銷售年度工作計(jì)劃大全

銷售年度工作計(jì)劃大全時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間推移，又將迎代萊工作，代萊挑戰(zhàn)，此時(shí)此刻須要為接下來的工作搞一個(gè)詳盡的計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫下就可以充分發(fā)揮它最小的促進(jìn)作用呢?下面就是大編入大家整理的銷售年度工作計(jì)劃大辭典，期望能協(xié)助至大家!銷售年度工作計(jì)劃大辭典1一、白酒企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究(一)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研1、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研;2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研;3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研;4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研;5、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研;6、產(chǎn)品與同類競(jìng)品較之優(yōu)點(diǎn)與嚴(yán)重不足調(diào)研;7、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化市場(chǎng)需求就是什么;8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研;9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研;10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研;11、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研;12、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研;13、產(chǎn)品的口味調(diào)研;14、產(chǎn)品的外包裝調(diào)研;15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研;16、產(chǎn)品適宜的傳播方式調(diào)研;17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研;18、產(chǎn)品有效率的降價(jià)方式調(diào)研;19、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品搞大市場(chǎng)的營(yíng)銷建議;20、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征。(二)產(chǎn)品經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研1、便宜公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌;2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較不好，主要原因就是什么;3、便宜公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況;4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況不好或者不好的原因存有哪些;5、經(jīng)銷商指出該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與嚴(yán)重不足;6、減少該產(chǎn)品銷量的方法存有哪些;7、您與否愿銷售該產(chǎn)品;8、對(duì)銷售該產(chǎn)品的疑慮;9、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何;10、與廠家的合作方式建議;11、期望廠家提供更多哪些積極支持;12、經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品在營(yíng)銷方面存有哪些意見和建議。(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研1、品牌定位;2、產(chǎn)品類別;3、產(chǎn)品定位;4、目標(biāo)市場(chǎng);5、各類產(chǎn)品的價(jià)格;6、產(chǎn)品賣點(diǎn);7、銷售區(qū)域;8、市場(chǎng)步入策略;9、廣告策略;10、降價(jià)、公關(guān)策略;11、銷售政策;12、銷售狀況;13、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。二、白酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)確診1、品牌策略確診;2、營(yíng)銷策略確診;3、目標(biāo)市場(chǎng)確診;4、市場(chǎng)定位確診;5、產(chǎn)品策略確診;6、價(jià)格策略確診;7、銷售渠道確診;8、廣告策略確診;9、降價(jià)方式確診;10、銷售管理體系確診。銷售年度工作計(jì)劃大辭典2代萊一年代萊工作計(jì)劃，必須必須準(zhǔn)備好工作的詳盡計(jì)劃，去年的工作任務(wù)基本順利完成。今年，我們本著“多溝通交流、多協(xié)同、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地積極開展工作”的指導(dǎo)思想，弘揚(yáng)慧康人“精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，全面積極開展代萊一年的工作。一、市場(chǎng)分析空調(diào)市場(chǎng)已連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端市場(chǎng)需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提升以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來助推了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而助推了整體市場(chǎng)容量的收縮。____年度內(nèi)銷總量達(dá)至1950萬套，較20____年度快速增長(zhǎng)11。4%。____年度預(yù)計(jì)可以達(dá)至2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)表明全球市場(chǎng)容量在5500萬套—6000萬套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的分割，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占到市場(chǎng)份額的13%。目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)表明近幾年一直處在“大浪淘沙”階段，品牌市場(chǎng)占有率將構(gòu)成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及____年度的產(chǎn)品線，公司____年度銷售目標(biāo)全然有可能同時(shí)實(shí)現(xiàn)。20____年中國(guó)空調(diào)品牌約存有400個(gè)，至20____年上升至140個(gè)左右，年均淘汰率32%。至20____年在格力、美的、海爾等一線品牌的“掃蕩”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌嚴(yán)重不足50個(gè)，淘汰率超過60%。20____年度LG受美國(guó)批評(píng)關(guān)稅;科龍碰到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇大幅下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所大幅下滑。日資品牌例如松下、三菱等品牌在20____年度受中國(guó)人民的猛烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃很大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)急速快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較脆弱，團(tuán)隊(duì)還比較年長(zhǎng)，品牌影響力還須要穩(wěn)固與開拓。根據(jù)以上情況搞以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在____年度計(jì)劃主掌六項(xiàng)工作：1、銷售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下發(fā)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況展開水解。水解至每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)水解至各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，順利完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在順利完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提升銷售業(yè)績(jī)。主要手段就是：提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)管理，積極開展各種降價(jià)活動(dòng)，制訂獎(jiǎng)罰制度及鞭策方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況展開)此項(xiàng)工作不分后淡旺季時(shí)時(shí)主掌。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度很大的銷售推動(dòng)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)大力推進(jìn)大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系保護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)㈤_拓的K/A及代理商展開有效率管理及關(guān)系保護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商創(chuàng)建客戶檔案，介紹前期銷售情況及實(shí)力情況，展開公司的企業(yè)文化傳播和公司____年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末順利完成。在旺季完結(jié)后和旺季到來前不定時(shí)的展開傳播。介紹各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況展開定期造訪，展開有效率溝通交流。3、品牌及產(chǎn)品推展品牌及產(chǎn)品推展在____年至____年度協(xié)調(diào)及繼續(xù)執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推展活動(dòng)，并策劃一些資金投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提高品牌形象。例如“格蘭仕空調(diào)身心健康、環(huán)保、快樂我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)手展開推展，不但可以不斷擴(kuò)大影響力，還可以創(chuàng)建較好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推展主要展開一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)展開一些產(chǎn)品推展和正常營(yíng)業(yè)推展。4、終端布置(協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)條線的渠道開拓)根據(jù)公司的____年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還可以大量的減少，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極主動(dòng)協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)部門的工作，積極主動(dòng)協(xié)調(diào)店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展位布置六個(gè)氛圍的建議展開)。積極主動(dòng)對(duì)降價(jià)精心安排上崗及上樣追蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的須要展開積極開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特定情況再盡早調(diào)整)5、降價(jià)活動(dòng)的策劃與繼續(xù)執(zhí)行降價(jià)活動(dòng)的策劃及繼續(xù)執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季展開，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售推動(dòng)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售推動(dòng)活動(dòng)，有效率策劃一些銷售推動(dòng)活動(dòng)。主題思路以躲避其優(yōu)勢(shì)，攻打其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)展開策劃與繼續(xù)執(zhí)行。銷售年度工作計(jì)劃大辭典3一、市場(chǎng)詳述國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)就是我國(guó)對(duì)外開放較晚的行業(yè)之一，市場(chǎng)透明度較低，經(jīng)歷了紛亂—資源整合—逐步規(guī)范的發(fā)展歷程，主要彰顯在：品牌資源整合、資源寡頭壟斷、價(jià)格上漲、營(yíng)銷理念轉(zhuǎn)型、國(guó)際品牌大力推進(jìn)中國(guó)布局等方面。近幾年我國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)持續(xù)保持良好的發(fā)展勢(shì)頭，20____年我國(guó)潤(rùn)滑油消耗量約為680萬噸，快速增長(zhǎng)超過5%。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷深入及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的非常大消費(fèi)潛力，將給潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供更多更多機(jī)會(huì)，這就是潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)近幾年來，碰到的難得機(jī)遇!二、內(nèi)燃機(jī)潤(rùn)滑油市場(chǎng)特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)1、從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來看，車用潤(rùn)滑油較工業(yè)用潤(rùn)滑油呈現(xiàn)更加快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。2、車用潤(rùn)滑油市場(chǎng)呈現(xiàn)從低檔向中高檔升級(jí)的趨勢(shì)，合乎國(guó)Ⅲ、國(guó)Ⅳ排放量標(biāo)準(zhǔn)的中高端產(chǎn)品淪為廠家產(chǎn)品升級(jí)的對(duì)象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。3、在產(chǎn)品供應(yīng)方面，供應(yīng)主體日益分散在大型廠商之間，從而將舊有的集中競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生改變?yōu)榉稚⒏?jìng)爭(zhēng)。4、中高端產(chǎn)品銷售勢(shì)頭疲軟，從整體發(fā)展趨勢(shì)來看，SJ、CH—4級(jí)及其以上級(jí)別油品的銷售將可以大幅度提高。5、殼牌、美孚、嘉實(shí)多等國(guó)外品牌依舊在高端汽油機(jī)油產(chǎn)品市場(chǎng)占到主導(dǎo)地位，國(guó)產(chǎn)一線品牌例如：長(zhǎng)城、昆侖等正積極主動(dòng)向該市場(chǎng)邁出。6、在柴油機(jī)油市場(chǎng)主機(jī)廠潤(rùn)滑油品牌淪為快速發(fā)展的新生勢(shì)力，例如：玉柴、濰柴、東風(fēng)、康明斯等。7、渠道模式由長(zhǎng)線渠道向短而平的渠道模式轉(zhuǎn)型。8、無論廠家還是渠道商更加注重終端及消費(fèi)者的宣傳推展及終端的品牌認(rèn)知度三、內(nèi)燃機(jī)油市場(chǎng)現(xiàn)有品牌及特點(diǎn)1、隨著內(nèi)燃機(jī)油市場(chǎng)的不斷資源整合與出局，現(xiàn)已構(gòu)成潤(rùn)滑油品牌三小陣營(yíng)，以美孚、殼牌居多的國(guó)際品牌陣營(yíng)，其幾乎寡頭壟斷了我國(guó)高端潤(rùn)滑油市場(chǎng)，該陣營(yíng)中還存有嘉實(shí)多、BP、SK、道達(dá)爾、福斯、埃爾夫、加德士、日本嶄新石油等國(guó)際二線品牌。以長(zhǎng)城、昆侖領(lǐng)銜的國(guó)字號(hào)陣營(yíng)，其就是中國(guó)市場(chǎng)最具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，憑借其自建的資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)悍的渠道優(yōu)勢(shì)正在加強(qiáng)對(duì)中高端市場(chǎng)的挺進(jìn)的步伐。以龍?bào)础⒖灯疹D、萊克領(lǐng)銜的民營(yíng)品牌，該陣營(yíng)發(fā)展環(huán)境較為嚴(yán)苛，上存有“國(guó)字號(hào)陣營(yíng)”，左有“進(jìn)口品牌陣營(yíng)”，右存有“山寨進(jìn)口版陣營(yíng)”，但其憑借自身的不斷轉(zhuǎn)型發(fā)展，突破發(fā)展瓶頸，在地域化后和專業(yè)化方面獲得了消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，淪為我國(guó)最具有生命力和活力的競(jìng)爭(zhēng)者。2、主要品牌的渠道推展策略3、終端的定義服務(wù)類終端：修理廠、換油中心、4S店、特約維修站、美容維修保養(yǎng)連鎖店、慢修店等，服務(wù)類終端的特點(diǎn)就是以服務(wù)增添的附加值為利潤(rùn)彰顯，銷售價(jià)格均低于銷售類終端。銷售類終端：汽配店、潤(rùn)滑油超市、路邊店、加油站等，銷售類終端的特點(diǎn)就是“薄利多銷，快進(jìn)慢出來，只并作銷售，不規(guī)范經(jīng)營(yíng)”。4、國(guó)內(nèi)中高端品牌銷售模式國(guó)內(nèi)外主要潤(rùn)滑油品牌參予高檔車用油在初級(jí)階段的競(jìng)爭(zhēng)著力點(diǎn)都就是通過銷售網(wǎng)絡(luò)布局—“把握住經(jīng)銷商”;以及進(jìn)行各自的終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)—“把握住服務(wù)、銷售型門店”這兩大方面去同時(shí)實(shí)現(xiàn)的。美孚在高檔汽機(jī)油上只發(fā)推頂級(jí)產(chǎn)品—美孚1號(hào)合成油，渠道模式也另辟蹊徑—“選定經(jīng)銷商—特約維修站/大型修理廠—消費(fèi)者”，力圖踐行“服務(wù)于高檔車輛、產(chǎn)品品質(zhì)低”的品牌形象、達(dá)至低利潤(rùn)、斜專業(yè)形象的目的。殼牌的高檔汽機(jī)油其著力點(diǎn)除了把握住服務(wù)、銷售型門店，同時(shí)逐漸與輪胎、保險(xiǎn)、配件等汽車有關(guān)行業(yè)展開強(qiáng)強(qiáng)合作，對(duì)終端制作門頭、POP宣傳、店內(nèi)翻新、設(shè)計(jì)規(guī)劃喜力換油中心等方式展開宣傳，從而把握住“消費(fèi)者”，達(dá)至鼓勵(lì)消費(fèi)市場(chǎng)需求。國(guó)際陣營(yíng)中除了一些品牌例如嘉實(shí)多、埃索、道達(dá)爾、SK、BP、福斯、加德士、埃爾夫、康菲、馬石油等品牌，其中存有部分品牌在一些特定領(lǐng)域還搞的極好，具有自己專業(yè)的開拓團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，有些品牌可能將已經(jīng)選擇退出中國(guó)市場(chǎng)，從總體上來看，國(guó)際品牌中的二線、三線品牌在中國(guó)市場(chǎng)并沒構(gòu)成太小影響力，在中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際運(yùn)作中也并沒創(chuàng)建應(yīng)該津津樂道的驕人業(yè)績(jī)。2、市場(chǎng)規(guī)劃按地區(qū)分割1。華北地區(qū)：北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古(5個(gè)省、市、區(qū))。2。東北地區(qū)：遼寧、吉林、黑龍江、大連(4個(gè)省、市)。3。華東地區(qū)：上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東、寧波、夏門、青島(10個(gè)省、市)。4。中南地區(qū)：河南、湖北、湖南、廣東、廣西、海南、深圳(7個(gè)省、市)。5。西南地區(qū)：重慶、四川、貴州、云南、西藏(5個(gè)省、市)。6。西北地區(qū)：陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆(5個(gè)省、區(qū))。3、渠道策略：省會(huì)—地級(jí)市—縣城3。1、目標(biāo)渠道模式3。2、渠道創(chuàng)建20____年最主要的工作空白地區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，主要研發(fā)市場(chǎng)為湖北、湖南市場(chǎng)地處京九線物流發(fā)貨便捷，潤(rùn)滑油市場(chǎng)需求小3。3、終端研發(fā)①公司的終端研發(fā)前期先以湖北為重點(diǎn)，搭載適當(dāng)?shù)娜藛T，主要以地級(jí)市汽配城、汽配維修集中地街道為研發(fā)地區(qū)。②終端研發(fā)就是帶動(dòng)式銷售的主要方式之一，就是化解銷售渠道阻塞的主要手段。服務(wù)用油的終端客戶主要存有修理廠、修理點(diǎn)、小型配件專賣店、小型車隊(duì)、小型潤(rùn)滑油專賣店、個(gè)體車主。③終端客戶研發(fā)模式：銷售(服務(wù))類終端：關(guān)心價(jià)格、降價(jià)、宣傳品。因此建議業(yè)務(wù)經(jīng)理隨身攜帶工具包(產(chǎn)品資料、各類海報(bào)、折頁等)對(duì)其造訪、溝通交流，協(xié)助店長(zhǎng)裝箱油品，給用戶主動(dòng)推介會(huì);通告潤(rùn)滑油降價(jià)信息，介紹用油市場(chǎng)需求，競(jìng)品情況;協(xié)同經(jīng)銷商和終端的協(xié)作;根據(jù)終端數(shù)量積極開展產(chǎn)品銷售技巧交流會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)降價(jià)可以等。輕易采用類終端：關(guān)心有品質(zhì)量、售后服務(wù)、討厭拎潤(rùn)滑油的小禮品。因此，除了有規(guī)律的造訪、用油體會(huì)查問外，聯(lián)手經(jīng)銷商存有針對(duì)性的積極開展技術(shù)交流會(huì)，為其車輛保養(yǎng)保護(hù)提供更多更好的指導(dǎo)，維持對(duì)潤(rùn)滑油品牌的忠誠(chéng)度。銷售年度工作計(jì)劃大辭典4隨著手機(jī)銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益慘烈，手機(jī)零售也被稱作手機(jī)終端銷售。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng)，終端銷售的利潤(rùn)空間也逐漸增大。如何搞好手機(jī)銷售工作，竟成了每個(gè)店員每個(gè)人必須注重的問題。以下就是手機(jī)銷售工作計(jì)劃：第一條為不斷擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位、高質(zhì)量快速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制訂本銷售工作計(jì)劃。第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。第三條本公司不特別注重單純性的盛行Fanjeaux或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少可以面世這種類型的尖端盛行產(chǎn)品。第四條在挑選銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特定情況外，原則上予以使用。第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在搞挑選、同意或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須的確謹(jǐn)慎行事，這樣就可以穩(wěn)固本公司的營(yíng)業(yè)根基。第六條與銷售店已經(jīng)開始展開代萊交易之前，須先明確提出檢查，并依照規(guī)定搞好調(diào)查、表決及條件的查證后就可以同意展開交易。第七條銷售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭(zhēng)并使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效率的順利完成。第八條銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃必須細(xì)分，并將任務(wù)全面落實(shí)至每一個(gè)人。在拒絕接受訂貨和收款工作時(shí)，嚴(yán)禁參予有關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心資金投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)當(dāng)HANDBOOKS計(jì)劃及設(shè)置?？铺幹迷撌聞?wù)。第九條提升處置相關(guān)手續(xù)(步驟)，設(shè)法進(jìn)一步增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提升業(yè)務(wù)的整體管理及有關(guān)事務(wù)的效率。尤其須精妙地運(yùn)用各種賬表(傳單、日?qǐng)?bào))去提高效率。第十條發(fā)貨總額中的20%用作對(duì)公司的訂貨，其他則用作公司對(duì)外的發(fā)包工程。第十一條發(fā)貨盡可能分散在某季節(jié)，存有計(jì)劃性地積極開展訂貨活動(dòng)。必須保證交易雙方的權(quán)益。第十二條發(fā)貨時(shí)必須成立交貨推動(dòng)制度，并按以下條件去展開排序;對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將實(shí)行退傭方式處置，其規(guī)定如下：(1)發(fā)貨數(shù)量;(2)交貨日期及交貨數(shù)量;銷售年度工作計(jì)劃大辭典5根據(jù)公司____年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司____年度的渠道策略作出以下工作計(jì)劃：一、市場(chǎng)分析空調(diào)市場(chǎng)已連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端市場(chǎng)需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提升以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來助推了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而助推了整體市場(chǎng)容量的收縮。____年度內(nèi)銷總量達(dá)至1950萬套，較20____年度快速增長(zhǎng)11.4%.____年度預(yù)計(jì)可以達(dá)至2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)表明全球市場(chǎng)容量在5500萬套-6000萬套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的分割,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占到市場(chǎng)份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)表明近幾年一直處在“大浪淘沙”階段，品牌市場(chǎng)占有率將構(gòu)成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及____年度的產(chǎn)品線,公司____年度銷售目標(biāo)全然有可能同時(shí)實(shí)現(xiàn).20____年中國(guó)空調(diào)品牌約存有400個(gè)，至20____年上升至140個(gè)左右,年均淘汰率32%.至20____年在格力、美的、海爾等一線品牌的“掃蕩”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌嚴(yán)重不足50個(gè)，淘汰率超過60%。20____年度lg受美國(guó)批評(píng)關(guān)稅;科龍碰到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇大幅下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所大幅下滑。日資品牌例如松下、三菱等品牌在20____年度受中國(guó)人民的猛烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃很大。而格蘭仕空調(diào)在____市場(chǎng)則呈現(xiàn)急速快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但____市場(chǎng)基礎(chǔ)比較脆弱，團(tuán)隊(duì)還比較年長(zhǎng)，品牌影響力還須要穩(wěn)固與開拓。根據(jù)以上情況搞以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在____年度計(jì)劃主掌六項(xiàng)工作:1、銷售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下發(fā)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況展開水解。水解至每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)水解至各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，順利完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在順利完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提升銷售業(yè)績(jī)。主要手段就是：提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)管理，積極開展各種降價(jià)活動(dòng)，制訂獎(jiǎng)罰制度及鞭策方案此項(xiàng)工作不分后淡旺季時(shí)時(shí)主掌。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度很大的銷售推動(dòng)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)大力推進(jìn)大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系保護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)㈤_拓的k/a及代理商展開有效率管理及關(guān)系保護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商創(chuàng)建客戶檔案，介紹前期銷售情況及實(shí)力情況，展開公司的企業(yè)文化傳播和公司____年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末順利完成。在旺季完結(jié)后和旺季到來前不定時(shí)的展開傳播。介紹各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況展開定期造訪，展開有效率溝通交流。3、品牌及產(chǎn)品推展品牌及產(chǎn)品推展在20____年至____年度協(xié)調(diào)及繼續(xù)執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推展活動(dòng)，并策劃一些資金投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提高品牌形象。例如“格蘭仕空調(diào)身心健康、環(huán)保、快樂我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)手展開推展，不但可以不斷擴(kuò)大影響力，還可以創(chuàng)建較好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推展主要展開一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)展開一些產(chǎn)品推展和正常營(yíng)業(yè)推展。4、終端布置根據(jù)公司的____年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還可以大量的減少，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極主動(dòng)協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)部門的工作，積極主動(dòng)協(xié)調(diào)店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，。積極主動(dòng)對(duì)降價(jià)精心安排上崗及上樣追蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的須要展開積極開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。5、降價(jià)活動(dòng)的策劃與繼續(xù)執(zhí)行降價(jià)活動(dòng)的策劃及繼續(xù)執(zhí)行主要在____年04月—8月銷售旺季展開，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售推動(dòng)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售推動(dòng)活動(dòng)，有效率策劃一些銷售推動(dòng)活動(dòng)。主題思路以躲避其優(yōu)勢(shì)，攻打其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)展開策劃與繼續(xù)執(zhí)行。6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分后四個(gè)階段展開：第一階段：8月1