流量池思維電子版本

《流量(liúliàng)池》思維作者(zuòzhě)：楊飛，分享者：Robin第一頁，共20頁。PART01作者(zuòzhě)：楊飛2017年廣告門年度CMO，“流量池營銷(yínɡxiāo)”理論提出者，傳播學碩士。2015年出任神州優(yōu)車集團CMO，操盤神州專車、神州買買車等多次營銷(yínɡxiāo)戰(zhàn)役?，F(xiàn)任luckincoffee營銷(yínɡxiāo)操盤者。第二頁，共20頁。目錄(mùlù)頁ContentsPage流量計流量池概念簡介Part01如何獲取流量Part02流量如何更有效的轉(zhuǎn)化Part03流量的運營和再發(fā)掘Part04本書給我?guī)淼膯⑹綪art05第三頁，共20頁。流量(liúliàng)與流量(liúliàng)池的概念01020304物理意義，是指單位時間內(nèi)流經(jīng)封閉管道或明渠有效截面的流體量流量互聯(lián)網(wǎng)用戶訪問量--消費用戶時間互聯(lián)網(wǎng)流量獲取訪問量，然后變現(xiàn)。流量思維是一種流量思維。獲取流量并通過存儲、運營和發(fā)掘等手段，再獲取更多流量。流量池第四頁，共20頁。流量(liúliàng)發(fā)展歷程1994中國互聯(lián)網(wǎng)誕生2008中國網(wǎng)民超過美國20132015提出互聯(lián)網(wǎng)+20001999年，QQ、阿里成立，2000年百度成立2012手機網(wǎng)民超過PC，紅利消失，流量越來越集中頭部，越貴2014BAT,TMD等APP為代表，移動互聯(lián)網(wǎng)流量紅利時代2018中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史就是(jiùshì)流量發(fā)展史該有手機和APP的都有，移動互聯(lián)網(wǎng)流量殆盡第五頁，共20頁。PART02如何獲取(huòqǔ)流量1、品效合一(héyī)2、裂變3、廣告投放4、事件營銷5、緊跟流量入口趨勢6、跨界合作第六頁，共20頁。流量(liúliàng)來源及問題企業(yè)(qǐyè)自有網(wǎng)站媒體內(nèi)容(nèiróng)流量廣告采購流量少、貴虛假

第七頁，共20頁。追求(zhuīqiú)品效合一品效合一(héyī)數(shù)據(jù)流品牌(pǐnpái)流品牌增長為主AIDMA（即，關(guān)注、興趣、欲望、記憶和行動），互聯(lián)網(wǎng)時效短，流程太長，效果未達到，已經(jīng)被遺忘。舉例，百雀羚長篇廣告閱讀量3000萬+，花費300萬，轉(zhuǎn)化80000萬以數(shù)據(jù)結(jié)果為導向產(chǎn)品帶品牌，產(chǎn)品即廣告，軟、原生態(tài)、互動強化客服電話、放置二維碼、推薦關(guān)注微信、給出搜索關(guān)鍵詞品牌占領(lǐng)心智品牌即流量第八頁，共20頁。如何為建立(jiànlì)品牌流量池品牌的流量池人有我強打造(dǎzào)符號強化(qiánghuà)符號保護符號人無我有升維定位紅海定位，與滴滴、Uber對標，更安全的專車；沒有中間商賺差價的人人車，不是所有的牛奶都叫特侖蘇等好的符號能夠刺激人的感知系統(tǒng)（聽覺、視覺、嗅覺、觸覺）USP,藍海定位，充電5分鐘，通話2小時視覺，視覺的錘子，語言的釘子，logo，包裝、品牌代言聽覺：口號和韻曲，腦白金，餓了么避免品牌受損的任何事件需求向?qū)?，?chuàng)造拉動需求，某某行業(yè)開創(chuàng)者，RIO預調(diào)酒概念推薦書籍杰克.特勞特《定位》推薦書籍勞拉.里斯的《視覺錘》第九頁，共20頁。裂變(lièbiàn)，存量找增量，高頻帶低頻1423裂變(lièbiàn)三要素種子用戶、裂變誘餌、分享(fēnxiǎnɡ)趣味線下裂變包裝裂變、O2O積分或現(xiàn)金紅包，產(chǎn)品設計和社交化APP裂變拉新裂變，紅包裂變，IP裂變，儲值裂變，個體福利裂變，團購裂變微信裂變分銷裂變、眾籌裂變、微信卡券、微信禮品卡第十頁，共20頁。怎樣投放數(shù)字廣告有效？落地(luòdì)頁是第一生產(chǎn)力搜索(sōusuǒ)入口的大流量獲取流量(liúliàng)高效方式廣告投放第十一頁，共20頁。快傳播速度、發(fā)力速度輕內(nèi)容輕、媒介輕爆爆點強而有力如何做好事件(shìjiàn)營銷舉例(jǔlì)第十二頁，共20頁。直播(zhībō)2017年是直播(zhībō)火就跟直播(zhībō)抖音2018年抖音火就追抖音，2019年“抖屏”火就跟抖屏緊跟(jǐnɡēn)流量入口趨勢第十三頁，共20頁。找到你的朋友真誠、高調(diào)、務實開放不拘泥于擁有流量和用戶，除了自己什么都不是你的BD合作流量互換IP合作麥當勞與小黃人跨界合作(hézuò)，流量互換，最大化的流量獲取第十四頁，共20頁。PART03流量如何(rúhé)更有效的轉(zhuǎn)化第十五頁，共20頁。增加品牌觸點，產(chǎn)品即廣告強化客服電話、放置二維碼、推薦關(guān)注微信、給出搜索關(guān)鍵詞品效合一追求品牌廣告和購買結(jié)果為目標場景營銷為產(chǎn)品找到具體的消費環(huán)境（時間、地點、心情、狀態(tài)），從而提高轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品即品牌產(chǎn)品帶品牌，產(chǎn)品即廣告，讓軟、原生態(tài)、互動01020403流量如何(rúhé)更有效的轉(zhuǎn)化第十六頁，共20頁。PART04流量(liúliàng)的運營和發(fā)掘第十七頁，共20頁。AARRR自傳播(chuánbō)收入獲取(huòqǔ)變現(xiàn)提高(tígāo)留存率提高活躍度獲取用戶形成自循環(huán)第十八頁，共20頁。PART05本書給我?guī)淼膯⑹?qǐshì)1、作為品牌推廣和營銷(