銷售主管工作計(jì)劃范文

銷售主管工作計(jì)劃范文日子如同白駒過隙，前方等候著我們的就是代萊機(jī)遇和挑戰(zhàn)，此時(shí)此刻我們須要已經(jīng)開始制訂一個(gè)計(jì)劃。不好的計(jì)劃都具有一些什么特點(diǎn)呢?下面就是大編入大家整理的銷售主管工作計(jì)劃范文，期望能協(xié)助至大家!銷售主管工作計(jì)劃范文1俗話說的不好:“火車跑的快，慢依靠車頭拎。”一份工作必須想要存有更好的成果，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起至著關(guān)鍵的促進(jìn)作用。要說，對于銷售主管的我，也對20__年的工作作出了代萊計(jì)劃。

20__年的工作已經(jīng)略過，雖然算不上很成功。但根據(jù)銷售工作總結(jié)資金回籠情況，銷售總結(jié)，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題，做為銷售主管的我對于20__年上半年的銷售主管工作計(jì)劃存有了代萊方向:我的個(gè)人工作計(jì)劃可以明細(xì)化，但在實(shí)行的過程中將率領(lǐng)所有的組員們一起行動。20__年預(yù)計(jì)全年資金回籠50萬元以上，維持快速增長預(yù)計(jì)第一季度順利完成5萬元資金回籠，第二季度10萬元資金回籠，__市內(nèi)終端服用客戶預(yù)計(jì)倍增減至120個(gè)，并研發(fā)縣級市場。工作方向:一、對員工加深及管理預(yù)計(jì)第二季度加深嶄新員工兩人.

培育事業(yè)型員工。培育員工的士氣.并盡可能利用公司的'資源為他們提供更多培訓(xùn)及滿足用戶他們的主張，為其自身的發(fā)展服務(wù)，熟識他們的個(gè)性嗜好，采取相應(yīng)的許可、管理服務(wù)的措施。用實(shí)際的制度去鞭策員工努力工作，鼓舞士氣。二、推行獎罰分明制度管理體系決因同行相沖突導(dǎo)致的市場威脅，以大產(chǎn)品助推大產(chǎn)品展開細(xì)銷.三、銷售渠道進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的個(gè)體客戶銷售遷移至藥房.在終端的走訪調(diào)查中.針對信息的搜集，找尋對產(chǎn)品需求量小的消費(fèi)群。目前，我們的目標(biāo)還須要蓄積在老年大學(xué)老干局這一塊，我們還須要在產(chǎn)品質(zhì)量上找尋適當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)。目標(biāo)市場:將對任懷，南北.緩陽.局部市場展開研發(fā)，推行自然銷售，特定區(qū)域?qū)R情況而的定，與否增派銷售人員。銷售隊(duì)伍人力資源管理:一、人員定崗畢節(jié)緊固人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備工作從終端調(diào)派1人并任走南北市場，而原負(fù)責(zé)管理流通的人員并任走省內(nèi)周邊城市，拓展空白市場。二、人員體系內(nèi)部協(xié)同運(yùn)作每日晨會展開前日的工作匯報(bào)，端的人員將負(fù)責(zé)管理的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供更多給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員精心安排化解，大家交換意見，展開信息溝通，為銷售搞好全方位的工作。三、關(guān)鍵崗位定義，技能及能力建議終端人員銷售直面輕易消費(fèi)者展開服務(wù)，建議在溝通交流技巧有所提高，必須存有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)研發(fā)率為，流通人員銷售目標(biāo)就是為產(chǎn)品關(guān)上分銷渠道，通過分銷過程，

最終至服用人群，流通人員必須具有冷靜的思維，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，

擅于溝通交流、分析、深入細(xì)致對待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，關(guān)上每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，保證產(chǎn)品成功分銷。四、培訓(xùn)給與全體員工展開定期的培訓(xùn)，在銷售技巧上展開空戰(zhàn)的軍事演習(xí)。對于20__年上半年工作計(jì)劃我心里已做賬，我堅(jiān)信一切是行動，把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切可以存有相同的斬獲。銷售主管工作計(jì)劃范文2南京辦事處在全體人員的不懈努力下，區(qū)域業(yè)務(wù)積極開展工作基本成功，全年回去款額25.7萬元，基中第四季度順利完成回去款額14.5萬元，占到全年的56.4%，順利研發(fā)了分銷商31家，終端酒店53家，資金回籠情況如下：1—3月4—6月7—9月10—12月58304元35120元19000元144961元銷售總結(jié)：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次,系列女團(tuán)，充分利用自身商譽(yù)優(yōu)勢,

在產(chǎn)品定位與市場策略上，近親繁殖、收縮道路。從4個(gè)品牌，8類產(chǎn)品，由20__年11月初在流通領(lǐng)域中常用的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直到后期逐步進(jìn)占市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界獲得部分普遍認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過程就是通過鼓勵最終消費(fèi)者，從而助推產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷售商和消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，輕易有效率的供需資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作就是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步積極開展，并使銷售隊(duì)伍——銷售商——消費(fèi)者之間展開資源整合。經(jīng)營分析：1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷商：a(李先生)與b(黃麗春)，a現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)分散在市內(nèi)酒店賓館，主營高檔干貨，餐料物流配送業(yè)務(wù)。b的客戶群面向流通市場，同時(shí)也批發(fā)終端業(yè)務(wù)，a和b的銷售網(wǎng)絡(luò)存有一定的互補(bǔ)性，同時(shí)也缺少一定的成長性，他們因其客觀因素管制，業(yè)務(wù)開拓能力不弱，短期沒能在舊有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上展開業(yè)務(wù)延展。2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期全然依賴于消費(fèi)者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較快，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場明朗快速增長階段，我們在為公司增添增量產(chǎn)品的挑選上,

須要精確定位。業(yè)績來源：銷售商理念就是考量欲求犯罪行為和風(fēng)險(xiǎn)因素，我們的終端銷售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推展效果,

激起了銷售商對風(fēng)險(xiǎn)因素的疑慮，從而挑選了我們產(chǎn)品做為利潤高額的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭奪戰(zhàn)勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代代萊品牌，芥辣則搶占市場愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的女性主義于鼓勵銷售。此外,

公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)相同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下：存有問題：1.經(jīng)銷商違規(guī)(沖貨、躥貨)南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐，公司因故中止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并打響了導(dǎo)火索，與南京籌辦銷售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一再降再再降。甚至，不惜重金，余將近謀離，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場，并使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推展增添嚴(yán)酷的影響。2.空白市場尚未研發(fā)前期工作戰(zhàn)略重點(diǎn)在南京，時(shí)間原因，沒能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場拓展，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度高，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,

相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也顯著的高，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜晚研發(fā)，做為待機(jī)市場,先入為主。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于20__年12月18日，南京籌辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動,收益匪深，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提升了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時(shí)也搜集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通交流與合作。餐飲業(yè)宏觀分析：__下半年禽流感增添餐飲風(fēng)波，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比上升27.9%，大中型餐飲上客用餐率為同比增加22.3%,

禽流感已淪為引致今年下半年餐飲業(yè)不景氣的主要因素。微觀分析：消費(fèi)者建議在財(cái)政預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤最大化，在雙方欲求犯罪行為的交互作用下，以達(dá)至市場平衡，從現(xiàn)有兩者平衡比例來看，以下就是消費(fèi)者的挑選出售犯罪行為比例：現(xiàn)代營銷趨勢更多的彰顯出來上朔至生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費(fèi)領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。銷售主管工作計(jì)劃范文3一、基層至管理的工作更替在本項(xiàng)目搞銷售尚無半年之長，累積了一定的客戶群體，包含已成交量客戶和未成交的潛在客戶，把已成交量客戶的售后工作及潛在客戶的長期跟蹤服務(wù)，轉(zhuǎn)交給一名替代自己的新員工手里，給與他鍛煉身體的機(jī)會及平衡的客戶資源鏈，已達(dá)至能快速的初學(xué)者接替自己的工作。二、金牌銷售員的判定及培育對于嶄新上崗的幾位嶄新同事，挑選出一名具備潛力應(yīng)該培育淪為杰出銷售人員的新員工，并能作出而令公司令人滿意的業(yè)績，以替代自己。盼公司近兩天多搞出一些培訓(xùn)活動使嶄新員工存有充份展現(xiàn)出自己的機(jī)會，我不好觀測出來最具有價(jià)值的人員出，人員選取將在25號之前挑選出，盼公司多給與積極支持。嶄新員工判定后將存有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中歇息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天特別注意觀測他的工作情況，已搞好記錄，等待培訓(xùn)時(shí)搞好總結(jié)，通過對于嶄新員工的高建議并使其快速提升，以達(dá)至公司的目的。三、高效率團(tuán)隊(duì)的建設(shè)主管已不再像是銷售一樣單單是依靠自己回去順利完成公司選定的業(yè)績，而牽涉至方方面面，包含團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出來以下幾點(diǎn)去搞好團(tuán)隊(duì)管理工作：1.營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)一致向上的工作氛圍主管不必須淪為“所有的苦，所有的辛苦，我都獨(dú)自分擔(dān)”的典型，主管越隨心所欲，表明管理得越妥當(dāng);獎罰分明公正，對每個(gè)人必須民主必須公平，充分調(diào)動每個(gè)成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目主管須要多關(guān)心多照料同事，使大家都能夠感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。2.制訂較好的規(guī)章制度項(xiàng)目主管雖然就是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更必須淪為嚴(yán)格遵守規(guī)章制度的表率。如果項(xiàng)目主管自身都難以嚴(yán)格遵守，如何建議團(tuán)隊(duì)成員努力做到?3.創(chuàng)建明晰共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管必須給員工規(guī)劃出來一個(gè)不好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)二者協(xié)同。四、全面落實(shí)自身崗位職責(zé)1.應(yīng)當(dāng)把公司的利益放到第一位，以公司最小效益為目標(biāo)，對公司應(yīng)當(dāng)具備絕對忠誠度。2.幫助銷售經(jīng)理共同展開項(xiàng)目的管理工作，順從上級的精心安排，竭盡全力搞好每一項(xiàng)工作。3.策劃售樓部日常工作，策劃每日工作晨會，溝通交流上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。4.締造較好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并維持團(tuán)結(jié)一致協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效率的工作氣氛。5.及時(shí)表達(dá)公司下發(fā)的政策，并不斷的考核。6.負(fù)責(zé)管理全面落實(shí)樓款的廢舊工作，嚴(yán)格執(zhí)行銷售人員的貸款流程的正常展開。7.搞好每日的發(fā)短信、到訪備案及審查工作，負(fù)責(zé)管理銷控表的銷控錄入，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)每日定房量，投檔各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表格，以確保銷售的準(zhǔn)確性。8.負(fù)責(zé)管理非政府銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)識，不斷提升業(yè)務(wù)水平。9.負(fù)責(zé)管理處置客戶的舉報(bào)，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的自學(xué)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn)步，盼自己能早日淪為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級普遍認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最后對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中存有此典雅來看自己的工作計(jì)劃深表非常感謝，預(yù)祝公司領(lǐng)導(dǎo)工作居鼠，身體健康!銷售主管工作計(jì)劃范文4經(jīng)過不斷的思索后，寫下了__年我的年度工作計(jì)劃，嶄新年度我制訂三方面的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃：一、實(shí)際招商研發(fā)操作方式方面1、家訪完電話追蹤，穩(wěn)步上門商談，搞好組合成、跟單工作。2、自學(xué)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會細(xì)致;狠抓討論會自學(xué)，取長補(bǔ)短，向出來業(yè)績的一流員工請教，及時(shí)領(lǐng)會掌控運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。3、搞好每天的工作日記，詳盡記錄每天上市場情況4、穩(wěn)步家訪__六縣區(qū)酒水商，把年前局限于時(shí)間關(guān)系沒家訪的三個(gè)縣區(qū)：__市、x縣、x縣，家訪完。在家訪的同時(shí)，補(bǔ)足健全代萊酒水商資料。二、公司人力資源管理方面1、不懈努力打造出存有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，融合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本財(cái)政預(yù)算及掌控。搞好薪酬福利派發(fā)工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會保險(xiǎn)。2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，一流人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司代萊更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。3、搞好公司__年人力資源部規(guī)劃，幫助各部門搞好部門人力資源規(guī)劃。4、著重工作分析，加強(qiáng)對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，盡早做出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出來公司職位說明書。5、公司全職人員也必須列入公司的整體人力資源管理體系。6、規(guī)范公司員工招錄與聘用程序，多種途徑展開員工招錄(人才市場、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招錄、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部甄選及了解);特別強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，導(dǎo)入多種科學(xué)合理且極易操作方式的員工甄選方法(甄選求職者個(gè)人簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性復(fù)試、半結(jié)構(gòu)性復(fù)試、非結(jié)構(gòu)化復(fù)試、心理測驗(yàn)、并無小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。7、把績效管理做為公司人力資源管理的戰(zhàn)略重點(diǎn)，對績效、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、均衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿打破法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效意見反饋會面、績效改良(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿打破)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可以應(yīng)用于員工招錄、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與研發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))展開全過程高度關(guān)注與追蹤。8、將人力資源培訓(xùn)與研發(fā)拉高公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與研發(fā)的決策分析，著重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，全面落實(shí)培訓(xùn)與研發(fā)的非政府管理。銷售主管工作計(jì)劃范文5一、實(shí)際招商研發(fā)操作方式方面1、家訪完電話追蹤，持續(xù)上門商談，搞好組合成、跟單工作。2、自學(xué)招商材料，對3+2+3組合式營銷模式懂透辟;狠抓討論會自學(xué)，取長補(bǔ)短，向出來事跡的一流員工請教，及時(shí)懂掌控應(yīng)用領(lǐng)域別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。3、搞好每天的工作日記，詳盡記述每天上市場情形4、持續(xù)家訪__六縣區(qū)酒水商，把年前局限于時(shí)光關(guān)系沒家訪的三個(gè)縣區(qū):__市、x縣、x縣，家訪完。在家訪的同時(shí)，填補(bǔ)輕松代萊酒水商材料。二、公司人力資源管理方面1、盡力打造出存有競爭力的薪酬福利，依據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，聯(lián)手公司具體內(nèi)容情形，及時(shí)調(diào)劑薪酬成本財(cái)政預(yù)算及掌控。搞好薪酬福利派發(fā)工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會保險(xiǎn)。2、依據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情形，參照一流人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，踐行完善公司代萊更加最合適于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理系統(tǒng)。3、搞好公司20__年人力資源部工作急于計(jì)劃，幫助各部門搞好部門人力資源計(jì)劃。4、注重工作剖析，加強(qiáng)對工作剖析結(jié)果在實(shí)際工作當(dāng)中的應(yīng)用領(lǐng)域，盡早做出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出來公司職位闡述書。5、公司全職人員也必須列入公司的整體人力資源管理系統(tǒng)。6、規(guī)范公司員工招錄與聘用程序，多種道路展開員工招錄(人才市場、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招錄、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部拔擢及了解);特別強(qiáng)調(diào)適用性，導(dǎo)入多種科學(xué)合理且極易操作方式的員工甄選方式(甄選求職者個(gè)人簡歷、專業(yè)筆試、構(gòu)造性復(fù)試、半構(gòu)造性復(fù)試、非結(jié)構(gòu)化復(fù)試、心理考試、并無鼓勵小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。7、把績效管理做為公司人力資源管理的戰(zhàn)略重點(diǎn)，對績效工作急于、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效實(shí)地考察(目的管理法、均衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過法、kpi沃埃爾績效指標(biāo)法)、績效意見反饋會面、績效改進(jìn)(出眾績效尺度、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理系統(tǒng)、標(biāo)桿遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過)、績效成果的應(yīng)用領(lǐng)域(可以利用于員工招錄、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與研發(fā)、員工職業(yè)生活計(jì)劃設(shè)