促銷活動方案三篇

促銷活動方案三篇一、活動目的：

提高品牌知名度，為今后市場推廣積存閱歷。便利在全國市場開展推廣活動。

二、市場分析

目標(biāo)人群：廣州大學(xué)城大學(xué)生群體。由于筆記本價格降低，學(xué)生購置筆記本的人數(shù)上升，故筆記本散熱器中學(xué)生潛在用戶不斷增加。大學(xué)生消費群體有以下特征：1，學(xué)生群體的經(jīng)濟來源主要依靠父母，而且作為學(xué)問分子消費比擬理性，喜愛性價比擬高的產(chǎn)品。2，由于是年輕人，在購置產(chǎn)品時都盼望跟上時尚、顯示前衛(wèi)的傾向。所以我們選擇產(chǎn)品也應(yīng)當(dāng)留意。3，在個人消費方面主要通過主流IT網(wǎng)站和朋友介紹了解信息，所以可以把媒體的嘉獎寫在宣傳中。4，大學(xué)生受正統(tǒng)教育對標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)化比擬認(rèn)可，所以整個活動標(biāo)準(zhǔn)化運作。

三、活動主題：C-PAD走進大學(xué)城真情惠及廣闊學(xué)子

活動的價格策略貼近主題，在活動POP海報上，寫明活動內(nèi)容“公司為長遠(yuǎn)進展需求，現(xiàn)做一次大學(xué)生市場調(diào)查，惠及廣闊莘莘學(xué)子，價格方面作出很大讓利，26號全場優(yōu)待30%，27號全場優(yōu)待20%，28號全場優(yōu)待10%”階梯價格一方面是促銷，另一方面是吸引消費者提前購置。

四、活動執(zhí)行：

1，全部促銷人員效勞人員統(tǒng)一著裝，穿印有公司LOG的促銷服；導(dǎo)購人員身跨綬帶“綬帶內(nèi)容：冷凳子歡送您”。統(tǒng)一說辭：你好，請看一下“C-PAD”筆記本散熱墊，今日是我們優(yōu)待活動，全場優(yōu)待30%。

2，聘請大學(xué)生導(dǎo)購2名

A活動前1-2天，以學(xué)生勤工儉學(xué)參與社會實踐為方式，和學(xué)校負(fù)責(zé)人協(xié)商，經(jīng)校方同意，在四周幾個大學(xué)張貼聘請信息，或貼在大學(xué)校園門口及活動四周。注明應(yīng)聘位置，即我司展廳處。

B大學(xué)生導(dǎo)購主要分發(fā)宣傳資料，引導(dǎo)消費者到展廳處，一名在展廳前面，一名做巡游導(dǎo)購，引導(dǎo)，拉攏周邊消費人群到展廳處。

C大學(xué)生導(dǎo)購在26號早上確定，在面試過程中也可以增加人流量，搞活現(xiàn)場氣氛，在促銷中降低操作本錢。

3，產(chǎn)品銷售人員2-3名，由我司內(nèi)部派遣

A銷售人員首先必需提前3天提煉出每一款產(chǎn)品賣點；知曉競爭對手產(chǎn)品系列，及其暢銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點。

B提前兩天開會總結(jié)產(chǎn)品主要賣點，經(jīng)確定后，由銷售人員分別扮演消費者和銷售人員進展現(xiàn)場模擬訓(xùn)練，這樣才能在促銷現(xiàn)場熟能生巧，穩(wěn)定發(fā)揮。在給消費者講解中得心應(yīng)手，銷售產(chǎn)品。（只有銷售人員對消費者對答如流，消費者才肯放心購置產(chǎn)品，你結(jié)結(jié)巴巴，消費者就不敢購置你產(chǎn)品）

C在活動現(xiàn)場，銷售人員人手拿一份市場調(diào)查表格，一方面穩(wěn)定消費群體心情，我們不是在推銷的顧慮；另一方面照應(yīng)主題，我們?yōu)楣鹃L遠(yuǎn)進展考慮的市場調(diào)查。市場調(diào)查表格事先設(shè)計好，是針對產(chǎn)品概念進展方向，及產(chǎn)品外觀等的調(diào)查。

附：銷售賣點（以下只是局部建議性賣點，詳細(xì)要由銷售人員總結(jié)）

1，給筆記本散熱，可以推舉鋁，鐵等材質(zhì)給消費者

2，以支架為目的，調(diào)整角度可推舉XX

3，以攜帶便利為目的`，可以推舉筷子，折疊款式

4，女學(xué)生，喜愛和自己環(huán)境空間搭配的，可以引導(dǎo)推舉XX

5，每位銷售人員明確產(chǎn)品規(guī)格，幾個風(fēng)扇，風(fēng)扇大小，轉(zhuǎn)速，產(chǎn)品重量等

6，售后效勞，三個月保換，一年保修，表達正規(guī)廠家

7，產(chǎn)品均有外觀專利，貼近大學(xué)生的共性需求

8，產(chǎn)品包裝現(xiàn)代，簡潔，時尚，大氣，可以用來送禮等

五、展現(xiàn)模擬成果

活動前一天下午每個銷售人員模擬一次銷售，并做總結(jié)。開促銷發(fā)動會議，提高促銷人員士氣。并明確每天促銷完畢，每人寫促銷心得，總結(jié)分析當(dāng)天促銷亮點與敗筆。并在其次天促銷中改良。安排其次天的促銷任務(wù)和分工。

六、場地布置

在展廳前方頂部拉一條主題活動條幅；桌面兩斷擺放宣傳彩頁，供消費者參閱；桌面整齊有序擺放產(chǎn)品，并在每款機器上標(biāo)明價格（價格標(biāo)用機器打）；隔著機器的空間擺放小X展架；在展廳門口擺放大X展架2個，讓更遠(yuǎn)處的消費者看到我們產(chǎn)品介紹；在展現(xiàn)桌面下放寫明活動POP海報；展廳中間堆放產(chǎn)品，在堆頭上展現(xiàn)產(chǎn)品；全部銷售人員站于展廳中。

七、活動留意事項及規(guī)定：

1，不準(zhǔn)在促銷場地打鬧，說笑，調(diào)侃，站有站姿，坐有坐樣，面帶笑容，根本上沒坐的時間，時刻預(yù)備迎接客人。

2，不準(zhǔn)和客人說一些與產(chǎn)品及促銷無關(guān)的話題，更不行吹牛皮。

3，不準(zhǔn)和客人發(fā)生爭吵，即使是客人不對。

4，對待客人要急躁，細(xì)致，懇切的答復(fù)并主動溝通。

5，吃飯，喝水須輪番避開現(xiàn)場至別處。

6，無論客人有無，或多或少，均要打起精神，積極主動。

促銷活動方案篇2

一、活動背景

為答謝廣闊新老客戶，富軒門窗提前開啟“光棍節(jié)”約“惠”活動——“雙十一聚惠，狂歡連續(xù)”，讓消費者有充裕的時間享受更多的實惠!只要你拿出手機掃一掃富軒門窗官方微信二維碼即可了解更多“雙11”活動資訊;又或者到富軒各大門窗加盟店逛逛，便知各種送不停的驚喜!你們還在等什么?這個雙十一，我們誓將單身拒之門外!

二、活動對象

1.線上商城流淌客戶;2.高端別墅區(qū)在裝修業(yè)主;3.中高端花園洋房在裝修業(yè)主;4.其他(裝修公司、物業(yè)等)

三、活動主題

盛夏夜宴，科瑞伴你

四、活動時間和地點

11月08日—11月18日，紅星美凱龍三期商鋪13-8中煤科瑞門窗旗艦店

五、活動內(nèi)容

1.借助紅星美凱龍夜宴契機，為我公司打造更好的宣傳平臺;2.實行中煤科瑞門窗產(chǎn)品特價促銷方式，同時可考慮店內(nèi)轉(zhuǎn)盤搖獎;3.價格界定：

A:70木鋁復(fù)合窗標(biāo)準(zhǔn)配置：1360元/平方米(含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%)

標(biāo)準(zhǔn)配置定義：

木材：白橡(進口)鋁材：鑫發(fā)玻璃：5+12A+5雙鋼化中空油漆：雷瑪仕(德國)五金：諾托(德國)膠條：三元乙丙B:90落葉松鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置：1480元/平方米(含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%)

標(biāo)準(zhǔn)配置定義：

木材：落葉松鋁材：建美玻璃：5+16A+5雙鋼化中空油漆：雷瑪仕(德國)五金：諾托(德國)膠條：三元乙丙C：B:90白橡鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置：1580元/平方米(含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%)

標(biāo)準(zhǔn)配置定義：

木材：白橡木鋁材：建美玻璃：5+16A+5雙鋼化中空油漆：雷瑪仕(德國)五金：諾托(德國)膠條：三元乙丙D：其他類別產(chǎn)品根據(jù)價格手冊6.5折進展核價(以上促銷價格肯定依據(jù)徐州木鋁門窗市場價格進展制定)

4.銷售員指定小區(qū)進展針對性宣傳，激發(fā)潛在客戶。

六、廣告協(xié)作方式

活動期間是否可以考慮電視臺廣告同步播出企業(yè)宣傳短片，這樣更能與活動遙相照應(yīng)，起到意想不到的效果。

七、前期預(yù)備

前期預(yù)備分兩局部：

1.人員安排：

2.物資預(yù)備：DM宣傳單頁1500頁、條幅2幅、宣傳海報6張、搖獎轉(zhuǎn)盤1個。

八、詳細(xì)方案：

1.發(fā)放DM單頁--在店面四周發(fā)送傳單。發(fā)送的傳單里面主要是店面的特價商品跟相關(guān)的促銷信息;

2.張貼海報--在店面跟門店四周各個人流量較多的區(qū)域粘貼海報，讓更多人知道中煤科瑞促銷活動;

3.人員培訓(xùn)--培訓(xùn)的主要內(nèi)容是活動方案、活動細(xì)則以及需要留意的事項;保證人員個個懂得此次活動的目標(biāo)、內(nèi)容、主題;

4.指定小區(qū)促銷--銷售人員在指定小區(qū)進展宣傳推廣活動(發(fā)放DM但單頁、小區(qū)燈箱廣告等);

5.網(wǎng)站宣傳—通過公司網(wǎng)站進展本次活動的宣傳;6.電視臺中煤科瑞企業(yè)宣傳片制作。

7.短信、微信告知--通過短信、微信發(fā)送告知意向客戶中煤科瑞促銷活動;8.簽合同客戶或交定金客戶(定金不底于20xx元)可獲得搖獎時機(獎項主要以抵貨款為主，合同額到達3萬元可以搖獎一次，以此類推;一等獎抵貨款金額不超過1000元);由于種種緣由，預(yù)交定金客戶沒有最終簽訂訂貨合同，其預(yù)交定金不予返還;

9.簽合同客戶或交定金客戶還可以得到VIP卡一張，憑VIP卡可以得到中煤科瑞公司免費門窗清潔保養(yǎng)效勞一次;同時該VIP卡在下次使用可以享受正常優(yōu)待根底上再打9折優(yōu)待;

10.對于一個小區(qū)團購客戶(3家以上)或一次訂貨金額超過10萬元的大客戶，在活動價格根底上可再優(yōu)待60元/平方米。

九、費用預(yù)算

夜宴活動參展費1000元、DM宣傳單400元、海報制作100元、條幅200元、搖獎轉(zhuǎn)盤100元、企業(yè)宣傳片20230元、其他費用1000元，估計費用：22800元十、其他事項

1.對于活動期間銷售員所完成的訂單，提成最低比例2%不變，旗艦店營業(yè)員提成最低比例1%不變;

2.活動期間全部參加人員肯定留意工作安全。

促銷活動方案篇3

活動主題：萬水千山“粽”是情

活動時間：XX年5月24日—31日(端午節(jié))

活動內(nèi)容：粽