2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)概論強(qiáng)化題

2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《經(jīng)紀(jì)概論》強(qiáng)化題2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《經(jīng)紀(jì)概論》強(qiáng)化題(1)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概述考情趨勢(shì)分析在近三年的考試中，本章的平均分值為11分，2023的考試分值為10分，題型所有為單項(xiàng)選擇題和多項(xiàng)選擇題。在考試新大綱增長(zhǎng)了對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展展望的內(nèi)容，在今年的考試中，分值估計(jì)在12分左右，重要題型單選題和多選題。一、單項(xiàng)選擇題1.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是為促成委托人與別人的房地產(chǎn)交易而進(jìn)行的()服務(wù)活動(dòng)。A.代理B.居間C.中介D.行紀(jì)2.下列選項(xiàng)中以占有交易標(biāo)的為特性的是()。A.經(jīng)紀(jì)B.經(jīng)銷(xiāo)c.行紀(jì)D.包銷(xiāo)3.下列分類(lèi)按照房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)方式的是()A.房地產(chǎn)行紀(jì)與房地產(chǎn)代理B.房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理C.新建商品房經(jīng)紀(jì)與存量房經(jīng)紀(jì)D.房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)經(jīng)紀(jì)與房地產(chǎn)租賃經(jīng)紀(jì)4.唐宋時(shí)期的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人被稱(chēng)為()A.中人B.莊宅牙人C.見(jiàn)證人D.交易人5.下列關(guān)于房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理的表述中，不對(duì)的的是()。A.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以同時(shí)接受一方或者相對(duì)兩方委托人的委托B.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以同時(shí)為一方或者相對(duì)兩方提供服務(wù)C.房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以同時(shí)接受相對(duì)兩方委托人的委托D.房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)只能同時(shí)接受一方委托二、多項(xiàng)選擇題1.傭金是經(jīng)紀(jì)收入的基本來(lái)源，其性質(zhì)是()的綜合體。A.勞動(dòng)收入B.勞務(wù)收入C.經(jīng)營(yíng)收入D.風(fēng)險(xiǎn)收入E.固定收入2.下列關(guān)于經(jīng)紀(jì)活動(dòng)特點(diǎn)的有()A.活動(dòng)內(nèi)容的服務(wù)性B.活動(dòng)地位的中介性C.活動(dòng)范圍的廣泛性D.活動(dòng)主體的專(zhuān)業(yè)性E.活動(dòng)目的的前瞻性【答案及解析】一、單項(xiàng)選擇題1.【答案】C【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是為促成委托人與別人的房地產(chǎn)交易而進(jìn)行的中介服務(wù)活動(dòng)。2.【答案】B【解析】經(jīng)銷(xiāo)以占有交易標(biāo)的，經(jīng)紀(jì)、行紀(jì)和包銷(xiāo)同交易標(biāo)的之間關(guān)系均是不占有交易標(biāo)的的關(guān)系。3.【答案】B【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的分類(lèi)按照服務(wù)方式分為房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理兩大類(lèi)。4.【答案】B【解析】唐宋時(shí)期的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人被稱(chēng)為莊宅牙人。莊宅牙人在當(dāng)時(shí)是專(zhuān)事田宅交易的經(jīng)紀(jì)人。5.【答案】C【解析】房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)只能接受一方委托人的委托事務(wù)，由于國(guó)家法律沒(méi)有有關(guān)代理人可以同時(shí)接受相對(duì)兩方委托人的委托代理業(yè)務(wù)的解釋。二、多項(xiàng)選擇題1.【答案】ACD【解析】傭金是經(jīng)紀(jì)收入的基本來(lái)源，其性質(zhì)是勞動(dòng)收入、經(jīng)營(yíng)收入和風(fēng)險(xiǎn)收入的綜合體，是對(duì)經(jīng)紀(jì)人開(kāi)展經(jīng)紀(jì)活動(dòng)所付出的勞動(dòng)時(shí)間、花費(fèi)的資金和承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)的總回報(bào)。2.【答案】ABE【解析】經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的特點(diǎn)有三個(gè)方面：活動(dòng)內(nèi)容的服務(wù)性、活動(dòng)地位的中介性、活動(dòng)主體的專(zhuān)業(yè)性。

2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《經(jīng)紀(jì)概論》強(qiáng)化題(2)單項(xiàng)選擇題1.(2023)下列經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的是()。A.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)B.房地產(chǎn)測(cè)繪C.房地產(chǎn)代理D.物業(yè)管理2.(2023)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)存在的因素不涉及()。A.房地產(chǎn)交易需要簽訂書(shū)面協(xié)議B.房地產(chǎn)具有特殊性C.房地產(chǎn)交易具有復(fù)雜性D.房地產(chǎn)市場(chǎng)具有信息不對(duì)稱(chēng)性3.(2023)房地產(chǎn)居間是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向委托人報(bào)告訂立房地產(chǎn)交易協(xié)議的機(jī)會(huì)或提供訂立房地產(chǎn)交易協(xié)議的()服務(wù)，并收取委托人傭金的行為。A.代書(shū)B(niǎo).媒介C.征詢(xún)D.議價(jià)4.(2023)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)向房地產(chǎn)交易主體宣傳相關(guān)法律法規(guī)，解說(shuō)交易程序及相關(guān)規(guī)定，警示不規(guī)范行為及后果，其作用是()。A.促進(jìn)交易公平B.減少交易成本C.規(guī)范交易行為D.加速房地產(chǎn)流通5.(2023)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)不同，經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的重要特點(diǎn)是()。A.占有交易標(biāo)的，賺取差價(jià)B.不占有交易標(biāo)的，賺取傭金C.不占有交易標(biāo)的，賺取差價(jià)D.不占有交易標(biāo)的，賺取傭金和差價(jià)6.(2023)下列關(guān)于信息費(fèi)與傭金關(guān)系的表述中，對(duì)的的是()。A.兩者都是經(jīng)紀(jì)收入的基本來(lái)源B.兩者收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相同C.兩者都是客戶(hù)為獲取某種服務(wù)或信息而支付的費(fèi)用D.兩者都在交易達(dá)成后收取7.(2023)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)向委托人提供訂立房地產(chǎn)交易協(xié)議的機(jī)會(huì)或者媒介服務(wù)，并向委托人收取傭金的行為是()。A.房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)B.房地產(chǎn)租賃C.房地產(chǎn)代理D.房地產(chǎn)居間8.(2023)據(jù)史料記載，我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)最早可以追溯到()。A.唐代B.宋代C.元代D.清代9.(2023)按照我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分類(lèi)，房地產(chǎn)業(yè)屬于()。A.現(xiàn)代服務(wù)業(yè)B.第一產(chǎn)業(yè)C.第二產(chǎn)業(yè)D.第三產(chǎn)業(yè)10.(2023)下列關(guān)于傭金的收取時(shí)間的表述中，對(duì)的的是()。A.傭金應(yīng)當(dāng)在簽訂經(jīng)紀(jì)協(xié)議時(shí)收取B.傭金只能在完畢經(jīng)紀(jì)服務(wù)后收取C.傭金應(yīng)當(dāng)在完畢經(jīng)紀(jì)服務(wù)前收取D.傭金的支付時(shí)間應(yīng)當(dāng)由經(jīng)紀(jì)人與委托人自行約定11.(2023)下列關(guān)于房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理的表述中，錯(cuò)誤的是()。A.房地產(chǎn)居間是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與委托人簽訂房地產(chǎn)交易協(xié)議的行為B.房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理是兩種不同的經(jīng)紀(jì)服務(wù)方式C.房地產(chǎn)拍賣(mài)可以看作是房地產(chǎn)代理的一種特殊形式D.新建商品房銷(xiāo)售代理是目前房地產(chǎn)代理活動(dòng)的重要類(lèi)型12.(2023)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)可以減少房地產(chǎn)交易雙方信息不對(duì)稱(chēng)，重要是由于()。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員具有獲得市場(chǎng)信息的職業(yè)優(yōu)勢(shì)B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員提高了交易效率C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員規(guī)范了交易程序D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員監(jiān)管交易雙方的行為13.(2023)“接受不存在第三主體的委托事項(xiàng)，不屬于經(jīng)紀(jì)服務(wù)”。這說(shuō)明經(jīng)紀(jì)活動(dòng)具有()A.活動(dòng)內(nèi)容的服務(wù)性B.活動(dòng)主體的專(zhuān)業(yè)性C.活動(dòng)地位的中介性D.活動(dòng)責(zé)任的擬定性14.(2023)下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)必要性的表述中，錯(cuò)誤的是()A.房地產(chǎn)商品可以集中到固定的市場(chǎng)進(jìn)行展示B.房地產(chǎn)價(jià)格高，經(jīng)銷(xiāo)商難以承受高額存貨費(fèi)用C.房地產(chǎn)交易價(jià)格相稱(chēng)復(fù)雜D.房地產(chǎn)交易心理相稱(chēng)復(fù)雜15.(2023)房地產(chǎn)代理是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以委托人的名義，在()內(nèi)，與第三方進(jìn)行房地產(chǎn)交易，并向委托人收取傭金的行為A.業(yè)務(wù)范圍B.保證委托人利益的范圍C.委托人授權(quán)范圍D.經(jīng)營(yíng)范圍2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《經(jīng)紀(jì)概論》強(qiáng)化題(3)在近三年的考試中，本章平均分值為14分，考題從單選題貫穿到綜合分析題。2023年考試分值在13分，預(yù)計(jì)今年考試分值仍然保持在13分，以單選題和多選題為主。近三年題量分析表一、單項(xiàng)選擇題1.下列不屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)道德基本規(guī)定的是()。A.規(guī)范執(zhí)業(yè)B.誠(chéng)實(shí)信用C.溝通為主D.公平競(jìng)爭(zhēng)2.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理享有的權(quán)利涉及()。A.有權(quán)不注冊(cè)備案B.有權(quán)簽訂經(jīng)紀(jì)協(xié)議c.有權(quán)獨(dú)立開(kāi)展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)D.有權(quán)加入房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)3.人們維護(hù)自己所從事行業(yè)整體利益的基本意識(shí)，是()的萌芽。A.社會(huì)公德B.道德規(guī)范C.道德關(guān)系D.職業(yè)道德4.委托人隱瞞事實(shí)真相或有欺詐行為時(shí)，經(jīng)紀(jì)人()。A.應(yīng)繼續(xù)為其提供服務(wù)B.經(jīng)委托人批準(zhǔn)，可拒絕為其提供服務(wù)C.是否有權(quán)拒絕為其提供服務(wù)，依照委托協(xié)議的約定而定D.有權(quán)拒絕為其提供服務(wù)二、多項(xiàng)選擇題1.下列說(shuō)法對(duì)的的是()。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員可以發(fā)起設(shè)立或加入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以發(fā)起設(shè)立或加入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理可以發(fā)起設(shè)立或加入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以在全國(guó)范圍內(nèi)執(zhí)業(yè)E.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理可以在全國(guó)范圍內(nèi)執(zhí)業(yè)2.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)道德從內(nèi)容上講涉及()三個(gè)方面。A.職業(yè)良心B.職業(yè)責(zé)任感C.職業(yè)認(rèn)知度D.職業(yè)認(rèn)可度E.執(zhí)業(yè)理念2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《經(jīng)紀(jì)概論》強(qiáng)化題(4)一、單項(xiàng)選擇題1.【答案】C【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在職業(yè)道德方面應(yīng)符合以下基本規(guī)定：①遵紀(jì)守法;②規(guī)范執(zhí)業(yè);③誠(chéng)實(shí)信用;④盡職守責(zé);⑤公平競(jìng)爭(zhēng)。溝通為主不屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)道德規(guī)定的內(nèi)容。2.【答案】D【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理享有以下權(quán)利：①房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理有權(quán)加入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu);②協(xié)助房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人解決經(jīng)紀(jì)有關(guān)事務(wù)并獲得合理的報(bào)酬。3.【答案】D【解析】職業(yè)道德是指人們?cè)趶氖赂鞣N職業(yè)活動(dòng)的過(guò)程中應(yīng)當(dāng)遵循的思想、行為準(zhǔn)則和規(guī)范。職業(yè)道德萌芽于人們維護(hù)自己所從事行業(yè)的整體利益的基本意識(shí)。4.【答案】D【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有權(quán)拒絕執(zhí)行委托人發(fā)出的違法指令。二、多項(xiàng)選擇題1.【答案】BD【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員是泛指所有從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)的人員，而房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是指取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書(shū)的人員，因此AB兩個(gè)選項(xiàng)的描述是不同樣的，只有取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書(shū)的人員才干發(fā)起注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理只能加入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的指導(dǎo)下進(jìn)行經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，并且房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理只能在注冊(cè)地所在的行政區(qū)域內(nèi)執(zhí)業(yè)。2.【答案】ABE【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)道德是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的道德規(guī)范，是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員就這一職業(yè)活動(dòng)所共同認(rèn)可并擁有的思想觀念、情感和行為習(xí)慣的總和。就思想觀念而言，它涉及對(duì)涉及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的一些基本問(wèn)題的是非、善惡的主線(xiàn)結(jié)識(shí)，這種結(jié)識(shí)是指在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員思想觀念中所形成的一種內(nèi)在意識(shí)。從內(nèi)容上講，重要涉及三個(gè)方面：職業(yè)良心、職業(yè)責(zé)任感和執(zhí)業(yè)理念。2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《經(jīng)紀(jì)概論》強(qiáng)化題(5)下列不屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的是()。A.低成本戰(zhàn)略B.聚焦戰(zhàn)略C.綜合性擴(kuò)張戰(zhàn)略D.一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略2.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的品牌建立是以客戶(hù)對(duì)公司服務(wù)的()為核心。A.感知價(jià)值B.忠誠(chéng)度C.滿(mǎn)意度D.信任度3.()是客戶(hù)關(guān)系管理的核心。A.客戶(hù)聯(lián)絡(luò)中心B.客戶(hù)資料數(shù)據(jù)庫(kù)C.客戶(hù)分析子系統(tǒng)D.決策支持子系統(tǒng)4.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)辦公系統(tǒng)組織不包含()。A.辦公室地址選擇B.區(qū)域分布C.辦公室內(nèi)部布局D.辦公室網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)5.下列關(guān)于目的激勵(lì)的說(shuō)法錯(cuò)誤的是()。A.長(zhǎng)期目的和遠(yuǎn)期目的結(jié)合B.集體利益和個(gè)人利益相結(jié)合C.目的設(shè)立遠(yuǎn)大D.目的實(shí)現(xiàn)之后可以獲得利益6.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的第三個(gè)環(huán)節(jié)是()。A.針對(duì)預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)研B.草擬消除風(fēng)險(xiǎn)的方案C.報(bào)上級(jí)批準(zhǔn)方案D.實(shí)行方案二、多項(xiàng)選擇題1.下列選項(xiàng)中屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的客戶(hù)關(guān)系管理中留住老客戶(hù)的手段是()。A.提供個(gè)性化服務(wù)B.對(duì)的解決投訴C.建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系D.與客戶(hù)積極溝通E.鼓勵(lì)客戶(hù)推薦2.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避的措施表述對(duì)的的有()。A.對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的行為進(jìn)行監(jiān)督B.加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的風(fēng)險(xiǎn)教育C.加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)道德教育D.教育房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在與客戶(hù)簽約中，盡量規(guī)避公司的應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任E.加強(qiáng)公司內(nèi)部的制度建設(shè)2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《經(jīng)紀(jì)概論》強(qiáng)化題(6)一、單項(xiàng)選擇題1.【答案】C【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略涉及低成本戰(zhàn)略、聚焦戰(zhàn)略、一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略和多樣化戰(zhàn)略;房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張戰(zhàn)略涉及綜合性擴(kuò)張戰(zhàn)略和跨地區(qū)市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略、跨專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略、跨行業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略。2.【答案】A【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)品牌管理的特點(diǎn)：①特定的品牌只和特定的產(chǎn)品或公司聯(lián)系在一起，品牌具有排他性;②品牌具有品牌價(jià)值;③品牌具有豐富的內(nèi)涵。3.【答案】B【解析】客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)的構(gòu)成：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)是信息技術(shù)、軟硬件系統(tǒng)集成的管理方法和應(yīng)用解決方案在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的應(yīng)用。該系統(tǒng)由客戶(hù)聯(lián)絡(luò)中心、客戶(hù)資料據(jù)庫(kù)、客戶(hù)分析子系統(tǒng)、決策支持子系統(tǒng)等構(gòu)成，其中，客戶(hù)資料數(shù)據(jù)庫(kù)是客戶(hù)關(guān)系管理的核心。4.【答案】D【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)辦公系統(tǒng)組織：①辦公地址選擇;②辦公室的區(qū)域分布;③辦公室內(nèi)部布局。5.【答案】C【解析】設(shè)立的目的要通過(guò)努力可以實(shí)現(xiàn)。6.【答案】C【解析】風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避過(guò)程由以下幾個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成：第一步，針對(duì)預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)研;第二步，根據(jù)調(diào)研結(jié)果，草擬消除風(fēng)險(xiǎn)的方案;第三步，將該方案與相關(guān)人員討論，并報(bào)上級(jí)批準(zhǔn);第四步，實(shí)行該方案。二、多項(xiàng)選擇題1.【答案】ABCD【解析】鼓勵(lì)客戶(hù)推薦和給新客戶(hù)提供附加服務(wù)屬于客戶(hù)關(guān)系管理中爭(zhēng)取新客戶(hù)的內(nèi)容。2.【答案】ABCE【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避重要措施有：加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的教育和培養(yǎng)，涉及對(duì)職業(yè)道德，風(fēng)險(xiǎn)教育;完善公司自身的制度建設(shè)和平常管理，涉及對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人平常行為的監(jiān)督和管理，建立有效的風(fēng)險(xiǎn)辨認(rèn)和警示系統(tǒng)。D項(xiàng)中，在與客戶(hù)簽約過(guò)程中，要明確當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)，不能為了利益而規(guī)避公司應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任。2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《經(jīng)紀(jì)概論》強(qiáng)化題(7)單項(xiàng)選擇題1.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在()中，更注重與客戶(hù)建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。A.房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)B.房地產(chǎn)租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)C.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)D.房地產(chǎn)抵押經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)2.客戶(hù)開(kāi)發(fā)中最快最有效的方式是()。A.駐守B.同行開(kāi)發(fā)C.信函開(kāi)發(fā)D.老客戶(hù)開(kāi)發(fā)3.對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的資格條件、信用能力、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等委托人應(yīng)當(dāng)知情的信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)()告知委托人。A.在協(xié)議簽訂前B.在協(xié)議簽訂時(shí)C.在協(xié)議簽訂后D.隨時(shí)二、多項(xiàng)選擇題1.我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)重要的代理業(yè)務(wù)涉及()。A.新建商品房銷(xiāo)售代理B.承租房屋代理C.房屋出租代理D.存量房出售代理E.二手房買(mǎi)房代理2.下列存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)基本流程中對(duì)的的做法是()。A.客戶(hù)就是上帝，跟著客戶(hù)的思緒走B.尊重和運(yùn)用顧問(wèn)C.了解出租人D.能力判斷E.絕對(duì)嚴(yán)禁“壓迫”措施【答案及解析】一、單項(xiàng)選擇題1.【答案】B【解析】按交易類(lèi)型可將房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)分為BCD，轉(zhuǎn)讓涉及買(mǎi)賣(mài)、贈(zèng)與、互換，而房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人重要從事的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。由于租賃交易的當(dāng)事人反復(fù)交易的頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于買(mǎi)賣(mài)交易的頻率，在開(kāi)展房屋租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)更注意與客戶(hù)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。2.【答案】B【解析】客戶(hù)開(kāi)發(fā)的方法之同行開(kāi)發(fā)是客戶(hù)開(kāi)發(fā)中最快最有效的方式。3.【答案】A【解析】當(dāng)委托人已有初步委托意向時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要與其進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。要向客戶(hù)告知房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的名稱(chēng)、代理業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)以及按房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)規(guī)范必須告知的其他事項(xiàng)。最后，就經(jīng)紀(jì)方式、傭金標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以及擬采用的代理協(xié)議文本內(nèi)容等關(guān)鍵事項(xiàng)與客戶(hù)進(jìn)行協(xié)商，達(dá)成委托意向。二、多項(xiàng)選擇題1.【答案】ACD【解析】目前我國(guó)賣(mài)方代理是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)最重要的代理業(yè)務(wù)，重要分為新建商品房銷(xiāo)售代理、房屋出租代理和存量房出售代理三種類(lèi)型，而房地產(chǎn)買(mǎi)方代理業(yè)務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于賣(mài)方代理業(yè)務(wù)。2.【答案】BCD【解析】簡(jiǎn)樸理解客戶(hù)就暈上帝，最終幫不了顧客，應(yīng)進(jìn)行對(duì)的的需求引導(dǎo);而碰到遲遲不下決定的客戶(hù)，可慎重采用“壓迫”措施。2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《經(jīng)紀(jì)概論》強(qiáng)化題(8)單項(xiàng)選擇題1.房地產(chǎn)登記信息涉及房地產(chǎn)()登記憑證和房屋()登記機(jī)關(guān)對(duì)房屋權(quán)利的記載信息。A.初始，權(quán)利B.原始，權(quán)屬C.初始，權(quán)屬D.原始，權(quán)利2.在存量房買(mǎi)賣(mài)中的房地產(chǎn)登記中，須出示原件及復(fù)印件的是()。A.房地產(chǎn)登記申請(qǐng)書(shū)B(niǎo).房地產(chǎn)權(quán)證。C.房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)協(xié)議D.當(dāng)事人身份證明3.對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資征詢(xún)，最常見(jiàn)的投資征詢(xún)服務(wù)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的()。A.可行性研究報(bào)告B.市場(chǎng)分析C.市場(chǎng)預(yù)測(cè)D.市場(chǎng)供求4.房地產(chǎn)租賃經(jīng)營(yíng)的有效毛收入()。A.NOIB.PGIC.EGID.ETI5.臺(tái)灣的著名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)信義房屋，數(shù)年前就在臺(tái)灣創(chuàng)建了()，并在實(shí)際業(yè)務(wù)中加以實(shí)行。A.不動(dòng)產(chǎn)說(shuō)明書(shū)B(niǎo).房地產(chǎn)說(shuō)明書(shū)C.房屋說(shuō)明書(shū)D.房產(chǎn)說(shuō)明書(shū)二、多項(xiàng)選擇題1.下列關(guān)于房地產(chǎn)抵押貸款手續(xù)代辦業(yè)務(wù)的說(shuō)法對(duì)的的是()。A.房地產(chǎn)抵押貸款涉及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款和個(gè)人住房貸款B.個(gè)人住房抵押貸款償還最高比例一般是50%C.等額本息償還初期還款壓力較大D.房地產(chǎn)居間方代辦抵押貸款手續(xù)對(duì)貸款申請(qǐng)結(jié)果承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任E.首期還貸的時(shí)間一般為發(fā)放貸款后次月的20日前2.房地產(chǎn)法律征詢(xún)服務(wù)的方式涉及()A.房產(chǎn)權(quán)屬審查B.個(gè)案解答C.協(xié)議審查D.商業(yè)文書(shū)審查E.房地產(chǎn)全程法律服務(wù)2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《經(jīng)紀(jì)概論》強(qiáng)化題(9)一、單項(xiàng)選擇題1.【答案】B【解析】房地產(chǎn)