十招助保險(xiǎn)營(yíng)銷員有好人緣

十招助保險(xiǎn)營(yíng)銷員有好人緣在倡導(dǎo)人脈資源的當(dāng)下，好人緣就是一筆寶貴的財(cái)富。因?yàn)闊o(wú)論你如何優(yōu)秀，都應(yīng)當(dāng)?shù)玫絼e人的贊同，受到別人的重視，并能夠滿足別人的需求，才能夠體現(xiàn)出你真正的價(jià)值。而這些都依賴于保險(xiǎn)營(yíng)銷員良好的品質(zhì)和積極的做事習(xí)慣。

第一，凡事不要計(jì)較。保險(xiǎn)營(yíng)銷員在與客戶接觸過(guò)程中，一定要考慮對(duì)方的需求，滿足對(duì)方的要求，了解對(duì)方的心理，從而做出相應(yīng)的營(yíng)銷行動(dòng)，而不應(yīng)當(dāng)做違背客戶意愿的事情。只有這樣，才會(huì)建立起保險(xiǎn)營(yíng)銷員的誠(chéng)信。

第二，見(jiàn)面打招呼別裝沒(méi)看見(jiàn)。對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷員來(lái)講，是一種與客戶打交道的事情。因此，養(yǎng)成良好的見(jiàn)面溝通習(xí)慣，是對(duì)客戶重視的表現(xiàn)，而不應(yīng)當(dāng)因?yàn)槊τ谑种泄ぷ鞯雀鞣N理由而裝作沒(méi)看見(jiàn)，使客戶感到很冷落。

第三，與他人溝通不應(yīng)涉及第三方話語(yǔ)。即便存在，也應(yīng)當(dāng)以正面積極思維來(lái)對(duì)待。只有時(shí)時(shí)處處評(píng)價(jià)他人的優(yōu)點(diǎn)，而回避其不足，不做一名好奇者，也不做盲目的宣揚(yáng)者，對(duì)于培養(yǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷員的良好品質(zhì)是非常重要的。

第四，有機(jī)會(huì)幫一把。保險(xiǎn)營(yíng)銷員不能因?yàn)榭蛻魶](méi)有簽單，而忽略客戶的感受，從此不再聯(lián)系。克服急功近利的思想，做一個(gè)積極幫助他人的人，是非常重要的。

第五，承諾的事情一定要想辦法做到。俗話說(shuō)，一言九鼎。保險(xiǎn)營(yíng)銷員在與客戶溝通和交流過(guò)程中，一定要慎言慎語(yǔ)，思考后再做決定。特別是對(duì)于沒(méi)有能力辦到，或者不能夠馬上辦到，存在不確定性的事情，寧可說(shuō)“不”，也不要讓客戶留下遺憾，從而造成誤解，影響自己的誠(chéng)信度和良好的客戶關(guān)系。

第六，不要盲目猜測(cè)溝通者本意。保險(xiǎn)營(yíng)銷員與客戶溝通，應(yīng)當(dāng)本著一顆誠(chéng)心，運(yùn)用發(fā)內(nèi)自心的話進(jìn)行溝通，正確對(duì)待客戶的感受和需求，而不應(yīng)當(dāng)盲目加以猜測(cè)，從而影響客戶關(guān)系。

第七，不能確定的事情盡可能不發(fā)表意見(jiàn)。善談是保險(xiǎn)營(yíng)銷員展業(yè)的優(yōu)點(diǎn)，但也要把握尺度和分寸。在與客戶溝通過(guò)程中，需要真誠(chéng)，但也要注意說(shuō)話的技巧和方法，尤其是展業(yè)話術(shù)。尤其是對(duì)于沒(méi)有把握或者了解不透的事情，保持沉默，或者留下再溝通，也是一種智慧，而不能不懂裝懂。

第八，做出業(yè)績(jī)讓團(tuán)隊(duì)成員刮目相看。保險(xiǎn)營(yíng)銷員的責(zé)任感和積極性，是靠業(yè)績(jī)推動(dòng)的。而贏得客戶的尊重，也是靠業(yè)績(jī)體現(xiàn)的。俗話說(shuō)，一好遮百丑。保險(xiǎn)營(yíng)銷員受到客戶尊重，業(yè)績(jī)也是自己展業(yè)的資本。

第九，廣泛交往，不局限于自己的小圈子，培養(yǎng)自己熱情開(kāi)朗的性格。保險(xiǎn)營(yíng)銷員要學(xué)會(huì)從自身親朋中、生活中、客戶中結(jié)交人緣，從而擴(kuò)大自己的圈子。好人緣不是想出來(lái)的，而是做出來(lái)的，是溝通出來(lái)的。

第十，做錯(cuò)了事及時(shí)糾正，不要試圖掩蓋。善于亮出自己的不足，才不會(huì)使別人對(duì)自己處處設(shè)防，從而造成人際關(guān)系中的障礙。人無(wú)完人，金無(wú)足赤。只有看到自己的不足，才會(huì)得到別人的理解，從而增加親和力。