14制定網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略ppt課件(全)

網(wǎng)絡(luò)營銷

——工具+理論+實(shí)戰(zhàn)

任務(wù)十四制定網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略

14制定網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略ppt課件（全）任務(wù)十四制定網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略任務(wù)導(dǎo)入他們應(yīng)該怎樣給自己的產(chǎn)品定價(jià)？

任務(wù)分析知識(shí)與技能任務(wù)實(shí)施思考與操作14制定網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略ppt課件（全）他們應(yīng)該怎樣給自己的產(chǎn)品定價(jià)？

任務(wù)導(dǎo)入張偉和李英應(yīng)該怎樣制定合理的價(jià)格，既能吸引消費(fèi)者，有足夠的銷量，又能保證自己的利潤呢？14制定網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略ppt課件（全）任務(wù)分析任務(wù)分析張偉和李英必須要了解網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品價(jià)格的特點(diǎn)，熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷交易模式與定價(jià)方法，再結(jié)合自己的經(jīng)營目標(biāo)，根據(jù)網(wǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格情況，制定合適的價(jià)格策略。14制定網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略ppt課件（全）一、網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)內(nèi)涵與考慮因素

(一)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的需求方地位提升(二)網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)(三)網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)基礎(chǔ)1.降低采購成本費(fèi)用2.降低庫存3.生產(chǎn)成本控制案例分析14制定網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略ppt課件（全）二、網(wǎng)絡(luò)營銷顧客購買成本(一)貨幣成本(二)時(shí)間成本(三)精力和精神成本

知識(shí)與技能14制定網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略ppt課件（全）三、網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)特點(diǎn)（1）(一)全球性知識(shí)與技能14制定網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略ppt課件（全）三、網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)特點(diǎn)（2）(二)低價(jià)位定價(jià)(三)顧客主導(dǎo)定價(jià)

知識(shí)與技能14制定網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略ppt課件（全）四、網(wǎng)絡(luò)營銷交易模式（1）現(xiàn)貨網(wǎng)上中遠(yuǎn)期交易模式知識(shí)與技能14制定網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略ppt課件（全）四、網(wǎng)絡(luò)營銷交易模式（2）現(xiàn)貨網(wǎng)上即期交易模式知識(shí)與技能14制定網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略ppt課件（全）四、網(wǎng)絡(luò)營銷交易模式（3）網(wǎng)上商鋪模式知識(shí)與技能14制定網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略ppt課件（全）四、網(wǎng)絡(luò)營銷交易模式（4）網(wǎng)上信息模式知識(shí)與技能14制定網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略ppt課件（全）四、網(wǎng)絡(luò)營銷交易模式（5）網(wǎng)上競價(jià)交易流程知識(shí)與技能14制定網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略ppt課件（全）五、網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)方法

(一)競爭導(dǎo)向定價(jià)法(二)低位定價(jià)法(三)個(gè)性定價(jià)法(四)聲譽(yù)定價(jià)法(五)自動(dòng)調(diào)價(jià)與智能議價(jià)(六)特有產(chǎn)品特殊價(jià)格(七)捆綁銷售(八)產(chǎn)品循環(huán)周期階段定價(jià)法(九)使用定價(jià)法知識(shí)與技能14制定網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略ppt課件（全）六、網(wǎng)絡(luò)定制產(chǎn)品價(jià)格策略

定制化生產(chǎn)根據(jù)顧客對象可分為兩類：一類是面對工業(yè)組織市場的定制生產(chǎn)，另一類是面對大眾消費(fèi)者市場的定制生產(chǎn)。定制定價(jià)策略是在企業(yè)能實(shí)行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計(jì)軟件，幫助消費(fèi)者選擇配置或者自行設(shè)計(jì)能滿足自己需求的個(gè)性化產(chǎn)品，同時(shí)承擔(dān)自己愿意付出的價(jià)格成本。其最大的特點(diǎn)是回避價(jià)格透明化。知識(shí)與技能14制定網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略ppt課件（全）七、網(wǎng)絡(luò)拍賣定價(jià)策略（1）

(1)競價(jià)拍賣。知識(shí)與技能14制定網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略ppt課件（全）七、網(wǎng)絡(luò)拍賣定價(jià)策略（2）(2)競價(jià)拍買。(3)集體議價(jià)。知識(shí)與技能14制定網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略ppt課件（全）八、免費(fèi)價(jià)格策略

(一)免費(fèi)產(chǎn)品特征1.易于數(shù)字化2.無形化特點(diǎn)3.零制造成本4.成長性5.沖擊性6.間接收益特點(diǎn)(二)免費(fèi)價(jià)格策略的實(shí)施1.免費(fèi)價(jià)格策略的風(fēng)險(xiǎn)2.免費(fèi)價(jià)格策略實(shí)施步驟知識(shí)與技能14制定網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略ppt課件（全）九、數(shù)字產(chǎn)品及其定價(jià)（1）

(一)數(shù)字產(chǎn)品的特點(diǎn)1.不可破壞性2.可改變性3.較快的傳播速度4.產(chǎn)品互補(bǔ)性5.時(shí)效性6.高附加值7.特殊的成本結(jié)構(gòu)知識(shí)與技能14制定網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略ppt課件（全）九、數(shù)字產(chǎn)品及其定價(jià)（2）(二)數(shù)字產(chǎn)品價(jià)格策略1.免費(fèi)定價(jià)策略2.差別定價(jià)策略3.捆綁定價(jià)策略4.交叉補(bǔ)貼定價(jià)策略知識(shí)與技能14制定網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略ppt課件（全）十、網(wǎng)絡(luò)價(jià)格歧視與差別定價(jià)（1）(一)網(wǎng)絡(luò)價(jià)格歧視(二)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品差別定價(jià)(1)產(chǎn)品的不可比較性(2)即使是同一種商品，它們也不是完全可替代的。(3)購物的便利程度及購物經(jīng)驗(yàn)，如網(wǎng)頁、搜索工具、購物建議、商品信息、方便的結(jié)算、快捷的交貨、背景顏色、瀏覽商品的先后次序。(4)商家的知名度及品牌和公眾對商家的信任度。知識(shí)與技能14制定網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略ppt課件（全）十、網(wǎng)絡(luò)價(jià)格歧視與差別定價(jià)（2）(三)亞馬遜差別定價(jià)試驗(yàn)及啟示1.亞馬遜公司實(shí)施差別定價(jià)試驗(yàn)的背景2.亞馬遜公司的差別定價(jià)實(shí)驗(yàn)3.亞馬遜差別定價(jià)試驗(yàn)給我們的啟示知識(shí)與技能14制定網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略ppt課件（全）任務(wù)實(shí)施（1）一、分析經(jīng)營目標(biāo)二、制定產(chǎn)品價(jià)格（1）(一)確定產(chǎn)品的價(jià)位任務(wù)實(shí)施14制定網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略ppt課件（全）任務(wù)實(shí)施（2）二、制定產(chǎn)品價(jià)格（2）(二)高端產(chǎn)品采取剩余定價(jià)法和捆綁銷售法(三)低端產(chǎn)品實(shí)施“秒殺”策略(四)拍賣策略任務(wù)實(shí)施14制定網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略ppt課件（全）思考與操作1.假設(shè)你在易趣開設(shè)了自己的店鋪，銷售家紡產(chǎn)品(床上用品和玩具)，你該如何制定價(jià)格策略？2.假設(shè)你取得了某款軟件的網(wǎng)絡(luò)銷售權(quán)，針對數(shù)字產(chǎn)品的特點(diǎn)