小人物童裝品牌運(yùn)作

小人物童裝品牌運(yùn)作

決勝整合策劃人：史長(zhǎng)江聯(lián)系：186882010812100jiang@163.com小人物童裝品牌操作分析經(jīng)營型（價(jià)值意識(shí)強(qiáng)）：1、創(chuàng)業(yè)者有零售經(jīng)驗(yàn)。2、對(duì)市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)特征了解。3、了解品牌運(yùn)作運(yùn)作過程。4、能夠控制四大核心環(huán)節(jié)。加工型（成本意識(shí)轉(zhuǎn)為價(jià)值意識(shí)）：1、加工資源豐富2、對(duì)產(chǎn)品制作了解3、能夠參與及控制設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)4、善于用品牌操作經(jīng)驗(yàn)型人才5、產(chǎn)品、品牌形象高檔化有認(rèn)識(shí)。6、逐點(diǎn)開發(fā)、積累經(jīng)驗(yàn)。小人物品牌批發(fā)轉(zhuǎn)零售品牌操作分析小人物品牌成功轉(zhuǎn)型操作過程：1、品牌立面、平面形象應(yīng)用規(guī)范化、高檔化、國際化。2、標(biāo)準(zhǔn)店展廳設(shè)立及調(diào)整。3、以終端為核心合理建立營銷部門，設(shè)計(jì)、完善各核心環(huán)節(jié)管理模式，拳頭產(chǎn)品的提煉，品牌產(chǎn)品的訴求點(diǎn)聚焦。4、產(chǎn)品線調(diào)整重視風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、搭配和層次。5、逐步建立專賣店、柜。6、地區(qū)總代理開發(fā)、拓展、規(guī)范零售店，建立地區(qū)形象店。7、提高快速補(bǔ)貨及配送能力。8、調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、建立團(tuán)對(duì)作風(fēng)。小人物童裝品牌操作基本功能模式分析1、品牌營運(yùn)戰(zhàn)略規(guī)劃2、VI使用手冊(cè)培訓(xùn)及應(yīng)用系統(tǒng)3、產(chǎn)品研發(fā)企劃4、終端賣場(chǎng)管理守則5、終端單店管理模式6、導(dǎo)購員培訓(xùn)手冊(cè)7、銷售分析會(huì)模式8、產(chǎn)品陳列應(yīng)用手冊(cè)9、低庫存管理運(yùn)作模式10、店長(zhǎng)日記手冊(cè)小人物品牌管理基本架構(gòu)總經(jīng)理營銷部人力行政設(shè)計(jì)生產(chǎn)財(cái)務(wù)市場(chǎng)部客服部督導(dǎo)培訓(xùn)形象推廣維護(hù)倉儲(chǔ)物流運(yùn)輸商品數(shù)據(jù)分析現(xiàn)狀零售品牌操作分析基本要求：1、創(chuàng)業(yè)者有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。2、對(duì)產(chǎn)品開發(fā)過程及制做過程熟悉。3、有良好的市場(chǎng)需求感覺。4、有品牌價(jià)值意識(shí)。操作要素：1、品牌平面及立面應(yīng)用規(guī)范化2、展廳及標(biāo)準(zhǔn)形象店建立3、一定數(shù)量的自營店4、廣告及加盟拓展能力5、加盟商區(qū)域服務(wù)跟進(jìn)及配貨管理6、運(yùn)作專業(yè)化：形象維護(hù)、終端管理、銷售分析、產(chǎn)品再研發(fā)現(xiàn)狀童裝品牌的批發(fā)操作分析基本要求：1、創(chuàng)業(yè)者有加工能力及采購資源經(jīng)驗(yàn)。2、對(duì)產(chǎn)品開發(fā)過程及制做過程熟悉。3、有良好的市場(chǎng)需求感覺（及時(shí)考查市場(chǎng)）。4、有品牌價(jià)值意識(shí)。操作要素：1、批發(fā)點(diǎn)建立2、地區(qū)總代理建立及批發(fā)業(yè)務(wù)拓展3、串貨管理、游戲規(guī)則建立4、堅(jiān)持規(guī)則原則及建立信譽(yù)5、產(chǎn)品形象包裝高檔化（產(chǎn)品價(jià)值感）6、通路發(fā)展規(guī)劃（網(wǎng)絡(luò)延伸建立）童裝品牌的現(xiàn)狀市場(chǎng)狀況

1）產(chǎn)品制勝向品牌價(jià)值上發(fā)展2）批發(fā)品牌向零售品牌發(fā)展3）二級(jí)品牌零售市場(chǎng)趨向成熟4）品牌風(fēng)格、產(chǎn)品同一性現(xiàn)象普遍5）差異化競(jìng)爭(zhēng)開始（產(chǎn)品風(fēng)格、品牌形象、品牌標(biāo)識(shí)、賣場(chǎng)形象、陳列風(fēng)格）6）細(xì)分的市場(chǎng)已經(jīng)形成，品牌性格逐步鮮明。7）童裝消費(fèi)趨勢(shì)走向時(shí)尚與個(gè)性。8）品牌運(yùn)作趨向?qū)I(yè)化品牌的變化給企業(yè)帶來的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品同一性下價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)

童裝品牌現(xiàn)狀運(yùn)作中普遍存在的影響銷售和獲利能力的問題

1）品牌標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)含量低，導(dǎo)致品牌價(jià)值感低。2）

賣場(chǎng)設(shè)計(jì)缺少特色和展示功能。3）

產(chǎn)品種類過多、陳列困難。4）產(chǎn)品開發(fā)缺少組合策略，款式拼湊多。5）賣場(chǎng)視覺混亂,缺乏陳列意識(shí)。6）產(chǎn)品、標(biāo)識(shí)、賣場(chǎng)統(tǒng)一性差，品牌性格難以體現(xiàn)。7）終端管理能力弱，銷售技巧弱。8）暢銷款斷色、斷碼時(shí)間長(zhǎng)，補(bǔ)貨難（補(bǔ)貨10天--20天）。9）品牌缺少性格、時(shí)尚、品味、文化、價(jià)值感。10）品牌形象推廣能力弱。

高市場(chǎng)占有率的童裝品牌運(yùn)作整合

1、產(chǎn)品風(fēng)格定位、營銷模式制定、團(tuán)隊(duì)打造。2、產(chǎn)品價(jià)格帶調(diào)整（各檔次定位品牌都有必要調(diào)整）

3、品牌各級(jí)市場(chǎng)形象差異、陳列差異化。

4、產(chǎn)品企劃重視南北差異。（30%）

5、賣場(chǎng)貨品分級(jí)管理。6、貨品流通節(jié)奏。

7、終端維護(hù)服務(wù)的提高。

8、營銷策略、促銷方案的實(shí)施和執(zhí)行。

9、信息把控，流行趨勢(shì)的緊密度。品牌運(yùn)作四大盈利核心要素

重心分配：1）產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)、組合能力和風(fēng)格的把握，拳頭產(chǎn)品的提煉，生產(chǎn)供應(yīng)鏈的給補(bǔ)充產(chǎn)品周期。2）品牌形象及性格價(jià)值的塑造、持續(xù)提升能力。3）賣場(chǎng)終端的控制和管理。4）行業(yè)化的物流、信息管理知識(shí)的掌握和應(yīng)用。

小人物診斷性分析歸納（產(chǎn)品維度）產(chǎn)品系列類別較單一，需逐步補(bǔ)充缺失的結(jié)構(gòu)和相關(guān)的配飾品，在做好季度熱銷單品的同時(shí)逐步沉淀優(yōu)勢(shì)品類及單品，建立產(chǎn)品盈利貢獻(xiàn)結(jié)構(gòu)。關(guān)鍵詞：品類單一、產(chǎn)品角色結(jié)構(gòu)、配飾品季度價(jià)格波段幅度過緩，價(jià)位過于均衡，缺乏有效的商品企劃以區(qū)分形象款、常規(guī)款和跑量款以及相應(yīng)整體的定價(jià)策略。關(guān)鍵詞：價(jià)位過于均衡、定價(jià)策略、款式分類尚未形成固定的品牌風(fēng)格體系，圖案風(fēng)格雷同度較高，品牌核心元素與設(shè)計(jì)研發(fā)的關(guān)聯(lián)度不高，缺乏符合潮流趨勢(shì)的具象化元素。關(guān)鍵詞：品牌風(fēng)格沉淀、設(shè)計(jì)元素規(guī)整、強(qiáng)化圖案原創(chuàng)開發(fā)品牌的顏色規(guī)劃不夠，顏色較為單調(diào)，重彩色過多，且這些顏色不夠流行。沒有明確規(guī)范品牌色、流行色、基礎(chǔ)色的比例。關(guān)鍵詞：重彩色過多、顏色組合不明確、品牌色與流行色比例1、完全針對(duì)營銷模式的產(chǎn)品開發(fā)路線

2、“快時(shí)尚”產(chǎn)品更具潮流感和性價(jià)比

“小人物”品牌已經(jīng)擁有的產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍，進(jìn)行調(diào)配出專業(yè)職業(yè)買手應(yīng)季波段及時(shí)補(bǔ)充，緊跟流行趨勢(shì)和特征，吸收流行元素，并通過門店終端系統(tǒng)，快速反應(yīng)消費(fèi)采購特征，并組織生產(chǎn)?！靶∪宋铩蹦繕?biāo)是每季度波段都有補(bǔ)充新款上，可隨時(shí)更具市場(chǎng)需求進(jìn)行貨品的補(bǔ)充和調(diào)配，靈活的生產(chǎn)安排，確保在短時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的產(chǎn)品?？焖僭O(shè)計(jì)快速生產(chǎn)快速上市銷售

快時(shí)尚的運(yùn)作模式一、產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)核心部分產(chǎn)品企劃研討產(chǎn)品風(fēng)格確定產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)、層次及搭配賣場(chǎng)陳列組合色彩結(jié)構(gòu)組合設(shè)計(jì)元素風(fēng)格構(gòu)成建議：

設(shè)計(jì)含量高的品牌面料簡(jiǎn)單、設(shè)計(jì)能力低的品牌面料復(fù)雜。二、品牌性格塑造核心部分品牌形象國際化品牌性格獨(dú)特賣場(chǎng)設(shè)計(jì)及道具有個(gè)性畫冊(cè)制作風(fēng)格高級(jí)化賣場(chǎng)陳列差異化形象推廣規(guī)范化建議：重視形象推廣及形象維護(hù)部門的建設(shè)，增加人力，早重視早受益。三、賣場(chǎng)終端的管理與控制區(qū)域性拓展策略單店管理模式的建立與復(fù)制培訓(xùn)與督導(dǎo)隊(duì)伍的建立績(jī)效考核與評(píng)估目標(biāo)管理制度建立實(shí)施策劃招商建議：品牌管理隊(duì)伍及文化以終端管理為導(dǎo)向！賣場(chǎng)陳列風(fēng)格賣場(chǎng)設(shè)計(jì)風(fēng)格標(biāo)識(shí)風(fēng)格產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格導(dǎo)購員服務(wù)風(fēng)格品牌的風(fēng)格風(fēng)格構(gòu)成：小人物2017年春夏季男童商品架構(gòu)款式品類明細(xì)大類價(jià)格帶（元）主推款形象款基本款簡(jiǎn)約、時(shí)尚款數(shù)時(shí)尚、炫酷款數(shù)時(shí)尚、休閑款數(shù)長(zhǎng)袖T89-1491062T恤39-139402010背心39-99852襯衫99-1491083毛衫89-159652假兩件109-149532馬夾109-1692

外套169-29965

長(zhǎng)褲109-169753短褲99-1191084中褲69-17915103套裝99-199532合計(jì)：1247833“小人物”品牌童裝2017年商品開發(fā)參考值數(shù)據(jù)四、低庫存運(yùn)作核心關(guān)節(jié)

POS系統(tǒng)的實(shí)用性信息、情報(bào)收集體系建立銷售分析與預(yù)測(cè)快速補(bǔ)單意識(shí)供應(yīng)鏈管理技術(shù)的應(yīng)用每周分析會(huì)專業(yè)化運(yùn)作產(chǎn)品企劃的補(bǔ)貨及分銷意識(shí)1、庫存分類，夏季商品結(jié)構(gòu)分類、春季結(jié)構(gòu)分類（春季淺色商品剔出）2、建立消化庫存銷售渠道，直營網(wǎng)點(diǎn)梳理溝通聯(lián)營專區(qū)和專柜各10個(gè)點(diǎn)，條件有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)直營點(diǎn)派專人服務(wù)，另外制作APP確保每個(gè)店面都在合作期間使用。每個(gè)直營網(wǎng)點(diǎn)需要實(shí)際拜訪，排期檔各5天。3、在直營網(wǎng)店梳理完成完畢后，直接對(duì)廣西、?？?、三亞每個(gè)區(qū)域開拓出3個(gè)--5個(gè)合作店面，以消化庫存為主。4、河南、四川在月底前開發(fā)出大型促銷活動(dòng)的網(wǎng)店，以消化庫存為主?，F(xiàn)有庫存消化措施（例案）小人物品牌終端管理現(xiàn)狀1、本區(qū)域品牌競(jìng)爭(zhēng)力度高2、品牌發(fā)展時(shí)間短，終端管理專業(yè)人才少3、品牌只重視產(chǎn)品和形象對(duì)終端不重視4、不知道終端管理從何抓起5、沒有系統(tǒng)化管理建設(shè)的意識(shí)6、終端導(dǎo)購員及柜長(zhǎng)、店長(zhǎng)專業(yè)水平低7、很少作專業(yè)商品、專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)現(xiàn)在和未來是知本大于資本的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)思維跨向大數(shù)據(jù)時(shí)代，團(tuán)隊(duì)合作決勝未來。誰控制了終端,誰就控制了市場(chǎng)品牌終端維護(hù)要素

1）品牌意識(shí)2）品牌張力3）賣場(chǎng)氛圍4）陳列風(fēng)格

5）道具特色

6）賣場(chǎng)磁性7）服務(wù)質(zhì)量8）點(diǎn)點(diǎn)滴滴

9）數(shù)據(jù)掌控

10）零售APP制作使用

過去品牌=產(chǎn)品+牌子現(xiàn)代品牌=商品+營銷模式+團(tuán)隊(duì)管理服務(wù)重點(diǎn)市場(chǎng)發(fā)展布局月份招商時(shí)間規(guī)劃有代理區(qū)域7月份8月份9月份10月11月12月

招商招商巡展+招商巡展+招商直營管理直營管理東北區(qū)黑龍江

吉林

遼寧

華北區(qū)北京

天津

山西

內(nèi)蒙古

河北

西北區(qū)新疆

西藏

青海

甘肅

陜西

西南區(qū)四川

重慶

貴州

云南

重點(diǎn)市場(chǎng)發(fā)展布局月份招商時(shí)間規(guī)劃有代理區(qū)域7月份8月份9月份10月11月12月

招商招商巡展+招商巡展+招商直營管理直營管理華中區(qū)河南

湖北

湖南

江西

華東區(qū)山東

江蘇

上海

浙江

溫州

安徽

重點(diǎn)市場(chǎng)發(fā)展布局月份招商時(shí)間規(guī)劃有代理區(qū)域7月份8月份9月份10月11月12月

招商招商巡展+招商巡展+招商直營管理直營管理華南區(qū)福州

漳州

石獅

廈門

汕頭

惠東

湛江

南寧

柳州

?？?/p>

三亞

1、本年度7月份為重點(diǎn)市場(chǎng)招商季節(jié)，8月份為基礎(chǔ)招商季節(jié)。9月份和10月份為增加招商為主。2、重點(diǎn)市場(chǎng)7月份確保完成4個(gè)省代，8月份3個(gè)省代達(dá)標(biāo)。9月份和10月份為附帶招商季10個(gè)區(qū)域，以轉(zhuǎn)介紹、外圍招商、巡展二次進(jìn)行招商確定完成60%以上。3、招商期間擴(kuò)展外圍資源和轉(zhuǎn)介紹。根據(jù)重點(diǎn)市場(chǎng)發(fā)展布局總結(jié)終端競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在（1）形象維護(hù)能力（2）賣場(chǎng)管理能力（3）導(dǎo)購能力

（4）地區(qū)差異的應(yīng)變力

終端管理的目的和意義1、加深顧客對(duì)品牌第一印象的價(jià)值感受2、提升銷售業(yè)績(jī)3、提高市場(chǎng)表現(xiàn)力及競(jìng)爭(zhēng)力4、提高品牌威懾力及競(jìng)爭(zhēng)障礙5、保障加盟商的利益6、提升賣場(chǎng)系統(tǒng)及專業(yè)化的運(yùn)作能力1、品牌價(jià)值塑造11、員工心情2、人流方向12、POP設(shè)計(jì)3、活桿和死桿13、督導(dǎo)4、銷售技巧14、考核評(píng)估5、早會(huì)流程、提升項(xiàng)目15、賣場(chǎng)布局6、陳列方法16、補(bǔ)貨及時(shí)7、排行分析17、最佳員工8、對(duì)手情報(bào)18、定貨與補(bǔ)貨9、商場(chǎng)動(dòng)態(tài)19、開季管理快字當(dāng)頭10、賣場(chǎng)清潔20、每天要求一點(diǎn)小人物快速提升終端銷售業(yè)績(jī)須做到標(biāo)準(zhǔn)1、小人物童裝品牌，發(fā)展路線先以快時(shí)尚、現(xiàn)價(jià)比性高到精品潮牌的過程。單單依靠公司內(nèi)部開發(fā)設(shè)計(jì)不能滿足市場(chǎng)發(fā)展的需求，利用結(jié)合杭派發(fā)展資源融入，訂貨現(xiàn)場(chǎng)約融入60個(gè)SKU，春季根據(jù)客戶吞吐量評(píng)估每款數(shù)量，大約春季會(huì)按照波段上45款左右，夏季約補(bǔ)充120款沖量。利潤(rùn)控制在25%左右。2、為著市場(chǎng)最大化發(fā)展，整合單品春季毛衣秋冬季節(jié)毛衣、呢大衣為品牌廠家做供應(yīng)。春季約進(jìn)行10個(gè)廠家對(duì)接，約120款毛衣轉(zhuǎn)手接單利潤(rùn)點(diǎn)控制在10%以內(nèi)，單款生產(chǎn)量不低于500件做為秋冬季大力發(fā)展做鋪墊。外部資源整合發(fā)揮優(yōu)勢(shì)最大化人員架構(gòu)時(shí)間截點(diǎn)和福利標(biāo)準(zhǔn)1、公司發(fā)展階段，按照逐步完善的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，標(biāo)配的營銷部門下轄市場(chǎng)部、客服部、督導(dǎo)培訓(xùn)部、推廣部、物流部、商品部等，目前我們客服部和物流部不能少，待招商7月份和8月份完成配備兩個(gè)客服，其中一個(gè)達(dá)到督導(dǎo)的素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，9月份和10月份招商達(dá)標(biāo)以及外圍資源整合完成落單生產(chǎn)將增加一個(gè)跟單客服，懂生產(chǎn)質(zhì)量要求。物流部門公司原有架構(gòu)使用。市場(chǎng)部在2016年12月份建立。2、配置人員的福利標(biāo)準(zhǔn)，客服使用期3500元/月+季度3‰個(gè)人提成，轉(zhuǎn)正后底薪增加300元--500元每月。部門負(fù)責(zé)人試用期內(nèi)6000元/月，庫存處理2萬件后，直接底薪增加2000元，招商7月份和8月份完成且增加銷量8萬件后，直接12000元/月+公司業(yè)績(jī)1.5%提成，9月份和10