淺談發(fā)行社交游戲如何把握用戶需求

淺談發(fā)行社交游戲如何把握用戶需求

Headsuphotdogs(from)這款游戲的畫面不錯，音樂也很好，看起來很好玩，雖然有一點點惡趣味。當預告片播放完了，我想到“這游戲大概99美分，我要買?！笨墒钱斘掖蜷_AppStore，什么也沒找到。原來這游戲要等到2012年秋天才發(fā)布。游戲的預告片覆蓋了幾個主要的博客網(wǎng)，對于這么一個小游戲，廣告做到這個程度也就差不多了。到了秋天，誰還記得這款關于丟熱狗的小游戲呢？即使我還記得，我那時還想買嗎？無論多有趣，Kotaku網(wǎng)站還會寫第二篇關于這個小游戲的評論嗎？對于媒體，第一次曝光就是表現(xiàn)新東西的有趣之處的時候。在那之后，激動勁也就過了，最多聽到有人說“還記得那款游戲嗎？現(xiàn)在它出爐了。”游戲世界的發(fā)展速度飛快，推廣的機會也去得匆匆。對于PC、iOS和Android平臺的獨立游戲，我認為大部分營銷工作應該放在游戲已經上市之后。案例研究我的朋友TimRogers供職于ActionButtonEntertainment，大約四個月以前發(fā)布了一款名為《ZiGGURAT》的iOS游戲。在發(fā)行以前，他一直在做那款游戲的推廣工作——發(fā)布預告片、圖片等等，總有人問他游戲在哪。畢竟，他談了關于游戲的事，那么顯然這游戲該出了，但人們怎么找也沒找到，所以肯定出了什么錯。99美分的AppStore游戲已經成為游戲市場的沖動消費對象。我并不馬上需要Reese牌的花生本醬，但是當我站在結帳臺排隊等著我前面的老太太拿出她的支票簿，我就有買那瓶花生醬的沖動了。當我花五分鐘時間看一款新游戲的視頻時，那就是我的結帳時間。我想立即買下，而不是被告之，以后才能買。《ZiGGURAT》的銷售出現(xiàn)兩次高峰，這與大媒體的兩次好評和Tim制作的YouTube預售廣告片有關。從中我們學到的最重要的經驗是，雖然Tim在游戲發(fā)行前做了很好的推廣工作，但銷售高潮出現(xiàn)在推廣活動撞上預售時間之際——而不是游戲正式出售時。在這個案例中，在游戲上市以前發(fā)布太多信息其實可能已經影響了銷售。任何介于游戲和玩家之間的障礙都會嚴重影響收益，這是已經得到證明的真理。在《HeadsUp!HotDogs》的案例中，我認為這款游戲可以購買。但當它發(fā)行時，我怎么會記得去看看？如果業(yè)界博客不再談論它，或沒人在它發(fā)行時再跟我提起它，我是不會知道的。如果開發(fā)者在第一次預告片推廣中已經耗盡了信譽，怎么辦呢？潛在的玩家還會記得游戲的名字嗎？例外在許多方面，《Superbrothers:Sword&SworceryEP》是個例外，但我們在此只談它的預告片。該團隊在游戲放出以前發(fā)布了片頭預告片，讓玩家們非常興奮。不同的是，這款游戲的畫面具有明顯的索尼風格，且視頻只關于游戲基調，而不是玩法(事實上，它甚至沒有透露這款游戲是什么)。與《HeadsUp!》預告片不同的是，《Superbrothers:Sword&SworceryEP》的預告片有聲音和說明，但沒有細節(jié)。以下是我對現(xiàn)代iOS和PC獨立游戲營銷的見解：如果你的游戲是高概念的(游戲邦注：high-concept即高概念，這里是指快節(jié)奏、驚險且具懸念的；高度刺激性的；富有挑戰(zhàn)性的一類游戲)作品：那就用視頻宣傳，為游戲添加一個基調和作者敘述聲音，用那個聲音展示開發(fā)者的日志。不要太詳細，要用游戲的聲音與外界保持交流。游戲發(fā)布之后，仍用這種方式進一步宣傳，但也要用自己的聲音真誠地討論你的游戲。當你發(fā)布游戲的更新時，就回到“游戲的聲音”。如果你的游戲不是高概念的：在游戲發(fā)布以前，不要發(fā)布說明性的預告片。只要用圖片和聲音宣傳，不要放出預告片。只把公開信息告訴游戲的忠實追隨者、粉絲或朋友。接受反饋，