2023超市實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文

第82頁(yè)共82頁(yè)2023超市實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文2023超市實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文。篇一一、實(shí)習(xí)目的通過(guò)本次畢業(yè)實(shí)習(xí)，理解和熟悉超市物流，倉(cāng)儲(chǔ)，營(yíng)銷以及管理等相關(guān)知識(shí)。使學(xué)到的計(jì)算機(jī)，營(yíng)銷渠道管理，數(shù)據(jù)庫(kù)，物流，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)濟(jì)管理等理論知識(shí)跟理論相結(jié)合，在實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)，進(jìn)步自己專業(yè)才能和技巧。二、實(shí)習(xí)時(shí)間、實(shí)習(xí)單位及本人實(shí)習(xí)詳細(xì)崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)F132.實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日實(shí)習(xí)單位：深圳市崇尚百貨創(chuàng)業(yè)購(gòu)物廣場(chǎng)實(shí)習(xí)崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)：收貨部收貨員主要負(fù)責(zé)事物是接收供給商貨物，收貨單據(jù)的保存、整理、分類、歸檔，執(zhí)行公司退貨或報(bào)損工作，保證周轉(zhuǎn)倉(cāng)內(nèi)商品碼放有序，通道順暢，重點(diǎn)商品管理盤點(diǎn)等等。三、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容〔一〕實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：人人樂(lè)連鎖商業(yè)集團(tuán)股份，成立于___年x月。20xx年跨入廣東省大型連鎖商業(yè)企業(yè)前列，20xx年躍居中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)第18位，進(jìn)入中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)，截止20xx年x月，人人樂(lè)在全國(guó)20多個(gè)市級(jí)以上城市，已擁有經(jīng)營(yíng)門店81家，簽約門店100多家，員工人數(shù)超過(guò)1。8萬(wàn)人，20xx年銷售額打破100億元。20xx年x月x日在深成功上市。深圳市崇尚百貨創(chuàng)業(yè)購(gòu)物廣場(chǎng)〔現(xiàn)代城店〕下屬人人樂(lè)連鎖商業(yè)集團(tuán)股份。是人人樂(lè)第一家集大賣場(chǎng)、百貨、生活體驗(yàn)館于一體大型購(gòu)物廣場(chǎng)。現(xiàn)代城店實(shí)行“大百貨〔高檔百貨〕+小超市〔超市〕”布局，百貨為主，超市為輔，以超市促進(jìn)百貨，百貨帶動(dòng)超市戰(zhàn)略，提升公司整體銷售額。現(xiàn)代城店分為一，二，三樓，一樓主要有周大福，肯德基，群體為目的市場(chǎng)。我們的實(shí)習(xí)地就在本部連鎖店，現(xiàn)有16名正式營(yíng)業(yè)員、5名業(yè)務(wù)員分別由供貨廠方提供和超市自設(shè)業(yè)務(wù)員組成，并設(shè)有財(cái)務(wù)經(jīng)理、超市員工監(jiān)管經(jīng)理和超市總經(jīng)理。超市擁有9000多種標(biāo)準(zhǔn)貨架23排，分設(shè)于3個(gè)區(qū)，即日化用品區(qū)、食品區(qū)和大廳飲料區(qū)。xx超市同時(shí)作為批發(fā)商向淮南市各個(gè)大小零售商提供商品，主要客戶有淮南蘇果超市、紅府超市、世紀(jì)聯(lián)華和即將營(yíng)業(yè)的上海易初蓮花大型超市。近年來(lái)因超市經(jīng)營(yíng)有方，每年贏利。積累了大量的資本。根據(jù)方案即將實(shí)行高校連鎖。進(jìn)駐校內(nèi)與各大高校后勤集團(tuán)結(jié)合形成強(qiáng)大的后勤效勞隊(duì)伍。目前正處于規(guī)劃當(dāng)中的有安徽理工大學(xué)北校區(qū)校內(nèi)分店、淮南師范學(xué)院校內(nèi)分店和淮南結(jié)合大學(xué)校內(nèi)分店等工程。初此之外，xx超市面對(duì)目前廣闊農(nóng)村地區(qū)假冒偽劣產(chǎn)品泛濫的場(chǎng)面，將進(jìn)入農(nóng)村地區(qū)，為周邊農(nóng)民提供貨真價(jià)廉的商品，協(xié)助國(guó)家施行農(nóng)村政策。實(shí)習(xí)過(guò)程：第一階段：7月3日上午9：00-11：30實(shí)習(xí)小組聽(tīng)取超市的簡(jiǎn)單介紹和現(xiàn)狀；熟悉超市商品類別和分布狀況。xx超市因其目的市場(chǎng)面對(duì)的是學(xué)生和老師，所以與一般大型超市不同，其產(chǎn)品構(gòu)造比擬獨(dú)特，結(jié)合在校學(xué)生和老師的消費(fèi)特點(diǎn)，以學(xué)生日用品和各種品牌的零食為主打產(chǎn)品構(gòu)成。同時(shí)經(jīng)營(yíng)各種居家生活用品以及各高中低檔禮品、服裝和煙酒商品。各種商品價(jià)格比其他超市都廉價(jià)。局部商品〔如日化類〕設(shè)有打折專柜，乳類飲料是打折銷售。第二階段：熟悉超市上貨程序。理解從驗(yàn)貨到貨物上架，層層把關(guān)。驗(yàn)貨時(shí)須認(rèn)真核對(duì)其數(shù)量，檢查消費(fèi)日期和品牌名稱。最后按貨物類別上架。什么樣的商品有什么樣的陳列方式，大致有三種但凡，第一種為品牌供給商向超市要求專架陳列的商品，并且為租用的貨架支付100元/月左右的租金。超市經(jīng)營(yíng)者不得在此位置再陳列其他商品；第二種是針對(duì)暢銷商品。根據(jù)商品銷售情況，銷量好的產(chǎn)品將有超市自己專設(shè)銷售貨架；第三種為自由擺放的商品。此類商品為購(gòu)置頻率較低，價(jià)格較高的產(chǎn)品，一般放在貨架的頂端或者最下層。就商品陳列的根本原那么是盡可能的引起顧客的注意力，刺激購(gòu)置。在聽(tīng)裝飲料的擺放中，我有很深的印象。在我的記憶中，許多大型超市的飲料都是正面朝上的擺放，而且整齊劃一，很有視覺(jué)效果。但在xx超市卻是相反，正面朝下，一時(shí)沒(méi)有想明白，當(dāng)我詢問(wèn)營(yíng)業(yè)員才理解，這樣是為了防止瓶口積灰塵，那樣就不利于銷售，顧客會(huì)認(rèn)為飲料過(guò)期而不購(gòu)置。xx超市的問(wèn)題發(fā)現(xiàn)與解決意見(jiàn)：在一個(gè)星期的實(shí)習(xí)過(guò)程當(dāng)中，通過(guò)超市員工監(jiān)管經(jīng)理?xiàng)罱?jīng)理的介紹和自身研究理解到一些目前xx超市需要改善的地方：第一，提升員工的責(zé)任心。xx超市貨架上的商品總給人一種混亂的感覺(jué)，缺少貨物時(shí)沒(méi)有誰(shuí)能及時(shí)地補(bǔ)充而參差不齊；營(yíng)業(yè)員不能及時(shí)地解決超市內(nèi)存在的小問(wèn)題。例如，當(dāng)在貨架上發(fā)現(xiàn)有過(guò)期或損壞的商品時(shí)，不能及時(shí)的下架處理。要實(shí)現(xiàn)員工具有責(zé)任心需要加強(qiáng)改善管理機(jī)制。對(duì)發(fā)現(xiàn)此類問(wèn)題的員工實(shí)行獎(jiǎng)金鼓勵(lì)方法，促進(jìn)其積極的態(tài)度。第二，超市應(yīng)完善財(cái)務(wù)管理工作，實(shí)現(xiàn)多種促銷手段。具楊經(jīng)理介紹超市如今的財(cái)務(wù)制度很機(jī)械，財(cái)務(wù)管理形式單一，不能實(shí)現(xiàn)過(guò)多的商品促銷策略。因?yàn)檫@樣需要比擬復(fù)雜的財(cái)務(wù)管理程序才能完成。第三，實(shí)現(xiàn)促銷手段多樣化。在xx超市很少能見(jiàn)到一些促銷活動(dòng)。一般超市里面懸掛著各式各樣的降價(jià)打折廣告，五彩繽紛特別引人注目。學(xué)生群體大多數(shù)雖然不是工薪階層，但是對(duì)于許多的優(yōu)惠活動(dòng)很感興趣，而且大多數(shù)所購(gòu)商品都是屬于沖動(dòng)性購(gòu)置，感性大于理性。超市可以利用這一點(diǎn)抓住商機(jī)。第四，大廳衛(wèi)生狀況不佳，居然出現(xiàn)了衛(wèi)生死角，就在大廳的西南角，衛(wèi)生狀況很差。在實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)小組成員中很少到過(guò)這個(gè)角落。相映的存放與這個(gè)位置的商品也是很少有人來(lái)管理，存積灰塵太多。超市衛(wèi)生狀況對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要，因?yàn)轭櫩秃苋菀讓⑵渎?lián)絡(luò)到超市內(nèi)所陳列的商品衛(wèi)生狀況，會(huì)存在許多的疑慮。第五，面對(duì)新世紀(jì)的大學(xué)生，更加注重生活的質(zhì)量，充滿著浪漫的情節(jié)。大學(xué)生們不斷追求新穎事物，注重視覺(jué)的多樣性。針對(duì)這些特點(diǎn)，xx超市似乎沒(méi)有什么反響，給人一種沒(méi)有活力的感覺(jué)。假設(shè)每逢節(jié)假日進(jìn)展打折促銷活動(dòng)，張貼各種宣傳海報(bào)而且定期更換。更重要的是在xx超市內(nèi)設(shè)置更多的休閑區(qū)域，為學(xué)生顧客提供就地消費(fèi)的場(chǎng)所，營(yíng)造浪漫環(huán)境。超市大廳里，有許多貨柜擺放雜亂，沒(méi)有有效利用空間。相信經(jīng)過(guò)重新設(shè)計(jì)將會(huì)有意想不到的效果。特別創(chuàng)意：xx超市作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)基地，可以常年組織專業(yè)學(xué)生常年從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。成立一只民間廣告設(shè)計(jì)俱樂(lè)部，培養(yǎng)營(yíng)銷才能。同時(shí)分派學(xué)生代表定期回訪大宗購(gòu)置客戶。通過(guò)與xx超市的客戶之間的交流，有利于培養(yǎng)學(xué)生與顧客之間的溝通才能。有效利用專業(yè)學(xué)生的專業(yè)知識(shí)來(lái)指導(dǎo)各個(gè)連鎖店的經(jīng)營(yíng)與管理。相信這樣將非常有利于本校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展。實(shí)習(xí)感想：①、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)表達(dá)的是人與人之間的溝通藝術(shù)。企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)都是為了得到消費(fèi)者的成認(rèn)和承受，只有這樣才能到達(dá)消費(fèi)的目的。②、作為零售企業(yè)，營(yíng)業(yè)人員接觸消費(fèi)者的時(shí)機(jī)非常多，各個(gè)消費(fèi)者的個(gè)性不盡一樣，營(yíng)業(yè)人員需要更多的耐心來(lái)對(duì)待顧客，盡量做到百問(wèn)不厭。③、企業(yè)一旦給自己有了定位確定了自己的目的市場(chǎng)，就要盡可能地滿足目的消費(fèi)者的需求。尤其重要的是企業(yè)應(yīng)該積極“跟蹤”研究目的顧客的消費(fèi)特征及其變化。面對(duì)消費(fèi)者個(gè)性的變化，企業(yè)應(yīng)及時(shí)的更新產(chǎn)品，進(jìn)一步滿足更高的需求。其實(shí)在這7天的實(shí)習(xí)日子里，在我腦海中始終盤旋著“責(zé)任”兩個(gè)字。企業(yè)要為顧客負(fù)責(zé)任，我們也承當(dāng)著對(duì)自己的責(zé)任。這次實(shí)習(xí)是一次難得的檢驗(yàn)我們理論根底知識(shí)是否扎實(shí)的大好時(shí)機(jī)。理論是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。我們這次的實(shí)習(xí)也是一次理論。所以我們應(yīng)該盡可能地抓住這樣的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，主要為的是對(duì)自己負(fù)責(zé)任，讓自己不至于在以后的理論中慌了手腳。連鎖超市實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文光陰流逝，轉(zhuǎn)瞬間，我們?cè)趚xx的11天實(shí)訓(xùn)完畢了，心中真是感慨萬(wàn)千。xxx超市的不同崗位對(duì)員工的要求都是不同的，但是他們的共同宗旨就是為顧客效勞，讓顧客滿意……實(shí)訓(xùn)期間我先后在收銀效勞區(qū)和顧客效勞區(qū)工作，曾經(jīng)我認(rèn)為這兩項(xiàng)工作都應(yīng)該是非常簡(jiǎn)單的，可是當(dāng)我親自經(jīng)歷過(guò)才知道假設(shè)想把工作做好而且還要讓顧客滿意絕非容易的事，因?yàn)槲覀冊(cè)诠ぷ鲿r(shí)既要遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的要求，又要與形形色色的顧客交流，做到讓他們快樂(lè)而來(lái)滿意而歸，所以我們要時(shí)刻的注意自己的言行舉止，時(shí)刻提醒自己如今是一個(gè)工作人員……雖然在工作過(guò)程中很累很辛苦，但是我卻從中得到了很多收獲，在遇到細(xì)小繁瑣的工作時(shí)，我學(xué)會(huì)了細(xì)心；在遇到顧客刁難時(shí)，我學(xué)會(huì)了忍讓；在遇到別人不停問(wèn)問(wèn)題時(shí)，我學(xué)會(huì)了耐心……通過(guò)這些讓我更深化的體會(huì)到溝通的重要性，讓我更好地學(xué)會(huì)了該如何與不同的人進(jìn)展交流。這次的實(shí)訓(xùn)雖然完畢了，但是我從中學(xué)到的知識(shí)對(duì)我的影響卻是永遠(yuǎn)無(wú)法完畢的。當(dāng)然在學(xué)到更多的社會(huì)知識(shí)的同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到了自身存在的缺乏，但我相信經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，在我以后的真正工作中會(huì)減少很多不必要的錯(cuò)誤，我也會(huì)更加認(rèn)認(rèn)真真、兢兢業(yè)業(yè)的去完成我工作中的每件事，改掉自身存在的缺乏。2023法院實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文篇一臨近畢業(yè)，終于有了第一次實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)依就近原那么，在家鄉(xiāng)進(jìn)展。托一個(gè)朋友，他的父親張法官在縣法院工作，順利地進(jìn)了法院實(shí)習(xí)，學(xué)了三年多法律，總算有了用武之地。實(shí)習(xí)期間，我理解并參與了民事訴訟的真實(shí)過(guò)程，在一些案件的審理中還擔(dān)任了書記員的工作，并且對(duì)局部參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了民法及民事訴訟法，對(duì)程序問(wèn)題有了更深的理解，將理論與理論有機(jī)結(jié)合起來(lái)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我在自己的專業(yè)法學(xué)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作經(jīng)歷，穩(wěn)固并檢驗(yàn)了自己三年來(lái)本科學(xué)習(xí)的知識(shí)程度。既然實(shí)習(xí)報(bào)告要有一個(gè)主旨，我想我實(shí)習(xí)的特色便在于鄉(xiāng)土味十足，不如把自己在基層法院的親身體驗(yàn)和感悟記錄下來(lái)，算作對(duì)中國(guó)法治進(jìn)程的另類關(guān)心。日常工作在學(xué)校便以勤快著稱，上班時(shí)仍然如此。我每天7：30左右到，但遺憾的是總有人先我之前，他們一般都是坐在電腦前制作判決文書。我早來(lái)的任務(wù)是清掃衛(wèi)生，每天早晨都會(huì)掃出大批的煙頭，由于煙頭的數(shù)量與前一天的工作量及案件難度成正比，因此清掃辦公室可以算做是對(duì)昨天工作的回憶。我的到來(lái)雖然只是做一些簡(jiǎn)單的工作，而且看得多做得少，但同事大都對(duì)我另眼相看，稱呼我時(shí)一口一個(gè)高才生。原因很簡(jiǎn)單，我的學(xué)歷使我在書記員中，甚至在諸法官中鶴立雞群。據(jù)我所知，全院在職人員中，只有一位副院長(zhǎng)的學(xué)歷可以與我旗鼓相當(dāng)他是多年前從西南政法大學(xué)畢業(yè)的。我并沒(méi)有竊喜，基層法院的法官狀況實(shí)在不容樂(lè)觀，雖然不敢對(duì)法官的辦案質(zhì)量妄下結(jié)論，但這對(duì)于中國(guó)法治進(jìn)程的副面作用我想是顯而易見(jiàn)的。這里不多說(shuō)，我的畢業(yè)論文對(duì)此做了深化考慮?；氐饺粘Ｊ聞?wù)上來(lái)。由于在民庭，所以整理和接觸的都是民事方面的案子。整理卷宗是一項(xiàng)非常煩雜的工作，沒(méi)有難度，但枯燥乏味。我很快學(xué)會(huì)了卷宗的處理工作，不厭其煩的將以前的案件資料整理歸檔，并閱讀了許多發(fā)生在農(nóng)村的真實(shí)案例。有的案子非常有意思，有些事在我們看來(lái)不值一提，但對(duì)于面朝黃土背朝天的鄉(xiāng)親們看來(lái)卻意義重大。比方，由于鄰居房屋的滴水引起的糾紛相當(dāng)頻繁；前排房子蓋得比后排房子高了幾厘米，后排房子的主人便不依不饒，訴稱有違本地風(fēng)俗，對(duì)其極為不利；有的鄰居甚至為爭(zhēng)奪門前的一塊大石頭訴諸法庭，因?yàn)槟菈K石頭決定著兩家宅基地的界定等等。這些爭(zhēng)執(zhí)也許不如商海中的經(jīng)濟(jì)糾紛復(fù)雜和激蕩人心，甚至雞毛蒜皮，但確確實(shí)實(shí)關(guān)乎著一大群人的生活與生存。我沒(méi)能在大城市的法院實(shí)習(xí)，見(jiàn)識(shí)記錄中國(guó)二十多年飛速開(kāi)展在法律糾紛中的反映，更加熟悉經(jīng)濟(jì)法方面的知識(shí)與理論，實(shí)屬遺憾；但在這里，我卻見(jiàn)證了廣闊欠興隆地區(qū)的法律的真實(shí)處境。無(wú)疑，近年來(lái)法律的宣傳和普及發(fā)揮了很大的作用，人們會(huì)很自然地想起動(dòng)用法律武器維護(hù)自己的權(quán)利給自己討個(gè)說(shuō)法，這可以從逐年增多的訴訟中得到證實(shí)?？上覜](méi)記下一個(gè)確切的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，但光看逐年增加的卷宗厚度便可知曉。法治的進(jìn)程畢竟在前進(jìn)。但農(nóng)民對(duì)于法律的認(rèn)識(shí)卻又讓我們不敢沾沾自喜，這個(gè)情況下文會(huì)展開(kāi)。親歷庭審與其他國(guó)家機(jī)關(guān)一樣，法院的上班時(shí)間為8：00及14：00，而開(kāi)庭時(shí)間一般會(huì)在上班后的半個(gè)小時(shí)后。因此在這半小時(shí)中，處事老練的訴訟代理人更多的時(shí)候被人們稱作律師會(huì)到門口掛著當(dāng)事人止步的辦公室和主審法官應(yīng)酬一二，于是民庭里顯得一團(tuán)和氣。縣里的律師業(yè)并不興隆，僅有的幾家律所就開(kāi)在法院的對(duì)門。雖然有律師加盟的案子并不多，但聽(tīng)說(shuō)收入頗豐。開(kāi)庭前主審法官會(huì)提早研究一下卷宗，形成對(duì)案件事實(shí)的幾個(gè)推斷，找出審理中需要注意的疑點(diǎn)，所以此時(shí)雙方交來(lái)的材料就已經(jīng)開(kāi)場(chǎng)發(fā)生作用。開(kāi)庭了，也許是我經(jīng)歷的案子太小，法庭就設(shè)在一間辦公室里，沒(méi)有在電視上看到的那樣威嚴(yán)氣派，氣氛也不是很緊張劇烈。法官的與神秘并不明顯，而我以為他們會(huì)穿上莊嚴(yán)的法袍這可是賀衛(wèi)方教授推動(dòng)司法改革的一個(gè)成果。據(jù)他們解釋，那樣會(huì)非常費(fèi)事，而且你可以想象夏天在一個(gè)連電風(fēng)扇都沒(méi)有的屋子里穿上黑色的法袍是什么滋味。確實(shí)，在這樣一個(gè)近乎談話的庭審氣氛中，加上一件西洋味兒十足的法袍有些不倫不類。庭審中根本是法官在掌握主動(dòng)權(quán)，他問(wèn)什么，當(dāng)事人答復(fù)什么，很少有自己主動(dòng)發(fā)言的時(shí)機(jī)，有時(shí)還會(huì)遭到法官的訓(xùn)斥。課本里講到的職權(quán)的訴訟形式在這里得到生動(dòng)表達(dá)，法官不必中立，甚至無(wú)法中立，那樣的話，程序無(wú)法順利進(jìn)展。實(shí)習(xí)期間，法院審理一般民事案件多適用簡(jiǎn)易程序，特點(diǎn)是將普通程序上的內(nèi)容大幅簡(jiǎn)化，庭審時(shí)由一名審訊員獨(dú)任審訊，我一個(gè)人作為書記員擔(dān)任法庭記錄。使用此程序時(shí)法官會(huì)當(dāng)庭聲明不受民事訴訟法相關(guān)條款的約束。先撇開(kāi)此種審訊方式產(chǎn)生的程序正義的問(wèn)題，程序能否與現(xiàn)實(shí)相符也是程序是否實(shí)用之所在。我擔(dān)任書記員時(shí)，一個(gè)重大的難題就是速記，雖然不用當(dāng)場(chǎng)電腦打字，但對(duì)我來(lái)說(shuō)手寫也是挑戰(zhàn)。書寫判決書時(shí)，還算得心應(yīng)手，實(shí)在得感謝當(dāng)初民事訴訟法和律師實(shí)務(wù)與律師制度課上學(xué)到的東西，畢竟練過(guò)幾回，老師也重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了各類文書中特別需要注意的地方，防止了不應(yīng)有的為難。判決書在打印完成后，還要經(jīng)歷一番苦難才會(huì)送到達(dá)當(dāng)事人的手上。首先要到文印室復(fù)印十余份〔考慮到當(dāng)事人存在上訴的可能〕，之后去機(jī)要室逐份蓋章。一般而言，判決書都會(huì)是幾頁(yè)構(gòu)成的，因此需要將那一摞有了字跡的復(fù)印紙人工粘成可按份計(jì)數(shù)的東西。法在鄉(xiāng)下法官和法律看起來(lái)是頗有聲威的，庭審中當(dāng)事人經(jīng)常會(huì)說(shuō)：我相信法律會(huì)給我個(gè)公正。記得有句話叫涉及到利益時(shí)，農(nóng)民要比立法者聰明幾百倍，實(shí)習(xí)中對(duì)此有了感性認(rèn)識(shí)。他們一眼就看透了法律是統(tǒng)治階級(jí)意志和權(quán)利的表達(dá)，他們崇敬的不是法律自身，而是支撐其的權(quán)利。因此他們不會(huì)關(guān)心法律是怎么規(guī)定的，訴訟要有哪些準(zhǔn)備，他們只需要一個(gè)權(quán)利來(lái)維護(hù)自己的利益，無(wú)論這個(gè)權(quán)利是法律或其他什么東西，也無(wú)論可以利用這個(gè)權(quán)利保護(hù)的利益是合法或非法的?；叵肫鹉切┬姓?quán)無(wú)視司法權(quán)的讓人笑不起來(lái)的案件，看來(lái)權(quán)大于法的中國(guó)法律傳統(tǒng)還在繼續(xù)個(gè)人依賴于一個(gè)權(quán)利來(lái)替?zhèn)€人解決各種問(wèn)題，而不是群起權(quán)界的觀念負(fù)起自我維護(hù)權(quán)利的責(zé)任。從人類歷講，這種心態(tài)似乎往往與專制政治密不可分。人們對(duì)某些東西過(guò)于依賴，于是當(dāng)發(fā)現(xiàn)一直慈眉善目的它突然變成洪水猛獸的時(shí)候就只能束手就擒，這在人類的歷屢見(jiàn)不鮮。前面提到，改革開(kāi)放以來(lái)法治狀況有了很大改善，人們的法律意識(shí)與觀念加強(qiáng)了許多，但傳統(tǒng)文化的影響揮之不去，通過(guò)法律途徑解決問(wèn)題被認(rèn)為是最終的和不聲譽(yù)的。更多的時(shí)候，人們把訴諸法律作為一種警告或要挾，口頭禪而已，當(dāng)真正要走上法庭時(shí)，誰(shuí)也不心甘情愿。一次庭審中，張法官履行程序，詢問(wèn)雙方當(dāng)事人是否承受調(diào)解，被告斷然回絕，理由是他沒(méi)和我商量就把我告到法院了，沒(méi)啥好調(diào)解的。一年官司十年仇的說(shuō)法在課堂里是聽(tīng)不到的，但并不代表其不存在。確實(shí)，法律途徑只是解決人際間矛盾的方法的一種，由于對(duì)法律自然的敬而遠(yuǎn)之的心理，假設(shè)出現(xiàn)一種不會(huì)使人產(chǎn)生抵觸就可以與法律起到一樣的效果的權(quán)利，還有多少人會(huì)去選擇法律？有一次去鄉(xiāng)下送傳票，更使我記憶猶新。我和其他工作人員加上司機(jī)一行四人，到縣北馬村給一對(duì)中年夫婦送通知開(kāi)庭的傳票，傳喚他們按時(shí)到法院參加訴訟。他們?cè)绲雷约罕桓媪?，但死活不肯簽收傳票。我們解釋說(shuō)，簽收并不一定要到時(shí)參加訴訟，更不意味著你們敗訴。又把村支書請(qǐng)來(lái)做工作。當(dāng)時(shí)在場(chǎng)的還有被告二十多歲的兒子和兒媳，他們竟也和其父母一樣，固執(zhí)的認(rèn)為假設(shè)簽收就意味著成認(rèn)敗訴。他們不知道用法律來(lái)解決糾紛是一個(gè)更需要當(dāng)事人參加的過(guò)程，沒(méi)有當(dāng)事人參與便沒(méi)有訴訟結(jié)果。他們以為，案子已經(jīng)在法官那里了，事實(shí)的調(diào)查、舉證、如何判決全仰仗法院一方，當(dāng)事人無(wú)需過(guò)多參與，只需要等一個(gè)裁判結(jié)果。本來(lái)應(yīng)是消極的法官和積極的當(dāng)事人，在他們的眼里反而倒轉(zhuǎn)了。但是他們又不相信法官的與公正，他們認(rèn)為肯定是原告已經(jīng)走了后門才使他們敗訴的。中國(guó)的老百姓真的不憚以最壞的惡意來(lái)揣測(cè)我們的司法官們。法治的實(shí)現(xiàn)當(dāng)然要靠制度的建立，但法律知識(shí)的普及、法律意識(shí)與觀念的轉(zhuǎn)變?cè)谖覀冞@樣一個(gè)農(nóng)業(yè)社會(huì)同樣重要。最后順便提到，也許與法治的主旨沒(méi)有直接關(guān)系，但確令人擔(dān)憂。在協(xié)助受理案件中，我不只一次地遇到當(dāng)事人不會(huì)認(rèn)字的情況，更別提寫字了。訴狀多是別人代寫的，極個(gè)別甚至簽名也以摁手印代替。庭審筆錄，一般都是我念給當(dāng)事人聽(tīng)，而有時(shí)他們既看不了也不聽(tīng)。這不僅僅是司法操作技術(shù)層面的問(wèn)題，文化程度實(shí)在又關(guān)乎著整個(gè)法治的進(jìn)程，很難想象一個(gè)文盲社會(huì)怎樣建立起法治國(guó)家。沒(méi)有承受過(guò)教育，哪來(lái)的法律意識(shí)，法律觀念如何更新？尾聲20xx年3月21日，在我歷史性的粘好了最后一頁(yè)判決書后，收起自己的雜物分開(kāi)了辦公室。辭別了一直喚我高才生的同事，謝過(guò)了朋友的父親張法官，始于2月18日的基層法院實(shí)習(xí)宣告完畢。從人類開(kāi)展史來(lái)看，法治的根底在于公民社會(huì)而非鄉(xiāng)土社會(huì)，但無(wú)視中國(guó)農(nóng)村的法治現(xiàn)狀是不現(xiàn)實(shí)的。關(guān)在有空調(diào)的辦公室里琢磨如何推動(dòng)法治化和以為編部法典就能實(shí)現(xiàn)依法治國(guó)的行為，固然有其意義；但走出象牙塔，進(jìn)入鄉(xiāng)土，才會(huì)發(fā)現(xiàn)理論的泉來(lái)自理論。我的報(bào)告算作心得，簡(jiǎn)單的記事發(fā)現(xiàn)有許多是老師提到的東西，沒(méi)有深化，那應(yīng)該是論文的任務(wù)了。篇二遵照學(xué)校教學(xué)方案，我們分別被統(tǒng)一安排至市各基層人民法院和人民檢察院實(shí)習(xí)。本人很榮幸地被分配到市區(qū)人民法院實(shí)習(xí)一個(gè)月。區(qū)人民法院坐落于區(qū)沙湖地段，是一個(gè)成立時(shí)間較早的法院。從外觀上看，建筑風(fēng)格較為陳舊，規(guī)模也不如一些新建法院那么宏偉氣派。走進(jìn)里間才發(fā)現(xiàn)，里面的辦公設(shè)施較為簡(jiǎn)單。幾面玻璃就就將一層樓分割成一間間辦公室。雖然簡(jiǎn)單，衛(wèi)生清掃得卻很干凈，給人一種寧?kù)o莊嚴(yán)得感覺(jué)。辦公室里面也布置得體，桌椅書柜、書籍資料擺放整齊，凌而不亂。逛完一圈后才發(fā)現(xiàn)，整個(gè)法院由兩棟大樓組成，前面是立案大廳和辦公用大樓。后面是審訊庭，旁邊是執(zhí)行局和后勤部門，中間都有走廊過(guò)道連通，整個(gè)法院看上去就像一個(gè)四合院。而正是這么一個(gè)小小得去處卻處理了周圍方圓百里大大小小成千上萬(wàn)的案子。我不禁感慨：麻雀雖小，五臟俱全。環(huán)境再好終究是為了工作效勞的，既然工作已經(jīng)得到了根本的保證再追求環(huán)境和條件的優(yōu)越又有什么意義呢？我頓時(shí)釋然，對(duì)法院的敬畏也油然而生。帶著這種敬畏感，我闖進(jìn)了法院的大門，迎接我的是民一庭的副庭長(zhǎng)，她將我領(lǐng)進(jìn)最里間的辦公室。辦公室有三位法官、一名書記員以及一位比我早到一個(gè)多月的師姐。就這樣我開(kāi)場(chǎng)了在這個(gè)新穎而又刺激的環(huán)境中的法律工作。雖然輪到我的工作不得而且大多有些重復(fù)，但我仍然保持著濃重的興趣處理每項(xiàng)事情。開(kāi)場(chǎng)工作的頭兩天法官就叮囑我要認(rèn)真跟隨書記員學(xué)習(xí)，服從她的安排，因?yàn)榇蠖鄶?shù)情況下法官都處于繁忙狀態(tài)，根本無(wú)暇顧及我們，只會(huì)再閑談交流中不時(shí)教誨我們幾句。實(shí)習(xí)中有很多事情給我留下了深化印象并讓我從中汲取了不少經(jīng)歷知識(shí)。第一件事就是裝訂卷宗，雖然聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但其中卻包涵了很多法律知識(shí)。記得第一天，書記員就拿了一本厚厚的卷宗，并給我講述了里面各種文件的排列順序。由于挑選的案宗不夠經(jīng)典，她只能大致講解一下，并讓我多看卷宗自己總結(jié)。我便翻閱了一件件已經(jīng)整理完畢的卷宗。雖然每見(jiàn)案子詳細(xì)上大相徑庭但案子包含的根本訴訟文書大致上卻是一致的。經(jīng)過(guò)反復(fù)積累和穩(wěn)固我終于能純熟的獨(dú)立完成一件案宗的整理裝訂。第二件事就是審理過(guò)程中存在的重實(shí)體而輕程序傾向。例如，很多案件是因?qū)嶓w存在錯(cuò)誤的情況才啟動(dòng)再審程序，而很少又為了程序而進(jìn)入再審的。又比方上述提到的合議的省略。我也經(jīng)常耳聞目睹法官們?yōu)榱朔奖阌稚僮吡艘恍┛此撇槐匾某绦?。而這種一味的追求辦事效率是建立在犧牲程序公正利益之上的。當(dāng)前我國(guó)仍然存在重實(shí)體而輕程序的普遍現(xiàn)象，從此事件中便可見(jiàn)一斑。在我看來(lái)，所有再現(xiàn)的知識(shí)法律意義上的事實(shí)，而非原始狀態(tài)的事實(shí)情況，審訊上所能到達(dá)的只是法律事實(shí)，而不可能是原始狀態(tài)客觀事實(shí)。假設(shè)干追求個(gè)案的絕對(duì)公正而犧牲整個(gè)民訴體系的程序利益將是得不償失的，更何況這種推測(cè)出來(lái)的法律事實(shí)也不一定與當(dāng)時(shí)的客觀情況相符合。而只有通過(guò)公正的審訊程序充分保護(hù)各方訴訟參與人的權(quán)利，保證作為定案根據(jù)的證據(jù)確實(shí)實(shí)性、充分性和合法性，給訴訟參與人以公正、文明的感受和教育，才能限度地使司法裁判為社會(huì)公眾所認(rèn)同和承受，形成社會(huì)公眾對(duì)國(guó)家法治的普遍信服和尊重。希望我們能盡快能走出這種誤區(qū)。第三件事那么是終審訊決不終極的現(xiàn)象。申訴案件越來(lái)越多，入黨申請(qǐng)書上訴率高居不下，這使得法官們經(jīng)常做重復(fù)工作，工作壓力也無(wú)形增大很多。其中一個(gè)原因就是當(dāng)事人不服判決，對(duì)法院的宣判缺乏信任感。這種不信任很大程度上取決于他們的法律意識(shí)淡薄。一些案子在我們看來(lái)是非清楚、輕而易舉而且法官也遵照了正當(dāng)程序，適用法律也毫無(wú)錯(cuò)誤，當(dāng)事人卻還屢次來(lái)法院申訴，而且直接頂?shù)搅嗽洪L(zhǎng)、庭長(zhǎng)上面去了。再者還有向檢察院提出抗訴申請(qǐng)的，有向政府告狀的，有要求人大進(jìn)展監(jiān)視的。也許那些人確實(shí)很冤枉，或者他們確實(shí)受到了不公正的判決，當(dāng)然我們并不排除這里面存在著一些司法____問(wèn)題。但作為一個(gè)法院經(jīng)過(guò)嚴(yán)格程序作出來(lái)的終審訊決就應(yīng)當(dāng)具備其應(yīng)當(dāng)享有的性，否那么法律是、就失去了它賴以存在的價(jià)值和作用。美國(guó)法學(xué)家哈羅德伯爾曼曾經(jīng)說(shuō)過(guò)法律必須被信仰，否那么它將形同虛設(shè)。要想法律的作用得到發(fā)揮、價(jià)值得到表達(dá)、精神得到推崇，每個(gè)社會(huì)成員應(yīng)具備的法律信仰是必不可少的，與此相反，一個(gè)國(guó)家的司法體系必然架空。第四件事便是執(zhí)行難的問(wèn)題?；鶎臃ㄔ鹤鳛閳?zhí)行的主陣地，擔(dān)負(fù)著全國(guó)80%的案件執(zhí)行。但基層傳統(tǒng)的文化背景、特殊的地緣關(guān)系使得基層法院的執(zhí)行現(xiàn)狀并不樂(lè)觀，案件的實(shí)際執(zhí)結(jié)率不盡人意。我雖然不在執(zhí)行局，但我的一些同學(xué)曾在那里實(shí)習(xí)，我們私下里經(jīng)常交流，也不止一次的聽(tīng)法官們提起過(guò)，所以還是又一定體會(huì)的。一個(gè)判決下來(lái)了，這個(gè)案子算不上是真正意義上的完畢，只有等到判決的內(nèi)容執(zhí)行完畢才稱的上是完美意義上的完畢。而我理解到的情況經(jīng)常是判決內(nèi)容得不到兌現(xiàn)。一些當(dāng)事人為了逃避責(zé)任往往采取欺詐隱瞞的作法。有的推脫欠債、有的轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)，還有甚者連假離婚都敢用。這便不得不讓人擔(dān)憂法律的威嚴(yán)和公信度的問(wèn)題。執(zhí)行難是全國(guó)性的問(wèn)題。其中的原因很多，有執(zhí)行的環(huán)境問(wèn)題，經(jīng)常秩序不正常等因素。也不排除執(zhí)行法官的素質(zhì)問(wèn)題。我想解決這方面的問(wèn)題可以從以下考慮。首先，改革司法體制和完善法律制度，恢復(fù)制度系統(tǒng)的平衡。詳細(xì)來(lái)講就是解決司法獨(dú)立性問(wèn)題，減少部門和地方對(duì)司法活動(dòng)的影響，增強(qiáng)法院的抗干擾才能以及進(jìn)一步完善法律制度和統(tǒng)一信息管理制度加重對(duì)逃避法律責(zé)任、拒不履行法院判決行為的懲罰力度，對(duì)于那些膽敢藐視司法的行為人，應(yīng)當(dāng)作為刑事犯罪來(lái)懲罰，另外還需構(gòu)建統(tǒng)一的信息平臺(tái)使當(dāng)事人無(wú)法逃避法律責(zé)任，也逃避不了法律責(zé)任。其次，加強(qiáng)法院自身建立。執(zhí)行難的問(wèn)題，雖然有體制和制度原因，但也有人為因素，特別是法官辦案的公正性因素。己不正豈能正人，這是最根本的規(guī)那么和道理。最后談?wù)勎易陨淼膯?wèn)題吧。通過(guò)連日來(lái)的學(xué)習(xí)讓我有了一個(gè)深切的體會(huì)：理論知識(shí)掌握不夠，工作總結(jié)很多理論上的問(wèn)題都不是我目前就可以理解的；理論技能也不牢，很多根本社會(huì)方面的才能仍欠缺錘煉。而且也不能很好的把二者交融起來(lái)。詳細(xì)來(lái)講就是課堂上的教學(xué)側(cè)重理論知識(shí)的掌握，而對(duì)理論方面卻很少涉及。這致使我們?cè)诶碚撨^(guò)程中經(jīng)常捉襟見(jiàn)肘。很多情況下，一些司法操作過(guò)程中的小事對(duì)我們來(lái)說(shuō)都很生疏，也經(jīng)常使我們感到束手無(wú)策。還是拿整理卷宗來(lái)說(shuō)吧，它看似微缺乏道，但其中所隱含的規(guī)律卻不是一眼就能看懂的，其中的每一頁(yè)訴訟文書都是有其合理的擺放次序的。因此在這里說(shuō)句題外話，學(xué)習(xí)法律的最終目的是要面向群眾，效勞群眾，為健全社會(huì)法治，為我們的依法治國(guó)效勞的。高等法學(xué)教育在推進(jìn)法治建立過(guò)程中擔(dān)當(dāng)著重要的角色，其培養(yǎng)的具備一定根本理論知識(shí)，技術(shù)應(yīng)用才能強(qiáng)、素質(zhì)高的專業(yè)技能人才，將在社會(huì)上起到重要作用?，F(xiàn)代的社會(huì)是一個(gè)開(kāi)放的社會(huì)，是一個(gè)處處充滿規(guī)那么的社會(huì)，我們的國(guó)家要與世界接軌，高素質(zhì)法律人才的培養(yǎng)必不可少。因此，對(duì)人才的培養(yǎng)，應(yīng)當(dāng)面向?qū)嶋H，面向社會(huì)，面向國(guó)際。法學(xué)教育本身的理論性很強(qiáng)，所以采用理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)形式是比擬可行的，大學(xué)的法學(xué)院應(yīng)當(dāng)與公、檢、法、律師事務(wù)所等部門建立良好的關(guān)系，定期安排學(xué)生實(shí)習(xí)，讓學(xué)生更好的消化所學(xué)的知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)法學(xué)的興趣，寫作網(wǎng)防止畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象，向社會(huì)輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)法學(xué)人才。我本人就從中獲益匪淺，所以我是非常支持這次實(shí)習(xí)的。2023銷售實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文篇一一、實(shí)習(xí)目的(一)結(jié)合理論，深化理論本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)程度、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的才能等，尤其是觀察、分析^p和解決問(wèn)題的實(shí)際工作才能，以便進(jìn)步自己的理論才能和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己在以后更加順利地融入社會(huì)，投入到工作當(dāng)中。(二)體驗(yàn)理論，進(jìn)步素養(yǎng)一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)我們的學(xué)習(xí)才能和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)才能。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必需要親自接觸社會(huì)參加工作理論，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的理解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的根本素質(zhì)要求，培養(yǎng)我們的適應(yīng)才能、組織才能、協(xié)調(diào)才能和分析^p解決實(shí)際問(wèn)題的工作才能。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容我在五龍大酒店做銷售的工作，通過(guò)培訓(xùn)及親身理論學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先讓我們理解了公司里面的一些根本規(guī)章制度及產(chǎn)品，之后對(duì)我們進(jìn)展根本的培訓(xùn)，主要針對(duì)如何和客戶進(jìn)展溝通及溝通時(shí)的技巧進(jìn)展培訓(xùn)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解大概講解了什么是銷售，以及銷售時(shí)所需要的一系列技巧。三、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)：在這短短的一個(gè)月里，雖然我的銷售成績(jī)不是很好，但卻也收獲很多，感觸很深，主要有以下幾個(gè)方面：(一)進(jìn)步技巧，領(lǐng)悟精華1.人們可以清楚理解到銷售主要是通過(guò)進(jìn)展的，而不是通過(guò)面談，此為銷售人員與其他銷售人員的不同。與他相對(duì)用的就是行銷人員，行銷人員主要靠面訪客戶以獲取訂單。2.人們重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的銷售過(guò)程其實(shí)就是通過(guò)與客戶建立信任關(guān)系的過(guò)程。任何生意的根底靠的就是雙方建立起來(lái)的互相信任，人們經(jīng)常會(huì)講，他只與理解的、喜歡的和信任的人做生意，因此信任就是銷售的根底。3.最后還有一個(gè)重要概念：客戶需求?？蛻舻男枨笥袃煞N：個(gè)人需求和商業(yè)需求，這就要求人們要想在中成功地完成銷售，不單要求銷售人員能把握到客戶的商業(yè)需求，還要能把握到客戶的個(gè)人需求。4.之后經(jīng)理給我們講解了公司的一些根本情況以及產(chǎn)品的根本概況。包括公司的優(yōu)勢(shì)等等。最后，他給我們講解了一些銷售的主要流程。在培訓(xùn)之后，負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員讓我們進(jìn)展了一定的演練，讓我們可以熟悉這個(gè)流程并能隨時(shí)解答遇到的問(wèn)題，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。(二)自我鼓勵(lì)，充滿激情通過(guò)不斷地向客戶的介紹推銷過(guò)程中讓我懂得這份工作是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作進(jìn)步了我的交際才能，鍛煉了我們的口才。在一個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)歷和技巧。真正認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原那么，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在進(jìn)展一段時(shí)間的銷售工作后，我發(fā)現(xiàn)自己遇到了一個(gè)小問(wèn)題，比方，打的效率不高，不能按期完成要打的目的，還有就是，有時(shí)候連續(xù)打了好幾個(gè)，對(duì)方不是空號(hào)，就是直接回絕你，要是碰上一個(gè)態(tài)度比擬惡劣的人，可能還沒(méi)說(shuō)上一句話，就被對(duì)方給回絕了，那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì)是非常糟，情緒也很低落，這樣的情況，很多同事都碰到過(guò)。后來(lái)，我想出理解決問(wèn)題的方法，每打十幾個(gè)后，我都要停下來(lái)，調(diào)整一下自己的心情，假設(shè)碰上情緒低落的時(shí)候，會(huì)盡量鼓勵(lì)自己，這樣才能繼續(xù)以飽滿的熱情進(jìn)展工作。(三)調(diào)整心態(tài)，沉著應(yīng)戰(zhàn)在營(yíng)銷業(yè)務(wù)領(lǐng)域，尤其是銷售推銷領(lǐng)域，很多人都期望通過(guò)的方式來(lái)成交業(yè)務(wù)。銷售成為了他們的重要銷售方式。在銷售的過(guò)程同時(shí)也營(yíng)銷了自己。要營(yíng)銷好自己，當(dāng)然離不開(kāi)要調(diào)整和塑造自己的良好心態(tài)。其中三個(gè)方面的心態(tài)是比擬重要的，至少這三個(gè)心態(tài)能為我們帶來(lái)福氣!1.第一種心態(tài)：融入的心態(tài)。也就是說(shuō)，只有共同努力，互相幫助，大家才會(huì)一起開(kāi)展。你踩我我踩你，必然每況愈下。例如，在打的時(shí)候總是想：沒(méi)有關(guān)系，你不買我的產(chǎn)品，自然有人買。那我們就是一個(gè)產(chǎn)品都賣不出去的銷售人員。為什么呢?因?yàn)槲覀儧](méi)有一顆融入的心。為什么不這樣想：一定要讓他買呵，有了我的產(chǎn)品，我的客戶就會(huì)增加好多效益。他不買其實(shí)損失太大了，因?yàn)樯虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，別人有了而我的客戶卻沒(méi)有，損失會(huì)有多大啊?我一定要?jiǎng)袼I，一定不達(dá)目的死不罷休，他要是不買，我就找他們的主管領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)不管還有他老婆，不行還有丈母娘有了這個(gè)心態(tài)我們才能感染人同你合作，這就是融入的心。2.第二種心態(tài)：舍得的心態(tài)。通過(guò)銷售業(yè)務(wù)，我們會(huì)學(xué)到書本中學(xué)不到的東西：可以學(xué)到與人相處的才能;可以學(xué)到人際關(guān)系技能;可以學(xué)到怎樣做一個(gè)受歡送的人;可以學(xué)到說(shuō)話的藝術(shù)和技巧;可以學(xué)到抑制障礙，贏得會(huì)談的技巧;可以學(xué)到怎么在中打扮自己，營(yíng)銷自己的技能做銷售學(xué)到東西，不僅會(huì)在公司里有用，有一天，到了縱橫四海的地步，這些與人談話的技巧，仍然是我們的立身之本。所以怎么算都不會(huì)虧，不會(huì)賠。因此要有舍得心。3.第三種心態(tài)：理論心態(tài)。銷售業(yè)務(wù)不是一種學(xué)問(wèn)，而是一種經(jīng)歷事業(yè)。怎么說(shuō)呢?也許你去聽(tīng)課學(xué)習(xí)銷售，老師在臺(tái)上講，有些人會(huì)想，說(shuō)些什么啊，全都是人云亦云，我上去也講的出來(lái)，而且比他講的還好呢，還用學(xué)?業(yè)務(wù)假設(shè)我們不拿起話筒，假設(shè)我們不逢遭幾次很受傷的回絕，我們就不容易放下架子來(lái)學(xué)習(xí)和理論這些看似小學(xué)常識(shí)一樣的東西。什么是職業(yè)精神，就是職業(yè)者要潛心理論起技能，直至技藝超群。這也是職業(yè)經(jīng)理人的精神本質(zhì)所在。(四)不懈奮斗，學(xué)無(wú)止境打時(shí)我們要保持良好的心情，這樣即使對(duì)方看不見(jiàn)你，但是從歡快的語(yǔ)調(diào)中也會(huì)被你感染，給對(duì)方留下極佳的印象，由于面部表情會(huì)影響聲音的變化，所以即使在中，也要抱著“對(duì)方看著我”的心態(tài)去應(yīng)對(duì)。即使看不見(jiàn)對(duì)方，也要當(dāng)作對(duì)方就在眼前，盡可能注意自己的姿勢(shì)。聲音要溫雅有禮，以懇切之話語(yǔ)表達(dá)?？谂c話筒間，應(yīng)保持適當(dāng)間隔，適度控制音量，以免聽(tīng)不清楚、滋生誤會(huì)?；蛞蚵曇舸执螅屓苏`解為盛氣凌人。有效溝通上班時(shí)間打來(lái)的幾乎都與工作有關(guān)，公司的每個(gè)都非常重要，不可敷衍，即使對(duì)方要找的人不在，切忌粗率答復(fù)：「他不在」即將掛斷。接時(shí)也要盡可能問(wèn)清事由，防止誤事。對(duì)方查詢本部門其它單位號(hào)碼時(shí)，應(yīng)迅即查告，不能說(shuō)不知道。我們首先應(yīng)確認(rèn)對(duì)方身份、理解對(duì)方來(lái)電的目的，如自己無(wú)法處理，也應(yīng)認(rèn)真記錄下來(lái)，委婉地探求對(duì)方來(lái)電目的，就可不誤事而且贏得對(duì)方的好感。對(duì)對(duì)方提出的問(wèn)題應(yīng)耐心傾聽(tīng);表示意見(jiàn)時(shí)，應(yīng)讓他能適度地暢所欲言，除非不得已，否那么不要插嘴。期間可以通過(guò)提問(wèn)來(lái)探究對(duì)方的需求與問(wèn)題。注重傾聽(tīng)與理解、抱有同理心、建立親和力是有效溝通的關(guān)鍵。掛前的禮貌要完畢交談時(shí)，一般應(yīng)當(dāng)由打的一方提出，然后彼此客氣地道別，應(yīng)有明確的完畢語(yǔ)，說(shuō)一聲“謝謝”“再見(jiàn)”，再輕輕掛上，不可只管自己講完就掛斷。(五)總結(jié)缺乏，認(rèn)清方向通過(guò)本次實(shí)習(xí)，我對(duì)公司的運(yùn)作和業(yè)務(wù)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，積累了一定的經(jīng)歷，為我以后走上工作崗位奠定了根底。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到自身的缺乏，不如英語(yǔ)不太好，工作才能有待進(jìn)步;也實(shí)在感受到：理論只有與理論相結(jié)合，才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，從而更好地指導(dǎo)理論。把理論中的方法上升到理論的高度。書本上的東西是普遍使用的，并不能直接照搬。當(dāng)面對(duì)現(xiàn)實(shí)的某一個(gè)特定的企業(yè)時(shí)，需要靈敏處理，有針對(duì)性的開(kāi)展銷售工作。就我目前的知識(shí)的深度和廣度而言，要做到這一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。有些工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單，就有點(diǎn)眼高手低，但是做起來(lái)才知道并不是那么容易。(六)夯實(shí)根底，力求專業(yè)激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在學(xué)校時(shí)，老師就跟我說(shuō)，無(wú)論你想做什么，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，進(jìn)步自己的專業(yè)程度當(dāng)中去。老師曾經(jīng)對(duì)我們說(shuō)過(guò)，無(wú)論在哪個(gè)實(shí)習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有根本的專業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的根本條件，根本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。(七)堅(jiān)決信心，不斷提升在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工，確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問(wèn)題。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了事業(yè)，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的完畢，也是自己步入社會(huì)工作的開(kāi)場(chǎng)。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的缺乏，專業(yè)理論知識(shí)和理論應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心請(qǐng)教，不斷提升自我，在社會(huì)上奉獻(xiàn)出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么工作崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)的人!四、理論與理論的差距在學(xué)校里是通過(guò)老師的教誨以及浸透，使我初步理解了銷售這個(gè)行業(yè)是一個(gè)很有開(kāi)展?jié)撃艿摹５窃趯W(xué)校里只是單方面的聽(tīng)老師講課并沒(méi)有本質(zhì)性的理論。通過(guò)在學(xué)校的學(xué)習(xí)和這次社會(huì)的理論實(shí)習(xí)讓我懂得了理論與理論是有一定差距的，雖然所理論的內(nèi)容需要以大量的理論知識(shí)為根底，但在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)理論知識(shí)概括性強(qiáng)、抽象度高，而且具有一定的片面性，并不能全面的表達(dá)出銷售所需要的各種知識(shí)技能。五、建議(一)多增加一些各科的理論環(huán)節(jié)，并增設(shè)一些模擬課堂，以加強(qiáng)學(xué)生的各方面的理論才能。讓學(xué)生的理論知識(shí)與理論都得到提升。(二)學(xué)校方面應(yīng)該做到對(duì)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)、做好每一個(gè)畢業(yè)生的畢業(yè)工作。(三)學(xué)校方面的重要通知傳到達(dá)系里后應(yīng)該第一時(shí)間通知導(dǎo)員并且學(xué)生，不要造成學(xué)生更多的熱議影響聽(tīng)課的效率。篇二一、實(shí)習(xí)目的1、加強(qiáng)和穩(wěn)固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析^p問(wèn)題和解決問(wèn)題的才能。2、鍛煉銷售工作鍛煉自己的才能，提升適應(yīng)社會(huì)才能和自我管理的才能。3、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，進(jìn)步社會(huì)交往才能，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。二、公司概況天地墻紙是全球第一品牌意大利經(jīng)典HAppIDEA墻紙;歐洲流行時(shí)尚最暢銷品牌比利時(shí)IDECO墻紙;美國(guó)FAbrIC、BACKED、VINYL、WALLCOVERING墻布等。天地墻紙的總部位于國(guó)際金融貿(mào)易中心,____的天地墻紙公司是____目前的墻紙公司之一,公司實(shí)力雄厚,經(jīng)營(yíng)世界各國(guó)墻紙、墻布等。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容我在天地墻紙集團(tuán)成都分公司實(shí)習(xí)，通過(guò)培訓(xùn)及親身理論學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對(duì)我們進(jìn)展銷售流程的根本培訓(xùn)。首先講授了銷售活動(dòng)的作用是企業(yè)通過(guò)一系列營(yíng)銷手段，出售產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值和使用價(jià)值。之后給我們講述了相關(guān)的銷售技巧方面的問(wèn)題，例如，客戶的目的是買太陽(yáng)鏡，有的是為了?？?有的是怕陽(yáng)光過(guò)強(qiáng)，瞇著眼睛容易增加眼角皺紋;有的也許是昨天跟男朋友吵了架，哭腫了雙眼，沒(méi)東西遮著紅腫的眼睛，不方便出門。每個(gè)人的特殊需求不一樣，不管是造型多酷的太陽(yáng)鏡，假設(shè)鏡片顏色比擬淺或透光，那么本來(lái)?？岬馁u點(diǎn)便無(wú)法滿足擔(dān)憂皺紋以及希望遮住紅腫眼睛的客戶的特殊需求。培訓(xùn)之后，正式開(kāi)場(chǎng)接觸銷售了。通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷過(guò)程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作進(jìn)步我的交際才能，能鍛煉我們的口才。在這十天里面的實(shí)習(xí)當(dāng)中我和老的銷售員接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)歷和技巧。從剛開(kāi)場(chǎng)覺(jué)得銷售只是運(yùn)氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量，到后來(lái)真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原那么，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必需要整潔，給人一種干凈的感覺(jué)，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的根本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深化的理解到，無(wú)論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必需要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。四、實(shí)____結(jié)和收獲在實(shí)習(xí)過(guò)程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變才能。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家的肯定。一個(gè)多月來(lái)，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下獲得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的缺乏之處：1.思想上個(gè)人較強(qiáng)，隨意性較大;2.有時(shí)候辦事不夠干練;3.工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠;4.業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒(méi)有足夠的經(jīng)歷，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作，我不斷考慮總結(jié)，得到了一下三條重要道理。1、雖然我學(xué)習(xí)的不是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),但是客戶關(guān)系管理、客戶溝通與管理和市場(chǎng)及客戶分析^p方法等，這些知識(shí)是必須知道的，因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸幪幱玫健５乙脒M(jìn)步我的工作效率，工作質(zhì)量，這些知識(shí)只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通。2、在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的銷售知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，不找借口，找方法。曾夜不能寐的考慮解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在詳細(xì)的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的回絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨(dú)一個(gè)人發(fā)愣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋分開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以承受失敗，但我卻回絕放棄!3、這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)歷和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教誨，這是我一生中的一筆珍貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深化理解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最根本的問(wèn)題。同時(shí)明白了也真正體會(huì)到了作為一名業(yè)務(wù)員，自信是多么的重要。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的完畢，也是自己步入社會(huì)努力工作的開(kāi)場(chǎng)。在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問(wèn)題，我深深感到了自己的缺乏，專業(yè)理論知識(shí)和理論應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心請(qǐng)教，不斷提升自我，在社會(huì)上奉獻(xiàn)出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人!2023倉(cāng)儲(chǔ)實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文篇一一〕、實(shí)訓(xùn)目的：1、理解倉(cāng)儲(chǔ)根本管理及根本運(yùn)作形式；2、透過(guò)對(duì)華軟的操作理解倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)作根本程序；3、把握業(yè)務(wù)操作管理中心的主要業(yè)務(wù)流程和功能設(shè)計(jì)，熟悉入庫(kù)、出庫(kù)程序。二〕、實(shí)訓(xùn)要求：1〕、掌握倉(cāng)儲(chǔ)的運(yùn)作形式；2〕掌握倉(cāng)儲(chǔ)軟件數(shù)據(jù)初始化的步驟和要求；3〕掌握倉(cāng)儲(chǔ)的根本運(yùn)輸環(huán)節(jié)，著重掌握入庫(kù)出庫(kù)的操作。三〕、實(shí)訓(xùn)過(guò)程：這學(xué)期我們進(jìn)展了為期兩周的物流實(shí)訓(xùn)，整整兩周都在機(jī)度過(guò)。實(shí)訓(xùn)，顧名思義是以理論為根底的理論操作。是進(jìn)步我們應(yīng)用操作潛力的必經(jīng)過(guò)程，因此。假設(shè)想讓自己所學(xué)的知識(shí)得到升華，能學(xué)以致用就應(yīng)好好把握這次時(shí)機(jī)。第一周主要是理解與熟悉我們實(shí)習(xí)資料，在謝老師的指導(dǎo)下熟悉華軟運(yùn)輸管理系統(tǒng)與根本數(shù)據(jù)，學(xué)習(xí)如何新增車輛、客戶單位以及貨物等。別以為運(yùn)輸管理只是簡(jiǎn)單的派車送貨，其實(shí)它的流程有很多：從用戶分配、根底資料管理價(jià)格管理的根本信息錄入后，開(kāi)場(chǎng)業(yè)務(wù)單據(jù)的錄入、審核，車輛調(diào)度、車倆跟蹤與車輛回到，本錢結(jié)算，報(bào)表管理等。倉(cāng)儲(chǔ)管理以及倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)管理倉(cāng)儲(chǔ)管理以及倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)管理系統(tǒng)一般統(tǒng)稱為倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)〔WMS〕。隨著企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，產(chǎn)成品構(gòu)造越來(lái)越復(fù)雜，且整個(gè)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化要求也日益進(jìn)步，隨之而來(lái)的問(wèn)題是如何存儲(chǔ)這些產(chǎn)品，如何在需要這些產(chǎn)品的時(shí)候迅速地找到他們，如何采用有限的倉(cāng)儲(chǔ)面積存儲(chǔ)更多的物品以及如何合理配置產(chǎn)品品項(xiàng)以最低的品項(xiàng)數(shù)和庫(kù)存數(shù)滿足市場(chǎng)的需要，如何安排倉(cāng)庫(kù)門口〔Docking〕的裝卸作業(yè)，使該作業(yè)可以迅速準(zhǔn)確地被完成。先進(jìn)的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)為了可以到達(dá)上述結(jié)果，在系統(tǒng)內(nèi)設(shè)計(jì)了一個(gè)先進(jìn)的方案系統(tǒng)，該系統(tǒng)對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的作業(yè)狀態(tài)非常敏感，他可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)狀況變化而實(shí)時(shí)調(diào)整作業(yè)方案，使整個(gè)作業(yè)方案安排可以到達(dá)。在方案自動(dòng)生成的時(shí)候，所考慮的因素主要有品項(xiàng)特性〔是否對(duì)存儲(chǔ)和搬運(yùn)有特殊要求〕，儲(chǔ)位分布以及儲(chǔ)位分配狀況，倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)面積，操作人員數(shù)以及操作人員的訓(xùn)練程度，作業(yè)允許的時(shí)間以及客戶給定的效勞時(shí)間以及倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備的運(yùn)行狀況等等。另外，某些WMS系統(tǒng)采用了Rulebase或Knowledgebase技術(shù)，將人們?cè)趯?shí)際倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)中的優(yōu)秀經(jīng)歷整合到系統(tǒng)作業(yè)管理中，使系統(tǒng)可以充分整合現(xiàn)有的倉(cāng)儲(chǔ)資而到達(dá)作業(yè)效率的化，另外倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)管理系統(tǒng)還要支持倉(cāng)儲(chǔ)內(nèi)所有自動(dòng)化設(shè)備。倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)的詳細(xì)功能如下設(shè)計(jì)：物料管理物料管理根據(jù)倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)以及物流業(yè)務(wù)以及今后電子商務(wù)開(kāi)展趨勢(shì)主要將定位于以下幾個(gè)功能方面：〔1〕物料的屬性與分類管理目前，物料屬性分類方式有兩種：一種，是代碼繼承式分類，這種方式透過(guò)代碼分段方式建立物料的屬性分類，其優(yōu)點(diǎn)是一樣屬性物料在排序上歸為一類，容易管理。但該方法隨著物料種類的增加造成代碼過(guò)長(zhǎng)，字段過(guò)多且不同物料屬性類別使用同一字段造成管理不便，在數(shù)據(jù)存儲(chǔ)上表現(xiàn)為稀疏矩陣，浪費(fèi)存儲(chǔ)資。主要代表性的編碼方案有Unspsc、UCC和EAN等。另一種，方法是采用屬性構(gòu)造表方式進(jìn)展物料屬性的定義，其主要特性是首先定義物料的分類以及分類屬性，然后再定義屬性值，其構(gòu)造有些像金字塔型，在這種分類方法中，可以做到物料的代碼的編撰方式與物料屬性無(wú)關(guān)，分類可以無(wú)限增加。同時(shí)，采用屬性構(gòu)造表方式建立物料屬性的描繪體系，可以在統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)中表達(dá)不同的屬性描繪類別，但不存在屬性類別的浪費(fèi)和字段空值過(guò)多的稀疏矩陣狀況的出現(xiàn)。〔2〕物料的存儲(chǔ)描繪物料屬性定義完成后，需要定義的另一個(gè)物料屬性就是物料的存儲(chǔ)屬性，其中主要包括了以下信息資料：物料的存儲(chǔ)信息，包括存儲(chǔ)地區(qū)、倉(cāng)庫(kù)、倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的存儲(chǔ)區(qū)域以及貨架儲(chǔ)位。物料的庫(kù)存信息，其中包括物料的存儲(chǔ)庫(kù)存和在途庫(kù)存，由于中國(guó)審計(jì)特性與國(guó)外不同，中國(guó)是根據(jù)政府公布的原始樣張作為原始記錄根據(jù)，因此對(duì)于貨到，單未到的狀況無(wú)法進(jìn)展登帳處理。倉(cāng)儲(chǔ)配置管理物料的存儲(chǔ)條件需要進(jìn)展配置，先進(jìn)的倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)可以透過(guò)對(duì)倉(cāng)庫(kù)實(shí)體參數(shù)配置，實(shí)現(xiàn)對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)資的識(shí)別和管理，需要配置的信息主要有倉(cāng)儲(chǔ)編號(hào)，倉(cāng)儲(chǔ)面積，儲(chǔ)位編號(hào)，儲(chǔ)位面積以及儲(chǔ)位存儲(chǔ)規(guī)那么等等。透過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)配置，可以根據(jù)實(shí)際作業(yè)需求制定優(yōu)化的倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)方案，實(shí)現(xiàn)對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)境的高效利用，即以有限的面積存放更多的貨品，以有限的資得到更大的倉(cāng)儲(chǔ)吞吐量，以有限的人力物力獲得更高的作業(yè)效率和速度。倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)方案?jìng)}儲(chǔ)作業(yè)方案是透過(guò)采集收發(fā)貨品訂單以及根據(jù)系統(tǒng)中的倉(cāng)儲(chǔ)配置數(shù)據(jù)，并結(jié)合在系統(tǒng)中已經(jīng)設(shè)定的作業(yè)規(guī)那么〔processRule〕，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成的作業(yè)方案，倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)方案主要有以下幾個(gè)方面：〔1〕收貨上架〔2〕揀貨〔3〕補(bǔ)貨〔4〕碼頭裝載倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)執(zhí)行控制倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)方案生成以后，需要得到完美執(zhí)行，倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)一般都會(huì)結(jié)合硬件設(shè)備和條碼設(shè)備輔助完成倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)方案，因此倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)系統(tǒng)不僅僅僅是一個(gè)方案管理系統(tǒng)，更是一個(gè)業(yè)務(wù)執(zhí)行管理系統(tǒng)，在作業(yè)執(zhí)行方面，許多WMS產(chǎn)品都有比擬先進(jìn)的解決方案和相應(yīng)的產(chǎn)品，如EXE的Exceed，ES/1AWM等系統(tǒng)，其中ES/1AWM還帶給了基于打印工作令的執(zhí)行管理系統(tǒng)以適應(yīng)自動(dòng)化程度較低的倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)環(huán)境。1倉(cāng)儲(chǔ)資管理倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)中另一個(gè)重要管理對(duì)象是倉(cāng)儲(chǔ)資管理，倉(cāng)儲(chǔ)資除了倉(cāng)儲(chǔ)本身還包括了倉(cāng)儲(chǔ)構(gòu)造、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備以及倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)人員等資的管理。主要功能體此刻倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備的合理調(diào)配，并透過(guò)設(shè)備檢修方案進(jìn)步設(shè)備完好率；合理配置倉(cāng)儲(chǔ)構(gòu)造，進(jìn)步場(chǎng)地利用率；合理組織倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)人員，是倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)效率可以得到化。2異常處理現(xiàn)實(shí)生活中，倉(cāng)儲(chǔ)管理是非常復(fù)雜的，在倉(cāng)儲(chǔ)管理中，會(huì)遇到各種突發(fā)事件以及其他異常交易作業(yè)，因此要求一個(gè)優(yōu)秀的WMS系統(tǒng)可以妥善地處理這些異常狀況。3作業(yè)本錢管理倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)管理的優(yōu)化，將最終體此刻倉(cāng)儲(chǔ)本錢的降低和作業(yè)效率的進(jìn)步，而本錢控制是應(yīng)用倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)的一個(gè)主要目的之一。然而，與ERp系統(tǒng)不同，ERp系統(tǒng)所描繪的本錢控制，大多以物料本錢為中心展開(kāi)，而WMS系統(tǒng)的本錢，務(wù)必以作業(yè)本錢為中心，因?yàn)閃MS系統(tǒng)的主要管理對(duì)象雖然是物料，但管理的主體確實(shí)作業(yè)，因此，作業(yè)本錢的可控以及優(yōu)化是4WMS系統(tǒng)比擬重要的環(huán)節(jié)。長(zhǎng)期以來(lái)，倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)是企業(yè)內(nèi)部的本錢中心，長(zhǎng)期困擾企業(yè)管理者的問(wèn)題是倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)本錢比擬難于核算和控制。隨著企業(yè)消費(fèi)逐步由大而全走向分工合作，專業(yè)化方向，企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)將不會(huì)只對(duì)企業(yè)的一個(gè)部門或幾個(gè)部門帶給效勞，將會(huì)逐步走向集團(tuán)企業(yè)內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)中心或以第三方物流效勞的形式出現(xiàn)。倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)將會(huì)從本錢中心走向費(fèi)用中心，最終走向新的利潤(rùn)中心。因此先進(jìn)的WMS系統(tǒng)都會(huì)帶給基于作業(yè)的本錢管理系統(tǒng)，幫助倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)管理人員準(zhǔn)確地核算倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)本錢，為進(jìn)一步優(yōu)化倉(cāng)儲(chǔ)管理，進(jìn)步倉(cāng)儲(chǔ)效率奠定根底。實(shí)訓(xùn)心得：1培訓(xùn)工作任務(wù)煩重。老師們抑制種種困難，加班加點(diǎn)，從不會(huì)到會(huì)，保證了實(shí)訓(xùn)的順利進(jìn)展。2老師組織嚴(yán)謹(jǐn)。系領(lǐng)導(dǎo)、教研組、實(shí)訓(xùn)老師對(duì)這次實(shí)訓(xùn)工作高度重視，是這次實(shí)訓(xùn)的首要因素。3學(xué)生自覺(jué)認(rèn)真。實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，絕大多數(shù)同學(xué)熱情越來(lái)越高，自覺(jué)性越來(lái)越強(qiáng)，態(tài)度越來(lái)越認(rèn)真，不僅僅僅限于掌握軟件流程，個(gè)性是對(duì)軟件中各種客戶之間關(guān)聯(lián)的關(guān)系，客戶與費(fèi)用之間關(guān)聯(lián)的關(guān)系等全局化的問(wèn)題有進(jìn)一步理解，能將課本上學(xué)習(xí)的倉(cāng)儲(chǔ)學(xué)及運(yùn)輸知識(shí)與軟件個(gè)性是其中的流程對(duì)應(yīng)理解。這是這次實(shí)訓(xùn)成功的根本因素。4老師盡職盡責(zé)。萬(wàn)事開(kāi)頭難。由于這次實(shí)訓(xùn)是新任務(wù)新知識(shí)，這次裝備的三名指導(dǎo)老師，拿出了全身心投入的敬業(yè)精神，從而使實(shí)訓(xùn)工作順利進(jìn)展，循序漸進(jìn)，有始有終。實(shí)訓(xùn)的主要狀況總結(jié)如下：實(shí)訓(xùn)劃分為業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)和小結(jié)兩大局部。其中業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)局部主要是華軟物流管理軟件的運(yùn)用。這其中包括了參數(shù)設(shè)置—入倉(cāng)—保管—出倉(cāng)—調(diào)度—費(fèi)用核算等較為完好的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸環(huán)節(jié)。在實(shí)訓(xùn)中，主要是透過(guò)使同學(xué)們?cè)诶斫獯塑浖痉兜母咨献约悍峙淞烁鲘徫粎?shù)：如貨主、工廠、供給商、購(gòu)置商、運(yùn)輸公司、裝卸公司等不同主角，并透過(guò)參數(shù)設(shè)置理解如入倉(cāng)、出倉(cāng)等各環(huán)節(jié)中的步驟。使學(xué)生身臨其境，掌握倉(cāng)儲(chǔ)各子環(huán)節(jié)體會(huì)不同崗位的職業(yè)特征和要求。同學(xué)們暢談了實(shí)訓(xùn)給自己帶來(lái)的種種變化，歸納起來(lái)，有以下六個(gè)方面：1在知識(shí)上，由朦朦朧朧變得比擬明白；2在潛力上，由完全不會(huì)動(dòng)手，到根本能動(dòng)手；3在作風(fēng)上，由以前普遍性的馬虎、拖沓，變?yōu)榇蠖鄶?shù)人能慎重、主動(dòng)；4在互相關(guān)系上，由彼此很少交流，到能實(shí)現(xiàn)真正的互幫互助。篇二光陰飛逝，進(jìn)入公司工作也已四個(gè)多月了。初剛進(jìn)公司時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)不太熟悉但經(jīng)過(guò)了這幾個(gè)月的工作鍛煉中，得到了很多。倉(cāng)管員工作中的要求及其職責(zé)：1、按時(shí)上下班，到崗后巡視倉(cāng)庫(kù)，檢查是否有可疑現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，下班時(shí)應(yīng)檢查門窗是否鎖好，所有開(kāi)關(guān)是否關(guān)好；2、認(rèn)真做好倉(cāng)庫(kù)的平安、整理工作，經(jīng)常清掃倉(cāng)庫(kù)，整理堆放貨物，及時(shí)檢查火災(zāi)隱患；3、檢查防盜、防蟲蛀、防鼠咬、防霉變等平安措施和衛(wèi)生措施是否落實(shí)，保證庫(kù)存物資完好無(wú)損；4、負(fù)責(zé)物資的收、發(fā)、存工作，收貨時(shí)，對(duì)進(jìn)倉(cāng)貨物必須嚴(yán)格根據(jù)已審批的請(qǐng)購(gòu)單按質(zhì)、按量驗(yàn)收，并根據(jù)發(fā)票記錄的名稱、規(guī)格、型號(hào)、單位、數(shù)量、價(jià)格、金額打印入庫(kù)單或直拔單，并在貨物上標(biāo)明進(jìn)貨日期。屬不符合質(zhì)量要求的，堅(jiān)決退貨，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)；5、驗(yàn)收后的物資，必須按類別固定位置堆放，做到整齊、美觀；6、發(fā)貨時(shí)，一定要嚴(yán)格審核領(lǐng)用手續(xù)是否齊全，并要嚴(yán)格驗(yàn)證審批人的簽名式樣，對(duì)于手續(xù)欠妥者，一律拒發(fā)；7、物品出庫(kù)或入倉(cāng)要及時(shí)打印出庫(kù)單或入庫(kù)單，隨時(shí)查核，做到入單及時(shí)，月結(jié)貨物驗(yàn)收合格及時(shí)將單據(jù)交與供給商，做到當(dāng)日單據(jù)當(dāng)日清理；8、做好月底倉(cāng)庫(kù)盤點(diǎn)工作，及時(shí)結(jié)出月末庫(kù)存數(shù)報(bào)財(cái)務(wù)主管，做好各種單據(jù)報(bào)表的歸檔管理工作；9、嚴(yán)禁私自借用倉(cāng)庫(kù)物品，嚴(yán)禁向送貨商購(gòu)置物資；10、嚴(yán)格遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，服從上級(jí)工作分工；1、請(qǐng)購(gòu)1〕對(duì)于定型物資及方案內(nèi)物資的請(qǐng)購(gòu)，由倉(cāng)管部根據(jù)庫(kù)存物資的儲(chǔ)藏量情況向采購(gòu)干事提出請(qǐng)購(gòu)；2〕對(duì)于非定型及方案外物資的請(qǐng)購(gòu)，由使用部門根據(jù)需要提出購(gòu)置物品的名稱、規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量，并說(shuō)明使用情況，填寫請(qǐng)購(gòu)單并由使用部門負(fù)責(zé)人簽名認(rèn)可，報(bào)倉(cāng)管部由倉(cāng)管員根據(jù)庫(kù)存情況提出意見(jiàn)轉(zhuǎn)采購(gòu)部；2、驗(yàn)收1〕倉(cāng)管員根據(jù)采購(gòu)方案進(jìn)展驗(yàn)貨；2〕對(duì)于印刷品的驗(yàn)收，倉(cāng)管部根據(jù)使用部門提供的樣板進(jìn)展；3〕貨物如有過(guò)失，及時(shí)通知財(cái)務(wù)主管與采購(gòu)干事，以扣壓貨款，并積極聯(lián)絡(luò)印刷商做更正處理；4〕所有物資的驗(yàn)收，一律打印入庫(kù)單或直撥單，一式三聯(lián)，第一聯(lián)交財(cái)務(wù)部，第二聯(lián)倉(cāng)庫(kù)留存，第三聯(lián)送貨人留存，〔如欠帳，此聯(lián)由送貨人留存，憑此聯(lián)到財(cái)務(wù)結(jié)賬，如是采購(gòu)現(xiàn)金付款，那么此聯(lián)交領(lǐng)用部門備查〕。5〕對(duì)于直拔物資，倉(cāng)管員做一級(jí)驗(yàn)收之后，通知使用部門做二級(jí)驗(yàn)收合格，那么由部門負(fù)責(zé)人直接在直拔單上簽字即可。進(jìn)倉(cāng)物資的驗(yàn)收，由倉(cāng)管員根據(jù)供貨發(fā)票及請(qǐng)購(gòu)單上標(biāo)明的內(nèi)容認(rèn)真驗(yàn)收并辦理入倉(cāng)手續(xù)，如發(fā)現(xiàn)所采購(gòu)物資不符合規(guī)定要求，應(yīng)回絕收貨，并及時(shí)通知采購(gòu)部進(jìn)展退、換貨手續(xù)；3、保管1〕倉(cāng)管部對(duì)倉(cāng)庫(kù)所有物資負(fù)保管之責(zé)，物資堆放整齊、美觀、按類擺放，并標(biāo)明進(jìn)貨日期，按規(guī)定留有通道、墻距、燈距、掛好物資登記卡；2〕掌握商品質(zhì)量、數(shù)量、衛(wèi)生、保質(zhì)期情況，落實(shí)防盜、防蟲、防鼠咬、防變質(zhì)等平安措施和衛(wèi)生措施，保證庫(kù)存物資完好無(wú)損；4、盤點(diǎn)1〕倉(cāng)庫(kù)必須對(duì)存貨進(jìn)展定期或不定期清查，確定各種存貨的實(shí)際庫(kù)存量，并與電腦中記錄的結(jié)存量核對(duì)，查明存貨盤盈、盤虧的數(shù)量及原因，每月底打印盤點(diǎn)表，報(bào)財(cái)務(wù)審查核對(duì)；2〕管理實(shí)現(xiàn)了電腦化管理，所有商品的入庫(kù)、直拔、領(lǐng)出、庫(kù)存統(tǒng)計(jì)直接通過(guò)電腦系統(tǒng)完成。首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資制度安排。對(duì)承受實(shí)習(xí)生的單位而言，是開(kāi)展儲(chǔ)藏人力資的措施，可以讓其低本錢、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員〔如實(shí)習(xí)生〕理解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的時(shí)機(jī)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)根底，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過(guò)結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了可以適應(yīng)社會(huì)的需要，通過(guò)學(xué)習(xí)保證可以完成將來(lái)的工作，為社會(huì)作出奉獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，可以以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習(xí)工作理解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。2023電工實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文篇一一、實(shí)習(xí)目的：畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程，不知不覺(jué)我們的大學(xué)光陰就要完畢了，在這個(gè)時(shí)候，我們被學(xué)校安排其來(lái)xx光電，實(shí)習(xí)完我非常希望通過(guò)理論來(lái)檢驗(yàn)自己掌握的知識(shí)的正確性。在這個(gè)時(shí)候，我來(lái)到xx煤礦，在這里進(jìn)展我的畢業(yè)后的頂崗實(shí)習(xí)。二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：xx光電這是我剛剛進(jìn)入社會(huì)的第一次工作是學(xué)校安排的實(shí)習(xí)，我在里面做電腦組裝和物料管理，xx煤礦建于2023年，如今具有現(xiàn)代化管理，我在這里當(dāng)電工。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程20xx年的x月，我分開(kāi)了生活了兩年的輕工學(xué)院；我被學(xué)校安排到來(lái)廈門其實(shí)習(xí)，在此期間我學(xué)到在學(xué)校和在社會(huì)的不同經(jīng)歷，20xx年2月23日，我在xx煤礦中我找到了自己的崗位，在機(jī)電組當(dāng)一名小小的電工。在工作中我遇到很多難的問(wèn)題，但是我都在老師的指導(dǎo)下完成，通過(guò)在實(shí)際中學(xué)習(xí)使我在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)來(lái)很多在學(xué)校里沒(méi)有學(xué)校到的內(nèi)幕啊，20xx年5月4日，我在寫這份實(shí)習(xí)報(bào)告?；貞涍@將近一年的實(shí)習(xí)，有過(guò)歡笑有過(guò)淚水，酸甜苦辣盡在心頭。在這一年脫離學(xué)校的鍛煉中，我在社會(huì)中不斷努力漸漸得以立足，并得到了最快速的成長(zhǎng)。四、實(shí)____結(jié)我懷著美妙的期盼來(lái)到xx煤礦開(kāi)場(chǎng)為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。每一天、每一周、每一月都能在工作中學(xué)到很多。這次實(shí)習(xí)給我的收獲是我覺(jué)得很多工作需要我去探究和討論，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單調(diào)又重復(fù)，但這是磨練意志最有效地方法，我告誡自己要認(rèn)真完成，對(duì)每項(xiàng)工作都要認(rèn)真的對(duì)待，做到每一件事過(guò)程中遇到困難，一定要爭(zhēng)取不放棄，堅(jiān)持到最后。只要希望還在，成功一定屬于我。作為一名剛畢業(yè)的學(xué)生，理論是我們的優(yōu)勢(shì)，但是怎么樣把理論結(jié)合到理論中成了我們抑制的困難之一。而經(jīng)理平時(shí)對(duì)我的不斷教誨讓我在工作中將理論交融進(jìn)去，進(jìn)步了工作效率?？粗切┩旅Ψ狈泵Φ膩?lái)來(lái)去去，堅(jiān)決的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來(lái)，一個(gè)被人認(rèn)可的人首先一定是一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無(wú)論到哪里都可以站的正。相對(duì)于經(jīng)歷和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟，但能否有正確的態(tài)度是因人而異的。我從來(lái)沒(méi)把如今的工作當(dāng)做實(shí)習(xí)，我就是認(rèn)定這就是我的工作，而不是專門來(lái)學(xué)習(xí)東西的。我是在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中能更好的完成工作。如今的努力并不是為了如今的回報(bào)，而是為了將來(lái)；困難的任務(wù)能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的合作能培養(yǎng)我們的人格，與客戶的交流能訓(xùn)練我們的品性。人生并不是只有如今，而是有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的將來(lái)?？傮w來(lái)說(shuō)我的這一次實(shí)習(xí)時(shí)成功的。我能在礦里學(xué)習(xí)到很多校園里、課堂上、課本中學(xué)不到的東西，也理解很多和動(dòng)的了做人的道理，特別是體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不容易。感謝學(xué)校給了我自己實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)，感謝礦里的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師給予我指導(dǎo)，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心。我相信，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，一定會(huì)令我的人生走向新一頁(yè)。五。實(shí)習(xí)體會(huì)出來(lái)社會(huì)大半年，已經(jīng)是半個(gè)社會(huì)人了。不能再向?qū)W生那樣，某些時(shí)候可以隨心隨意。校外企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，為我們提供了一個(gè)很好的理論時(shí)機(jī)，可以讓我們更好的把理論應(yīng)用于理論，在理論中領(lǐng)悟理論，更可以學(xué)習(xí)到很多書本上學(xué)習(xí)不到的、甚至比理論知識(shí)更實(shí)用的業(yè)務(wù)知識(shí)。而且，這些實(shí)習(xí)經(jīng)歷，無(wú)疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼，我們與其他大專生相比，就贏在了起點(diǎn)上！作為一個(gè)成年人，作為一個(gè)社會(huì)職業(yè)人，任何時(shí)候都要守規(guī)矩，做好自己的本分，承當(dāng)起自己所需要承當(dāng)?shù)呢?zé)任。經(jīng)歷了2份不同的工作，我漸漸的認(rèn)識(shí)到，每一份工作或每一個(gè)工作環(huán)境都無(wú)法盡善盡美，但每一份工作中都有許多珍貴的經(jīng)歷和資，如失敗的沮喪、自我成長(zhǎng)的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶等等，這些都是工作成功者必須體驗(yàn)的感受和必備的財(cái)富。假設(shè)每天懷著感恩的心情去工作，在工作中始終牢記擁有一份工作，就要懂得感恩的道理，你一定會(huì)收獲很多很多。在你收獲很多很多的同時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得英勇，堅(jiān)強(qiáng)，樂(lè)觀，闊達(dá)。這樣的你，是不斷前進(jìn)的走在成功的路上的。最后，感謝這一段曲折的光陰，感謝每個(gè)我所在的企業(yè)，感謝礦領(lǐng)導(dǎo)以及老師對(duì)我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我?guī)椭椭С?，讓我在前進(jìn)的路上充滿著激情和勇氣！感謝xx煤礦，讓我在短短的半年的時(shí)間時(shí)間里認(rèn)識(shí)到很多的良師益友，讓我在知識(shí)的海洋中不斷汲取知識(shí)不斷的完善自己，感謝院領(lǐng)導(dǎo)們的英明政策，讓我有時(shí)機(jī)將自己所學(xué)的知識(shí)充分的運(yùn)用到理論中并在理論中檢驗(yàn)所學(xué)的真理，感謝各位輔導(dǎo)老師的辛勤付出與教誨，給我們無(wú)微不至的呵護(hù)，讓我們?cè)诠ぷ髦姓褡髌饋?lái)并且找到迷茫的出口！六：對(duì)學(xué)校的建議希經(jīng)常與實(shí)習(xí)單位進(jìn)展溝通，共同做好校外實(shí)習(xí)工作。我發(fā)現(xiàn)很多職業(yè)學(xué)校在安排學(xué)生參加校外實(shí)習(xí)時(shí)，抱著一種放羊式管理的心態(tài)，認(rèn)為學(xué)生參加實(shí)習(xí)就應(yīng)該承受實(shí)習(xí)單位的管理，學(xué)校不用再去管了，其實(shí)這是一種很錯(cuò)誤的想法。因?yàn)閷?duì)職校學(xué)生來(lái)說(shuō)，失去了學(xué)業(yè)和紀(jì)律的雙重約束，在社會(huì)大環(huán)境的熏陶下，是否能保持學(xué)生本色，不因各種誘惑而動(dòng)心，確實(shí)不容小視。在這種情況下，學(xué)校一方面要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理，請(qǐng)保存此標(biāo)記對(duì)外出實(shí)習(xí)學(xué)生的思想教育；另一方面也要多與實(shí)習(xí)單位溝通，定期走訪、理解實(shí)習(xí)生的思想動(dòng)態(tài)和實(shí)習(xí)表現(xiàn)，及時(shí)處理有關(guān)問(wèn)題。七：結(jié)語(yǔ)總的來(lái)說(shuō)，職業(yè)學(xué)校的學(xué)生校外實(shí)習(xí)工作，既是日后學(xué)生參加就業(yè)、走上工作崗位的一個(gè)預(yù)演，也是拓展學(xué)校品牌、增大開(kāi)展空間的關(guān)鍵著子，我們要本著為學(xué)生負(fù)責(zé)、為學(xué)校開(kāi)展負(fù)責(zé)的態(tài)度，與時(shí)俱進(jìn)，認(rèn)真做好校外實(shí)習(xí)工作。篇二一、實(shí)習(xí)目的：通過(guò)一個(gè)星期的電工實(shí)習(xí)，使我對(duì)電器元件及電路的連接與調(diào)試有一定的感性和理性認(rèn)識(shí)，打好了日后學(xué)習(xí)電工技術(shù)課的根底。同時(shí)實(shí)習(xí)使我獲得了自動(dòng)控制電路的設(shè)計(jì)與實(shí)際連接技能，培養(yǎng)了我理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際的才能，進(jìn)步了我分析^p問(wèn)題和解決問(wèn)題的才能，增強(qiáng)了獨(dú)立工作的才能。最主要的是培養(yǎng)了我與其他同學(xué)的團(tuán)隊(duì)合作、共同討論、共同前進(jìn)的精神。二、詳細(xì)如下：1、熟悉手工常用工具的使用及其維護(hù)與修理。2、根本掌握電路的連接方法，可以獨(dú)立的完成簡(jiǎn)單電路的連接。3、熟悉控制電路板設(shè)計(jì)的步驟和方法及工藝流程，可以根據(jù)電路原理圖、電器元器件實(shí)物，設(shè)計(jì)并制作控制電路板。4、熟悉常用電器元件的類別、型號(hào)、規(guī)格、性能及其使用范圍。5、可以正確識(shí)別和選用常用的電器元件，并且可以純熟使用數(shù)字萬(wàn)用表。6、理解電器元件的連接、調(diào)試與維修方法。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容：1、觀看關(guān)于實(shí)習(xí)的錄像，從總體把握實(shí)習(xí)，明確實(shí)習(xí)的目的和意義；講解電器元件的類別、型號(hào)、使用范圍和方法以及如何正確選擇元器件2、講解控制電路的設(shè)計(jì)要求、方法和設(shè)計(jì)原理；3、分發(fā)與清點(diǎn)工具；講解如何使用工具測(cè)試元器件；講解線路連接的操作方法和本卷須知；4、組裝、連接、調(diào)試自動(dòng)控制電路；試車、辯論及評(píng)分5、拆解自動(dòng)控制電路、拾掇桌面、地面，清掃衛(wèi)生6、書寫實(shí)習(xí)報(bào)告四、實(shí)習(xí)心得與體會(huì)：對(duì)交流接觸器的認(rèn)識(shí)交流接觸器廣泛用作電力的開(kāi)斷和控制電路。它利用主接點(diǎn)來(lái)開(kāi)閉電路，用輔助接點(diǎn)來(lái)執(zhí)行控制指令。主接點(diǎn)一般只有常開(kāi)接點(diǎn)，而輔助接點(diǎn)具有兩對(duì)常開(kāi)和常閉功能的接點(diǎn)，小型的接觸器也經(jīng)常作為中間繼電器配合主電路使用。交流接觸器的接點(diǎn)，由銀鎢合金制成，具有良好的導(dǎo)電性和耐高溫?zé)g性。它的動(dòng)作動(dòng)力來(lái)于交流電磁鐵，電磁鐵由兩個(gè)山字形的幼硅鋼片疊成，其中一個(gè)固定，在上面套上線圈，工作電壓有多種供選擇。為了使磁力穩(wěn)定，鐵芯的吸合面，加上短路環(huán)。交流接觸器在失電后，依靠彈簧復(fù)位。另一半是活動(dòng)鐵芯，構(gòu)造和固定鐵芯一樣，用以帶動(dòng)主接點(diǎn)和輔助接點(diǎn)的開(kāi)斷。對(duì)中間繼電器的認(rèn)識(shí)中間繼電器是一種特殊的接觸器〔即開(kāi)關(guān)〕。它上面是常閉觸點(diǎn)，下面是常開(kāi)觸點(diǎn)，當(dāng)線圈通電后，利用電磁力使上面常閉觸點(diǎn)分開(kāi)，下面常開(kāi)觸點(diǎn)閉合。它用于在控制電路中傳遞中間信號(hào)。中間繼電器的構(gòu)造和原理與交流接觸器根本一樣，與接觸器的主要區(qū)別在于：接觸器的主觸頭可以通過(guò)大電流，而中間繼電器的觸頭只能通過(guò)小電流。所以，它只能用于控制電路中。對(duì)連接自動(dòng)控制電路實(shí)習(xí)的感受：在一周的實(shí)習(xí)過(guò)程中，最挑戰(zhàn)我動(dòng)手才能的一項(xiàng)訓(xùn)練就是連接電路。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一門新的學(xué)問(wèn)，既是一種挑戰(zhàn)，也使我學(xué)到了很多有使用價(jià)值的知識(shí)。這個(gè)實(shí)習(xí)是我最感興趣的實(shí)習(xí)，因?yàn)閺男∥揖拖矚g組裝和拆卸?？偨Y(jié)這個(gè)實(shí)習(xí)，我感覺(jué)自己有時(shí)候非常的粗心。剛開(kāi)場(chǎng)檢測(cè)電器元件的時(shí)候，由于粗心，竟然將已損壞的元件誤檢測(cè)成為正常元件，結(jié)果導(dǎo)致我又重新連接線路，浪費(fèi)了大量的時(shí)間。在連接元件過(guò)程中，由于事先沒(méi)有方案好元件之間的連接，導(dǎo)致接線在電路板上長(zhǎng)間隔繞行，既浪費(fèi)了材料，又使電路板面顯得混亂。但值得欣慰的是，我連接的線路的接線頭到達(dá)了老師講解時(shí)提出的似露非露的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中，我明白了細(xì)心的重要性。同時(shí)也明白了自己的動(dòng)手才能還非常的缺乏，缺乏鍛煉，在這種情形下無(wú)法勝任以后的工作，所以在日后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我應(yīng)該努力的將理論與實(shí)際結(jié)合起來(lái)，著重鍛煉自己的動(dòng)手才能，使自己面對(duì)以后的工作時(shí)有一定的底氣與信心。五、總結(jié)總的來(lái)說(shuō)，我對(duì)這門課是熱情高漲的。第一，我從小就對(duì)這種小制作很感興趣，那時(shí)不懂連接和組裝，卻喜歡把東西給拆來(lái)裝去，但這樣一來(lái)，這東西就給廢了。如今的電工實(shí)習(xí)課，正是學(xué)習(xí)如何把東西裝回去。每次完成一個(gè)步驟，我都像孩子那樣快樂(lè)，并且很有成就感。第二，電工電子實(shí)習(xí)，是以學(xué)生自己動(dòng)手，掌握一定操作技能并親手設(shè)計(jì)、制作、組裝與調(diào)試為特色的。它將根本技能訓(xùn)練，根本工藝知識(shí)和創(chuàng)新啟蒙有機(jī)結(jié)合，培養(yǎng)我們的理論才能和創(chuàng)新精神。作為信息時(shí)代的大學(xué)生，作為國(guó)家重點(diǎn)培育的高技能人才，僅會(huì)操作鼠標(biāo)是不夠的，根本的動(dòng)手才能是一切工作和創(chuàng)造的根底和必要條件。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)，我覺(jué)得自己在以下幾個(gè)方面與有收獲：一、對(duì)電工技術(shù)的理論有了初步的、系統(tǒng)的理解。我理解到了控制電路板圖的設(shè)計(jì)制作與工藝流程、連接電器元件的技巧等。這些知識(shí)不僅在課堂上有效，對(duì)以后的電工技術(shù)課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)意義，而且在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)意義。二、對(duì)自己的動(dòng)手才能是個(gè)很大的鍛煉。理論出真知，縱觀古今，所有創(chuàng)造創(chuàng)造無(wú)一不是在理論中得到檢驗(yàn)的。沒(méi)有足夠的動(dòng)手才能，就奢談在將來(lái)的科研尤其是實(shí)驗(yàn)研究中有所成就。在實(shí)習(xí)中，我鍛煉了自己動(dòng)手技巧，進(jìn)步了自己解決問(wèn)題的才能。比方做控制電路組裝與調(diào)試時(shí)，好幾個(gè)元件的間距特別小，稍不注意，就把連接好的接線又弄斷了，但是我還是完成了任務(wù)。最后，特別感謝在實(shí)習(xí)過(guò)程中所有幫助過(guò)我的老師和同學(xué)。六、建議：1、本次實(shí)習(xí)中，一些工具數(shù)量太少〔比方萬(wàn)用表〕，經(jīng)常出現(xiàn)幾個(gè)小組共用一件工具的情況，建議以后能增加工具的數(shù)量；2、建議將儀器存儲(chǔ)柜中有故障的儀器和無(wú)故障的分開(kāi)，以免造成不必要的費(fèi)事。2023醫(yī)院實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文篇一短短一年的實(shí)習(xí)生活就要完畢了，回憶這段時(shí)間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然說(shuō)不上激情澎湃，但是畢竟我們?yōu)榇烁冻隽酥T多的心血，心里難免有著沖動(dòng)。如今要分開(kāi)帶著我們踏入醫(yī)生行列的老師們，心中確實(shí)有萬(wàn)分的不舍，但天下無(wú)不散之筵席，此次的分別是為了下次更好的相聚。第一次作為醫(yī)生的經(jīng)歷會(huì)讓我們銘刻一生。實(shí)習(xí)，意味著我不再是學(xué)校里的那個(gè)搖籃中的寶寶，而是即將步入社會(huì)的那個(gè)學(xué)步的幼兒。xx年6月，我和同學(xué)分開(kāi)了母校，來(lái)到了我將在此度過(guò)一年〔也就是大學(xué)生涯中的最后一年，且最重要的一年〕的實(shí)習(xí)醫(yī)院——中國(guó)人民解放軍第107中心醫(yī)院，因?yàn)槭窃诠释翢熍_(tái)，所以感覺(jué)既熟悉又親切。懷著沖動(dòng)又憧憬的心情，我們一下火車，醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)早已在火車站的出站口代表全院來(lái)迎接我們，從他們親切的問(wèn)候和熱切的舉動(dòng)中，我們感覺(jué)回到家了。像是投入了母親的懷抱，由于行李很多，又拾掇了好長(zhǎng)時(shí)間，勞累了一天的我們也感覺(jué)又餓又疲憊，但因?yàn)?07中心醫(yī)院給我們的第一印象是親切的，讓遠(yuǎn)離母校的我們心里有了撫慰。我們也暗下決心，一定要在這好好的實(shí)習(xí)，與醫(yī)院融為一體，不辜負(fù)老師們對(duì)我們的期望。接下來(lái)的一個(gè)星期，是醫(yī)務(wù)處的于助理按照我們的需要和上崗要求安排院領(lǐng)導(dǎo)及科室主任對(duì)我們進(jìn)展統(tǒng)一培訓(xùn)，包括：一、醫(yī)院概況簡(jiǎn)介。二、學(xué)員管理的有關(guān)規(guī)定。三、治安管理的一般常識(shí)。四、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育。五、醫(yī)療文書的書寫。六、有關(guān)醫(yī)療知識(shí)的講解。七、臨床操作的有關(guān)知識(shí)。其間科室的代教老師還穿插地組織我們到各病房看病歷、觀看關(guān)于醫(yī)療糾紛的專家講座及急救處理方面的錄像，讓我們對(duì)實(shí)際的臨床工作有了初步理解，為正式上崗工作打下了根底。經(jīng)過(guò)一周的培訓(xùn)，我對(duì)醫(yī)院的情況有了初步的理解，并且學(xué)到了好多新的知識(shí)。首先，醫(yī)務(wù)處的于助理給我們講了醫(yī)院的開(kāi)展歷史及規(guī)模，讓我理解到我們醫(yī)院是有著悠久歷史和榮耀背景，以及開(kāi)展?jié)摿?。同時(shí)，各科室代教老師在教學(xué)管理方面對(duì)我們也作了嚴(yán)格的管理規(guī)定，讓我們一開(kāi)場(chǎng)就樹(shù)立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和認(rèn)真的工作態(tài)度，形成我們固定的思維方式，為將來(lái)參加工作打好根底。醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育讓我實(shí)在感覺(jué)到了作為一名醫(yī)生的神圣和務(wù)實(shí)性，我們必須樹(shù)立好自己的形象，做事堅(jiān)持原那么，才能更好地維護(hù)“白衣天使”的神圣職權(quán)，才能得到病人及同事的尊重。其次，關(guān)于臨床上詳細(xì)工作，如書寫醫(yī)療文書，醫(yī)療知識(shí)和臨床操作的講座，讓本來(lái)只具備理論知識(shí)的我們認(rèn)識(shí)到了臨床工作要干好是多么的不易，只靠掌握理論知識(shí)是不行的。同時(shí)，對(duì)正確的處理醫(yī)患關(guān)系的問(wèn)題上我們有了感性的認(rèn)識(shí)。即來(lái)之，那么安之。在107中心醫(yī)院這個(gè)團(tuán)結(jié)向上的大家庭中我一定好好實(shí)習(xí)，充實(shí)自己的知識(shí)，為自己將來(lái)的工作打好根底，也為醫(yī)院奉獻(xiàn)出我的一切。腫瘤科是研究?jī)?nèi)科系統(tǒng)病的一門學(xué)科。它的主要研究對(duì)象是內(nèi)科系統(tǒng)疾病。它包括食管、胃、腸、肝、膽、胰等臟器的疾病。不僅包括的器官最多，而且是臨床疾病發(fā)生率較高的系統(tǒng)。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，是實(shí)習(xí)的重點(diǎn)科室之一。在該科，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了這個(gè)科的病歷書寫，腫瘤科的疾病的問(wèn)診，以及腫瘤科中的局部疾病的治療。在這個(gè)科室中，給我留下深化印象的是跟科主任的一次會(huì)診。當(dāng)時(shí)是一個(gè)滿面愁容的患者對(duì)主任說(shuō)其自己的胃最近幾天不舒適，并且惡心，不想吃飯。主任問(wèn)了他一些病史后，又加問(wèn)了一句：“最近你和你家里人是不是在鬧別扭？”只見(jiàn)那名患者驚詫地問(wèn)，您怎么知道啊？主任笑了笑，然后給他開(kāi)了一些健胃的藥后，和病人聊了點(diǎn)家常，并囑咐他經(jīng)常出來(lái)走走，開(kāi)開(kāi)心。病人走后，我問(wèn)主任，為什么要問(wèn)病人是否同其家人鬧別扭。主任笑這對(duì)我說(shuō)：“有時(shí)候，人的心情也可以引起諸多疾病或類似于疾病的一些病癥。我們做醫(yī)生的不能僅僅去治療他們身體上的疾病，我們要究其發(fā)病的原由，去治療根本。這樣才算是一名醫(yī)生?！蔽耶?dāng)時(shí)非常敬仰地看著主任，不僅僅驚贊于他的高超技術(shù)和望診仔細(xì)，更驚贊于他的謙虛和對(duì)自己的要求。因?yàn)樗?dāng)時(shí)說(shuō)了這么一句話：“這樣才算是一名醫(yī)生。”而不是說(shuō)：“這樣才算是一名合格的醫(yī)生?！笨梢?jiàn)他當(dāng)時(shí)并不