2023年實(shí)習(xí)報(bào)告格式范文

第52頁共52頁2023年實(shí)習(xí)報(bào)告格式范文2023年實(shí)習(xí)報(bào)告格式范文。暑假對于我們大學(xué)生來講是個(gè)難得的假期，因?yàn)樵谶@段時(shí)間里我們可以掘起所好，做很多自己想做，但平常又沒有時(shí)間做的事。滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)陌才偶倨谏睿鞓酚殖鋵?shí)。很多大學(xué)生都會選擇抓住機(jī)遇，做一些社會理論活動，積極投入到社會這個(gè)圈子里，既鍛煉才能，又能增長見識，何樂而不為呢？兩個(gè)月的暑期生活就這樣匆匆完畢了，還有我的這次社會理論。讓整日呆在象牙塔的我，嘗到了生活的現(xiàn)實(shí)和不易?；蛟S，這種真切的體會，才是最珍貴的收獲。整個(gè)八月份的時(shí)間我都在打工，這次選擇的工作地點(diǎn)是在家樂福大世界店，因?yàn)榫旁路蓍_學(xué)的降臨，所以選擇做馬培德文具的暑期促銷工作。八月份這個(gè)時(shí)候，面臨孩子們的開學(xué)，幾乎每家大型超市都會有這個(gè)學(xué)訊的促銷，商場里的各大文具廠商也會開場降價(jià)，以便吸引學(xué)生和家長的眼球。剛開場沒上班的時(shí)候，我本來以為這個(gè)工作應(yīng)該會很輕松?？墒遣蝗?，上班之后，不久要按家樂福員工的上班時(shí)間，早班從早上八點(diǎn)鐘開場上班，到下午四點(diǎn)鐘完畢。晚班在九點(diǎn)半的時(shí)候下班，因?yàn)樽〖腋羯习嗟攸c(diǎn)還是有點(diǎn)遠(yuǎn)，所以晚班下班之后回到家都十點(diǎn)半了，在路程上每天坐公交車還是有點(diǎn)辛苦。去年我在太平洋全興店給某個(gè)服裝品牌做促銷工作的時(shí)候，還是比擬輕松的，只用負(fù)責(zé)自己份內(nèi)的工作就好了，可是在超市里，每個(gè)廠商的促銷員不僅要負(fù)責(zé)本廠商的促銷工作，每天還要幫助家樂福負(fù)責(zé)本課其他的商品。例如給在文具區(qū)域的商品打價(jià)格標(biāo)簽，定時(shí)查價(jià)，看是否降價(jià)或是漲價(jià)。假設(shè)有新的商品，還要幫助上貨，整理花車，負(fù)責(zé)整理散貨的歸類。每天晚班的同事，還要在下班之前把所有的排面整理好。所以，我每天的工作不僅要向顧客介紹公司的商品，還要做很多除此之外的事情。剛開場的時(shí)候，我對幫助其他的商品上貨和整理花車之類的工作是不理解的，因?yàn)槲矣X得我只是給一個(gè)廠商做促銷工作，其他的工作不應(yīng)該我負(fù)責(zé)?？墒枪ぷ鲙滋熘?，我也明白了這些好似都是超市里面的規(guī)矩，作為促銷員不僅要為廠商工作，同時(shí)還要為商場工作。如今的超市其實(shí)也是在節(jié)約本錢。所以這些我每天都已經(jīng)習(xí)慣了，忙繁繁忙的，也很充實(shí)。超市里每天都會碰到各種各樣的顧客，偶然也會碰到外國的朋友，這個(gè)時(shí)候正好是練習(xí)自己英語口語的時(shí)機(jī)。大多數(shù)時(shí)候還是一些家長呆著孩子來買開學(xué)的學(xué)慣用具，這樣的場合，可以培養(yǎng)自己的溝通才能，和自己的表達(dá)才能，這些都是在學(xué)校里學(xué)不到的，是靠自己在社會上的積累得來的。如今的我們賺錢不是主要的，作為學(xué)生，應(yīng)該一種學(xué)習(xí)的經(jīng)歷來對待工作，不管是什么工作總會有值得我們學(xué)習(xí)的地方，這種學(xué)習(xí)和理論社會的時(shí)機(jī)是很珍貴的。也是以后自己找工作，理論社會的資本。在家樂福里面工作，我還是看到了超市里面管理上存在的一些問題，雖然我學(xué)的并不是工商管理。例如有些商品需要放在花車上，今天看到同事很辛苦的把商品一個(gè)個(gè)擺好，明天領(lǐng)導(dǎo)來了，又讓把商品擺放在其他的位置。這樣的事情經(jīng)常發(fā)生，很浪費(fèi)時(shí)間和人力，我覺得這些就應(yīng)該盡早安排好，不要等到都做好了又否認(rèn)。我還碰到了一件事情，就是一件商品的價(jià)格在不同的時(shí)間差了太多。工作的一位同事在今年六月份的時(shí)候買了一款全新的拉桿書包，特價(jià)59元，因?yàn)楫?dāng)時(shí)可能是還剩了很少的貨，所以價(jià)格很廉價(jià)。八月份的時(shí)候，廠家又來了很多同款的書包，這款書包的原價(jià)是199元，如今促銷價(jià)是148元。同一商品59元和148元之間真的差了很多，六月份的時(shí)候買書包的顧客很少，難道是因?yàn)槿缃褚_學(xué)了，買書包的顧客每天都有很多，所以這價(jià)格就相差了這么多？如今的顧客都覺得大型超市里面的東西比擬公正，有一次我遇到一個(gè)廠家，從她的口中我得知了一款書包超市的進(jìn)價(jià)是105元左右，如今銷售給顧客的價(jià)格是150元左右，一款書包超市的利潤就將近五十元左右，利潤相當(dāng)于進(jìn)價(jià)的二分之一，所以超市每天的利潤應(yīng)該是很大的。八月三十一號，短暫的理論生活就這樣完畢了，除了收獲，還有很多值得我考慮的問題……主要體會：這次的社會理論，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟了很多東西，甚至這些東西將讓我終身受用。工作的時(shí)候要學(xué)會全力以付，不要太計(jì)較自己付出多少，盡量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也會看到。不管怎樣，重要的是工作的成效和業(yè)績，這才是領(lǐng)導(dǎo)看重的。不管做什么事情，就算是一件小事，也要認(rèn)真仔細(xì)，絕不能敷衍了事?？赡懿黄鹧鄣男∈率呛苤匾?，所謂細(xì)節(jié)決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個(gè)人能做，另外一個(gè)人也能做，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細(xì)節(jié)上的工夫，決定著事情完成的質(zhì)量。我的考慮：社會理論能讓走出校園的我們，更好的接觸社會，理解社會，參加到社會中。它有助于我們大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想和知識。同時(shí)，社會理論中有很多我們在學(xué)校里無法學(xué)習(xí)到的東西，與人溝通交流的才能和表達(dá)才能。社會理論可以加深我們與社會各階層人的感情，拉近了與社會的間隔，也開拓的視野，增長了才干，能更好明確自己的奮斗目的。希望以后還有這樣的時(shí)機(jī)，讓我從理論中得到鍛煉。以上就是我的暑假的經(jīng)歷和感受，雖然不是那么的轟轟烈烈，也不是平淡無味，但至少它是充實(shí)的，給我或多或少的帶來的對于人生感受，和一定的影響吧！2023年畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告格式范文20xx年畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告格式范文一、實(shí)習(xí)報(bào)告格式1、內(nèi)容要求1)實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容應(yīng)包括實(shí)習(xí)工程,指導(dǎo)老師,目的與要求,實(shí)習(xí)內(nèi)容,實(shí)習(xí)日記,實(shí)習(xí)報(bào)告和總結(jié)等方面;2)詳細(xì)內(nèi)容格式可參照附表,要求字跡工整,填寫認(rèn)真.(填寫時(shí)括號中的說明內(nèi)容應(yīng)刪除)2、評閱要求實(shí)習(xí)報(bào)告應(yīng)有老師評語,批閱老師簽名,批閱日期,教研室主任意見,評語要有針對性,書寫工整,紅筆批閱;3、格式與裝訂實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容均用A4紙?zhí)顚?內(nèi)容手寫打印均可,左側(cè)裝訂.如打印:一級標(biāo)題字體黑體,字號四號;二級以下標(biāo)題和內(nèi)容字體微軟雅黑,字號小四號;單倍行距.二、實(shí)習(xí)報(bào)告的寫作一〕實(shí)習(xí)報(bào)告的資料搜集從開場實(shí)習(xí)的那天起就要注意廣泛搜集資料,并以各種形式記錄下來(如寫工作日記等).豐富的資料是寫好實(shí)習(xí)報(bào)告的根底.主要搜集這樣一些資料:1、在社會理論工作中黨的道路方針政策是如何在工作中貫徹執(zhí)行的.比方單位組織學(xué)習(xí),內(nèi)容是什么,什么學(xué)習(xí)方式,學(xué)習(xí)后的效果如何,對自己和同志們的思想有否進(jìn)步.2、專業(yè)知識在工作中如何靈敏運(yùn)用.比方法律專業(yè),注意法官或法律工作者在執(zhí)法過程中是如何靈敏運(yùn)用法律條款,深化理解優(yōu)秀法官,如何運(yùn)用法律以外的手段解決民事糾紛,進(jìn)步結(jié)案率的;秘書專業(yè)的學(xué)生可以直接將秘書實(shí)務(wù),應(yīng)用寫作等科目中的問題帶到理論中去,在理論中尋求理論與理論的結(jié)合點(diǎn)等等.3、觀察周圍同事如何處理問題,解決矛盾的.實(shí)習(xí)是觀察體驗(yàn)社會生活,將學(xué)習(xí)到的理論轉(zhuǎn)化為理論技能的過程,所以既要體驗(yàn)還要觀察.從同事,前輩的言行中去學(xué)習(xí),觀察別人的成績和缺點(diǎn),以此作為自己行為的參照.觀察別人來啟發(fā)自己也是實(shí)習(xí)的一種收獲.4、實(shí)習(xí)單位的工作作風(fēng)如何.單位的工作作風(fēng)對你將來開展工作,開展自己,進(jìn)步自己有什么啟發(fā);某些同事的工作作風(fēng),辦事效率哪些值得你學(xué)習(xí),哪些要引以為戒,對工作對事業(yè)會有怎樣的影響.5、實(shí)習(xí)單位的部門職能發(fā)揮如何.對不同職能部門的工作作風(fēng),履行職能的情況有什么看法和認(rèn)識.二〕實(shí)習(xí)報(bào)告寫作流程去單位實(shí)習(xí)之前一定要先跟指導(dǎo)老師聯(lián)絡(luò)，互相留下聯(lián)絡(luò)方式。實(shí)習(xí)一段時(shí)間后，首先要提交的是報(bào)告的大綱，字?jǐn)?shù)能在800字左右，主要是交待自己要寫的報(bào)告的主要構(gòu)架內(nèi)容，由指導(dǎo)老師知道后再開場寫作，詳細(xì)交稿時(shí)間跟指導(dǎo)老師聯(lián)絡(luò)，在實(shí)習(xí)完畢前10天將草稿交指導(dǎo)老師修改。老師認(rèn)為合格后，再謄抄在學(xué)院統(tǒng)一印制的實(shí)習(xí)報(bào)告本上。3〕實(shí)習(xí)報(bào)告寫作要點(diǎn)根據(jù)本專業(yè)特點(diǎn),可以全面地寫.如法律專業(yè),去法院實(shí)習(xí),獲得的是作為一個(gè)法律工作者應(yīng)該具有全面素質(zhì)材料,這時(shí),可以將所實(shí)習(xí)的全部內(nèi)容,包括法律工作者的政治素質(zhì)要求,業(yè)務(wù)素質(zhì)要求;法律條文的運(yùn)用;法官的個(gè)人魅力(言行舉止語言表達(dá)等綜合因素)在法庭上的效果;法官需要的語言表達(dá)才能等等.文秘專業(yè)作為一個(gè)辦公室文員,實(shí)習(xí)中工作性質(zhì)內(nèi)容可能涉及所學(xué)大部分骨干課程,如會議(會議之前的準(zhǔn)備工作,會議過程中效勞工作,會后的總結(jié)工作,以及整個(gè)會議涉及的文書有哪些,領(lǐng)導(dǎo)對這些會議文件的寫作要求有哪些,寫作者在準(zhǔn)備過程中有哪些成功的做法或失敗的教訓(xùn);文秘工作者的儀表禮儀有什么要求等等).也可以根據(jù)實(shí)習(xí)的內(nèi)容確定某一部分的工作,就一個(gè)專題作為重點(diǎn)描繪對象.如文秘中的檔案管理,單位對工作人員的要求有什么,自己學(xué)的哪些知識在工作中運(yùn)用上了,你運(yùn)用的方式方法是否符合工作需要,效果如何;同事是怎么對待檔案管理工作的,他們有什么值得你學(xué)習(xí)的地方等等.四〕實(shí)習(xí)報(bào)告構(gòu)造安排:第一部分:以實(shí)習(xí)時(shí)間,地點(diǎn),任務(wù)作為引子,或把實(shí)習(xí)過程的感受,結(jié)果,用高度概括的語言概括出來以引出報(bào)告的內(nèi)容.第二部分:實(shí)習(xí)過程(實(shí)習(xí)內(nèi)容,環(huán)節(jié),做法)1、將學(xué)校里學(xué)到的理論,方式方法變成理論的行為;2、觀察體驗(yàn)在學(xué)校沒有接觸的東西,他們是以什么樣的面目,方式方法,以怎樣的形態(tài)或相貌出現(xiàn)的.比方,部門職能,原先你不理解,之后從工作中由什么樣的問題,引發(fā)了你對職能部門的理解.再比方人際協(xié)調(diào)方法,工作中的人際協(xié)調(diào)和你學(xué)的公關(guān)理論與實(shí)務(wù)有什么樣的差異,你怎樣體會公關(guān)理論等.第三部分:實(shí)習(xí)體會,經(jīng)歷教訓(xùn),今后努力的方向等.文章也可以以實(shí)習(xí)體會,經(jīng)歷為條目來構(gòu)造全文.如,在理論中發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢:團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識強(qiáng);擅長根據(jù)自己的知識,才能挑戰(zhàn)新工作;事后擅長總結(jié)等等.從理論中看到的缺陷:政治觸覺不夠敏感;專業(yè)知識欠扎實(shí);動手才能差等等,用這些,把自己理論的過程內(nèi)容串起來.不過,這樣的報(bào)告相對來說需要較高的寫作才能.三、實(shí)習(xí)報(bào)告寫作要求1、報(bào)告必須寫自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,可參考別人的資料,但不能抄襲,一旦發(fā)現(xiàn)一律作為零分處理.2、如有引用或從別處摘錄的內(nèi)容要說明出處.【【【參考文獻(xiàn)】：^p】：】：的標(biāo)注方法一律采用文后注釋,書寫順序?yàn)?如著作類:著者,書名,出版地,出版者,出版年,起止頁碼;如期刊類:作者,論文名,刊名,出版地,出版者,卷號或期號,起止頁碼.3、文章開頭有內(nèi)容【【【摘要】：^p】：】：和【【【關(guān)鍵詞】：^p】：】：.4、語言要求簡練,符合公務(wù)文書的要求.不要過多的說"我"如何如何,在第一段介紹了自己的實(shí)習(xí)時(shí)間地點(diǎn)和分配到的任務(wù)后,下面的文字盡量少出現(xiàn)人稱.字?jǐn)?shù)要在1000以上.畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告格式1、封面：寫明系別、專業(yè)、班級、姓名、指導(dǎo)老師、實(shí)習(xí)報(bào)告題目等。2、【【【摘要】：^p】：】：：作為實(shí)習(xí)報(bào)告部分的第一頁，為中文【【【摘要】：^p】：】：，字?jǐn)?shù)一般為150字，是實(shí)習(xí)報(bào)告的中心思想。3、目錄：應(yīng)是實(shí)習(xí)報(bào)告的提綱，也是實(shí)習(xí)報(bào)告組成部分的小標(biāo)題。4、正文：是實(shí)習(xí)報(bào)告的核心。寫作內(nèi)容可根據(jù)實(shí)習(xí)內(nèi)容和性質(zhì)而不同。(1)實(shí)習(xí)目的或研究目的(介紹實(shí)習(xí)目的和意義,選題的開展情況及背景簡介,方案論證,或?qū)嵙?xí)單位的開展情況及實(shí)習(xí)要求等)(2)實(shí)習(xí)內(nèi)容(3)實(shí)習(xí)結(jié)果(4)實(shí)____結(jié)或體會(是對實(shí)習(xí)的體會和最終的、總體的結(jié)論，不是正文中各段小結(jié)的簡單重復(fù)。)(5)【【【參考文獻(xiàn)】：^p】：】：：是實(shí)習(xí)過程中查閱過的，對實(shí)習(xí)過程和實(shí)習(xí)報(bào)告有直接作用或有影響的書籍與論文。實(shí)習(xí)報(bào)告的格式一、實(shí)習(xí)目的及意義二、實(shí)習(xí)任務(wù)三、實(shí)習(xí)時(shí)間四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)五、實(shí)習(xí)企業(yè)概況六、實(shí)習(xí)內(nèi)容〔一〕實(shí)習(xí)的詳細(xì)內(nèi)容〔二〕實(shí)習(xí)中資料的搜集與總結(jié)七、實(shí)習(xí)感想2023年超市實(shí)習(xí)報(bào)告范文格式20xx年超市實(shí)習(xí)報(bào)告范文格式非常榮幸的我有時(shí)機(jī)到國家大型**超市進(jìn)展為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，在大企業(yè)里面實(shí)習(xí)，感受就是不一樣。里面的企業(yè)文化、企業(yè)運(yùn)作、企業(yè)管理都是非常專業(yè)的，這次的實(shí)習(xí)對我有非常深化的影響，下面就是實(shí)習(xí)鑒定。**超市自成立以來，就獲得了飛速的開展。主要原因是中國世界工廠的地位給海外提供了非常廉價(jià)的商品，從而產(chǎn)生了新的利潤增長點(diǎn)。據(jù)報(bào)道，這幾年**超市年采購總量平均到達(dá)130億美元之多。公司非常注重對企業(yè)文化的建立，企業(yè)文化的內(nèi)容非常地豐富博大。公司提倡公仆領(lǐng)導(dǎo)的理念，就是要求上級主動去關(guān)心和幫助下屬、并努力去培訓(xùn)下屬已到達(dá)成功的目的。我接觸到的公司員工都非常的友好，很愿意幫助人。并且大部分人都來自不同的背景，跟這些人接觸使我感到很快樂。這些人里面不乏優(yōu)秀分子。因?yàn)槲覍?shí)習(xí)的崗位是采購部門，所以對公司采購更加的熟悉，采購流程被稱作為“直接進(jìn)口”。一個(gè)企業(yè)要成為**超市的供給商并完成一次供貨，一般要經(jīng)歷好幾個(gè)重要的步驟：首先來中國參加供給商的樣品選型并落實(shí)采購方案，下訂單等后續(xù)工作;工廠認(rèn)證，以確保工廠沒有雇用童工、沒有超時(shí)加班、沒有平安隱患等;質(zhì)量檢查，在消費(fèi)過程中和消費(fèi)完畢根本都會安排一次產(chǎn)品質(zhì)量檢查;跟超市的第三方物流伙伴，并提供給超市所有的有效單據(jù);超市開信譽(yù)證給供給商;其中這些步驟中又有很多的細(xì)節(jié)，可能遇到很多問題要實(shí)時(shí)處理。所以，直接進(jìn)口的供貨采購周期一般都要多出國內(nèi)采購很多。這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺，并且接觸到了很多有意思的東西。作為零售業(yè)的一部分，在**超市也使得我會跟不同素質(zhì)的人打交道的技巧，需要自己注重細(xì)節(jié)，精益求精地做好每一件小事。2023年暑期實(shí)習(xí)報(bào)告格式范文暑期實(shí)習(xí)報(bào)告格式1.報(bào)告題目報(bào)告題目應(yīng)該用簡短、明確的文字寫成，通過標(biāo)題把理論活動的內(nèi)容、特點(diǎn)概括出來。題目字?jǐn)?shù)要適當(dāng)，一般不宜超過20個(gè)字。假設(shè)有些細(xì)節(jié)必須放進(jìn)標(biāo)題，為防止冗長，可以設(shè)副標(biāo)題，把細(xì)節(jié)放在副標(biāo)題里。2．學(xué)院及作者名稱學(xué)院名稱和作者姓名應(yīng)在題目下方注明，學(xué)院名稱應(yīng)用全稱。3．【【【摘要】：^p】：】：〔有英文【【【摘要】：^p】：】：的中文在前，英文在后〕報(bào)告需配【【【摘要】：^p】：】：，【【【摘要】：^p】：】：應(yīng)反映報(bào)告的主要內(nèi)容，概括地闡述理論活動中得到的根本觀點(diǎn)、理論方法、獲得的成果和結(jié)論。【【【摘要】：^p】：】：字?jǐn)?shù)要適當(dāng)，中文【【【摘要】：^p】：】：一般以200字左右為宜，英文【【【摘要】：^p】：】：一般至少要有100個(gè)實(shí)詞。【【【摘要】：^p】：】：包括：a)“【【【摘要】：^p】：】：”字樣；b)【【【摘要】：^p】：】：正文；c)【【【關(guān)鍵詞】：^p】：】：；d)中圖分類號。4．正文正文是理論報(bào)告的核心內(nèi)容，是對理論活動的詳細(xì)表述。這部分內(nèi)容為作者所要闡述的主要事實(shí)和觀點(diǎn)，包括介紹理論活動的目的、相關(guān)背景、時(shí)間、地點(diǎn)、人員、調(diào)查手段組成，以及對理論活動中得到的結(jié)論的詳細(xì)表達(dá)。要可以表達(dá)解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)的思想道路，有新觀點(diǎn)、新思路；堅(jiān)持理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，對實(shí)際工作有指導(dǎo)作用和借鑒作用，能提出建立性的意見和建議；報(bào)告內(nèi)容觀點(diǎn)鮮明，重點(diǎn)突出，構(gòu)造合理，條理明晰，文字通暢、精煉。字?jǐn)?shù)一般控制在5000字以內(nèi)。5．完畢語完畢語包含對整個(gè)理論活動進(jìn)展歸納和綜合而得到的收獲和感悟，也可以包括理論過程中發(fā)現(xiàn)的問題，并提出相應(yīng)的解決方法。6．謝辭謝辭通常以簡短的文字對在理論過程與報(bào)告撰寫過程中直接給予幫助的指導(dǎo)老師、答疑老師和其別人員表示謝意。7．【【【參考文獻(xiàn)】：^p】：】：【【【參考文獻(xiàn)】：^p】：】：是理論報(bào)告不可缺少的組成部分，它反映理論報(bào)告的取材來、材料的廣博程度和材料的可靠程度，也是作者對別人知識成果的成認(rèn)和尊重。8.附錄對于某些不宜放在正文中，但又具有參考價(jià)值的內(nèi)容。2023年認(rèn)識實(shí)習(xí)報(bào)告格式范文理論是大學(xué)生活的第二課堂,是知識常新和開展的泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。一個(gè)人的知識和才能只有在理論中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和開展。大學(xué)生成長,就要勤于理論,將所學(xué)的理論知識與理論相結(jié)合一起,在理論中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在理論中進(jìn)步自己由知識、才能、智慧等因素交融成的綜合素質(zhì)和才能,為自己事業(yè)的成功打下良好的根底土木工程是建造各類工程設(shè)施的學(xué)科、技術(shù)和工程的總稱。它既指與與人類生活、消費(fèi)活動有關(guān)的各類工程設(shè)施，如建筑公程、公路與城市道路工程、鐵路工程、橋梁工程、隧道工程等，也指應(yīng)用材料、設(shè)備在土地上所進(jìn)展的勘測、設(shè)計(jì)、施工等工程技術(shù)活動。土木工程是社會和科技開展所需要的“衣、食、住、行”的先行官之一；它在任何一個(gè)國家的國民經(jīng)濟(jì)中都占有舉足輕重的地位。作為一名剛剛接觸專業(yè)知識的大學(xué)生來說，假設(shè)在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深奧的專業(yè)知識是不科學(xué)的，為此，學(xué)院帶著我們進(jìn)展了這次實(shí)習(xí)活動，讓我們從理論中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的根底,為今后書本與理論的結(jié)合打下根底。緊張的兩周的實(shí)習(xí)生活完畢了，在這兩周里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)完畢后好一下。在實(shí)習(xí)過程中我們共進(jìn)展了七項(xiàng)工地參觀，包括故宮博物院，首鋼液壓車間，學(xué)校實(shí)驗(yàn)樓留學(xué)生公寓，兩處住宅小區(qū)工地，和豐臺構(gòu)件廠共七天的參觀。在每次參觀完畢后我們都做了很認(rèn)真的總結(jié)，把自己在參觀時(shí)學(xué)到的，理解到的知識進(jìn)展梳理，也同時(shí)為今后的學(xué)習(xí)打好根底，雖然我們不能完全明白老師講解的所有知識，但終歸是學(xué)習(xí)的過程，不同程度上都會有收獲。而實(shí)習(xí)的意義也在于此。首先，通過實(shí)習(xí)，通過理論，使我學(xué)到了很多理論知識。通過參觀，使我近間隔的觀察了整個(gè)房屋的建造過程，廠房的構(gòu)造，學(xué)到了很多很適用的詳細(xì)的施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是非常重要、非常根底的知識。比方，鋼筋的綁扎，底層根底鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接頭數(shù)只有25%，即4根鋼筋里只有一個(gè)接頭，另外，接頭要盡量放在受壓區(qū)內(nèi)。在砌墻的過程中，如遇到墻要轉(zhuǎn)角或相交的時(shí)候，兩墻要一起砌起來，在留槎的過程中，可以留斜槎，假設(shè)要留直槎，那么必須留陽槎，且要有拉結(jié)筋，不能留陰槎。在進(jìn)展混凝土施工的過程中，要特別注意混凝土的配合比，在天熱的時(shí)候要注意養(yǎng)護(hù)。其次我們還對一些細(xì)部的作法有所認(rèn)識，理解了設(shè)計(jì)與施工間是有間隔的，要靠施工工程師在技術(shù)上給予合理設(shè)計(jì)才能保證施工的順利和高質(zhì)量。針對每次的參觀我做了以下的總結(jié)。對于像故宮一樣古老的建筑在施工上可以算是大興土木，但以后使用的時(shí)機(jī)較少，但針對對古建筑的修復(fù)這一需要，為保存祖國的文化，古國風(fēng)貌，是不可或缺的。所以研究古建筑的構(gòu)造是有必要的。對于廠房，我們今后會有單層廠房這門課程，以后走向社會我們或許現(xiàn)場房建立方面開展，而且本身各種建筑理論的根底知識本都是相通的，因此無論是為今后的學(xué)習(xí)還是以后投入社會的需要對廠房的認(rèn)識都是必不可少的。廠房由山墻，梁，柱，屋蓋，程度支撐，豎直支撐組成。整體是鋼筋混凝土構(gòu)造。在梁上設(shè)有吊車的槽鋼軌道，為了使整體構(gòu)造穩(wěn)定，在廠房的第一段，最后一段是有行家構(gòu)造的程度支撐，在進(jìn)深超過六十米時(shí)，中間的某一關(guān)也要加上程度支撐。豎直支撐那么是在沉重的梁上起加固作用。而對于建筑工地，我的體會就更深了，無論是對施工過程還是對施工工藝我都產(chǎn)生了很大的興趣。當(dāng)今的不同建筑多采用橡膠混凝土的方式，構(gòu)造殺害可以多為框架剪力墻。對于鋼筋的使用有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，從配筋到綁扎，到架模板，再到灌漿，這一系列的工作，一項(xiàng)都不能出錯，小小的偏向可能會釀成無法拾掇的嚴(yán)重后果。而在施工工藝方面，腳手架，模板，包括新材料的使用都更加直觀的展示在我們面前。2023年認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告格式范文1.實(shí)習(xí)報(bào)告的題目一律統(tǒng)一格式為：“關(guān)于在╳╳單位從事╳╳的實(shí)習(xí)報(bào)告”2.正文內(nèi)容包含四個(gè)方面：2實(shí)習(xí)目的：言簡意賅，點(diǎn)明主題。2實(shí)習(xí)單位及崗位介紹2實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程：篇幅不少于2000字。要求內(nèi)容詳實(shí)、層次清楚;側(cè)重實(shí)際動手才能和技能的培養(yǎng)、鍛煉和進(jìn)步，但切忌日記或記帳式的簡單羅列。2實(shí)____結(jié)及體會：這是精華，篇幅不少于500字。要求條理清楚、邏輯性強(qiáng);著重寫出對實(shí)習(xí)內(nèi)容的總結(jié)、體會和感受，特別是自己所學(xué)的專業(yè)理論與理論的差距和今后應(yīng)努力的方向。整體實(shí)習(xí)報(bào)告的內(nèi)容必須與所學(xué)專業(yè)內(nèi)容相關(guān)，字?jǐn)?shù)不少于3000字。3.實(shí)習(xí)報(bào)告文字編寫格式和裝訂要求4.實(shí)習(xí)報(bào)告一律要使用A4紙打印成文。5.字間距設(shè)置為“標(biāo)準(zhǔn)”，6.段落設(shè)置為“單倍行間距”。7.字號設(shè)置為：2標(biāo)題：微軟雅黑小二號加粗;2正文一級標(biāo)題：微軟雅黑四號加粗;2正文二級標(biāo)題：微軟雅黑小四號加粗;2其余漢字均為微軟雅黑小四號;8.裝訂方法是：兩枚書釘左側(cè)裝訂。主要介紹實(shí)習(xí)者本人在什么時(shí)間對什么單位進(jìn)展了認(rèn)識實(shí)習(xí)，對企業(yè)的哪些情況進(jìn)展了必要的理解，通過這次實(shí)習(xí)使自己在哪些方面得到了進(jìn)步和鍛煉，獲得了哪些認(rèn)識等等。1.實(shí)習(xí)目的2.實(shí)習(xí)單位簡介主要介紹公司成立的時(shí)間、企業(yè)的隸屬關(guān)系、企業(yè)的人員狀況、企業(yè)的性質(zhì)、企業(yè)的經(jīng)營范圍、企業(yè)的____等情況。根據(jù)參觀企業(yè)分別介紹3.實(shí)習(xí)內(nèi)容本部分為實(shí)習(xí)報(bào)告的核心部分，學(xué)生可按照指導(dǎo)意見中“實(shí)習(xí)內(nèi)容”的根本要求，有針對性地對實(shí)習(xí)單位進(jìn)展考察，通過對記錄資料的整理而撰寫。(以專業(yè)廠為單位分別介紹)。3.1.1東風(fēng)公司總裝配廠4.結(jié)論和建議本部分主要介紹通過實(shí)習(xí)，你得出了什么樣的結(jié)論，也就是說要給你所實(shí)習(xí)的單位進(jìn)展恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)展“定性”，即根據(jù)你的觀察總結(jié)出被實(shí)習(xí)單位值得推廣和應(yīng)該改良的內(nèi)容。可以提出自己的改良意見。5.實(shí)習(xí)體會本部分主要介紹通過這次認(rèn)識實(shí)習(xí)你自己獲得了什么樣的收獲，有什么最深化的認(rèn)識，對你今后的學(xué)習(xí)以及將來走向工作崗位會產(chǎn)生哪些影響等。2023年實(shí)習(xí)報(bào)告格式20xx年實(shí)習(xí)報(bào)告格式對實(shí)習(xí)過程、結(jié)果以及體會用書面文字寫出來的材料就是實(shí)習(xí)報(bào)告。一、實(shí)習(xí)報(bào)告的資料搜集從開場實(shí)習(xí)的那天起就要注意廣泛搜集資料，并以各種形式記錄下來〔如寫工作日記等〕。豐富的資料是寫好實(shí)習(xí)報(bào)告的根底。主要搜集這樣一些資料：1．在社會理論工作中黨的道路方針政策是如何在工作中貫徹執(zhí)行的。比方單位組織學(xué)習(xí)，內(nèi)容是什么、什么學(xué)習(xí)方式、學(xué)習(xí)后的效果如何，對自己和同志們的思想有否進(jìn)步。2．專業(yè)知識在工作中如何靈敏運(yùn)用的。結(jié)合所學(xué)的知識將理論與理論有機(jī)結(jié)合起來。3．觀察周圍同事如何處理問題、解決矛盾的。實(shí)習(xí)是觀察體驗(yàn)社會生活，將學(xué)習(xí)到的理論轉(zhuǎn)化為理論技能的過程，所以既要體驗(yàn)還要觀察。從同事、前輩的言行中去學(xué)習(xí)，觀察別人的成績和缺點(diǎn)，以此作為自己行為的參照。觀察別人來啟發(fā)自己也實(shí)習(xí)的一種收獲。一、消費(fèi)實(shí)習(xí)〔專業(yè)實(shí)習(xí)〕報(bào)告包括內(nèi)容〔一〕封面；〔二〕正文：實(shí)習(xí)報(bào)告正文內(nèi)容必須包含下面五個(gè)方面：1.以實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)、任務(wù)作為引子，或把幾個(gè)月的理論感受、結(jié)果，用高度概括的語言概括出來以引出報(bào)告的內(nèi)容。2.實(shí)習(xí)目的：言簡意賅，點(diǎn)明主題。3.實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：要求詳略得當(dāng)、重點(diǎn)突出，重點(diǎn)應(yīng)放在實(shí)習(xí)崗位的介紹。4.實(shí)習(xí)安排：簡單介紹整個(gè)實(shí)習(xí)過程的總體安排。5.實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程：這是重點(diǎn)，篇幅不少于XX字。要求內(nèi)容詳實(shí)、層次清楚；側(cè)重實(shí)際動手才能和技能的培養(yǎng)、鍛煉和進(jìn)步，但切忌日記或記帳式的簡單羅列。實(shí)習(xí)過程〔實(shí)習(xí)內(nèi)容、環(huán)節(jié)、做法〕〔1〕將學(xué)校里學(xué)到的理論、方式方法變成理論的行為；〔2〕觀察體驗(yàn)在學(xué)校沒有接觸的東西，他們是以什么樣的面目、方式方法，以怎樣的形態(tài)或相貌出現(xiàn)的。比方，部門職能，原先你不理解，后從工作中由什么樣的問題，引發(fā)了你對職能部門的理解。再比方人際協(xié)調(diào)方法，工作中的人際協(xié)調(diào)和你學(xué)的公關(guān)理論與實(shí)務(wù)有什么樣的差異，你怎樣體會公關(guān)理論等。6.實(shí)____結(jié)及體會：這是精華，篇幅不少于500字。要求條理清楚、邏輯性強(qiáng)；著重寫出對實(shí)習(xí)內(nèi)容的總結(jié)、體會和感受，特別是自己所學(xué)的專業(yè)理論與理論的差距和今后應(yīng)努力的方向。2023實(shí)習(xí)報(bào)告格式范文20xx實(shí)習(xí)報(bào)告格式范文【一】一、畢業(yè)實(shí)習(xí)概況按照學(xué)校的要求，從20xx年2月24日至今我在鄭州市人民檢察院進(jìn)展畢業(yè)實(shí)習(xí)，現(xiàn)將前期實(shí)____結(jié)如下，一那么完成學(xué)校畢業(yè)實(shí)習(xí)的根本要求，二那么為今后進(jìn)一步的實(shí)習(xí)工作奠定更加堅(jiān)實(shí)的經(jīng)歷總結(jié)根底。鄭州市作為省會城市，在各方面都發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，代表著整個(gè)河南檢察系統(tǒng)的整體形象，因此可以在鄭州市人民檢察院實(shí)習(xí)是我的一個(gè)珍貴經(jīng)歷，自己格外珍惜，積極的向老同志學(xué)習(xí)，不斷的將理論與自己所學(xué)的法律知識進(jìn)展對照，以期自己的理論程度與理論才能同步提升。在本次畢業(yè)實(shí)習(xí)中，我實(shí)習(xí)部門是人民檢察院的控告申訴檢察處，也就是大家熟悉的控申舉報(bào)中心。我認(rèn)為在舉報(bào)中心可以實(shí)在從基層做起，盡可能學(xué)習(xí)到更多平時(shí)在校園里書本上學(xué)不到的經(jīng)歷，從而更深化的接近民眾，理解民生，體察民情，真真正正地為解決群眾困難盡一份綿薄之力。二、畢業(yè)實(shí)習(xí)部門職責(zé)與個(gè)人實(shí)習(xí)職責(zé)按照人民檢察院公布施行的《人民檢察院____工作規(guī)定》，各級人民檢察院應(yīng)當(dāng)設(shè)立控告申訴檢察部門負(fù)責(zé)____工作。按照這個(gè)規(guī)定，控告申訴處在____工作中主要的職責(zé)有：統(tǒng)一受理來信，接待來訪;對所受理的____事項(xiàng)按照職責(zé)分工轉(zhuǎn)送有關(guān)部門辦理，或者根據(jù)有關(guān)規(guī)定自行辦理;向下級人民檢察院轉(zhuǎn)送或者交辦____事項(xiàng)，并進(jìn)展督辦，對下級人民檢察院提交的辦結(jié)報(bào)告進(jìn)展審查;根據(jù)有關(guān)規(guī)定對____事項(xiàng)進(jìn)展初步調(diào)查;對上級機(jī)關(guān)交辦的____事項(xiàng)進(jìn)展轉(zhuǎn)辦和催辦，或者根據(jù)有關(guān)規(guī)定自行辦理，并將辦理情況報(bào)告上級機(jī)關(guān);對____事項(xiàng)的辦理情況書面答復(fù)或者告知____人;根據(jù)有關(guān)規(guī)定做好化解矛盾、教育疏導(dǎo)工作及相關(guān)善后工作;在____工作中發(fā)現(xiàn)檢察人員有違法違紀(jì)行為的，及時(shí)移送有關(guān)部門調(diào)查處理;研究、分析^p____情況，開展調(diào)查研究，及時(shí)提出加強(qiáng)、改良檢察工作和隊(duì)伍建立的建議;宣傳法制，提供有關(guān)法律咨詢;指導(dǎo)下級人民檢察院的____工作等。規(guī)定指出，各級人民檢察院應(yīng)當(dāng)建立由本院檢察長和有關(guān)內(nèi)設(shè)部門負(fù)責(zé)人組成的____工作領(lǐng)導(dǎo)小組，應(yīng)當(dāng)設(shè)立專門的____接待場所，并在____接待場所公布與____工作有關(guān)的法律規(guī)定和____事項(xiàng)的處理程序，以及其他相關(guān)事項(xiàng)。此外，人民檢察院控告申訴檢察部門應(yīng)當(dāng)向社會公布通信地址、郵政編碼、____、舉報(bào)、舉報(bào)網(wǎng)址、接待時(shí)間和地點(diǎn)、查詢____事項(xiàng)處理進(jìn)展情況及結(jié)果的方式等相關(guān)事項(xiàng)。作為一名實(shí)習(xí)生，經(jīng)過一個(gè)多星期的觀察與接訪工作，自己已經(jīng)可以純熟的處理一些根本的____接待工作，解答來訪群眾的咨詢與核對、整理、轉(zhuǎn)交相關(guān)控告、申訴、咨詢等案件材料。由于____的召開，大批群眾____，因此北京需要各地區(qū)派駐大批接訪工作人員到北京接訪，我們控申舉報(bào)中心的周老師就按照市院的安排到北京接訪，而我也得到了一個(gè)代替周老師在市院舉報(bào)大廳接訪來訪群眾的時(shí)機(jī)。三、畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人感悟首先，作為法律人一定要細(xì)心并且有足夠的耐心，法律是一門理論性與技術(shù)性很強(qiáng)的學(xué)科，由于法學(xué)理論與司法理論之間的差異要求我們在將法律運(yùn)用于理論中時(shí)一定要細(xì)心。來控申舉報(bào)中心的群眾大多文化層次低，案件辦理周期長，當(dāng)事人不滿情緒高，因此有時(shí)候他們會把怨氣發(fā)到我們這些接訪工作人員身上，同時(shí)他們不太理解我們的工作職責(zé)，希望把他們認(rèn)為辦理錯的地方跟我們說并進(jìn)展咨詢，但是我們幾乎都不知道他們案子的詳細(xì)案情，因此很多時(shí)候都是一頭霧水，不知道他們說的是什么。不得不打斷他們，但是這時(shí)很多人的不滿情緒更高，覺得我們是在推脫責(zé)任，經(jīng)過幾次解釋后才能獲得他們的理解。同時(shí)既然當(dāng)事人來了他們都希望得到專業(yè)的解答，因此問題比擬多，而且有時(shí)候很多問題不是法律問題，這都需要我們憑借經(jīng)歷認(rèn)真的考慮后給予他們解答，這對我這個(gè)實(shí)習(xí)生來說更難，因此不得不經(jīng)常請假實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師。其次，在這次實(shí)習(xí)過程中，使我深深的感覺到自己所學(xué)知識的缺乏和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識的匱乏，也深深感到扎實(shí)的專業(yè)根本功的重要性，認(rèn)識到對知識不斷更新不斷靈敏加以運(yùn)用的重要性，也認(rèn)識到工作中詳細(xì)操作技巧的形成和積累的必要性。因此自己不得不及時(shí)的查閱相關(guān)法律規(guī)定，并與詳細(xì)案件相聯(lián)絡(luò)以便給來訪群眾一個(gè)比擬專業(yè)的解答。再者，在控申舉報(bào)中心實(shí)習(xí)還需要一定的語言表達(dá)與情緒疏通技巧，特別是面對一些情緒比擬沖動的來訪群眾，我們首先要做的是怎樣使他們的情緒平靜下來，并要認(rèn)真的傾聽他們的訴說，及時(shí)答復(fù)他們的提問。其實(shí)這里面罪關(guān)鍵的是我們對待來訪群眾的態(tài)度，整體來說，目前我國的涉訪涉訴案件當(dāng)事人都比擬文明多了，因此大規(guī)模的鬧訪事件發(fā)生的比擬少了，但是這并不是說沒有，而是要求我們這些接訪人員要及時(shí)抓住來訪群眾的心理與訴求，及時(shí)的化解他們的不信任感，這樣才不至于什么事情他們都要求面見領(lǐng)導(dǎo)。最后，作為一名實(shí)習(xí)生，我們得充分把握住實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)，要充分利用每次學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)。因?yàn)楫厴I(yè)實(shí)習(xí)之后我們將面臨的是正式工作，而正式工作以后我們就要保證自己不犯錯誤，而不犯錯誤的前提是你理解、清楚詳細(xì)的辦案要求，這些都是要在實(shí)習(xí)期間掌握的。同時(shí)，我們要自己積極的創(chuàng)造時(shí)機(jī)去學(xué)習(xí)，而在實(shí)習(xí)單位接觸的都是真實(shí)的案例，案情都比擬復(fù)雜，因此假設(shè)可以把握好本次時(shí)機(jī)，從中一定可以學(xué)習(xí)到很多知識。根據(jù)我所在部門的詳細(xì)情況，我認(rèn)為我學(xué)習(xí)的途徑主要是認(rèn)真聽實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師怎樣與來訪群眾打交道與解答他們的疑惑，以及查閱相關(guān)申訴材料。同時(shí)我還發(fā)現(xiàn)寫案例分析^p也是一個(gè)快速提升自己理論才能的好方法，因此在實(shí)習(xí)期間，自己還試著寫相關(guān)的案例分析^p，運(yùn)用法律知識分析^p案例，這些其實(shí)并不是我想象的那么難，其實(shí)這些案例也就是法律條文的詳細(xì)化與實(shí)際化。只要平時(shí)打好法律根底，認(rèn)真分析^p，將相關(guān)的法律條文對應(yīng)上，再根據(jù)詳細(xì)情況細(xì)化，用法律語言表達(dá)出來，讓大家重要的是沒有學(xué)法的人也可以看懂，那就是一篇成功的案例分析^p了。起初是有點(diǎn)難以下筆的，不過漸漸的就找到感覺了，這些其實(shí)就是熟能生巧吧，學(xué)得多，看得多，就有經(jīng)歷。因此，我們以后真的要努力多接觸真實(shí)的案例，用法眼分析^p社會，不斷進(jìn)步自己這方面的意識與運(yùn)用才能。如今自己也即將面臨著走出社會，自己也希望可以運(yùn)用自己所學(xué)的法律知識從事相關(guān)的行業(yè)，為這個(gè)法治社會作出應(yīng)有的努力，因此，真的要好好把握這些鍛煉，進(jìn)步自己的才能?？傊?，在這次實(shí)習(xí)過程中，在學(xué)到很多司法程序方面的知識以外，還學(xué)會了如何做人，如何處理人與人之間的關(guān)系。社會是一個(gè)復(fù)雜的群體，各種利益的驅(qū)使會使人性變得扭曲，我們要以正確的態(tài)度對待每天發(fā)生在身邊的小事。四、將來展望其實(shí)，我任務(wù)畢業(yè)實(shí)習(xí)還具有的一個(gè)重要職能是幫助自我尋找適宜自己的將來職業(yè)。本次可以再次進(jìn)入檢察院(之前曾在省檢察院的預(yù)防處實(shí)習(xí))，并進(jìn)入不同的部門實(shí)習(xí)，使我對檢察院的職能與工作流程有了更加深化全面的認(rèn)識，對檢察官這個(gè)職業(yè)有了更加直觀的認(rèn)識，發(fā)現(xiàn)自己在很大程度上更加喜歡這個(gè)職業(yè)了。因此，對于之前自己選擇修讀刑法學(xué)專業(yè)碩士更加充滿信心與激情。當(dāng)然在控申舉報(bào)中心工作的一段時(shí)間對以后自己考取公務(wù)員后為人民效勞也有很大的幫助，知道了一些問題的癥結(jié)所在，相信自己在以后的工作中一定嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)決不犯這些被老百姓深惡痛絕的錯誤。20xx實(shí)習(xí)報(bào)告格式范文【二】一、實(shí)習(xí)目的：穩(wěn)固、擴(kuò)大和加深課堂上所學(xué)的理論知識，熟悉氣象業(yè)務(wù)的整個(gè)流程，獲得氣象實(shí)際工作的初步經(jīng)歷和根本技能，著重培養(yǎng)獨(dú)立的工作才能，熟悉根本氣象儀器的操作使用和維護(hù)，掌握地面、高空觀測的根本方法，進(jìn)一步熟悉雷達(dá)原理、雷達(dá)操作及相關(guān)維護(hù)知識，為以后走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的根底。二、實(shí)習(xí)單位介紹：xx市氣象局是國家基準(zhǔn)站，是全球氣候觀測系統(tǒng)的組成部分。該站涵蓋了所有的氣象要素的觀測工程，并承當(dāng)著國家氣象局最新研制的儀器測試工作。xx市氣象局負(fù)責(zé)本市內(nèi)氣象監(jiān)測、預(yù)報(bào)管理工作，及時(shí)提出氣象災(zāi)害防御措施，并對重大氣象災(zāi)害做出評估，為本級人民政府防御氣象災(zāi)害提供決策根據(jù);管理市內(nèi)公眾氣象預(yù)報(bào)、災(zāi)害性天氣警報(bào)以及農(nóng)業(yè)氣象預(yù)報(bào)、城市環(huán)境氣象預(yù)報(bào)、火險(xiǎn)氣象等級預(yù)報(bào)等專業(yè)氣象預(yù)報(bào)的發(fā)布。負(fù)責(zé)向市人民政府和同級有關(guān)部門提出利用、保護(hù)氣象資和推廣、應(yīng)用氣候資區(qū)劃等成果的建議;組織對氣象資開發(fā)利用工程的氣候可行性論證。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程7月19日，實(shí)習(xí)第一天，阮臺長帶我們參觀了氣象觀測場，給我們介紹了xx市氣象局的有關(guān)情況，向我們提出了實(shí)習(xí)的相關(guān)要求，由于種種原因我們沒可以按照原定方案實(shí)習(xí)而是做了臨時(shí)的調(diào)整。在隨后的七天我們分別在地面站，氣象臺，高空站進(jìn)展了業(yè)務(wù)跟班實(shí)習(xí)，參觀了雷達(dá)站。1、地面觀測地面觀測是整個(gè)氣象預(yù)報(bào)的根底。需要定時(shí)觀測數(shù)據(jù)，觀測工程包含云量觀測、溫度觀測(溫度、最低溫度、地表溫度、地下溫度、草面溫度)、濕度觀測、蒸發(fā)量觀測、輻射度觀測、日照觀測、氣壓觀測、風(fēng)向風(fēng)速觀測以及雨量觀測。如今地面觀測已根本上實(shí)現(xiàn)了全自動化，由各種傳感器將各種數(shù)據(jù)自動采集，經(jīng)處理系統(tǒng)后送至顯示終端，，由計(jì)算機(jī)自動處理顯示，并按時(shí)將數(shù)據(jù)上傳至國家局。但為了歷史數(shù)據(jù)的保存完好性，xx站保存了人工站，每隔一個(gè)小時(shí)，我們都要去觀測場讀取一次數(shù)據(jù)?；貋砗髮⒆x取的數(shù)據(jù)錄入系統(tǒng)并與自動站數(shù)據(jù)相比擬，在每天8:00、14:00和20：00向省氣象局人工發(fā)報(bào)。2、高空探測高空站主要負(fù)責(zé)本地區(qū)高空氣象要素探測。主要利用無線電高空探測儀，無線電高空探測儀為一次性產(chǎn)品，懸掛在氣象氣球上升空(或由定高氣球、飛機(jī)、火箭上下投)，能測定各個(gè)高度上的風(fēng)向、風(fēng)速、溫度、濕度和氣壓，每天早晨七點(diǎn)和晚上七點(diǎn)釋放一次，汛期凌晨一點(diǎn)鐘要加放一次。無線探空儀在使用前要對各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)展嚴(yán)格的檢測，當(dāng)探空儀升入空中后，l波段雷達(dá)會進(jìn)展自動跟蹤。無線電探空儀由感應(yīng)元件、轉(zhuǎn)換電路、編碼裝置、無線電發(fā)射機(jī)和電組成?？梢赃B續(xù)不斷地發(fā)送氣球上升(或降落)過程中所測各高度上的氣象要素值。地面接收設(shè)備那么進(jìn)展信號接收、解碼和資料處理工作，由計(jì)算機(jī)終端直觀顯示出來。我們觀摩了一次高空探測的全過程，觀察了從儀器檢查到氣球爆炸的全部細(xì)節(jié)及各氣象要素的變化情況，并就過程中遇到問題向站長一一詢問。3、雷達(dá)站xx市的雷達(dá)是全國雷達(dá)布網(wǎng)中重要的一員。它屬于c波段雷達(dá)，直徑11.5米，架設(shè)在100多米的雷達(dá)樓上，該雷達(dá)可以覆蓋250公里的區(qū)域,主要用于探測降水。值班員老師帶我們參觀了雷達(dá)室，首先映入眼簾的是龐大的機(jī)柜，比我們學(xué)校的雷達(dá)大好幾倍。雷達(dá)室在不同的角度都裝了攝像頭，以便隨時(shí)觀察雷達(dá)的運(yùn)行情況，值班老師還給我們講解了各個(gè)部分的工作原理以及雷達(dá)日常維護(hù)的方法。最后我們來到雷達(dá)數(shù)據(jù)處理中心，這里有三個(gè)端口，分別將數(shù)據(jù)送至市局、省局和國家局。雷達(dá)一旦出現(xiàn)問題在任何一個(gè)端口都可以檢測到，值班員老師還就當(dāng)前使用的信息處理軟件向我們做了介紹并讓我們親自操作了一下。實(shí)習(xí)報(bào)告格式：2023實(shí)習(xí)報(bào)告格式實(shí)習(xí)報(bào)告格式：___年實(shí)習(xí)報(bào)告格式精選對實(shí)習(xí)過程、結(jié)果以及體會用書面文字寫出來的材料就是實(shí)習(xí)報(bào)告。一、實(shí)習(xí)報(bào)告的資料搜集從開場實(shí)習(xí)的那天起就要注意廣泛搜集資料，并以各種形式記錄下來〔如寫工作日記等〕。豐富的資料是寫好實(shí)習(xí)報(bào)告的根底。主要搜集這樣一些資料：1．在社會理論工作中黨的道路方針政策是如何在工作中貫徹執(zhí)行的。比方單位組織學(xué)習(xí)，內(nèi)容是什么、什么學(xué)習(xí)方式、學(xué)習(xí)后的效果如何，對自己和同志們的思想有否進(jìn)步。2．專業(yè)知識在工作中如何靈敏運(yùn)用的。結(jié)合所學(xué)的知識將理論與理論有機(jī)結(jié)合起來。3．觀察周圍同事如何處理問題、解決矛盾的。實(shí)習(xí)是觀察體驗(yàn)社會生活，將學(xué)習(xí)到的理論轉(zhuǎn)化為理論技能的過程，所以既要體驗(yàn)還要觀察。從同事、前輩的言行中去學(xué)習(xí)，觀察別人的成績和缺點(diǎn)，以此作為自己行為的參照。觀察別人來啟發(fā)自己也實(shí)習(xí)的一種收獲。一、消費(fèi)實(shí)習(xí)〔專業(yè)實(shí)習(xí)〕報(bào)告包括內(nèi)容〔一〕封面；〔二〕正文：實(shí)習(xí)報(bào)告正文內(nèi)容必須包含下面五個(gè)方面：1.以實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)、任務(wù)作為引子，或把幾個(gè)月的理論感受、結(jié)果，用高度概括的語言概括出來以引出報(bào)告的內(nèi)容。2.實(shí)習(xí)目的：言簡意賅，點(diǎn)明主題。3.實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：要求詳略得當(dāng)、重點(diǎn)突出，重點(diǎn)應(yīng)放在實(shí)習(xí)崗位的介紹。4.實(shí)習(xí)安排：簡單介紹整個(gè)實(shí)習(xí)過程的總體安排。5.實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程：這是重點(diǎn)，篇幅不少于XX字。要求內(nèi)容詳實(shí)、層次清楚；側(cè)重實(shí)際動手才能和技能的培養(yǎng)、鍛煉和進(jìn)步，但切忌日記或記帳式的簡單羅列。實(shí)習(xí)過程〔實(shí)習(xí)內(nèi)容、環(huán)節(jié)、做法〕〔1〕將學(xué)校里學(xué)到的理論、方式方法變成理論的行為；〔2〕觀察體驗(yàn)在學(xué)校沒有接觸的東西，他們是以什么樣的面目、方式方法，以怎樣的形態(tài)或相貌出現(xiàn)的。比方，部門職能，原先你不理解，后從工作中由什么樣的問題，引發(fā)了你對職能部門的理解。再比方人際協(xié)調(diào)方法，工作中的人際協(xié)調(diào)和你學(xué)的公關(guān)理論與實(shí)務(wù)有什么樣的差異，你怎樣體會公關(guān)理論等。6.實(shí)____結(jié)及體會：這是精華，篇幅不少于500字。要求條理清楚、邏輯性強(qiáng)；著重寫出對實(shí)習(xí)內(nèi)容的總結(jié)、體會和感受，特別是自己所學(xué)的專業(yè)理論與理論的差距和今后應(yīng)努力的方向。2023實(shí)習(xí)報(bào)告格式：頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告范文___年實(shí)習(xí)報(bào)告格式：頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告范文前言隨著社會的快速開展，當(dāng)代社會對即將畢業(yè)的大學(xué)生的要求越來越高，對于即將畢業(yè)的我們而言，為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后可以盡快的融入社會，同時(shí)可以為自己步入社會打下堅(jiān)實(shí)的根底，我系同學(xué)各自開展了頂崗實(shí)習(xí)活動。此次實(shí)習(xí)，我是XXXX的儲藏干部，從找工作到找到工作到工作的過程中發(fā)生的點(diǎn)滴給我留下了深化的印象，也讓我學(xué)到了許多知識，體會到很多，相信此次經(jīng)歷多我而言是一筆珍貴的財(cái)富。一、實(shí)習(xí)目的：畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程,不知不覺我們的大學(xué)光陰就要完畢了,在這個(gè)時(shí)候,我們非常希望通過理論來檢驗(yàn)自己掌握的知識的正確性。在這個(gè)時(shí)候，我來到XXXX限公司，在這里進(jìn)展我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：公司于一九九三年成立，地處長江三角洲滬杭甬城市經(jīng)濟(jì)圈的中心地帶，交通便捷，地理位置優(yōu)越，是集研發(fā)、消費(fèi)、銷售、效勞為一體的高新科技企業(yè)。公司多年來集中有限資、充分挖掘出了自身的比擬競爭優(yōu)勢，通過觀念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、效勞創(chuàng)新來保證企業(yè)高速開展。開發(fā)工程：各種定時(shí)器系列，漏電保護(hù)器，過壓保護(hù)器，插座和調(diào)光插座，寵物用品，燈具等。公司宗旨：科技創(chuàng)造價(jià)值、質(zhì)量贏得市場、誠信鑄造品牌、效勞成就將來。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程為了到達(dá)畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，我們對自己、對工作有了更詳細(xì)的認(rèn)識和客觀的評價(jià)。在整個(gè)的實(shí)習(xí)工程中,我總共做了以下的一些工作,同時(shí)自己的才能也得到了相應(yīng)的進(jìn)步1、工作才能。在實(shí)習(xí)過程中，積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和開展做出奉獻(xiàn)。2.實(shí)習(xí)方式。在實(shí)習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取理論知識。3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了理論知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與理論知識都有所進(jìn)步，圓滿地完成了教學(xué)的理論任務(wù)。二是進(jìn)步了實(shí)際工作才能，為就業(yè)和將來的工作獲得了一些珍貴的理論經(jīng)歷。三是在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。四、實(shí)____結(jié)及體會：我懷著美妙的期盼來到XXXX開場為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西，雖然一開場有些單調(diào),有些無聊，但畢竟也讓我學(xué)到了許多。剛開場幾天的維修工作讓我對電子產(chǎn)品有了初步的理解,正式開場后，有一位師傅帶著我教我怎樣維修。我的師傅是一個(gè)很開朗的人，跟著她隨時(shí)會被她的開心所感染，她說要開心地工作，工作得開心，只有這樣才能做到更好。我也覺得做任何事情都一樣，只有開心地去做才能把事情做好?？偠灾舜雾攳弻?shí)習(xí)的時(shí)機(jī)來之不易，工作的經(jīng)歷也來之不易，也相信此次實(shí)習(xí)會令我終身受益。實(shí)習(xí)報(bào)告格式：2023銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文實(shí)習(xí)報(bào)告格式：___年銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文一年前,我期盼著早日完成畢業(yè)實(shí)習(xí),走進(jìn)社會,以為這樣不用每天對著課本,過著簡單而重復(fù)的校園生活肯定會輕松多了,可如今真正實(shí)習(xí)了,才深深地體會到它并不是想象中那么簡單,現(xiàn)實(shí)社會比起校園生活那是復(fù)雜多了,因?yàn)橛辛吮葦M,才使我感覺到校園生活是那么的美妙,那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感.今年一月,我開場畢業(yè)實(shí)習(xí).期間,我不但學(xué)會了許多書本沒有的專業(yè)知識,還從中體檢到人生的苦與樂.通過實(shí)際操作,一方面檢驗(yàn)了課堂理論教學(xué)中根本知識掌握的程度;另一方面擴(kuò)大了知識面;再者是鍛煉和增強(qiáng)了實(shí)際動手和獨(dú)立工作的才能,培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的科學(xué)態(tài)度.我先后在燈飾店和廣州人力資管理學(xué)會實(shí)習(xí).不同的實(shí)習(xí)單位,工作環(huán)境和技術(shù)類別以及對崗位職責(zé)的要求都是不同的.實(shí)習(xí)的第一個(gè)月,我是在位于天河美居中心的一間燈飾店里實(shí)習(xí)的,在那里當(dāng)銷售員.實(shí)習(xí)的第一天,店鋪主管對我簡單地介紹了整個(gè)店的根本運(yùn)作情況和一起工作的員工.那里銷售的是全世界最有名的燈飾.工作中,同事教了我很多知識:首先是有關(guān)燈飾的知識,原來不同國家所出產(chǎn)的燈飾在外型,材料,型號都顯示出不同的風(fēng)格,其次是"顧客就是上帝"的道理.有一個(gè)事例,讓我至今還記憶猶新.有一天,天氣不是很好,有兩位顧客拿著濕透的雨具走進(jìn)店內(nèi)看燈,看了快半個(gè)小時(shí)了也不問價(jià)格,雨具上的水不斷地往下滴,他們還動手去摸燈具,要知道該店的燈飾貨品全是高檔貨,無論是店員還是顧客都是不允許隨意敲打觸摸的,可這兩個(gè)顧客此時(shí)卻偏偏往燈具上東敲敲西敲敲,按常理誰都會上前用直接的言語制止他們,但店里的主管走過去并沒有這樣,而是親切地問他們:"請問你們需要哪一種類的燈飾呢",其中一位顧客說道:"這些燈飾并不是那么高檔的貨,手工也不那么好……",接著還裝出一副瀟灑的樣子走了.外表上看,這位主管好象并沒有制止他們的這種行為,但明理的人都知道已有制止的意思在里邊,他只是用了很委婉的言語罷了.這樣一來既不會對這些顧客造成逆反心理,也給了這些顧客下臺階的余地,還為店贏得了聲譽(yù),真是一舉三得呀!這件事確實(shí)讓我感受很深.事后,我對主管說:"真佩服你呀!",她說:"在銷售這個(gè)行業(yè)很多時(shí)候會遇到這類顧客,他們進(jìn)店不一定會買燈,但無論他們怎樣找費(fèi)事或貶低商品,我們都要以誠相對,以禮待人,要親切熱情地向他們介紹商品,因?yàn)椤櫩途褪巧系邸?千萬不要以穿著和打扮去對待顧客,要知道有些顧客他們今天不買東西,明天可能會買,或者他們自己不買卻會介紹他的親戚或朋友來買,因此,我們的效勞一定要的,留給每一們顧客一個(gè)美妙的印象.".主管所說的話給我觸動很大,讓我明白了作為一名銷售員應(yīng)具備的素質(zhì).這就是我在第一個(gè)實(shí)習(xí)單位學(xué)到了最珍貴的東西.后來,我來到了廣州人力資管理學(xué)會實(shí)習(xí).在這里,實(shí)習(xí)的時(shí)間不長,只有兩個(gè)月,但卻讓我學(xué)到了不少的東西.在這里,我被安排做文員.這個(gè)工作剛好與我的專業(yè)吻合.我的工作不多,就是接聽,打印文件,收發(fā)等.做這些工作,我也會遇到一些問題不懂如何去處理,碰到這種情況,剛開場時(shí)確實(shí)給我的工作造成一定的被動,因?yàn)槲蚁胝埥填I(lǐng)導(dǎo)又怕他們覺得我費(fèi)事,但后來我意識到這樣下去是不行的,同時(shí)我開場明白:不恥下問不單在學(xué)習(xí)中要做到,在工作中也應(yīng)該如此;于是我便大膽請教領(lǐng)導(dǎo)和同事,通過他們的指點(diǎn),我在工作方式,方法上都有了很大的進(jìn)步,最后把所學(xué)的專業(yè)知識靈敏地運(yùn)用到實(shí)際工作中,從而順利地完成各項(xiàng)工作任務(wù).這其中我也并學(xué)會了如何待人接物.回想起來,實(shí)習(xí)是有成績的,但也有做得不夠的地方,主要表如今以下幾方面:1,工作欠主動,2,工作有時(shí)缺乏認(rèn)真的態(tài)度.如在工作的過程中與同學(xué)聊天.經(jīng)過老師的提醒,我終于認(rèn)識到這些缺乏,同時(shí)讓我明白:①對待工作絕不能馬馬虎虎,隨意了事.因?yàn)槲胰缃褚呀?jīng)是成年人了,要對所做的事情負(fù)責(zé),況且如今的社會競爭劇烈,大學(xué)生都很難找到工作,更何況我只是一名中專生,所以一定要珍惜每一次的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī).②要踏踏實(shí)實(shí)地工作,虛心請教,刻苦鉆研,努力發(fā)揮自己的潛能,這樣才能進(jìn)步,也更容易地被用人單位承受以致留用,否那么,便會失去就業(yè)的時(shí)機(jī).③不斷地向別人學(xué)習(xí).一個(gè)人的知識和本領(lǐng)是很有限的,要想使自己的知識和本領(lǐng)不斷進(jìn)步,就需要向別人學(xué)習(xí).每一個(gè)人的周圍都有很多很有才華的人,他們就像一本無字的書本,因此,我們要仔細(xì)分析^p每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn),并把他們作為自己的學(xué)習(xí)典范.這兩次實(shí)習(xí),給了我很深的體會:1,打好根底非常重要;因?yàn)楦字R是工作的前提.2,實(shí)際工作與書本知識是有一定間隔的,需要在工作不斷地學(xué)習(xí).即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng),仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識,所以要想勝任工作,必須邊工作邊學(xué)習(xí),通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識.3,要有拼搏的精神.人生的道路有起有伏,猶如運(yùn)動比賽,有開心,有失意,要經(jīng)得起考驗(yàn),需要不斷的拼搏.畢業(yè)實(shí)習(xí)的完畢,意味著中專生活也將完畢.在此,非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī).通過實(shí)習(xí),讓我看清自己需要什么,同時(shí)也讓我汲取了許多工作和社會經(jīng)歷,這將對我以后踏足社會,謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用.今后,我會帶著這些珍貴的經(jīng)歷,在人生的旅途中勇往直前,迎接時(shí)代的挑戰(zhàn).2023年?duì)I銷實(shí)習(xí)報(bào)告格式范文一、營銷實(shí)習(xí)時(shí)間：20**年6月23日到20**年7月11日二、營銷實(shí)習(xí)地點(diǎn)：江蘇省xxx科技廣州分分公司三、營銷實(shí)習(xí)單位、部門及職位：營銷實(shí)習(xí)單位：江蘇省xxx科技廣州分分公司營銷實(shí)習(xí)部門：商務(wù)一部職位：商務(wù)代表四、營銷實(shí)習(xí)目的：大學(xué)生大部分時(shí)間都在學(xué)校里學(xué)習(xí)，對于如何將學(xué)到的東西使用起來就成為了眾多大學(xué)生的迷惑，學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論知識，而很少理論，我們還不能做到學(xué)以致用!在這里必須得提到的一點(diǎn)，公司所需的人才與學(xué)校培養(yǎng)的人才存在脫節(jié)，大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)的一些技能跟本就達(dá)不到公司所要求的程度，而且學(xué)生也對公司的要求理解不是深，所以在選學(xué)方面會出現(xiàn)一定的過失!剛出來工作的大學(xué)生存在著一個(gè)嚴(yán)重的問題—那就是沒有工作經(jīng)歷!公司的根本目的都是以益利為目的的，它不是慈善機(jī)構(gòu)，所以一般不會讓你去它那里學(xué)習(xí)經(jīng)歷什么的，它要的人才是能為它創(chuàng)造價(jià)值的人才，就是馬上能見效的人才，不必再為培養(yǎng)人才而花多那些本錢!對于剛進(jìn)公司里面什么都不懂的大學(xué)生來說，假設(shè)不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價(jià)值，那么它就不會在乎你是?？粕€是本科生，只有走人的份了。其實(shí)也不用奇怪，想想就明白公司為什么這么做，第一：它想馬上見到投入的本錢轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值。第二：如今人才流動很頻繁，誰也不愿意投入本錢好好培養(yǎng)一個(gè)人才，當(dāng)見到這個(gè)人可以為公司創(chuàng)造價(jià)值時(shí)，卻跳槽了!第三：受這倆年的金融危機(jī)的影響，大量的人失業(yè)，勞動力市場供過于求，企業(yè)不怕找不到人!基于上面的一些原因，我們大學(xué)生營銷實(shí)習(xí)就成為了必然的課程了，通過營銷實(shí)習(xí)可以讓學(xué)生更好的認(rèn)識公司與學(xué)校的不同之處、認(rèn)識到自己與公司的要求還差多少、認(rèn)識到社會上所需要的人才類型是什么，從而更有針對性的去禰補(bǔ)自己的缺乏。通過營銷實(shí)習(xí)把所學(xué)到的知識用于公司，為公司創(chuàng)造價(jià)值!如何去利用電子商務(wù)知識來解決公司所存在的問題以及如何運(yùn)用電子商務(wù)來進(jìn)步企業(yè)的效率成為我們的重中之重。五、營銷實(shí)習(xí)內(nèi)容：1)熟悉環(huán)境：有人可能會覺得奇怪，熟悉環(huán)境屬于哪門的營銷實(shí)習(xí)呀，你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯了，我為什么要把熟悉環(huán)境作為營銷實(shí)習(xí)的內(nèi)容之一呢?原因在于每一個(gè)人當(dāng)他到了一個(gè)新的環(huán)境時(shí)，他能否可以在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境，那么他就掌握了主動權(quán)，他的適應(yīng)環(huán)境的才能是比別的人要強(qiáng)的，尤其是做商務(wù)的人。人人都說現(xiàn)代是信息時(shí)代了，這句話一點(diǎn)都沒有錯，一個(gè)人來到一個(gè)新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對于當(dāng)?shù)氐男畔⒗斫獾镁捅葦M全面，比擬快速。來到常州后，發(fā)現(xiàn)這里也是很興隆的，整齊的高樓大廈，給我的第一印象是這里的城市規(guī)劃比廣東那邊還要好，樓房沒有防盜網(wǎng)，看起來很舒適，心里在想會不會江蘇治安比廣東好?在后來的日子證明了江蘇的治安確實(shí)比廣東好。公司的同事帶伙們來到我們住的地方，我們幾個(gè)營銷實(shí)習(xí)生都頭痛了，雖然我對住房的要求不高，但這兒比我想象的要差，沒有廁所、沒有沖涼房，晚上小便是在樓下街道上的一個(gè)垃圾池里解決，假設(shè)是大的就費(fèi)事點(diǎn)，只能白天去離住處一百米外的公廁所(因?yàn)橥砩鲜遣婚_的)。這些情況一點(diǎn)都不夸大，每個(gè)地方的生活習(xí)慣不同，只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)你的。同樣的情況下，其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢?誰能保證以后的情況會怎么樣，有可能比這里差一百倍也說不定，我沒有抱怨，抱怨于事無補(bǔ)的!營銷實(shí)習(xí)的目的在于進(jìn)步個(gè)人的整體才能，去適應(yīng)環(huán)境也是營銷實(shí)習(xí)的一部分之一，遇到這種環(huán)境只有自己去調(diào)節(jié)，去改變，才能讓自己成長得更快!2)培訓(xùn)：第一天上班的時(shí)候，我們知道了公司每天都會開早會，公司里的同事用pk來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心情，感覺上這公司還不錯的，這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班，公司里的馬老師來給我們培訓(xùn)，這個(gè)是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務(wù)，公司里每個(gè)員工都必需清楚理解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負(fù)責(zé)的人，也不會為工司帶來多大的價(jià)值。我們匯?？萍贾饕u的產(chǎn)品是信息名址，以應(yīng)用推廣為鋪!馬老師給我們簡單地講了什么是信息名址，如何去用信息名址用一些成功的例子。你去理解信息名址的定義五分鐘就足夠了，但是要真正理解它的話就不是一件容易的事情，你理解什么是信息名址后，你還要理解到它的賣點(diǎn)是什么，客戶為什么要買你的信息名址呢?它又與我們今天息息相關(guān)的3g又有什么區(qū)別，信息名址跟mobi合作后又會是怎么樣的一個(gè)場景?這些都不是說培訓(xùn)一倆天就可以全部明白，當(dāng)你明白后又怎么樣去用這些你理解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡單，要不然為什么匯?？萍荚趺磿媚敲炊潭處姿臅r(shí)間就將一個(gè)幾個(gè)人的公司開展到如今200千多名員工，三十幾個(gè)分公司的準(zhǔn)備上市企業(yè)呢，這一點(diǎn)都不簡單!所以雖然我們知道什么是信息名址，但更深層次的理解我還沒有，有很多事情都不明白，但就是心里又說不上那里不明白!3)找資料：1、找資料：就是利用各種途徑來獲取企業(yè)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理的號碼及____。在整個(gè)工作過程中，找資料是前提條件來的，假設(shè)說在找資料的那幾天你沒有較多、質(zhì)量較高的資料，那么你就在邀約中處于被動，而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場客戶，而到場客戶的數(shù)量決定了你這次會議簽單的時(shí)機(jī)，也就影響著你個(gè)人這個(gè)月的工資及整個(gè)公司的業(yè)績，所以說找資料是整個(gè)會議的前提條件，沒有了這個(gè)前提條件就什么也沒得說的了。2、找資料看起來是最輕松的一件事情同樣的也一點(diǎn)都不輕松。第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎么去找資料的那一天。劉經(jīng)理簡單給我們講了下____如何搜集:通過各地商會、不太知名的b2b網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中獲得等多種方式來獲取資料。第一次的任務(wù)是每人100個(gè)老總的號碼，這下可把我給難倒了，我要怎么去找，以前從來沒有接觸過這個(gè)活，心理非常沒底，我們5個(gè)人走出公司后都很迷茫，但是有一個(gè)共同的方法—去網(wǎng)吧查找，在網(wǎng)上黃頁上很多公司的負(fù)責(zé)人，這樣一來100個(gè)資料并不難，弄完后可以直接回宿舍了，多輕松(以后的日子證明了，這個(gè)方法最不中用)。3、老員工與新員工：老員工找資料的那幾天是最輕松的幾天，因?yàn)樗麄兌加幸徽椎恼屹Y料方法，有的因?yàn)殛P(guān)系方面可以去跟那些做名片店里買ps回來，有的跟其它公司的熟人交換資料、有的直接去掃名片(就是去偷名片)，他們所積累的資料幾次會議都打不完，所以他們完全可以在公司看電影，上網(wǎng)或直接回家里睡覺也行，反正公司的銷售形式是會議營銷，對公司來說最重要的是你有客戶到場并簽單就行，所以他們過得是非常輕松自在的，這就是老員工!我們新員工都有了一個(gè)錯誤的想法，就是他們在找資料時(shí)那么輕松，我們也一樣的輕松，誰不知道我們是什么都不懂的新員工，也沒有一點(diǎn)像樣的資料，所以在找資料這幾天中過得越舒適，往后的日子就過得越難，因?yàn)檎屹Y料直接決定了你這個(gè)月的會議的成績。4、我們找資料的幾天：一開場找資料時(shí)確實(shí)比邀約輕松，但是過不了倆天我們就陷入了困境。那是因?yàn)槲覀兌歼€沒有意識到問題的嚴(yán)重，我們根本就沒有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料。方法大家都知道是通過各地商會、不太知名的b2b網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中獲得等多種方式來獲取資料，但是網(wǎng)上的資料是最差的，不止你一個(gè)人在網(wǎng)上找，大把的人都在網(wǎng)上找，所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了，你很難可以