2023年銷售頂崗實習(xí)周記

第27頁共27頁2023年銷售頂崗實習(xí)周記2023年銷售頂崗實習(xí)周記。每年的光陰都如白駒一般匆匆流逝，光陰如水歲月如梭有如雁過無痕一般，斗轉(zhuǎn)星移，轉(zhuǎn)眼3年的大學(xué)生活要完畢了，回首這三年半來的點點滴滴，朝朝暮暮，心中頓生了許多感觸。這些年中經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因為這些印記見證我這樣一個新生的成長。在過去三年的時間里，通過不斷地學(xué)習(xí)，使我安康成長，使我認識正確的人生觀，世界觀。在這繁忙的三年中收獲不少。時間就是這么無情頭也不回的向前走著，而我們卻在為了不被它丟下死命的追趕著。是的，誰都不想被時間丟下.而我們也隨著時間的流逝一點一點的成長.而美妙的純真隨著風(fēng)雨的磨滅化成了成熟.或許這正是成長的代價.回想自己還是學(xué)生的那段日子，顯得是那么的遙遠。我在憧憬中懂得了來之不易的珍惜;在思索中理解了醞釀已久的真理;在收獲后才知道努力的甜美。突然覺得自己似乎明白了許多事情，但是仔細琢磨后又不盡然……原來過去所見所識都是那么的偏見而又淺薄，以前的天真似乎在一瞬間幻化成無知和可笑，我想誰又不是這樣的呢?或許在以后也會嘲笑如今的渺小……我們不得不笑并含著熱淚坦然回首我們所走過的每一步路。在學(xué)習(xí)上：假設(shè)上大專是我人生的一個新的轉(zhuǎn)折點，那念機電系就是我那個時候的不懊悔選擇。過去的已經(jīng)無法挽回了，可以做的，而且作好的就是如今學(xué)習(xí)的目的異乎尋常明確，學(xué)得一點知識技能為以后的人生道路上的選擇多一些安身立命的本錢。我深深明白學(xué)習(xí)的重要性如何。面對二十一世紀(jì)這個信息知識爆炸的時代，面對知識就是力量，科學(xué)技術(shù)是第一消費力的科學(xué)論斷，我認為分開了知識將是一個一無是處的廢人。以資本為最重要消費力的"資本家"的時代將要過去，以知識為特征的"知本家"的時代即將到來。而大專時代是學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)知識的黃金時代，我應(yīng)該抓住這個有利的時機和機遇，用知識來武裝徹底自己的頭腦，知識是無價的寶藏。那時，合理安排時間，調(diào)整好作息時間，分配好學(xué)習(xí)、工作、娛樂的時間。時間是搞好學(xué)習(xí)的前提與根底，效率和方法更為重要。其次，要保質(zhì)保量的完成教師布置的作業(yè)，教師布置的作業(yè)一般是她多年教學(xué)經(jīng)歷的總結(jié)，具有很高的價值，應(yīng)認真完成。認真對待考試，考前認真復(fù)習(xí)。另外，積極閱讀有關(guān)書籍和資料，擴大自己的知識面;經(jīng)常提出問題，與同學(xué)討論，向教師請教;搞好師生關(guān)系，師生相處得融洽和睦;抓住點滴時間學(xué)習(xí)一些其它專業(yè)領(lǐng)域的知識，知識總是有用的。在上學(xué)期的考試中，盡管獲得一些成績，但離心中的目的還很遠，仍需繼續(xù)努力，抓緊自己的學(xué)習(xí)。知識無止境，探究無止境，人的開展亦無止境，我還有很多的知識需要學(xué)習(xí)。在后來的實習(xí)期間，我找到了一份工程資料員的工作，雖然這份工作和我的專業(yè)不是很對口，但是我還是將自己定位在這個行業(yè)里了，所以為了能讓我更好的做好這份工作，我也在空閑的時間做了一些關(guān)于資料員工作的資料搜集，大概理解了所作的工作內(nèi)容：1.工程資料的搜集、整理、立卷、歸檔、保管工作;2.施工過程中各種質(zhì)量保證資料的搜集、檢查、匯總等;3.施工中各種會議的記錄、整理、會簽、復(fù)印、分發(fā)等;4.施工中各種試塊、試件的取樣、送檢、結(jié)果回索、上報、分類保管等;5.各種工程信息的搜集、傳遞、反響，必要時及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報等。6.領(lǐng)導(dǎo)交辦的一些其它工作。到了工作單位，領(lǐng)導(dǎo)為我分配我了需要做的工作：工程資料員崗位職責(zé)1.負責(zé)工程工程的所有圖紙的接收、清點、登記、發(fā)放、歸檔、管理工作：在收到工程圖紙并進展登記以后，按規(guī)定向有關(guān)單位和人員簽發(fā)，由收件方簽字確認。負責(zé)收存全部工程工程圖紙，且每一工程應(yīng)收存不少于兩套正式圖紙，其中至少一套圖紙有設(shè)計單位圖紙專用章。開工圖采用散裝方式折疊，按資料目錄的順序，對建筑平面圖、立面圖、剖面圖、建筑詳圖、構(gòu)造施工圖等建筑工程圖紙進展分類管理。2.搜集整理施工過程中所有技術(shù)變更、洽商記錄、會議紀(jì)要等資料并歸檔：負責(zé)對每日收到的管理文件、技術(shù)文件進展分類、登錄、歸檔。負責(zé)工程文件資料的登記、受控、分辦、催辦、簽收、用印、傳遞、立卷、歸檔和銷毀等工作。負責(zé)做好各類資料積累、整理、處理、保管和歸檔立卷等工作，注意保密的原那么。來往文件資料收發(fā)應(yīng)及時登記臺帳，視文件資料的內(nèi)容和性質(zhì)準(zhǔn)確及時遞交工程經(jīng)理批閱，并及時送有關(guān)部門辦理。確保設(shè)計變更、洽商的完好性，要求各方嚴(yán)格執(zhí)行接收手續(xù)，所接收到的設(shè)計變更、洽商，須經(jīng)各方簽字確認，并加蓋公章。設(shè)計變更(包括圖紙會審紀(jì)要)原件存檔。所收存的技術(shù)資料須為原件，無法獲得原件的，詳細背書，并加蓋公章。作好信息搜集、匯編工作，確保管理目的的全面實現(xiàn)。二.參加分局部項工程的驗收工作1.負責(zé)備案資料的填寫、會簽、整理、報送、歸檔：負責(zé)工程備案管理，實現(xiàn)對開工驗收相關(guān)指標(biāo)(包括質(zhì)量資料審查記錄、單位工程綜合驗收記錄)作備案處理。對樁基工程、根底工程、主體工程、構(gòu)造工程備案資料核查。嚴(yán)格遵守資料整編要求，符合分類方案、編碼規(guī)那么，資料份數(shù)應(yīng)滿足資料存檔的需要。2.監(jiān)視檢查施工單位施工資料的編制、管理，做到完好、及時，與工程進度同步：對施工單位形成的管理資料、技術(shù)資料、物資資料及驗收資料，按施工順序進展全程督查，保證施工資料的真實性、完好性、有效性。3.按時向公司檔案室移交：在工程開工后，負責(zé)將文件資料、工程資料立卷移交公司。文件材料移交與歸檔時，應(yīng)有“歸檔文件材料交接表”，交接雙方必須根據(jù)移交目錄清點核對，履行簽字手續(xù)。移交目錄一式二份，雙方各持一份。4.負責(zé)向市城建檔案館的檔案移交工作：提請城建檔案館對列入城建檔案館接收范圍的工程檔案進展預(yù)驗收，獲得《建立工程開工檔案預(yù)驗收意見》，在開工驗收后將工程檔案移交城建檔案館。5.指導(dǎo)工程技術(shù)人員對施工技術(shù)資料(包括設(shè)備進場開箱資料)的保管：指導(dǎo)工程技術(shù)人員對施工組織設(shè)計及施工方案、技術(shù)交底記錄、圖紙會審記錄、設(shè)計變更通知單、工程洽商記錄等技術(shù)資料分類保管交資料室。指導(dǎo)工程技術(shù)人員對工作活動中形成的，經(jīng)過辦理完畢的，具有保存價值的文件材料;一項基建工程進展鑒定驗收時歸檔的科技文件材料;已開工驗收的工程工程的工程資料分級保管交資料室。三.負責(zé)方案、統(tǒng)計的管理工作1.負責(zé)對施工部位、產(chǎn)值完成情況的匯總、申報，按月編制施工統(tǒng)計報表：在平時統(tǒng)計資料根底上，編制整個工程當(dāng)月進度統(tǒng)計報表和其他信息統(tǒng)計資料。編報的統(tǒng)計報表要按現(xiàn)場實際完成情況嚴(yán)格審查核對,不得多報,早報,重報,漏報。2.負責(zé)與工程有關(guān)的各類合同的檔案管理：負責(zé)對簽訂完成的合同進展收編歸檔，并開列編制目錄。作好借閱登記，不得擅自抽取、復(fù)制、涂改，不得遺失，不得在案卷上隨意劃線、抽拆。3.負責(zé)向銷售籌劃提供工程主要形象進度信息：向各專業(yè)工程師理解工程進度、隨時關(guān)注工程進展情況，為銷售籌劃提供確實、可靠的工程信息。四.負責(zé)工程工程的內(nèi)業(yè)管理工作1.協(xié)助工程經(jīng)理做好對外協(xié)調(diào)、接待工作：協(xié)助工程經(jīng)理對內(nèi)協(xié)調(diào)公司、部門間，對外協(xié)調(diào)施工單位間的工作。做好與有關(guān)部門及外來人員的聯(lián)絡(luò)接待工作，樹立企業(yè)形象。2.負責(zé)工程工程的內(nèi)業(yè)管理工作：匯總各種內(nèi)業(yè)資料，及時準(zhǔn)確統(tǒng)計，登記臺帳，報表按要求上報。通過實時跟蹤、反響監(jiān)視、信息查詢、經(jīng)歷積累等多種方式，保證匯總的內(nèi)業(yè)資料反映施工過程中的各種狀態(tài)和責(zé)任，可以真實地再現(xiàn)施工時的情況，從而找到施工過程中的問題所在。對產(chǎn)生的資料進展及時的搜集和整理，確保工程工程的順利進展。有效地利用內(nèi)業(yè)資料記錄、參考、積累，為企業(yè)發(fā)揮它們的潛在作用。3.負責(zé)工程工程的后勤保障工作：負責(zé)做好文件收發(fā)、歸檔工作。負責(zé)部門成員考勤管理和日常行政管理等經(jīng)費報銷工作。負責(zé)對開工工程檔案整理、歸檔、保管、便于有關(guān)部門查閱調(diào)用。負責(zé)公司文字及有關(guān)表格等打印。保管工程印章，對工程蓋章登記，并留存?zhèn)浒?。?完成工程部經(jīng)理交辦的其他任務(wù)在所有工作正式開場的前期，我必需要對所有公司的在建工程有一個清楚的理解，所以，我利用了大概一個星期的時間來熟悉理解，這也為我以后的工作有了很好的幫助，我負責(zé)的資料的建立工程為二期建立工程。本工程分為兩個局部：一是宿舍樓建立，二是廠房的建立。這個建立工程的資料是很簡單的，所以我必須自己一個人學(xué)習(xí)工作，參考以前的建立工程資料，我很快就進入到了工作的的熱情中，通過自己的努力，也可以把自己的工作做好。每天除了完成分內(nèi)的工作后，要寫日記，記錄下每天的所做所聞，這樣不僅可以當(dāng)作日記用，同樣也可以多了一個備忘錄。(二)畢業(yè)實習(xí)的體會、收獲：1.任何工作任何崗位都應(yīng)該認真細致，尤其是工程資料員更需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。這個崗位需要經(jīng)常與文檔打交道，經(jīng)常要處理大量數(shù)據(jù)，要求準(zhǔn)確，任何一點細小的錯誤都會影響到整體的結(jié)果。在單位的任何部門都應(yīng)該保持著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。假設(shè)將這一工作作風(fēng)聯(lián)絡(luò)到企業(yè)當(dāng)中，也可謂是企業(yè)文化的一大表達。2.講究分工合作，分工合理，工作程序詳細詳細，每一步驟都有一定的操作標(biāo)準(zhǔn)。各道工序都互相關(guān)聯(lián)，每一步都關(guān)系到整體結(jié)果，必須大家一起分工合作，才能最后完成工作任務(wù)。分工合作不是吃大鍋飯搞平均，而要結(jié)合每個同事的實際工作才能，合理的分配工作，盡量發(fā)揮每個員工的潛力。真正做到優(yōu)劣互補，互相幫助，互相學(xué)習(xí)。3.與同事的相處與交流以及和公司其他兄弟部門的協(xié)調(diào)非常重要。由于一個完好的任務(wù)需要大家分工合作來完成，所以同事之間的溝通與交流突顯關(guān)鍵。各個部門的工作關(guān)系互相牽制、互相影響，任何一個部門都不可以單獨運作。但是在工作過程中難免會出現(xiàn)一些過失，給其他部門的同事造成不便;或者由于某些客觀原因，雖然不應(yīng)由某個人完全負責(zé)，但確實影響到其他同事的工作。這時一定要用正確的方法與同事交流，盡快地解決問題，大家才能齊心協(xié)力地搞好工作。另外在辦公室的人際關(guān)系也很難把握，尤其是對于我們這些初出茅廬的實習(xí)生。有些同事之間的關(guān)系非常微妙，親近或疏遠任何一方都會給自己帶來一些不利的影響，我在這方面的經(jīng)歷是少說話，多做事，這方面的技巧，書本上是學(xué)不到的，要在工作中漸漸地學(xué)習(xí)與積累。5、相信，此次實習(xí)將是我今后人生的一個良好開端。最后，非常感謝教師們這些年來的培養(yǎng)給我的指導(dǎo)，讓我對社會、對工作、對學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和認識，讓我在即將完畢的大專生活中留下了美妙的一頁.謝謝!我也要對班主任說一聲謝謝，感謝他們對我的栽培我要對同學(xué)說一聲謝謝感謝這些年來對我的照顧!【以下為贈送相關(guān)文檔】精選實習(xí)報告閱讀2023年銷售頂崗實習(xí)周記每年的光陰都如白駒一般匆匆流逝，光陰如水歲月如梭有如雁過無痕一般，斗轉(zhuǎn)星移，轉(zhuǎn)眼3年的大學(xué)生活要完畢了，回首這三年半來的點點滴滴，朝朝暮暮，心中頓生了許多感觸。這些年中經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因為這些印記見證我這樣一個新生的成長。在過去三年的時間里，通過不斷地學(xué)習(xí)，使我安康成長，使我認識正確的人生觀，世界觀。在這繁忙的三年中收獲不少。時間就是這么無情頭也不回的向前走著，而我們卻在為了不被它丟下死命的追趕著。是的，誰都不想被時間丟下.而我們也隨著時間的流逝一點一點的成長.而美妙的純真隨著風(fēng)雨的磨滅化成了成熟.或許這正是成長的代價.回想自己還是學(xué)生的那段日子，顯得是那么的遙遠。我在憧憬中懂得了來之不易的珍惜;在思索中理解了醞釀已久的真理;在收獲后才知道努力的甜美。突然覺得自己似乎明白了許多事情，但是仔細琢磨后又不盡然原來過去所見所識都是那么的偏見而又淺薄，以前的天真似乎在一瞬間幻化成無知和可笑，我想誰又不是這樣的呢?或許在以后也會嘲笑如今的渺小我們不得不笑并含著熱淚坦然回首我們所走過的每一步路。在學(xué)習(xí)上：假設(shè)上大專是我人生的一個新的轉(zhuǎn)折點，那念機電系就是我那個時候的不懊悔選擇。過去的已經(jīng)無法挽回了，唯一可以做的，而且作好的就是如今學(xué)習(xí)的目的異乎尋常明確，學(xué)得一點知識技能為以后的人生道路上的選擇多一些安身立命的本錢。我深深明白學(xué)習(xí)的重要性如何。面對二十一世紀(jì)這個信息知識爆炸的時代，面對知識就是力量，科學(xué)技術(shù)是第一消費力的科學(xué)論斷，我認為分開了知識將是一個一無是處的廢人。以資本為最重要消費力的資本家的時代將要過去，以知識為特征的知本家的時代即將到來。而大專時代是學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)知識的黃金時代，我應(yīng)該抓住這個有利的時機和機遇，用知識來武裝徹底自己的頭腦，知識是無價的寶藏。那時，合理安排時間，調(diào)整好作息時間，分配好學(xué)習(xí)、工作、娛樂的時間。時間是搞好學(xué)習(xí)的前提與根底，效率和方法更為重要。其次，要保質(zhì)保量的完成教師布置的作業(yè)，教師布置的作業(yè)一般是她多年教學(xué)經(jīng)歷的總結(jié)，具有很高的價值，應(yīng)認真完成。認真對待考試，考前認真復(fù)習(xí)。另外，積極閱讀有關(guān)書籍和資料，擴大自己的知識面;經(jīng)常提出問題，與同學(xué)討論，向教師請教;搞好師生關(guān)系，師生相處得融洽和睦;抓住點滴時間學(xué)習(xí)一些其它專業(yè)領(lǐng)域的知識，知識總是有用的。在上學(xué)期的考試中，盡管獲得一些成績，但離心中的目的還很遠，仍需繼續(xù)努力，抓緊自己的學(xué)習(xí)。知識無止境，探究無止境，人的開展亦無止境，我還有很多的知識需要學(xué)習(xí)。在后來的實習(xí)期間，我找到了一份工程資料員的工作，雖然這份工作和我的專業(yè)不是很對口，但是我還是將自己定位在這個行業(yè)里了，所以為了能讓我更好的做好這份工作，我也在空閑的時間做了一些關(guān)于資料員工作的資料搜集，大概理解了所作的工作內(nèi)容：1.工程資料的搜集、整理、立卷、歸檔、保管工作;2.施工過程中各種質(zhì)量保證資料的搜集、檢查、匯總等;3.施工中各種會議的記錄、整理、會簽、復(fù)印、分發(fā)等;4.施工中各種試塊、試件的取樣、送檢、結(jié)果回索、上報、分類保管等;5.各種工程信息的搜集、傳遞、反響，必要時及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報等。6.領(lǐng)導(dǎo)交辦的一些其它工作。到了工作單位，領(lǐng)導(dǎo)為我分配我了需要做的工作：工程資料員崗位職責(zé)一.負責(zé)工程工程資料、圖紙等檔案的搜集、管理。1.負責(zé)工程工程的所有圖紙的接收、清點、登記、發(fā)放、歸檔、管理工作：在收到工程圖紙并進展登記以后，按規(guī)定向有關(guān)單位和人員簽發(fā)，由收件方簽字確認。負責(zé)收存全部工程工程圖紙，且每一工程應(yīng)收存不少于兩套正式圖紙，其中至少一套圖紙有設(shè)計單位圖紙專用章。開工圖采用散裝方式折疊，按資料目錄的順序，對建筑平面圖、立面圖、剖面圖、建筑詳圖、構(gòu)造施工圖等建筑工程圖紙進展分類管理。2.搜集整理施工過程中所有技術(shù)變更、洽商記錄、會議紀(jì)要等資料并歸檔：負責(zé)對每日收到的管理文件、技術(shù)文件進展分類、登錄、歸檔。負責(zé)工程文件資料的登記、受控、分辦、催辦、簽收、用印、傳遞、立卷、歸檔和銷毀等工作。負責(zé)做好各類資料積累、整理、處理、保管和歸檔立卷等工作，注意保密的原那么。來往文件資料收發(fā)應(yīng)及時登記臺帳，視文件資料的內(nèi)容和性質(zhì)準(zhǔn)確及時遞交工程經(jīng)理批閱，并及時送有關(guān)部門辦理。確保設(shè)計變更、洽商的完好性，要求各方嚴(yán)格執(zhí)行接收手續(xù)，所接收到的設(shè)計變更、洽商，須經(jīng)各方簽字確認，并加蓋公章。設(shè)計變更(包括圖紙會審紀(jì)要)原件存檔。所收存的技術(shù)資料須為原件，無法獲得原件的，詳細背書，并加蓋公章。作好信息搜集、匯編工作，確保管理目的的全面實現(xiàn)。二.參加分局部項工程的驗收工作1.負責(zé)備案資料的填寫、會簽、整理、報送、歸檔：負責(zé)工程備案管理，實現(xiàn)對開工驗收相關(guān)指標(biāo)(包括質(zhì)量資料審查記錄、單位工程綜合驗收記錄)作備案處理。對樁基工程、根底工程、主體工程、構(gòu)造工程備案資料核查。嚴(yán)格遵守資料整編要求，符合分類方案、編碼規(guī)那么，資料份數(shù)應(yīng)滿足資料存檔的需要。2.監(jiān)視檢查施工單位施工資料的編制、管理，做到完好、及時，與工程進度同步：對施工單位形成的管理資料、技術(shù)資料、物資資料及驗收資料，按施工順序進展全程督查，保證施工資料的真實性、完好性、有效性。3.按時向公司檔案室移交：在工程開工后，負責(zé)將文件資料、工程資料立卷移交公司。文件材料移交與歸檔時，應(yīng)有歸檔文件材料交接表，交接雙方必須根據(jù)移交目錄清點核對，履行簽字手續(xù)。移交目錄一式二份，雙方各持一份。4.負責(zé)向市城建檔案館的檔案移交工作：提請城建檔案館對列入城建檔案館接收范圍的工程檔案進展預(yù)驗收，獲得《建立工程開工檔案預(yù)驗收意見》，在開工驗收后將工程檔案移交城建檔案館。2023年銷售實習(xí)周記實習(xí)周記(第四周)20xx年3月24日實習(xí)第四個星期我開場獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開場讓我做的，主要是通過跟客戶溝通。如今開場便需要跟客戶交談，要可以很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當(dāng)?shù)氖煜?。力圖讓對方更深的理解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我可以把事情描繪的比擬明晰，如此也令客戶滿意。在碰到問題的事情，一方面要發(fā)揚自主考慮問題的才能，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便可以有一個更深化的理解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其別人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目的，團結(jié)眾人的智慧才可以發(fā)揮的效能。實習(xí)周記(第五周)20xx年3月30日經(jīng)過四個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，由于自己向來比擬內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比擬緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上店長和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，漸漸的好了許多。面對經(jīng)歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也可以通過簡練明晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃重的興趣。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有時機，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)歷，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。實習(xí)周記(第六周)20xx年4月5日通過一個半月的鍛煉，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到純熟了，那么成功將是水到渠成的事情。比方我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的程度和適應(yīng)才能。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)歷，才可以發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，然后在彌補缺乏的時候，我們便實實在在的進步了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!實習(xí)周記(第七周)20xx年4月12日眼瞅著實習(xí)的時間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學(xué)到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫的大局部東西您可能逐字閱讀了，但假設(shè)我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或30%被注意到。那局部內(nèi)容可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。有調(diào)查結(jié)果說明成年人可以注意傾聽的平均最長時間為20-30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話以及為什么兩個人對一段話的記憶常常大相徑庭。所以一定要把“銷售要點”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。2023年銷售文員實習(xí)周記前言：為了鍛煉自己的社會交際才能,我選擇在業(yè)務(wù)部實習(xí),經(jīng)理是位年青充滿精力的和藹人。在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)、專業(yè)技能,而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)系,對自己的如今和以后的開展都是一個非常重要的挑戰(zhàn)。實習(xí)的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。第一周2.22—2.28主要通過網(wǎng)絡(luò)、書刊等渠道理解公司背景、產(chǎn)品、開展方向、經(jīng)營范圍等。我的上級是銷售經(jīng)理，他給我一些產(chǎn)品知識的書籍，要求一看到產(chǎn)品就能清楚產(chǎn)品的規(guī)格、型號、單價、名稱。剛開場對這里的的環(huán)境、同事、產(chǎn)品出庫流程都不清楚，經(jīng)理業(yè)務(wù)也特別忙，業(yè)務(wù)員一個月也根本都在外面，辦公室就我一個人，感覺很枯燥。第二周3.1—3.7先是看資料理解產(chǎn)品，也感覺有點摸不著頭腦，分不清楚管件的型號，閥門的規(guī)格。經(jīng)理帶我到車間學(xué)習(xí)，看看產(chǎn)品實體，然后對照資料，才知道同一件產(chǎn)品型號五花八門，款式各種各樣，看得我眼花繚亂，也才覺察幾乎沒用的上大學(xué)所學(xué)的專業(yè)知識。第三周3.8—3.14逐步接手，我負責(zé)的是辦公室銷售助理工作，承受和發(fā)送、接、處理、打印、整理____、承受訂單、填寫訂單并在第一時間將一聯(lián)交給車間主任，由他安排消費發(fā)貨，在此期間去財務(wù)室學(xué)習(xí)T6系統(tǒng)并落實應(yīng)用，把客戶銷售訂單情況反映在這個軟件中。第四周3.15—3.21每天七點半上班，十一點半吃飯，十二點非常上班，四點四十下班，一個月休息兩天，幾乎工作都在電腦上完成，之前也會抱怨上班時間早，休息時間少，可漸漸的也就習(xí)慣了，也開場認同工作就是這樣，付出才有回報。第五周3.22—3.28有局部顧客會上公司看產(chǎn)品，然后訂貨。而我做的就是要通過簡潔明晰的語言讓顧客對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更加濃重的興趣，并拿公司的產(chǎn)品書供他們查閱，詳細事項和經(jīng)理談，訂單由我開，寫完訂單要將白聯(lián)存根，其后三聯(lián)齊撕下，紅聯(lián)交與財務(wù)，藍聯(lián)交與統(tǒng)計，黃聯(lián)給客戶。第六周3.29—4.4公司業(yè)務(wù)一直不錯，我也每天都很充實，偶然空點也是在整理____，我也明顯感覺自己每一天都在進步，每天都可以接觸新的事物，一點點吸收進去。初入社會便有了很深的感觸，正應(yīng)了那句話:社會是一所很好的大學(xué)。第七周4.5—4.11公司有食堂，每餐三元，雖然很廉價，但是真的沒肉，感覺傷不起。中午休息時間短不然也可以出去搓一頓。對了，聽說公司已經(jīng)補助中餐三元了。哎，這下真會瘦了，就當(dāng)減肥吧。就是吃飯條件差了點，同事倒也挺不錯的。第八周4.12—4.18經(jīng)理去北京參加會展，業(yè)務(wù)員出去跑單，辦公室剩下我一個人，銷售部的大小事務(wù)暫時由我全權(quán)處理，有客戶會直接上銷售部詢問價格，產(chǎn)品品種，我那么負責(zé)接待，登記，之后為他們引見廠長，與之洽談。第九周4.19—4.25實習(xí)鍛煉了我各方面的才能，關(guān)鍵是看自己要不要學(xué)，我覺得自己是有責(zé)任心的，要不然也不會在無所事事的時候誠惶誠恐。漸漸的一天工作流程也成形，早上到辦公室簡單整理辦公室資料，下車間辦公室財務(wù)室拿出庫單，然后給客戶并告之運號，再將出庫情況登記在excel上，把訂單做入T6軟件中的銷售訂單，并將訂貨情況登記在excel上，完成經(jīng)理安排的其他工作。第十周4.26—5.2五一將至，在中午吃飯時間在飯桌上討論去哪里玩，各個同事各抒己見，公司給我們2天假期，看來已算小長假了，無薪放假啊，這個月已經(jīng)請假四天了，工資少的可憐啊，居然還說按天數(shù)算，每個上班下班時間段都是按指紋證明你的存在，不按就算未到，扣錢啊。第十一周5.3—5.9五一之后上班時間就有所改動了，越來越早，七點上班，公司的訂單也是接連不斷，一本接著一本，這周每天都很繁忙，也根本清楚公司老客戶需要的產(chǎn)品型號，開單也變得輕而易舉了，作為銷售助理，工作的主觀能動性非常重要，主要在“勤”字上下功夫。第十二周5.10—5.16業(yè)務(wù)員在一個月時間里會有七八天留在辦公室，和他們交談也讓我受益匪淺，在工作中偶然會出現(xiàn)一些小失誤，會遺落單子，導(dǎo)致對不上錢，所以每一步都要小心翼翼，開出的訂單也要及時拿到車間，跟上消費，在這里，我也學(xué)到了很多。第十三周5.17—5.23即使是明天都重復(fù)做著這些事，也不會覺得乏味。覺得只有完成了自己該做的事情，才會有休息的念頭，有時候也會思念學(xué)校，思念讀書的時候，馬上可以回學(xué)校了參加畢業(yè)辯論。第十四周5.24—5.27做好自己本職工作的同時，完成好領(lǐng)導(dǎo)分配的各項任務(wù)，在這周里做好交接工作，為回校做好準(zhǔn)備。2023年銷售實習(xí)周記范文實習(xí)周記(第一周)時間過得很快，不知不覺來公司實習(xí)已經(jīng)一周了，想起第一天過來報到的時候，接待我的是營銷部的副總，在理解過我的根本情況之后，營銷部的副總就按方案把我分到了營銷部進展實習(xí)，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。因為剛走出校門又只是實習(xí)生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的過失會給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。第一天過得很快，回家時師傅提醒我早上要提早十五分鐘開晨會，第二天我就準(zhǔn)時的到了，先是主管進展開會然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號。剛開場還真不習(xí)慣，總覺得有點別扭，后來才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員可以夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。不過第一次上班的感覺還是挺新穎的，特別是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個回事的。實習(xí)周記(第二周)這十來天，公司負責(zé)人并沒有詳細安排事務(wù)，只是讓我熟悉公司經(jīng)營業(yè)務(wù)和經(jīng)營的產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要理解一些公司的背景、產(chǎn)品、開展方向等。主要工作是負責(zé)銷售公司自己的品牌。幾天之后開場在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打根底。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。兩個星期過去了，每當(dāng)有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略，比方輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)心，也讓別人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種根本素質(zhì)的表達。更何況出校前教師一再強調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。實習(xí)周記(第三周)經(jīng)過兩周的晨會及儀態(tài)訓(xùn)練，這星期對這個已經(jīng)比擬習(xí)慣而且也掌握得不錯了。這兩周我都是跟著師父熟悉公司的藥品，這樣可以使我更容易上手，當(dāng)個稱職的業(yè)務(wù)員。所以我挺幸運的，師傅很負責(zé)，教的東西很多又很細。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。雖然時間不長，但看來學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實在是很不錯。我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多考慮!要學(xué)習(xí)的東西還很多!實習(xí)周記(第四周)實習(xí)第四個星期我開場獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開場讓我做的，主要是通過跟客戶溝通。如今開場便需要跟客戶交談，要可以很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當(dāng)?shù)氖煜?。力圖讓對方更深的理解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我可以把事情描繪的比擬明晰，如此也令客戶滿意。在碰到問題的事情，一方面要發(fā)揚自主考慮問題的才能，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便可以有一個更深化的理解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其別人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目的，團結(jié)眾人的智慧才可以發(fā)揮的效能。實習(xí)周記(第五周)經(jīng)過四個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從