教育培訓(xùn)項(xiàng)目策劃書

精英教育培訓(xùn)中心策劃書目錄：企業(yè)概況經(jīng)營目標(biāo)經(jīng)營計(jì)劃人事計(jì)劃管理運(yùn)營市場分析環(huán)境分析條件分析投資解析運(yùn)營組合策略風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避最壞打算一.企業(yè)概況1.本機(jī)購書屬于武術(shù)、藝術(shù)、文化學(xué)習(xí)培訓(xùn)服務(wù)行業(yè)，名稱為（精英教育培訓(xùn)中心），是一個(gè)股份制企業(yè)。主要提供各個(gè)在校學(xué)生的各種武術(shù)、藝術(shù)、文化學(xué)習(xí)培訓(xùn)，重點(diǎn)科目是即將參加高考、中考、藝術(shù)類在校生的武術(shù)、跆拳道、美術(shù)、音樂、舞蹈、文化學(xué)習(xí)。2.精英教育培訓(xùn)中心位于大市場三江客運(yùn)站對(duì)面，開辦初期是一家小型的體育、藝術(shù)培訓(xùn)中心，經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展，創(chuàng)建自己的培訓(xùn)品牌和培訓(xùn)特色，將成為上饒市最為專業(yè)的，最為正規(guī)的服務(wù)機(jī)構(gòu)之一，我們將會(huì)繼續(xù)發(fā)展，在全國各大城市開辦各連鎖培訓(xùn)中心，進(jìn)軍全國。3.精英教育培訓(xùn)中心的所有股東是***************,我們將精誠團(tuán)結(jié)，共謀大業(yè)，以我們的智慧、才能和對(duì)事業(yè)的一顆炙熱的心，一定會(huì)成為本行業(yè)的佼佼者，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。4.本機(jī)構(gòu)需創(chuàng)業(yè)資金12萬元，其中——元已籌集到位。二.經(jīng)營目標(biāo)1.雖然地理位置處于中心地段，周邊環(huán)繞世紀(jì)花園，三江小區(qū)、.......眾多小區(qū)及上饒七中、上饒七小、楊家湖中心小學(xué)、南巖小學(xué)、茅家?guī)X小學(xué)、生源相對(duì)豐富，競爭對(duì)手不多，但本機(jī)構(gòu)剛剛開辦，想要打開市場，必須要在教學(xué)服務(wù)質(zhì)量和學(xué)生家長的需求上下功夫，取得他們的信任，不斷的開拓市場，鞏固市場。短期目標(biāo)是在本市內(nèi)站穩(wěn)腳跟，謀求進(jìn)一步的發(fā)展。2.本機(jī)構(gòu)將在2年內(nèi)增設(shè)兩家分部，逐步發(fā)展成為一家?guī)熧Y力量雄厚，培訓(xùn)服務(wù)一流，并有一定市場占有率的培訓(xùn)服務(wù)連鎖機(jī)構(gòu)，在上饒眾多培訓(xùn)輔導(dǎo)品牌中闖出一片天地，并成為培訓(xùn)服務(wù)行業(yè)的知名品牌。三.經(jīng)營計(jì)劃1.培訓(xùn)輔導(dǎo)：培訓(xùn)輸出，為客戶配套各個(gè)科目的一對(duì)一，或一對(duì)多的培訓(xùn)服務(wù)。2.培訓(xùn)輔導(dǎo)班：學(xué)生可以來我們開辦的速成班里上課（可以單點(diǎn)教師一對(duì)一授課），班級(jí)可分5人以內(nèi)和30人以內(nèi)的中小型班。3.經(jīng)營時(shí)間：每天上午11：00—21：004.對(duì)以上計(jì)劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會(huì)在教學(xué)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、價(jià)格行情等方面下功夫，爭取獲得更多的客源。四.人事計(jì)劃1.本機(jī)構(gòu)運(yùn)營前期，初步計(jì)劃設(shè)立四個(gè)部門（市場部、教學(xué)部、人事培訓(xùn)部、財(cái)務(wù)部），招收多名全日制雇員（包括數(shù)名教師），多名臨時(shí)雇員（教師）。具體內(nèi)容如下：（1）通過網(wǎng)上招聘老師，有一定工作經(jīng)驗(yàn)和工作能力，有良好的職業(yè)道德，工作認(rèn)證負(fù)責(zé)，有愛心，有積極的上進(jìn)心，有團(tuán)隊(duì)精神的在校大學(xué)生（男女不限）,應(yīng)聘者持《招用職工登記表》，并附入個(gè)人資料來面試。（2）同時(shí)邀請(qǐng)各大名校老師教授等來我培訓(xùn)中心授課、講解。（3）經(jīng)面試、筆試、綜合測試合格者方可錄用（有試用期）。2.為了提高服務(wù)人員的整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受專業(yè)的培訓(xùn)。具體內(nèi)容如下：（1）制定培訓(xùn)計(jì)劃，確定培訓(xùn)目的，制定評(píng)估方案。（2）實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，貫徹學(xué)習(xí)教育心理學(xué)和各種規(guī)章制度。（3）考核上崗，對(duì)于不合格者不予錄取或停職。五.管理運(yùn)營制度管理在公司經(jīng)營過程中，管理與效益是親密相關(guān)的，因此，制度化的管理在運(yùn)營過程中是相當(dāng)重要的。相關(guān)的管理制度有：出勤制度固定資產(chǎn)管理制度財(cái)務(wù)管理制度工資的發(fā)放管理制度業(yè)績與員工工資的關(guān)系制度人事培訓(xùn)制度管理人員的權(quán)限規(guī)定制度員工的獎(jiǎng)懲制度員工工作制度教案作業(yè)管理制度培訓(xùn)輸出管理制度班級(jí)管理制度會(huì)議管理制度六.市場分析1.生源:精英教育的中心目標(biāo)顧客有：世紀(jì)花園、三江佳苑、糧苑小區(qū)、三江花園、金色家園、頤景園、天湖家園、藍(lán)天公寓、化建小區(qū)、萬景名苑、楊家湖村、疇田村.....的中小學(xué)生高中生、及幼兒園。

2.競爭對(duì)手:周邊已有二家培訓(xùn)中心，但規(guī)模都不大，辦學(xué)體制也不夠健全，是薄弱環(huán)節(jié)，在競爭中我們占有較大的優(yōu)勢。七.環(huán)境分析A市場背景：現(xiàn)在大多數(shù)的家長都十分重視孩子的特長，為了加強(qiáng)鞏固孩子的才能不惜金錢。（2）現(xiàn)在很多學(xué)生在業(yè)余時(shí)間除了玩電腦就是看電視，浪費(fèi)時(shí)間。有的學(xué)生是真的想提高自己的才藝水平、鍛練身體、也有的只是為了參加應(yīng)付武術(shù)、跆拳道、舞蹈、藝術(shù)高考加分......B宏觀環(huán)境分析：學(xué)生大力支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，市場廣闊，地理位置優(yōu)越，人力資源容易聚集。八.條件分析1.優(yōu)勢：A地理位置優(yōu)越B師資雄厚，容易聚集，易于管理。C生源市場較大，有潛力可挖。2.劣勢：A經(jīng)驗(yàn)不足，一切都屬于摸著石頭過河。B競爭對(duì)手大多屬于專業(yè)的人員，或在職老師，易于招攬學(xué)生。C與競爭對(duì)手相比，不如競爭對(duì)手的專業(yè)性強(qiáng)。九.投資解析1.CI設(shè)計(jì)（1）企業(yè)標(biāo)識(shí)：要明顯的體現(xiàn)出精英教育的經(jīng)營信息，要符合體育、藝術(shù)培訓(xùn)中心的經(jīng)營特色，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源和本身的特點(diǎn)來設(shè)計(jì)本機(jī)構(gòu)的CI。(2)企業(yè)理念:營造藝術(shù)氛圍培養(yǎng)藝術(shù)興趣掌握藝術(shù)技巧總結(jié)藝術(shù)成果重點(diǎn)提升才藝2.投資計(jì)劃（1）固定設(shè)施教室----培訓(xùn)場所的要求不必講究奢華，只符合自己的經(jīng)營的特點(diǎn)，且能達(dá)到給學(xué)生及家長留下清潔、舒適的美好環(huán)境即可。桌椅----可根據(jù)具體的需求來進(jìn)行靈活的配套安排。（2）廣告宣傳----可用名片或宣傳單散發(fā)的形式進(jìn)行有力度的宣傳。（要求：無論是名片或宣傳單都必須有特色、有創(chuàng)意、有藝術(shù)氣息，給顧客留下一個(gè)正式正規(guī)的印象。）注：前期投資，固定設(shè)施及營業(yè)設(shè)施，可以利用部分現(xiàn)有的設(shè)備，以降低其投入。3.經(jīng)營理念符合目標(biāo)客戶的需求——培訓(xùn)中心經(jīng)營的是針對(duì)中小學(xué)高中生的培訓(xùn)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，以提高藝術(shù)修養(yǎng)為重中之重，同時(shí)也要通過其他方式來陶冶學(xué)生的藝術(shù)情感。十.運(yùn)營組合策略1.師資策略師資特點(diǎn)：專業(yè)性強(qiáng)，有素質(zhì)，有工作能力的在校本科生。目標(biāo)市場：針對(duì)中小學(xué)生，及藝術(shù)類高考考生。服務(wù)定位：中小學(xué)高中生輔導(dǎo)定位。教師包裝：教師可按工作能力分為不同的等級(jí)（收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不同，工資不同）。2.價(jià)格策略價(jià)格定位：武術(shù)、跆拳道班700元/學(xué)期美術(shù)、音樂班700元/學(xué)期舞蹈班700/學(xué)期文化補(bǔ)習(xí)班240元/10課時(shí)一對(duì)一輔導(dǎo)40元/10課時(shí)3.堅(jiān)持四大原則A.集中原則：財(cái)物資源聚焦，便于管理，利于競爭。B.攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則：公司要善于抓住對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)來展開競爭攻勢。C.鞏固強(qiáng)化已有客戶原則：在培訓(xùn)授課過程中，要耐心細(xì)致，關(guān)愛學(xué)生，注意藝術(shù)水平的提高，與學(xué)生建立良好的關(guān)系。D.客戶檔案原則：公司要建立健全客戶檔案與資料管理，定時(shí)訪問，與家長交流共同，雙反共同努力提高學(xué)生的藝術(shù)水平。十一.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避由于行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的不確定性，因此，建議在開業(yè)之后3個(gè)月，可以通過核算將公司執(zhí)行承包經(jīng)營，具體方式待定，前提是統(tǒng)一招生，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營，可通過下述方式來執(zhí)行降耗