2023導(dǎo)購實(shí)習(xí)報(bào)告范文

第43頁共43頁2023導(dǎo)購實(shí)習(xí)報(bào)告范文2023導(dǎo)購實(shí)習(xí)報(bào)告范文。20xx導(dǎo)購實(shí)習(xí)報(bào)告范文【一】xxxx年8月至今幾個(gè)月期間，我在寧波恒基漆業(yè)湖州辦事處TCS小區(qū)推廣部小區(qū)導(dǎo)購崗位實(shí)習(xí)，工作。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位的一些有關(guān)信息和簡介：寧波市江東恒基漆業(yè)，系專業(yè)從事銷售和室內(nèi)外裝飾、裝潢效勞的公司。公司于1993年在義烏市創(chuàng)立。公司經(jīng)營的“xx涂料”系列品牌名列全國、全省同行前列，公司涂料事業(yè)在浙江省分家具漆銷售系統(tǒng)、家裝漆銷售系統(tǒng)，系浙江省眾多家具廠的涂料供給商，同時(shí)以優(yōu)良環(huán)保的“xx漆”產(chǎn)品，高效的效勞給寧波市千家萬戶提供新居家裝涂料。公司現(xiàn)有員工400人以上，本著以人性化管理、開展消費(fèi)力，以不斷滿足客戶需求為己任;秉承“不斷創(chuàng)新，追求卓越”的理念將公司涂料產(chǎn)業(yè)作為主業(yè)，向其他產(chǎn)業(yè)開展。最終實(shí)現(xiàn)股東、合作伙伴、員工和社會(huì)的和諧開展，積極支持公益事業(yè)。廣東xx涂料，始建于1991年，是一家專業(yè)研發(fā)、消費(fèi)、銷售高檔家具涂料、水性涂料、建筑裝飾裝修涂料和膠粘劑等系列產(chǎn)品的專業(yè)化、集團(tuán)化高新技術(shù)企業(yè)。成長于中國涂料之鄉(xiāng)順德的xx涂料，多年來一直是中國涂料行業(yè)的領(lǐng)跑者。xx涂料擁有亞洲、現(xiàn)代化程度以及采用德國全程監(jiān)控技術(shù)的消費(fèi)基地，產(chǎn)品產(chǎn)銷量多年來一直位居國內(nèi)同行業(yè)前列。xx涂料聚集了國內(nèi)行業(yè)頂尖科研人才，聘請了數(shù)名德國等國家的涂料研發(fā)專家，“用科技的飛躍幫助生活變得更平安、更安康、更美妙”的科技開發(fā)理念促使xx涂料多年來一直站在國內(nèi)涂料產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的前沿，公司每年均有多項(xiàng)技術(shù)、多個(gè)產(chǎn)品獲得省級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù)。xx涂料在國內(nèi)涂料行業(yè)內(nèi)率先通過ISO9001質(zhì)量體系、ISO14001環(huán)境體系以及中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品等多項(xiàng)認(rèn)證;2000年，“xx”商標(biāo)被認(rèn)定為廣東省商標(biāo);2023年初，xx涂料成為首批獲得“產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢”榮譽(yù)的涂料企業(yè)之一;2023年，xx涂料行業(yè)首獲“中國”稱號(hào)。xx涂料在全國組建了擁有數(shù)百家經(jīng)銷商、數(shù)千家專賣店的銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國大、中、小城市;xx涂料以銷售與效勞并進(jìn)的市場策略，為客戶提供完善的售后效勞，在全國二十幾個(gè)主要城市建立了技術(shù)效勞中心，擁有一支具有豐富施工經(jīng)歷的技術(shù)工程師隊(duì)伍。作為國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)的xx涂料，與多個(gè)世界知名公司建立了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以確保最新的研發(fā)技術(shù)與優(yōu)質(zhì)原材料的供給。這是次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開場與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開場扛著民事責(zé)任，凡事得慎重小心，否那么隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承當(dāng)嚴(yán)重的后果付出宏大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙抱歉書所能解決?！疤煜掠⑿劢晕逸?，一入江湖立馬催?！睆膶W(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，教師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這宏大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)教師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問?！霸趯W(xué)校里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的才能”。參加工作后才能深化體會(huì)這句話的含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我擔(dān)任的是小區(qū)導(dǎo)購一職，崗位性質(zhì)是全面負(fù)責(zé)小區(qū)銷售的工作，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教別人，而沒有自學(xué)才能的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。工作很辛苦，每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。象我每天就是一天到晚待在自己被固定的幾個(gè)小區(qū)里，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來宏大的費(fèi)事或損失，還是得認(rèn)真完成。而象同公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員每天得打，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。假設(shè)哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人那么是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢的來之不易。而且要開場有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)才能，我們剛畢業(yè)，工資程度普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無幾，一不注意可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事外表笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng)。比方我們公司做小區(qū)推廣的同事，他們很注意對自己____的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績，因此關(guān)系顯得有點(diǎn)冷淡。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無眷戀之情，有更好的時(shí)機(jī)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶然的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問，都有助于營造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的開展。在電視上不止一次的看到職場的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。20xx導(dǎo)購實(shí)習(xí)報(bào)告范文【二】XX年2月，我開場了畢業(yè)前的實(shí)習(xí)工作，本次實(shí)習(xí)的主要目的是將市場營銷所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的銷售中，體驗(yàn)銷售的根本技能，豐富社會(huì)閱歷，同時(shí)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能，觀察才能，分析^p和解決問題的才能進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)。希望能幫助自己更加順利地投入到以后的工作中。在一次偶然的時(shí)機(jī)，我來到了西安立豐百盛gy男裝專柜做為一名導(dǎo)購，開場了我的實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)單位簡介gy男裝沿襲雅戈?duì)栆回灥母叨似焚|(zhì)，以“環(huán)球旅行中，邂逅不同地域的時(shí)尚風(fēng)景”為設(shè)計(jì)靈感，撲捉創(chuàng)意，交融全球各大都市的流行熱點(diǎn)，并輔以流暢修身的裁剪，以混搭的方式為二十五到三十五歲之間，自信進(jìn)取，不斷超越的都市新銳男士提供時(shí)尚新穎的摩登通勤系列和都市休閑系列著裝。實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)是我們每個(gè)畢業(yè)生都必須經(jīng)歷的，同樣的我也不例外。抱著對工作的期待和熱情，我來到了百盛的gy男裝專柜。平時(shí)經(jīng)常出去逛街覺得衣服應(yīng)該挺好賣，尤其是男裝，不會(huì)像女裝那樣款式太多，選擇太多，而且覺得男人比擬好說話。抱著這樣的心里我開場了前三天的試工。剛來的時(shí)候店長就說，干銷售的人一般都比擬自私，誰接待的顧客，業(yè)績就是誰的，而且經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)搶顧客的現(xiàn)象，這時(shí)突然感覺有點(diǎn)不像自己想象的那樣，同事關(guān)系應(yīng)該友好相處之類的。然后他就耐心教我認(rèn)貨品的吊牌，什么材質(zhì)，多少價(jià)位，以及商品的貨號(hào)，還有新舊款是怎樣區(qū)分的。之后又教我分貨品的大類，我們主要賣襯衫，t恤，西裝，休閑褲，鞋包，飾品，熟知大類為了方便以后的點(diǎn)貨以及貨品的查找，還教了我怎樣在電腦上查找實(shí)貨以及貨品的大小。自己一邊又一邊的數(shù)著賣場貨品的件數(shù)，每次都要數(shù)好幾遍才能數(shù)對，也許是因?yàn)椴惶斓木壒拾?，第一天就這么過去了。這幾個(gè)小時(shí)站下來腿都發(fā)困，就這樣回家了，睡個(gè)好覺迎接第二天。后來試工的這倆天，我照舊加強(qiáng)對賣場的熟悉，對貨品的理解，而且對同柜臺(tái)的同事也有了一定的接觸。迎接我的問題又來了，要在商場上班，必須背誦大篇的柜臺(tái)紀(jì)律以及消防知識(shí)，這時(shí)我才知道在商場上班真不容易，什么都不讓，什么都不準(zhǔn)，進(jìn)場只能帶化裝包，不能聊天，不能抱杯喝水很多很多規(guī)定，從小就不喜歡背書的我開場抱怨了，可是也不能在這種小問題上打退堂鼓。經(jīng)過幾天的努力，終于通過了商場領(lǐng)班的考核順利辦了臨時(shí)員工的工作牌照。之后我需要學(xué)習(xí)如何開票，如何貼貨品價(jià)簽，如何標(biāo)準(zhǔn)的整理衣物以及商場每天的工作重點(diǎn)，需要學(xué)習(xí)商場的迎送賓客的標(biāo)準(zhǔn)站姿以及效勞用語，每天晚上還需要做銷售跟蹤表，貨品結(jié)存表，銷售登記表。在商場上班真是一件挺費(fèi)事的事，俗話說的好，沒有規(guī)矩不成方圓正是這樣吧。就這樣跟著老員工一起上班，根本的流程以及相關(guān)重要的結(jié)算已經(jīng)大概理解后，該自己獨(dú)立了。第一次我一個(gè)人上早班，心里不免有些緊張，怕出什么過失，早上早早來到了更衣室找到隔壁家柜臺(tái)的大姐，跟著隔壁的大姐在百浩大門口排隊(duì)統(tǒng)一進(jìn)場，按大小個(gè)站好隊(duì)形，領(lǐng)班就開場進(jìn)展早上開會(huì)的內(nèi)容了，誦讀百盛企業(yè)理念，然后講每天的工作重點(diǎn)以及該注意的事項(xiàng)，必須拿自己的小本記錄下領(lǐng)班的開會(huì)內(nèi)容，假設(shè)提問沒有答復(fù)正確是會(huì)被罰款的。開會(huì)完畢后清掃衛(wèi)生，等大播送放迎賓曲的時(shí)候統(tǒng)一翻開專柜電，標(biāo)準(zhǔn)站姿迎接顧客的到來。剛開場的時(shí)候總是擔(dān)憂丟貨，就算不賣貨咱也不能把貨丟了，每次上班都很緊張很小心的站在柜臺(tái)門口，假設(shè)有顧客要的衣服不在賣場，要去庫房找都會(huì)讓旁邊的大姐幫助看著，以免貨品喪失。開票的時(shí)候由于剛開場賣貨比擬沖動(dòng)，不是忘了寫日期，就是忘了寫貨品的大小碼，被店長說了好幾次。有一次我蹲在柜臺(tái)底下喝水，被領(lǐng)班罰了20塊錢，之前總是抱著幸運(yùn)心里，這么大的商場就幾個(gè)領(lǐng)班，他怎么能看得到，但是事實(shí)是只要你做，就有可能被發(fā)現(xiàn)，不可能每次都是幸運(yùn)的。干什么都是有紀(jì)律的，就需要我們遵守，之后我就做自己該做的事。大概的程序都熟悉了，就該進(jìn)入銷售了，必定干銷售，賣貨品才是重點(diǎn)，如今就是我發(fā)揮專業(yè)的時(shí)候了，把理論應(yīng)用于實(shí)際的時(shí)機(jī)來了。每天只要上班就站在門口喊，你好，gy男裝，歡送理解，熱情是我們的首要條件。而且只要你先喊，進(jìn)店的顧客就是你的顧客，銷售就是你的，這樣每個(gè)人為了自己的業(yè)績都會(huì)用自己飽滿的熱情去接待每一位顧客，當(dāng)然由此引出的同事間的小紛爭是不可防止的，或許就是那句話干銷售的人都是自私的。但是假設(shè)幾個(gè)人同時(shí)上班，你們也可以互相幫助，業(yè)績平分，對大家都好，而且可以減少矛盾。銷售的同時(shí)問題出現(xiàn)了，很多顧客不知道的gy這個(gè)品牌，只知道雅戈?duì)枺行╊櫩瓦B店門都不進(jìn)就直接去自己熟知的品牌，比方，gxg。而且雅戈?duì)栕龅氖歉叨宋餮b，所以相應(yīng)我們家的衣服在價(jià)位上應(yīng)該也偏高，很多顧客喜歡衣服，可是考慮到價(jià)位還是放棄了購置，這樣相對于別的品牌我們的銷售差很多。店長帶著我們也分析^p了很多因素，可是目前還是改變不了現(xiàn)狀，而且如今是商場的淡季?；蛟S這正是考驗(yàn)我們的時(shí)候，要對自己的貨品有信心，才能贏得顧客的青睞。實(shí)習(xí)體會(huì)在這短短幾周的實(shí)習(xí)生活中，讓我成熟了很多，讓我變得認(rèn)真仔細(xì)了，不在像以前那樣干什么都馬馬虎虎，大大咧咧。讓我明白了干銷售除了貨品的質(zhì)量外，導(dǎo)購的熱情以及恰當(dāng)?shù)挠谜Z會(huì)為銷售帶來的業(yè)績。而且干銷售不一定非得很自私，光想著自己的業(yè)績，大家可以互相幫助，共同促進(jìn)交易的完成，也使同事之間的關(guān)系有了更好的開展。同時(shí)，我也明白了，不管我們做什么事都不要抱著幸運(yùn)的心里，或許這一次你是幸運(yùn)的，可是那不是長久之計(jì)。沒有規(guī)矩不成方圓在任何環(huán)境都是真理般的存在。實(shí)習(xí)建議1.萬事開頭難，不要一開場遇到一點(diǎn)不順心就打退堂鼓，那么你將會(huì)什么都干不成。[蓮山課~件]2.品牌知名度很重要，很多人知道雅戈?duì)?，卻不知道旗下還有g(shù)y.3銷售不是自私的存在，團(tuán)隊(duì)的互相合作也很重要。4.不管干什么事都要認(rèn)真努力，不要總是等，時(shí)機(jī)是要爭取的就像顧客一樣。5.在哪里就要遵守哪里的紀(jì)律，不然吃虧的只會(huì)是自己。實(shí)____結(jié)通過短短的實(shí)習(xí)我學(xué)到了很多知識(shí)，而且明白干銷售是一件不容易的事，不管自己遇到什么挫折都要堅(jiān)強(qiáng)的撐下去，告訴自己你可以，經(jīng)歷過后就會(huì)看到不一樣的明天。之前教師講過銷售的案例，講過銷售的內(nèi)容等到我們用的時(shí)候才知道自己是那樣薄弱，知識(shí)是那樣狹隘，今后我們要更加努力的學(xué)習(xí)豐富自己。銷售是拿業(yè)績說話的，不管你做了什么老板只看業(yè)績，所以我們必須努力，告訴別人你可以。這是一段新奇，努力并快樂的過程，雖然其中有不快，但是它會(huì)我們堅(jiān)強(qiáng)，雖然中途想放棄，它叫我們堅(jiān)持，我們的人生會(huì)因?yàn)榻?jīng)歷而變得厚重。這次的實(shí)習(xí)對我來說是珍貴的經(jīng)歷，它使我在理論中理解和認(rèn)識(shí)社會(huì)，也讓我學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)，為我以后的工作打下了良好的根底。20xx導(dǎo)購實(shí)習(xí)報(bào)告范文【三】為期xxx的實(shí)習(xí)完畢了，我在這一周的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)。如今我就對這一周的理論活動(dòng)做一個(gè)工作小結(jié)。理論，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不理論，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與理論相結(jié)合。另一方面，理論可為以后找工作打根底。通過理論可以學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從理論中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中理論。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速開展下，對于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，理論中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。蜘蛛王鞋店面推行“百分百顧客滿意效勞”活動(dòng)。在終端賣場中推廣安康，休閑，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和效勞理念。這個(gè)活動(dòng)很重視陳列：從匹配的產(chǎn)品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂氣氛的營造，優(yōu)質(zhì)的效勞，到位的信息反響系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛非?；顫姡脖绕渌挲R全，款式新穎。但是這一活動(dòng)并沒有拉動(dòng)銷售額的增長，還是處于銷售難的困惑中恰好是淡季，生意更冷淡。所以在日子較空閑，我充分利用了空閑的時(shí)間學(xué)會(huì)了收銀和倉管，可以純熟操作收銀的兩個(gè)電腦系統(tǒng)，填寫《營運(yùn)概況日報(bào)表》。比方：收銀員每天必須打回訪，做歷史性消費(fèi)記錄;導(dǎo)購要求必須做客戶記錄，認(rèn)真填寫____卡，利于開展vip客戶;倉管每天要作明細(xì)3本賬目，每天值日生記錄ma7異動(dòng)比(指最近7天內(nèi)平均每天的銷售業(yè)績和當(dāng)天的銷售業(yè)績之比)分析^p，通過對ma7異動(dòng)比的分析^p可以看出周一至周五的ma7異動(dòng)比明顯地低于周末假日。在蜘蛛王店組長給了我充分鍛煉的時(shí)機(jī)，讓我每天單獨(dú)一個(gè)人負(fù)責(zé)一塊的點(diǎn)數(shù)與作帳。到后來，每個(gè)區(qū)域很多件貨品，還有經(jīng)常性的調(diào)貨、補(bǔ)貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也可以做到準(zhǔn)確完成。店里每天都在更換陳列。經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉，我也可以單獨(dú)為顧客介紹產(chǎn)品。這里的店員都很年輕，大家相處得比擬融洽，在銷售淡季時(shí)，向有經(jīng)歷的導(dǎo)購學(xué)習(xí)知識(shí)來充實(shí)自己。在得到公司允許后，每天可以在店里開設(shè)臨時(shí)學(xué)習(xí)班培訓(xùn)課程及早班軍訓(xùn)，進(jìn)步了導(dǎo)購素質(zhì)也振奮了員工的工作熱情。還從一些賣鞋的小事中可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客著想，就是一種快樂。在店里也遇到很多外國顧客，我用甜美的笑容和熱誠的效勞來迎接他們，他們都會(huì)伸出大拇指對我說，“verygood!”這些都是對我工作的肯定，我為此感到自豪!五個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己。但是我發(fā)現(xiàn)秀的專賣店都具有5個(gè)最根本的堅(jiān)實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。提供解決方案。比方，作為店長，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭可以幫助顧客找到合身，態(tài)度良好的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識(shí)，并提供專業(yè)知識(shí);如雇傭?qū)I(yè)的人員隨時(shí)候命，為顧客提供送貨效勞，并且樂于承受特殊的訂單。當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn);確定培訓(xùn)目的。如，a.效勞技能培訓(xùn)。b.商品知識(shí)與管理培訓(xùn)。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d.思想觀念培訓(xùn)。這樣，導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有進(jìn)步，銷售業(yè)績或效勞程度才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價(jià)單。明碼實(shí)價(jià)。和顧客建立情感聯(lián)絡(luò)。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些根本技巧：“三米原那么”就是說在顧客間隔自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動(dòng)與顧客打招呼。導(dǎo)購員也應(yīng)注意：a.顧客的表情和反響，察言觀色。b.提問要慎重，切忌涉及到個(gè)人隱私。c.與顧客交流的間隔，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在理論中理解社會(huì)、在理論中穩(wěn)固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對生活一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開闊了視野，又增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底，也是我們走向工作崗位的第一步。通過這幾天的實(shí)習(xí)，做到了鍛煉和進(jìn)步自己，尤其開拓自己的眼界，理解一個(gè)不曾理解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時(shí)，也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目的，也許我，一個(gè)不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有間隔，這更鼓勵(lì)我要不斷地學(xué)習(xí)，鍛煉自己!Om【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】實(shí)習(xí)報(bào)告擴(kuò)展閱讀導(dǎo)購實(shí)習(xí)報(bào)告范文xxxx年8月至今幾個(gè)月期間，我在寧波恒基漆業(yè)湖州辦事處TCS小區(qū)推廣部小區(qū)導(dǎo)購崗位實(shí)習(xí)，工作。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位的一些有關(guān)信息和簡介：寧波市江東恒基漆業(yè)，系專業(yè)從事銷售和室內(nèi)外裝飾、裝潢效勞的公司。公司于1993年在義烏市創(chuàng)立。公司經(jīng)營的“xx涂料”系列品牌名列全國、全省同行前列，公司涂料事業(yè)在浙江省分家具漆銷售系統(tǒng)、家裝漆銷售系統(tǒng)，系浙江省眾多家具廠的涂料供給商，同時(shí)以優(yōu)良環(huán)保的“xx漆”產(chǎn)品，高效的效勞給寧波市千家萬戶提供新居家裝涂料。公司現(xiàn)有員工400人以上，本著以人性化管理、開展消費(fèi)力，以不斷滿足客戶需求為己任；秉承“不斷創(chuàng)新，追求卓越”的理念將公司涂料產(chǎn)業(yè)作為主業(yè)，向其他產(chǎn)業(yè)開展。最終實(shí)現(xiàn)股東、合作伙伴、員工和社會(huì)的和諧開展，積極支持公益事業(yè)。廣東xx涂料，始建于1991年，是一家專業(yè)研發(fā)、消費(fèi)、銷售高檔家具涂料、水性涂料、建筑裝飾裝修涂料和膠粘劑等系列產(chǎn)品的專業(yè)化、集團(tuán)化高新技術(shù)企業(yè)。成長于中國涂料之鄉(xiāng)順德的xx涂料，多年來一直是中國涂料行業(yè)的領(lǐng)跑者。xx涂料擁有亞洲、現(xiàn)代化程度以及采用德國全程監(jiān)控技術(shù)的消費(fèi)基地，產(chǎn)品產(chǎn)銷量多年來一直位居國內(nèi)同行業(yè)前列。xx涂料聚集了國內(nèi)行業(yè)頂尖科研人才，聘請了數(shù)名德國等國家的涂料研發(fā)專家，“用科技的飛躍幫助生活變得更平安、更安康、更美妙”的科技開發(fā)理念促使xx涂料多年來一直站在國內(nèi)涂料產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的前沿，公司每年均有多項(xiàng)技術(shù)、多個(gè)產(chǎn)品獲得省級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù)。xx涂料在國內(nèi)涂料行業(yè)內(nèi)率先通過ISO9001質(zhì)量體系、ISO14001環(huán)境體系以及中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品等多項(xiàng)認(rèn)證；2000年，“xx”商標(biāo)被認(rèn)定為廣東省商標(biāo)；2023年初，xx涂料成為首批獲得“產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢”榮譽(yù)的涂料企業(yè)之一；2023年，xx涂料行業(yè)首獲“中國”稱號(hào)。xx涂料在全國組建了擁有數(shù)百家經(jīng)銷商、數(shù)千家專賣店的銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國大、中、小城市；xx涂料以銷售與效勞并進(jìn)的市場策略，為客戶提供完善的售后效勞，在全國二十幾個(gè)主要城市建立了技術(shù)效勞中心，擁有一支具有豐富施工經(jīng)歷的技術(shù)工程師隊(duì)伍。作為國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)的xx涂料，與多個(gè)世界知名公司建立了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以確保最新的研發(fā)技術(shù)與優(yōu)質(zhì)原材料的供給。這是次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開場與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開場扛著民事責(zé)任，凡事得慎重小心，否那么隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承當(dāng)嚴(yán)重的后果付出宏大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙抱歉書所能解決?！疤煜掠⑿劢晕逸叄蝗虢ⅠR催?！睆膶W(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，教師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這宏大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)教師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問?！霸趯W(xué)校里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的才能”。參加工作后才能深化體會(huì)這句話的含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我擔(dān)任的是小區(qū)導(dǎo)購一職，崗位性質(zhì)是全面負(fù)責(zé)小區(qū)銷售的工作，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教別人，而沒有自學(xué)才能的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。工作很辛苦每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。象我每天就是一天到晚待在自己被固定的幾個(gè)小區(qū)里，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來宏大的費(fèi)事或損失，還是得認(rèn)真完成。而象同公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員每天得打，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。假設(shè)哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人那么是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢的來之不易。而且要開場有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)才能，我們剛畢業(yè)，工資程度普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無幾，一不注意可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事外表笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng)。比方我們公司做小區(qū)推廣的同事，他們很注意對自己____的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績，因此關(guān)系顯得有點(diǎn)冷淡。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無眷戀之情，有更好的時(shí)機(jī)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶然的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問，都有助于營造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的開展。在電視上不止一次的看到職場的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。我是學(xué)電子商務(wù)的，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)習(xí)過，一直只是紙上談兵，也許等到真正管理一個(gè)公司或小團(tuán)體時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大；我們在教師那里或書本上看到過很多精彩的會(huì)談案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己才能的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)歷，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。2023導(dǎo)購員實(shí)習(xí)報(bào)告在經(jīng)歷這幾個(gè)月的導(dǎo)購理論，認(rèn)為自己變了很多。無論是從心思仍舊對勞動(dòng)的主動(dòng)和疇昔有了很大的分歧。固然在這段理論的日子里很專注的學(xué)習(xí)，很全力的勞動(dòng)。但也存在不敷之處，為了更好的適宜新的處境，更好的完成理論職分。進(jìn)步自己的本領(lǐng)，填充自己的不敷?，F(xiàn)將理論時(shí)期做一，期盼能在陸續(xù)的和反思之后能有更大的前進(jìn)。希望這篇導(dǎo)購員實(shí)習(xí)報(bào)告可以供大家作為參考范文。在理論中，我學(xué)習(xí)到了很多在學(xué)校的書籍里學(xué)不到的用具，格外是我的店長〔李婷婷〕了很多做人的原理，對勞動(dòng)的態(tài)度等等。結(jié)果談一談我對美特斯邦威的企業(yè)文化知識(shí)的懂得，美特斯邦威的企業(yè)文化是一個(gè)進(jìn)步的企業(yè)文化，能影響到公司每一個(gè)員工為配合的目的去斗爭，這是我進(jìn)公司后的感想。美特斯邦威的意思便是俊美特殊聚合在此揚(yáng)國邦之威固國邦之威，團(tuán)體的主題代價(jià)觀是誠信正直、一心專注、活力時(shí)尚、擁抱轉(zhuǎn)變、追求完備，主題競爭力是品牌力、商品力、終端力、信息物流力、人力，這些都是進(jìn)步的企業(yè)文化的展現(xiàn)。美特斯邦威的職責(zé)與愿景是成為環(huán)球成衣，為環(huán)球花費(fèi)者提供新時(shí)尚的生存體驗(yàn)。企業(yè)理念是不走普通路，做群眾不想做的事，耐得住寂寞，耐得住勾引；做群眾未做過的事，勇于創(chuàng)新，陸續(xù)超過。出色的企業(yè)文化吸引著很多的結(jié)業(yè)大門生前來成長，在這個(gè)品牌走向光芒的歷程中進(jìn)獻(xiàn)自己一份氣力，也為成績個(gè)體的人生代價(jià)而全力拼搏。在公司理論的歷程中我還學(xué)習(xí)了產(chǎn)物知識(shí)、店肆任事禮節(jié)、陳設(shè)知識(shí)、任事十步曲、色彩根本知識(shí)、根本面料知識(shí)、打扮工藝等，這些天感想自己每天都過得很充足，由于學(xué)習(xí)到那么多的知識(shí)，也因此發(fā)生對衣飾的愛好，感想自己對這方面仍舊有一些天資的，因此要掌握住時(shí)機(jī)去實(shí)現(xiàn)自己的志愿，成績我自己的職業(yè)企業(yè)。我剛到美邦時(shí)做的是打扮導(dǎo)購，為什么我而今做的是堆棧治理那是由于當(dāng)導(dǎo)購可以學(xué)到很多用具治理知識(shí)，而不是由于當(dāng)導(dǎo)購有壓力也許其他什么，實(shí)在當(dāng)導(dǎo)購有壓力，由于每月要完成指定的職分和目的。原來不管做哪行都離不開對勞動(dòng)的認(rèn)真認(rèn)真和對勞動(dòng)小心慎重。要做好每一件事是很困難的，固然我如今做的是導(dǎo)購，但是對其他導(dǎo)購來說我或者回沉著一點(diǎn)，但是在沉著中我也感覺到勞動(dòng)的壓力，勞動(dòng)使我每天都得到了充足，也使我更快的懂得到出來社會(huì)勞動(dòng)根底分歧于疇昔的想象，出來勞動(dòng)是不或者偷懶，不或者給你時(shí)機(jī)犯大錯(cuò)誤的。也知道了勞動(dòng)里不克由于太辛勞就粗心完成，也不克企圖舒適，把辛勞的勞動(dòng)留給別人，也許徐徐來完成。應(yīng)該不怕困難，主動(dòng)參加勞動(dòng)，在勞動(dòng)中充足、錘煉自己并全力進(jìn)步勞動(dòng)效果，主要是在最短的時(shí)間里，適宜美特斯邦威這種氣氛。這使我領(lǐng)會(huì)到了日后踏入社會(huì)對人對勞動(dòng)的態(tài)度。我的職位是導(dǎo)購，因此這是一個(gè)不簡單的差事，由于店肆導(dǎo)購要做的效勞是每一個(gè)人都要做好的事我們不僅要完成每一天的指標(biāo)還要做好自己的業(yè)績.美斯邦威理論的過程中，很多的事變讓我深化記，也讓我覺得踏入社會(huì)的困難與窮苦，白到了勞動(dòng)的重要性，我的目的是當(dāng)一位好的治理員，既然有機(jī)緣，我們就要掌握住，因此在以后的勞動(dòng)中我會(huì)陸續(xù)全力去斗爭，讓以后的每一天活的更精巧！超市導(dǎo)購實(shí)習(xí)報(bào)告范文今年暑假，我有幸去了一次有意義的“社會(huì)實(shí)習(xí)”活動(dòng)，在xxx市象山南路洪客隆促銷卡夫果珍?？偨Y(jié)這十天以來的工作，我知道了在外兼職并不是一份輕松的差事，雖然每天除去吃飯時(shí)間只工作4.5個(gè)小時(shí)，但還是讓我體會(huì)到了工作的艱辛，賺錢的不易。以及在超市的促銷過程中發(fā)現(xiàn)，盡管賣的只是一袋食品，還是發(fā)現(xiàn)社會(huì)的貧富差異宏大，以及人們的素質(zhì)差異。還讓我感到超市這段期間二樓雖然在裝修，應(yīng)該是比擬混亂的，卻仍然有著嚴(yán)格的管理系統(tǒng)。如今從頭說起，7月30日在同學(xué)的介紹下來到卡夫果珍公司面試促銷員，在詢問熱心門衛(wèi)大叔后知道在11樓，于是打起精神，坐上電梯，希望帶著好的精神相貌去面試。剛下電梯，門都是鎖著的，并且如今時(shí)間還早，約定的時(shí)間是下午2：30。于是決定等到約定時(shí)間前再進(jìn)去。幾分鐘后，另外3個(gè)女生從電梯出來，得知是共同面試的。于是一起進(jìn)去，發(fā)現(xiàn)給我們面試的萬姐還沒到上班時(shí)間。于是我們4人坐在一旁的辦公桌等待萬姐。不一會(huì)，竟又來了好幾人。大約加起來有10個(gè)左右。...開場面試了，萬姐逐個(gè)讓我們進(jìn)展自我介紹，包括工作經(jīng)歷以及如何進(jìn)展促銷。我在XX年暑假是有過一次促銷經(jīng)歷的，恰好是賣雀巢橙c，與卡夫果珍是競爭對手。由于之前已有過幾次促銷經(jīng)歷，并且得知萬姐喜歡聲音大的女生，于是悄悄將聲音進(jìn)步好幾分貝，并且自我介紹起來挺自信的。將自己的工作經(jīng)歷說出來，強(qiáng)調(diào)當(dāng)初的賣點(diǎn)是雀巢與kfc合作的，這樣容易招染顧客。告訴顧客雀巢橙c在kfc也有賣的，卻要好幾元錢一杯。而自己買來沖的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，并且可以掌握濃淡，自己沖調(diào)平安放心，以及夏天補(bǔ)充維生素c等常用果珍促銷手法。并且如今在搞特價(jià)活動(dòng)還有小禮品贈(zèng)送。其別人雖然沒做過果珍的促銷，卻也是各有特色，有做過食品的，有做過化裝品的。都是一些能說會(huì)道的女孩子?？吹贸鰜?，萬姐對我還是比擬滿意的，于是讓我選了個(gè)離家較近的象南洪克隆。再挑選了幾個(gè)女孩子。其別人那么等待8月8日王子餅干的促銷或者是未選上。期間3點(diǎn)半又來了幾個(gè)女生，竟然是遲到的。其實(shí)，遵守約定時(shí)間對于面試成功那是非常重要的。下午經(jīng)過培訓(xùn)，7月31日去看下現(xiàn)任促銷怎么做的，經(jīng)過交接，8月1日就能正式上崗了。原定是工作1個(gè)月的。為何只有十天后文交代。接下來開場培訓(xùn)了，萬姐讓我們準(zhǔn)備筆和紙，她報(bào)賣點(diǎn)，我們記下來。掌握了一些產(chǎn)品信息以及賣點(diǎn)我們開場背誦了，“卡夫果珍魔幻世界讓孩子愛上喝水，歡送免費(fèi)品味卡夫果珍。如今搞特價(jià)啦，原價(jià)14.4現(xiàn)價(jià)12.9，里面是20條獨(dú)立包裝，沖調(diào)方便，夏天多喝果珍幫助孩子多喝水，補(bǔ)充維生素c，老少皆宜，老人家喝促進(jìn)人體對鐵和鈣的吸收。并且采用最新堿糖技術(shù)，糖尿病人也可以喝如今還送一個(gè)價(jià)值2-3元的魔幻噴水器等等”這些就是一些根本叫賣了。順利通過后?；氐郊覝?zhǔn)備明天的交接了。由于騎車比擬方便，于是31日晚上來到洪克隆，這里最近開場裝修。感覺超市比擬混亂，找卡夫的堆頭找了一圈，發(fā)現(xiàn)擺在角落的冰柜邊上。由于是晚上，人還是比擬多的?，F(xiàn)任的促銷員正在忙著綁禮品。和她打過招呼后2人隨意聊了聊。發(fā)現(xiàn)竟然是同一所學(xué)校，只不過她在繼院。并且是即將面臨畢業(yè)的大四學(xué)姐，還是住在同一棟樓〔她住4樓，我住1樓〕。他是江蘇人，今年暑假?zèng)]有回家，與同學(xué)合租了房子在南昌打工。一個(gè)人在外一定不容易，覺得她挺厲害也挺不容易的。熟悉了下地理位置就能安心回家準(zhǔn)備明天的工作了。1日下午，提早非常鐘到達(dá)，開場沖調(diào)免品，以前在雀巢是導(dǎo)購阿姨沖好了濃度的，這次輪到自己沖了，平時(shí)也不愛喝這個(gè)，大姐又說不要放太多粉，后來才知道沖的是多么的淡。品味的顧客都說很酸，有經(jīng)歷后，根本能掌握沖調(diào)的濃度了。發(fā)現(xiàn)免品的口感對于銷量實(shí)在是很重要，所以為什么說產(chǎn)品的品質(zhì)最重要呢？假設(shè)東西不好喝，沒喝過的人完全不會(huì)考慮去買，甚至喝過人說這是檸檬味的吧〔其實(shí)免品做的都是甜橙，只不過沖的很淡所以好酸〕假設(shè)產(chǎn)品口感不錯(cuò)，就可以吸引顧客購置的欲望，再加上介紹，贈(zèng)送的小禮品，搞特價(jià)活動(dòng)，以及對人體的好處，一些年輕家長都比擬容易購置。對于最難賣的是那種老人家?guī)еO子逛超市的，用另外一個(gè)促銷員的話說，老人家都是“鐵石心腸”。當(dāng)然也有例外。只能說老人家都比擬會(huì)過生活，并且十多元錢一包的東西他們還是覺得挺貴的。當(dāng)然也有例外的。所以我們的消費(fèi)群體主要針對一些兒童以及一些年輕人。在屢戰(zhàn)屢敗，重新再戰(zhàn)后，大約看得出哪些人可能購置或根本不會(huì)購置，在人多的時(shí)候就能選擇購置幾率大的人介紹。然而超市二樓在裝修，所以東西擺在一樓顯然是放不下的，于是在這么一個(gè)大超市竟然找不到很多東西。這無疑影響了超市的客流量。尤其在工作日的時(shí)候，到了晚上，人照舊是少的可憐，2、3分鐘也就推過來一輛購物車。耍進(jìn)口才和盡量的保持親和力后，每天的銷量卻只能維持十多袋，顯然是跟不上銷量的，最多的一次也就8月9日賣了將近30袋。于是公司開會(huì)決定，停掉銷量不好的幾個(gè)超市的促銷活動(dòng)。期間，有一些小插曲引人深思。在我附近工作的認(rèn)識(shí)了3個(gè)促銷員。綠盛牛肉干的，五洲牛肉干的，還有一個(gè)小廠家叫拿趣牛肉干的。在人少的時(shí)候，吃飯的時(shí)候我們聊一聊。彼此都是大學(xué)生，又同在外兼職，話題還是蠻多的。然后大約在7號(hào)晚上，我正在叫賣，卡夫的導(dǎo)購大姐走過來對我說，工作的時(shí)候千萬不要偷吃免品，我莫名其妙，告訴她我從來不喝果珍的。她告訴我說賣拿趣的那個(gè)女生被保安抓走了。原來那個(gè)女生吃了給客人免費(fèi)品味的牛肉干，按照超市規(guī)定以及我們上崗前簽訂的工作協(xié)議，是不能偷吃免品的。當(dāng)時(shí)非常非常吃驚，因?yàn)榇蠼愀嬖V我說至少罰500.處分真的很嚴(yán)厲啊。后來聽他們說的細(xì)節(jié)是這樣的：保安是穿便衣的，那個(gè)女孩子不認(rèn)識(shí)他，之前我們就知道她會(huì)吃牛肉干，她告訴我們這樣方便給客人介紹牛肉干的口味。那保安就在那個(gè)女生邊上，告誡了2次不能吃牛肉干，撞見第三次后，保安問她在吃什么，她拿著包裝紙給他看看樣子女孩子以為保安是客人打算介紹一番。保安見狀就說你跟我走一趟。我和另外幾個(gè)促銷員為那女孩子的遭遇感到同情，但從這件事件后我們可以得知，在將來走向社會(huì)后，工作中的規(guī)章制度一定要遵守，無規(guī)矩不成方圓，一定要約束好自己，更不能觸犯了法律！回家后與老爸討論此事，得出結(jié)論，罰錢事小，聲譽(yù)是大啊！那個(gè)女孩子在這工作第四天，每天三小時(shí)15元的報(bào)酬，4天才60元，不但自己罰錢，廠家也要罰錢，真是得不償失?。〉诙炷莻€(gè)女孩子就再也沒來上班了。我卻發(fā)現(xiàn)邊上7，8個(gè)超市工作的阿姨圍在一起七嘴八舌的討論著什么，猜也猜得到是昨天那件事轟動(dòng)了超市，畢竟在超市工作也挺無聊的，發(fā)生這么大一件事肯定要成為阿姨們口中好幾天的話題，一問綠盛促銷員確實(shí)是如此，我們感慨道，是不是我們上了年紀(jì)也會(huì)這樣啊。這讓我知道要提升自我素質(zhì)必須表如今一言一行。實(shí)習(xí)期間還有不得不提的2個(gè)人，就是住在超市樓上一個(gè)11歲的小姑娘，個(gè)頭卻有1米6了，以及她每天抱在手上1歲的弟弟。30號(hào)我去交接那天就看到他們了，小姑娘站在促銷員旁邊幫她綁禮品，當(dāng)時(shí)我沒多想，看樣子還以為是促銷員的親戚呢。開場工作了他們走到我邊上，你一言我一語很快熟絡(luò)起來，她的弟弟尤其得意，很像寶貝方案里的小孩子，大大的眼睛，肉肉的臉蛋。每天有客人經(jīng)過時(shí)我就介紹，沒人時(shí)與她聊聊，有時(shí)她也抱著弟弟與其他促銷員聊天。她的弟弟特別招人喜歡，不光我們幾個(gè)促銷員喜歡，超市看似兇巴巴的阿姨也喜歡得不得了，看那逗弄小寶貝的樣子惹得她姐姐和我們很無語。每天吃飯的時(shí)候她也跟著我們，因?yàn)樗燥埍葦M晚。由于工作時(shí)間，有時(shí)晚上我一個(gè)人的時(shí)候都是她陪著。就這樣有點(diǎn)形影不離的感覺。在最后一天工作的晚上，我換衣服時(shí)賣米的阿姨問道我們，我說那是小寶貝的姐姐。她說那你是小寶貝的阿姨嗎？我說完全不認(rèn)識(shí)呀，另外一個(gè)阿姨也感到很吃驚說你們長得怎么很像。不說不知道，一說我也覺得呢。也許是在一起久了的緣故吧，讓大家產(chǎn)生了錯(cuò)覺。在一起好幾天了雖然她們只是小孩子，但他們無形之中幫我減少工作中的沉悶，帶來了樂趣。真的很感謝你們。我是第二天才得知超市促銷活動(dòng)已暫停的。今天晚上去超市拿工衣，找了2圈沒看到他們，應(yīng)該是小姑娘吃飯的時(shí)間。很舍不得他們老會(huì)想起他們，打算下次其他促銷員在的時(shí)候再去向他們辭別一次。小姑娘雖然只有11歲，只是個(gè)孩子，卻很童真。也很懂事。她還有一個(gè)3歲的弟弟，奶奶在家做家務(wù)，父母在外工作，平時(shí)只有她帶帶弟弟，換做是我，應(yīng)該是做不來的，別看小寶貝看著得意，卻肥嘟嘟的，抱起來不是輕松的事，還要處理他的便便。所以說窮人家的孩子早當(dāng)家，還有流言蜚語說怎么小孩子帶著小孩子。所以啊，只希望那個(gè)小姑娘長大了能好好讀書，有一份好的收入，以后就能更好的生活了！實(shí)習(xí)中收獲了許多也得到了許多。工作中進(jìn)步銷量的方法，銷售方面的一些知識(shí)，一些方法。以及要遵守企業(yè)的管理制度。和人與人之間的情感得失。有了這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，使我無聊的假期變得更有有意義起來，也讓我知道時(shí)間就是金錢，時(shí)間創(chuàng)造價(jià)值。作為當(dāng)代大學(xué)生，要有效利用時(shí)間，提升自我素質(zhì)，在將來的時(shí)間要多在我的專業(yè)方面下功夫，爭取一次性考級(jí)成功！導(dǎo)購實(shí)習(xí)報(bào)告XX年2月，我開場了畢業(yè)前的實(shí)習(xí)工作，本次實(shí)習(xí)的主要目的是將市場營銷所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的銷售中，體驗(yàn)銷售的根本技能，豐富社會(huì)閱歷，同時(shí)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能，觀察才能，分析^p和解決問題的才能進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)。希望能幫助自己更加順利地投入到以后的工作中。在一次偶然的時(shí)機(jī)，我來到了西安立豐百盛gy男裝專柜做為一名導(dǎo)購，開場了我的實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)單位簡介gy男裝沿襲雅戈?duì)栆回灥母叨似焚|(zhì)，以“環(huán)球旅行中，邂逅不同地域的時(shí)尚風(fēng)景”為設(shè)計(jì)靈感，撲捉創(chuàng)意，交融全球各大都市的流行熱點(diǎn)，并輔以流暢修身的裁剪，以混搭的方式為二十五到三十五歲之間，自信進(jìn)取，不斷超越的都市新銳男士提供時(shí)尚新穎的摩登通勤系列和都市休閑系列著裝。實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)是我們每個(gè)畢業(yè)生都必須經(jīng)歷的，同樣的我也不例外。抱著對工作的期待和熱情，我來到了百盛的gy男裝專柜。平時(shí)經(jīng)常出去逛街覺得衣服應(yīng)該挺好賣，尤其是男裝，不會(huì)像女裝那樣款式太多，選擇太多，而且覺得男人比擬好說話。抱著這樣的心里我開場了前三天的試工。剛來的時(shí)候店長就說，干銷售的人一般都比擬自私，誰接待的顧客，業(yè)績就是誰的，而且經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)搶顧客的現(xiàn)象，這時(shí)突然感覺有點(diǎn)不像自己想象的那樣，同事關(guān)系應(yīng)該友好相處之類的。然后他就耐心教我認(rèn)貨品的吊牌，什么材質(zhì)，多少價(jià)位，以及商品的貨號(hào)，還有新舊款是怎樣區(qū)分的。之后又教我分貨品的大類，我們主要賣襯衫，t恤，西裝，休閑褲，鞋包，飾品，熟知大類為了方便以后的點(diǎn)貨以及貨品的查找，還教了我怎樣在電腦上查找實(shí)貨以及貨品的大小。自己一邊又一邊的數(shù)著賣場貨品的件數(shù)，每次都要數(shù)好幾遍才能數(shù)對，也許是因?yàn)椴惶斓木壒拾?，第一天就這么過去了。這幾個(gè)小時(shí)站下來腿都發(fā)困，就這樣回家了，睡個(gè)好覺迎接第二天。后來試工的這倆天，我照舊加強(qiáng)對賣場的熟悉，對貨品的理解，而且對同柜臺(tái)的同事也有了一定的接觸。迎接我的問題又來了，要在商場上班，必須背誦大篇的柜臺(tái)紀(jì)律以及消防知識(shí)，這時(shí)我才知道在商場上班真不容易，什么都不讓，什么都不準(zhǔn)，進(jìn)場只能帶化裝包，不能聊天，不能抱杯喝水很多很多規(guī)定，從小就不喜歡背書的我開場抱怨了，可是也不能在這種小問題上打退堂鼓。經(jīng)過幾天的努力，終于通過了商場領(lǐng)班的考核順利辦了臨時(shí)員工的工作牌照。之后我需要學(xué)習(xí)如何開票，如何貼貨品價(jià)簽，如何標(biāo)準(zhǔn)的整理衣物以及商場每天的工作重點(diǎn)，需要學(xué)習(xí)商場的迎送賓客的標(biāo)準(zhǔn)站姿以及效勞用語，每天晚上還需要做銷售跟蹤表，貨品結(jié)存表，銷售登記表。在商場上班真是一件挺費(fèi)事的事，俗話說的好，沒有規(guī)矩不成方圓正是這樣吧。就這樣跟著老員工一起上班，根本的流程以及相關(guān)重要的結(jié)算已經(jīng)大概理解后，該自己獨(dú)立了。第一次我一個(gè)人上早班，心里不免有些緊張，怕出什么過失，早上早早來到了更衣室找到隔壁家柜臺(tái)的大姐，跟著隔壁的大姐在百浩大門口排隊(duì)統(tǒng)一進(jìn)場，按大小個(gè)站好隊(duì)形，領(lǐng)班就開場進(jìn)展早上開會(huì)的內(nèi)容了，誦讀百盛企業(yè)理念，然后講每天的工作重點(diǎn)以及該注意的事項(xiàng)，必須拿自己的小本記錄下領(lǐng)班的開會(huì)內(nèi)容，假設(shè)提問沒有答復(fù)正確是會(huì)被罰款的。開會(huì)完畢后清掃衛(wèi)生，等大播送放迎賓曲的時(shí)候統(tǒng)一翻開專柜電，標(biāo)準(zhǔn)站姿迎接顧客的到來。剛開場的時(shí)候總是擔(dān)憂丟貨，就算不賣貨咱也不能把貨丟了，每次上班都很緊張很小心的站在柜臺(tái)門口，假設(shè)有顧客要的衣服不在賣場，要去庫房找都會(huì)讓旁邊的大姐幫助看著，以免貨品喪失。開票的時(shí)候由于剛開場賣貨比擬沖動(dòng)，不是忘了寫日期，就是忘了寫貨品的大小碼，被店長說了好幾次。有一次我蹲在柜臺(tái)底下喝水，被領(lǐng)班罰了20塊錢，之前總是抱著幸運(yùn)心里，這么大的商場就幾個(gè)領(lǐng)班，他怎么能看得到，但是事實(shí)是只要你做，就有可能被發(fā)現(xiàn)，不可能每次都是幸運(yùn)的。干什么都是有紀(jì)律的，就需要我們遵守，之后我就做自己該做的事。大概的程序都熟悉了，就該進(jìn)入銷售了，必定干銷售，賣貨品才是重點(diǎn)，如今就是我發(fā)揮專業(yè)的時(shí)候了，把理論應(yīng)用于實(shí)際的時(shí)機(jī)來了。每天只要上班就站在門口喊，你好，gy男裝，歡送理解，熱情是我們的首要條件。而且只要你先喊，進(jìn)店的顧客就是你的顧客，銷售就是你的，這樣每個(gè)人為了自己的業(yè)績都會(huì)用自己飽滿的熱情去接待每一位顧客，當(dāng)然由此引出的同事間的小紛爭是不可防止的，或許就是那句話干銷售的人都是自私的。但是假設(shè)幾個(gè)人同時(shí)上班，你們也可以互相幫助，業(yè)績平分，對大家都好，而且可以減少矛盾。銷售的同時(shí)問題出現(xiàn)了，很多顧客不知道的gy這個(gè)品牌，只知道雅戈?duì)?，有些顧客連店門都不進(jìn)就直接去自己熟知的品牌，比方，gxg。而且雅戈?duì)栕龅氖歉叨宋餮b，所以相應(yīng)我們家的衣服在價(jià)位上應(yīng)該也偏高，很多顧客喜歡衣服，可是考慮到價(jià)位還是放棄了購置，這樣相對于別的品牌我們的銷售差很多。店長帶著我們也分析^p了很多因素，可是目前還是改變不了現(xiàn)狀，而且如今是商場的淡季?；蛟S這正是考驗(yàn)我們的時(shí)候，要對自己的貨品有信心，才能贏得顧客的青睞。實(shí)習(xí)體會(huì)在這短短幾周的實(shí)習(xí)生活中，讓我成熟了很多，讓我變得認(rèn)真仔細(xì)了，不在像以前那樣干什么都馬馬虎虎，大大咧咧。讓我明白了干銷售除了貨品的質(zhì)量外，導(dǎo)購的熱情以及恰當(dāng)?shù)挠谜Z會(huì)為銷售帶來更多的業(yè)績。而且干銷售不一定非得很自私，光想著自己的業(yè)績，大家可以互相幫助，共同促進(jìn)交易的完成，也使同事之間的關(guān)系有了更好的開展。同時(shí)，我也明白了，不管我們做什么事都不要抱著幸運(yùn)的心里，或許這一次你是幸運(yùn)的，可是那不是長久之計(jì)。沒有規(guī)矩不成方圓在任何環(huán)境都是真理般的存在。實(shí)習(xí)建議1.萬事開頭難，不要一開場遇到一點(diǎn)不順心就打退堂鼓，那么你將會(huì)什么都干不成。2.品牌知名度很重要，很多人知道雅戈?duì)?，卻不知道旗下還有g(shù)y.3銷售不是自私的存在，團(tuán)隊(duì)的互相合作也很重要。4.不管干什么事都要認(rèn)真努力，不要總是等，時(shí)機(jī)是要爭取的就像顧客一樣。5.在哪里就要遵守哪里的紀(jì)律，不然吃虧的只會(huì)是自己。實(shí)習(xí)通過短短的實(shí)習(xí)我學(xué)到了很多知識(shí)，而且明白干銷售是一件不容易的事，不管自己遇到什么挫折都要堅(jiān)強(qiáng)的撐下去，告訴自己你可以，經(jīng)歷過后就會(huì)看到不一樣的明天。之前教師講過銷售的案例，講過銷售的內(nèi)容等到我們用的時(shí)候才知道自己是那樣薄弱，知識(shí)是那樣狹隘，今后我們要更加努力的學(xué)習(xí)豐富自己。銷售是拿業(yè)績說話的，不管你做了什么老板只看業(yè)績，所以我們必須努力，告訴別人你可以。這是一段新奇，努力并快樂的過程，雖然其中有不快，但是它會(huì)我們堅(jiān)強(qiáng)，雖然中途想放棄，它叫我們堅(jiān)持，我們的人生會(huì)因?yàn)榻?jīng)歷而變得厚重。這次的實(shí)習(xí)對我來說是珍貴的經(jīng)歷，它使我在理論中理解和認(rèn)識(shí)社會(huì)，也讓我學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)，為我以后的工作打下了良好的根底。2023導(dǎo)購實(shí)習(xí)報(bào)告范文XX年8月至今幾個(gè)月期間，我在寧波恒基漆業(yè)湖州辦事處tcs小區(qū)推廣部小區(qū)導(dǎo)購崗位實(shí)習(xí)，工作。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位的一些有關(guān)信息和寧波市江東恒基漆業(yè)，系專業(yè)從事銷售和室內(nèi)外裝飾、裝潢效勞的公司。公司于1993年在義烏市創(chuàng)立。公司經(jīng)營的xx涂料系列品牌名列全國、全省同行前列，公司涂料事業(yè)在浙江省分家具漆銷售系統(tǒng)、家裝漆銷售系統(tǒng)，系浙江省眾多家具廠的涂料供給商，同時(shí)以優(yōu)良環(huán)保的xx漆產(chǎn)品，高效的效勞給寧波市千家萬戶提供新居家裝涂料。公司現(xiàn)有員工400人以上，本著以人性化管理、開展消費(fèi)力，以不斷滿足客戶需求為己任;秉承不斷創(chuàng)新，追求卓越的理念將公司涂料產(chǎn)業(yè)作為主業(yè)，向其他產(chǎn)業(yè)開展。最終實(shí)現(xiàn)股東、合作伙伴、員工和社會(huì)的和諧開展，積極支持公益事業(yè)。廣東xx涂料，始建于1991年，是一家專業(yè)研發(fā)、消費(fèi)、銷售高檔家具涂料、水性涂料、建筑裝飾裝修涂料和膠粘劑等系列產(chǎn)品的專業(yè)化、集團(tuán)化高新技術(shù)企業(yè)。成長于中國涂料之鄉(xiāng)順德的xx涂料，多年來一直是中國涂料行業(yè)的領(lǐng)跑者。xx涂料擁有亞洲最大、現(xiàn)代化程度最高以及采用德國全程監(jiān)控技術(shù)的消費(fèi)基地，產(chǎn)品產(chǎn)銷量多年來一直位居國內(nèi)同行業(yè)前列。xx涂料聚集了國內(nèi)行業(yè)頂尖科研人才，聘請了數(shù)名德國等國家的涂料研發(fā)專家，用科技的飛躍幫助生活變得更平安、更安康、更美妙的科技開發(fā)理念促使xx涂料多年來一直站在國內(nèi)涂料產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的前沿，公司每年均有多項(xiàng)技術(shù)、多個(gè)產(chǎn)品獲得省級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù)。xx涂料在國內(nèi)涂料行業(yè)內(nèi)率先通過iso9001質(zhì)量體系、iso14001環(huán)境體系以及中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品等多項(xiàng)認(rèn)證;XX年，xx商標(biāo)被認(rèn)定為廣東省著名商標(biāo);XX年初，xx涂料成為首批獲得產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢榮譽(yù)的涂料企業(yè)之一;XX年，xx涂料行業(yè)首獲中國名牌稱號(hào)。xx涂料在全國組建了擁有數(shù)百家經(jīng)銷商、數(shù)千家專賣店的銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國大、中、小城市;xx涂料以銷售與效勞并進(jìn)的市場策略，為客戶提供完善的售后效勞，在全國二十幾個(gè)主要城市建立了技術(shù)效勞中心，擁有一支具有豐富施工經(jīng)歷的技術(shù)工程師隊(duì)伍。作為國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)的xx涂料，與多個(gè)世界知名公司建立了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以確保最新的研發(fā)技術(shù)與優(yōu)質(zhì)原材料的供給。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開場與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開場扛著民事責(zé)任，凡事得慎重小心，否那么隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承當(dāng)嚴(yán)重的后果付出宏大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙抱歉書所能解決。天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，教師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這宏大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)教師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。在學(xué)校里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的才能。參加工作后才能深化體會(huì)這句話的含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我擔(dān)任的是小區(qū)導(dǎo)購一職(業(yè)務(wù)員)，崗位性質(zhì)是全面負(fù)責(zé)小區(qū)銷售的工作，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教別人，而沒有自學(xué)才能的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。工作很辛苦每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。象我每天就是一天到晚待在自己被固定的幾個(gè)小區(qū)里，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來宏大的費(fèi)事或損失，還是得認(rèn)真完成