公司實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫

第50頁(yè)共50頁(yè)公司實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫公司實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫。公司實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫【一】一、實(shí)習(xí)的目的與意義在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的理論性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步理解、穩(wěn)固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，進(jìn)步發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析^p問(wèn)題以及解決問(wèn)題的才能。在公司詳細(xì)實(shí)習(xí)過(guò)程中，可以接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作，進(jìn)出口的本錢核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種根本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深化徹底的理解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的詳細(xì)工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作;認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，可以接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，理解自身存在的缺乏，并積累一定的經(jīng)歷，為將來(lái)走上工作崗位打下良好根底。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容07年12月末，我開場(chǎng)了校外實(shí)習(xí)生活，初次來(lái)到上海，在生疏與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里的一次晴天中來(lái)到了XX(國(guó)際)集團(tuán)，在HR的介紹下，理解到XX集團(tuán)創(chuàng)立于1965年，以銷售AMANO品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)幅員涵蓋辦公設(shè)備(OA)、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布____、大陸、____、美國(guó)及新加坡等地;商品陣容包括辦公室自動(dòng)化設(shè)備、辦公家具、手機(jī)門號(hào)以及資訊軟體等。在____，XX的OA事業(yè)穩(wěn)健開展，年年獲得60%以上的市場(chǎng)占有率;辦公家具事業(yè)更以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)之姿，推出全臺(tái)首創(chuàng)的“家具租賃”專案;而在行動(dòng)通訊領(lǐng)域，XX擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資，朝的專業(yè)手機(jī)通路邁進(jìn)。XX有四十年豐厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，在____儼然成為特色的綜合性行銷集團(tuán)。在新加坡，公司以銷售各類型事務(wù)用計(jì)算器、辦公室用碎紙機(jī)、護(hù)貝機(jī)為主，亦針對(duì)SOHO族提供事務(wù)用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進(jìn)入市場(chǎng)并迅速建立了品牌聲望。在____，XX公司成立于1976年，總部設(shè)立在____東京，立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟(jì)實(shí)力第二大的____市場(chǎng)，不斷運(yùn)用其強(qiáng)大的銷售通路與團(tuán)隊(duì)合作力量，以合理的價(jià)格和高品質(zhì)的效勞來(lái)滿足世界上最為苛刻的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)通過(guò)近30年的____市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)歷，使“AURORA”產(chǎn)品在____的品牌價(jià)值得以不斷的提升，來(lái)實(shí)現(xiàn)XX集團(tuán)在____的深遠(yuǎn)開展，作為一家大型跨國(guó)公司，XX憑借高素質(zhì)的員工隊(duì)伍、雄厚的實(shí)力、豐富的經(jīng)歷、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。公司總經(jīng)理對(duì)行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)展評(píng)價(jià)，并且向我們介紹了集團(tuán)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略和對(duì)市場(chǎng)分析^p，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶著下，我分別拜訪了集團(tuán)大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國(guó)際等等國(guó)際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進(jìn)展簡(jiǎn)單的攀談中，體會(huì)到XX公司的經(jīng)營(yíng)理念和開展規(guī)模，并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知。在隨后的一周里，我來(lái)到集團(tuán)的OA公司，進(jìn)展真正是實(shí)習(xí)過(guò)程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中屢次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多是英文和日語(yǔ)，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以致于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中，還接觸到了大型公司的ERp系統(tǒng)，每位員工都可以通過(guò)ERp系統(tǒng)進(jìn)展日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過(guò)ERp系統(tǒng)，對(duì)供給鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供給鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國(guó)開展中實(shí)習(xí)了有效的本錢管控和消費(fèi)經(jīng)營(yíng)。接下來(lái)的日子里，我在同仁的帶著下不斷的學(xué)習(xí)和理論。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤、商務(wù)會(huì)談等等，但是真讓我一個(gè)人開場(chǎng)操作，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶，如何進(jìn)展有效的溝通，因?yàn)槲覀兪菍ｉT的銷售公司，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷售工作。因此并不涉及產(chǎn)品的消費(fèi)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕?lái)進(jìn)展開拓市場(chǎng)和聯(lián)絡(luò)客戶，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對(duì)我們并沒有非常嚴(yán)格的要求，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)展市場(chǎng)開拓，起初對(duì)于開發(fā)客戶很害怕，國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn)，國(guó)外的由于英語(yǔ)程度的限制，通過(guò)根本不能進(jìn)展有效溝通，只能通過(guò)E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。在一次與外國(guó)公司駐中國(guó)辦事處的溝通中，因?yàn)閷?duì)公司的認(rèn)知和我對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的大致闡述終于激發(fā)了對(duì)方的采購(gòu)欲望，在第3天的有效溝通中，對(duì)方提及了一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的問(wèn)題，問(wèn)到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機(jī)器預(yù)熱和輸出最快時(shí)間差，這樣的問(wèn)題對(duì)于外商，你必須給予準(zhǔn)確到位的答復(fù)，因?yàn)檫@是顧客的購(gòu)置點(diǎn)，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的時(shí)機(jī)，隨后的時(shí)間里，逐步加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品詳細(xì)的理解和說(shuō)明，為應(yīng)對(duì)客戶的各種問(wèn)題做充分的準(zhǔn)備，進(jìn)一步準(zhǔn)備之后，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作，開場(chǎng)聯(lián)絡(luò)客戶，報(bào)價(jià)，會(huì)談等等因?yàn)楣窘?jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過(guò)，但是理論和理論不同，實(shí)際操作起來(lái)才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點(diǎn)忽略就能造成不必要費(fèi)事，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的理論操作才能，也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)?？傊?，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí)，這樣才可以掌握理論的操作。在公司實(shí)習(xí)的過(guò)程中，有幸參加了一次集團(tuán)一年一度的過(guò)關(guān)斬將活動(dòng)，活動(dòng)是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的，主要目的是鍛煉和進(jìn)步業(yè)務(wù)程度，分為4關(guān)，建立有效客戶，產(chǎn)品展示，議價(jià)，交易。在各個(gè)環(huán)節(jié)都有經(jīng)歷非常豐富的經(jīng)理把關(guān)，我們實(shí)習(xí)生作為觀摩，學(xué)習(xí)實(shí)際工作中的技巧和積累經(jīng)歷，在活動(dòng)完畢后，公司的崔處長(zhǎng)進(jìn)展了總結(jié)，并對(duì)所有同仁給予殷切的期望。在公司最后的幾天里，我們來(lái)到了公司的博物館，來(lái)切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對(duì)XX集團(tuán)創(chuàng)立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí)，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮;經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。XX現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，將來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極創(chuàng)始，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的開展。展現(xiàn)XX集團(tuán)自創(chuàng)品牌國(guó)際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志，象征XX集團(tuán)如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力;同時(shí)在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新打破的經(jīng)營(yíng)魄力。三、收獲與感想在成功完畢實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的缺乏和缺少工作經(jīng)歷。自身定位，加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的根底，因此必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己，防止眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手才能，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí).工作總結(jié)，認(rèn)識(shí)自身缺乏。通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門理論性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作才能，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到進(jìn)步，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的進(jìn)步。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。純熟掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的根底，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須純熟地掌握好專業(yè)知識(shí)。在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深化體會(huì)到，走出校門，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)歷，社會(huì)歷練，人際交往上表達(dá)出來(lái)的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來(lái)，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何可以鍛煉自己的時(shí)機(jī)，使自己能迅速的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。公司實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫【二】在***經(jīng)歷三個(gè)月的工作實(shí)習(xí)已經(jīng)完畢了，在這三個(gè)月里，我和公司的職工以及領(lǐng)導(dǎo)都相處得很是融洽，大家對(duì)我也關(guān)心備至，時(shí)常給我鼓勵(lì)和幫助。下面，我將實(shí)習(xí)三個(gè)月的工作總結(jié)如下：一、感想和體會(huì)1、態(tài)度決定一切。工作時(shí)一定要一絲不茍，認(rèn)真仔細(xì)，一個(gè)職員在公司的大部分時(shí)間都是在工作的，這就要求他在這段時(shí)間內(nèi)一定要小心慎重，一絲不茍，不能老是出錯(cuò),有必要一定要檢驗(yàn)自己的工作結(jié)果，以確保自己的萬(wàn)無(wú)一失.工作的時(shí)候我一直保持極大的工作熱情，不僅順利完成工作任務(wù)，工作之余還經(jīng)常總結(jié)經(jīng)歷教訓(xùn)，不斷進(jìn)步工作效率，雖然工作中我也會(huì)犯一些錯(cuò)誤，受到領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)。但我認(rèn)為這些錯(cuò)誤和批評(píng)是能讓我能在以后的工作中慎重小心，進(jìn)步工作效率。在和大家工作的這段時(shí)間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了很深化的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。這次消費(fèi)實(shí)習(xí)雖然說(shuō)時(shí)間比擬少，但是卻讓我理解了公司的企業(yè)文化、消費(fèi)形式和質(zhì)量體系管理等經(jīng)歷，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是很珍貴的。2、勤于考慮在工作崗位上一定要勤于考慮，不斷改進(jìn)工作方法，進(jìn)步工作效率.公司的日常工作都會(huì)比擬繁瑣，而且?guī)滋煜聛?lái)也會(huì)比擬枯燥，就是需要你多動(dòng)腦筋，不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法，進(jìn)步工作效率，減少工作所需時(shí)間3、不斷學(xué)習(xí)要不斷的豐富自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。這會(huì)使你的工作更加得心應(yīng)手。一個(gè)人在自己的職位上有所作為，一定要對(duì)自己職業(yè)的專業(yè)知識(shí)有所熟悉，對(duì)自己業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要純熟掌握，這樣才算是一位合格的技術(shù)人員。二、工作成果與收獲在這三個(gè)月里，我作為一個(gè)質(zhì)量改善技術(shù)人員，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的質(zhì)量管理流程，根據(jù)崗位職責(zé)的要求，主要有以下工作成果及收獲：1、物料挑選車間挑選工裝的制作完成的工裝有：遙控器挑選工裝3個(gè)，塑封電機(jī)挑選工裝4臺(tái)，鐵殼電機(jī)挑選工裝4臺(tái)，電控測(cè)試工裝4臺(tái)，傳感器挑選工裝1臺(tái)，pTC電加熱挑選1臺(tái)。在制作過(guò)程中，我深化的感受到，想要做好合理實(shí)用的工裝必須理解被測(cè)試的物料的質(zhì)量、工藝和性能這三個(gè)方面，根據(jù)我以前的工作經(jīng)歷，這三個(gè)方面我已經(jīng)掌握，所以我用自己的經(jīng)歷去做工裝，很快的得到大家的認(rèn)可。2、挑選工裝的完善和維護(hù)a、工裝完善方面：工裝制作完成后，為了工裝到達(dá)預(yù)期的效果，我不斷的查看工裝在使用過(guò)程中的缺乏，改善缺乏之處，力求工裝在人員使用方面到達(dá)舒適、便捷;在工作效率方面到達(dá)快速有效。b、維護(hù)方面：加強(qiáng)對(duì)工裝使用人員的培訓(xùn)，讓使用人員不僅會(huì)使用測(cè)試工裝而且還會(huì)處理工裝常見的問(wèn)題。3、外機(jī)預(yù)裝和挑選工裝CTQ的編制a、外機(jī)預(yù)裝CTQ編制是以流水線的方式制定的，所有元器件要根據(jù)工藝文件確認(rèn)后，在通過(guò)自檢、互檢和質(zhì)量工藝要求來(lái)保障產(chǎn)品質(zhì)量的。分別編制了KFR-23W、KFR-35WG、KFR-72W三種常規(guī)機(jī)型。b、挑選方面的CTQ是針對(duì)元器件的外觀和根本性能，看元器件是否符合質(zhì)量工藝要求。分別編制了遙控器CTQ、塑封電機(jī)CTQ、鐵殼電機(jī)CTQ、溫度傳感器CTQ、pTC電加熱CTQ。4、指導(dǎo)外協(xié)廠的品質(zhì)改善，分析^p與改進(jìn)不良材料跟蹤;a、對(duì)挑選車間統(tǒng)計(jì)的日?qǐng)?bào)分析^p、消費(fèi)下線分析^p日?qǐng)?bào)分析^p從分析^p表中可以看出各廠家物料的質(zhì)量問(wèn)題的波動(dòng)，根據(jù)這個(gè)根據(jù)來(lái)指導(dǎo)外協(xié)廠家的品質(zhì)改善，前期塑封電機(jī)噪音下線率高，新飛10027遙控器下線率高、鐵殼電機(jī)下線率高，我參加了改善與跟蹤，并編制了質(zhì)量缺陷跟蹤表。b、對(duì)預(yù)裝消費(fèi)過(guò)程的出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題分析^p與改進(jìn)前期跟蹤分析^p預(yù)裝門開關(guān)電機(jī)下線率高的問(wèn)題，并執(zhí)行臨時(shí)整改措施，運(yùn)用質(zhì)量分析^p魚骨圖等工具來(lái)分析^p根本原因和直接原因，然后拿出永久的對(duì)策，接著執(zhí)行及驗(yàn)證對(duì)策，最終防止再次發(fā)生或在其它產(chǎn)品上發(fā)生。通過(guò)這次改進(jìn)，讓我理解了公司的改進(jìn)流程。以上這些工作使我認(rèn)識(shí)到質(zhì)量改進(jìn)是無(wú)極限的，產(chǎn)品只有更好，沒有。三、明確崗位職能，根據(jù)崗位職責(zé)的要求，我的主要工作及學(xué)習(xí)任務(wù)是：1、負(fù)責(zé)從樣品到量產(chǎn)整個(gè)消費(fèi)過(guò)程的產(chǎn)品質(zhì)量控制,尋求通過(guò)測(cè)試、控制及改進(jìn)流程以提升產(chǎn)品質(zhì)量;2、負(fù)責(zé)解決產(chǎn)品消費(fèi)過(guò)程中所出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題,處理品質(zhì)異常及品質(zhì)改善;3、產(chǎn)品的品質(zhì)狀況跟進(jìn),處理客戶投訴并提供解決措施;4、制定各種與品質(zhì)相關(guān)的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)與文件;5、指導(dǎo)外協(xié)廠的品質(zhì)改善，分析^p與改進(jìn)不良材料。四、認(rèn)識(shí)個(gè)人才能缺乏。1、目前在產(chǎn)品的品質(zhì)狀況跟進(jìn),處理客戶投訴、品質(zhì)相關(guān)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)制等方面存在缺乏，為了讓自己做一個(gè)更稱職的人員，一定努力學(xué)習(xí)并抑制各種缺乏。2、在與別人打交道方面由于性格等原因，缺乏主動(dòng)性，但是在質(zhì)量工作上，要?jiǎng)e人承受你的意見，就需要具備良好的溝通才能，一定要主動(dòng)積極，把溝通作為交流的橋梁。五、今后自己努力方向1、學(xué)無(wú)止境，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種技術(shù)知識(shí)，并用于指導(dǎo)理論。對(duì)現(xiàn)今空調(diào)制冷行業(yè)來(lái)說(shuō)，變頻空調(diào)技術(shù)的開展加速了高能效空調(diào)的淘汰步伐，在這方面我要加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)。2、光說(shuō)不做，不行。在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)知識(shí)，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的進(jìn)步自己的各項(xiàng)技能。從零部件的裝配到整機(jī)下線所有的工藝流程和質(zhì)量要求都需要一一掌握，這樣才能不斷的豐富自己，讓自己不提早被這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的社會(huì)所淘汰3、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，進(jìn)步自己解決實(shí)際問(wèn)題的才能及溝通才能，并在工作過(guò)程中漸漸抑制急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作?！疽韵聻橘?zèng)送相關(guān)文檔】實(shí)習(xí)報(bào)告延伸閱讀廣告公司實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫一、概述xx年2月－6月，我在廣州～～廣告公司進(jìn)展了為期4個(gè)月的廣告實(shí)習(xí)活動(dòng)，任職廣告文案，期間間或負(fù)責(zé)部分AE工作。在廣州林立的眾多國(guó)際的，外鄉(xiāng)的，4A的，非4A的，廣告公司中，～～廣告〔現(xiàn)更名為周道廣告公司〕屬于的典型外鄉(xiāng)小公司：小規(guī)模、業(yè)務(wù)少。從我2月中旬應(yīng)聘進(jìn)入公司至分開，公司員工穩(wěn)定在30人以內(nèi)，分為兩個(gè)客服小組：地產(chǎn)組和綜合組；同時(shí)效勞的廣告客戶不超過(guò)5個(gè)，其中穩(wěn)定的長(zhǎng)期客戶也只有2家。固然如此，據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時(shí)期。公司位于廣州東風(fēng)東路，緊鄰省廣、白馬、喜馬拉雅等大中型廣告公司。公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級(jí)公司相似：老板即公司總經(jīng)理，分別帶著兩個(gè)小組；各組下設(shè)策略總監(jiān)、客戶總監(jiān)，高級(jí)文案、文案，美指、設(shè)計(jì)，AE，以及另外單獨(dú)有一個(gè)媒介小組，負(fù)責(zé)這兩組的媒介投放。因?yàn)楣疽?guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈敏的穿插運(yùn)作，我也得以參與了數(shù)個(gè)客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的時(shí)機(jī)。以下是我參與的幾個(gè)主要客戶的效勞狀況。二、實(shí)習(xí)經(jīng)歷1、新燕花園比稿風(fēng)波新燕花園是公司的長(zhǎng)期穩(wěn)定客戶〔收取月費(fèi)〕――燕塘地產(chǎn)旗下一處住宅樓盤。我進(jìn)入公司時(shí)，客戶正要求進(jìn)入廣州日?qǐng)?bào)的新一輪廣告投放，以適應(yīng)"五一"期間的開盤促銷活動(dòng)。目的明確〔開盤促銷〕，投放費(fèi)用有限〔100萬(wàn)以內(nèi)〕，時(shí)機(jī)有限〔兩個(gè)月內(nèi)的8個(gè)周三及周五〕，于是兩個(gè)小組的多半人馬出動(dòng)，開動(dòng)腦會(huì)議，媒介方案迅速確定，出稿日期、主題、進(jìn)度等已明確在工作單上。剩下的是各人各司其職，迅速拿出方案，因?yàn)檫@個(gè)客戶非常能"挑"，我們一定要提早拿出數(shù)套稿子。圍繞著"天河北·純生活"的主題，針對(duì)中等購(gòu)置力的燕塘片區(qū)原著居民和天河區(qū)年輕外地購(gòu)房白領(lǐng)，我們組4個(gè)文案，被要求盡可能多的拿出各自的方案。因?yàn)槲彝耆悴锁B，對(duì)廣州地產(chǎn)運(yùn)作壓根不熟悉，可以說(shuō)連地產(chǎn)廣告案例都沒怎么接觸過(guò)，怎么辦？我趕緊從公司圖書室借了幾本地產(chǎn)廣告集錦，借了剪報(bào)，趁周末自己搭公車去看盤。臨時(shí)抱佛腳，總算有一點(diǎn)感性認(rèn)識(shí)了吧。周一早晨的例會(huì)上，我也拿出了自己寫的兩套完好的文案：標(biāo)題，內(nèi)文，圖片的感覺。詳細(xì)的我忘記了。只記得當(dāng)時(shí)心里實(shí)際上非常忐忑不安，但是一群人包括總監(jiān)只是聽取了，問(wèn)了一些問(wèn)題，也并沒有責(zé)備什么。實(shí)際上開會(huì)很開心，大家互相問(wèn)問(wèn)題、互相啟發(fā)，氣氛很好，思維既緊張活潑，不時(shí)有些很精彩的點(diǎn)子閃現(xiàn)。所謂的"比稿"，實(shí)際是我們公司內(nèi)部出的兩套方案之間的比試。"插畫稿"是我們一位很棒的美指手繪的，以獨(dú)特的畫面感和"童年往事"般的回憶的大院生活氣氛為畫面特質(zhì)，標(biāo)題和文案我們打磨了很久才配合起來(lái)。"傍大款稿"是我們的戲稱，因?yàn)楦遄永锏膱D片全部采用的是圖庫(kù)里的國(guó)外生活場(chǎng)景，同樣表現(xiàn)舒緩、溫情、寧?kù)o的生活氣氛，也符合了目的人群的生活期待心理。我們內(nèi)部主要挑選了這兩套稿送給客戶挑選，雖然我們認(rèn)為明顯的是第一套稿較為適宜，更容易在地產(chǎn)廣告鋪天蓋地的廣日"跳"出來(lái)。結(jié)果卻是，客戶選擇了第二套，原因很簡(jiǎn)單，插畫稿的風(fēng)險(xiǎn)太大了。在學(xué)校的時(shí)候通常我們會(huì)被告訴說(shuō)，此時(shí)應(yīng)該力爭(zhēng)說(shuō)服客戶，以事實(shí)和數(shù)據(jù)。但是當(dāng)該行為的結(jié)果還無(wú)法呈現(xiàn)出來(lái)的時(shí)候，過(guò)往的任何事實(shí)都不會(huì)百分百地使客戶信服；商業(yè)社會(huì)，市場(chǎng)效果斷定一切，而客戶擁有最終點(diǎn)頭權(quán)，假設(shè)客戶個(gè)人性格比擬保守一點(diǎn)的話，我們只能選擇那個(gè)最平安的。這次內(nèi)部的"比稿"，使我認(rèn)識(shí)到在真正的廣告運(yùn)作當(dāng)中，很多不可控因素使真正出如今受眾面前的廣告，并不是最適宜傳播的，最切中消費(fèi)心理的，或者說(shuō)并不是相對(duì)出色的那那么廣告。針對(duì)這個(gè)客戶，我們采用了廣日和南都的不同版面的報(bào)廣，軟文，DM，pOp，單張等等廣告造勢(shì)形式。其中，我的挫折感的是軟文的撰寫：以記者的口吻，不露痕跡的，抓緊消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，進(jìn)展廣告推廣。我認(rèn)為在這方面應(yīng)多加練習(xí)。在效勞后期我負(fù)責(zé)了一本DM手冊(cè)――"純生活手冊(cè)"的全程籌劃、設(shè)計(jì)與推出，是為客戶整個(gè)地產(chǎn)公司的企業(yè)形象做的一本生活指南，其中以多種形式滲入了客戶的形象宣傳。2、竹韻山莊放棄的美德竹韻山莊與新燕花園不同，是一個(gè)主打"竹文化"，地理位置較偏但注重生態(tài)環(huán)境與文化意味，建筑風(fēng)格和價(jià)位較高的樓盤。同樣是為其進(jìn)展報(bào)廣、DM手冊(cè)的效勞，我感受最深的卻是客戶強(qiáng)烈的自我感覺，對(duì)廣告投放的決定性影響。我并沒有抱怨，客戶從其自身利益相關(guān)的角度出發(fā)時(shí)候，有時(shí)反而很簡(jiǎn)單直接的修正了我們某些時(shí)候賣弄?jiǎng)?chuàng)意，夸耀文字的誤區(qū)。只是覺得，廣告不是我們最初想象的那么單純的一件事情了。它是溝通，講究溝通力，在這場(chǎng)磨合當(dāng)中，客戶的意見與消費(fèi)者的反響一樣對(duì)于一個(gè)廣告公司至關(guān)重要。在這里，放棄似乎是進(jìn)取的一種表現(xiàn)形式。3、頤高數(shù)碼廣場(chǎng)營(yíng)銷>廣告五一假期我們一直為這個(gè)客戶加班。大手筆投入三個(gè)億的一座數(shù)碼城，我們得在6月之前拿出它年內(nèi)招商、招租的大部分推廣方案，我們甚至特地為它招兵買馬成立了一個(gè)營(yíng)銷小組。首先，因?yàn)樯啼佔(zhàn)馐巯鄬?duì)于先前的居民住宅是很大不同的，風(fēng)險(xiǎn)也更高。我先消化了上司給學(xué)習(xí)的幾本其他電腦城如太平洋的手冊(cè)，也去幾個(gè)相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站理解商鋪的營(yíng)業(yè)、銷售形式，盡量理解他們的"行話"。可是在和營(yíng)銷小組合作時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己幾乎仍然跟不上步伐：回想學(xué)校選修的《市場(chǎng)營(yíng)銷》之類的理論課程還是呆板、溫情許多。與之前效勞的客戶比擬，他們的邏輯更直接更血腥，赤裸的提供利益承諾，類似玉蘭油七天美白承諾。銷售業(yè)績(jī)直接檢測(cè)廣告成果；或者說(shuō)，報(bào)廣、單張、銷售手冊(cè)就是直接叫賣。三、一些感想1、做一個(gè)廣告文案，知識(shí)面越廣闊越能做的得心應(yīng)手，當(dāng)然，有一兩個(gè)專題是特別精通的就更好了。這個(gè)上C網(wǎng)的BBS一看也能明白：歡送的優(yōu)秀的網(wǎng)民，總是那個(gè)回帖反響迅捷有趣，而發(fā)帖又能提供精彩有用的東西的人。所以能回到學(xué)校，覺得仍有很多知識(shí)要補(bǔ)，文字的東西總是互相關(guān)聯(lián)，而又需要潛心積累的，在學(xué)校的時(shí)候還是專心"做學(xué)問(wèn)"吧。2、廣州之行，收獲了三二好友，雖然世事紛繁大家不免相忘于江湖，仍頗感欣慰，難忘曾共同奮斗的日子。四、小結(jié)實(shí)習(xí)已經(jīng)完畢，很多實(shí)習(xí)的經(jīng)歷和感受都似乎淡忘了，學(xué)校的草木和人們很親切。希望畢業(yè)之后工作的時(shí)候，能表現(xiàn)得更優(yōu)秀。證券公司實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫【篇一】實(shí)習(xí)目的面臨畢業(yè)，這次的實(shí)習(xí)對(duì)我有很大的意義。首先，畢業(yè)生面臨尋找工作的壓力，為了在即將到來(lái)的社會(huì)工作中可以盡快適應(yīng)，必須掌握更多的理論知識(shí)和社會(huì)經(jīng)歷，而這次的實(shí)習(xí)就提供了一個(gè)的時(shí)機(jī);其次，大學(xué)三年以來(lái)，這次是自己學(xué)找實(shí)習(xí)工作，也能從側(cè)面反映什么樣的工作更適宜自己，為自己定下所找工作性質(zhì)，也能借大學(xué)最后一學(xué)期好好學(xué)習(xí)自己所欠缺的知識(shí)，為將來(lái)的工作打下根底。其次初步認(rèn)識(shí)社會(huì)，進(jìn)一步理解證券投資與管理的相關(guān)知識(shí)，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際工作聯(lián)絡(luò)起來(lái)。通過(guò)本次實(shí)習(xí)在以后從業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的根底，利于以后職業(yè)生涯的開展。公司簡(jiǎn)介國(guó)元證券股份是由原安徽省國(guó)際信托投資公司和原安徽省信托投資公司作為主發(fā)起人，于XX年10月成立。20nn年10月30日以股權(quán)分置改革為契機(jī)，公司借殼北京化二成功在深圳證券交易所上市，注冊(cè)資本近20億元。公司經(jīng)營(yíng)范圍：證券經(jīng)紀(jì);證券投資咨詢;與證券交易、證券投資活動(dòng)有關(guān)的財(cái)務(wù)參謀;證券承銷與保薦等業(yè)務(wù)。自XX年成立以來(lái)，連續(xù)九年在全國(guó)證券市場(chǎng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)行業(yè)排名第一，屢次榮獲年度中國(guó)內(nèi)地經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)中國(guó)內(nèi)地債券承銷機(jī)構(gòu)影響力投行等殊榮。國(guó)元太原營(yíng)業(yè)部成立于20nn年3月，位于新建南路127號(hào)，營(yíng)業(yè)面積1200平米20xx證券公司畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告(3篇)20xx證券公司畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告(3篇)。營(yíng)業(yè)部秉承誠(chéng)信為本標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作客戶至上優(yōu)質(zhì)高效的經(jīng)營(yíng)理念竭誠(chéng)為三晉客戶提供全方位個(gè)性化的效勞。實(shí)習(xí)過(guò)程崗前培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：證券根底知識(shí)的培訓(xùn);理財(cái)投資分析^p;營(yíng)銷培訓(xùn);法律法規(guī)以及銀行駐點(diǎn)經(jīng)歷等等。比方在根底知識(shí)培訓(xùn)過(guò)程中主要復(fù)習(xí)所學(xué)的知識(shí)，對(duì)股票，基金，債券更為詳細(xì)理解，同時(shí)穿插了一些分析^p以及講師的營(yíng)銷經(jīng)歷，使之幫助我們?cè)跔I(yíng)銷過(guò)程中對(duì)客戶講解證券具有較強(qiáng)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，從而獲得客戶的信賴等。咨詢崗熟悉開戶相關(guān)業(yè)務(wù)。開戶柜臺(tái)包括開立股東戶、資金戶，詳細(xì)操作主要要求仔細(xì)，保證客戶信息的真實(shí)完好，防止操作失誤。咨詢柜臺(tái)主要是接，答復(fù)來(lái)電客戶咨詢的問(wèn)題，專業(yè)知識(shí)要求很高。維護(hù)柜臺(tái)主要是對(duì)于那些老客戶，比方開通網(wǎng)上交易，打印交割單，補(bǔ)充資料等等。在咨詢崗我主要是做整理____，這項(xiàng)工作要求工作人員有耐心，認(rèn)真。必需要認(rèn)真核對(duì)客戶信息，確?？蛻舻馁Y料正確，完好主要是來(lái)我營(yíng)業(yè)部開戶的客戶，必須客戶本人持身份證親自到營(yíng)業(yè)部，這中間本卷須知主要是復(fù)印身份證，親自簽名，當(dāng)場(chǎng)拍照以及在填寫信息過(guò)程中保證客戶信息準(zhǔn)確完好，同時(shí)為客戶講解風(fēng)險(xiǎn)和相關(guān)提示以及提示客戶及時(shí)把三方連好。客戶經(jīng)理崗作為一個(gè)實(shí)習(xí)期間的客戶經(jīng)理每天行根本業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，接銀行的客戶群，理解客戶的投資意向以及風(fēng)險(xiǎn)承受才能，通過(guò)自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和對(duì)所理解的市場(chǎng)信息為其講解如今市場(chǎng)行情和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢(shì)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)客戶的挖掘和開發(fā)。比方，通過(guò)問(wèn)題式詢問(wèn)客戶，從中得出客戶屬于保守型，穩(wěn)健型還是激進(jìn)型客戶，可以據(jù)此給予客戶推薦不同的投資品種，針對(duì)保守型客戶可以建議買國(guó)債，銀行存款等;穩(wěn)健性客戶可以買保本型基金，貨幣型基金等;對(duì)于激進(jìn)型客戶可以買股票，股票型基金等。通過(guò)在國(guó)元證券營(yíng)業(yè)部為期三個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我對(duì)于自己的專業(yè)有了更深化的理解，同時(shí)穩(wěn)固所學(xué)的知識(shí)，進(jìn)步處理實(shí)際問(wèn)題的才能，為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做好準(zhǔn)備。以下是我的實(shí)____結(jié)和體會(huì)：證券公司應(yīng)該加強(qiáng)證券經(jīng)紀(jì)人的分工與合作(1)明確定位與分工。證券公司應(yīng)定位在交易支持、專業(yè)培訓(xùn)到信息咨詢等多方面，并以此來(lái)支持與配合證券經(jīng)紀(jì)人;而將展業(yè)等逐步由證券經(jīng)紀(jì)人逐步取代。證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)準(zhǔn)確定位于有專長(zhǎng)、有特色的專業(yè)技術(shù)效勞，加強(qiáng)新業(yè)務(wù)的拓展，尤其在為客戶提供合理財(cái)富管理方面。在專業(yè)化分工的業(yè)務(wù)流程中，證券經(jīng)紀(jì)人承當(dāng)前端的客戶開發(fā)、理財(cái)方案制作和平時(shí)的日常效勞損等。在市場(chǎng)開發(fā)中，證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)借鑒國(guó)外先進(jìn)經(jīng)歷，采用市場(chǎng)導(dǎo)向型的開發(fā)形式，力爭(zhēng)在傳統(tǒng)中求創(chuàng)新，充分尊重并理解客戶需求，提供量身定做的個(gè)性化效勞。證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人通過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位與合理的專業(yè)分工，兩者形成一種既聯(lián)絡(luò)嚴(yán)密又互相獨(dú)立、互相制約的關(guān)系。證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人兩者良性互動(dòng)，共同推動(dòng)證券市場(chǎng)的繁榮。(2)信息技術(shù)與資共享。加強(qiáng)證券經(jīng)紀(jì)人與證券公司的合作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涉及到證券產(chǎn)業(yè)開展程度。證券公司應(yīng)該適當(dāng)考慮開放電子信息平臺(tái)權(quán)限，讓經(jīng)紀(jì)人主動(dòng)參與到客戶的維護(hù)當(dāng)中去。客戶經(jīng)理應(yīng)該擴(kuò)寬營(yíng)銷思路，把握將來(lái)的營(yíng)銷趨勢(shì)客戶不再主動(dòng)踏入公司的大門，而是需要客戶經(jīng)理來(lái)挖掘潛在的客戶群。這時(shí)就是客戶經(jīng)理實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的時(shí)候營(yíng)銷。對(duì)于客戶經(jīng)理來(lái)說(shuō)，一定要不斷的更新自己的頭腦，否那么就會(huì)落伍，跟不上客戶的需求所在。如今的客戶不僅僅只是滿足于前臺(tái)禮貌的效勞，更希望有后續(xù)跟進(jìn)的效勞，例如，有價(jià)值的新聞短信，而不是僅僅只有每天的大盤走勢(shì)和成交量;再如，客戶經(jīng)理對(duì)客戶操作思路的引導(dǎo)，進(jìn)而建立正確的投資理念，而不是為了自己當(dāng)前的蠅頭小利讓客戶頻繁操作，只有設(shè)身處地的為客戶著想才能獲得最忠誠(chéng)的客戶群。證券公司要向理財(cái)方向開展，這是今后的必然趨勢(shì)，客戶需要的不僅僅是單一的股票、債券、基金而需要一種適宜自己收入程度和風(fēng)險(xiǎn)承受才能的個(gè)性化的理財(cái)。無(wú)論是富人還是窮人都需要把自己有限的資進(jìn)展整合，然后創(chuàng)造價(jià)值，使其化。在如今的證券公司中，理財(cái)只能是客戶經(jīng)理的私人行為，只有建立在與客戶之間充分的信任和理解的根底上，客戶經(jīng)理根據(jù)情況為客戶指定理財(cái)規(guī)劃，進(jìn)展各種金融資產(chǎn)和固定資產(chǎn)的配置，到達(dá)客戶收益化。所以，客戶經(jīng)理首要要做的就是充實(shí)自己，不管是在證券公司能接觸到的金融產(chǎn)品，還是駐點(diǎn)銀行的理財(cái)產(chǎn)品，更需要理解保險(xiǎn)公司的保單品種及適宜人群。與此同時(shí)，要在證券公司里生存下去，必需要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會(huì)被淘汰出局的。所以必需要有扎實(shí)的專業(yè)根底知識(shí)和純熟的業(yè)務(wù)技能。比方說(shuō)如今傭金戰(zhàn)劇烈的時(shí)代，我們必須靠自己比別人更專業(yè)來(lái)贏取客戶的信賴,這樣我們需要非常專業(yè)的知識(shí)和業(yè)務(wù)技能。同時(shí)，在證券公司工作我們必須保持著不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。我們公司每天下午舉行講課，從最根底股票債券基金到技術(shù)分析^p的k線形態(tài)等。因?yàn)樽C券行業(yè)的所有東西都可以說(shuō)是不確定的，很多的東西都是在不斷變化，所以要保持不斷的學(xué)習(xí)習(xí)慣，才能更加的值得客戶的認(rèn)可，同時(shí)使自己更能適宜以后時(shí)代開展的步伐?！酒恳弧?shí)習(xí)公司介紹****有限責(zé)任公司前身為成立于1990年的江西省證券公司。2023年7月，經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，公司增資擴(kuò)股并更名為“****有限責(zé)任公司”，注冊(cè)地址遷至廣東省深圳市。多年來(lái)，公司逐步開展成為以深圳為總部、以江西為重點(diǎn)業(yè)務(wù)區(qū)域，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋北京、上海、廣東、江蘇、湖南、云南等地的全國(guó)性專業(yè)證券公司，目前注冊(cè)資本為10.05億元人民幣，在全國(guó)15個(gè)大中城市擁有23家證券營(yíng)業(yè)部，在北京、南昌設(shè)有辦事處。公司的經(jīng)營(yíng)范圍包括：證券經(jīng)紀(jì);證券投資咨詢;與證券交易、證券投資活動(dòng)有關(guān)的財(cái)務(wù)參謀;證券承銷與保薦;證券自營(yíng);證券資產(chǎn)管理;證券投資基金代銷。公司以雄厚的資金實(shí)力、一流的人才隊(duì)伍、豐富的專業(yè)經(jīng)歷、穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)為廣闊投資者和機(jī)構(gòu)客戶提供全方位的專業(yè)證券效勞。歷經(jīng)多年的開展，公司培養(yǎng)和造就了一支高素質(zhì)的骨干員工隊(duì)伍，公司現(xiàn)有員工近1595人。面對(duì)全球化背景下資本市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，公司堅(jiān)持“合規(guī)經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)健開展”的經(jīng)營(yíng)思想，不斷改革創(chuàng)新，努力提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為建立和諧社會(huì)、促進(jìn)證券市場(chǎng)安康開展奉獻(xiàn)新的力量。二、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容(一)理解世紀(jì)證券概況1.世紀(jì)證券的開展歷程及其在中國(guó)證券業(yè)中的地位2.理解并領(lǐng)悟世紀(jì)證券的企業(yè)文化3.威海路營(yíng)業(yè)部的內(nèi)部設(shè)臵，下設(shè)客服部、清算部、財(cái)務(wù)部、電腦部四個(gè)部門?？蛻舨康墓ぷ靼ń哟蛻簦峁┳稍冃?清算部工作包括柜臺(tái)業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)____管理，營(yíng)業(yè)部每天發(fā)生的資金、股票進(jìn)出清算;財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算;電腦部那么負(fù)責(zé)管理和維護(hù)數(shù)據(jù)。(二)詳細(xì)實(shí)習(xí)內(nèi)容1.我被安排在客服部工作。主要就是負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)與維護(hù)。這個(gè)工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單，其實(shí)對(duì)于我們這些剛進(jìn)入社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，由于社會(huì)經(jīng)歷的匱乏，在實(shí)際工作中也有許多困難。2.我每天早晨8：30上班，剛到公司后，我會(huì)把辦公室的衛(wèi)生工作簡(jiǎn)單清掃一下，雖然這不是我的職責(zé)，但是我覺得新人多做點(diǎn)事情總是好的。3.每天做完雜物后，我會(huì)翻開電腦閱讀一下早間的財(cái)經(jīng)資訊，然后進(jìn)入公司內(nèi)部的NOTES，閱讀一下里面的通知已經(jīng)證券分析^p報(bào)告，為自己專業(yè)知識(shí)的做積累。4.一般從9點(diǎn)開場(chǎng)接待客戶，提供簡(jiǎn)單的咨詢效勞，和客戶進(jìn)展溝通。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí)，我們可以根據(jù)我們的知識(shí)對(duì)客戶的有關(guān)意見、相對(duì)簡(jiǎn)單的問(wèn)題進(jìn)展處理。不過(guò)大多數(shù)時(shí)候，我們還是要看客戶部王經(jīng)理如何處理一些問(wèn)題，學(xué)習(xí)怎樣和客戶交流，并理解客戶的需求。5.柜臺(tái)效勞?？蛻粜枰诠衽_(tái)辦理各種業(yè)務(wù)，如開戶，轉(zhuǎn)托管，撤消指定交易，變更____和銀證通及銀證轉(zhuǎn)帳的開通和取消等等。開戶是證券公司最一般也是最根底的業(yè)務(wù)，因此對(duì)于開戶流程，手續(xù)進(jìn)展了詳細(xì)的理解。對(duì)柜臺(tái)業(yè)務(wù)有了一定的理解后，我們可以指導(dǎo)客戶填寫辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，以進(jìn)步工作效率。6.進(jìn)步專業(yè)素養(yǎng)。在實(shí)習(xí)之前我就有過(guò)一年的炒股經(jīng)歷，并且有證券從業(yè)資格證。在實(shí)習(xí)期間，我更加關(guān)注股市的運(yùn)行和對(duì)股民心理的揣摩，并對(duì)一些個(gè)股運(yùn)用各種指標(biāo)進(jìn)展了分析^p和討論，把所學(xué)的相關(guān)知識(shí)又回憶了一遍，純熟并且能充分的操作股票行情及分析^p軟件，學(xué)到了一些新的知識(shí)。7.整理____。____包括開戶申請(qǐng)書、開戶合同書、銀證通申請(qǐng)書、____變更表，及客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復(fù)印件等。所做的相關(guān)工作大致包括以下三個(gè)方面內(nèi)容：①把當(dāng)天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項(xiàng)單據(jù)、表掃描到各個(gè)業(yè)務(wù)科目目錄下，然后統(tǒng)一發(fā)往總部。②理清相關(guān)的____，按順序裝入客戶檔案，這一工作在檔案室完成。③對(duì)于上交所和深交所打回來(lái)的有問(wèn)題的開戶申請(qǐng)書的電子檔案，進(jìn)展核查和整理，然后再重新掃描反響回去。四、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)在一個(gè)月的時(shí)間里，我從對(duì)證券業(yè)一無(wú)所知，到初窺門徑，其中學(xué)習(xí)了很多，人也更加成熟。在這里的實(shí)習(xí)生活，讓我學(xué)著開場(chǎng)面對(duì)社會(huì)，讓我對(duì)證券專業(yè)知識(shí)有了興趣，相信在以后的學(xué)習(xí)生活中，我會(huì)開場(chǎng)關(guān)注留意股市行情，關(guān)心各種新穎金融政策，用全新的視角觀察周圍的新聞動(dòng)態(tài)，既不會(huì)盲目入市，更加不會(huì)放過(guò)每一個(gè)可以創(chuàng)造穩(wěn)定收益的投資時(shí)機(jī)。帶我們的鄭老師讓我們參加每周二、四下午的FC會(huì)議，在FC會(huì)議上，大家會(huì)對(duì)近期的空方及多方消息進(jìn)展討論、總結(jié)。并根據(jù)這些消息，預(yù)測(cè)股市的將來(lái)走向。會(huì)議上，老師們還會(huì)推薦幾支股票，并從專業(yè)的角度為大家分析^p這些個(gè)股。每次會(huì)議都是一個(gè)難得的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，并收獲了許多專業(yè)知識(shí)：空方：對(duì)后市不樂觀，正在賣出股票的投資者。多方：對(duì)后市樂觀，正在買入股票的投資者。建倉(cāng)：一般是指大的投資者分階段、分價(jià)位有方案地大量購(gòu)入股票。主力基金：是持有指某股票數(shù)量的基金公司或基金公司聯(lián)名，他們的買賣決定，自然就成為主力了。主力資金：空方或多方較有代表的機(jī)構(gòu)或公司。跳空：指受強(qiáng)烈利多或利空消息刺激，股價(jià)開場(chǎng)大幅度跳動(dòng)。跳空通常在股價(jià)大變動(dòng)的開場(chǎng)或完畢前出現(xiàn)。打壓：是用非常方法，將股價(jià)大幅度壓低。通常大戶在打壓之后便大量買進(jìn)以取暴利。洗盤：做手為到達(dá)炒作目的，必須于途中讓低價(jià)買進(jìn)，且意志不堅(jiān)的轎客下轎，以減輕上檔壓力，同時(shí)讓持股者的平均價(jià)位升高，以利于施行養(yǎng)、套、殺的手段。K線：這種圖表處于____德川幕府時(shí)代(1603～1867年)，被當(dāng)時(shí)____米市的商人用來(lái)記錄米市的行情與價(jià)格波動(dòng)，后因其細(xì)膩獨(dú)到的標(biāo)畫方式而被引入到股市及期貨市場(chǎng)。通過(guò)K線圖，我們可以把每日或某一周期的市況現(xiàn)完全記錄下來(lái)，股價(jià)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的盤檔后，在圖上即形成一種特殊區(qū)域或形態(tài)，不同的形態(tài)顯示出不同意義。插入線、抱線和利好刺激線這三種K線組合是最常見的經(jīng)典見底形態(tài)。短線：對(duì)于短線投資者來(lái)說(shuō)，正面消息的發(fā)布，一般會(huì)對(duì)一只股票價(jià)格在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)快速增長(zhǎng)，在當(dāng)日后段時(shí)間根本是處于跌的狀態(tài)。因?yàn)槭袌?chǎng)遵循低買高賣的原那么,所以在什么時(shí)間投入，以什么價(jià)格買入是很難預(yù)測(cè)的,投機(jī)性質(zhì)很強(qiáng),但是仍然可以研究K線趨勢(shì),和短期現(xiàn)象對(duì)某只概念股特別關(guān)注,哪怕公司并非在短期有盈利但是短線投資具有高風(fēng)險(xiǎn)性。股票交易容易出現(xiàn)跟風(fēng)現(xiàn)象，市場(chǎng)并不完全標(biāo)準(zhǔn),有些有錢人有意操縱某支小股,在很低價(jià)位的情況下買入幾乎所有股建倉(cāng).于是便有K線圖出現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間只漲不跌,只進(jìn)不出的現(xiàn)象,然后有些人判斷錯(cuò)誤就在升的時(shí)候買進(jìn),跟風(fēng)抬高股價(jià),莊家很易非法賺取差價(jià).國(guó)家會(huì)打擊這種行為.假設(shè)找到確切證據(jù),會(huì)發(fā)出起訴。交易所交易機(jī)制：滬市實(shí)行全面指定交易制度，即凡在上海證券交易所交易市場(chǎng)從事證券交易的投資者，均應(yīng)事先明確指定一家證券營(yíng)業(yè)部作為其委托、交易清算的代理機(jī)構(gòu)，并將本人所屬的證券賬戶指定于該機(jī)構(gòu)所屬席位號(hào)前方能進(jìn)展交易。假設(shè)要到其他證券營(yíng)業(yè)部做股票交易，需要先撤銷原指定再做新指定。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，對(duì)證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比擬深化的理解和認(rèn)識(shí)，與此同時(shí)也有了一些自己的體會(huì)?！耙钥蛻粜跒橹行?、以客戶需求為導(dǎo)向、以客戶滿意為目的”是世紀(jì)證券一向所堅(jiān)持的效勞理念。擁有著完善的專業(yè)證券效勞體系，證券的市場(chǎng)地位和品牌影響力不斷提升，已經(jīng)成為一個(gè)有著核心競(jìng)爭(zhēng)力的綜合金融效勞提供商必備品質(zhì)。而這個(gè)過(guò)程中，以人為本的精神是公司成長(zhǎng)的一核心要素。以人為本更是客服部所有一線工作人員所需要堅(jiān)持效勞質(zhì)量。和客服部的工作人員相處的過(guò)程中，我最能感受到的就是他們熱情，活潑與耐心，對(duì)于散戶們各式問(wèn)題的耐心解答，對(duì)各種繁瑣程序的細(xì)致處理……這些都是效勞窗口的首要要求，當(dāng)然也是我需要做到做好的工作標(biāo)準(zhǔn)。擁有金融的專業(yè)知識(shí)也是一個(gè)證券人必備的品質(zhì)，要表現(xiàn)出專業(yè)，首先要做的是要加強(qiáng)自己的證券方面的根底知識(shí)和市場(chǎng)信息，要做到自己能給顧客最根本的信心。我們要深化理解他們的需求，讓他們理解并承受我們的效勞，把潛在的客戶開掘出來(lái)。在以后的時(shí)間里，我要不斷地學(xué)習(xí)和充實(shí)自己，金融確實(shí)是一個(gè)充滿魅力的行業(yè)，金融是百業(yè)之首，而證券就是金融之首啊。實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫：實(shí)____結(jié)怎么寫實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫：實(shí)____結(jié)怎么寫畢業(yè)季，除了要寫畢業(yè)論文之外，還要準(zhǔn)備實(shí)____結(jié)，一般實(shí)習(xí)是由學(xué)校安排崗位，但是也有一些學(xué)生選擇自己找實(shí)習(xí)單位。想當(dāng)年，也就是去年，我也是自己找實(shí)習(xí)崗位，比學(xué)校推薦的崗位有更大的挑戰(zhàn)性，另外自己找的崗位一般都有工資，和學(xué)校的義工性質(zhì)的崗位比有很大的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，不管你的崗位是什么性質(zhì)的，這個(gè)實(shí)____結(jié)都有一個(gè)大概的寫作方法，下面我們就來(lái)看看實(shí)____結(jié)該怎么寫。步驟/方法1實(shí)習(xí)報(bào)告由哪些構(gòu)造組成：一般實(shí)習(xí)報(bào)告對(duì)內(nèi)容的要求并不嚴(yán)格，各個(gè)學(xué)校、各個(gè)學(xué)院也有不同的要求，所以我們要從大體上看的話，實(shí)習(xí)報(bào)告由三個(gè)部分構(gòu)成：工作內(nèi)容〔你的崗位主要做什么〕、實(shí)習(xí)的目的〔你為什么選擇了這個(gè)崗位〕、實(shí)習(xí)的體會(huì)〔你有什么感想〕、實(shí)習(xí)的收獲〔在知識(shí)才能上有什么進(jìn)步的地方〕。這幾個(gè)部分都要在你的總結(jié)中涉及到。2采用哪種形式去組織上述內(nèi)容：一般總結(jié)都是總分構(gòu)造，也就是在開頭綜述一下大概內(nèi)容，然后再詳細(xì)的分條目的去寫。這樣可以使你的總結(jié)看上去主次明晰，構(gòu)造明確，一目了然。3寫好你的前言部分：說(shuō)實(shí)話，并不是每個(gè)老師都會(huì)認(rèn)真的看完實(shí)____結(jié)，大部分學(xué)校的大部分老師只是根據(jù)總結(jié)的第一印象給分，為了獲得更好的分?jǐn)?shù)，我們要非常注意前言部分，因?yàn)橛袝r(shí)候只有前言部分才能決定你的得分。前言部分，主要介紹實(shí)習(xí)者本人在哪些時(shí)間進(jìn)展的實(shí)習(xí)，對(duì)企業(yè)的哪些情況進(jìn)展了理解，通過(guò)這次實(shí)習(xí)使自己在哪些方面得到了進(jìn)步和鍛煉，獲得了哪些認(rèn)識(shí)等等。你可以看到這些部分在下面要詳細(xì)的介紹，這里只是簡(jiǎn)要的概括，你要到達(dá)的目的是前言部分看完就能理解你的整個(gè)文章。4參考工作日志：要寫好一篇實(shí)____結(jié)，你在實(shí)習(xí)的時(shí)候有什么感想就及時(shí)的記錄下來(lái)，這樣在寫總結(jié)的時(shí)候就能參考工作日志，輕易的回憶起工作時(shí)候的細(xì)節(jié)，在總結(jié)中插入細(xì)節(jié)的技巧可以使你的總結(jié)顯得更加真實(shí)真誠(chéng)。5注意總結(jié)中各部分的比例：為了把握好各部分的比例，你要首先想好自己寫的總結(jié)的重點(diǎn)是什么，一般總結(jié)中的重點(diǎn)可以有以下幾種：自己的體會(huì)，自己的收獲，對(duì)實(shí)習(xí)單位的意見建議。對(duì)于你要寫的重點(diǎn)部分，可以列出次級(jí)列表進(jìn)展更加詳細(xì)的表達(dá)。切記的本卷須知：1可以參考不可抄襲別人的實(shí)____結(jié)：參考和抄襲之間的區(qū)別是，參考看的是別人的文章的形式，按照人家的形式來(lái)組織自己的內(nèi)容，而抄襲就比擬簡(jiǎn)單了，就是復(fù)制粘貼。一般實(shí)習(xí)報(bào)告都會(huì)得到及格以上的成績(jī)，但是抄襲的總結(jié)一般都會(huì)不及格。2態(tài)度端正：實(shí)習(xí)報(bào)告雖然不重要，但最能看出一個(gè)人對(duì)待工作的態(tài)度。把實(shí)習(xí)看作是對(duì)將來(lái)工作的預(yù)演，不要吊兒郎當(dāng)，更不要在實(shí)____結(jié)中表現(xiàn)出自己不端正的態(tài)度。3不要有過(guò)多的錯(cuò)別字：如今大部分人都是使用拼音輸入法，這種輸入法容易上手，但是也容易打錯(cuò)別字。我曾經(jīng)就因?yàn)殄e(cuò)別字過(guò)多被發(fā)回重寫，最后的得分就不會(huì)很高了。實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫：見習(xí)報(bào)告怎么寫？實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫：見習(xí)報(bào)告怎么寫實(shí)習(xí)方案根據(jù)我院教學(xué)方案規(guī)定，學(xué)生在修完必修和限修的各專業(yè)理論課程后，將安排為期48周的臨床畢業(yè)實(shí)習(xí)?！惨弧辰虒W(xué)情況簡(jiǎn)介中醫(yī)學(xué)專業(yè)〔五年制〕學(xué)生入學(xué)以來(lái)已修完的專業(yè)課程：必修課有：中醫(yī)根底理論、中醫(yī)診斷學(xué)、中藥學(xué)、方劑學(xué)、內(nèi)經(jīng)選讀、傷寒論選讀、溫病學(xué)、金匱要略選讀、中醫(yī)各家學(xué)說(shuō)、中醫(yī)內(nèi)科學(xué)、中醫(yī)急診學(xué)、中醫(yī)兒科學(xué)、中醫(yī)婦科學(xué)、中醫(yī)外科學(xué)、針灸學(xué)、中醫(yī)傷科學(xué)、正常人體解剖學(xué)、組織與胚胎學(xué)、生物化學(xué)〔含醫(yī)用化學(xué)〕、生理學(xué)、病理學(xué)、微生物與寄生蟲、藥理學(xué)、西醫(yī)診斷學(xué)根底、影像診斷、西醫(yī)內(nèi)科學(xué)。限選課有：雜病證治方法學(xué)、外感病誤治析因與醫(yī)案分析^p、傷寒論思維與辨析、儒學(xué)與中醫(yī)學(xué)的對(duì)話、《溫?zé)嵴摗返呐R床應(yīng)用、方劑文獻(xiàn)選讀、臨床流行病學(xué)、自然療法、病癥鑒別診斷、常用中成藥的臨床應(yīng)用、耳穴診治學(xué)、經(jīng)方現(xiàn)代藥理及在消化系統(tǒng)的應(yīng)用、中醫(yī)體質(zhì)學(xué)、諾貝爾生理學(xué)或醫(yī)學(xué)獲獎(jiǎng)工程的啟示與分析^p、當(dāng)代檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)與臨床診斷、中醫(yī)文獻(xiàn)學(xué)、臨床藥理學(xué)。針灸推拿學(xué)專業(yè)學(xué)生已修完的專業(yè)課程：必修課有：中醫(yī)根底理論、中醫(yī)診斷學(xué)、中藥學(xué)、方劑學(xué)、經(jīng)絡(luò)腧穴學(xué)、刺法灸法學(xué)、針灸處方學(xué)、中內(nèi)針灸治療學(xué)〔含急癥〕、中兒針灸治療學(xué)、中婦針灸治療學(xué)、中外針灸治療學(xué)、中醫(yī)傷科學(xué)、實(shí)驗(yàn)針灸學(xué)、針灸醫(yī)籍及各家、推拿學(xué)根底、推拿治療學(xué)、生物力學(xué)、正常人體解剖學(xué)、組織與胚胎學(xué)、生物化學(xué)〔含醫(yī)用化學(xué)〕、生理學(xué)、病理學(xué)、微生物與寄生蟲、藥理學(xué)、西醫(yī)診斷學(xué)根底、影像診斷、西醫(yī)內(nèi)科學(xué)、針灸部分解剖學(xué)、神經(jīng)病學(xué)。限選課有：足底保健按摩、內(nèi)經(jīng)選讀、溫病學(xué)、傷寒論選讀、金匱要略選讀、運(yùn)動(dòng)療法學(xué)、物理療法、當(dāng)代檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)與臨床診斷、中醫(yī)文獻(xiàn)學(xué)、中醫(yī)各家學(xué)說(shuō)、臨床藥理學(xué)、實(shí)驗(yàn)中醫(yī)學(xué)。已完成臨床見習(xí)、臨床教學(xué)實(shí)習(xí)及畢業(yè)實(shí)習(xí)前的實(shí)訓(xùn)課程?！捕衬康暮鸵螅寒厴I(yè)實(shí)習(xí)是教學(xué)過(guò)程的重要組成部分，是培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際、獨(dú)立分析^p問(wèn)題和解決問(wèn)題的才能，是穩(wěn)固和進(jìn)步學(xué)生所學(xué)的根底理論、臨床知識(shí)和技能，是對(duì)學(xué)生進(jìn)展臨床才能綜合訓(xùn)練的極為重要的教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生具有良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)，樹立救死扶傷、全心全意為人民效勞的思想。在理論中加強(qiáng)根本理論、根本知識(shí)、根本技能的訓(xùn)練，穩(wěn)固、加深、進(jìn)步所學(xué)的根底理論與專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生具有初步臨床辨證思維才能及根本科學(xué)研究才能，完成教學(xué)方案所規(guī)定的培養(yǎng)目的的要求?！踩辰M織和領(lǐng)導(dǎo)在主管院長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，由附院、教務(wù)處、系〔部〕負(fù)責(zé)組織施行，學(xué)院各部門均應(yīng)按照各自的職責(zé)范圍認(rèn)真做好實(shí)習(xí)期間的各項(xiàng)工作，使學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)順利進(jìn)展，以到達(dá)預(yù)期的目的要求。1．附屬、教學(xué)醫(yī)院，應(yīng)有一位分管教學(xué)的院長(zhǎng)負(fù)責(zé)學(xué)生實(shí)習(xí)的領(lǐng)導(dǎo)工作，并成立實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，根據(jù)學(xué)院實(shí)習(xí)方案，研究制定施行細(xì)那么，保證學(xué)生實(shí)習(xí)工作順利進(jìn)展。2．實(shí)習(xí)所在科室是直接負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)的基層單位，實(shí)習(xí)工作應(yīng)在科主任統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，指定專人負(fù)責(zé)管理此項(xiàng)工作，各科室應(yīng)根據(jù)實(shí)習(xí)方案與大綱要求，制訂科室?guī)Ы檀胧?．指導(dǎo)實(shí)習(xí)的帶教老師應(yīng)經(jīng)常檢查學(xué)生實(shí)習(xí)方案的完成情況，理解學(xué)生的政治思想、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、遵守紀(jì)律和存在問(wèn)題，及時(shí)向科主任匯報(bào)并反響到學(xué)院。實(shí)習(xí)完畢時(shí)對(duì)學(xué)生作出全面的考核和評(píng)定。4．實(shí)習(xí)科室的全體工作人員都要關(guān)心、支持教學(xué)工作，言傳身教以培養(yǎng)學(xué)生良好的醫(yī)療作風(fēng)和正確的診療技術(shù)?！菜摹硨?shí)習(xí)科目、時(shí)間安排及實(shí)習(xí)地點(diǎn)中醫(yī)學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)的科目及時(shí)間：中醫(yī)內(nèi)科16周、中醫(yī)外科4周、中醫(yī)婦科4周、中醫(yī)兒科4周、針灸科4周；西醫(yī)內(nèi)科4周、西醫(yī)外科4周、西醫(yī)急診8周。針灸推拿學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)的科目及時(shí)間：針灸科16周、中醫(yī)內(nèi)科12周、推拿科4周；西醫(yī)內(nèi)科4周、西醫(yī)外科4周、西醫(yī)急診8周。實(shí)習(xí)地點(diǎn)：中醫(yī)科目的實(shí)習(xí)在第一附屬醫(yī)院、第二附屬醫(yī)院進(jìn)展；西醫(yī)科目的實(shí)習(xí)在第一中心醫(yī)院、南開醫(yī)院等教學(xué)醫(yī)院進(jìn)展?！参濉晨己?．出科考核：實(shí)習(xí)生每一科實(shí)習(xí)將要完畢時(shí)，都要參加科室組織的出科考核。帶教老師可以參照《畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生出科考核施行細(xì)那么》執(zhí)行，出科考核成績(jī)作為該科的實(shí)習(xí)成績(jī)，各科的實(shí)習(xí)成績(jī)平均作為實(shí)習(xí)生的畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)。2．臨床技能考核：為了加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)生的質(zhì)量管理，檢查畢業(yè)生在臨床理論過(guò)程中掌握根本技能程度，以不斷進(jìn)步臨床學(xué)習(xí)的教學(xué)質(zhì)量，實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)完畢前必須參加臨床技能操作考核。中醫(yī)臨床技能考核在中醫(yī)一、二附院進(jìn)展；西醫(yī)臨床技能考核在各教學(xué)醫(yī)院〔西醫(yī)醫(yī)院〕進(jìn)展。技能考核成績(jī)占畢業(yè)考核成績(jī)的50%?！擦硨?shí)習(xí)工作幾點(diǎn)要求1．畢業(yè)實(shí)習(xí)是綜合培養(yǎng)高級(jí)中醫(yī)人才的重要環(huán)節(jié)，因此要求各實(shí)習(xí)醫(yī)院給予高度重視、認(rèn)真負(fù)責(zé)。2．實(shí)習(xí)科室應(yīng)根據(jù)方案與大綱的要求，制定出本科室的施行方案與帶教措施。3．在門診實(shí)習(xí)時(shí)，每位帶教醫(yī)師的實(shí)習(xí)生人數(shù)最多不超過(guò)3人；病房實(shí)習(xí)時(shí)，每位實(shí)習(xí)生管理床位6張為宜。4．各科門診實(shí)習(xí)時(shí)，一般應(yīng)抄方或?qū)W習(xí)手法操作一周，主要是復(fù)習(xí)、熟悉中醫(yī)的辯證法那么、處方規(guī)律、藥物用量或手法操作，同時(shí)理解帶教醫(yī)師在辨證用藥、手法操作上的經(jīng)歷特點(diǎn)。5．每1-2周安排半天的業(yè)務(wù)討論分析^p會(huì)。詳細(xì)日期由科室自行確定。討論分析^p會(huì)由上級(jí)醫(yī)師組織，內(nèi)容應(yīng)針對(duì)實(shí)習(xí)生在業(yè)務(wù)上的薄弱環(huán)節(jié)或疑難病例，臨床工作中理論與實(shí)際問(wèn)題等。一般應(yīng)由實(shí)習(xí)生自由發(fā)言討論，最后由上級(jí)醫(yī)師總結(jié)講解。6．為了有利于培養(yǎng)實(shí)習(xí)生獨(dú)立分析^p問(wèn)題、解決問(wèn)題的才能，進(jìn)步實(shí)習(xí)質(zhì)量，在實(shí)習(xí)帶教中，應(yīng)盡可能地讓實(shí)習(xí)生在臨床第一線從事各種診療工作，發(fā)表對(duì)診療工作看法、建議，然后由帶教醫(yī)師給予指導(dǎo)糾正。7．實(shí)習(xí)科室每?jī)芍苤辽侔才乓淮谓虒W(xué)查房。查房工作由副主任醫(yī)師以上帶教老師負(fù)責(zé)。8．各實(shí)習(xí)科室所指定的臨床指導(dǎo)老師應(yīng)相對(duì)穩(wěn)定，如確需調(diào)動(dòng)的，應(yīng)在一輪帶教工作完畢后。9．實(shí)習(xí)生考勤應(yīng)由各科室的帶教醫(yī)師負(fù)責(zé)，并按規(guī)定報(bào)院、系部辦公室備查。實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間不遵守實(shí)習(xí)醫(yī)院各科室的有關(guān)規(guī)定，不遵守實(shí)習(xí)醫(yī)生職責(zé)與守那么，造成工作事故和敗壞實(shí)習(xí)醫(yī)院和學(xué)院聲譽(yù)的，實(shí)習(xí)單位與學(xué)院有關(guān)部門可停頓該實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)。其停頓實(shí)習(xí)的科目不給實(shí)習(xí)成績(jī)，應(yīng)按學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)處分條例處理，并視處理的詳細(xì)情況決定是否給以補(bǔ)實(shí)習(xí)。一、概念與特點(diǎn)調(diào)查報(bào)告是對(duì)某項(xiàng)工作、某個(gè)事件、某個(gè)問(wèn)題，經(jīng)過(guò)深化細(xì)致的調(diào)查后，將調(diào)查中搜集到的材料加以系統(tǒng)整理，分析^p研究，以書面形式向組織和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)調(diào)查情況的一種文書。調(diào)查報(bào)告有以下幾個(gè)特點(diǎn)：〔一〕寫實(shí)性。調(diào)查報(bào)告是在占有大量現(xiàn)實(shí)和歷史資料的根底上，用表達(dá)性的語(yǔ)言實(shí)事求是地反映某一客觀事物。充分理解實(shí)情和全面掌握真實(shí)可靠的素材是寫好調(diào)查報(bào)告的根底。〔二〕針對(duì)性。調(diào)查報(bào)告一般有比擬明確的意向，相關(guān)的調(diào)查取證都是針對(duì)和圍繞某一綜合性或是專題性問(wèn)題展開的。所以，調(diào)查報(bào)告反映的問(wèn)題集中而有深度。〔三〕邏輯性。調(diào)查報(bào)告離不開確鑿的事實(shí)，但又不是材料的機(jī)械堆砌，而是對(duì)核實(shí)無(wú)誤的數(shù)據(jù)和事實(shí)進(jìn)展嚴(yán)密的邏輯論證，探明事物開展變化的原因，預(yù)測(cè)事物開展變化的趨勢(shì)，提示本質(zhì)性和規(guī)律性的東西，得出科學(xué)的結(jié)論。二、分類調(diào)查報(bào)告的種類主要有以下幾種：〔一〕情況調(diào)查報(bào)告。是比擬系統(tǒng)地反映本地區(qū)、本單位根本情況的一種調(diào)查報(bào)告。這種調(diào)查報(bào)告平方根是為了弄清情況，供決策者使用。〔二〕典型經(jīng)歷調(diào)查報(bào)告。是通過(guò)分析^p典型事例，總結(jié)工作中出現(xiàn)的新經(jīng)歷，從而指導(dǎo)和推動(dòng)某方面工作的一種調(diào)查報(bào)告?！踩硢?wèn)題調(diào)查報(bào)告。是針對(duì)某一方面的問(wèn)題，進(jìn)展專項(xiàng)調(diào)查，澄清事實(shí)真相，判明問(wèn)題的原因和性質(zhì)，確定造成的危害，并提出解決問(wèn)題的途徑和建議，為問(wèn)題的最后處理提供根據(jù)，也為其他有關(guān)方面提供參考和借鑒的一種調(diào)查報(bào)告。三、寫法調(diào)查報(bào)告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成?！惨弧硺?biāo)題。標(biāo)題可以有兩種寫法。一種是標(biāo)準(zhǔn)化的標(biāo)題格式，即“發(fā)文主題”加“文種”，根本格式為“××關(guān)于××××的調(diào)查報(bào)告”、“關(guān)于××××的調(diào)查報(bào)告”、“××××調(diào)查”等。另一種是自由式標(biāo)題，包括陳述式、提問(wèn)式和正副題結(jié)合使用三種。陳述式如《東北師范大學(xué)碩士畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查》，提問(wèn)式如《為什么大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)傾向沿海和京津地區(qū)》，正副標(biāo)題結(jié)合式，正題陳述調(diào)查報(bào)告的主要結(jié)論或提出中心問(wèn)題，副題標(biāo)明調(diào)查的對(duì)象、范圍、問(wèn)題，這實(shí)際上類似于“發(fā)文主題”加“文種”的標(biāo)準(zhǔn)格式，如《高校開展重在學(xué)科建立――××××大學(xué)學(xué)科建立理論考慮》等。作為公文，用標(biāo)準(zhǔn)化的標(biāo)題格式或自由式中正副題結(jié)合式標(biāo)題。〔二〕正文。正文一般分前言、主體、結(jié)尾三部分。1．前言。有幾種寫法：第一種是寫明調(diào)查的起因或目的、時(shí)間和地點(diǎn)、對(duì)象或范圍、經(jīng)過(guò)與方法，以及人員組成等調(diào)查本身的情況，從中引出中心問(wèn)題或根本結(jié)論來(lái)；第二種是寫明調(diào)查對(duì)象的歷史背景、大致開展經(jīng)過(guò)、現(xiàn)實(shí)狀況、主要成績(jī)、突出問(wèn)題等根本情況，進(jìn)而提出中心問(wèn)題或主要觀點(diǎn)來(lái)；第三種是開門見山，直接概括出調(diào)查的結(jié)果，如肯定做法、指出問(wèn)題、提示影響、說(shuō)明中心內(nèi)容等。前言起到畫龍點(diǎn)睛的作用，要精練概括，直切主題。2．主體。這是調(diào)查報(bào)告最主要的部分，這部分詳述調(diào)查研究的根本情況、做法、經(jīng)歷，以及分析^p調(diào)查研究所得材料中得出的各種詳細(xì)認(rèn)識(shí)、觀點(diǎn)和根本結(jié)論。3．結(jié)尾。結(jié)尾的寫法也比擬多，可以提出解決問(wèn)題的方法、對(duì)策或下一步改進(jìn)工作的建議；或總結(jié)全文的主要觀點(diǎn)，進(jìn)一步深化主題；或提出問(wèn)題，引發(fā)人們的進(jìn)一步考慮；或展望前景，發(fā)出鼓舞和號(hào)召。實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫：見習(xí)報(bào)告怎么寫實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫：見習(xí)報(bào)告怎么寫實(shí)習(xí)方案根據(jù)我院教學(xué)方案規(guī)定，學(xué)生在修完必修和限修的各專業(yè)理論課程后，將安排為期48周的臨床畢業(yè)實(shí)習(xí)。〔一〕教學(xué)情況簡(jiǎn)介中醫(yī)學(xué)專業(yè)〔五年制〕學(xué)生入學(xué)以來(lái)已修完的專業(yè)課程：必修課有：中醫(yī)根底理論、中醫(yī)診斷學(xué)、中藥學(xué)、方劑學(xué)、內(nèi)經(jīng)選讀、傷寒論選讀、溫病學(xué)、金匱要略選讀、中醫(yī)各家學(xué)說(shuō)、中醫(yī)內(nèi)科學(xué)、中醫(yī)急診學(xué)、中醫(yī)兒科學(xué)、中醫(yī)婦科學(xué)、中醫(yī)外科學(xué)、針灸學(xué)、中醫(yī)傷科學(xué)、正常人體解剖學(xué)、組織與胚胎學(xué)、生物化學(xué)〔含醫(yī)用化學(xué)〕、生理學(xué)、病理學(xué)、微生物與寄生蟲、藥理學(xué)、西醫(yī)診斷學(xué)根底、影像診斷、西醫(yī)內(nèi)科學(xué)。限選課有：雜病證治方法學(xué)、外感病誤治析因與醫(yī)案分析^p、傷寒論思維與辨析、儒學(xué)與中醫(yī)學(xué)的對(duì)話、《溫?zé)嵴摗返呐R床應(yīng)用、方劑文獻(xiàn)選讀、臨床流行病學(xué)、自然療法、病癥鑒別診斷、常用中成藥的臨床應(yīng)用、耳穴診治學(xué)、經(jīng)方現(xiàn)代藥理及在消化系統(tǒng)的應(yīng)用、中醫(yī)體質(zhì)學(xué)、諾貝爾生理學(xué)或醫(yī)學(xué)獲獎(jiǎng)工程的啟示與分析^p、當(dāng)代檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)與臨床診斷、中醫(yī)文獻(xiàn)學(xué)、臨床藥理學(xué)。針灸推拿學(xué)專業(yè)學(xué)生已修完的專業(yè)課程：必修課有：中醫(yī)根底理論、中醫(yī)診斷學(xué)、中藥學(xué)、方劑學(xué)、經(jīng)絡(luò)腧穴學(xué)、刺法灸法學(xué)、針灸處方學(xué)、中內(nèi)針灸治療學(xué)〔含急癥〕、中兒針灸治療學(xué)、中婦針灸治療學(xué)、中外針灸治療學(xué)、中醫(yī)傷科學(xué)、實(shí)驗(yàn)針灸學(xué)、針灸醫(yī)籍及各家、推拿學(xué)根底、推拿治療學(xué)、生物力學(xué)、正常人體解剖學(xué)、組織與胚胎學(xué)、生物化學(xué)〔含醫(yī)用化學(xué)〕、生理學(xué)、病理學(xué)、微生物與寄生蟲、藥理學(xué)、西醫(yī)診斷學(xué)根底、影像診斷、西醫(yī)內(nèi)科學(xué)、針灸部分解剖學(xué)、神經(jīng)病學(xué)。限選課有：足底保健按摩、內(nèi)經(jīng)選讀、溫病學(xué)、傷寒論選讀、金匱要略選讀、運(yùn)動(dòng)療法學(xué)、物理療法、當(dāng)代檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)與臨床診斷、中醫(yī)文獻(xiàn)學(xué)、中醫(yī)各家學(xué)說(shuō)、臨床藥理學(xué)、實(shí)驗(yàn)中醫(yī)學(xué)。已完成臨床見習(xí)、臨床教學(xué)實(shí)習(xí)及畢業(yè)實(shí)習(xí)前的實(shí)訓(xùn)課程。〔二〕目的和要求：畢業(yè)實(shí)習(xí)是教學(xué)過(guò)程的重要組成部分，是培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際、獨(dú)立分析^p問(wèn)題和解決問(wèn)題的才能，是穩(wěn)固和進(jìn)步學(xué)生所學(xué)的根底理論、臨床知識(shí)和技能，是對(duì)學(xué)生進(jìn)展臨床才能綜合訓(xùn)練的極為重要的教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生具有良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)，樹立救死扶傷、全心全意為人民效勞的思想。在理論中加強(qiáng)根本理論、根本知識(shí)、根本技能的訓(xùn)練，穩(wěn)固、加深、進(jìn)步所學(xué)的根底理論與專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生具有初步臨床辨證思維才能及根本科學(xué)研究才能，完成教學(xué)方案所規(guī)定的培養(yǎng)目的的要求?！踩辰M織和領(lǐng)導(dǎo)在主管院長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，由附院、教務(wù)處、系〔部〕負(fù)責(zé)組織施行，學(xué)院各部門均應(yīng)按照各自的職責(zé)范圍認(rèn)真做好實(shí)習(xí)期間的各項(xiàng)工作，使學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)順利進(jìn)展，以到達(dá)預(yù)期的目的要求。1．附屬、教學(xué)醫(yī)院，應(yīng)有一位分管教學(xué)的院長(zhǎng)負(fù)責(zé)學(xué)生實(shí)習(xí)的領(lǐng)導(dǎo)工作，并成立實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，根據(jù)學(xué)院實(shí)習(xí)方案，研究制定施行細(xì)那么，保證學(xué)生實(shí)習(xí)工作順利進(jìn)展。2．實(shí)習(xí)所在科室是直接負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)的基層單位，實(shí)習(xí)工作應(yīng)在科主任統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，指定專人負(fù)責(zé)管理此項(xiàng)工作，各科室應(yīng)根據(jù)實(shí)習(xí)方案與大綱要求，制訂科室?guī)Ы檀胧?．指導(dǎo)實(shí)習(xí)的帶教老師應(yīng)經(jīng)常檢查學(xué)生實(shí)習(xí)方案的完成情況，理解學(xué)生的政治思想、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、遵守紀(jì)律和存在問(wèn)題，及時(shí)向科主任匯報(bào)并反響到學(xué)院。實(shí)習(xí)完畢時(shí)對(duì)學(xué)生作出全面的考核和評(píng)定。4．實(shí)習(xí)科室的全體工作人員都要關(guān)心、支持教學(xué)工作，言傳身教以培養(yǎng)學(xué)生良好的醫(yī)療作風(fēng)和正確的診療技術(shù)?！菜摹硨?shí)習(xí)科目、時(shí)間安排及實(shí)習(xí)地點(diǎn)中醫(yī)學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)的科目及時(shí)間：中醫(yī)內(nèi)科16周、中醫(yī)外科4周、中醫(yī)婦科4周、中醫(yī)兒科4周、針灸科4周；西醫(yī)內(nèi)科4周、西醫(yī)外科4周、西醫(yī)急診8周。針灸推拿學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)的科目及時(shí)間：針灸科16周、中醫(yī)內(nèi)科12周、推拿科4周；西醫(yī)內(nèi)科4周、西醫(yī)外科4周、西醫(yī)急診8周。實(shí)習(xí)地點(diǎn)：中醫(yī)科目的實(shí)習(xí)在第一附屬醫(yī)院、第二附屬醫(yī)院進(jìn)展；西醫(yī)科目的實(shí)習(xí)在