第五-六章 國際營銷環(huán)境-國際政治法律環(huán)境

2023/2/71第五章國際營銷環(huán)境政治與法律環(huán)境22023/2/7案例：美國限制本國港口被并購2006年2月上旬，阿拉伯聯(lián)合酋長國國有的迪拜港口世界公司宣布以68億美元并購英國半島-東方航運(yùn)公司在全球18個(gè)國際30個(gè)港口的業(yè)務(wù)，其中包括美國紐約、紐瓦克、費(fèi)城、巴爾的摩、邁阿密和新奧爾良6座港口。布什政府批準(zhǔn)這一并購活動后，引發(fā)國會民主黨、共和黨多名議員的強(qiáng)烈反對。他們認(rèn)為，讓中東國家的公司接管美國港口業(yè)務(wù)可能危及美國安全。2006年3月9日，迪拜港口世界公司承諾將美國6個(gè)港口的港務(wù)業(yè)務(wù)交給美國公司，以結(jié)束圍繞港口并購協(xié)議的政治紛爭。32023/2/7國際政治環(huán)境是指東道國各種直接或間接影響和制約國際市場營銷的政治因素的集合。其主要內(nèi)容包括政府、政黨體制、政府政策的穩(wěn)定性和政治風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)濟(jì)是基礎(chǔ)，政治力量是經(jīng)濟(jì)力量的代表，政治又反過來對經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生巨大的影響。企業(yè)在進(jìn)入一個(gè)國家市場之前，必須對該國政治環(huán)境進(jìn)行評估，慎重地進(jìn)行選擇。

一、政治環(huán)境

42023/2/71.政府政府在國家經(jīng)濟(jì)中的作用：參與者規(guī)范者現(xiàn)代政府類型：議會制君主立憲制，又稱議會君主制：日本、荷蘭、英國、泰國、西班牙二元制君主立憲制，又稱二元君主制：約旦、沙特阿拉伯、尼泊爾、摩洛哥議會共和制：意大利，法國總統(tǒng)共和制：美國52023/2/72.政黨馬克思主義認(rèn)為，政黨是階級斗爭的產(chǎn)物，它是在階級社會中，一定的階級或階層的政治上最積極的代表，為了共同的利益和共同的政治目的，特別是為了取得政權(quán)和保持政權(quán)，而在階級斗爭中形成的政治組織。62023/2/7兩黨制：英國、美國多黨制：德、法、意大利、比利時(shí)、荷蘭一黨制：古巴、利比亞、中國、朝鮮、緬甸、越南一黨專制：中東的家族統(tǒng)治政權(quán)，包括沙特等國政黨體制的四種基本類型72023/2/73.政局的穩(wěn)定性政局穩(wěn)定意味著該國的法規(guī)或行為準(zhǔn)則有連續(xù)性，有利于企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營；反之，可能導(dǎo)致國際公司的政治風(fēng)險(xiǎn)暴露，國際企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營活動就會發(fā)生很大困難。分析政局穩(wěn)定性的參考指標(biāo)：政權(quán)更迭率暴力事件出現(xiàn)率文化分裂宗教沖突82023/2/7蘇聯(lián)解體92023/2/7維斯庫利決定蘇聯(lián)命運(yùn)餐桌102023/2/74.狹隘民族主義

任何有凝聚力的民族都會有民族精神，但這和狹隘的民族主義是有清楚的分野的，民族主義首先關(guān)注的是代表著民族的國家的切身利益，即國家利益，它包括政治，經(jīng)濟(jì)和安全利益。是一種清醒的理性發(fā)展道路，是為了國家利益的最大化而做出的明智選擇。狹隘的民族主義是一種自身民族感情的過度膨脹，從而變得忽視或敵視其他民族。狹隘的民族主義有兩種傾向，要么更封閉要么更具侵略性。112023/2/7

從事國際營銷時(shí)，盡量使?fàn)I銷策略當(dāng)?shù)鼗?，建立?dāng)?shù)鼗钠髽I(yè)形象1.了解東道國們是否具有民族主義傾向2.必須認(rèn)識到自己是在一國他鄉(xiāng)，滿足東道國的要求3.營銷活動應(yīng)與東道國大眾利益相協(xié)調(diào)4.尊重當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣并盡量使用當(dāng)?shù)卣Z言5.營銷人員及眷屬的言行舉止應(yīng)避免引起當(dāng)?shù)厝说姆锤?.利潤不應(yīng)獨(dú)占，應(yīng)與東道國人民及政府分享122023/2/75.國家間的關(guān)系企業(yè)所屬國與目標(biāo)市場國之間的關(guān)系好壞，往往直接影響到企業(yè)國際市場營銷的成敗。132023/2/76.政治風(fēng)險(xiǎn)

(1)定義政治風(fēng)險(xiǎn)是指由于東道國政局的不穩(wěn)定和政策的不連續(xù)性而導(dǎo)致跨國公司國際投資和貿(mào)易活動受到影響，并致使經(jīng)營管理績效和其他目標(biāo)出現(xiàn)不確定性。142023/2/76.政治風(fēng)險(xiǎn)

(2)形式?jīng)]收、征用和本土化政治制裁政治與社會活動人士的影響暴力與恐怖活動網(wǎng)絡(luò)恐怖主義政策風(fēng)險(xiǎn)（外匯管制、國產(chǎn)化比例、進(jìn)口限制、稅收管制、價(jià)格管制、勞工問題）152023/2/7

2007.6.1英國一家機(jī)構(gòu)對外公布一份關(guān)于全球和平國家排名的報(bào)，挪威名列榜首，成為世界上最和平的國家，而伊拉克則被看作是最危險(xiǎn)的國家。

162023/2/7美國一家調(diào)研公司政治風(fēng)險(xiǎn)評估表政治不穩(wěn)定程度對企業(yè)的限制程度高中低高薩爾瓦多、伊朗、扎伊爾菲律賓玻利維亞中阿根廷、多米尼加、加拿大、厄瓜多爾、埃及、印度尼西亞、摩洛哥、巴基斯坦、巴拿馬、秘魯、匈牙利、突尼斯、土耳其、南斯拉夫巴西、哥倫比亞、印度、意大利、以色列、南非、西班牙、泰國、烏拉圭、津巴布韋低中國阿爾及利亞、希臘、沙特阿拉伯、委內(nèi)瑞拉澳大利亞、新西蘭、奧地利、挪威、智利、新加坡、丹麥、韓國、芬蘭、瑞典、法國、愛爾蘭、英國、日本、美國、科威特、德國、馬來西亞、荷蘭172023/2/7減少政治風(fēng)險(xiǎn)的措施尋求當(dāng)?shù)睾献髡咄怀黾夹g(shù)上的不可替代性保持國外企業(yè)對母國企業(yè)的依賴性在東道國籌資聯(lián)合投資使固定資產(chǎn)投資保持在最低水平上搞好公共關(guān)系182023/2/7二、法律環(huán)境國際市場營銷的法律環(huán)境是由企業(yè)本國法律、國際法律和東道國法律組合而成的。192023/2/7許多國家為了保護(hù)國內(nèi)市場，增加國內(nèi)就業(yè)機(jī)會，以及更好地與國際慣例接軌，都制定了明確的法律規(guī)定。其內(nèi)容大體包括出口控制，進(jìn)口控制，外匯管制。

本國法律202023/2/7國際法律盡管國際上沒有一個(gè)相當(dāng)于各國立法機(jī)構(gòu)的國際法制定機(jī)構(gòu)，也沒有一個(gè)國際性執(zhí)行機(jī)構(gòu)實(shí)施國際法，也沒實(shí)際的法官去裁判國際法，國際法依然在國際商業(yè)事務(wù)中扮演了重要的角色。它們提供了一個(gè)較為穩(wěn)定的國際市場環(huán)境，從而間接地促進(jìn)了公司的國際營銷活動。

212023/2/7國際上，對于國際市場營銷活動主要有以下幾個(gè)方面的立法：

保護(hù)消費(fèi)者利益的立法保護(hù)生產(chǎn)制造者和銷售者的立法保護(hù)公平競爭的立法調(diào)整國際間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易行為的立法

222023/2/7國際性的條約和公約調(diào)整國際貨物買賣關(guān)系的公約調(diào)整國際海上貨物運(yùn)輸關(guān)系的公約調(diào)整國際航空運(yùn)輸關(guān)系的公約調(diào)整國際鐵路運(yùn)輸公約關(guān)于國際貨物多式聯(lián)合運(yùn)輸公約調(diào)整國際貨幣信貸關(guān)系的公約調(diào)整國際票據(jù)關(guān)系的公約關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)的公約關(guān)稅及貿(mào)易總協(xié)定（世界貿(mào)易組織，英文簡寫WTO）關(guān)于國際商事仲裁的公約232023/2/7國際慣例(generalpractice)

國際貿(mào)易慣例是國際組織或者權(quán)威機(jī)構(gòu)為了減少貿(mào)易爭端、規(guī)范貿(mào)易行為，從長期的、大量的貿(mào)易實(shí)踐的基礎(chǔ)上總結(jié)，并在實(shí)踐中不斷地修改和豐富其內(nèi)容的基礎(chǔ)上制定出來的，它不是法律，沒有法律的強(qiáng)大的約束力，但是，它是在當(dāng)事人的意思自治的基礎(chǔ)上制定出來的。因此，對貿(mào)易雙方當(dāng)事人具有強(qiáng)制的約束力。

242023/2/7東道國法律影響國際市場營銷活動最經(jīng)常、最直接的因素是目標(biāo)市場國即東道國有關(guān)外國企業(yè)在該國活動的法律規(guī)范。

法律制度的兩大體系大陸法：法國、德國和其他一些歐洲大陸國家，以及南美洲各國、日本、土耳其、中國英美法：英國、美國

起源于羅馬法起源于英國252023/2/7東道國法律對市場營銷的影響對產(chǎn)品決策的影響適應(yīng)各國對安全性能、純度、功能等方面的規(guī)定，了解各國對包裝、標(biāo)簽、牌號、商標(biāo)、保證和服務(wù)的要求。對定價(jià)決策的影響了解各國控制物價(jià)的措施對渠道和促銷決策的影響在簽訂與終止經(jīng)銷商、代理商協(xié)議時(shí)的法律問題；了解各國對廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系方面的法律規(guī)定。262023/2/7國際貿(mào)易爭端的解決途徑

１.一旦發(fā)生糾紛如何解決?

國際上有三種主要方式：協(xié)商、仲裁和訴訟。２.法庭和法律的選擇問題當(dāng)兩個(gè)不同國家的當(dāng)事人之間發(fā)生商務(wù)爭端時(shí)，最重要的問題是要明確訴諸哪種法津。如果交易雙方?jīng)]有對裁決事項(xiàng)有共同協(xié)議，一旦發(fā)生糾紛，國際營銷人員就將面臨兩種選擇：①以簽訂合同所在地的法律作為依據(jù)；②以合同履行所在地的法律作為依據(jù)。一般來說，如果合同中沒有寫明以何地法律為準(zhǔn)，多以簽訂合同所在地的法律為準(zhǔn)。但是為了降低不確定性，避免不必要的矛盾，國際營銷者在簽訂合同時(shí)應(yīng)該寫明裁決方式。272023/2/7２.

國際貿(mào)易爭端的解決途徑協(xié)商

在發(fā)生商務(wù)爭端之后，爭端各方當(dāng)事人約定在自愿互諒互讓、相互妥協(xié)的基礎(chǔ)上，按照有關(guān)法律和合同條款的規(guī)定，通過友好協(xié)商，