淺析：自媒體商業(yè)化路徑的思路

淺析：自媒體商業(yè)化路徑的思路

1.廣告這個支持的人最多，看來大家對于廣告已經(jīng)習慣了，容忍度也高；2.付費閱讀只有少數(shù)幾個鐵桿讀者愿意付費，考慮到我目前的讀者總量，付費這路必然走不通；3.收費的個性化內(nèi)容服務(wù)給具體的讀者解答他的具體問題，相當于線上咨詢，這個有可能性，但是可行性比較小，因為我不可能懂那么多東西，問我還不如問Google；4.出書這是屬于錦上添花的事兒，順手為之可以，為了出書而做自媒體很不劃算，出書賣不出去幾本的；5.演講培訓(xùn)我口才不大好，人一多就緊張，這個對我來說有點困難6.企業(yè)咨詢這個似乎比較靠譜，不過我不會做那種搞個上百頁PPT、穿個西裝給董事長做演講的咨詢，那是專業(yè)咨詢?nèi)烁傻?，我沒那個理論功底和能力，我的咨詢可能只是會提出一些想問題的思路和角度，解決方案我是沒有的，得你自己想；7.開個淘寶店賣書這個可以有，不過最好有人和我一起來做，負責打理店鋪，我就負責推薦和拉客。自媒體和自商業(yè)上面這些解決方案，大體可以分為兩種類型：第一類是直接利用“媒體”來賺錢，就是廣告和付費的方案；第二類是通過自媒體來獲得知名度和影響力，然后再用其他方式來變現(xiàn)，這也就超越了自媒體的范疇，而是一種“自商業(yè)”了?！白陨虡I(yè)”這個詞第一次看到是在脫不花妹妹的一篇文章里，名字就叫《自商業(yè)》，后來炭巖科技(tanyan-tech)也就此寫過一篇文章。這兩天我一直在琢磨這個詞，越琢磨感覺越有味道。我因為是一個媒體人，所以我做的公眾號就被稱為自媒體。那么如果我開個書店來賣書了呢，那我是不是可以被稱為自商業(yè)？Roseonly花店通過微博和微信來賣花，它是自商業(yè)，但是它的公眾號是不是也是自媒體呢？自媒體和自商業(yè)，其實就是一體兩面。自媒體做好了，可以做自商業(yè)。而自商業(yè)所依托的，則是自媒體的影響力。那自商業(yè)和個體戶有什么區(qū)別呢？我覺得本質(zhì)上他們是一樣的，只是自商業(yè)可能帶有一些高科技的味道，是利用微博、微信、網(wǎng)絡(luò)這些先進的技術(shù)武裝的個體戶，它在時間和空間上的自由度比普通個體戶更大。個體戶曾經(jīng)是歷史的主流個體戶自古而有之，而且在很長時間里是經(jīng)濟的主體。在小農(nóng)經(jīng)濟時代，絕大部分人以耕種為生，一小部分人從事手工業(yè)和商業(yè)，大家其實都是個體戶。在那個時代里，當我們想要做皮箱時，可能馬上會想到隔壁的路易威登大爺，當我們想要打首飾時，我們要去三條街以外的卡地亞大叔那里。由于那時人類活動的地理半徑很小，因此某項服務(wù)其實是和某個具體的人對應(yīng)起來的，品牌就是手藝人的名字(我想這也是為什么奢侈品的品牌基本都是人名的原因吧)。那個時代里，人們靠勞動賺錢，賺得多少得看勤勞程度和手藝的好壞。品牌并不是脫離于人而存在的，一旦手藝人去世，他的這個品牌也就跟著死去了。手藝人基本上不需要做什么營銷，產(chǎn)品就是他們最好的營銷?？蛻舻陌霃揭膊粫艽?，都是一個村子里面的鄰居們，可以互相叫得出名字。這樣的時代持續(xù)了很久，占據(jù)了人類歷史的絕大部分時間，直到最近的300年才開始發(fā)生變化。馬克思說，雇傭超過7個人的就算資本家，就是剝削者，由此可見在馬克思之前的時代，組織的規(guī)模是有多小。蒸汽機的出現(xiàn)帶來了工業(yè)革命，工業(yè)革命則催生了資本主義。資本，第一次超越了人本身，成為最有價值的生產(chǎn)力。分工，則把一個完整的人，分成了一道道工序。個體戶的時代結(jié)束了，公司的時代到來了?！叭恕北划惢嗽谫Y本的時代里，完整意義上的“人”的價值被消解掉了。以前我們認可一個人，是認可他本身，我們會說：“愛馬仕大爺是一個絲巾做得特別好的人”。而現(xiàn)在我們介紹一個人的時候一般會這樣說：“許維是i天下網(wǎng)商的主編”。我的第一屬性是我的公司和職務(wù)，而不是我這個人本身。如果這樣介紹我：“許維是一個文章寫得不錯的人”，那么聽的人可能會覺得這話沒有啥信息含量。組織大于個人，個人的價值來自于社會關(guān)系，是我們這個時代的重要屬性。為什么會如此？因為離開了分工合作，我們就變得寸步難行。分工，極大的提高了我們的生產(chǎn)力，代價則是我們?nèi)祟愖兊霉ぞ呋チ霜毩⑿裕蔀槟硞€組織的附屬品。工業(yè)是技術(shù)進步的產(chǎn)物，它也同時異化了那個存在了上百萬年的、自給自足的、獨立存在的個體戶，將我們改造成了一群互相依存的、分工協(xié)作的、作為工具而存在的組織人?；ヂ?lián)網(wǎng)打開個體戶的枷鎖還好互聯(lián)網(wǎng)時代來臨了，它帶來的不是更緊的枷鎖，而是打開這道枷鎖的鑰匙。在工業(yè)時代，個體戶之所以無法與組織對抗，很關(guān)鍵的一個原因是個人難以解決信息不對稱的問題。我認為營銷活動的本質(zhì)就是為了解決信息不對稱。無論開門店、做廣告還是雇傭直銷人員，都是為了知道客戶是誰，了解客戶在哪里，然后持續(xù)的和客戶發(fā)生關(guān)系，這是需要巨大的資本投入的。個人即使可以獨立完成產(chǎn)品，但是他卻無法將產(chǎn)品賣出去，因為他沒有營銷能力。而在互聯(lián)網(wǎng)時代，獲得信息和傳播信息的成本急速下降，以至于在營銷這件事情上面，個人和組織相比并不占有劣勢。舉個簡單的例子，以前如果我要維護10000個用戶，每次通知他們上新或者促銷，我需要付出多少成本呢？如果是發(fā)DM信件的話，可能一個客戶的成本就是2元錢，每次要花掉20000元；如果是發(fā)email或者短信的話，那么可能費用會在1000元左右。但如果是通過微信群發(fā)呢？成本是0元！這樣一來，個人也完全可以維護10000個客戶了，組織即使錢多，它也并沒有比個人厲害多少。在工業(yè)時代里，組織的兩條護城河——大規(guī)模制造能力和營銷能力——到了信息時代都將變得不算是什么優(yōu)勢了。首先，消費者正在越來越熱衷于個性化的商品而非千篇一律的標準化的商品；其次，營銷這場游戲的規(guī)則發(fā)生了變化，那種僅靠資本就可以壟斷傳播資源的年代已經(jīng)過去了，創(chuàng)意對于營銷的重要性超過了媒介，所以我們可以看到像馬佳佳這樣有個性的90后女孩子可以憑借一己之力通過微博把自己打造成公眾人物。相比于組織，個人還有一個獨特的優(yōu)勢——人格魅力。為什么我們看到很多企業(yè)都要找明星來為