2023年國際貿易實務模擬實訓報告

第25頁共25頁2023年國際貿易實務模擬實訓報告2023年國際貿易實務模擬實訓報告。這兩周一直在進展tmtonline國際貿易實務模擬操作，每天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個出口流程的過程中我理解和掌握了出口貿易的根本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進步了，同時也認識到了自己身上存在的很多缺乏點，發(fā)現(xiàn)對于國際貿易的很多東西我們都沒有搞懂,尤其是里面的規(guī)那么等等.。在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，詳細為：建立業(yè)務關系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、出****易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信譽證審核、修改信譽證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結匯、出口業(yè)務善后。在操作中我被上海安德國際公司聘為銷售部經理助理，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級精細儀器等等，哈哈，很快樂!在與埃及客戶建立業(yè)務關系時，由于剛剛學習了函電，加上教師的指導，寫起來還算輕松。但是在出口報價核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠洋運費的計算有些難，還有銀行手續(xù)費和銀行貸款費用的計算到底使用采購本錢還是報價或者發(fā)票金額作為基數，總是容易混淆，教師大概花了兩個課時詳細講解了這幾個問題，總算明白了。我認為出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準備階段，需及時理解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而結實的業(yè)務關系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算本錢、費用和利潤，才能獲取交易條件和價格，核算過程本身是復雜的，這需要足夠耐心、細心。在國際貿易中，由于交易雙方的成交量通常都比擬大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以防止或減少經濟損失。保險費的核算很關鍵，不同的貿易術語下，保險費的承當者有所不同，二者的嚴密關系眾所周知，在貿易術語上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術語，在十三種貿易術語中這三種是最常用的。出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，漸漸看就習慣了就會了。在電腦里審核單據有些費事，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來比照。由于教師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出，所以我們在訓練時必須抑制想看答案的心理。結匯可選擇t/tl/cd/ad/p等方式，信譽證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的純熟程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業(yè)務，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、承受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致，更是表達我們業(yè)務才能的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算本錢、費用和利潤，才能獲取交易條件和價格。整個學習模擬過程中我歸納了點心得體會：1、在交易業(yè)務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統(tǒng)、完好。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原那么，熟悉各單證這間的相關聯(lián)絡，這將關系賣方發(fā)貨后的結算問題。2、要把握專業(yè)知識與實習操作的關系。這是非常重要的一點，這次是首次理論操作與理論相結合的實習。從中鍛煉的是我們的綜合運用才能;其次，經歷是日后工作中的珍貴財富。3、英語的重要性，在實習操作中我們能深化體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，假設英語根底弱的話對業(yè)務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀才能弱往往會導致錯誤假設是實際交易那么有可能引發(fā)糾紛，所以說英語才能在國際貿易中是非常重要的。4、實務課本知識一定要學扎實。雖然是理論，但是假設不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。經過擬訓練，我們對國際貿易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的理解和感觸，如今我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面啦。在學習各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓的全過程實際上是貿易業(yè)務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗、信譽證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業(yè)務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)絡到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作才能差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實訓認識到計算機在商務活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富?！疽韵聻橘浰拖嚓P文檔】精選實習報告閱讀國際貿易實務模擬實訓報告范本隨著中國在國際貿易的地位的不斷上升，我們學習國際貿易專業(yè)的學生們要掌握有關于國際貿易方面的知識也要不斷增加，這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉時機，就是讓我們模擬國際貿易實務操作，從而從中掌握國際貿易流程。一.實習目的：通過SimTrade上機實習，可以使我們熟悉外貿實務的詳細操作流程，增強感性認識，并可從中進一步理解、穩(wěn)固與深化已經學過的理fg的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關系；學會外貿公司利用各種方式控制本錢以到達利潤化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現(xiàn)象，并且可以合理地加以利用。教師通過在網站發(fā)布新聞、調整商品本錢與價格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環(huán)境施行宏觀調控，使我們在實習中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好根底。二.實習方法：上機模擬操作三.實習軟件：SIMTRADE軟件四.實習時間：20xx年5月16日——20xx年6月13日五.實習心得：經過一個多月的SIMTRADE模擬訓練，我們對國際貿易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的理解和感觸，如今我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面。在頭一兩個星期里，我們處理起業(yè)務是不知從何做起，填寫單據那是相當的慢，算一筆進出口預算表都要算上一個多小時。經過兩個星期的不連續(xù)聯(lián)絡，早后來的操作練習中我們處理的是得心應手，可謂沉著自如。在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和參加世界貿易組織以來的新形勢下，作為將來從事國際貿易方面業(yè)務的我們必須純熟掌握國際貿易的sdf這兩年學習的一個大總結。從國際貿易理論，到國際貿易實務，再到上學期的外貿函電及本學期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一表達，通過SIMTRADE模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回憶，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深化的體會，這對我們將來的工作在思想上做了充分的準備。通過本次的模擬實習，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的根底。本次模擬訓練給我的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程互相銜接，此流程的忽略將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為將來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細慎重。在本次實習中，我們充分利用了SIMTRADE提供的各項資。我們充分使用郵件系統(tǒng)進展業(yè)務磋商，這是我們將來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，缺乏之處通過教師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務和角色我們采用不同的貿易術語和方式，我們可以掌握不同價格術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、承受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈敏運用價格術語和結算方式，正確核算本錢、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在將來的貿易實務中必不可少的根本功。SIMTRADE的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務后對我們實習過程的結果計算出準確的誤差及正確的結果，讓我們明白正確的結果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務中的錯誤。國際貿易不同于國內貿易，在國際貿易中我們將面對各種f們要培養(yǎng)適應環(huán)境、應對各種角色和處理各種問題的才能。在SIMTRADE模擬訓練中同學們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商是我們將來工作時將會扮演的角色,SIMTRADE為我們提供了良好的資，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經歷和體會。l.出口商出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段，及時理解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而結實的業(yè)務關系是非常重要的。掌握國內外市場行情，根據信息確定目的er準備，同工廠建立業(yè)務關系，為備貨做準備，這都是一名國際貿易者所必備地素質。磋商階段，根據本錢、稅的情況準確計算本錢和報價，是至關重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、承受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致，更是表達我們業(yè)務才能的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算本錢、費用和利潤，才能獲取交易條件和價格。在貿易術語上，我們分別采用了CIFFOBCFR的術語，結匯可T/TL/CD/AD/p等等方式，信譽證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的純熟程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業(yè)務，通過前一段時間的外經貿合同課程的學習，對于合同的制作我們已是得心應手。本次實習采用的是成文合同，為我們省去了很多細節(jié)，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿易糾紛等問題，而現(xiàn)實中糾紛是難以防止的。履約意味著合同進入本質性階段，以CIF為例，履行的職責和義務包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導致整個業(yè)務無法順利完成。SIMTRADE系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進展在線指導，業(yè)務日志提醒我們需要做什么，單據的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據中的錯誤。當業(yè)務完畢時需要進展善后工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機。在業(yè)務進展中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務的開展和做大做強。2.進口商進口商的利潤來自于對產品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產品和對象，同進口商建立業(yè)務關系，為進口做好準備至關重要。SIMTRADE的業(yè)務中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產品銷售價格，不斷核算本錢、費用和利潤，方可獲取交易條件和價格，同時選擇適宜的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。CIFCFRFOB交貨dfgdfg均在貨物越過船舷后轉移，這就要求進口商及時辦理投保業(yè)務，以確保程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課應該如何降低風險和減少損失。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤化。進口商的業(yè)務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關系到自己最后能否及fg為價格條件的合同為例，進口方需要開信譽證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，假設不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設想。3.工廠工廠扮演的是供給產品的角色，作為供給商我認為應該做到主動為先，確定目的市場，尋找交易產品和交易對象，同出口商建立業(yè)務關系，為銷售做好準備，這都應該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在SIMTRADE模擬系grf中心的工廠里查詢產品的消費本錢，并不斷核算本錢、費用和利潤，以期獲取成交條件和價格，這如同顯示消費中，工廠的廠長要及時到消費車間理解產品的消費狀況一樣。4.出口地銀行和進口地銀行出口地銀行和進口地銀行從事的業(yè)務主要是信譽證業(yè)務、單證業(yè)務、貸款業(yè)務，一筆國際業(yè)務的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信譽證結匯的貿易，有了銀行的信譽擔?？梢源_保進出口方的利益的順利實現(xiàn)。核算方面可以很大程度我認為本次實習時間雖不太長，但是我們對國際貿易的理解程度已不再停留在初級階段，對業(yè)務流程目前已經到達了相當的程度，根本實現(xiàn)了如下根本目的：〔1〕.交易前的練掌握回憶，起到了溫故知新的作用；〔2〕.為將來的實際業(yè)務的開展大下了堅實的，交易的準備工種貿易術語有了更進一步的掌握，可以靈敏使用價格術語和結算方式，在本錢、費用和利潤的的減少誤差；〔3〕.可以正確、純熟的使用價格術語和結算方式簽訂內外購銷合同，并能在結匯方面掌握根本流程；〔4〕.在單據填寫方面，可以比擬流利的填寫各種單據，并可以掌握其中的要點；〔5〕.可以掌握進口商、根本工作已經熟出口商和供給商的根本業(yè)務流程；〔6〕.對兩年來所學的國際貿易作已經知道如何去做；理論根底?！?〕.可以純熟地使用____進展業(yè)務磋商，建立業(yè)務關系并掌權往來函電的書寫要點和技巧；5對各知識進展了一次系統(tǒng)的在這次實習中，我還fdg模版。雖然實際業(yè)務的開展遠沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及，通過今天的模擬操作，我們可以純熟掌握實物的根本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語根底的薄弱、根本知識的不純熟等問題也為今后的學習指名了方向。只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的純熟掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。在最后，我要感謝我們的實根本不可能存在的！但是總體來說，SIMTRADE貿易模擬系統(tǒng)還是一個非常好的貿易實習系統(tǒng)，對我們在實際業(yè)務中的流程給予了詳細的指導2023年國際貿易實務模擬實訓報告這兩周一直在進展tmtonline國際貿易實務模擬操作，每天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個出口流程的過程中我理解和掌握了出口貿易的根本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進步了，同時也認識到了自己身上存在的很多缺乏點，發(fā)現(xiàn)對于國際貿易的很多東西我們都沒有搞懂,尤其是里面的規(guī)那么等等.。在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，詳細為：建立業(yè)務關系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信譽證審核、修改信譽證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結匯、出口業(yè)務善后。在操作中我被上海安德國際公司聘為銷售部經理助理，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級精細儀器等等，哈哈，很快樂!在與埃及客戶建立業(yè)務關系時，由于剛剛學習了函電，加上教師的指導，寫起來還算輕松。但是在出口報價核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠洋運費的計算有些難，還有銀行手續(xù)費和銀行貸款費用的計算到底使用采購本錢還是報價或者發(fā)票金額作為基數，總是容易混淆，教師大概花了兩個課時詳細講解了這幾個問題，總算明白了。我認為出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準備階段，需及時理解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而結實的業(yè)務關系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算本錢、費用和利潤，才能獲取最正確交易條件和價格，核算過程本身是復雜的，這需要足夠耐心、細心。在國際貿易中，由于交易雙方的成交量通常都比擬大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以防止或減少經濟損失。保險費的核算很關鍵，不同的貿易術語下，保險費的承當者有所不同，二者的嚴密關系眾所周知，在貿易術語上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術語，在十三種貿易術語中這三種是最常用的。出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，漸漸看就習慣了就會了。在電腦里審核單據有些費事，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來比照。由于教師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出，所以我們在訓練時必須抑制想看答案的心理。結匯可選擇t/tl/cd/ad/p等方式，信譽證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的純熟程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業(yè)務，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、承受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致，更是表達我們業(yè)務才能的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算本錢、費用和利潤，才能獲取最正確交易條件和價格。整個學習模擬過程中我歸納了點心得體會：1、在交易業(yè)務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統(tǒng)、完好。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原那么，熟悉各單證這間的相關聯(lián)絡，這將關系賣方發(fā)貨后的結算問題。2、要把握專業(yè)知識與實習操作的關系。這是非常重要的一點，這次是首次理論操作與理論相結合的實習。從中鍛煉的是我們的綜合運用才能;其次，經歷是日后工作中的珍貴財富。3、英語的重要性，在實習操作中我們能深化體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，假設英語根底弱的話對業(yè)務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀才能弱往往會導致錯誤假設是實際交易那么有可能引發(fā)糾紛，所以說英語才能在國際貿易中是非常重要的。4、實務課本知識一定要學扎實。雖然是理論，但是假設不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。經過擬訓練，我們對國際貿易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的理解和感觸，如今我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面啦。在學習各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓的全過程實際上是貿易業(yè)務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信譽證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業(yè)務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)絡到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作才能差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實訓認識到計算機在商務活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。國際貿易實務實訓報告國際貿易實務實訓報告為期一周半的國際貿易與實務實訓已經完畢了，不能說完成得很圓滿，但是有一點可以肯定的是，通過這次實訓，我理解了國際貿易的根本流程，并且穩(wěn)固了所學的理論知識，切身體會到了商品進出口貿易的全過程。其實，說真的，還沒實訓之前心里總是有點忐忑不安，怕自己不能順利完成這次實訓任務。我們實訓的第一步就是擬寫建交函，由于我們之前并沒有寫過這種信函，對它的格式不是很清楚。所以，我就先在網上搜索了建交函的范文，知道了根本格式以后，然后就根據操作的要求寫好建交函。這一步實際上并不難，所以所花的時間也不多，但這僅僅是第一步工作，接下來還有一連串的工作要做。整個過程下來，對我來說最難也是我最欠缺的就是那一系列的核算。我們要做的有三個核算，出口報價核算、出口還盤核算和成交核算。要進展核算首先要知道計算公式以及它們的轉化公式。剛開場算的時候，可能是因為自己太過粗心，老是算錯，算出來的結果總是對不上。后來還是在教師的幫助下，才找到了問題的癥結所在，原來我小數點后面少加了一個零。這次教訓讓我知道了細心仔細的重要性。在進展核算的過程中，還應該引起注意的就是不同幣制的轉換，有的要的是美元，如進展對外報價時。而在計算利潤率時那么需要的是人民幣。在做這一步時，最重要的就是要細心，還要有耐心，算錯了不能心急，要耐心地找出錯誤的原因。完成成交核算之后，接下來就是合同的簽訂。我們要根據合同根本條款的要求和雙方在信函中確定的條件制作售貨確認書，另外還要給對方寄出成交簽約函。在這一過程中，合同的條款要全面、內容要完好；合同沒有會簽之前，買方是不可能簽署的，這一點尤其值得注意。接下來就是審核信譽證和寫改證函，根據審核信譽證的一般原那么和方法對收到的信譽證認真的審核，列明信譽證存在的問題并陳述改證的理由。這個過程需要根據合同，把信譽證和合同相比擬，仔細認真地進展審核。收到對方的改證函后，接下來就要做托運訂艙、出口報關和投保裝船等工作。這幾個步驟就是根據信譽證的要求以及合同的有關規(guī)定，認真填寫相關的單據。接著就是單據的制作，這學期我們學的就是單證的制作，之前也有做過相關的練習，所以對這一環(huán)節(jié)還是比擬清楚的。但盡管如此，在制單的過程中，我還是碰到了一些問題，最后在教師的指導下糾正了這些錯誤。單據制好之后，要做的就是審核單據。這一步驟要做的就是根據“單證一致，單單相符”的原那么，對全套單據進展審核。實訓的最后一個過程，就是出口業(yè)務善后，根據銀行的通知書，判斷銀行是付款還是拒付，根據開證銀行的反響信息，給客戶發(fā)一封善后函。2023年國際貿易實務模擬實習報告這兩周一直在進展tmtonline國際貿易實務模擬操作，每天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個出口流程的過程中我理解和掌握了出口貿易的根本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進步了，同時也認識到了自己身上存在的很多缺乏點，發(fā)現(xiàn)對于國際貿易的很多東西我們都沒有搞懂,尤其是里面的規(guī)那么等等.。在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，詳細為：建立業(yè)務關系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信譽證審核、修改信譽證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結匯、出口業(yè)務善后。在操作中我被上海安德國際公司聘為銷售部經理助理，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級精細儀器等等，哈哈，很快樂!在與埃及客戶建立業(yè)務關系時，由于剛剛學習了函電，加上教師的指導，寫起來還算輕松。但是在出口報價核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠洋運費的計算有些難，還有銀行手續(xù)費和銀行貸款費用的計算到底使用采購本錢還是報價或者發(fā)票金額作為基數，總是容易混淆，教師大概花了兩個課時詳細講解了這幾個問題，總算明白了。我認為出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準備階段，需及時理解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而結實的業(yè)務關系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算本錢、費用和利潤，才能獲取最正確交易條件和價格，核算過程本身是復雜的，這需要足夠耐心、細心。在國際貿易中，由于交易雙方的成交量通常都比擬大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以防止或減少經濟損失。保險費的核算很關鍵，不同的貿易術語下，保險費的承當者有所不同，二者的嚴密關系眾所周知，在貿易術語上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術語，在十三種貿易術語中這三種是最常用的。出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，漸漸看就習慣了就會了。在電腦里審核單據有些費事，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來比照。由于教師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出，所以我們在訓練時必須抑制想看答案的心理。結匯可選擇t/tl/cd/ad/p等方式，信譽證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的純熟程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業(yè)務，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、承受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致，更是表達我們業(yè)務才能的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算本錢、費用和利潤，才能獲取最正確交易條件和價格。整個學習模擬過程中我歸納了點心得體會：1、在交易業(yè)務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統(tǒng)、完好。填表要以單單一致、單證一致為原那么，熟悉各單證這間的相關聯(lián)絡，這將關系賣方發(fā)貨后的結算問題。2、要把握專業(yè)知識與實習操作的關系。這是非常重要的一點，這次是首次理論操作與理論相結合的實習。從中鍛煉的是我們的綜合運用才能;其次，經歷是日后工作中的珍貴財富。3、英語的重要性，在實習操作中我們能深化體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，假設英語根底弱的話對業(yè)務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀才能弱往往會導致錯誤假設是實際交易那么有可能引發(fā)糾紛，所以說英語才能在國際貿易中是非常重要的。4、實務課本知識一定要學扎實。雖然是理論，但是假設不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。經過擬訓練，我們對國際貿易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的理解和感觸，如今我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面啦。在學習各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓的全過程實際上是貿易業(yè)務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信譽證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業(yè)務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)絡到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作才能差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實訓認識到計算機在商務活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。國際貿易實務實訓報告總結為期一周半的國際貿易與實務實訓已經完畢了，不能說完成得很圓滿，但是有