金壁康酵母β-葡聚糖上市的渠道策略

金壁康酵母β-葡聚糖上市的渠道和區(qū)域市場策略區(qū)域市場

區(qū)域市場營銷環(huán)境要素消費(fèi)者渠道終端傳播媒介競爭品牌表現(xiàn)行業(yè)政策SWOT分析

渠道終端價(jià)格品牌和消費(fèi)者溝通促銷組織資源分配競爭對象競爭機(jī)會(huì)競爭核心模式區(qū)域市場的選擇和定位產(chǎn)品更滿足需求渠道模式的差異化資源投入更充沛，結(jié)構(gòu)更合理、對準(zhǔn)敵手的缺點(diǎn)或略施品牌形象更好，概念更有穿透力有營銷措施的標(biāo)桿有資源投入的標(biāo)桿機(jī)會(huì)和威脅都更有針對性對可能遭遇的反擊有預(yù)測價(jià)格品牌渠道終端消費(fèi)者組織資源總之，要么全面更好，要么有一方面遙遙領(lǐng)先，其他也不占劣勢。小區(qū)域樣板市場突破中心輻射市場突破大區(qū)域廣泛覆蓋根據(jù)地市場突破機(jī)會(huì)市場突破。。。。。。同質(zhì)市場覆蓋區(qū)域市場布局方式選擇SWOT分析企業(yè)的資源企業(yè)的總體目標(biāo)和目標(biāo)規(guī)劃企業(yè)的組織區(qū)域市場布局的關(guān)鍵性影響因素區(qū)域市場LOREMIPSUMDOLOR核心競爭模式LOREMIPSUMDOLOR預(yù)計(jì)啟動(dòng)時(shí)間LOREMIPSUMDOLOR導(dǎo)入產(chǎn)品LOREMIPSUMDOLOR啟動(dòng)條件LOREMIPSUMDOLOR區(qū)域市場的啟動(dòng)計(jì)劃渠道和終端

CAB藥房直銷高檔保健品直銷消費(fèi)者直銷（公關(guān)團(tuán)購）便利店直銷批零店直銷廣泛直銷——通常為鋪貨1.市區(qū)分銷、縣級(jí)分銷2.縣級(jí)大分銷第一種：市區(qū)總經(jīng)銷平價(jià)出貨第二種：總經(jīng)銷順價(jià)出貨，低于一般分銷商3.流通分銷商+郵差分銷商總經(jīng)銷部分分銷廠家部分直銷廠家部分直銷+總經(jīng)銷部分分銷直銷分銷直銷跟分銷渠道結(jié)構(gòu)數(shù)量每層渠道成員的目標(biāo)數(shù)量職能區(qū)域定位終端對象定位資質(zhì)1.硬件：人、財(cái)、物（團(tuán)隊(duì)、資金、車輛倉庫倉儲(chǔ)）2.軟件：態(tài)度和理念、決策和管理、網(wǎng)絡(luò)和人際。3.產(chǎn)品群匹配度：產(chǎn)品沖突或互補(bǔ)、銷售曲線沖突或互補(bǔ)、品牌沖突或互補(bǔ)、渠道成員的數(shù)量、職能跟資質(zhì)渠道搭建策略和順序廠家總經(jīng)銷分銷終端消費(fèi)者渠道流程的創(chuàng)新可以成為核心競爭策略之一示例1：反響鋪貨示例2：預(yù)售制示例3：總經(jīng)銷（或廠家）拿訂單，分銷商送貨付款，克服了分銷商的困難，沒人做市場。示例4：分銷商拿訂單，總經(jīng)銷送貨借款發(fā)揮了經(jīng)銷商的優(yōu)勢，終端網(wǎng)絡(luò)，克服了經(jīng)銷商的劣勢：庫存、資金和壞賬風(fēng)險(xiǎn)。渠道訂單、貨品、資金、報(bào)賬票據(jù)的流程設(shè)置——渠道運(yùn)作流程招商策略：如何找到目標(biāo)、搭建何種溝通情景、如何說服。招商計(jì)劃：動(dòng)作形式、時(shí)間、執(zhí)行和負(fù)責(zé)人招商活動(dòng)組織方案：時(shí)間、地點(diǎn)、對象、形式招商配套文案：企業(yè)、產(chǎn)品、價(jià)格體系、商家資質(zhì)、打款要求、廠家投入政策、聯(lián)系人跟聯(lián)絡(luò)方式。產(chǎn)品的需求機(jī)理——競爭優(yōu)勢——銷售前景——客戶利益預(yù)期渠道成員招募策略（一）招商形式：面訪提案式會(huì)議式（招商會(huì)、糖酒會(huì)）渠道成員招募策略（二）鋪市（鋪市促銷）鋪底進(jìn)貨抽獎(jiǎng)、刮獎(jiǎng)（小禮品、本品、可售品、品嘗品、耐用消費(fèi)品、服務(wù)商品）進(jìn)貨搭贈(zèng)（小禮品、本品、可售品、品嘗品、耐用消費(fèi)品、服務(wù)商品）進(jìn)貨折讓進(jìn)貨搭配消費(fèi)者促銷活動(dòng)生動(dòng)化陳列堆貨割箱擺瓶專柜終端傳播POP、吊旗、燈籠、易拉寶、X展架、門頭、櫥窗噴繪、店內(nèi)噴繪、跳跳卡、價(jià)格、臺(tái)卡、桌布、門簾、電子日歷、店內(nèi)燈箱、水杯、煙灰缸、椅套、模型、氣球、堆頭帷幔、提示牌。促銷員配置明促暗促渠道和終端啟動(dòng)動(dòng)作渠道活動(dòng)政策CABDEF

渠道的搭建策略