如何提升高單產(chǎn)店鋪銷售戶外課件

如何提升高單產(chǎn)店鋪銷售店鋪分類01店鋪銷售情況02問題總結(jié)03Contents目錄提升方案04店鋪分類3店鋪銷售情況1.1月至3月24日銷售預算完成情況:二、店鋪銷售情況：店鋪名稱預算目標銷售情況達成率差異解放碑重百CLB2423.196%-0.9瑞成商都CLB2416.468%-7.6沙王CLB2520.482%-4.6永川新世紀CLB1717.2101%0.2合計9077.186%-12.9TNFCB店鋪名稱預算目標銷售情況達成率差異全年預算占比重慶江北遠東TNF5035.771.40%-14.32368%重慶江北世紀新都TNF6450.578.90%-13.527910%重慶楊家坪新世紀TNF7055.879.70%-14.228910%重慶大渡口新世紀TNF4544.799.30%-0.31847%重慶大坪新世紀TNF4541.391.70%-3.71877%合計27422883.20%-46117542%二、店鋪銷售情況：2、同期同比情況：店鋪名稱15年16年同比差異重慶江北遠東TNF3435.75.0%1.7重慶江北世紀新都TNF55.450.5-8.8%-4.9重慶楊家坪新世紀TNF5155.89.4%4.8重慶大渡口新世紀TNF42.744.74.7%2重慶大坪新世紀TNF26.341.357.0%15合計209.4228.08.8%18.6TNFCB店鋪名稱15年16年同比差異解放碑重百CLB19.123.121%4.0瑞成商都CLB20.616.4-20%-4.2沙王CLB22.320.4-9%-1.9永川新世紀CLB15.117.214%2.1合計77.177.10%0.04、

店鋪人效及編制:二、店鋪銷售情況：店鋪名稱店鋪編制實際人數(shù)人效人效標準人效差異備注重慶江北遠東TNF448.912.5-3.6店長3月1日懷孕離職，實習店長休小產(chǎn)假，3月新進兩名員工重慶江北世紀新都TNF4412.616.0-3.43月進4名新員工重慶楊家坪新世紀TNF4414.017.5-3.61孕婦重慶大渡口新世紀TNF3314.915.0-0.1重慶大坪新世紀TNF4410.311.3-0.9店長3月22日離職，3月新進1名員工TNF4、

店鋪人效及編制:二、店鋪銷售情況：CB店鋪名稱店鋪編制實際人數(shù)人效人效標準人效差異備注重慶解放碑新重百CLB337.78-0.3重慶沙坪王府井CLB336.88.3-1.5重慶楊家坪新世紀CLB335.58-2.53月進2名新員工永川新世紀CLB335.75.60.1問題總結(jié)提升方案四、提升方案：1：提升店長積極性：1:時間：16年二季度。

2：按考核評比，總分10分，得8分者均可參加，得分前兩名店長獎勵價值559背包。考評內(nèi)容權(quán)重分值計算計劃達成率50%達成率≧100%店鋪得5分，90%-100%店鋪得3分，達成率80%-90%店鋪得2分，達成率<80%店鋪不得分工作積極性30%貨品、陳列對店長打分，合計最高得3分店員穩(wěn)定性20%店員穩(wěn)定率>75%得2分，否則得1分四、提升方案：2：提升競比，提升單產(chǎn)：1:設(shè)定4月、5月單月的競比目標，每月分別達成店鋪，每人每月獎勵100元，按月發(fā)放。

2：設(shè)定二季度的競比目標，達成的店長可獎勵200元店鋪名稱4月目標5月目標二季度目標重慶江北遠東TNF131341.5重慶江北世紀新都TNF151545重慶楊家坪新世紀TNF151545重慶大渡口新世紀TNF81026重慶大坪新世紀TNF81026合計5963183.5四、提升方案：4-1：店鋪員工的幫帶，提高銷售服務：排名店鋪名稱總分店鋪環(huán)境員工銷售互動、挖掘需求附加銷售感謝顧客34重慶楊家坪新世紀79.4%100.0100.074.272.0100.047重慶凱瑞商都74.9%100.083.374.274.060.076重慶遠東百貨62.4%100.0100.037.954.2100.080重慶江北新世紀60.7%100.0100.058.162.00.01、1-2月暗訪店鋪存在的問題：四、提升方案：4-2：店鋪員工的幫帶，提高銷售服務：2、解決方案：項目時間地點內(nèi)容迎賓、員工4、6、8、10、12月初店鋪培訓標準話服務流程銷售互動、挖掘需求滿足顧客需求、處理異議送賓實地演練不定時各個店鋪檢查跟進暗訪不定時各個店鋪對店鋪打分評比四、提升方案：5：新品培訓計劃：培訓時間培訓內(nèi)容參與培訓人員培訓人培訓地點4月中旬新品培訓店鋪所有員工趙慶堯公司會議室5月中旬品牌文化及戶外功能性新進員工趙慶堯公司會議室8月上旬新品培訓店鋪所有員工李可公司會議室9月上旬16FW新品培訓區(qū)長及店長品牌公司培訓師待定10月上旬新品培訓店鋪所有員工李可公司會議室11月中旬品牌文化及戶外功能性新進