六者，敗之道也；將之至任，不可不察也。

——《地形篇》

故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者。凡此六者，非天之災(zāi)，將之過(guò)也。夫勢(shì)均，以一擊十，曰走。卒強(qiáng)吏弱，曰弛。吏強(qiáng)卒弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敵懟而自戰(zhàn)，將不知其能，曰崩。將弱不嚴(yán)，教道不明，吏卒無(wú)常，陳兵縱橫，曰亂。將不能料敵，以少合眾，以弱擊強(qiáng)，兵無(wú)選鋒，曰北。凡此六者，敗之道也；將之至任，不可不察也。

——《地形篇》

精通兵法培訓(xùn)骨干嚴(yán)訓(xùn)士卒理順團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格管理全面建設(shè)第七十一頁(yè)，共94頁(yè)。將軍(jiāngjūn)之事，靜以幽，正以治。沉著(chénzhuó)冷靜思慮(sīlǜ)深邃處事公正嚴(yán)謹(jǐn)不亂習(xí)慣決定成??！第七十二頁(yè)，共94頁(yè)。三、統(tǒng)軍之道與企業(yè)管理(guǎnlǐ)謀略1、令民與上同意(tóngyì)道者，令民與上同意(tóngyì)也，故可與之死，可與之生，而不詭也?！队?jì)篇》管理核心是培養(yǎng)認(rèn)同感

凝聚力向心力執(zhí)行力忠誠(chéng)度宏觀管理要?jiǎng)?wù)第七十三頁(yè)，共94頁(yè)。一、“主孰有道”與宏觀管理要?jiǎng)?wù)(yàowù)嚴(yán)修身、定戰(zhàn)略(zhànlüè)、帶班子1、嚴(yán)格加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)自身(zìshēn)道德修養(yǎng)，提高下屬的向心力和忠誠(chéng)度一、“主孰有道”與宏觀管理要?jiǎng)?wù)

其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。

——《論語(yǔ)》

進(jìn)不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，國(guó)之寶也。

——《地形篇》

道者，令民與上同意也，故可與之死，可與之生，而不詭也。——《計(jì)篇》

第七十四頁(yè)，共94頁(yè)。一、“主孰有道”與宏觀管理要?jiǎng)?wù)(yàowù)嚴(yán)修身、定戰(zhàn)略(zhànlüè)、帶班子2、精心(jīngxīn)確立企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，正確把握企業(yè)的發(fā)展方向和道路一、“主孰有道”與宏觀管理要?jiǎng)?wù)

不謀全局者，不足謀一隅。

不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)。

道者，令民與上同意也，故可與之死，可與之生，而不詭也?！队?jì)篇》

第七十五頁(yè)，共94頁(yè)。一、“主孰有道”與宏觀管理要?jiǎng)?wù)(yàowù)嚴(yán)修身、定戰(zhàn)略(zhànlüè)、帶班子3、巧妙駕馭領(lǐng)導(dǎo)(lǐnɡdǎo)團(tuán)隊(duì)，充分發(fā)揮集體智慧和整體合力一、“主孰有道”與宏觀管理要?jiǎng)?wù)

善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，擇人而任勢(shì)。——《勢(shì)篇》

道者，令民與上同意也，故可與之死，可與之生，而不詭也?！队?jì)篇》

第七十六頁(yè)，共94頁(yè)。一、“主孰有道”與宏觀管理要?jiǎng)?wù)(yàowù)令民與上同意(tóngyì)也，故可與之死，可與之生，而不詭也。——《計(jì)篇》嚴(yán)修身(xiūshēn)、定戰(zhàn)略、帶班子3、巧妙駕馭領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，充分發(fā)揮集體智慧和整體合力一、“主孰有道”與宏觀管理要?jiǎng)?wù)

善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，擇人而任勢(shì)。——《勢(shì)篇》

君之所以患于軍者三：不知軍之不可以進(jìn)而謂之進(jìn)，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍。不知三軍之事而同三軍之政，則軍士惑矣；不知三軍之權(quán)而同三軍之任，則軍士疑矣；三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣，是謂亂軍引勝。

——《謀攻篇》第七十七頁(yè)，共94頁(yè)。三、統(tǒng)軍(tǒnɡjūn)之道與企業(yè)管理謀略2、一民之耳目(ěrmù)《軍政》曰：言不相聞，故為金鼓;視不相見(jiàn)(xiānɡjiàn)，故為旌旗。故夜戰(zhàn)多金鼓，晝戰(zhàn)多旌旗。夫金鼓旌旗者，所以一民之耳目也。民既專(zhuān)一，則勇者不得獨(dú)進(jìn)，怯者不得獨(dú)退。此用眾之法也?！盾姞?zhēng)篇》

軍擾者，將不重也；旌旗動(dòng)者，亂也；吏怒者，倦也；粟馬肉食，軍無(wú)懸缻不返其舍者，窮寇也；諄諄翕翕，徐與人言者，失眾也；數(shù)賞者，窘也；數(shù)罰者，困也；先暴而后畏其眾者，不精之至也。——《行軍篇》指揮號(hào)令要統(tǒng)一帶兵方法要統(tǒng)一第七十八頁(yè)，共94頁(yè)。三、統(tǒng)軍之道與企業(yè)(qǐyè)管理謀略3、令之以文，齊之以武卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也。卒已親附而罰不行，則不可(bùkě)用也。故令之以文，齊之以武，是謂必取?！缎熊娖肺?軟管理：感召(gǎnzhào)、啟發(fā)、溝通誘導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)、關(guān)懷武

=硬管理：約束、監(jiān)督懲處、強(qiáng)制“偉世”調(diào)查離職原因：25%——工資50%——發(fā)展前途及與上司關(guān)系心中無(wú)數(shù)第七十九頁(yè)，共94頁(yè)。三、統(tǒng)軍之道與企業(yè)(qǐyè)管理謀略4、令必素行(sùxínɡ)第八十頁(yè)，共94頁(yè)。⑴有令必行

保證法令法規(guī)的權(quán)威“法令孰行”與加強(qiáng)(jiāqiáng)制度管理第八十一頁(yè)，共94頁(yè)