盤點：美國孵化器匯總以及經(jīng)驗分享

盤點：美國孵化器匯總以及經(jīng)驗分享

TechStars成立于2006年，是美國久負盛名的孵化器之一。它在波士頓、博爾德、紐約市、西雅圖設(shè)有分點。TechStars的孵化期為三個月，每批孵化約10支團隊，向每名團隊成員資助6000至18000美元。TechStars是美國最具競爭力的孵化器之一，去年共有600多支團隊向TechStars提交申請，今年夏季則有1000多家創(chuàng)業(yè)公司申請。TechStars專注具有跨國吸引力的科技公司，并且要求擁有受資助公司6%的股權(quán)。每期項目結(jié)束后都會面向風險資本家和其他投資者舉辦一次宣傳會。2.Y-CombinatorY-Combinator創(chuàng)立于2005年，它設(shè)立了科技公司孵化器的行業(yè)標準。該孵化器由科技創(chuàng)業(yè)家保羅?格雷厄姆（PaulGraham）創(chuàng)立。它是硅谷創(chuàng)業(yè)者的天堂，每年一月至三月、六月至八月孵化兩期。Y-Combinator為每家公司投資18000美元并要求獲得約6%的股權(quán)。大約300家公司得到過它的資助，其中包括全球最大社交內(nèi)容共享平臺Scribd、團體支付服務(wù)商WePay和社交新聞網(wǎng)站Reddit。3.Summer@Highland2007年，HighlandCapitalPartners高級副總裁邁克爾?蓋斯（MichaelGaiss）決定成立一個企業(yè)孵化器，使投資者認識下一代的創(chuàng)業(yè)家。該項目去年一度中斷，今年夏季又返回了正軌，孵化著11支團隊。過去幾年，它們接受各行各業(yè)的團隊，但本輪最終決定將范圍縮小到科技公司。2至4人的團隊可獲得15000美元以及辦公場所。4.DreamItVenturesDreamItVentures2007年開始在費城孵化創(chuàng)業(yè)公司，最近將業(yè)務(wù)擴展到了紐約市。它為每名團隊成員提供5000美元的資金，略高于同行的平均水平。與其他頂級的孵化器一樣，DreamItVentures也為成功的申請者提供指導以及法律、會計和行政支持，并為團隊安排向投資者的展示機會。5.LaunchBoxDigitalLaunchBoxDigital成立于華盛頓特區(qū)，它為團隊提供15000至30000美元的資金，換取4%至8%的股權(quán)。它主要面向科技公司，提供12周的行政和法律建議。6.FlashpointFlashpoint成立于2003年，為華盛頓特區(qū)的非盈利藝術(shù)組織提供辦公場所和資金支持。它資助的著名團體有愛爾蘭現(xiàn)代藝術(shù)團SolasNua、專業(yè)舞蹈公司StepAfrika!等。7.CapitalFactoryCapitalFactory每年的孵化期為五月末至八月初，九月份舉辦展示大會。在為期十周的孵化期內(nèi)，每支團隊可獲得20000美元，辦公室、品牌和標志開發(fā)以及會計、金融、公關(guān)、法律援助方面的支持。交換條件是CapitalFactory獲得5%的股權(quán)。CapitalFactory以其優(yōu)秀的導師團隊著稱，其中包括SKYLIST創(chuàng)始人約書亞?貝爾（JoshuaBear）、ApartmentR創(chuàng)始人杰里米?貝肯（JeremyBencken）等人。8.BenFranklinTechVenturesBenFranklinTechVentures成立于1983年。它不為團隊提供種子資金，只提供營運成本、投資者人脈以及商業(yè)建議。9.EnvironmentalBusinessClusterEnvironmentalBusinessCluster是美國最大的清潔能源科技創(chuàng)業(yè)公司孵化器。它成立于1994年，目前已資助150多家公司，為它們提供會議中心、辦公場所以及教育、咨詢、投資者人脈等。它希望培養(yǎng)知名的能源、垃圾處理以及其他形式的綠色環(huán)?？萍脊?。10.伊利諾伊大學EnterpriseWorksEnterpriseWorks主要扶持早期科技公司，在信息和生物科技方面取得了較大成功。自2003年成立以來，它一共孵化了約70家公司。它不像硅谷的孵化器那樣與風險資本家關(guān)系密切，但可提供辦公場所、指導并可從伊利諾伊大學招聘學生做兼職員工。我們該向美國孵化器學習什么?孵化器真正的快速發(fā)展，來自于90年代起風險資本的推動，以及創(chuàng)業(yè)成本的降低(互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是重要原因)。現(xiàn)今的孵化器不僅為創(chuàng)業(yè)公司提供辦公環(huán)境，還有設(shè)立初期的種子投資，并提供初創(chuàng)公司需要的法律、公關(guān)、咨詢等服務(wù)。而初創(chuàng)公司需要將一小部分股份為代價，入住孵化器并開始為期3個月到1年的孵化期。好的孵化器為初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展提供了不可忽視的幫助，如YC(YCombinator)，Techstars，500startups等，每次開放申請的時候，通常會有上千個項目來爭奪十幾個孵化席位。既然孵化器能引來如此出初創(chuàng)公司的追捧，那么到底有哪些方面是可以值得國內(nèi)園區(qū)的借鑒?導師(Mentor)機制初創(chuàng)團隊在初期，得到好的導師的指導，并且得到導師的相關(guān)人脈資源的支持，對產(chǎn)品、市場，后續(xù)融資都會有顯著的幫助。所以大部分的孵化器網(wǎng)站上總會很自豪把自己名下的導師資源一一羅列出。除了掛名之外，這些導師都擔任著和孵化器親密接觸的任務(wù)。洛杉磯目前最活躍的孵化器之一LAAmplify，每周都會舉行一個導師分享會，請在業(yè)內(nèi)有名望的企業(yè)家、投資人來分享經(jīng)驗，并對其孵化的公司進行指導。分享會通常也會開放一定名額給外面的創(chuàng)業(yè)者，也逐漸成為了孵化器吸引項目，建立口碑的手段。LAAmplify附近的另一家孵化器LaunchpadLA(全美排名前5的孵化器)，更是設(shè)立了導師的下午茶時間，以便幫助創(chuàng)業(yè)團隊和導師建立更緊密的聯(lián)系。導師機制對于創(chuàng)業(yè)者來說的價值顯而易見，對于導師來說，也有不少好處：一些導師本來就是投資人，作為導師就可以更容易和創(chuàng)業(yè)者建立合作，抓住投資機會;有些導師的資源會對初創(chuàng)公司起到很實質(zhì)的幫助，就可能獲得一定的股份。國內(nèi)園區(qū)應(yīng)該要充分利用自己的資源，把有經(jīng)驗的企業(yè)家、投資人組成導師團隊。比如像歐美金融城，由于地處杭州，就很容易邀請到阿里巴巴的高管們來指導其孵化的創(chuàng)業(yè)公司。結(jié)合優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)除了很多涉足眾多領(lǐng)域沒有限制的孵化器外，更多專業(yè)性的孵化器越來越受到創(chuàng)業(yè)者的親睞。比如1996就成立在洛杉磯的創(chuàng)業(yè)孵化器Idealab，就是一個結(jié)合地緣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢非常好的例子。他們孵化的項目基本集中在三個方面，軟件、機器人技術(shù)和清潔能源技術(shù)。理由是他們與加州理工、美國宇航局噴氣推進實驗室(JPL)等毗鄰，有非常好的地緣人才優(yōu)勢。這家孵化器在過去將近20年孵化了120多個項目，其中超過40個被大公司收購或者上市，有著相對很高的孵化成功比例。最近他們也在拓展設(shè)計類項目的孵化業(yè)務(wù)，也是依托了美國設(shè)計藝術(shù)中心學院(ArtCenterCollegeofDesign)，這所全球最好的設(shè)計院校的支持。在美國，創(chuàng)業(yè)者們在挑選孵化器的時候，很注重其專注的領(lǐng)域。如果一個孵化器關(guān)注的產(chǎn)業(yè)太廣，往往會被認為不夠?qū)I(yè)。所以，國內(nèi)的一些創(chuàng)業(yè)園區(qū)，應(yīng)當與本地的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)結(jié)合，因地制宜。這種結(jié)合，也會為園區(qū)樹立自己獨特的品牌。校友機制在美國，強大的校友網(wǎng)絡(luò)不僅體現(xiàn)在各個高校，類似的機制也被眾多孵化器所發(fā)揚。比如進入YC的團隊，都會被貼上YC校友的標簽。這樣不僅年輕的團隊會與YC之前成功孵化的企業(yè)有親密接觸，得到與它們合作的機會;同時在同一批孵化企業(yè)之間，也能夠相互借鑒學習到很多東西。比如為企業(yè)用戶定制的軟件公司，就可以直接在以前成功孵化的企業(yè)與周圍的初創(chuàng)企業(yè)做推廣，這樣對產(chǎn)品的推廣和發(fā)展都有著巨大的推進作用。同時，這種互相協(xié)作的關(guān)系，使很多企業(yè)之間達成了良好互補。比如我在YC某個朋友的公司，他們的市場改進建議就是從同一期的另一家初創(chuàng)公司得到的。在這種互相交流的氛圍中，集群效應(yīng)就發(fā)揮的特別明顯。當然，校友機制是需要一定的時間積累。對于新興的園區(qū)，可以通過和其他機構(gòu)合作，來建設(shè)類似校友的網(wǎng)絡(luò)，以共享資源，最大程度的幫助創(chuàng)業(yè)公司。與風投的合作除了把項目篩選進來，并且?guī)椭鼈兛焖俪砷L，孵化器也很重視的一大問題就是如何幫孵化的初創(chuàng)公司得到后續(xù)融資。在美國，初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的整個投資環(huán)境已經(jīng)建立的相對成熟，風險投資機構(gòu)與孵化器的合作非常密切。除了風投的合伙人在孵化器中擔任導師外，很多風投也參與了孵化器的早期的種子基金的建立。在完成孵化器之后，很多風投都會參與企業(yè)的進一步的融資。尤其是好的項目，風投都希望能一直保持聯(lián)系和合作。而孵化器也正是看中了這一點，為很多風投機構(gòu)推薦項目，讓自己孵化的企業(yè)走出去之后，也有很好的發(fā)展。比如洛杉磯的LAAmplify就與AccelPartner，BCCapital，GreycroftPartnerTomorrowVenture合作緊密，而洛杉磯另一家有名的孵化器MuckerLab則與KPCB等風投合作密切。與大企業(yè)合作除了和投資機構(gòu)關(guān)系密切外，孵化機構(gòu)和大公司的合作關(guān)系也相當關(guān)鍵。原因之一是眾多大公司有設(shè)立自己的創(chuàng)投基金，用于扶持初創(chuàng)企業(yè)。另一大原因是大公司往往是初創(chuàng)企業(yè)最好的客戶。比如Plug&Play，硅谷的著名孵化器，就跟美國的Google、Facebook等，中國的百度、華為、TCL等企業(yè)都有強的合作。他們定期會舉辦與大公司對接的活動，讓初創(chuàng)企業(yè)與大公司的技術(shù)人員和創(chuàng)投人員進行交流。甚至初創(chuàng)公司直接為大公司提供服務(wù)。年初我到訪Play&Plug，一家提供汽車導航服務(wù)的初創(chuàng)公司，就直接被大眾汽車看中，以不占股的方式投資三百萬美金。這種合作，對大公司來說，節(jié)省了直接組建團隊的成本;而對初創(chuàng)企業(yè)，不僅得到了良好的資金支持，也有了優(yōu)質(zhì)的客戶，為產(chǎn)品的研發(fā)和提升提供了重要的助力。管理人才一個不能被我們忽視的因素是，孵化器成功與否很大程度也取決于其背后的運營團隊。大部分孵化器的創(chuàng)始人，都是有著豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人擔任的。YC的創(chuàng)始人PaulGraham，