淺析：移動(dòng)醫(yī)療大浪-看上去很美

淺析：移動(dòng)醫(yī)療大浪——看上去很美

從國內(nèi)市場看，MUMU無線電子血壓計(jì)、康康無線血壓計(jì)、快樂媽咪胎語儀等產(chǎn)品不約而同地選擇了在10月份推向市場，健康醫(yī)療設(shè)備互聯(lián)網(wǎng)化的第一波浪潮即將洶涌而來。中國疾病預(yù)防控制中心公布的數(shù)據(jù)顯示，目前我國高血壓患者已經(jīng)達(dá)到了3.3億，糖尿病患者已經(jīng)超過1億，患病率和絕對人數(shù)全球最高，有數(shù)億人需要通過醫(yī)療設(shè)備監(jiān)測生理指標(biāo)，而這部分群體中年輕人的比重正在變得越來越大。事實(shí)上《連線》雜志主編凱文·凱利在2007年就提出了“自我監(jiān)測”或“自我量化”的趨勢，而數(shù)量龐大的病患和孕婦等脆弱群體正是這一趨勢最直接和剛性的受眾。一大波互聯(lián)網(wǎng)公司正在進(jìn)入這個(gè)充滿機(jī)會的行業(yè)，不過在走訪幾家相關(guān)公司后，記者發(fā)現(xiàn)這門生意并不好做?；ヂ?lián)網(wǎng)公司：慢半拍仍趕上概念紅利“今年新產(chǎn)品比較多，但是移動(dòng)醫(yī)療早就有人在做了。”快樂媽咪CEO陶建輝說。國內(nèi)醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)商九安醫(yī)療2011年在硅谷組建團(tuán)隊(duì)，開始研發(fā)iHealth品牌的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)血壓計(jì)、體重計(jì)、血糖儀、血氧儀等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品將傳統(tǒng)醫(yī)療設(shè)備體積減小，并通過與iOS設(shè)備相連，將檢測數(shù)據(jù)傳輸?shù)街悄苁謾C(jī)和平板上，同時(shí)傳輸?shù)皆贫诵纬纱髷?shù)據(jù)。其國內(nèi)的跟隨者康康、MUMU和康諾云等產(chǎn)品已經(jīng)比九安晚了一年，不過不同的是這兩家的創(chuàng)始人并非出身于傳統(tǒng)醫(yī)療廠商。MUMU是《讀覽天下》的母公司華閱數(shù)碼推出的跨界項(xiàng)目，在此之前華閱是一個(gè)地道的互聯(lián)網(wǎng)公司，而康康血壓的創(chuàng)始人劉菁此前是IBM架構(gòu)師。正如互聯(lián)網(wǎng)電視與傳統(tǒng)電視廠商一樣，互聯(lián)網(wǎng)人的思維模式與傳統(tǒng)廠商的思維差異在價(jià)格上有了最直接的差異，iHealthBP3電子血壓計(jì)的售價(jià)為999元，而康康和MUMU的售價(jià)均在400元上下。華閱數(shù)碼CEO陳遲表示，在終端上iHealth選擇了更標(biāo)準(zhǔn)化的iOS設(shè)備，而MUMU則從Android切入，在中國老年人即使使用智能手機(jī)，一般也是雜亂的低端機(jī)型，不同機(jī)型的適配是一個(gè)很大的問題，而這也是機(jī)會所在。“APP的適配需要花費(fèi)很大的工作量，傳統(tǒng)廠商都的人才結(jié)構(gòu)和技術(shù)儲備都不是為這個(gè)設(shè)計(jì)的?！碧战ㄝx說。不過從目前醫(yī)療設(shè)備行業(yè)整體的利潤率看，現(xiàn)在進(jìn)入在硬件上仍然有利可圖，一家智能心率檢測設(shè)備公司的CEO表示，目前憑借移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的概念，其產(chǎn)品的價(jià)格要遠(yuǎn)超出市場上同類產(chǎn)品，利潤率保持在50%以上。同時(shí)，憑借勢頭正火的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)概念，九安醫(yī)療的市盈率從此前的幾十倍漲到了現(xiàn)在的500多倍(深交所數(shù)據(jù))，在歐洲市場超過了原先的老大歐姆龍，而歐姆龍則在日本市場與運(yùn)營商N(yùn)TTDocomo合作成立合資公司DocomoHealthcare進(jìn)軍移動(dòng)醫(yī)療。隨著這一概念的不斷升溫，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)將持續(xù)受益，最終或被巨頭收購，或通過資本市場套利。傳統(tǒng)設(shè)備商：合作還是單干？拋開硬件高額利潤，通過后端服務(wù)賺錢的互聯(lián)網(wǎng)模式已經(jīng)把手機(jī)和電視市場攪動(dòng)得翻天覆地，對并沒有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)廠商而言，互聯(lián)網(wǎng)怪獸來襲也讓他們坐立不安?；蛟S合作是一個(gè)很好的機(jī)會，目前快樂媽咪、MUMU等公司都是找了醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)商進(jìn)行制造，以互聯(lián)網(wǎng)公司的品牌和渠道進(jìn)行銷售，雙方優(yōu)勢互補(bǔ)，各取所長。從目前手機(jī)和電視領(lǐng)域看，互聯(lián)網(wǎng)公司和設(shè)備商有四種關(guān)系：1、互聯(lián)網(wǎng)公司自己打通供應(yīng)鏈，繞過傳統(tǒng)廠商，通過代工廠完成制造，如小米，2、雙方合作，在硬件內(nèi)植入互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和服務(wù)，如愛奇藝與TCL；3、雙方合資建立新的品牌，如阿里巴巴與創(chuàng)維，4、設(shè)備商自己開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，如華為、中興?！皞鹘y(tǒng)廠商都是賣產(chǎn)品，沒有服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)公司又缺乏專業(yè)性?！碧战ㄝx說?；虻牟町愂沟秒p方都很難獨(dú)立完成這一生意。而另一位行業(yè)人士則持不同看法：“互聯(lián)網(wǎng)的玩法是把硬件的利潤空間轉(zhuǎn)移到軟件服務(wù)，傳統(tǒng)廠商不能快速適應(yīng)這一玩法，自建互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)有利于其更好地控制轉(zhuǎn)型節(jié)奏，也避免自己淪為陪襯。”事實(shí)上在這一問題上傳統(tǒng)廠商有自己的優(yōu)勢，一名醫(yī)療行業(yè)人士表示，傳統(tǒng)設(shè)備商的渠道優(yōu)勢很明顯，除了龐大的代理網(wǎng)絡(luò)，他們在社區(qū)和醫(yī)院的布局也很深，魚躍醫(yī)療的數(shù)據(jù)顯示，去年中國血糖儀及試紙市場規(guī)模超過30億元，其中醫(yī)院市場超過15億元。除了銷售，還有大數(shù)據(jù)積累，拿血壓計(jì)來說，廠商在社區(qū)醫(yī)療站給居民辦理健康卡，測完血壓后上傳到云端，去醫(yī)院看病時(shí)可以通過健康卡查詢歷史數(shù)據(jù)。而據(jù)了解，目前互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品全部通過官網(wǎng)渠道銷售，這就意味著企業(yè)需要承擔(dān)大量的營銷成本，一名業(yè)內(nèi)人士透露，九安通過蘋果店渠道銷售，去年銷售額超過1億，不過蘋果會收取20%-25%的分成，且蘋果店對產(chǎn)品要求非常嚴(yán)苛。另一方面，與手環(huán)、手表等產(chǎn)品不同的是，移動(dòng)醫(yī)療設(shè)備的用戶大多是病人，陶建輝表示，他們并不愿意把自己的狀況通過社交網(wǎng)絡(luò)分享出去，這使得移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)品的社會化營銷效果大打折扣。互聯(lián)網(wǎng)公司要面臨的另一大問題是國家藥監(jiān)局的醫(yī)療器械許可，許可的申辦對醫(yī)療器械的專業(yè)人員、場地、設(shè)備、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)等都作出了嚴(yán)格的規(guī)定，對具有很強(qiáng)專業(yè)型的移動(dòng)醫(yī)療設(shè)備而言，缺乏專業(yè)背景的互聯(lián)網(wǎng)公司很難像手機(jī)一樣自己找到供應(yīng)商自行生產(chǎn)，與傳統(tǒng)設(shè)備商合作或許成為最優(yōu)解決方案，而這一條件使得傳統(tǒng)設(shè)備商在合作中掌握了更多的話語權(quán)。由此看來，合作或許成為最大的趨勢，不過傳統(tǒng)廠商在思維上的轉(zhuǎn)變?nèi)匀恍枰荛L的過程，另一方面，這一市場并不充分成熟，仍然存在很多變數(shù)?？瓷先ナ侨庖氯ナ枪穷^陳遲透露，目前血壓計(jì)在國內(nèi)一年的銷量為1500萬臺，按照每臺價(jià)格400元計(jì)算，每年的規(guī)模就是60億，加上血糖儀的30億規(guī)模，以及血氧儀、體重計(jì)、胎語儀等設(shè)備，市場規(guī)模十分可觀。而這塊市場目前仍然是互聯(lián)網(wǎng)沙漠，這對創(chuàng)業(yè)者來說是一個(gè)巨大的機(jī)會——這是一個(gè)應(yīng)該但是尚未被互聯(lián)網(wǎng)滲透的領(lǐng)域。不過事實(shí)上這塊肉咬下去，首先咬到的是一些“骨頭”：1、由于種種技術(shù)限制，移動(dòng)醫(yī)療目前仍無法做成輕便的可穿戴設(shè)備。測量血壓需要通過充氣加壓，測血糖、血氧需要有創(chuàng)口，而在中醫(yī)領(lǐng)域重要的診斷依據(jù)——脈搏則基本只能通過人工判斷，手環(huán)或手表等產(chǎn)品形態(tài)無法實(shí)現(xiàn)這些功能；2、多位人士表示，即使是慢性病患者，大部分也都沒有定期監(jiān)測相應(yīng)生理指標(biāo)的習(xí)慣，而健康的用戶群體更沒有監(jiān)測意識，同時(shí)需求最強(qiáng)烈的慢性病患者多集中在老年人，智能設(shè)備在這個(gè)群體中的普及程度仍然十分有限；3、血壓、血糖等生理指標(biāo)監(jiān)測受到干擾因素較大，如飲食、情緒等，同時(shí)用戶的佩戴方式等原因也會影響會影響結(jié)果的準(zhǔn)確性和可用性，同時(shí)據(jù)了解目前醫(yī)生并不認(rèn)可家用血壓設(shè)備的測試結(jié)果；4、數(shù)據(jù)采集難度較大，最核心的體液成分、血糖、血氧、血脂等數(shù)據(jù)大多通過有創(chuàng)方式采集，無創(chuàng)采集的技術(shù)尚不成熟，且成本極高。5、部分群體對電子設(shè)備較敏感，在3W舉辦的德爾塔俱樂部可穿戴設(shè)備沙龍上，快樂媽咪產(chǎn)品經(jīng)理王志聰介紹，此前快樂媽咪胎語儀采用藍(lán)牙方式無線連接手機(jī)，不過用戶仍然擔(dān)心輻射問題，最終改為有線連接?！坝脩艏依镉弥鵁o線，用手機(jī)打電話，卻不能接受我們的無線連接?！蓖踔韭斦f。陶建輝表示，慢性病相關(guān)的醫(yī)療產(chǎn)品用戶使用周期長，但是市場已經(jīng)很成熟并且競爭激烈，而類似胎語儀的母嬰健康產(chǎn)品用戶使用周期較短，需要其他產(chǎn)品配合延長