軟件行業(yè)銷(xiāo)售顧問(wèn)工作組2014年中工作報(bào)告

軟件銷(xiāo)售顧問(wèn)工作組2014年中工作報(bào)告

UltimusPDC安碼（中國(guó)）流程研發(fā)中心程建立EmpoweringPeople,DrivingProcess2023/2/7銷(xiāo)售顧問(wèn)：***2023/2/7上半年工作總結(jié)下半年工作計(jì)劃12上半年工作總結(jié)1銷(xiāo)售部銷(xiāo)售顧問(wèn)工作組年中工作匯報(bào)2023/2/7年中工作匯報(bào)2013年6月24日是我加入公司大家庭的時(shí)間，掐指一算，到現(xiàn)在也正好是一年整的時(shí)間。在這一年的時(shí)間里，我經(jīng)歷了很多，也學(xué)到了很多，首先請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)大家說(shuō)聲“謝謝你們！”。作為銷(xiāo)售人員，我能深刻的體會(huì)到，不管成績(jī)?nèi)绾危己透魑煌碌年P(guān)懷和努力是分不開(kāi)的。失去了后方的支持和推動(dòng)，前方的銷(xiāo)售工作將寸步難行。2023/2/7去年目標(biāo)回顧2014年目標(biāo)：手里的AB類(lèi)客戶(hù)資源比今年要翻倍增加，其中A類(lèi)客戶(hù)達(dá)到20家以上，B類(lèi)客戶(hù)達(dá)到60家以上，簽單完成數(shù)量至少3家，業(yè)績(jī)朝著超百萬(wàn)前進(jìn)。目標(biāo)回顧回顧去年制定的目標(biāo)，AB類(lèi)客戶(hù)的數(shù)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，其中有效跟進(jìn)的AB類(lèi)客戶(hù)在20家左右，年底有望簽單的到目前為止有4家左右。到年底要想實(shí)現(xiàn)超百萬(wàn)目標(biāo)的話，至少完成一到兩家客戶(hù)的簽單。2023/2/7回顧上半年的工作，完成了***、***的簽單工作！***集團(tuán)2014年1月完成目標(biāo)：100W***集團(tuán)2014年6月完成目標(biāo)：500W史總這些成果和大家的共同努力是分不開(kāi)的，在此在此感謝大家，在背后的支持和付出。上半年完成情況項(xiàng)目成員項(xiàng)目成員2023/2/7經(jīng)驗(yàn)總結(jié)跟單經(jīng)驗(yàn)總結(jié)網(wǎng)絡(luò)品牌整合傳播顧問(wèn)只有在做好充分準(zhǔn)備的前提下，項(xiàng)目才有成功的最大可能，根據(jù)自己的項(xiàng)目經(jīng)歷，我總結(jié)了一下我認(rèn)為關(guān)鍵的幾點(diǎn)：1、及時(shí)的獲取情報(bào)2、良好的客戶(hù)關(guān)系3、完整的解決方案4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析5、不間斷的跟進(jìn)服務(wù)2023/2/7自己的成長(zhǎng)成長(zhǎng)和改進(jìn)2023/2/7總結(jié)及需要改進(jìn)的地方成長(zhǎng)和改進(jìn)1、學(xué)會(huì)換位思考，要站在客戶(hù)的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，這樣才能得到客戶(hù)的信任，增加成單的可能性。2、要有自己的立場(chǎng)，針對(duì)自己的項(xiàng)目要有一個(gè)跟進(jìn)計(jì)劃，明確需要協(xié)調(diào)的資源，不要聽(tīng)別人說(shuō)了什么就動(dòng)搖自己的想法，除非他有理由說(shuō)服你。3、在制定下一步的計(jì)劃前，要考慮現(xiàn)在可行的條件準(zhǔn)備的是否充分，要往后多想幾步。4、在復(fù)述一件事情前，一定要自己先整明白，否則，要在確認(rèn)一下，避免在復(fù)述的時(shí)候，有表達(dá)不到位的地方。5、多思考、多總結(jié)。2023/2/7上半年工作總結(jié)下半年工作計(jì)劃12銷(xiāo)售部銷(xiāo)售顧問(wèn)工作組年中工作匯報(bào)2023/2/7下半年計(jì)劃拓展區(qū)域市場(chǎng)：**數(shù)家大型石化化工企業(yè)AB類(lèi)客戶(hù)5家以上4家以上行業(yè)客戶(hù)案例較高市場(chǎng)活躍度22家上市公司較高認(rèn)可度近萬(wàn)億的年產(chǎn)值。。。推廣計(jì)劃：1，召開(kāi)市場(chǎng)會(huì)議活動(dòng)，調(diào)動(dòng)大家積極性；2，以張店、桓臺(tái)為中心向周邊擴(kuò)散；3，樹(shù)立各級(jí)地區(qū)標(biāo)桿客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)案例的復(fù)制；4，挖掘更多的潛在客戶(hù)。。。2023/2/7下半年計(jì)劃