淺析：直通車PC端推廣

淺析：直通車PC端推廣

我一直信奉一句話，技巧不是光聽分享就能學(xué)會(huì)的，如果這樣，至少兩個(gè)問(wèn)題不能解釋，一：大家都會(huì)投直通車了，那淘寶賺什么？二：和你分享的那些大神自己做過(guò)直通車嗎？你們是同個(gè)類目嗎？一個(gè)賣豬肉的在教一個(gè)賣白菜的要怎么做生意，這邏輯不通嘛。我們能做的是把前輩嘗試過(guò)的經(jīng)歷，分析后，看是否能借鑒，僅此而已。2014新版直通車分為PC端和無(wú)線端，自從直通車更新了千人千面和無(wú)線端后，關(guān)于直通車的吐槽似乎更多了。不難發(fā)現(xiàn)，最近直通車的展現(xiàn)少了，點(diǎn)擊率也下降了。很多賣家在看到千人千面的新聞后，會(huì)有一種錯(cuò)覺(jué)，既然是千人千面了，那排名也就無(wú)所謂了，不是每個(gè)人看到的都不一樣嗎？那還考慮位置干嘛，通投唄，那我們就上了直通車的當(dāng)了。我們都知道，通投是最坑爹的玩意兒，那是直通車，鉆展來(lái)錢最快的渠道。下面我結(jié)合我自己親身實(shí)踐，對(duì)直通車的PC端進(jìn)行淺要分析。PC端的直通車分為三大塊：標(biāo)準(zhǔn)推廣，明星店鋪，活動(dòng)專區(qū)?，F(xiàn)在我們先來(lái)相對(duì)系統(tǒng)的分析一下這三大塊的功能。(一)標(biāo)準(zhǔn)推廣標(biāo)準(zhǔn)推廣專區(qū)可以建4個(gè)推廣計(jì)劃，推廣計(jì)劃只能新建和修改，不能刪除。一般比較合理的分配是1個(gè)手機(jī)專區(qū)，三個(gè)綜合區(qū)。其中三個(gè)綜合區(qū)可以按地域(南北方，服裝類目經(jīng)常用)，按品類(新品還是清倉(cāng))，按需求(打爆款還是養(yǎng)詞)區(qū)分。每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃有兩種推廣方式，一種是寶貝推廣，一種是店鋪推廣，寶貝推廣是單品展現(xiàn)，店鋪推廣可以承接到任意一個(gè)店鋪內(nèi)頁(yè)面，或者手機(jī)一陽(yáng)指頁(yè)面。需要注意的是不管在哪個(gè)推廣計(jì)劃里，千萬(wàn)不要重復(fù)推廣同一個(gè)寶貝。店鋪推廣是寶貝推廣的一個(gè)補(bǔ)充方式，可以用來(lái)做流動(dòng)引流，清倉(cāng)或者預(yù)售等，這一塊對(duì)引流也有相當(dāng)大的幫助，大家可以嘗試一下。下面我們先來(lái)系統(tǒng)的分析一下寶貝推廣。1，位置有一張圖不知道哪里傳出來(lái)的，基本上所有的電商論壇里都有他的影子。這張圖說(shuō)的是關(guān)鍵詞排名和點(diǎn)擊率的關(guān)系。適用于老版直通車，就是每頁(yè)13個(gè)坑位的時(shí)代?，F(xiàn)在新版直通車每頁(yè)新增了3個(gè)坑位，我們可以對(duì)上圖每個(gè)數(shù)值+3來(lái)作一個(gè)簡(jiǎn)要分析。第1位丶第2位我不推薦，大家可以去搜索一下，當(dāng)我們輸入“睡衣”敲完回車后是這樣的：此時(shí)大多數(shù)買家會(huì)往左邊看，并且鼠標(biāo)做向下滾輪的動(dòng)作。那么第1位丶第2位就會(huì)被隱藏了。買家搜索完一個(gè)關(guān)鍵詞最經(jīng)常做的動(dòng)作是眼睛往左邊看，然后鼠標(biāo)滾輪往下拉，所以第3位我也不推薦。因此，新版直通車的這些位置是比較不錯(cuò)的：第一頁(yè)的14丶15位，第二頁(yè)的19丶20丶30丶31位。這些排位的價(jià)格不至于太高，而且轉(zhuǎn)化率也是比較高的?？ㄎ豢赡苁敲總€(gè)直通車手或者店長(zhǎng)聽到最多的詞。什么叫卡位呢，就是在某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)把某個(gè)關(guān)鍵詞固定在某個(gè)坑位上。關(guān)于排名的刷新頻率，舊版的直通車最多的說(shuō)法是10分鐘一次，新版的直通車有實(shí)時(shí)刷新，半個(gè)小時(shí)，兩個(gè)小時(shí)的多種說(shuō)法。比較可行的實(shí)操辦法是每天的三個(gè)高峰期每隔十分鐘刷新一下排名，非高峰期半個(gè)小時(shí)左右刷新一次。2，價(jià)格價(jià)格是和位置在一起的，這兩個(gè)是互為變量。在我們剛拿到一款新的寶貝進(jìn)行推廣的時(shí)候，有兩種辦法可以選。一是先高價(jià)占領(lǐng)好位置養(yǎng)詞，詞養(yǎng)到十分了慢慢調(diào)價(jià)；二是先低價(jià)進(jìn)入，慢慢養(yǎng)詞，待分到了十分再來(lái)調(diào)整。這兩種辦法都是可行的。切記的是千萬(wàn)不能設(shè)置默認(rèn)出價(jià)。3，關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞的選擇有六七種比較常用的辦法，淘寶首頁(yè)搜索下拉，搜索結(jié)果中的你是不是想找，量子里的搜索關(guān)鍵詞，淘寶排行榜，直通車?yán)锏牧髁拷馕?，還有各種渠道里下載的關(guān)鍵詞表等。其實(shí)專業(yè)的車手會(huì)發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵詞根本不需要太多，我們可以先批量加30-50個(gè)。測(cè)試推廣15天，然后記住一個(gè)口訣，三天無(wú)展現(xiàn)，七天無(wú)點(diǎn)擊，十五天無(wú)成交的詞統(tǒng)統(tǒng)刪除就好了。這個(gè)只是一個(gè)口訣，不可生搬硬套哈，要結(jié)合實(shí)際。經(jīng)過(guò)這樣的篩選，是比較容易找出哪些詞是比較適合你店鋪的。一般持續(xù)推廣一段時(shí)間后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的關(guān)鍵詞能做的也不會(huì)超過(guò)20個(gè)。4，創(chuàng)意不管是什么性質(zhì)的推廣計(jì)劃，一定要有兩個(gè)創(chuàng)意。并且圖不能相同，標(biāo)題也要不一樣。兩個(gè)創(chuàng)意的目的是加大人群的覆蓋面，以便檢測(cè)哪張圖片更有吸引力，也是優(yōu)化直通車的一種技巧。5，定向定向分為：智能投放，搜索重定向，喜歡我店鋪的訪客，喜歡同類店鋪的訪客，還可以添加自定義受眾和添加興趣定向這幾種方式。其實(shí)現(xiàn)在的新版直通車定向非常類似鉆展的定向投放。不同的是直通車會(huì)精準(zhǔn)很多。從上圖可以看出來(lái)，只要定向精準(zhǔn)，技巧掌握的好，直通車的定向的轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)比比單品展現(xiàn)要高得多的。這一塊也是我們可以著重優(yōu)化的地方。智能投放和搜索重定向是系統(tǒng)一種自發(fā)行為，我們無(wú)法掌握他的詳細(xì)規(guī)則，能做的是控制出價(jià)。喜歡我店鋪和同類店鋪，以及自己可以添加的受眾和興趣點(diǎn)是我們可以自定義的。關(guān)于定向有以下幾個(gè)操作技巧：定向的出價(jià)有一個(gè)參考類目平均出價(jià)我們剛開始投定向的時(shí)候，應(yīng)該是以平均出價(jià)的9折起步，假設(shè)像上圖這種情況，我們我們第一次設(shè)置的定向的價(jià)格應(yīng)該是0.68*0.90.612約等于0.6元。然后每天加5分錢。直到展現(xiàn)量達(dá)到300以上，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)開始出現(xiàn)了點(diǎn)擊。然后繼續(xù)往上加，那樣數(shù)據(jù)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)最高點(diǎn)，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，投產(chǎn)比是最佳的情況，也就是專業(yè)車手所說(shuō)的拋物線頂點(diǎn)。當(dāng)出現(xiàn)這個(gè)頂點(diǎn)的時(shí)候，我們保持這個(gè)出價(jià)，放慢加價(jià)的節(jié)奏，因?yàn)橄到y(tǒng)會(huì)自動(dòng)的出現(xiàn)一個(gè)下滑。不管我們?cè)趺醇觾r(jià)都是會(huì)有的。這個(gè)時(shí)間可能是一周，也可能是一個(gè)月，那是我們無(wú)法控制的。當(dāng)下滑到300以下的時(shí)候。我們把這個(gè)定向計(jì)劃刪除，重新投放，這是我這幾年來(lái)所學(xué)到的東西。也許各個(gè)類目會(huì)有不同的情況發(fā)生，但是區(qū)別不會(huì)太大。當(dāng)我們搜索某品牌詞，或者某旗艦店名稱時(shí)，且該店有設(shè)置明星店鋪時(shí)，會(huì)展現(xiàn)。那什么樣的人群會(huì)搜索這些關(guān)鍵詞呢？簡(jiǎn)單分析可以得到以下結(jié)論，一是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(人數(shù)偏少)，二是已買過(guò)該品牌商品的客戶，三是觀望該品牌的人群，四是運(yùn)營(yíng)人員自己。那什么樣的品牌需要做明星店鋪推廣就不難得出了。為了提升品牌影響力，擴(kuò)大知名度，或者用來(lái)做一些活動(dòng)宣傳或者預(yù)告，例如活動(dòng)公告，大型聚劃算預(yù)告，新品首發(fā)，新品上新等。關(guān)于客戶人群這一塊，既然是客戶搜索品牌詞，說(shuō)明是有購(gòu)買意向的，或者說(shuō)是為了看一下最近這個(gè)品牌有沒(méi)有什么活動(dòng)，特價(jià)，或者是推薦給他/她的朋友等等意圖。這部份人群相對(duì)精準(zhǔn)，所以點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高。(二)活動(dòng)專區(qū)活動(dòng)專區(qū)是