2023年在保潔公司實(shí)習(xí)日記范文

第65頁(yè)共65頁(yè)2023年在保潔公司實(shí)習(xí)日記范文2023年在保潔公司實(shí)習(xí)日記范文。剛從寶潔產(chǎn)品供給部〔productSupply，pS〕實(shí)習(xí)完畢，由于馬上投入畢業(yè)的一些準(zhǔn)備工作，一直沒(méi)有時(shí)間寫(xiě)實(shí)____結(jié)。等到了今天有個(gè)師弟過(guò)來(lái)咨詢(xún)，才想起來(lái)連夜寫(xiě)出了實(shí)____結(jié)，時(shí)間比擬倉(cāng)促，只是著重講了幾件實(shí)習(xí)期間印象比擬深化的事情，可能看起來(lái)略微有點(diǎn)跳躍，還請(qǐng)大家原諒。其實(shí)，自己已經(jīng)寫(xiě)了一個(gè)私人版本的實(shí)習(xí)日記，題目是“從一杯可樂(lè)到一杯雪糕”，因?yàn)檫@樣?xùn)|西出如今我上班的第一天早上和最后一天下午，也因?yàn)槲以趯殱嵉膶?shí)習(xí)猶如這兩樣?xùn)|西一樣，給我?guī)?lái)了夏日的清涼。回想起本次的實(shí)習(xí)之旅，讓我受益非淺，第一次有時(shí)機(jī)在這樣一家的大公司體會(huì)真實(shí)的工作感覺(jué)，效勞于全世界排名前三的供給鏈，體會(huì)具有極強(qiáng)前瞻性，極強(qiáng)操作性的工作。寶潔的實(shí)習(xí)，讓我更加的自信，而寶潔大學(xué)校般的工作氣氛也讓我深深地喜歡！我想我就用我所實(shí)習(xí)的部門(mén)〔pSplanning〕里最常用的時(shí)間順序來(lái)串聯(lián)我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷吧。第零周〔Week-0〕入職前體驗(yàn)還沒(méi)有參參加職培訓(xùn)，但是卻感受到寶潔對(duì)實(shí)習(xí)生也像正式員工一樣的重視和關(guān)心。7月份正式培訓(xùn)，而早在之前的5月份，我的直接經(jīng)理〔LineManager，LM〕就開(kāi)場(chǎng)跟我接觸和聯(lián)絡(luò)。我們彼此認(rèn)識(shí)，與即將工作的團(tuán)隊(duì)的同事認(rèn)識(shí)，給我指派了培訓(xùn)人，理解我對(duì)實(shí)習(xí)的期望，詳細(xì)介紹我可能要做的工程的相關(guān)情況，并在此期間一直與我保持聯(lián)絡(luò)。實(shí)習(xí)之后發(fā)現(xiàn)LM的工作非常的忙，他們可以抽出時(shí)間這樣地去與一個(gè)實(shí)習(xí)生交流，真的很難的！第一周〔Week-1〕入職培訓(xùn)寶潔pS的暑期實(shí)習(xí)生所經(jīng)歷的招聘過(guò)程是和全職的員工的招聘過(guò)程是一樣的，而我們享受的培訓(xùn)待遇也是和全職員工一樣的。在我們培訓(xùn)的地方，東方賓館，我們與06的新員工一起度過(guò)了愉快的蜜月周。這一周對(duì)于很多剛剛邁出校園的畢業(yè)生們未必會(huì)很適應(yīng)，因?yàn)檎粋€(gè)白天下來(lái)都是密密麻麻的培訓(xùn)，而晚上，年輕人們通過(guò)各種各樣的游戲互相認(rèn)識(shí)更多的朋友，會(huì)讓人相當(dāng)疲憊！不過(guò)這一周也是最重要的，這一周的培訓(xùn)會(huì)讓很多人受益非淺，白天的培訓(xùn)讓你認(rèn)識(shí)寶潔，讓你明白寶潔的核心價(jià)值，寶潔的政策，如何迅速的投身于商業(yè)生活，如何成功的做一個(gè)寶潔人。晚上，游戲的時(shí)機(jī)可以讓你認(rèn)識(shí)更多的朋友，體會(huì)寶潔招聘時(shí)的人才多樣化，發(fā)現(xiàn)身邊優(yōu)秀人才的特質(zhì)，掌握更多的關(guān)系資。這些都將對(duì)在以后的工作生活中起到很大的幫助！第二周〔Week-2〕第一工作周寶潔的實(shí)習(xí)生是采取工程制，主要讓實(shí)習(xí)生完成一個(gè)比擬研究性的工程，這些工程都不是憑空的，而是實(shí)實(shí)在在，可能在短期或者長(zhǎng)期內(nèi)對(duì)公司的生意產(chǎn)生影響或者產(chǎn)生幫助的工程。正式的員工也是會(huì)采取工程制的，不同的只是他們還要完成日常的工作。這一周的體會(huì)，簡(jiǎn)單的概括就是：“團(tuán)隊(duì)的努力”我所做的工程是關(guān)于寶潔在“走向市場(chǎng)”策略的其中一個(gè)支柱工程。這是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的工程，因?yàn)闋可娴讲煌牟块T(mén)，還包括許多整個(gè)供給鏈操作的改良，成功施行的話每年可以節(jié)約至少500萬(wàn)美金，難度非常大。而我對(duì)寶潔敢于讓一個(gè)實(shí)習(xí)生去參與這樣一個(gè)工程感到驚訝。而正是由于可以參加這樣一個(gè)工程，讓我覺(jué)得自己很幸運(yùn)，我可以在一個(gè)公司各個(gè)部門(mén)的交界面去理解這樣一個(gè)航母企業(yè)的供給鏈運(yùn)作，去感受不同部門(mén)的工作風(fēng)格，與不同性格、不同特質(zhì)的人一起工作。每一步都需要依靠團(tuán)隊(duì)的力量，不是固定的團(tuán)隊(duì)，而是不同的團(tuán)隊(duì)，在他們的幫助和協(xié)作下去完成這個(gè)工程。“快速學(xué)習(xí)”LM第一周就給我做了一些簡(jiǎn)要的培訓(xùn)，將整個(gè)方案的框架給我描繪了一遍，讓我熟悉相關(guān)的資料。然后去到黃埔廠，自己與幾名非常有經(jīng)歷的同事約見(jiàn)一對(duì)一的會(huì)議，向他們介紹我們的工程，并咨詢(xún)他們對(duì)我們工程一些詳細(xì)措施的意見(jiàn)。寶潔的每一個(gè)員工都非常優(yōu)秀，他們?cè)谧约汗ぷ鞯念I(lǐng)域都非常專(zhuān)業(yè)，因此如何快速的熟悉自己的工程，如何利用他們的這些資成了我第一周的考驗(yàn)。寶潔有非常多內(nèi)部的縮寫(xiě)，光公司全球通用的就有3000多個(gè)，加上各個(gè)部門(mén)自己的縮寫(xiě)就更多了，要去學(xué)習(xí)和理解這些縮寫(xiě)，更好的與同事們溝通，非常費(fèi)力！第三周〔Week-3〕會(huì)議總結(jié)與年度會(huì)議在培訓(xùn)時(shí)，就聽(tīng)說(shuō)公文寫(xiě)作是最難掌握的。果不其然，一周之內(nèi)要完成上一周的兩次會(huì)議總結(jié)，以及這一周初的會(huì)議總結(jié)，怎么樣讓自己的語(yǔ)言簡(jiǎn)潔而明晰，表到達(dá)位，讓我非常地頭疼！每次交完總結(jié)，LM的盡職和仔細(xì)總讓我吃驚，工作那么忙，每天總會(huì)抽空與我一對(duì)一會(huì)議〔要知道很多老同事也沒(méi)有這樣的時(shí)機(jī)〕，然后給我培訓(xùn)如何更好的寫(xiě)總結(jié)，一字一句，仔仔細(xì)細(xì)的幫我修改。當(dāng)完成一下任務(wù)的時(shí)候，LM總會(huì)豎起大拇指，說(shuō)一聲Great或者Super。LM真的是太好了！用寶潔的話說(shuō)，LM是你的資！我從他身上不止的到指導(dǎo)，還得到了鼓勵(lì)和信任。第四周〔Week-4〕挑戰(zhàn)自己“主開(kāi)工作，好好準(zhǔn)備”這一周是我在寶潔開(kāi)場(chǎng)有滿足感一周。在LM生病不能出席的情況下，我作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，自己組織和主持了與工廠各個(gè)GBU〔GlobalBusinessUnit〕負(fù)責(zé)人的會(huì)議。記得臨出發(fā)前半小時(shí)，LM才告訴我他參加不了會(huì)議了，需要我一個(gè)人去主持這個(gè)會(huì)議。我將事先自己準(zhǔn)備好的會(huì)議議程以及會(huì)議資料交給LM審查，LM輕拍我的肩膀說(shuō)“去吧，小伙子，enjoyit”。我當(dāng)時(shí)真的很驚訝他對(duì)我的信任，而很成功的開(kāi)完這次會(huì)議，也讓我非常的有成就感。在繁忙的工作中總會(huì)隨時(shí)出現(xiàn)意外的挑戰(zhàn)，作為菜鳥(niǎo)一定要自己主動(dòng)出擊，而且要好好準(zhǔn)備，在此后的幾周，總是抓緊時(shí)機(jī)參加公司組織的培訓(xùn)，或者要求一些經(jīng)歷豐富的員工提供單獨(dú)的培訓(xùn)，非常的有收獲。寶潔是一個(gè)可以不斷給你新穎挑戰(zhàn)的地方，在這里你可以很享受成功的樂(lè)趣！第五周〔Week-5〕中期考核“一切基于數(shù)據(jù)”產(chǎn)品供給部總體而言會(huì)是一個(gè)理科生如魚(yú)得水的地方，因?yàn)檫@里很強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)。在同事們的交談中，更多的會(huì)聽(tīng)到，多少箱貨，多少的銷(xiāo)售額，多少的純利，多少的本錢(qián)，多少的節(jié)約。很多問(wèn)題不能抽象地，憑感覺(jué)和經(jīng)歷去判斷，更多地要求你利用數(shù)據(jù)，利用邏輯的思維，利用分析^p的工具去尋找根之所在。比方說(shuō)，一個(gè)客戶訂單延遲的問(wèn)題，從外表上各個(gè)負(fù)責(zé)部門(mén)的規(guī)定都符合要求，各個(gè)部門(mén)也都盡職盡責(zé)，但是通過(guò)數(shù)據(jù)和工具分析^p，排除了外表化因素之后，就可以找到問(wèn)題的根去讓各個(gè)部門(mén)采取協(xié)調(diào)的，一致的措施降低和減少不必要的損失。仔細(xì)地分析^p數(shù)據(jù)，仔細(xì)地觀察問(wèn)題，不斷地提出問(wèn)題，不斷地考慮原因，不僅是在寶潔，在任何的工作崗位上都會(huì)給你帶來(lái)收益。第六周〔Week-6〕擁有一個(gè)會(huì)議“領(lǐng)導(dǎo)力，溝通才能和影響力”寶潔的價(jià)值觀就是領(lǐng)導(dǎo)力，主人翁精神，老實(shí)正直，彼此信任以及求勝熱情，pS作為寶潔的核心部門(mén)，更加需要員工具備這樣的素質(zhì)。可以說(shuō)在寶潔實(shí)習(xí)的日子里，每一周都會(huì)有新穎的挑戰(zhàn)。這一周，很感謝LM對(duì)我的信任，我擁有了一個(gè)會(huì)議〔ownameeting〕，我嘗試了一件很多新員工都沒(méi)有時(shí)機(jī)嘗試的事情。由于需要向pS的部門(mén)總監(jiān)，以及大中華區(qū)的總裁匯報(bào)工程的結(jié)果，我們工程組將前一階段所有的工程進(jìn)展，以及相關(guān)的需要各個(gè)部門(mén)施行的文件進(jìn)展了整理，與各個(gè)GBU的pSplanningManager進(jìn)展了匯報(bào)和溝通，完成文件施行之前的最后修改。會(huì)議包括了寶潔大中華區(qū)所有GBU，天津兩個(gè)工廠以及其他相關(guān)部門(mén)的負(fù)責(zé)經(jīng)理。作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，可以有時(shí)機(jī)去召開(kāi)這樣的一個(gè)會(huì)議，讓這么多的同事認(rèn)識(shí)自己，在這么多人面前做演講，而且會(huì)后大家都成認(rèn)你的工作成果，確實(shí)非常有成就感。而這此前的工作就是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)才能，溝通才能的很好的培養(yǎng)，而且在各個(gè)部門(mén)的工作非常繁忙的情況下，如何展現(xiàn)你自身工作的價(jià)值，如何去溝通各個(gè)部門(mén)派出適宜的人選參加會(huì)議，更是對(duì)你在之前工作中所積攢的影響力的考驗(yàn)。第七周〔Week-7〕最后辯論最后的辯論就不再多說(shuō)了，部門(mén)的副總監(jiān)以及LM，還有部門(mén)其他的經(jīng)理都參加了我的辯論。大家都很親切也很和藹，很輕松的完畢了。作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，需要更多的展現(xiàn)自己是如何去完成工程，考慮的途徑，采取的方法，得到的成果，簡(jiǎn)潔而明晰是最重要的。臨走前，受前幾天送別一位去新加坡工作的同事時(shí)的啟發(fā)，給組里的所有同事每個(gè)人都送了一套不同的公仔，大家都很開(kāi)心〔SurpriseandSweet〕。由于寶潔提供的是一份流動(dòng)性比擬強(qiáng)的工作，所以聚散離合很正常。但是聚聚散散之間卻總能帶出同事之間很甜蜜的友誼。喜歡寶潔，因?yàn)檫@里有優(yōu)秀的企業(yè)文化，先進(jìn)的人才培養(yǎng)機(jī)制，得意而優(yōu)秀的同事，出色的老板，這里可以不斷地嘗試新穎的挑戰(zhàn)，不斷地學(xué)習(xí)新穎的知識(shí)，不斷地獲得成功的滿足。這是一家非常優(yōu)秀的公司，但是參加之后你仍然可以不斷地找到發(fā)揮自己的空間，因?yàn)闆](méi)有百分百完美的公司。寶潔正是這樣一家可以給你足夠的發(fā)揮空間，同時(shí)又提供你秀的開(kāi)展平臺(tái)的公司。非常感謝寶潔提供給我這樣一個(gè)難得的時(shí)機(jī)，非常感謝實(shí)習(xí)期間老板和同事們的信任與支持。用辯論時(shí)的一句標(biāo)題完畢吧！"Spreadmywingsfromp&G"希望我的經(jīng)歷能給大家的求職之路提供一些參考?！疽韵聻橘?zèng)送相關(guān)文檔】實(shí)習(xí)報(bào)告擴(kuò)展閱讀2023年在印染公司實(shí)習(xí)報(bào)告昊通印染位于佛山市三水區(qū)大塘工業(yè)園，XX年建廠，分別包括前處理車(chē)間，染色車(chē)間，印花車(chē)間，后整理車(chē)間，分色制版車(chē)間以及成品檢驗(yàn)車(chē)間，公司主要以印花為主，產(chǎn)品去向多為服裝用料。產(chǎn)銷(xiāo)方向既有內(nèi)銷(xiāo)也有出口。經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月在公司各個(gè)車(chē)間的實(shí)習(xí)已經(jīng)根本對(duì)公司的消費(fèi)流程有了理解。也對(duì)自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有了深化和理論在前處理實(shí)習(xí)期間理解到了前處理分為拼縫，燒毛，褪〔褪漿〕，煮〔煮煉〕，漂〔漂白〕以及絲光等幾道工序。前處理做為消費(fèi)的第一道工序其好壞直接會(huì)影響后續(xù)工序的質(zhì)量。拼縫時(shí)務(wù)必接好正反面。褪漿煮煉過(guò)程一定要褪漿均勻干凈。以及助劑的用量。在絲光時(shí)務(wù)必配好堿濃度。因?yàn)檫@直接影響了織物強(qiáng)度。在昊通公司染色有軋染，冷染和卷染，因?yàn)橐杂』橹鬈?chē)間的染色產(chǎn)品較少多為印花打底。在染色期間知道了染色時(shí)容易出線的問(wèn)題〔中邊色，染色皺，泳移等〕以及怎么樣解決的方法。在染色化驗(yàn)室理解到了如何對(duì)色。如調(diào)節(jié)顏色和色光等。印花車(chē)間做為公司的主要車(chē)間目前已經(jīng)擁有三臺(tái)圓網(wǎng)印花機(jī)和兩臺(tái)平網(wǎng)機(jī)。圓網(wǎng)機(jī)主要用于梭織產(chǎn)品平網(wǎng)多用于針織產(chǎn)品。其工序分為印花蒸化洗水。印花是一門(mén)很復(fù)雜的工序。涉及的的東西很多。大致包括上工序來(lái)布，漿房漿的制作。機(jī)臺(tái)性能，網(wǎng)的制作。假設(shè)其中一樣有過(guò)失都直接會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。分色制版車(chē)間___年成立。主要為印花車(chē)間提供印花用網(wǎng)，和客戶來(lái)版的處理，以及新花形的設(shè)計(jì)。在分色實(shí)習(xí)中在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)得到了理論，并且理解了分色描稿的根本操作，學(xué)會(huì)如何描稿，以及處理來(lái)稿上的問(wèn)題，在制版學(xué)會(huì)了平網(wǎng)的制作過(guò)程和制作原理。理解了東升噴墨機(jī)的構(gòu)造和工作原理和在運(yùn)作過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題。觀摩了圓網(wǎng)的制作過(guò)程。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，對(duì)本專(zhuān)業(yè)在印花設(shè)計(jì)中的運(yùn)用有了深化的理解，也對(duì)印染行業(yè)有了根本的認(rèn)識(shí)。做為一個(gè)實(shí)習(xí)生應(yīng)該把自己所學(xué)與實(shí)際結(jié)合，敢于創(chuàng)新，對(duì)自己是一種鍛煉和升華，對(duì)這個(gè)行業(yè)也是一種奉獻(xiàn)！2023年在服裝公司實(shí)習(xí)工作報(bào)告將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)終于完畢了!在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多以前在課堂上和書(shū)本上根本就學(xué)不到的知識(shí)，甚至是以前渴望得知的知識(shí)。在這里我要特別感謝杭州美雅服裝給我的這一實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)和負(fù)責(zé)引導(dǎo)我制圖和打板的上司楊小姐。之所以用“終于完畢”這樣的放縱詞匯來(lái)形容這一段實(shí)習(xí)經(jīng)歷,是因?yàn)樵谶@一個(gè)多月里，我用自己的努力和辛苦換來(lái)了上司和同事的贊許和認(rèn)可。一段實(shí)習(xí)的完畢，也預(yù)示著我工作的新開(kāi)場(chǎng)，所以我找來(lái)了“終于完畢”這一詞匯來(lái)形容我的開(kāi)心和渴望，我相信隨著時(shí)間的推移，我的工作經(jīng)歷和對(duì)服裝構(gòu)造的認(rèn)識(shí)也會(huì)隨之增加的，我更相信工作經(jīng)歷是靠時(shí)間來(lái)漸漸積累，而對(duì)服裝的認(rèn)識(shí)是靠個(gè)人的心得體會(huì)和不斷嘗試、不斷打破固有格局得來(lái)的。我在美雅服裝公司的制板企劃部，目的是為了學(xué)習(xí)和恐固我在學(xué)校里學(xué)來(lái)的制圖和打板知識(shí)，同時(shí)更希望以后可以從事制圖和打板的工作，希望能從制圖和打板中來(lái)讀懂“服裝”這一部長(zhǎng)卷，這便是我如今的目的和渴望。首先我在制板企劃部學(xué)到的是繪制原型樣板需要的根本知識(shí)，原來(lái)原型是用于描繪根本的上身衣片、裙片和袖片構(gòu)造的最流行的術(shù)語(yǔ)，所有的設(shè)計(jì)可以通過(guò)它得到。原型也被稱(chēng)為根本樣板、原型樣板或根底樣板。制成的原型樣板通常不加縫份，因?yàn)榭p份有時(shí)會(huì)影響比例，阻礙設(shè)計(jì)變化的展開(kāi)。原型樣板也可以用來(lái)作為紙樣。假設(shè)采用，就必須加上縫份和貼邊。在學(xué)習(xí)繪制原型樣板的根本知識(shí)的同時(shí)，也讓我懂得了繪制原型樣板與紙樣的一些術(shù)語(yǔ)和步驟，例如什么是閉合省道，什么是對(duì)位、刀眼等等，理論使我對(duì)這些專(zhuān)業(yè)名詞的理解和實(shí)際的運(yùn)用。還有，理論使我懂得，在檢驗(yàn)原型與紙樣的平紋細(xì)布的準(zhǔn)備工作中，要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：例如用平紋細(xì)布檢驗(yàn)原型樣板時(shí)，其中很重要的一點(diǎn)是要將所用織物熨燙定型，使織物的經(jīng)緯紗線彼此間互成直角。假設(shè)織物的上邊沒(méi)有沿絲縷裁剪，那么通過(guò)撕布調(diào)整，或是先抽出一根紗線，再沿著抽出的紗線裁剪?？椢锏慕?jīng)緯紗假設(shè)歪斜了，平紋細(xì)布必須經(jīng)熨燙定型，以使經(jīng)紗與緯紗彼此完全垂直。而在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，測(cè)量人體是最為復(fù)雜的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)槿梭w測(cè)量是針對(duì)特定的造型或者個(gè)體，由于人體上的線條沒(méi)有人臺(tái)上的那么清楚，在人體上測(cè)量就顯得更加困難。而且，人體是有彈性的，尺寸還會(huì)隨著人的呼吸變化而變化。所以在這個(gè)環(huán)節(jié)上我下了很大的工夫和汗水才把握了其中的要點(diǎn)，之前在書(shū)本中略有所知，但實(shí)際操作情況卻更加困難。重要要把握好前頸點(diǎn)、后頸點(diǎn)、側(cè)頸點(diǎn)和肩點(diǎn)，在這些部位放置小塊有色膠布，把握好腰節(jié)線等等，這些都是測(cè)量人體的準(zhǔn)確度的根本要素。在學(xué)習(xí)了一些根本的繪制原型樣板知識(shí)和測(cè)量人體的技巧之后，上司楊小姐開(kāi)場(chǎng)讓我獨(dú)立完成一些簡(jiǎn)單的工作，使我后來(lái)知道，一套準(zhǔn)確的根本原型，對(duì)于制作輔助樣板和紙樣來(lái)說(shuō)是必須的。一套根本原型包括：合身袖片原型樣板、直身袖片原型樣板、帶肩省和腰省的前后片上身原型、帶腰省的前片上身原型、帶著省和腰省的后片上身原型、單省前后裙片原型、帶兩個(gè)省的前后裙片原型、帶省的前后合體上衣原型、無(wú)省的前后片上衣原型、前后褲片原型、連衣褲原型、合體連衣裙原型、公主線連衣裙原型、長(zhǎng)衣身原型、帳逢式長(zhǎng)衣身原型、披肩式長(zhǎng)衣身原型、卡夫坦式長(zhǎng)衣身原型，其中卡夫坦式長(zhǎng)衣身原型還分為有肩省和無(wú)肩省兩中形式。但實(shí)際上，不同的服裝企業(yè)甚至同一企業(yè)，采用的原型都各不一樣。這種差異的產(chǎn)生一方面是因?yàn)閷?duì)于某一指定的規(guī)格，不是所有的公司都會(huì)采用一樣的尺寸;另一方面是因?yàn)槿伺_(tái)制造的差異，使得堅(jiān)持對(duì)指定規(guī)格采用同一尺寸的公司亦有不同。但繪制根本原型樣板的原理并不受測(cè)量值差異的影響。得到根本原型樣板的方法有兩種：一是用標(biāo)準(zhǔn)人臺(tái)或人體測(cè)量值在紙上繪制原型樣板，二是將立體裁剪得到的平紋細(xì)布轉(zhuǎn)移到紙張上來(lái)。不管使用哪一種繪制原型的方法，所有的原型樣板均需要平紋細(xì)布試穿檢驗(yàn)，以保證縫線的準(zhǔn)確性、平衡性以及良好的合體性。平紋細(xì)布上所做的修正必須更改到樣板上。在短短的差不多一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里，使我懂得了協(xié)作的重要性，理論的證明和經(jīng)歷的直覺(jué)同樣重要?？梢赃@么說(shuō)，工作和做人是同一個(gè)道理，通過(guò)實(shí)習(xí)讓我更加直接地理解社會(huì)、理解我的這一專(zhuān)業(yè)的特定性，更重要的是使自己更加理解到自身的缺乏彌補(bǔ)的方法。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我學(xué)到了在工作和生活中做任何事都要全力以赴，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到工作中要細(xì)心對(duì)待每件事，無(wú)論大小事都應(yīng)要求自己做到!3.實(shí)習(xí)3.1.目的描繪實(shí)習(xí)的目的和目的。對(duì)國(guó)內(nèi)紡織服裝市場(chǎng)進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查，包括產(chǎn)品、價(jià)格、性能、消費(fèi)地分布狀況;進(jìn)展國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)、產(chǎn)品的比照分析^p;理解產(chǎn)品的工藝流程;搜集公司的相關(guān)資料，包括公司法、環(huán)境法規(guī)、無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估等法規(guī)。3.2.使用資描繪實(shí)習(xí)中使用的資。1金三麗針紡服裝公司技術(shù)先進(jìn)性分析^p測(cè)試報(bào)告2金三麗針紡服裝公司合作經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議書(shū)3金三麗針紡服裝公司無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告書(shū)4金三麗針紡服裝公司建立工程環(huán)境保護(hù)設(shè)計(jì)規(guī)定5生活垃圾填埋污染控制標(biāo)準(zhǔn)6中華人民共和國(guó)公司法3.3.方法描繪使用的方法(方法論、科技、技術(shù)、工具),為什么使用這些方法?市場(chǎng)需求分析^p：1宏觀市場(chǎng)容量;2微觀目的市場(chǎng)及前景競(jìng)爭(zhēng)分析^p：1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析^p;2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);3競(jìng)爭(zhēng)影響分析^p;4競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)措施財(cái)務(wù)分析^p：1財(cái)務(wù)假設(shè);2財(cái)務(wù)預(yù)算;3財(cái)務(wù)分析^p風(fēng)險(xiǎn)分析^p：1公司外部風(fēng)險(xiǎn);2公司內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)分析^p;3公司躲避策略3.4.到達(dá)的結(jié)果描繪到達(dá)的結(jié)果和成果理解到公司產(chǎn)品的消費(fèi)流程和技術(shù)的先進(jìn)性;對(duì)公司管理、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、金融有了一定認(rèn)識(shí);同時(shí)認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)在公司財(cái)務(wù)管理的重要性。3.5.個(gè)人收獲實(shí)習(xí)小結(jié):從技術(shù)和人文角度，實(shí)習(xí)能你什么?從這次的社會(huì)理論中，深化認(rèn)識(shí)到理論與實(shí)際之間關(guān)系的重要性。理論后，明白了理論與實(shí)際相結(jié)合的深化意義，只有在對(duì)理論有一個(gè)深化透徹的理解之后，才能在理論中充分應(yīng)用所學(xué)的理論。并且在這次理論中，對(duì)計(jì)算機(jī)的實(shí)際操作才能也有了很大的進(jìn)步。3.6.展望展望:和公司的后續(xù)關(guān)系(雇用、后續(xù)合作)這次在貴公司的理論，讓我們學(xué)習(xí)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到知識(shí)，因此殷切希望以后可以在貴公司學(xué)習(xí)和工作。2023年在證券公司的實(shí)____結(jié)前言：XX年7月27日至XX年8月10日，我在光大證券廣州解放北營(yíng)業(yè)部進(jìn)展了為期兩周的實(shí)習(xí)，期間學(xué)到了許多東西，接觸了證券行業(yè)資深的人士，感覺(jué)收獲頗多。下面就將這兩個(gè)星期的所做所想，做一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)。以下正文局部主要分為三局部，第一局部主要介紹營(yíng)業(yè)部整體架構(gòu)及各個(gè)部門(mén)的職責(zé)；第二局部重點(diǎn)介紹柜臺(tái)業(yè)務(wù)的詳細(xì)內(nèi)容；第三局部重點(diǎn)是介紹自己實(shí)習(xí)感想和對(duì)于證券行業(yè)的全新的認(rèn)識(shí)。三局部的介紹以事實(shí)介紹為輔，個(gè)人感想為主，因?yàn)槲矣X(jué)得用兩周的時(shí)間去熟悉整一個(gè)業(yè)務(wù)是不太現(xiàn)實(shí)的，所以我將實(shí)習(xí)的主要目的定為：“理解整個(gè)營(yíng)業(yè)部的整體的運(yùn)作，初步熟悉各個(gè)部門(mén)的主要職責(zé)，重點(diǎn)熟悉柜臺(tái)的業(yè)務(wù)流程，更多的和人交流，從與人交流的過(guò)程中汲取經(jīng)歷，漸漸的對(duì)于證券行業(yè)有一個(gè)明晰的認(rèn)識(shí)，為自己以后的開(kāi)展方向定位。”第一局部、營(yíng)業(yè)部的整體運(yùn)作我實(shí)習(xí)的光大證券解放北營(yíng)業(yè)部是光大證券在全國(guó)70多家營(yíng)業(yè)部里面的一個(gè)，據(jù)說(shuō)在廣東省500多家同行業(yè)的證券營(yíng)業(yè)部里面排名50位以?xún)?nèi)。我真的可以為來(lái)到這樣一個(gè)好的單位實(shí)習(xí)感到非常的榮幸，雖然沒(méi)有工資和補(bǔ)貼，但是可以盡早的接觸到行業(yè)的龍頭企業(yè)，實(shí)在是一個(gè)難得的學(xué)習(xí)的好時(shí)機(jī)。據(jù)我的理解，解放北營(yíng)業(yè)部就比方一個(gè)公司，其利潤(rùn)收入絲毫不亞于一個(gè)中型的企業(yè)，據(jù)說(shuō)，解放北營(yíng)業(yè)部上半年的傭金收入到達(dá)了兩千萬(wàn)，其數(shù)字也是相當(dāng)可觀了。營(yíng)業(yè)部是其以銷(xiāo)售為目的一個(gè)機(jī)構(gòu)，主要是代表總公司從事一個(gè)代理的職責(zé)，代理客戶從事證券的買(mǎi)賣(mài)交易，同時(shí)也從事一個(gè)中間介紹業(yè)務(wù)，例如股指期貨的中間介紹業(yè)務(wù)(ib)。光大證券廣州解放北營(yíng)業(yè)部上設(shè)總經(jīng)理一名，下設(shè)副總經(jīng)理兼營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和經(jīng)理助理兼營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)各一名，下設(shè)五個(gè)部門(mén)，他們分別是市場(chǎng)部，客服部，it部，綜合部，交易部；還有一個(gè)是屏姐負(fù)責(zé)的融資融券和經(jīng)紀(jì)人專(zhuān)崗，這個(gè)好似是一個(gè)獨(dú)立的部門(mén)，假設(shè)是這樣話，(優(yōu)習(xí)網(wǎng))那就一共有六個(gè)部門(mén)。每個(gè)部門(mén)分工明確，各盡其職。各個(gè)部門(mén)都設(shè)經(jīng)理一名，地位僅次于總經(jīng)理和副總經(jīng)理，市場(chǎng)部的張?chǎng)谓?jīng)理，看得出在營(yíng)業(yè)部的資歷應(yīng)該算是比擬老了；客服部的欣華姐，很好人，對(duì)客服部的下屬要求很?chē)?yán)格，經(jīng)常會(huì)提醒大家趕緊回訪客戶；it部的胡延平經(jīng)理，大家都叫平哥，一人掌管著整一個(gè)it部，幸好如今來(lái)了兩個(gè)管培生，jack和韶旭；綜合部的鄭經(jīng)理我不是很理解；交易部是我待的時(shí)間最長(zhǎng)的地方，雯靜師姐是經(jīng)理，她是一個(gè)不是講白話的部門(mén)經(jīng)理，做事情也很賣(mài)力。這些事?tīng)I(yíng)業(yè)部的部門(mén)經(jīng)理，也算是營(yíng)業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)層。據(jù)我觀察，客服部是這個(gè)營(yíng)業(yè)部的核心所在，需要最專(zhuān)業(yè)的分析^p和最周到地與客戶進(jìn)展溝通，客服部的都是帥哥最集中的地方。其最日常的工作就是回訪客戶，確保能把每一個(gè)客戶特別是大客戶留住，同時(shí)，也要為客戶提出有用的交易方面的分析^p建議，這就需要我們客服部師兄師姐那方面的專(zhuān)業(yè)的證券分析^p的才能。在客服部，楊曦師兄是根本面分析^p的高手，侯國(guó)超師兄是技術(shù)分析^p的大師。同時(shí)客服部肩負(fù)著每天的營(yíng)業(yè)部早盤(pán)和午盤(pán)點(diǎn)評(píng)的工作?！苯灰撞康娜粘５墓ぷ髦饕敲嫦蚩蛻糸_(kāi)戶、銷(xiāo)戶等一些最根本的業(yè)務(wù)，但是交易部是一個(gè)營(yíng)業(yè)部的窗口，它的好壞直接關(guān)系到一個(gè)營(yíng)業(yè)部的整體的運(yùn)營(yíng)情況，交易部也是最根本的崗位，是所有想坐辦公室的員工都必須經(jīng)歷的一個(gè)階段，或者說(shuō)是所有的實(shí)習(xí)生，管培生的上崗前的第一站，它所需要理解每一個(gè)部門(mén)的職責(zé)，需要理解每一個(gè)客戶可能的面臨的業(yè)務(wù)方面的問(wèn)題，對(duì)于整個(gè)營(yíng)業(yè)部的業(yè)務(wù)知識(shí)都需要有非常全面的認(rèn)識(shí)。假設(shè)時(shí)間允許，他們甚至要扮演其他部門(mén)的職責(zé)，替客戶解答一些專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的問(wèn)題，比方軟件的下載使用等。對(duì)于交易部，我想多說(shuō)一點(diǎn)，因?yàn)榻灰撞渴俏掖淖铋L(zhǎng)的地方，算起來(lái)，我有一半的時(shí)間實(shí)在柜臺(tái)的，雖然名義上我是客服部的實(shí)習(xí)生，但是客服部的事情專(zhuān)業(yè)性都太強(qiáng)了，我不能插手。在下面的第二局部我會(huì)想詳細(xì)的講一下在柜臺(tái)的所見(jiàn)所想。市場(chǎng)部我所知道的主要是培養(yǎng)證券經(jīng)紀(jì)人，這也是他們現(xiàn)階段正在做的一項(xiàng)最重要的事情，市場(chǎng)部主要有客戶經(jīng)理組成，是營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)來(lái)的根底，也是非常重要的一個(gè)部門(mén)。同時(shí)市場(chǎng)部又兼顧著人事部的工作，在我實(shí)習(xí)期間，有差不多一天半是在市場(chǎng)部帶的，打通知那些投了簡(jiǎn)歷應(yīng)聘客戶經(jīng)理職位的人，所以市場(chǎng)部的周游是整個(gè)營(yíng)業(yè)部我認(rèn)為是最忙的一個(gè)人，整天找人幫他做事。it部的理解我是很有針對(duì)性的，這個(gè)還取決于冬韻師姐那天給我下達(dá)的一個(gè)任務(wù)，要我在8號(hào)房查資料的同時(shí)，向it部的兩個(gè)管培生理解it部的事情，最后寫(xiě)成10條總結(jié)。所以，就有了下面的十條“發(fā)現(xiàn)”：1.日常負(fù)責(zé)開(kāi)關(guān)機(jī),平時(shí)系統(tǒng)維護(hù)，周末系統(tǒng)晉級(jí)2.it部?jī)H一個(gè)經(jīng)理胡炎平,胡經(jīng)理客家人，已婚生子，參加工作XX年3.早上開(kāi)機(jī)，上午系統(tǒng)維護(hù)，其他部門(mén)有些問(wèn)題4.下午關(guān)機(jī)，把銀行傳過(guò)來(lái)我們營(yíng)業(yè)部的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)其他營(yíng)業(yè)部5.周末加班做一些系統(tǒng)的測(cè)試，軟件的晉級(jí)6.電腦的訂購(gòu)也是it經(jīng)理做7.其他部門(mén)關(guān)于業(yè)務(wù)的問(wèn)題也要問(wèn)技術(shù)部8.幫徐總做一些決策上面的事情，較全面9.熟悉其他各個(gè)部門(mén)的業(yè)務(wù)和操作的流程10.在營(yíng)業(yè)部的看盤(pán)的客戶有什么問(wèn)題也要找技術(shù)部關(guān)于這十條發(fā)現(xiàn)，最后冬韻姐給予的評(píng)價(jià)是：“太過(guò)外表，沒(méi)有什么獨(dú)特的發(fā)現(xiàn)。”其實(shí)我覺(jué)得這些只是一些皮毛的發(fā)現(xiàn)，冬韻姐提供了一個(gè)很好的思路給我，就是要通過(guò)各種途徑去理解一個(gè)事物，而不是僅僅通過(guò)一個(gè)渠道，要充分挖掘現(xiàn)有的所能利用的資。這一點(diǎn)我覺(jué)得非常重要。綜合部，我確實(shí)不是很理解，這個(gè)部門(mén)字面上看起來(lái)就是聽(tīng)綜合的，我從側(cè)面理解到，綜合部主要就是管財(cái)務(wù)的。很慚愧自己對(duì)綜合部知之甚少。至于屏姐的融資融券和經(jīng)紀(jì)人專(zhuān)崗，是一個(gè)獨(dú)立的部門(mén)，主要是負(fù)責(zé)融資融券的開(kāi)戶和經(jīng)紀(jì)人材料的準(zhǔn)備。具屏姐透露，我們解放北營(yíng)業(yè)部自四月份首次被允許為客戶提供融資融券業(yè)務(wù)至今，一共開(kāi)立了30個(gè)融資融券的專(zhuān)有賬戶，在光大所有的營(yíng)業(yè)部里頭是排名前五(最多的一家營(yíng)業(yè)部有70個(gè)戶)；而經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)的事情就是相當(dāng)?shù)默嵥榱?，我們幫屏姐做事，整天就是在忙這些，經(jīng)紀(jì)人有任何問(wèn)題都會(huì)去找屏姐，不管是____的填寫(xiě)還是客戶轉(zhuǎn)接的問(wèn)題。所以，我才有理由將屏姐這個(gè)專(zhuān)崗單獨(dú)定位成一個(gè)部門(mén)。以上就是我所理解到的關(guān)于營(yíng)業(yè)部的一些根本的皮毛，其實(shí)有很多事情都是第一次見(jiàn)到，都想把它們一一呈現(xiàn)，只是那些現(xiàn)象假設(shè)一點(diǎn)一點(diǎn)加以描繪的話，會(huì)顯得比擬混亂，因?yàn)檫@兩個(gè)星期實(shí)在見(jiàn)識(shí)了太多的東西，接觸了太多全新的概念。第二局部、柜臺(tái)業(yè)務(wù)的詳細(xì)內(nèi)容我總結(jié)出來(lái)的這幾天柜臺(tái)的常見(jiàn)的業(yè)務(wù)主要有以下的幾個(gè)，由于都是自己通過(guò)觀察提問(wèn)和自己親身經(jīng)歷得來(lái)的，所以應(yīng)該不是很全面。主要見(jiàn)得最多的就是開(kāi)戶，所以我重點(diǎn)介紹開(kāi)戶的內(nèi)容，然后把我學(xué)到的其他業(yè)務(wù)方面的內(nèi)容略加闡述。開(kāi)戶開(kāi)戶是每天柜臺(tái)最根本的業(yè)務(wù)，根本上整一天柜臺(tái)就在開(kāi)戶，有時(shí)候柜臺(tái)有開(kāi)戶任務(wù)，所以我們?cè)谀抢飳?shí)習(xí)的或者管培生們都早早的就被柜臺(tái)的師姐們拉去開(kāi)戶了。、這里所說(shuō)的開(kāi)戶是指的資金賬戶，是客戶在證券公司設(shè)立的一個(gè)存放買(mǎi)賣(mài)證券所需資金的賬戶，在這個(gè)資金在賬戶里面的資金證券公司會(huì)根據(jù)銀行的活期利息來(lái)計(jì)息。假設(shè)僅僅是開(kāi)戶的話，就只需要提供身份證和銀行卡，時(shí)間是9:30-16：00。要填寫(xiě)的材料包括：一份合同、(基金投資權(quán)益須知)、(風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)表)(測(cè)定客戶是否有才能開(kāi)權(quán)證業(yè)務(wù))、(三方存管協(xié)議)。(假設(shè)客戶要開(kāi)通買(mǎi)賣(mài)創(chuàng)業(yè)板，那么需要填寫(xiě)(創(chuàng)業(yè)板的風(fēng)險(xiǎn)提醒書(shū)))這些資料都是要客戶本人填寫(xiě)，不允許有涂改，假設(shè)迫不得已要改正的話，需要在改正出簽上自己的名字，確認(rèn)修改。接下來(lái)客戶要做就是去到自己所需要三方存管的銀行進(jìn)展確認(rèn)就行了。關(guān)于這個(gè)三方存管，又牽扯到“一步式”和“兩步式”兩種不同的方法?！耙徊绞健钡霓k理時(shí)只需要在光大的營(yíng)業(yè)部就可以一次性辦妥了，例如光大銀行和農(nóng)業(yè)銀行；而“兩步式”的辦理那么需要開(kāi)立資金賬戶以后再到相應(yīng)的銀行確認(rèn)，例如工商銀行和建立銀行等大局部銀行。這樣你還是不能買(mǎi)賣(mài)證券的，因?yàn)槟銢](méi)有證券賬戶，這就要開(kāi)立證券賬戶，就是股東卡。股東卡的開(kāi)立要填寫(xiě)(證券賬戶申請(qǐng)表)，開(kāi)立的時(shí)間是交易日的交易期間，也就是9:30–15:00。假設(shè)開(kāi)資金賬戶和證券賬戶兩者是分開(kāi)進(jìn)展的，那就需要另外填寫(xiě)(資料更改表)和(指定交易申請(qǐng)表)。申請(qǐng)開(kāi)立證券賬戶一般的是只開(kāi)立人民幣a股賬戶，包括滬a和深a賬戶。值得注意的是，開(kāi)證券賬戶，也就是股東卡，是需要支付開(kāi)卡費(fèi)的，上海的是50人民幣，深證的是40人民幣，這局部錢(qián)是交給證券交易所的，只是證券公司代收的，但是多數(shù)情況下證券公司是不會(huì)向客戶收取這一項(xiàng)費(fèi)用的，而自己替客戶交納，只有極少數(shù)的個(gè)人投資者單獨(dú)來(lái)開(kāi)戶的時(shí)候，才會(huì)收取(假設(shè)有經(jīng)紀(jì)人和客戶經(jīng)理帶來(lái)的，就一定不用收)。關(guān)于這個(gè)收開(kāi)卡費(fèi)的問(wèn)題，我一直很迷惑，因?yàn)樘袕椥粤耍俏矣胁槐阌趩?wèn)，所以致今還未有答案。銷(xiāo)戶一般銷(xiāo)戶需要經(jīng)過(guò)兩個(gè)工作日，第一天要完成轉(zhuǎn)托管，和撤銷(xiāo)指定交易，然后證券公司會(huì)進(jìn)展結(jié)息，帶到第一天下午銀行結(jié)算完成后，保證你的資金賬戶內(nèi)的錢(qián)可以全部轉(zhuǎn)出；第二天將資金賬戶內(nèi)的錢(qián)全部轉(zhuǎn)出，這樣才可以撤銷(xiāo)資金賬戶和三方存管。值得注意的是，銷(xiāo)了股東卡，深a的可以馬上重新申請(qǐng)，但滬a不可以。原因是滬a銷(xiāo)戶業(yè)務(wù)要t+1才生效，要第二天才能重新申請(qǐng)。其他的柜臺(tái)業(yè)務(wù)，例如“一柜通”、“____修改”等，我根本上沒(méi)有觀察過(guò)這種業(yè)務(wù)，所以也沒(méi)有太多的理解。在柜臺(tái)差不多待了一個(gè)星期，觀察到了很多業(yè)務(wù)上面的做法，同時(shí)也感受到了很多的細(xì)節(jié)之處是非常值得注意的。主要有以下幾點(diǎn)：1、柜臺(tái)業(yè)務(wù)的資料擺放都是非常的有序，開(kāi)戶的資料統(tǒng)一放在一起，然后每種業(yè)務(wù)的資料都是歸類(lèi)放好，非常方便超找，但是有一個(gè)小小的缺點(diǎn)就是三方存管的單子老是一大堆，要找出客戶所需要的，經(jīng)常是要找好久才可以找到，這個(gè)問(wèn)題有待解決，我覺(jué)得可以先將15間銀行初步分一下類(lèi)，比方分三類(lèi)，每一類(lèi)就五間，這樣子就會(huì)相對(duì)快一些，但是這肯定不是的方法。2、在天開(kāi)戶資料的時(shí)候，為了節(jié)省時(shí)間，我們一般是要求客戶先填寫(xiě)(風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)表)，然后再填寫(xiě)(開(kāi)戶申請(qǐng)表)，這樣子柜員在客戶填寫(xiě)資料的同時(shí)也不至于閑著，可以先錄入資料。3.客戶的兩個(gè)密碼(登錄密碼和交易密碼)一般都是為客戶設(shè)成一樣的，因?yàn)榉乐箍蛻艋煜a(chǎn)生費(fèi)事，同時(shí)也是防止給客戶解釋而耽誤時(shí)間，但是這其實(shí)也是一個(gè)隱患，當(dāng)股民不清楚這兩個(gè)密碼的不同而造成損失的時(shí)候，其實(shí)營(yíng)業(yè)部也有一定的責(zé)任，畢竟我們平常的時(shí)候看盤(pán)都是會(huì)同時(shí)登陸資金賬戶的，所以在節(jié)省了時(shí)間和精力的同時(shí)也埋下了平安隱患。4、柜員對(duì)于客戶的態(tài)度不是一般的好，這一點(diǎn)對(duì)我的印象特別的深，根本上是有問(wèn)必答，這一方面表達(dá)了營(yíng)業(yè)部柜員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)非常的過(guò)硬，另一方面也表達(dá)了對(duì)待客戶的態(tài)度很端正。他們時(shí)刻把自己放在一個(gè)效勞者的態(tài)度，這和我?guī)状卧阢y行看到的銀行柜員的表現(xiàn)形成了鮮明的比照，就更別說(shuō)我們的鐵老大鐵路部門(mén)的有些工作人員了。5、除去雯靜姐不說(shuō)，冬韻姐和嚴(yán)慧姐兩個(gè)人真的是一天忙到晚，根本上是沒(méi)有休息的時(shí)候，有客戶來(lái)就要為客戶效勞，客戶走了那么要審單，簽章，之后閑下來(lái)的時(shí)間又要查資料，完善客戶的資料。每天都要加班，有時(shí)候甚至中午都沒(méi)法休息，也要加班，因?yàn)榭蛻舳嗟脑捑鸵影鄬弳?。我終于深深的體會(huì)到了楊曦師兄所說(shuō)的：“在營(yíng)業(yè)部做事是沒(méi)有加不加班的，你完全可以自主選擇，只是你要把手頭的事情做好了才行。”第三局部、實(shí)習(xí)感想和對(duì)證券行業(yè)的全新的認(rèn)識(shí)1.認(rèn)識(shí)業(yè)內(nèi)業(yè)外人士，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)實(shí)習(xí)期間，的收獲我覺(jué)得莫過(guò)于認(rèn)識(shí)了很多的人，并且從他們身上學(xué)到了很多的東西。從第一天誰(shuí)都不認(rèn)識(shí)，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的過(guò)了一天，到漸漸的熟悉營(yíng)業(yè)部的大局部的師兄師姐，熟悉每一個(gè)管理培訓(xùn)生，熟悉一局部的證券經(jīng)紀(jì)人，甚至是保衛(wèi)處的黃叔，這是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程，是一個(gè)增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的過(guò)程。從營(yíng)業(yè)部的師兄師姐身上，我學(xué)到的是他們對(duì)證券行業(yè)的熱愛(ài)和執(zhí)著，是對(duì)目前從事的工作的全身心投入的態(tài)度。很清楚的記得欣華姐說(shuō)過(guò)，“因?yàn)槲覠釔?ài)這份工作，我熱愛(ài)這個(gè)職業(yè)，所以我從來(lái)沒(méi)有疑心過(guò)，哪怕是在證券市場(chǎng)出于極度低迷的時(shí)候。只要你有興趣，你就會(huì)去投入精力研究它?！眹?guó)超師兄也說(shuō)道，“我是從大一就開(kāi)場(chǎng)買(mǎi)股票的，那時(shí)候幾乎天天不去上課，全部精力都花在了研究股票上面?！睏铌貛熜质俏以跔I(yíng)業(yè)部最佩服的一個(gè)人，很有氣場(chǎng)，很有影響力，楊曦師兄每天都是我們客服部第一個(gè)到的人，就算是我最早的時(shí)候8點(diǎn)多一點(diǎn)就到了，這時(shí)候，楊曦師兄已經(jīng)是西裝筆挺的坐在了辦公桌前，這種對(duì)于工作的態(tài)度對(duì)我的啟發(fā)很大，在證券業(yè)這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈的地方，只有通過(guò)兢兢業(yè)業(yè)的不斷努力，才能往上爬的更高，爬的更快。另一個(gè)細(xì)節(jié)是我在客服部看到的獨(dú)有的現(xiàn)象，在楊曦師兄的辦公桌電腦鍵盤(pán)上面，經(jīng)常會(huì)貼滿了一個(gè)個(gè)黃色的醒目的小便箋，上面可能是寫(xiě)著當(dāng)天或者最近要完成的任務(wù)，包括當(dāng)我請(qǐng)楊曦師兄為我寫(xiě)實(shí)習(xí)證明這件事，這種對(duì)工作的一絲不茍的態(tài)度肯定是一個(gè)人成功的關(guān)鍵。同時(shí)，在屏姐身上我學(xué)到的是承受，不管再多的事情，都要學(xué)會(huì)承受，當(dāng)上頭有任務(wù)下達(dá)的時(shí)候，你都要毫不猶豫的承受。這一點(diǎn)也是很重要的我覺(jué)得，因?yàn)楣ぷ髦心銢](méi)什么時(shí)機(jī)可以自己選擇你喜歡做什么，而大局部時(shí)間都是你應(yīng)該做什么，必須做什么。雖然屏姐一個(gè)人既要管經(jīng)紀(jì)人，又要處理融資融券等衍生業(yè)務(wù)，但是在屏姐口里面我沒(méi)有聽(tīng)到一句消極的話，即使是在很忙的時(shí)候，有經(jīng)紀(jì)人來(lái)問(wèn)屏姐問(wèn)題，她都會(huì)事無(wú)大小一一解答。交易部的嚴(yán)慧師姐，給我留下印象最深的是對(duì)于工作的毫不馬虎，幫嚴(yán)慧姐復(fù)印證件，她會(huì)要求你復(fù)印身份證和銀行卡是要將墨的濃度調(diào)到中間一格，而復(fù)印股東卡的時(shí)候就要調(diào)到中間偏右兩個(gè)，以便可以把章清楚的顯示出來(lái)。市場(chǎng)部的周游師兄，他交給我的是和客戶的交流，是對(duì)待自己效勞的對(duì)象的時(shí)候一定要穩(wěn)得住對(duì)方，但同時(shí)又要維護(hù)營(yíng)業(yè)部甚至整個(gè)光大證券的形象，這一點(diǎn)在我打了兩天的中表達(dá)的淋漓盡致。另外，周游師兄對(duì)于工作和生活的積極的態(tài)度也是很值得學(xué)習(xí)的，不管工作多忙，他總是一副樂(lè)觀的樣子，感染到周?chē)暮芏嗤?，利己利人。再說(shuō)如今營(yíng)業(yè)部的幾個(gè)管培生，從他們那里我看到的是我將來(lái)的影子，是剛從學(xué)校踏入社會(huì)的時(shí)候的樣子，在這個(gè)階段，他們確實(shí)相比于營(yíng)業(yè)部的師兄師姐來(lái)說(shuō)少了一點(diǎn)穩(wěn)重和淡定，但是他們都是經(jīng)過(guò)三四輪的挑選才得以進(jìn)入光大的，才能都是挺強(qiáng)的。應(yīng)該說(shuō)，很多進(jìn)入光大的管培生都是專(zhuān)業(yè)不對(duì)口的，但是我覺(jué)得公司看中的更多的是他們的才能和經(jīng)歷，志勇從大一暑假就開(kāi)場(chǎng)實(shí)習(xí)，可謂經(jīng)歷豐富；萌萌也是從大一就開(kāi)場(chǎng)投資股票，也可以算是股市老手了。在這個(gè)理論出真知的行業(yè)，顯然這種閱歷是挺重要的。說(shuō)到萌萌，我想再多說(shuō)兩句，萌萌也是學(xué)金融的，相比之下，他的專(zhuān)業(yè)知識(shí)程度相對(duì)來(lái)說(shuō)要高出我好多好多，對(duì)于行業(yè)的理解，對(duì)于金融現(xiàn)象的分析^p看法，都是我所要學(xué)習(xí)的典范。很慶幸的是我選擇了實(shí)習(xí)，防止了有些人到大四的時(shí)候的遺憾，因?yàn)樵谀切┕芘嗌锩?，我也是?jīng)常可以聽(tīng)到一些懊悔的聲音，懊悔自己當(dāng)初沒(méi)有好好鍛煉自己，沒(méi)有為自己創(chuàng)造更好的時(shí)機(jī)。另一個(gè)我覺(jué)得要提一下的群體就是證券經(jīng)紀(jì)人，在我實(shí)習(xí)的兩周時(shí)間里，一共接觸了兩批在營(yíng)業(yè)部培訓(xùn)的證券經(jīng)紀(jì)人，并且見(jiàn)證了第一批的經(jīng)紀(jì)人從成長(zhǎng)到實(shí)戰(zhàn)的整一個(gè)過(guò)程，感觸頗多。證券經(jīng)紀(jì)人，是營(yíng)業(yè)部聘用的，為營(yíng)業(yè)部招攬客戶的一個(gè)職位，用營(yíng)業(yè)部的話說(shuō)，就是一個(gè)很有前途的職業(yè)，主要是靠傭金生活的，由于不是營(yíng)業(yè)部的正式員工，而是一種委托代理的關(guān)系，所以他們的根本的工資保障是很低的。在我看來(lái)，這是一個(gè)很辛苦的職業(yè)，確實(shí)，整天都要往外面跑，去拉客戶，做著和客戶經(jīng)理一樣的活，卻享受不到客戶經(jīng)理員工一級(jí)的待遇，但是我發(fā)現(xiàn)那些經(jīng)紀(jì)人都是熱情非常的高，他們也深知自己不是大學(xué)畢業(yè)，可以在自己的崗位上做出一番成就本身就是的成功。這種對(duì)待工作的泰然的態(tài)度，是很值得學(xué)習(xí)的，其實(shí)本身工作就沒(méi)有貴賤之分，況且證券經(jīng)紀(jì)人職業(yè)也是需要有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的。與這些經(jīng)紀(jì)人的交流中我發(fā)現(xiàn)，他們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)非常過(guò)硬，而且?guī)缀趺恳粋€(gè)人都有證券投資的經(jīng)歷，這一點(diǎn)也是挺讓人佩服的。2.一個(gè)充滿激情與挑戰(zhàn)的行業(yè)雖然自己的專(zhuān)業(yè)是金融學(xué)，但是很慚愧的是在這之前，我似乎對(duì)證券行業(yè)一無(wú)所知，對(duì)它的運(yùn)作，流程，收益，風(fēng)險(xiǎn)等等都是知之甚少，而今，通過(guò)在光大的實(shí)習(xí)，我突然發(fā)現(xiàn)自己對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一個(gè)初步的理解，開(kāi)場(chǎng)漸漸喜歡上了這個(gè)行業(yè)，這個(gè)充滿了激情和挑戰(zhàn)的行業(yè)，也愿意從此開(kāi)場(chǎng)涉足這個(gè)行業(yè)，試探性的去感受這個(gè)行業(yè)是否值得自己為之終生奮斗。在這個(gè)行業(yè)，客戶就是上帝，客戶就是我們金錢(qián)的來(lái)，得罪了客戶就等于斷了自己的財(cái)路，所以，這個(gè)行業(yè)是需要與人交流的，特別是在營(yíng)業(yè)部這樣一個(gè)客戶代理機(jī)構(gòu)，這一點(diǎn)就更加可以表達(dá)。在這個(gè)行業(yè)，你需要有非常的敏銳性，對(duì)待行業(yè)的信息要非常的敏感。你要懂得每天去關(guān)注時(shí)事咨詢(xún)，關(guān)注行業(yè)的動(dòng)態(tài)，培養(yǎng)自己的對(duì)于信息的敏銳的嗅覺(jué)。在營(yíng)業(yè)部工作，你需要有很強(qiáng)的耐心，需要做非?，嵥榈氖虑椋蛘咧貜?fù)的做同一件事情，就像客服部的就整天做回訪，天天如此，我也問(wèn)過(guò)欣華姐，這樣子的重復(fù)不枯燥嗎，欣華姐的答復(fù)是，“假設(shè)哪天沒(méi)有客戶可以回訪了，那才是大難臨頭的時(shí)候?！本拖窠灰撞空炀褪情_(kāi)戶銷(xiāo)戶，重復(fù)著同一件事情。在證券行業(yè)，你要有很強(qiáng)的分析^p才能，這就要在前期有一個(gè)很好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和理論的運(yùn)用，要交足學(xué)費(fèi)方才能有所知曉。國(guó)超師兄說(shuō)過(guò)，“做股票的不容易就在于，你學(xué)的越多就會(huì)發(fā)現(xiàn)你知道的越少?！边@說(shuō)明，證券業(yè)是一個(gè)無(wú)止境的行業(yè)，學(xué)無(wú)止境，做股票其實(shí)真正不是考學(xué)出來(lái)的，而是靠感悟，考理論總結(jié)。這個(gè)行業(yè)的人都是那么的年輕，就拿我們營(yíng)業(yè)部來(lái)說(shuō)，百分之90以上人的年齡都在30歲以下，這也充分印證了證券業(yè)師一個(gè)朝氣蓬勃的產(chǎn)業(yè)，這里的每一個(gè)人都是充滿活力的，充滿了激情，充滿了對(duì)將來(lái)的憧憬。在營(yíng)業(yè)部，你要學(xué)會(huì)笑，學(xué)會(huì)對(duì)客戶笑，對(duì)同事笑，“有時(shí)候客戶不順心，來(lái)找你發(fā)脾氣，但是你要可以讓客戶氣著來(lái)，笑著走?！睏铌貛熜质沁@樣教導(dǎo)我的?！白C券業(yè)正在逐步走向低傭時(shí)代，比XX年的時(shí)候還要低，技術(shù)在證券業(yè)的分量占比越來(lái)越大，大賺的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去?！毙廊A姐說(shuō)。在欣華姐的強(qiáng)烈的影響下，我開(kāi)了一個(gè)證券賬戶，開(kāi)場(chǎng)了自己的投資生涯，逐步試水這個(gè)行業(yè)。完畢語(yǔ)：兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)這么快就完畢了，想想當(dāng)初自己是多么的害怕，走進(jìn)了光大，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的一整天，到后來(lái)漸漸的認(rèn)識(shí)周?chē)娜耍J(rèn)識(shí)周?chē)氖挛?，學(xué)會(huì)了怎么樣去和別人交流，怎么樣去向別人學(xué)習(xí)。還記得最后一天的大早，當(dāng)時(shí)心里面想的就是終于可以休息了，終于不用天天起早，天天擠公交，天天穿正裝上下班，天天在營(yíng)業(yè)部里面做事情，天天吃路邊攤地溝油，天天都要早睡，玩的不盡興······如今想來(lái)，當(dāng)時(shí)自己的想法其實(shí)是多么的幼稚，因?yàn)檫@些種種經(jīng)歷是那么的難得，種種經(jīng)歷是那么的可貴，有事情可以做事多么幸福的。當(dāng)真正要分開(kāi)的時(shí)候，我才真正體會(huì)到什么叫做軟弱，這時(shí)候的人的情感是最脆弱的，當(dāng)我和客服部的師兄師姐們道別的時(shí)候，我是多么的舍不得，發(fā)自?xún)?nèi)心的舍不得，不為什么，就為這兩個(gè)星期以來(lái)的相處，就為這兩個(gè)星期以來(lái)的學(xué)習(xí)，這兩個(gè)星期整天的稱(chēng)呼“欣華姐，楊曦師兄，心誠(chéng)師兄，國(guó)超師兄“，不止是客服部的，還有我們營(yíng)業(yè)部的師兄師姐，都給了我很多的照顧，“屏姐，邵薇姐，冬韻姐，嚴(yán)慧姐，周游師兄，”，包括我們一起相處的管培生們，“志勇，萌萌，潔柯，韶旭，____，”，所有的這些人，都是給予了我很大的幫助，在我最需要有人交流的時(shí)候給了我一個(gè)空間。我很感謝他們。最后和國(guó)超師兄來(lái)了一個(gè)激情的擁抱，那是對(duì)我的一種的信任和肯定。我可以問(wèn)心無(wú)愧的說(shuō)，我對(duì)得起給予我?guī)椭乃腥耍驗(yàn)槲覜](méi)有辜負(fù)他們的教導(dǎo)，以后也不會(huì)。特別要感謝欣華姐，給了我這次時(shí)機(jī)，還有楊曦師兄，百忙之中還要照顧我。當(dāng)踏出光大的那一刻起，我就沒(méi)有的名正言順的理由再次來(lái)到營(yíng)業(yè)部，但是我說(shuō)過(guò)，我會(huì)回來(lái)看大家的?？偨Y(jié)人：鄭飛時(shí)間：XX年8月13日星期五2023年在物流公司的實(shí)習(xí)周記第1周我所在的公司叫xxx物流運(yùn)輸，該公司有三百多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，我分配到的網(wǎng)點(diǎn)是江蘇常州。公司從事的是物流運(yùn)輸效勞。而我在的常州分公司是主要效勞珠三角的往返運(yùn)輸。在公司里我從事物流操作員工作，這工作的任務(wù)主要是按照公司操作的標(biāo)準(zhǔn)流程來(lái)進(jìn)展一系列與物流運(yùn)輸效勞有關(guān)的工作。完成公司的業(yè)務(wù)量標(biāo)準(zhǔn)。詳細(xì)工作如為客戶發(fā)貨開(kāi)單，到貨核單，提貨開(kāi)單，與客戶協(xié)商，貨物的跟蹤，提供咨詢(xún)效勞等等。我到這里已經(jīng)學(xué)習(xí)有一段時(shí)間了，我如今正在學(xué)習(xí)使用的是公司的運(yùn)單管理系統(tǒng)OTM，該系統(tǒng)主要功能有開(kāi)發(fā)運(yùn)單，運(yùn)單查詢(xún)，客戶的管理，報(bào)表等工程。我已經(jīng)初步理解了該系統(tǒng)的運(yùn)用。我平時(shí)就學(xué)習(xí)理解我們到貨公司一些根本情況。以方便我的工作。我要知道從我這公司發(fā)貨到到貨公司的代碼，運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用等，還要知道貨物的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)等。對(duì)于我們分公司來(lái)說(shuō)，公司的全部員工還必須懂得理貨。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候客戶查貨是需要我們?nèi)ズ藢?shí)。在這里我也學(xué)習(xí)倉(cāng)庫(kù)的管理，就是貨物的碼放。來(lái)到這里我東西，認(rèn)識(shí)了一些有趣的人，經(jīng)常和客戶打交道，覺(jué)得自己學(xué)到了很多東西，從而更覺(jué)得自己還缺乏很多東西需要日后學(xué)習(xí)。第2周這個(gè)星期即將過(guò)去，這里我該做的工作根本熟識(shí)了。我們分公司中有的組織架構(gòu)是這樣的，領(lǐng)導(dǎo)是我們主管，下面有操作員，會(huì)計(jì)，出納，裝卸工，司機(jī)，我們各盡各職。我是操作員，我主要學(xué)習(xí)電腦的開(kāi)單管理系統(tǒng)，進(jìn)一步做好與客戶的溝通效勞工作。在工作的過(guò)程中，其實(shí)要做很多瑣事，例如作為公司的物流操作員，工作上首先是要為客戶提供開(kāi)單工作，發(fā)貨開(kāi)單后還要檢查貨物在貼標(biāo)簽，裝車(chē)出庫(kù)，還要做好貨物的跟蹤情況。因?yàn)樵谖锪鬟\(yùn)輸?shù)耐局薪?jīng)常會(huì)出現(xiàn)耽誤貨物到達(dá)時(shí)間，或者貨物在分流中心出現(xiàn)錯(cuò)誤，又或者在貼標(biāo)簽時(shí)出錯(cuò)等等情況，所以，要鍛煉良好的溝通才能，才能更好的協(xié)調(diào)各方面的工作，以最快的速度解決問(wèn)題，為客戶提供最有效的解決方案。有時(shí)候客戶的貨物由于急需但是運(yùn)輸途中偏偏出錯(cuò)了，我們會(huì)一直被客戶追問(wèn)的，我們就要學(xué)會(huì)如何解答客戶的問(wèn)題了。例如當(dāng)被問(wèn)到貨物到底詳細(xì)到哪里啦，我們就要馬上聯(lián)絡(luò)該貨物的到貨公司，確認(rèn)貨物詳細(xì)情況，假設(shè)還沒(méi)有到到達(dá)貨公司我們得聯(lián)絡(luò)分流中心，理解貨物到了分流中心分流了沒(méi)有，有沒(méi)有缺貨等等，最后轉(zhuǎn)告客戶，讓他們?cè)倌托牡却?。其?shí)，作為物流操作員很多東西都要理解的。這樣才能一站式的效勞客戶，做到一站到位。第3周時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼我在xxx物流常州分公司工作已經(jīng)xxxxx，這周我們這里調(diào)來(lái)了一位新的領(lǐng)導(dǎo)，是個(gè)女的。她做事很認(rèn)真，刻苦，年紀(jì)也不大，是我學(xué)習(xí)的好典范。由于她本來(lái)就是會(huì)計(jì)出身的，如今這里缺少一位會(huì)計(jì)，她在這里就兼會(huì)計(jì)的工作。她有空的時(shí)候也會(huì)耐心的教我做一些會(huì)計(jì)的工作。她說(shuō)我雖然是物流操作員，但是辦公室的活都會(huì)做是的。也可以拓展一下自己的知識(shí)。我也是這樣認(rèn)為的。所以她在做賬的時(shí)候我就在她的旁邊邊看邊學(xué)。我們都工作得很愉快。在白天的時(shí)候我就主要是做好開(kāi)單的工作，其他就不用我管了。工作還是很輕松的。在接下來(lái)的工作日子里，我將進(jìn)一步的學(xué)習(xí)在公司可以學(xué)到的所以東西，進(jìn)步自己的工作和處理事情的才能。最后我在新的一個(gè)月里，我將把自己的空余時(shí)間多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)的工作。多學(xué)點(diǎn)知識(shí)。第4周這周匆匆就過(guò)去了，分開(kāi)學(xué)校到省外學(xué)校有一個(gè)多月了，對(duì)這里的一切都有感情了，但是這周初我接到了來(lái)自公司人力資部的調(diào)令要我回到廣東惠州分公司。在常州工作的這段日子了我感受挺深的，由于這是我人生的第一份正式的工作，我比擬看重，所以做事還是很認(rèn)真的。在一個(gè)月里我學(xué)到了挺多東西多，另外我覺(jué)得出來(lái)工作做人是最重要的。我在這里認(rèn)識(shí)了很多好的朋友，包括一些同事，踢球的好友，等等。其實(shí)在那里工作挺好的，和客戶也是剛剛熟悉了一段時(shí)間，很多事都開(kāi)場(chǎng)熟手了，所以當(dāng)我知道一定要分開(kāi)常州的時(shí)候也很舍不得放，經(jīng)過(guò)一番爭(zhēng)取我還是要分開(kāi)，在分開(kāi)那里的時(shí)候，公司的同事和我很多他們的工作經(jīng)歷，教我如何在新的工作崗位上做得更好，如何處理人際關(guān)系，如何配合領(lǐng)導(dǎo)的工作，這樣有利于我工作的順利進(jìn)展。在分開(kāi)的時(shí)候我收到了他們的祝福感到很溫暖。我就這樣完畢了一段短暫又愉快的工作，準(zhǔn)備到另一個(gè)新的地方開(kāi)場(chǎng)我新的學(xué)習(xí)工作的旅途。我是這周末回到廣州的，我在坐車(chē)的途中也一直和常州的同事朋友聯(lián)絡(luò)，腦海中浮現(xiàn)出大家的歡聲笑語(yǔ)，工作中的團(tuán)結(jié)合作，大家一起吃飯的溫馨場(chǎng)面。在回到學(xué)校后我就給那邊的關(guān)系我的朋友報(bào)平安，說(shuō)好大家有空多聯(lián)絡(luò)。在回到學(xué)校后我和同學(xué)一起分享了工作事情，大家都有很多有趣的事，希望在大家都能開(kāi)心的的完成實(shí)習(xí)任務(wù)。第5周生活總是在變化中溜走，我們必須用心去體會(huì)找到自己的人生目的，我們要生活得別人更好就必須做生活的強(qiáng)者，掌握一技之長(zhǎng)，才能在生活的圈子中有立足之地。就我現(xiàn)狀而言其實(shí)很迷惘，自己會(huì)問(wèn)自己什么時(shí)候才能成功，什么時(shí)候才能靠自己的努力過(guò)上幸福的生活，其實(shí)生活就是這樣像我們這種的剛從學(xué)校出來(lái)的年輕社會(huì)接班人更多的是社會(huì)帶給我們的一次又一次的打擊，在我工作了一個(gè)多月來(lái)我就深深地感受到了，我們?yōu)榱松?，每天上班，重?fù)著每天的工作，失去了自由，失去了很多自己的愛(ài)好的事，和我們的朋友見(jiàn)面聊天的時(shí)機(jī)越來(lái)越少，我們都要為自己的工作而耗著我們時(shí)間，也許在這個(gè)工作的過(guò)程中我們會(huì)學(xué)到很多工作上的技巧，但是學(xué)到的東西也是很有限的，特別在一些大公司中工作我們就像是會(huì)說(shuō)話的機(jī)器，日復(fù)一日的工作，所以我一直想學(xué)到一樣有用的技術(shù)或者發(fā)現(xiàn)自己的特長(zhǎng)加以開(kāi)展，可以開(kāi)心的過(guò)上自己想要的生活，所以在這個(gè)實(shí)習(xí)的階段我會(huì)用心去體會(huì)，真正找到自己人生當(dāng)中有用的東西，并不是一定要真正的學(xué)到多少多少。我在我們公司當(dāng)中經(jīng)常一天工作十多個(gè)小時(shí)，負(fù)責(zé)提貨的開(kāi)單，我覺(jué)得這樣的工作意思不大，但是這樣可以讓我坐下來(lái)，也許這是在鍛煉一個(gè)人的耐性吧，還有和生疏人交流的才能吧。很希望能在工作中找到快樂(lè)之處，也許這樣會(huì)讓時(shí)間過(guò)得更有意義。第6周日子一天天過(guò)去，我覺(jué)得自己對(duì)自己的行業(yè)也越來(lái)越理解了，很多事情都可以自己去解決。自己在漸漸的改變著，改變著對(duì)自己的認(rèn)識(shí)，對(duì)別人的認(rèn)識(shí)，改變著對(duì)事情的看法等等。在社會(huì)上我們都多了一份責(zé)任，工作要對(duì)得起自己，對(duì)得起顧客，對(duì)得起公司。在公司我明白了換位考慮，去考慮我們顧客的感受，從而改良我們的工作。在工作之余我也很喜歡交朋友，在公司里我會(huì)盡量去和其別人交流，通過(guò)交流認(rèn)識(shí)他們理解他們，走進(jìn)他們的世界。這樣有利于我的工作和生活。在和他們的交流中我理解了很多我從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的事，還有一些各地的風(fēng)俗習(xí)慣。這些聽(tīng)起來(lái)都是挺有趣的。通常的經(jīng)過(guò)一天工作自己覺(jué)得有點(diǎn)累了，就上網(wǎng)看看，閱讀一下網(wǎng)頁(yè)，關(guān)注一下社會(huì)的新聞等等。我在生活中不斷的尋找有趣的事，和有趣的人交流，來(lái)讓我的生活增添一份色彩。2023在期貨公司實(shí)習(xí)日記商品期貨當(dāng)日結(jié)算價(jià)是指某一期貨合約當(dāng)日成交價(jià)格按照交易量的加權(quán)平均價(jià)。中金所股指期貨結(jié)算價(jià)是當(dāng)日是最后一個(gè)小時(shí)的成交價(jià)格按照交易量的加權(quán)評(píng)價(jià)。五、套期保值套期保值是指把期貨市場(chǎng)當(dāng)作轉(zhuǎn)移價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的場(chǎng)所，利用期貨合約作為將來(lái)在現(xiàn)貨市場(chǎng)上買(mǎi)賣(mài)商品的臨時(shí)替代物，對(duì)其如今買(mǎi)進(jìn)準(zhǔn)備以后售出商品或?qū)?lái)需要買(mǎi)進(jìn)商品的價(jià)格進(jìn)展保險(xiǎn)的交易活動(dòng)。申請(qǐng)?zhí)灼诒Ｖ档钠髽I(yè)必須具備與套期保值交易品種相關(guān)的消費(fèi)經(jīng)營(yíng)資格。買(mǎi)賣(mài)雙方互相博弈的過(guò)程，例如橡膠，做該項(xiàng)生意的人想要一直持有橡膠合約，把近期合約換成遠(yuǎn)期合約。遠(yuǎn)期合約做多的人多，而且會(huì)幾乎不惜一切代價(jià)買(mǎi)入，近期合約因?yàn)榈狡谝F(xiàn)貨交割，而且近一個(gè)月盤(pán)面不活潑，交易很少，很多人會(huì)出手。當(dāng)然有事也會(huì)相反。六、跨期套利跨期套利是指投資者以賺取差價(jià)為目的，在同一期貨品種的不同合約月份建立數(shù)量相等、方向相反的交易部位，并以對(duì)沖或交割方式完畢交易的一種操作方式。目前僅鄭州交易所開(kāi)展跨期套利的業(yè)務(wù)。鄭州交易所執(zhí)行強(qiáng)行平倉(cāng)時(shí)，按先強(qiáng)平投機(jī)持倉(cāng)，再?gòu)?qiáng)平跨期套利持倉(cāng)，后強(qiáng)平套期保值持倉(cāng)進(jìn)展?？缙谔桌謧}(cāng)按照單邊收取交易保證金;一般月份跨期套利無(wú)持倉(cāng)數(shù)量限制，交割月前一個(gè)月和交割月跨期套利持倉(cāng)與投機(jī)持倉(cāng)之和不超過(guò)《鄭州商品交易所風(fēng)險(xiǎn)控制管理方法》對(duì)應(yīng)合約月份限倉(cāng)數(shù)量三倍。期貨是買(mǎi)賣(mài)雙方互相博弈的過(guò)程，例如橡膠，做該項(xiàng)生意的人想要一直持有橡膠合約，把近期合約換成遠(yuǎn)期合約。遠(yuǎn)期合約做多的人多，而且會(huì)幾乎不惜一切代價(jià)買(mǎi)入，近期合約因?yàn)榈狡谝F(xiàn)貨交割，而且近一個(gè)月盤(pán)面不活潑，交易很少，很多人會(huì)出手。當(dāng)然有時(shí)也會(huì)相反。股票和期貨的區(qū)別：1、股票是全額交易，期貨是保證金制度，可以以小搏大，充分享受財(cái)務(wù)杠桿的作用，節(jié)省資金，為顧客融資和投機(jī)提供便捷。2、股票是單向交易，只能買(mǎi)股票，做多;而期貨可以買(mǎi)進(jìn)也可以賣(mài)出，是雙向交易，可做多或做空，這決定了期貨只要價(jià)格有波動(dòng)，無(wú)論上漲還是下跌，多存在投資時(shí)機(jī)。3、期貨是T+0交易，每天可以交易數(shù)個(gè)來(lái)回，當(dāng)日買(mǎi)進(jìn)可當(dāng)日平倉(cāng)，增加靈敏性，投資者有更多短線盈利的時(shí)機(jī)，還可防止隔夜持倉(cāng)的風(fēng)險(xiǎn);股票是T+1交易，買(mǎi)進(jìn)后，只能第二個(gè)交易日拋出。4、期貨是負(fù)和游戲，你賺的錢(qián)是別人賠的，而且永遠(yuǎn)是賠大于賺，差額是期貨公司賺取的交易手續(xù)費(fèi)。股票可以在牛市上漲時(shí)大局部股民都掙錢(qián)，熊市下跌時(shí)幾乎所有的股民都賠錢(qián)。5、期貨是保證金交易，滿倉(cāng)風(fēng)險(xiǎn)宏大，控制不好可能會(huì)爆倉(cāng);股票根本沒(méi)有賠光的可能。2023年暑假在證券公司實(shí)習(xí)日記范文20xx-xx-xx剛開(kāi)場(chǎng)實(shí)習(xí)的時(shí)候很有激情，感覺(jué)一切都是新穎的，不像是在學(xué)校里那樣單一無(wú)聊。所以開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候?qū)W習(xí)熱情也是相當(dāng)高的。一開(kāi)場(chǎng)，大家給我們講解是一些最根本的業(yè)務(wù)流程，諸如是開(kāi)戶填表之類(lèi)的，我們借著新穎勁，學(xué)得特別快，隨著一天一天過(guò)去，我對(duì)各種業(yè)務(wù)的詳細(xì)流程已經(jīng)非常熟悉，客戶簡(jiǎn)單一說(shuō)就可以指導(dǎo)他應(yīng)該怎樣辦理，效勞態(tài)度和質(zhì)量也就隨之上去了。不可否認(rèn)地，做的時(shí)間長(zhǎng)了之后我開(kāi)場(chǎng)覺(jué)得工作是無(wú)聊的事情，因?yàn)槊刻斓墓ぷ鞫际歉疽粯拥模瑢?duì)實(shí)習(xí)工作的熱情不像當(dāng)初。但其實(shí)仔細(xì)想想的話，工作就是那么回事，像我們這些在學(xué)校里呆的時(shí)間太長(zhǎng)的人總會(huì)把自己理想中的工作想象得特別有激情，特別美妙，但是實(shí)際上那是事業(yè)才可以到達(dá)的程度。只有工作之后才知道什么是真正的工作，跟我們?cè)谛@里想象的工作是完全不一樣的，必須真正承受社會(huì)的洗禮才能成為工作中的一分子。我們作為剛踏入社會(huì)的學(xué)生，必需要調(diào)整好心態(tài)，只有這樣才能快速適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，穩(wěn)居于這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常劇烈的時(shí)代!20xx-xx-xx已經(jīng)熟悉了整個(gè)公司的所有業(yè)務(wù)，人員也是已經(jīng)互相理解了不少，在整個(gè)工作的過(guò)程中，已經(jīng)由開(kāi)場(chǎng)的新穎感轉(zhuǎn)變成為習(xí)慣與單一。我開(kāi)場(chǎng)覺(jué)得找一份自己喜歡的工作真的是有點(diǎn)難，因?yàn)槟阆矚g的工作別人不用你，你不喜歡的工作又不想去，這樣就造成了當(dāng)代大學(xué)生整天嚷嚷說(shuō)社會(huì)不公平，沒(méi)有就業(yè)時(shí)機(jī)，而招聘公司又總是無(wú)辜地大喊“人才在哪里”。如今，公司招聘的人才總是會(huì)要求一些實(shí)際的工作經(jīng)歷，但是對(duì)于從校園里剛剛走出來(lái)的應(yīng)屆生，經(jīng)歷從何而來(lái)?沒(méi)有經(jīng)歷的應(yīng)屆生甚至比不上一個(gè)低學(xué)歷的在職人員，這就是如今的情形。前兩天和一個(gè)朋友到人才市場(chǎng)去試圖找一份工作，在市場(chǎng)的攤位上，沒(méi)有任何人會(huì)問(wèn)你是什么學(xué)歷，直接談的就是喜歡不喜歡，有沒(méi)有做過(guò)這一行，朋友準(zhǔn)備好的學(xué)位證自始至終沒(méi)有拿出來(lái)的時(shí)機(jī)，這就是現(xiàn)實(shí)。我們都知道，剛開(kāi)場(chǎng)找工作的時(shí)候，待遇一般就可以了，我們不要也不能要求過(guò)高。因?yàn)槲覀儧](méi)經(jīng)歷，沒(méi)有資格和別人討價(jià)論價(jià)。如今經(jīng)歷就等于一切，等有了經(jīng)歷，到時(shí)候我也就自然知道應(yīng)該找什么樣的工作。文憑是什么?文憑不過(guò)是一把鑰匙，有的鎖需要你這把鑰匙展示一下，但是有的就不需要費(fèi)力去找鑰匙，而是只要能把鎖翻開(kāi)就行，哪怕是砸門(mén)!所以說(shuō)，我們本科生總是賴(lài)以為資本的學(xué)歷假設(shè)失去的話，我們還擁有什么?我們只有書(shū)本上的簡(jiǎn)單得不實(shí)用的知識(shí)，而且有幾個(gè)能把這些應(yīng)該掌握的知識(shí)運(yùn)用得當(dāng)?shù)?沒(méi)有!所以，我們已經(jīng)在無(wú)形中成為了社會(huì)的弱勢(shì)群體。有的弱勢(shì)群體沒(méi)有什么學(xué)歷可言，他們?nèi)鮿?shì)，因?yàn)樗麄儫o(wú)從選擇，但是我們謹(jǐn)從國(guó)家教育方針，一步步走到最后還是一個(gè)無(wú)用之才，這就難怪讓我們大學(xué)生感到悲哀了啊。所以說(shuō)，學(xué)歷，假設(shè)我愿意，我可以說(shuō)他是一張廢紙，有用的話永遠(yuǎn)不會(huì)好聽(tīng)!2023年在保險(xiǎn)公司實(shí)____結(jié)范文尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):您好!揮別了燦爛的XX,我們迎來(lái)充滿神秘的XX.我自去年10月至今一直工作于理財(cái)中心,任組訓(xùn)一職.三個(gè)月的工作于我來(lái)說(shuō),是一次華美的蛻變.作為一個(gè)剛剛走出校門(mén)的學(xué)生其實(shí),那個(gè)時(shí)候,我是稚嫩的,是茫然的,也是充滿期待的.我對(duì)自己將來(lái)要做的工作不是非常的清楚,只是覺(jué)得組訓(xùn)的工作還比擬適宜我,還明晰的記得來(lái)到公司面試,程主任說(shuō)過(guò),作為組訓(xùn)要做到”兵頭將尾，主管的參謀，經(jīng)理的助手”,當(dāng)時(shí)也是朦朦朧朧的就開(kāi)場(chǎng)了這樣一條道路.在國(guó)壽工作的三個(gè)月以來(lái),我收獲了我成長(zhǎng)了,道路總是漫長(zhǎng)的,但回首總是那樣的充滿無(wú)限感慨和留戀.記得接到的第一份任務(wù)就是籌劃視頻的方案.我知道這是領(lǐng)導(dǎo)給我的一次考驗(yàn),更是一次展現(xiàn)自己的時(shí)機(jī).后來(lái)這個(gè)視頻在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)所有伙伴的配合下,拍攝很成功.也得到了省公司高度認(rèn)可.有時(shí)候,我覺(jué)得工作是一種被稱(chēng)之為習(xí)慣的東西,就如同早會(huì)經(jīng)營(yíng)一樣,晨會(huì)是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作中重要的環(huán)節(jié)。如何經(jīng)營(yíng)好晨會(huì)，對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)的開(kāi)展至關(guān)重要。剛剛開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候,我無(wú)從適應(yīng),幸虧在學(xué)校的時(shí)候有過(guò)擔(dān)任晚會(huì)主持的經(jīng)歷,才勉強(qiáng)走上了主持的那個(gè)講臺(tái).在長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多月的時(shí)間里,每次開(kāi)早會(huì)我都是要提早寫(xiě)好主持搞,那樣的日子我很急,我在想我要到什么時(shí)候才能像其他的教師那樣,可以很自如的站在臺(tái)上……，在領(lǐng)導(dǎo)的支持和培育下，如今我有了很大的進(jìn)步。平時(shí)的工作，除了經(jīng)營(yíng)早會(huì)，也要給新人培訓(xùn)，入司正好趕上了省公司的雛鷹招募方案，我們部門(mén)也是積極行動(dòng)，在四季度先后有十幾位新的伙伴參加團(tuán)隊(duì)里。這十幾位乎伙伴分為兩批進(jìn)展培訓(xùn)。當(dāng)程主任將培訓(xùn)的重任交給我的時(shí)候，心里是沒(méi)有底的，但在主任的鼓勵(lì)下，第一批經(jīng)過(guò)我初步培訓(xùn)的伙伴百分之九十通過(guò)了代資考試。第二批培訓(xùn)更是所有人通過(guò)，這也為新人開(kāi)門(mén)紅的展業(yè)作了鋪墊。作為一名組訓(xùn)，在自家公司要有章可循，假設(shè)是出差，那更要統(tǒng)籌全局。十月份的時(shí)候，潛山那場(chǎng)高端客戶答謝會(huì)，讓我體會(huì)到組訓(xùn)的不易和重要，后來(lái)的開(kāi)門(mén)紅會(huì)議，我也是遵守職責(zé)，兩天的時(shí)間學(xué)到了很多。雖然很累，但是，看到我們的團(tuán)隊(duì)是那樣的優(yōu)秀，我由衷地幸福。雖然每天在公司不亦樂(lè)乎的工作，可是很長(zhǎng)的一段時(shí)間，我的心里都是空的，也是虛的，因?yàn)槲矣X(jué)得自己以前所學(xué)的皮毛已經(jīng)不夠我在工作中運(yùn)用了。而且壽險(xiǎn)業(yè)真的是有很多的知識(shí)值得我去學(xué)習(xí)。我渴望學(xué)到新的知識(shí)，也期待可以系統(tǒng)的去學(xué)習(xí)到壽險(xiǎn)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。終于在十一月底我很有幸的參加了省公司安排的新人培訓(xùn)班。我知道這對(duì)我是一次難得的時(shí)機(jī)，不僅為了自己，也為了我們支公司，我必須努力再努力。短短的十天，我有種脫胎換骨的感覺(jué)，為了能在一百三十七人的班級(jí)脫穎而出我每天高度的繃緊神經(jīng)，積極參與一切活動(dòng)，直到最后拿到第二名的成績(jī)，才覺(jué)得可以回公司給領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)答復(fù)了。壽險(xiǎn)工作是一場(chǎng)有趣的戰(zhàn)斗，其實(shí)在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上沒(méi)有敗將，只有逃兵。我一直堅(jiān)信自己不是一個(gè)輕易認(rèn)輸?shù)娜?，所以我喜歡這樣的工作，作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)出生的學(xué)生，我熱愛(ài)一切和挑戰(zhàn)有關(guān)的事業(yè)。在這里每一天都有不同收獲，每天也會(huì)遇到不同的問(wèn)題，在這一點(diǎn)上很榮幸，我有很能理解我的領(lǐng)導(dǎo)和伙伴們，身為公司里唯一的90后，我得到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，領(lǐng)導(dǎo)總能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給予我最忠實(shí)的評(píng)價(jià)和建議。我也難免會(huì)犯錯(cuò)，也難免會(huì)說(shuō)錯(cuò)話，但這些都得到了領(lǐng)導(dǎo)好心的指出。盡管如此，作為一個(gè)年輕人，有時(shí)候，我還有種心理很不舒適的感覺(jué)。我難以承受工作中遇到的阻力，或許我還是以一個(gè)學(xué)生的心態(tài)在對(duì)待一切，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的磨礪，我在心態(tài)上也成長(zhǎng)了。在實(shí)習(xí)的三個(gè)月里，在我們的團(tuán)隊(duì)里我感覺(jué)到了溫暖，我們是一個(gè)整體，有任何壓力來(lái)了，只要大家齊心協(xié)力，問(wèn)題都能輕松解決的。我也熱愛(ài)這樣得意的團(tuán)隊(duì)，我喜歡看到大家業(yè)績(jī)不斷的被刷新，我更是將我的所有精力都放在了工作中，因?yàn)槲矣X(jué)得這份工作可以表達(dá)我的價(jià)值。熱情奔放的XX激情靠岸，成績(jī)和不安屬于過(guò)去，將來(lái)才屬于自己，作為一名組訓(xùn)，我知道我的工作才剛剛開(kāi)場(chǎng)，我惟有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，才能獲得更大的成績(jī)。我感謝公司，讓我有了一種信仰；感謝公司領(lǐng)導(dǎo)，給我的關(guān)心和幫助，給我教育和培訓(xùn)的時(shí)機(jī)，讓我感到了公司的溫暖。我堅(jiān)信在理財(cái)中心，在公司的領(lǐng)導(dǎo)和支持下、在全體內(nèi)外勤人員的共同努力下，XX年一定會(huì)是“直掛云帆濟(jì)滄海”。在此我正式申請(qǐng)參加中國(guó)人壽懷寧支公司，擔(dān)任理財(cái)中心組訓(xùn)一職，以后的工作，我定會(huì)盡職盡責(zé)不斷進(jìn)取,懇請(qǐng)公司所有領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)對(duì)我進(jìn)展檢閱。2023年在單位實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)鑒定范文xxx同志于xxxx年x月x日起在我局實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期為一個(gè)月。xxx同志工作積極主動(dòng)、高效，學(xué)習(xí)認(rèn)真，待人誠(chéng)懇，可以做到服從指揮、認(rèn)真聽(tīng)取老同志的指導(dǎo)，不怕苦、不怕累，表現(xiàn)有較強(qiáng)的求知欲，積極觀察、體驗(yàn)、考慮，并可以靈敏運(yùn)用自己的知識(shí)解決工作中遇到的實(shí)際困難。她的突出表現(xiàn)得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評(píng)。在我局，特別是人事教育科實(shí)習(xí)期間，###同志主動(dòng)理解我局職能范圍、____、人員編制等根本情況，并對(duì)人事教育、公務(wù)員工資、醫(yī)療保險(xiǎn)等工作有所研究。她全程參與了我局籌備“慶八一”聯(lián)歡晚會(huì)的工作，并在晚會(huì)上擔(dān)任鼓手，為晚會(huì)的成功奉獻(xiàn)了自己的一份力量。另外她還參與了黨員先進(jìn)展教育、機(jī)關(guān)人員養(yǎng)老和醫(yī)療保險(xiǎn)調(diào)整情況匯總、加強(qiáng)平安消費(fèi)和消防平安工作總結(jié)、局“四五”普法工作總結(jié)、某公司企業(yè)及人員情況調(diào)查等工作工程，都出色地完成自己的任務(wù)。xxx同志還主動(dòng)要求到其它各科室理解學(xué)習(xí)，努力從多方面開(kāi)拓自己的眼界。她先后去了外資管理科、機(jī)電辦公室、貿(mào)易管理科、對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作科、貿(mào)促分會(huì)等主要業(yè)務(wù)部門(mén)。通過(guò)學(xué)習(xí)書(shū)面材料和與各科室人員的交流，她全面地理解了我局科室的主要職能和重點(diǎn)工作，還協(xié)助完成了一些她力所能及的工作。這種積極主動(dòng)的工作態(tài)度獲得了各科室人員的一致好評(píng)。xxx同志主動(dòng)與人接觸交流，與局內(nèi)人員相處融洽，她虛心好學(xué)的向上精神和刻苦踏實(shí)的工作態(tài)度得到了不少人的一致稱(chēng)贊和肯定。希望xxx###同志繼續(xù)積極參加各種社會(huì)活動(dòng)，不斷總結(jié)、進(jìn)步，為畢業(yè)后投身祖國(guó)建立大家扎實(shí)根底。2023年在國(guó)際貿(mào)易公司實(shí)習(xí)的報(bào)告范文一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介麗宏國(guó)際貿(mào)易簡(jiǎn)介：1991年，麗宏國(guó)際貿(mào)易在全國(guó)紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地XX0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的消費(fèi)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷(xiāo)售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開(kāi)場(chǎng)就以磅礴氣勢(shì)、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)以報(bào)客戶信賴(lài)”的經(jīng)營(yíng)理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原那么，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。利宏紡織簡(jiǎn)介：利宏紡織1994年成立，目的是主導(dǎo)國(guó)際牛仔市場(chǎng)。我們有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”，成熟的銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，施行以人為本的管理，在對(duì)員工進(jìn)展相關(guān)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)更注重對(duì)員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。經(jīng)營(yíng)理念：占據(jù)市場(chǎng)大分額，市場(chǎng)的需要就是我們所要做的。以批發(fā)開(kāi)發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向?qū)Ｙu(mài)，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國(guó)為市場(chǎng)，開(kāi)展特許連鎖加盟、代理和直營(yíng)形式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)統(tǒng)一。精神：打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化；產(chǎn)品構(gòu)造以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化?！獋€(gè)性的表達(dá)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來(lái)靚麗的身影。二、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)：在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作____(網(wǎng)上銷(xiāo)售電子商務(wù)平臺(tái))。在此過(guò)程中，有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁(yè)面的制作和美工設(shè)計(jì)。在×月×號(hào)左右根本完成網(wǎng)站籌建工作。由于公司針對(duì)××××年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的開(kāi)展方向，需要面向全國(guó)誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是在穩(wěn)固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將降臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商量通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷(xiāo)售的工作，于×月×號(hào)全面開(kāi)展工作。經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)挑選我選擇了中國(guó)服裝銷(xiāo)售網(wǎng)、中國(guó)服裝招商網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員。開(kāi)場(chǎng)發(fā)布信息的幾天，似乎沒(méi)有什么很大的效益，但是在后來(lái)的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過(guò)與他們獲得聯(lián)絡(luò)，初步達(dá)成了合作意向。三、實(shí)習(xí)感想：(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)路上的感悟)1．質(zhì)量是根底。質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開(kāi)場(chǎng)向市場(chǎng)推廣時(shí)，對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很?chē)?yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很標(biāo)準(zhǔn)。雖然在服裝剛開(kāi)場(chǎng)推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大局部牛仔服裝市場(chǎng)，但不到半年，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過(guò)關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問(wèn)題，給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響。公司汲取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專(zhuān)門(mén)成立了具有專(zhuān)業(yè)程度的質(zhì)量檢驗(yàn)部門(mén)。負(fù)責(zé)服裝消費(fèi)全過(guò)程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺(tái)階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對(duì)公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶對(duì)公司的忠誠(chéng)度。總之，對(duì)于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹(shù)品(美譽(yù)度)十(信譽(yù)度)+(忠誠(chéng)度)=品牌2．市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵。酒香也怕巷子深。因此怎樣通過(guò)一種行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，也是必須解決的問(wèn)題。如何選擇推廣方法，并且可以發(fā)較低的宣傳推廣本錢(qián)，使企業(yè)能得到更大的回報(bào)。以往，我公司的營(yíng)銷(xiāo)人員年齡都在35——45歲之間，算是相對(duì)年輕的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，但是他們采取的營(yíng)銷(xiāo)方式是比擬傳統(tǒng)的方式，比方要在某省誠(chéng)邀代理商時(shí)，他們首先是派對(duì)該省比擬熟悉的營(yíng)銷(xiāo)人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找代理商，他們要對(duì)該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)展盲目的訪問(wèn)，這樣他們到頭來(lái)獲得的成效比擬微薄，自然無(wú)形中加大了公司的本錢(qián)，但沒(méi)有獲得回報(bào)。在我進(jìn)公司以來(lái)，想在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的根底上大力開(kāi)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。于是我寫(xiě)了一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投資分析^p報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號(hào)正式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作。經(jīng)過(guò)我的精心挑選，我決定選擇中國(guó)服裝招商網(wǎng)、中國(guó)服裝銷(xiāo)售網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介效勞商。在短短的10多天以來(lái)，就獲得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷(xiāo)商近20個(gè)。這樣比起以前那種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形式要可觀很多，主動(dòng)權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對(duì)性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷(xiāo)商。在互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品消費(fèi)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反響速度等。因此，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢(shì)，在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。四、注意的問(wèn)題：1．盡可能多地打。在得到客戶信息后，第一時(shí)間聯(lián)絡(luò)客戶，理解客戶情況和介紹公司的根本情況。2．要短而精。在向咨詢(xún)客戶介紹自身產(chǎn)品時(shí)，要注意合理用詞，有針對(duì)性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對(duì)公司服裝產(chǎn)品有充分的理解和認(rèn)識(shí)，在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專(zhuān)業(yè)性的詞語(yǔ)，這樣自然給客戶對(duì)自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對(duì)自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的，高效率的工作，從而無(wú)形中也給了自己增加了成功的信心。3．前要列出要客戶明細(xì)。這樣可以有條有序的給客戶，通過(guò)客戶咨詢(xún)明細(xì)資料向客戶理解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場(chǎng)前景等。①記錄內(nèi)容。在機(jī)旁擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽(tīng)一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來(lái)，完畢后，接聽(tīng)?wèi)?yīng)該對(duì)記錄下來(lái)的重點(diǎn)妥善處理或上報(bào)認(rèn)真對(duì)待。②重點(diǎn)重復(fù)。當(dāng)顧客打來(lái)訂貨時(shí)，他一定會(huì)說(shuō)產(chǎn)品名稱(chēng)或編號(hào)、什么么時(shí)間要或取。這時(shí)不僅要記錄下來(lái)，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無(wú)誤。③重點(diǎn)突出。當(dāng)客戶來(lái)或給客戶以及給客戶發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn)，突出品牌的風(fēng)格和另類(lèi)，用一些專(zhuān)業(yè)性的詞語(yǔ)和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度，妥善運(yùn)用折扣率、退換貨率、加盟。4．專(zhuān)注工作。在銷(xiāo)售時(shí)間里不要接或者接待客人，把此項(xiàng)工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)歷的積累。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也不例外。你的第二個(gè)email或者會(huì)比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好，依次類(lèi)推。在體育運(yùn)動(dòng)里，我們稱(chēng)其為”漸入狀態(tài)”。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的營(yíng)銷(xiāo)技巧實(shí)際會(huì)隨著銷(xiāo)售時(shí)間的增加而不斷改良。5．要慎重選者代理經(jīng)銷(xiāo)商。在選擇代理經(jīng)銷(xiāo)時(shí)不僅要對(duì)其“量”的分析^p，更要對(duì)其進(jìn)展“質(zhì)”的分析^p。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸?？梢杂袟l不紊地開(kāi)展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴(yán)格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時(shí)跟蹤維護(hù)、催促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營(yíng)的形式，不能只圖一時(shí)之快，以為終端一開(kāi)張就萬(wàn)事大吉，就可以坐收漁利；于是就不管不顧，任由經(jīng)銷(xiāo)商去擺弄。就像如今的等二線品牌，剛開(kāi)場(chǎng)辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，如今掛羊頭賣(mài)狗肉，打著紅旗做八國(guó)聯(lián)軍買(mǎi)賣(mài)的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷(xiāo)售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個(gè)個(gè)歡送別說(shuō)形象統(tǒng)一，連品牌專(zhuān)賣(mài)都沒(méi)法保證，如此一來(lái)，跟做地?cái)傌浉闩l(fā)沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營(yíng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)就蕩然無(wú)存，不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形象，面且給該市場(chǎng)的后續(xù)開(kāi)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深化理解特許經(jīng)營(yíng)品牌專(zhuān)賣(mài)及終端直營(yíng)市場(chǎng)!理解它強(qiáng)大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的開(kāi)展前景。只有嚴(yán)格采取直營(yíng)化運(yùn)作，建立系統(tǒng)健全的營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)安康良性化開(kāi)展，發(fā)揮的品牌營(yíng)銷(xiāo)效能。6．巧妙運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的80／20法那么。因?yàn)椴煌钠髽I(yè)和不同的情況可以對(duì)80／20法那么有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80％的收獲來(lái)自20％的努力：80％的銷(xiāo)售額來(lái)自20％的顧客；80％的利潤(rùn)來(lái)自20％的老客戶：代理經(jīng)銷(xiāo)商的比例是：80％是相對(duì)有實(shí)力的，20％是有開(kāi)展?jié)摿Φ?。在穩(wěn)固80％的實(shí)力派代理經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動(dòng)20％的潛力派代理經(jīng)銷(xiāo)商，因?yàn)檫@20％會(huì)是將會(huì)是企業(yè)在今后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)有力后盾，是將來(lái)的實(shí)力派。7．售后效勞是保障。對(duì)于公司暫時(shí)來(lái)說(shuō)只是直接與代理經(jīng)銷(xiāo)商的接觸交易，沒(méi)有直接深化到終端品牌專(zhuān)賣(mài)店的形式，因此公司直接面對(duì)的是對(duì)代理經(jīng)銷(xiāo)商的售后效勞。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會(huì)給代理經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)平安保障和適當(dāng)?shù)膲毫?。從而帶?dòng)他們的銷(xiāo)售動(dòng)力，進(jìn)而維護(hù)服裝品牌形象。2023年暑假在證券公司實(shí)習(xí)日記20xx-xx-xx剛開(kāi)場(chǎng)實(shí)習(xí)的時(shí)候很有激情，感覺(jué)一切都是新穎的，不像是在學(xué)校里那樣單一無(wú)聊。所以開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候?qū)W習(xí)熱情也是相當(dāng)高的。一開(kāi)場(chǎng)，大家給我們講解是一些最根本的業(yè)務(wù)流程，諸如是開(kāi)戶填表之類(lèi)的，我們借著新穎勁，學(xué)得特別快，隨著一天一天過(guò)去，我對(duì)各種業(yè)務(wù)的詳細(xì)流程已經(jīng)非常熟悉，客戶簡(jiǎn)單一說(shuō)就可以指導(dǎo)他應(yīng)該怎樣辦理，效勞態(tài)度和質(zhì)量也就隨之上去了。不可否認(rèn)地，做的時(shí)間長(zhǎng)了之后我開(kāi)場(chǎng)覺(jué)得工作是無(wú)聊的事情，因?yàn)槊刻斓墓ぷ鞫际歉疽粯拥?，?duì)實(shí)習(xí)工作的熱情不像當(dāng)初。但其實(shí)仔細(xì)想想的話，工作就是那么回事，像我們這些在學(xué)校里呆的時(shí)間太長(zhǎng)的人總會(huì)把自己理想中的工作想象得特別有激情，特別美妙，但是實(shí)際上那是事業(yè)才可以到達(dá)的程度。只有工作之后才知道什么是真正的工作，跟我們?cè)谛@里想象的工作是完全不一樣的，必須真正承受社會(huì)的洗禮才能成為工作中的一分子。我們作為剛踏入社會(huì)的學(xué)生，必需要調(diào)整好心態(tài)，只有這樣才能快速適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，穩(wěn)居于這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常劇烈的時(shí)代!20xx-xx-xx已經(jīng)熟悉了整個(gè)公司的所有業(yè)務(wù)，人員也是已經(jīng)互相理解了不少，在整個(gè)工作的過(guò)程中，已經(jīng)由開(kāi)場(chǎng)的新穎感轉(zhuǎn)變成為習(xí)慣與單一。我開(kāi)場(chǎng)覺(jué)得找一份自己喜歡的工作真的是有點(diǎn)難，因?yàn)槟阆矚g的工作別人不用你，你不喜歡的工作又不想去，這樣就造成了當(dāng)代大學(xué)生整天嚷嚷說(shuō)社會(huì)不公平，沒(méi)有就業(yè)時(shí)機(jī)，而招聘公司又總是無(wú)辜地大喊“人才在哪里”。如今，公司招聘的人才總是會(huì)要求一些實(shí)