大學生平安保險公司實習報告

第59頁共59頁大學生平安保險公司實習報告在理論中前進營銷籌劃實訓報告時間過得真快，我們暑假的第一輪營銷籌劃實訓就快過去了。在這期間，我們應學院安排，到平安壽險昆明分公司進展了業(yè)務實習，并根據(jù)所收獲的東西得出了一份針對平安壽險營銷的籌劃方案，在這期間，我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。如今我就對本次實習做一個小結(jié)。我知道，對于現(xiàn)代社會來說，保險制度是一項不可或缺的社會制度，在保險的運作過程中，社會完善了福利制度，人民找到了轉(zhuǎn)移風險的保障，保險企業(yè)實現(xiàn)了利潤收入，實在是一項多贏的產(chǎn)業(yè)。但是，詳細到保險行業(yè)是如何運作，特別是它據(jù)說極其困難的營銷，我就實在是一無所知了。帶著這樣的問題，我開場了在保險公司的實習。在此之前，我聽了一個兩天的營銷峰會，那些職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)歷和理論令我掌握了一些營銷人的考慮方式，這對我在實習當中會有很大的幫助。此次在保險公司的業(yè)務實習，主要崗位是做一些保險營銷基層的工作，比方市場調(diào)查和生疏客戶拜訪。在市場調(diào)查的過程中，由于以前也做過這樣的工作，所以還覺得不是太難，主要應注意的是禮貌和儀表，而且作為學生去做市場調(diào)查是比擬容易的，學生嘛，大家都很配合，但偶然也會遭遇冷遇，那時候真的是感覺非常的無助，但總體來說，還比擬適應。相比擬而言，比擬難的應該是生疏客戶拜訪，這就比市場調(diào)查要難得多，因為他所需要的溝通才能更加突出。生疏拜訪的第一步，是客戶的選擇，生疏拜訪并不是隨意拉一個人就可以，而是要根據(jù)自己所要營銷的產(chǎn)品選擇有需求并有購置才能的客戶，這一條就需要經(jīng)歷的累積，一開場，我根本不能區(qū)分哪些客戶是有需求的，哪些客戶擁有購置才能，但在業(yè)務員的幫助下，我開場有感覺了，我們選擇的客戶對象是年收入在3到5萬的人，而這樣的客戶，那些小業(yè)主中是最多的，他們生活富裕但卻很繁忙，相應所要承當?shù)娘L險也較大，所以他們就是版那種所謂有需求有購置力的客戶。在選擇了客戶之后，我們確定了生疏拜訪的第二步，稱其為掃街，就是找一條比擬繁華，小商鋪比擬多的街道，順著街道一家一家的去進展拜訪。這時最重要的是搭訕，翻開話題，可不能一開場就說明你的來意，首先要裝作是逛街的人，然后伺機與客戶搭話，進一步確定他的需求，然后才技巧性的說明自己的身份和來意，最終完成拜訪，在這一過程中，比擬難完成的是索要客戶信息，畢竟你是一個生疏人，很多客戶并不是很信任你，要他留留地址會有些唐突，但這正是挑戰(zhàn)所在，但有些小技巧可以使用，比方，我可以直接說你的是很多客戶就會不自主的接下去，呵呵，這就是我這次業(yè)務實習掌握的一些溝通技巧之一。在業(yè)務實習期間，除了做一些業(yè)務實習，給我們帶來收獲的還有平安公司的日常早會，以及業(yè)務員帶我們參加的一場平安公司的創(chuàng)業(yè)說明會，這些都讓我們感受到了平安企業(yè)獨特的組織文化，讓我們提早感受將來的工作，在這其中，我也有很大的收獲。每天早上的唱平安頌,朗讀經(jīng)營理念，都讓我感受到前所未有的震撼，那樣的影響力感染著每一個在公司里工作的員工，這樣的企業(yè)文化真的讓我明白了書本上寫的企業(yè)文化重要性。在創(chuàng)業(yè)說明會上，平安優(yōu)秀的講師動情的演繹了他自己曲折的成功之路，這也許就是我們以后要走了路，對于我們來說，這是最實在的課程。通過這次的業(yè)務實習，我對保險營銷工作有了很多考慮和新的認識。為我完成這次實習的主題任務打下了堅實的根底，我們這次的主題任務是完成一個營銷籌劃方案，有了前幾天的業(yè)務實習作為根底，又有專業(yè)保險營銷講師的指導，我們小組成立了3h籌劃組針對平安壽險的業(yè)務營銷做了一次系統(tǒng)的分析^p和籌劃。我們這次的營銷籌劃大體上分為三局部。第一局部，資料的搜集。這本來是一個龐大的過分，其中要包括市場調(diào)研的局部，但由于時間的緊迫和條件的限制，我們只是進展了簡單的搜集，包括網(wǎng)絡、文案資料搜集，業(yè)務員訪談和客戶訪談。在這個階段里，我們的組員都作了大量的工作，上網(wǎng)，跑圖書館，訪談，每一件都不輕松，加之時間的緊迫，我們不肯能花太多的時間，而找到資料以后，我們還要對資料進展甄別和挑選，找出我們有用的資料，但這還不是最困難的環(huán)節(jié)。第二局部，資料的分析^p。討論得出籌劃的主題和主要內(nèi)容。在我們找到的資料的分析^p當中，我們發(fā)現(xiàn)了平安壽險的一個宏大的時機，雖然是老生常，但我們有了自己獨特的見解，于是我們決定以此為籌劃主題，那就是平安壽險一直比擬薄弱的縣域農(nóng)村業(yè)務浸透。我們經(jīng)分析^p得出的結(jié)論是主要有以下幾點:1縣域農(nóng)村壽險市場潛力宏大，是企業(yè)今后開展不可或缺的戰(zhàn)略要地。2縣域農(nóng)村壽險市場目前停滯不前，但宏大的需求缺口和外部宏觀條件帶來了開展的時機。3平安壽險在城市壽險市場處于領先地位，但要保持可持續(xù)開展必須在開拓自己的市場空間。4針對現(xiàn)今的各方面狀況作出及時的市場攻堅策略是急需的。在得出以上的結(jié)論以后，接下來我們要考慮的問題就相當明顯了，就是針對平安壽險如何進軍縣域農(nóng)村壽險市場做出相應的營銷籌劃方案。第三局部，撰寫籌劃方案。當然是最為關鍵的一部，針對上述我們發(fā)現(xiàn)的問題，我們最終經(jīng)過獨立考慮，集體討論，審查通過了最終的籌劃方案，方案包括以下幾局部內(nèi)容：前言執(zhí)行概要和要領目前營銷狀況swot分析^p營銷戰(zhàn)略行動方案風險控制預期目的完畢語這其中重要的幾局部是目前營銷狀況分析^p，swot分析^p，營銷戰(zhàn)略以及行動方案，我們分別針對企業(yè)的現(xiàn)狀，優(yōu)優(yōu)勢，以及不同的市場情況做出了各種各樣的分析^p和建議，這是我們作為市場營銷專業(yè)所作出的第一個營銷籌劃方案，我們大家都很努力，終于將它完成，都感覺很欣慰。到了如今，這次營銷實訓終于接近尾聲了，我對這次實訓的收獲感到很滿意，這是在以往的書本學習中得不到的東西，通過這樣的理論，我們一方面可以直接接觸企業(yè)，進一步理解企業(yè)實際，全面深化地認識企業(yè)的實際運營過程，熟悉和掌握市場經(jīng)濟條件下企業(yè)運營規(guī)律，特別是企業(yè)市場營銷工作的根本規(guī)律;理解企業(yè)運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題;另一方面并通過撰寫營銷籌劃方案，使我們學會綜合應用所學知識，進步分析^p和解決企業(yè)市場營銷問題的才能，并在考慮的過程中完善了自己的理論知識和社會知識，為撰寫畢業(yè)論文做好準備。在四個星期的時間里，我在實習單位平安壽險公司，理解和研究了企業(yè)的一些根本情況和問題，并對其分析^p和考慮，現(xiàn)作出以上報告。本次實習是我大學生活重要的一站，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在理論中我的知識得到了穩(wěn)固，實作才能也得到了鍛煉;其次，本次實習開闊了我的視野，使我對如今的企業(yè)營銷，工作生活有所理解，我在營銷籌劃中所應用的考慮和分析^p才能也有了加強;此外，我還結(jié)交了許多朋友、師長，我們在一起互相交流，互相促進。因為我知道只有和他們深化接觸才會更加理解企業(yè)營銷工作的本質(zhì)、經(jīng)歷、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底。在這次的社會理論中，我明白了很多事情，也改掉了很多缺點。我知道掙錢很不容易，工作的辛苦，與社會的復雜多變，畢竟在學校這樣的認識太少了，太單純了。為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的進步自己，在理論中鍛煉自己，使自己在劇烈的競爭中立于不敗之地，這是我們當代大學生所必須面對的。2023年6月大學生平安保險公司實習報告為大家整理了大學生平安保險公司實習報告范文，希望對你有所幫助!在理論中前進營銷籌劃實訓報告時間過得真快，我們暑假的第一輪營銷籌劃實訓就快過去了。在這期間，我們應學院安排，到平安壽險昆明分公司進展了業(yè)務實習，并根據(jù)所收獲的東西得出了一份針對平安壽險營銷的籌劃方案，在這期間，我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。如今我就對本次實習做一個小結(jié)。我知道，對于現(xiàn)代社會來說，保險制度是一項不可或缺的社會制度，在保險的運作過程中，社會完善了福利制度，人民找到了轉(zhuǎn)移風險的保障，保險企業(yè)實現(xiàn)了利潤收入，實在是一項多贏的產(chǎn)業(yè)。但是，詳細到保險行業(yè)是如何運作，特別是它據(jù)說極其困難的營銷，我就實在是一無所知了。帶著這樣的問題，我開場了在保險公司的實習。在此之前，我聽了一個兩天的營銷峰會，那些職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)歷和理論令我掌握了一些營銷人的考慮方式，這對我在實習當中會有很大的幫助。此次在保險公司的業(yè)務實習，主要崗位是做一些保險營銷基層的工作，比方市場調(diào)查和生疏客戶拜訪。在市場調(diào)查的過程中，由于以前也做過這樣的工作，所以還覺得不是太難，主要應注意的是禮貌和儀表，而且作為學生去做市場調(diào)查是比擬容易的，學生嘛，大家都很配合，但偶然也會遭遇冷遇，那時候真的是感覺非常的無助，但總體來說，還比擬適應。相比擬而言，比擬難的應該是生疏客戶拜訪，這就比市場調(diào)查要難得多，因為他所需要的溝通才能更加突出。生疏拜訪的第一步，是客戶的選擇，生疏拜訪并不是隨意拉一個人就可以，而是要根據(jù)自己所要營銷的產(chǎn)品選擇有需求并有購置才能的客戶，這一條就需要經(jīng)歷的累積，一開場，我根本不能區(qū)分哪些客戶是有需求的，哪些客戶擁有購置才能，但在業(yè)務員的幫助下，我開場有感覺了，我們選擇的客戶對象是年收入在3到5萬的人，而這樣的客戶，那些小業(yè)主中是最多的，他們生活富裕但卻很繁忙，相應所要承當?shù)娘L險也較大，所以他們就是版那種所謂有需求有購置力的客戶。在選擇了客戶之后，我們確定了生疏拜訪的第二步，稱其為掃街，就是找一條比擬繁華，小商鋪比擬多的街道，順著街道一家一家的去進展拜訪。這時最重要的是搭訕，翻開話題，可不能一開場就說明你的來意，首先要裝作是逛街的人，然后伺機與客戶搭話，進一步確定他的需求，然后才技巧性的說明自己的身份和來意，最終完成拜訪，在這一過程中，比擬難完成的是索要客戶信息，畢竟你是一個生疏人，很多客戶并不是很信任你，要他留留地址會有些唐突，但這正是挑戰(zhàn)所在，但有些小技巧可以使用，比方，我可以直接說你的是很多客戶就會不自主的接下去，呵呵，這就是我這次業(yè)務實習掌握的一些溝通技巧之一。在業(yè)務實習期間，除了做一些業(yè)務實習，給我們帶來收獲的還有平安公司的日常早會，以及業(yè)務員帶我們參加的一場平安公司的創(chuàng)業(yè)說明會，這些都讓我們感受到了平安企業(yè)獨特的組織文化，讓我們提早感受將來的工作，在這其中，我也有很大的收獲。每天早上的唱平安頌,朗讀經(jīng)營理念，都讓我感受到前所未有的震撼，那樣的影響力感染著每一個在公司里工作的員工，這樣的企業(yè)文化真的讓我明白了書本上寫的企業(yè)文化重要性。在創(chuàng)業(yè)說明會上，平安優(yōu)秀的講師動情的演繹了他自己曲折的成功之路，這也許就是我們以后要走了路，對于我們來說，這是最實在的課程。通過這次的業(yè)務實習，我對保險營銷工作有了很多考慮和新的認識。為我完成這次實習的主題任務打下了堅實的根底，我們這次的主題任務是完成一個營銷籌劃方案，有了前幾天的業(yè)務實習作為根底，又有專業(yè)保險營銷講師的指導，我們小組成立了3h籌劃組針對平安壽險的業(yè)務營銷做了一次系統(tǒng)的分析^p和籌劃。我們這次的營銷籌劃大體上分為三局部。第一局部，資料的搜集。這本來是一個龐大的過分，其中要包括市場調(diào)研的局部，但由于時間的緊迫和條件的限制，我們只是進展了簡單的搜集，包括網(wǎng)絡、文案資料搜集，業(yè)務員訪談和客戶訪談。在這個階段里，我們的組員都作了大量的工作，上網(wǎng)，跑圖書館，訪談，每一件都不輕松，加之時間的緊迫，我們不肯能花太多的時間，而找到資料以后，我們還要對資料進展甄別和挑選，找出我們有用的資料，但這還不是最困難的環(huán)節(jié)。第二局部，資料的分析^p。討論得出籌劃的主題和主要內(nèi)容。在我們找到的資料的分析^p當中，我們發(fā)現(xiàn)了平安壽險的一個宏大的時機，雖然是老生常，但我們有了自己獨特的見解，于是我們決定以此為籌劃主題，那就是平安壽險一直比擬薄弱的縣域農(nóng)村業(yè)務浸透。我們經(jīng)分析^p得出的結(jié)論是主要有以下幾點:1縣域農(nóng)村壽險市場潛力宏大，是企業(yè)今后開展不可或缺的戰(zhàn)略要地。2縣域農(nóng)村壽險市場目前停滯不前，但宏大的需求缺口和外部宏觀條件帶來了開展的時機。3平安壽險在城市壽險市場處于領先地位，但要保持可持續(xù)開展必須在開拓自己的市場空間。4針對現(xiàn)今的各方面狀況作出及時的市場攻堅策略是急需的。在得出以上的結(jié)論以后，接下來我們要考慮的問題就相當明顯了，就是針對平安壽險如何進軍縣域農(nóng)村壽險市場做出相應的營銷籌劃方案。第三局部，撰寫籌劃方案。當然是最為關鍵的一部，針對上述我們發(fā)現(xiàn)的問題，我們最終經(jīng)過獨立考慮，集體討論，審查通過了最終的籌劃方案，方案包括以下幾局部內(nèi)容：前言執(zhí)行概要和要領目前營銷狀況swot分析^p營銷戰(zhàn)略行動方案風險控制預期目的完畢語這其中重要的幾局部是目前營銷狀況分析^p，swot分析^p，營銷戰(zhàn)略以及行動方案，我們分別針對企業(yè)的現(xiàn)狀，優(yōu)優(yōu)勢，以及不同的市場情況做出了各種各樣的分析^p和建議，這是我們作為市場營銷專業(yè)所作出的第一個營銷籌劃方案，我們大家都很努力，終于將它完成，都感覺很欣慰。到了如今，這次營銷實訓終于接近尾聲了，我對這次實訓的收獲感到很滿意，這是在以往的書本學習中得不到的東西，通過這樣的理論，我們一方面可以直接接觸企業(yè)，進一步理解企業(yè)實際，全面深化地認識企業(yè)的實際運營過程，熟悉和掌握市場經(jīng)濟條件下企業(yè)運營規(guī)律，特別是企業(yè)市場營銷工作的根本規(guī)律;理解企業(yè)運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題;另一方面并通過撰寫營銷籌劃方案，使我們學會綜合應用所學知識，進步分析^p和解決企業(yè)市場營銷問題的才能，并在考慮的過程中完善了自己的理論知識和社會知識，為撰寫畢業(yè)論文做好準備。在四個星期的時間里，我在實習單位平安壽險公司，理解和研究了企業(yè)的一些根本情況和問題，并對其分析^p和考慮，現(xiàn)作出以上報告。本次實習是我大學生活重要的一站，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在理論中我的知識得到了穩(wěn)固，實作才能也得到了鍛煉;其次，本次實習開闊了我的視野，使我對如今的企業(yè)營銷，工作生活有所理解，我在營銷籌劃中所應用的考慮和分析^p才能也有了加強;此外，我還結(jié)交了許多朋友、師長，我們在一起互相交流，互相促進。因為我知道只有和他們深化接觸才會更加理解企業(yè)營銷工作的本質(zhì)、經(jīng)歷、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底。在這次的社會理論中，我明白了很多事情，也改掉了很多缺點。我知道掙錢很不容易，工作的辛苦，與社會的復雜多變，畢竟在學校這樣的認識太少了，太單純了。為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的進步自己，在理論中鍛煉自己，使自己在劇烈的競爭中立于不敗之地，這是我們當代大學生所必須面對的。2023年10月大學生平安保險公司實習報告為大家整理了大學生平安保險公司實習報告范文，希望對你有所幫助!在理論中前進營銷籌劃實訓報告時間過得真快，我們暑假的第一輪營銷籌劃實訓就快過去了。在這期間，我們應學院安排，到平安壽險昆明分公司進展了業(yè)務實習，并根據(jù)所收獲的東西得出了一份針對平安壽險營銷的籌劃方案，在這期間，我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。如今我就對本次實習做一個小結(jié)。我知道，對于現(xiàn)代社會來說，保險制度是一項不可或缺的社會制度，在保險的運作過程中，社會完善了福利制度，人民找到了轉(zhuǎn)移風險的保障，保險企業(yè)實現(xiàn)了利潤收入，實在是一項多贏的產(chǎn)業(yè)。但是，詳細到保險行業(yè)是如何運作，特別是它據(jù)說極其困難的營銷，我就實在是一無所知了。帶著這樣的問題，我開場了在保險公司的實習。在此之前，我聽了一個兩天的營銷峰會，那些職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)歷和理論令我掌握了一些營銷人的考慮方式，這對我在實習當中會有很大的幫助。此次在保險公司的業(yè)務實習，主要崗位是做一些保險營銷基層的工作，比方市場調(diào)查和生疏客戶拜訪。在市場調(diào)查的過程中，由于以前也做過這樣的工作，所以還覺得不是太難，主要應注意的是禮貌和儀表，而且作為學生去做市場調(diào)查是比擬容易的，學生嘛，大家都很配合，但偶然也會遭遇冷遇，那時候真的是感覺非常的無助，但總體來說，還比擬適應。相比擬而言，比擬難的應該是生疏客戶拜訪，這就比市場調(diào)查要難得多，因為他所需要的溝通才能更加突出。生疏拜訪的第一步，是客戶的選擇，生疏拜訪并不是隨意拉一個人就可以，而是要根據(jù)自己所要營銷的產(chǎn)品選擇有需求并有購置才能的客戶，這一條就需要經(jīng)歷的累積，一開場，我根本不能區(qū)分哪些客戶是有需求的，哪些客戶擁有購置才能，但在業(yè)務員的幫助下，我開場有感覺了，我們選擇的客戶對象是年收入在3到5萬的人，而這樣的客戶，那些小業(yè)主中是最多的，他們生活富裕但卻很繁忙，相應所要承當?shù)娘L險也較大，所以他們就是版那種所謂有需求有購置力的客戶。在選擇了客戶之后，我們確定了生疏拜訪的第二步，稱其為掃街，就是找一條比擬繁華，小商鋪比擬多的街道，順著街道一家一家的去進展拜訪。這時最重要的是搭訕，翻開話題，可不能一開場就說明你的來意，首先要裝作是逛街的人，然后伺機與客戶搭話，進一步確定他的需求，然后才技巧性的說明自己的身份和來意，最終完成拜訪，在這一過程中，比擬難完成的是索要客戶信息，畢竟你是一個生疏人，很多客戶并不是很信任你，要他留留地址會有些唐突，但這正是挑戰(zhàn)所在，但有些小技巧可以使用，比方，我可以直接說你的是很多客戶就會不自主的接下去，呵呵，這就是我這次業(yè)務實習掌握的一些溝通技巧之一。在業(yè)務實習期間，除了做一些業(yè)務實習，給我們帶來收獲的還有平安公司的日常早會，以及業(yè)務員帶我們參加的一場平安公司的創(chuàng)業(yè)說明會，這些都讓我們感受到了平安企業(yè)獨特的組織文化，讓我們提早感受將來的工作，在這其中，我也有很大的收獲。每天早上的唱平安頌,朗讀經(jīng)營理念，都讓我感受到前所未有的震撼，那樣的影響力感染著每一個在公司里工作的員工，這樣的企業(yè)文化真的讓我明白了書本上寫的企業(yè)文化重要性。在創(chuàng)業(yè)說明會上，平安優(yōu)秀的講師動情的演繹了他自己曲折的成功之路，這也許就是我們以后要走了路，對于我們來說，這是最實在的課程。通過這次的業(yè)務實習，我對保險營銷工作有了很多考慮和新的認識。為我完成這次實習的主題任務打下了堅實的根底，我們這次的主題任務是完成一個營銷籌劃方案，有了前幾天的業(yè)務實習作為根底，又有專業(yè)保險營銷講師的指導，我們小組成立了3H籌劃組針對平安壽險的業(yè)務營銷做了一次系統(tǒng)的分析^p和籌劃。我們這次的營銷籌劃大體上分為三局部。第一局部，資料的搜集。這本來是一個龐大的過分，其中要包括市場調(diào)研的局部，但由于時間的緊迫和條件的限制，我們只是進展了簡單的搜集，包括網(wǎng)絡、文案資料搜集，業(yè)務員訪談和客戶訪談。在這個階段里，我們的組員都作了大量的工作，上網(wǎng)，跑圖書館，訪談，每一件都不輕松，加之時間的緊迫，我們不肯能花太多的時間，而找到資料以后，我們還要對資料進展甄別和挑選，找出我們有用的資料，但這還不是最困難的環(huán)節(jié)。第二局部，資料的分析^p。討論得出籌劃的主題和主要內(nèi)容。在我們找到的資料的分析^p當中，我們發(fā)現(xiàn)了平安壽險的一個宏大的時機，雖然是老生常，但我們有了自己獨特的見解，于是我們決定以此為籌劃主題，那就是平安壽險一直比擬薄弱的縣域農(nóng)村業(yè)務浸透。我們經(jīng)分析^p得出的結(jié)論是主要有以下幾點:1縣域農(nóng)村壽險市場潛力宏大，是企業(yè)今后開展不可或缺的戰(zhàn)略要地。2縣域農(nóng)村壽險市場目前停滯不前，但宏大的需求缺口和外部宏觀條件帶來了開展的時機。3平安壽險在城市壽險市場處于領先地位，但要保持可持續(xù)開展必須在開拓自己的市場空間。4針對現(xiàn)今的各方面狀況作出及時的市場攻堅策略是急需的。在得出以上的結(jié)論以后，接下來我們要考慮的問題就相當明顯了，就是針對平安壽險如何進軍縣域農(nóng)村壽險市場做出相應的營銷籌劃方案。第三局部，撰寫籌劃方案。當然是最為關鍵的一部，針對上述我們發(fā)現(xiàn)的問題，我們最終經(jīng)過獨立考慮，集體討論，審查通過了最終的籌劃方案，方案包括以下幾局部內(nèi)容：前言執(zhí)行概要和要領目前營銷狀況SWOT分析^p營銷戰(zhàn)略行動方案風險控制預期目的完畢語這其中重要的幾局部是目前營銷狀況分析^p，SWOT分析^p，營銷戰(zhàn)略以及行動方案，我們分別針對企業(yè)的現(xiàn)狀，優(yōu)優(yōu)勢，以及不同的市場情況做出了各種各樣的分析^p和建議，這是我們作為市場營銷專業(yè)所作出的第一個營銷籌劃方案，我們大家都很努力，終于將它完成，都感覺很欣慰。到了如今，這次營銷實訓終于接近尾聲了，我對這次實訓的收獲感到很滿意，這是在以往的書本學習中得不到的東西，通過這樣的理論，我們一方面可以直接接觸企業(yè)，進一步理解企業(yè)實際，全面深化地認識企業(yè)的實際運營過程，熟悉和掌握市場經(jīng)濟條件下企業(yè)運營規(guī)律，特別是企業(yè)市場營銷工作的根本規(guī)律;理解企業(yè)運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題;另一方面并通過撰寫營銷籌劃方案，使我們學會綜合應用所學知識，進步分析^p和解決企業(yè)市場營銷問題的才能，并在考慮的過程中完善了自己的理論知識和社會知識，為撰寫畢業(yè)論文做好準備。在四個星期的時間里，我在實習單位平安壽險公司，理解和研究了企業(yè)的一些根本情況和問題，并對其分析^p和考慮，現(xiàn)作出以上報告。本次實習是我大學生活重要的一站，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在理論中我的知識得到了穩(wěn)固，實作才能也得到了鍛煉;其次，本次實習開闊了我的視野，使我對如今的企業(yè)營銷，工作生活有所理解，我在營銷籌劃中所應用的考慮和分析^p才能也有了加強;此外，我還結(jié)交了許多朋友、師長，我們在一起互相交流，互相促進。因為我知道只有和他們深化接觸才會更加理解企業(yè)營銷工作的本質(zhì)、經(jīng)歷、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底。在這次的社會理論中，我明白了很多事情，也改掉了很多缺點。我知道掙錢很不容易，工作的辛苦，與社會的復雜多變，畢竟在學校這樣的認識太少了，太單純了。為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的進步自己，在理論中鍛煉自己，使自己在劇烈的競爭中立于不敗之地，這是我們當代大學生所必須面對的。大學生中國平安保險公司實習報告一、實習目的進步實際工作才能，豐富社會經(jīng)歷，掌握信息管理知識在實際工作中的運用。二、公司簡介xx年1月份我非常有幸的來到中國平安保險(集團)股份實習。在去之前,我對它不是很理解,隨著后來在平安的工作漸漸理解到中國平安保險(集團)股份(以下簡稱“中國平安”)是中國第一家以保險為核心的，融證券、信托、銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務為一體的嚴密、高效、多元的綜合金融效勞集團。公司成立于1988年，總部位于深圳。xx年6月，公司在____結(jié)合交易所主板上市，股份名稱“中國平安”，股份代碼2318。xx年3月1日，中國平安a股股票正式在上海證券交易所掛牌上市，股份簡稱為“中國平安”，代碼為“601318”。公司控股設立中國平安人壽保險股份(“平安人壽”)、中國平安財產(chǎn)保險股份(“平安產(chǎn)險”)、平安養(yǎng)老保險股份、平安資產(chǎn)管理有限責任公司、平安安康保險股份，并控股中國平安保險海外(控股)、平安信托投資有限責任公司(“平安信托”)、深圳市商業(yè)銀行。平安信托依法控股平安證券有限責任公司，深圳市商業(yè)銀行依法控股平安銀行有限責任公司。截至xx年6月30日，集團總資產(chǎn)為人民幣3,587.18億元，權益總額為人民幣381.04億元。xx年7月20日，公司市值超過1,500億港元，居于國際大型金融保險機構行列。公司通過旗下各專業(yè)子公司共為3,700多萬名個人客戶及約200萬名公司客戶提供了保險保障、投資理財?shù)雀黜椊鹑谛?。公司擁?0多萬名銷售人員及近4萬名正式雇員，各級各類分支機構及營銷效勞部門3,000多個。xx年上半年，公司實現(xiàn)總收入為437.39億元，凈利潤到達人民幣41.62億元。從保費收入來衡量，平安壽險為中國第二大壽險公司，平安產(chǎn)險為中國第三大產(chǎn)險公司。中國平安的企業(yè)使命是：對客戶負責，效勞至上，誠信保障;對員工負責，生涯規(guī)劃，安家樂業(yè);對股東負責，資產(chǎn)增值，穩(wěn)定回報;對社會負責，回饋社會，建立國家。公司倡導以價值化為導向，以追求卓越為過程，做品德高尚和有價值的人，形成了“老實、信任、進取、成就”的個人價值觀，和“團結(jié)、活力、學習、創(chuàng)新”的團隊價值觀。公司貫徹“競爭、鼓勵、淘汰”三大機制，執(zhí)行“差異、專業(yè)、、長遠”的經(jīng)營理念。三、實習內(nèi)容及步驟我的工作主要分為兩個階段，第一階段在營業(yè)部。分擔營業(yè)部的外勤工作。第二階段是在培訓部。當時平安公司正在進展1月增員的活動，對新員工的崗前培訓需要做大量的資料整理工作。平安見聞一每天8點30分的早會。每天早上八點半是平安公司上班的時候，公司的喇叭里就會響起動感十足的音樂。這時候所有員工都要開場承受嚴格的考勤。平安的早會內(nèi)容和各個外勤人員息息相關，所以對外勤人員的早會出席率有著極高的要求，也和各外勤人員的工資掛鉤。8點25分，外勤所有業(yè)務員和本部的內(nèi)勤們在營業(yè)部的排隊站好，本營業(yè)部經(jīng)理站在隊列前面。然后播送里宣布早會開場，每日的早會是由各個部門的職員輪流主持。早會的第一項為哪一項齊唱公司司歌《平安頌》，這首歌是郭鋒專門為平安公司而做。歌詞如下:四海之內(nèi)，心手相牽，選擇平安是你我的心愿;大學生中國平安保險公司實習報告模板一、實習目的進步實際工作才能，豐富社會經(jīng)歷，掌握信息管理知識在實際工作中的運用。二、公司簡介XX年1月份我非常有幸的來到中國平安保險(集團)股份實習。在去之前,我對它不是很理解,隨著后來在平安的工作漸漸理解到中國平安保險(集團)股份〔以下簡稱“中國平安”〕是中國第一家以保險為核心的，融證券、信托、銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務為一體的嚴密、高效、多元的綜合金融效勞集團。公司成立于1988年，總部位于深圳。XX年6月，公司在____結(jié)合交易所主板上市，股份名稱“中國平安”，股份代碼2318。XX年3月1日，中國平安a股股票正式在上海證券交易所掛牌上市，股份簡稱為“中國平安”，代碼為“601318”。公司控股設立中國平安人壽保險股份〔“平安人壽”〕、中國平安財產(chǎn)保險股份〔“平安產(chǎn)險”〕、平安養(yǎng)老保險股份、平安資產(chǎn)管理有限責任公司、平安安康保險股份，并控股中國平安保險海外〔控股〕、平安信托投資有限責任公司〔“平安信托”〕、深圳市商業(yè)銀行。平安信托依法控股平安證券有限責任公司，深圳市商業(yè)銀行依法控股平安銀行有限責任公司。截至XX年6月30日，集團總資產(chǎn)為人民幣3,587.18億元，權益總額為人民幣381.04億元。XX年7月20日，公司市值超過1,500億港元，居于國際大型金融保險機構行列。公司通過旗下各專業(yè)子公司共為3,700多萬名個人客戶及約200萬名公司客戶提供了保險保障、投資理財?shù)雀黜椊鹑谛?。公司擁?0多萬名銷售人員及近4萬名正式雇員，各級各類分支機構及營銷效勞部門3,000多個。XX年上半年，公司實現(xiàn)總收入為437.39億元，凈利潤到達人民幣41.62億元。從保費收入來衡量，平安壽險為中國第二大壽險公司，平安產(chǎn)險為中國第三大產(chǎn)險公司。中國平安的企業(yè)使命是：對客戶負責，效勞至上，誠信保障；對員工負責，生涯規(guī)劃，安家樂業(yè)；對股東負責，資產(chǎn)增值，穩(wěn)定回報；對社會負責，回饋社會，建立國家。公司倡導以價值化為導向，以追求卓越為過程，做品德高尚和有價值的人，形成了“老實、信任、進取、成就”的個人價值觀，和“團結(jié)、活力、學習、創(chuàng)新”的團隊價值觀。公司貫徹“競爭、鼓勵、淘汰”三大機制，執(zhí)行“差異、專業(yè)、、長遠”的經(jīng)營理念。三、實習內(nèi)容及步驟我的工作主要分為兩個階段，第一階段在營業(yè)部。分擔營業(yè)部的外勤工作。第二階段是在培訓部。當時平安公司正在進展1月增員的活動，對新員工的崗前培訓需要做大量的資料整理工作。平安見聞一：每天8點30分的早會。每天早上八點半是平安公司上班的時候，公司的喇叭里就會響起動感十足的音樂。這時候所有員工都要開場承受嚴格的考勤。平安的早會內(nèi)容和各個外勤人員息息相關，所以對外勤人員的早會出席率有著極高的要求，也和各外勤人員的工資掛鉤。8點25分，外勤所有業(yè)務員和本部的內(nèi)勤們在營業(yè)部的排隊站好，本營業(yè)部經(jīng)理站在隊列前面。然后播送里宣布早會開場，每日的早會是由各個部門的職員輪流主持。早會的第一項為哪一項齊唱公司司歌《平安頌》，這首歌是郭鋒專門為平安公司而做。歌詞如下:四海之內(nèi)，心手相牽，選擇平安是你我的心愿大學生在中國平安保險公司實習報告一、實習目的進步實際工作才能，豐富社會經(jīng)歷，掌握信息管理知識在實際工作中的運用。二、公司簡介20xx年1月份我非常有幸的來到中國平安保險(集團)股份實習。在去之前,我對它不是很理解,隨著后來在平安的工作漸漸理解到中國平安保險(集團)股份〔以下簡稱“中國平安”〕是中國第一家以保險為核心的，融證券、信托、銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務為一體的嚴密、高效、多元的綜合金融效勞集團。公司成立于1988年，總部位于深圳。2023年6詒>我的工作主要分為兩個階段，第一階段在營業(yè)部。分擔營業(yè)部的外勤工作。第二階段是在培訓部。當時平安公司正在進展1月增員的活動，對新員工的崗前培訓需要做大量的資料整理工作。平安見聞一：每天8點30分的早會。每天早上八點半是平安公司上班的時候，公司的喇叭里就會響起動感十足的音樂。這時候所有員工都要開場承受嚴格的考勤。平安的早會內(nèi)容和各個外勤人員息息相關，所以對外勤人員的早會出席率有著極高的要求，也和各外勤人員的工資掛鉤。8點25分，外勤所有業(yè)務員和本部的內(nèi)勤們在營業(yè)部的排隊站好，本營業(yè)部經(jīng)理站在隊列前面。然后播送里宣布早會開場，每日的早會是由各個部門的職員輪流主持。早會的第一項為哪一項齊唱公司司歌《平安頌》，這首歌是郭鋒專門為平安公司而做。歌詞如下:四海之內(nèi)，心手相牽，選擇平安是你我的心愿；老實、信任、進取、成就，我們的信念永遠不變；讓每一個早晨與平安相見，人生擁有溫馨的家園；讓每一顆心靈與平安相連，生命書寫輝煌的詩篇。追求卓越，全心奉獻，回饋社會是我們的諾言；和平、友愛、幸福、歡樂，人類走向燦爛的明天；讓每一個早晨與平安相見，人生擁有溫馨的家園；讓每一顆心靈與平安相連，生命書寫輝煌的詩篇。生命書寫輝煌的詩篇。平安！平安！平安！〔每次回來跟朋友說到平安每天早晨都會唱司歌，他們都會說是學松下幸之助的。〕然后是大家齊頌公司訓導，開場幾句話是這樣的，“思想品行，光明磊落；組織紀律，令行制止；工作態(tài)度，嚴謹務實……”。會正式內(nèi)容的第一項通常是昨日業(yè)績報告也就是所謂的“大早會”。把各個市區(qū)做一個大比擬，再在本市區(qū)各個營業(yè)部在昨r>我的工作主要分為兩個階段，第一階段在營業(yè)部。分擔營業(yè)部的外勤工作。第二階段是在培訓部。當時平安公司正在進展1月增員的活動，對新員工的崗前培訓需要做大量的資料整理工作。然后是大家齊頌公司訓導，開場幾句話是這樣的，“思想品行，光明磊落；組織紀律，令行制止；工作態(tài)度，嚴謹務實……”。會正式內(nèi)容的第一項通常是昨日業(yè)績報告也就是所謂的“大早會”。把各個市區(qū)做一個大比擬，再在本市區(qū)各個營業(yè)部在昨日成保的業(yè)績量做比擬。平安公司非常重視鼓勵政策在管理中的應用。我所在的營業(yè)區(qū)是四處，在這十個部中展開千里馬與蝸牛命名政策來鼓勵各營業(yè)部的業(yè)績量。對前一日業(yè)績的部是當日的千里馬部，業(yè)績最差的定為當日的蝸牛營業(yè)部，一個蝸牛形象會掛在公司入門時的業(yè)績展覽墻上，上面掛著所對應的營業(yè)部的名稱。業(yè)績較好的營業(yè)部為了當上千里馬，努力的展業(yè)，做業(yè)績。某時段業(yè)績一般的營業(yè)部也為了擺脫蝸牛營業(yè)部的稱號而苦苦掙扎。大早會過后就是各營業(yè)部的各自的早會。就像關起家門說自己的事一樣，營業(yè)部經(jīng)理和主管門為了趕超其他營業(yè)部也是煞費苦心的想策略，帶新人，研究新險種，分享成功經(jīng)歷。也開展一些有益于進步員工素質(zhì)的活動。營業(yè)部的早會過后還會開各個小組的早會。由小組主管分析^p到每個小組成員成功或失敗的經(jīng)歷。大家互相提出意見和建議。一層一層會議開到如今，差不多時間到了9點左右，早會根本完畢，大家開場新的一天的工作，內(nèi)勤人員整理各種報表，出建議單，接洽理陪案，蓄期或者加險。外勤人員開場奔波于眾多客戶之間，開場展業(yè)，送建議書，送知音卡，簽單，處理理陪初期。平安見聞二：特殊的就業(yè)群體和內(nèi)部開銷的嚴格控制制度。平安保險集團如今人力資安排上實行的是“____”、“因地而異”的方法。一方面在南方大城市，例如上海、深圳等地，保險意識比擬好的城市，公司采取精英戰(zhàn)。公司運用自己在平安大學的教育培養(yǎng)出一支支人數(shù)少而業(yè)務非常精通的保險業(yè)務員隊伍。他們一個營業(yè)部可能只有二三十人。而在北方的一些省份還實行著人海戰(zhàn)術。每年兩次的增員月，讓每個業(yè)務員忙的不亦樂乎。這種強力的增員方案給保險銷售量上帶來了一次次的打破，但也在保險業(yè)務員的業(yè)務程度和綜合素質(zhì)上拉低了程度。就河北分公司的現(xiàn)狀來講，各地市分公司仍以增員力為衡量的標準，互相攀比，設立比賽，增強員工戰(zhàn)斗力。公司如今所招收的員工，大局部是失業(yè)下崗職工，或者是即將倒閉工廠的工人，或者是農(nóng)村家庭婦女，還有一局部家里經(jīng)營小店的業(yè)主們。員工普遍文化程度不高，在理解，承受新險種時承受速度慢。并在后面的展業(yè)中時時的露出對險種的認識缺乏的問題。保險業(yè)務員對險種的認識缺乏不僅僅會降低業(yè)務量，還會對客戶造成對公司形象與文化的誤解。壽險業(yè)務員因工作需要應對群眾的安康問題有個比常人要更清楚，更細致的認識。例如在各個年齡段我們可能面臨的安康問題是什么，或者說隨著年齡的增長，我們的安康危險指數(shù)的曲線是怎么樣的。因為保險業(yè)務一般都是長期的，投保期有10年，20年，30年的不等，一保就要保到70歲或者終身險的。所以我們對客戶的長期分析^p是必要的。平安公司認識到就業(yè)群體的特殊性，在深圳總部設立了平安大學。培養(yǎng)平安管理人才。把新理念、新思想帶到平安管理階層。在各個省、直轄市設立培訓點。培訓更多的員工。讓他們拓寬視野。還在不定期的階段，提出某局部做的非常好的員工集中做經(jīng)歷分享。大家互相學習。在平安公司，學習氣氛是很濃的。內(nèi)部開銷嚴格的控制制度。保險業(yè)在中國暫時是個艱辛的職業(yè)。業(yè)務員在展業(yè)中會經(jīng)常受挫。有時這會影響到業(yè)務員持續(xù)工作的熱情。鼓勵政策在保險業(yè)管理中是非常重要的一個環(huán)節(jié)。公司每階段都推出不同的鼓勵方案，這個階段可大可小，短期的可能是在開月7天內(nèi)升鉆的，長期的可能是13個月連續(xù)做鉆石員工的。鼓勵品可大可小。小的有價值30——40元的電扇，大到價值千元左右的納米羊絨被。公司的鼓勵品大多以生活中常用品為主，實用性強。員工可以自己拿回家自己用，也可以搞活動為名，把自己所得的鼓勵品當禮品送給大單客戶。分公司提供的鼓勵品是分公司運營經(jīng)費里的，各營業(yè)部自己也出臺鼓勵政策，這局部資金主要來自部里得到的獎金，甚至部經(jīng)理個人腰包。在平安公司里，沒有浪費的現(xiàn)象。就連打印用紙也不例外，業(yè)務員們每打一份建議書都是自己出錢的。業(yè)務員們和內(nèi)勤工作人員都把公司的財物當作自己家的去用心的呵護。正穩(wěn)步邁向國際舞臺的中國平安將以完善的治理構造，國際化的管理團隊，凝聚人心的企業(yè)文化，成熟的風險管理，優(yōu)良的產(chǎn)品、效勞及市場才能，努力把公司建立成為國際的綜合金融效勞集團和金融效勞業(yè)的百年老店。中國平安獲得了廣泛的公眾認同及社會榮譽。大學生中國平安保險公司實習報告范文一、實習目的進步實際工作才能，豐富社會經(jīng)歷，掌握信息管理知識在實際工作中的運用。二、公司簡介XX年1月份我非常有幸的來到中國平安保險(集團)股份實習。在去之前,我對它不是很理解,隨著后來在平安的工作漸漸理解到中國平安保險(集團)股份(以下簡稱“中國平安”)是中國第一家以保險為核心的，融證券、信托、銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務為一體的嚴密、高效、多元的綜合金融效勞集團。公司成立于1988年，總部位于深圳。XX年6月，公司在____結(jié)合交易所主板上市，股份名稱“中國平安”，股份代碼2318。XX年3月1日，中國平安a股股票正式在上海證券交易所掛牌上市，股份簡稱為“中國平安”，代碼為“601318”。公司控股設立中國平安人壽保險股份(“平安人壽”)、中國平安財產(chǎn)保險股份(“平安產(chǎn)險”)、平安養(yǎng)老保險股份、平安資產(chǎn)管理有限責任公司、平安安康保險股份，并控股中國平安保險海外(控股)、平安信托投資有限責任公司(“平安信托”)、深圳市商業(yè)銀行。平安信托依法控股平安證券有限責任公司，深圳市商業(yè)銀行依法控股平安銀行有限責任公司。截至XX年6月30日，集團總資產(chǎn)為人民幣3,587.18億元，權益總額為人民幣381.04億元。XX年7月20日，公司市值超過1,500億港元，居于國際大型金融保險機構行列。公司通過旗下各專業(yè)子公司共為3,700多萬名個人客戶及約200萬名公司客戶提供了保險保障、投資理財?shù)雀黜椊鹑谛?。公司擁?0多萬名銷售人員及近4萬名正式雇員，各級各類分支機構及營銷效勞部門3,000多個。XX年上半年，公司實現(xiàn)總收入為437.39億元，凈利潤到達人民幣41.62億元。從保費收入來衡量，平安壽險為中國第二大壽險公司，平安產(chǎn)險為中國第三大產(chǎn)險公司。中國平安的企業(yè)使命是：對客戶負責，效勞至上，誠信保障;對員工負責，生涯規(guī)劃，安家樂業(yè);對股東負責，資產(chǎn)增值，穩(wěn)定回報;對社會負責，回饋社會，建立國家。公司倡導以價值化為導向，以追求卓越為過程，做品德高尚和有價值的人，形成了“老實、信任、進取、成就”的個人價值觀，和“團結(jié)、活力、學習、創(chuàng)新”的團隊價值觀。公司貫徹“競爭、鼓勵、淘汰”三大機制，執(zhí)行“差異、專業(yè)、、長遠”的經(jīng)營理念。三、實習內(nèi)容及步驟我的工作主要分為兩個階段，第一階段在營業(yè)部。分擔營業(yè)部的外勤工作。第二階段是在培訓部。當時平安公司正在進展1月增員的活動，對新員工的崗前培訓需要做大量的資料整理工作。平安見聞一：每天8點30分的早會。每天早上八點半是平安公司上班的時候，公司的喇叭里就會響起動感十足的音樂。這時候所有員工都要開場承受嚴格的考勤。平安的早會內(nèi)容和各個外勤人員息息相關，所以對外勤人員的早會出席率有著極高的要求，也和各外勤人員的工資掛鉤。8點25分，外勤所有業(yè)務員和本部的內(nèi)勤們在營業(yè)部的排隊站好，本營業(yè)部經(jīng)理站在隊列前面。然后播送里宣布早會開場，每日的早會是由各個部門的職員輪流主持。早會的第一項為哪一項齊唱公司司歌《平安頌》，這首歌是郭鋒專門為平安公司而做。歌詞如下:四海之內(nèi)，心手相牽，選擇平安是你我的心愿;大學生在中國平安保險公司實習報告范文一、實習目的進步實際工作才能，豐富社會經(jīng)歷，掌握信息管理知識在實際工作中的運用。二、公司簡介20xx年1月份我非常有幸的來到中國平安保險(集團)股份實習。在去之前,我對它不是很理解,隨著后來在平安的工作漸漸理解到中國平安保險(集團)股份〔以下簡稱“中國平安”〕是中國第一家以保險為核心的，融證券、信托、銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務為一體的嚴密、高效、多元的綜合金融效勞集團。公司成立于1988年，總部位于深圳。XX年6詒>我的工作主要分為兩個階段，第一階段在營業(yè)部。分擔營業(yè)部的外勤工作。第二階段是在培訓部。當時平安公司正在進展1月增員的活動，對新員工的崗前培訓需要做大量的資料整理工作。平安見聞一：每天8點30分的早會。每天早上八點半是平安公司上班的時候，公司的喇叭里就會響起動感十足的音樂。這時候所有員工都要開場承受嚴格的考勤。平安的早會內(nèi)容和各個外勤人員息息相關，所以對外勤人員的早會出席率有著極高的要求，也和各外勤人員的工資掛鉤。8點25分，外勤所有業(yè)務員和本部的內(nèi)勤們在營業(yè)部的排隊站好，本營業(yè)部經(jīng)理站在隊列前面。然后播送里宣布早會開場，每日的早會是由各個部門的職員輪流主持。早會的第一項為哪一項齊唱公司司歌《平安頌》，這首歌是郭鋒專門為平安公司而做。歌詞如下:四海之內(nèi)，心手相牽，選擇平安是你我的心愿；老實、信任、進取、成就，我們的信念永遠不變；讓每一個早晨與平安相見，人生擁有溫馨的家園；讓每一顆心靈與平安相連，生命書寫輝煌的詩篇。追求卓越，全心奉獻，回饋社會是我們的諾言；和平、友愛、幸福、歡樂，人類走向燦爛的明天；讓每一個早晨與平安相見，人生擁有溫馨的家園；讓每一顆心靈與平安相連，生命書寫輝煌的詩篇。生命書寫輝煌的詩篇。平安！平安！平安！〔每次回來跟朋友說到平安每天早晨都會唱司歌，他們都會說是學松下幸之助的。〕然后是大家齊頌公司訓導，開場幾句話是這樣的，“思想品行，光明磊落；組織紀律，令行制止；工作態(tài)度，嚴謹務實……”。會正式內(nèi)容的第一項通常是昨日業(yè)績報告也就是所謂的“大早會”。把各個市區(qū)做一個大比擬，再在本市區(qū)各個營業(yè)部在昨r>我的工作主要分為兩個階段，第一階段在營業(yè)部。分擔營業(yè)部的外勤工作。第二階段是在培訓部。當時平安公司正在進展1月增員的活動，對新員工的崗前培訓需要做大量的資料整理工作。平安見聞一：每天8點30分的早會。每天早上八點半是平安公司上班的時候，公司的喇叭里就會響起動感十足的音樂。這時候所有員工都要開場承受嚴格的考勤。平安的早會內(nèi)容和各個外勤人員息息相關，所以對外勤人員的早會出席率有著極高的要求，也和各外勤人員的工資掛鉤。8點25分，外勤所有業(yè)務員和本部的內(nèi)勤們在營業(yè)部的排隊站好，本營業(yè)部經(jīng)理站在隊列前面。然后播送里宣布早會開場，每日的早會是由各個部門的職員輪流主持。早會的第一項為哪一項齊唱公司司歌《平安頌》，這首歌是郭鋒專門為平安公司而做。歌詞如下:四海之內(nèi)，心手相牽，選擇平安是你我的心愿；老實、信任、進取、成就，我們的信念永遠不變；讓每一個早晨與平安相見，人生擁有溫馨的家園；讓每一顆心靈與平安相連，生命書寫輝煌的詩篇。追求卓越，全心奉獻，回饋社會是我們的諾言；和平、友愛、幸福、歡樂，人類走向燦爛的明天；讓每一個早晨與平安相見，人生擁有溫馨的家園；讓每一顆心靈與平安相連，生命書寫輝煌的詩篇。生命書寫輝煌的詩篇。平安！平安！平安！〔每次回來跟朋友說到平安每天早晨都會唱司歌，他們都會說是學松下幸之助的?！橙缓笫谴蠹引R頌公司訓導，開場幾句話是這樣的，“思想品行，光明磊落；組織紀律，令行制止；工作態(tài)度，嚴謹務實……”。會正式內(nèi)容的第一項通常是昨日業(yè)績報告也就是所謂的“大早會”。把各個市區(qū)做一個大比擬，再在本市區(qū)各個營業(yè)部在昨日成保的業(yè)績量做比擬。平安公司非常重視鼓勵政策在管理中的應用。我所在的營業(yè)區(qū)是四處，在這十個部中展開千里馬與蝸牛命名政策來鼓勵各營業(yè)部的業(yè)績量。對前一日業(yè)績的部是當日的千里馬部，業(yè)績最差的定為當日的蝸牛營業(yè)部，一個蝸牛形象會掛在公司入門時的業(yè)績展覽墻上，上面掛著所對應的營業(yè)部的名稱。業(yè)績較好的營業(yè)部為了當上千里馬，努力的展業(yè)，做業(yè)績。某時段業(yè)績一般的營業(yè)部也為了擺脫蝸牛營業(yè)部的稱號而苦苦掙扎。大早會過后就是各營業(yè)部的各自的早會。就像關起家門說自己的事一樣，營業(yè)部經(jīng)理和主管門為了趕超其他營業(yè)部也是煞費苦心的想策略，帶新人，研究新險種，分享成功經(jīng)歷。也開展一些有益于進步員工素質(zhì)的活動。營業(yè)部的早會過后還會開各個小組的早會。由小組主管分析^p到每個小組成員成功或失敗的經(jīng)歷。大家互相提出意見和建議。一層一層會議開到如今，差不多時間到了9點左右，早會根本完畢，大家開場新的一天的工作，內(nèi)勤人員整理各種報表，出建議單，接洽理陪案，蓄期或者加險。外勤人員開場奔波于眾多客戶之間，開場展業(yè)，送建議書，送知音卡，簽單，處理理陪初期。平安見聞二：特殊的就業(yè)群體和內(nèi)部開銷的嚴格控制制度。平安保險集團如今人力資安排上實行的是“____”、“因地而異”的方法。一方面在南方大城市，例如上海、深圳等地，保險意識比擬好的城市，公司采取精英戰(zhàn)。公司運用自己在平安大學的教育培養(yǎng)出一支支人數(shù)少而業(yè)務非常精通的保險業(yè)務員隊伍。他們一個營業(yè)部可能只有二三十人。而在北方的一些省份還實行著人海戰(zhàn)術。每年兩次的增員月，讓每個業(yè)務員忙的不亦樂乎。這種強力的增員方案給保險銷售量上帶來了一次次的打破，但也在保險業(yè)務員的業(yè)務程度和綜合素質(zhì)上拉低了程度。就河北分公司的現(xiàn)狀來講，各地市分公司仍以增員力為衡量的標準，互相攀比，設立比賽，增強員工戰(zhàn)斗力。公司如今所招收的員工，大局部是失業(yè)下崗職工，或者是即將倒閉工廠的工人，或者是農(nóng)村家庭婦女，還有一局部家里經(jīng)營小店的業(yè)主們。員工普遍文化程度不高，在理解，承受新險種時承受速度慢。并在后面的展業(yè)中時時的露出對險種的認識缺乏的問題。保險業(yè)務員對險種的認識缺乏不僅僅會降低業(yè)務量，還會對客戶造成對公司形象與文化的誤解。壽險業(yè)務員因工作需要應對群眾的安康問題有個比常人要更清楚，更細致的認識。例如在各個年齡段我們可能面臨的安康問題是什么，或者說隨著年齡的增長，我們的安康危險指數(shù)的曲線是怎么樣的。因為保險業(yè)務一般都是長期的，投保期有___年，20年，30年的不等，一保就要保到70歲或者終身險的。所以我們對客戶的長期分析^p是必要的。平安公司認識到就業(yè)群體的特殊性，在深圳總部設立了平安大學。培養(yǎng)平安管理人才。把新理念、新思想帶到平安管理階層。在各個省、直轄市設立培訓點。培訓更多的員工。讓他們拓寬視野。還在不定期的階段，提出某局部做的非常好的員工集中做經(jīng)歷分享。大家互相學習。在平安公司，學習氣氛是很濃的。內(nèi)部開銷嚴格的控制制度。保險業(yè)在中國暫時是個艱辛的職業(yè)。業(yè)務員在展業(yè)中會經(jīng)常受挫。有時這會影響到業(yè)務員持續(xù)工作的熱情。鼓勵政策在保險業(yè)管理中是非常重要的一個環(huán)節(jié)。公司每階段都推出不同的鼓勵方案，這個階段可大可小，短期的可能是在開月7天內(nèi)升鉆的，長期的可能是13個月連續(xù)做鉆石員工的。鼓勵品可大可小。小的有價值30——40元的電扇，大到價值千元左右的納米羊絨被。公司的鼓勵品大多以生活中常用品為主，實用性強。員工可以自己拿回家自己用，也可以搞活動為名，把自己所得的鼓勵品當禮品送給大單客戶。分公司提供的鼓勵品是分公司運營經(jīng)費里的，各營業(yè)部自己也出臺鼓勵政策，這局部資金主要來自部里得到的獎金，甚至部經(jīng)理個人腰包。在平安公司里，沒有浪費的現(xiàn)象。就連打印用紙也不例外，業(yè)務員們每打一份建議書都是自己出錢的。業(yè)務員們和內(nèi)勤工作人員都把公司的財物當作自己家的去用心的呵護。正穩(wěn)步邁向國際舞臺的中國平安將以完善的治理構造，國際化的管理團隊，凝聚人心的企業(yè)文化，成熟的風險管理，優(yōu)良的產(chǎn)品、效勞及市場才能，努力把公司建立成為國際的綜合金融效勞集團和金融效勞業(yè)的百年老店。中國平安獲得了廣泛的公眾認同及社會榮譽。2023大學生在中國平安保險公司實習報告一、實習目的進步實際工作才能，豐富社會經(jīng)歷，掌握信息管理知識在實際工作中的運用。二、公司簡介20xx年1月份我非常有幸的來到中國平安保險(集團)股份實習。在去之前,我對它不是很理解,隨著后來在平安的工作漸漸理解到中國平安保險(集團)股份〔以下簡稱“中國平安”〕是中國第一家以保險為核心的，融證券、信托、銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務為一體的嚴密、高效、多元的綜合金融效勞集團。公司成立于1988年，總部位于深圳。20xx年6詒>我的工作主要分為兩個階段，第一階段在營業(yè)部。分擔營業(yè)部的外勤工作。第二階段是在培訓部。當時平安公司正在進展1月增員的活動，對新員工的崗前培訓需要做大量的資料整理工作。平安見聞一：每天8點30分的早會。每天早上八點半是平安公司上班的時候，公司的喇叭里就會響起動感十足的音樂。這時候所有員工都要開場承受嚴格的考勤。平安的早會內(nèi)容和各個外勤人員息息相關，所以對外勤人員的早會出席率有著極高的要求，也和各外勤人員的工資掛鉤。8點25分，外勤所有業(yè)務員和本部的內(nèi)勤們在營業(yè)部的排隊站好，本營業(yè)部經(jīng)理站在隊列前面。然后播送里宣布早會開場，每日的早會是由各個部門的職員輪流主持。早會的第一項為哪一項齊唱公司司歌《平安頌》，這首歌是郭鋒專門為平安公司而做。歌詞如下:四海之內(nèi)，心手相牽，選擇平安是你我的心愿；老實、信任、進取、成就，我們的信念永遠不變；讓每一個早晨與平安相見，人生擁有溫馨的家園；讓每一顆心靈與平安相連，生命書寫輝煌的詩篇。追求卓越，全心奉獻，回饋社會是我們的諾言；和平、友愛、幸福、歡樂，人類走向燦爛的明天；讓每一個早晨與平安相見，人生擁有溫馨的家園；讓每一顆心靈與平安相連，生命書寫輝煌的詩篇。生命書寫輝煌的詩篇。平安！平安！平安！〔每次回來跟朋友說到平安每天早晨都會唱司歌，他們都會說是學松下幸之助的。〕然后是大家齊頌公司訓導，開場幾句話是這樣的，“思想品行，光明磊落；組織紀律，令行制止；工作態(tài)度，嚴謹務實……”。會正式內(nèi)容的第一項通常是昨日業(yè)績報告也就是所謂的“大早會”。把各個市區(qū)做一個大比擬，再在本市區(qū)各個營業(yè)部在昨r>我的工作主要分為兩個階段，第一階段在營業(yè)部。分擔營業(yè)部的外勤工作。第二階段是在培訓部。當時平安公司正在進展1月增員的活動，對新員工的崗前培訓需要做大量的資料整理工作。平安見聞一：每天8點30分的早會。每天早上八點半是平安公司上班的時候，公司的喇叭里就會響起動感十足的音樂。這時候所有員工都要開場承受嚴格的考勤。平安的早會內(nèi)容和各個外勤人員息息相關，所以對外勤人員的早會出席率有著極高的要求，也和各外勤人員的工資掛鉤。8點25分，外勤所有業(yè)務員和本部的內(nèi)勤們在營業(yè)部的排隊站好，本營業(yè)部經(jīng)理站在隊列前面。然后播送里宣布早會開場，每日的早會是由各個部門的職員輪流主持。早會的第一項為哪一項齊唱公司司歌《平安頌》，這首歌是郭鋒專門為平安公司而做。歌詞如下:四海之內(nèi)，心手相牽，選擇平安是你我的心愿；老實、信任、進取、成就，我們的信念永遠不變；讓每一個早晨與平安相見，人生擁有溫馨的家園；讓每一顆心靈與平安相連，生命書寫輝煌的詩篇。追求卓越，全心奉獻，回饋社會是我們的諾言；和平、友愛、幸福、歡樂，人類走向燦爛的明天；讓每一個早晨與平安相見，人生擁有溫馨的家園；讓每一顆心靈與平安相連，生命書寫輝煌的詩篇。生命書寫輝煌的詩篇。平安！平安！平安！〔每次回來跟朋友說到平安每天早晨都會唱司歌，他們都會說是學松下幸之助的?！橙缓笫谴蠹引R頌公司訓導，開場幾句話是這樣的，“思想品行，光明磊落；組織紀律，令行制止；工作態(tài)度，嚴謹務實……”。會正式內(nèi)容的第一項通常是昨日業(yè)績報告也就是所謂的“大早會”。把各個市區(qū)做一個大比擬，再在本市區(qū)各個營業(yè)部在昨日成保的業(yè)績量做比擬。平安公司非常重視鼓勵政策在管理中的應用。我所在的營業(yè)區(qū)是四處，在這十個部中展開千里馬與蝸牛命名政策來鼓勵各營業(yè)部的業(yè)績量。對前一日業(yè)績最好的部是當日的千里馬部，業(yè)績最差的定為當日的蝸牛營業(yè)部，一個蝸牛形象會掛在公司入門時的業(yè)績展覽墻上，上面掛著所對應的營業(yè)部的名稱。業(yè)績較好的營業(yè)部為了當上千里馬，努力的展業(yè)，做業(yè)績。某時段業(yè)績一般的營業(yè)部也為了擺脫蝸牛營業(yè)部的稱號而苦苦掙扎。大早會過后就是各營業(yè)部的各自的早會。就像關起家門說自己的事一樣，營業(yè)部經(jīng)理和主管門為了趕超其他營業(yè)部也是煞費苦心的想策略，帶新人，研究新險種，分享成功經(jīng)歷。也開展一些有益于進步員工素質(zhì)的活動。營業(yè)部的早會過后還會開各個小組的早會。由小組主管分析^p到每個小組成員成功或失敗的經(jīng)歷。大家互相提出意見和建議。一層一層會議開到如今，差不多時間到了9點左右，早會根本完畢，大家開場新的一天的工作，內(nèi)勤人員整理各種報表，出建議單，接洽理陪案，蓄期或者加險。外勤人員開場奔波于眾多客戶之間，開場展業(yè)，送建議書，送知音卡，簽單，處理理陪初期。平安見聞二：特殊的就業(yè)群體和內(nèi)部開銷的嚴格控制制度。平安保險集團如今人力資安排上實行的是“____”、“因地而異”的方法。一方面在南方大城市，例如上海、深圳等地，保險意識比擬好的城市，公司采取精英戰(zhàn)。公司運用自己在平安大學的教育培養(yǎng)出一支支人數(shù)少而業(yè)務非常精通的保險業(yè)務員隊伍。他們一個營業(yè)部可能只有二三十人。而在北方的一些省份還實行著人海戰(zhàn)術。每年兩次的增員月，讓每個業(yè)務員忙的不亦樂乎。這種強力的增員方案給保險銷售量上帶來了一次次的打破，但也在保險業(yè)務員的業(yè)務程度和綜合素質(zhì)上拉低了程度。就河北分公司的現(xiàn)狀來講，各地市分公司仍以增員力為衡量的標準，互相攀比，設立比賽，增強員工戰(zhàn)斗力。公司如今所招收的員工，大局部是失業(yè)下崗職工，或者是即將倒閉工廠的工人，或者是農(nóng)村家庭婦女，還有一局部家里經(jīng)營小店的業(yè)主們。員工普遍文化程度不高，在理解，承受新險種時承受速度慢。并在后面的展業(yè)中時時的露出對險種的認識缺乏的問題。保險業(yè)務員對險種的認識缺乏不僅僅會降低業(yè)務量，還會對客戶造成對公司形象與文化的誤解。壽險業(yè)務員因工作需要應對群眾的安康問題有個比常人要更清楚，更細致的認識。例如在各個年齡段我們可能面臨的安康問題是什么，或者說隨著年齡的增長，我們的安康危險指數(shù)的曲線是怎么樣的。因為保險業(yè)務一般都是長期的，投保期有10年，20年，30年的不等，一保就要保到70歲或者終身險的。所以我們對客戶的長期分析^p是必要的。平安公司認識到就業(yè)群體的特殊性，在深圳總部設立了平安大學。培養(yǎng)平安管理人才。把新理念、新思想帶到平安管理階層。在各個省、直轄市設立培訓點。培訓的員工。讓他們拓寬視野。還在不定期的階段，提出某局部做的非常好的員工集中做經(jīng)歷分享。大家互相學習。在平安公司，學習氣氛是很濃的。內(nèi)部開銷嚴格的控制制度。保險業(yè)在中國暫時是個艱辛的職業(yè)。業(yè)務員在展業(yè)中會經(jīng)常受挫。有時這會影響到業(yè)務員持續(xù)工作的熱情。鼓勵政策在保險業(yè)管理中是非常重要的一個環(huán)節(jié)。公司每階段都推出不同的鼓勵方案，這個階段可大可小，短期的可能是在開月7天內(nèi)升鉆的，長期的可能是13個月連續(xù)做鉆石員工的。鼓勵品可大可小。小的有價值3040元的電扇，大到價值千元左右的納米羊絨被。公司的鼓勵品大多以生活中常用品為主，實用性強。員工可以自己拿回家自己用，也可以搞活動為名，把自己所得的鼓勵品當禮品送給大單客戶。分公司提供的鼓勵品是分公司運營經(jīng)費里的，各營業(yè)部自己也出臺鼓勵政策，這局部資金主要來自部里得到的獎金，甚至部經(jīng)理個人腰包。在平安公司里，沒有浪費的現(xiàn)象。就連打印用紙也不例外，業(yè)務員們每打一份建議書都是自己出錢的。業(yè)務員們和內(nèi)勤工作人員都把公司的財物當作自己家的去用心的呵護。正穩(wěn)步邁向國際舞臺的中國平安將以完善的治理構造，國際化的管理團隊，凝聚人心的企業(yè)文化，成熟的風險管理，優(yōu)良的產(chǎn)品、效勞及市場才能，努力把公司建立成為國際領先的綜合金融效勞集團和金融效勞業(yè)的百年老店。中國平安獲得了廣泛的公眾認同及社會榮譽。四、實習結(jié)果與分析^p平安讓我學到了書本上學不到的知識，你會感到來到這里你長大了很多，它有一整套完善的培訓設施讓我們不斷的學習再學習，來到平安你會感到是來到一個溫暖的家，有各個同事的熱情幫助、有主管的精心照顧。只要你有不懂的問題他們都會耐心的給你講解，直到你懂為止。有句對做保險代理人的評價是這么說的：“做時間長的人都會成為人精”。在這里不僅可以學到課外的知識，還可以學到一些社交的技巧，在平安你會知道什么是責任，你要對每個客戶負責，時刻把客戶的利益放在首位，這樣你才可以有的客戶。平安對每個員工都是公平的，只要你努力你就有無窮的時機晉升，公司給我們一個展示的舞臺，我們就要充分利用好，向我們的夢想前進。將來是屬于我們這一代的！20xx年7月6日2023大學生在中國平安保險公司實習報告20xx大學生在中國平安保險公司實習報告一、實習目的進步實際工作才能，豐富社會經(jīng)歷，掌握信息管理知識在實際工作中的運用。二、公司簡介XX年1月份我非常有幸的來到中國平安保險(集團)股份實習。在去之前,我對它不是很理解,隨著后來在平安的工作漸漸理解到中國平安保險(集團)股份〔以下簡稱“中國平安”〕是中國第一家以保險為核心的，融證券、信托、銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務為一體的嚴密、高效、多元的綜合金融效勞集團。公司成立于1988年，總部位于深圳。XX年6月，公司在____結(jié)合交易所主板上市，股份名稱“中國平安”，股份代碼2318。XX年3月1日，中國平安a股股票正式在上海證券交易所掛牌上市，股份簡稱為“中國平安”，代碼為“601318”。公司控股設立中國平安人壽保險股份〔“平安人壽”〕、中國平安財產(chǎn)保險股份〔“平安產(chǎn)險”〕、平安養(yǎng)老保險股份、平安資產(chǎn)管理有限責任公司、平安安康保險股份，并控股中國平安保險海外〔控股〕、平安信托投資有限責任公司〔“平安信托”〕、深圳市商業(yè)銀行。平安信托依法控股平安證券有限責任公司，深圳市商業(yè)銀行依法控股平安銀行有限責任公司。截至XX年6月30日，集團總資產(chǎn)為人民幣3,587.18億元，權益總額為人民幣381.04億元。XX年7月20日，公司市值超過1,500億港元，居于國際大型金融保險機構行列。公司通過旗下各專業(yè)子公司共為3,700多萬名個人客戶及約200萬名公司客戶提供了保險保障、投資理財?shù)雀黜椊鹑谛?。公司擁?0多萬名銷售人員及近4萬名正式雇員，各級各類分支機構及營銷效勞部門3,000多個。XX年上半年，公司實現(xiàn)總收入為437.39億元，凈利潤到達人民幣41.62億元。從保費收入來衡量，平安壽險為中國第二大壽險公司，平安產(chǎn)險為中國第三大產(chǎn)險公司。中國平安的企業(yè)使命是：對客戶負責，效勞至上，誠信保障；對員工負責，生涯規(guī)劃，安家樂業(yè)；對股東負責，資產(chǎn)增值，穩(wěn)定回報；對社會負責，回饋社會，建立國家。公司倡導以價值化為導向，以追求卓越為過程，做品德高尚和有價值的人，形成了“老實、信任、進取、成就”的個人價值觀，和“團結(jié)、活力、學習、創(chuàng)新”的團隊價值觀。公司貫徹“競爭、鼓勵、淘汰”三大機制，執(zhí)行“差異、專業(yè)、、長遠”的經(jīng)營理念。三、實習內(nèi)容及步驟我的工作主要分為兩個階段，第一階段在營業(yè)部。分擔營業(yè)部的外勤工作。第二階段是在培訓部。當時平安公司正在進展1月增員的活動，對新員工的崗前培訓需要做大量的資料整理工作。平安見聞一：每天8點30分的早會。每天早上八點半是平安公司上班的時候，公司的喇叭里就會響起動感十足的音樂。這時候所有員工都要開場承受嚴格的考勤。平安的早會內(nèi)容和各個外勤人員息息相關，所以對外勤人員的早會出席率有著極高的要求，也和各外勤人員的工資掛鉤。8點25分，外勤所有業(yè)務員和本部的內(nèi)勤們在營業(yè)部的排隊站好，本營業(yè)部經(jīng)理站在隊列前面。然后播送里宣布早會開場，每日的早會是由各個部門的職員輪流主持。早會的第一項為哪一項齊唱公司司歌《平安頌》，這首歌是郭鋒專門為平安公司而做。歌詞如下:四海之內(nèi)，心手相牽，選擇平安是你我的心愿；2023大學生在中國平安保險公司實習報告范文一、實習目的進步實際工作才能，豐富社會經(jīng)歷，掌握信息管理知識在實際工作中的運用。二、公司簡介20xx年1月份我非常有幸的來到中國平安保險(集團)股份實習。在去之前,我對它不是很理解,隨著后來在平安的工作漸漸理解到中國平安保險(集團)股份〔以下簡稱“中國平安”〕是中國第一家以保險為核心的，融證券、信托、銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務為一體的嚴密、高效、多元的綜合金融效勞集團。公司成立于1988年，總部位于深圳。XX年6詒>我的工作主要分為兩個階段，第一階段在營業(yè)部。分擔營業(yè)部的外勤工作。第二階段是在培訓部。當時平安公司正在進展1月增員的活動，對新員工的崗前培訓需要做大量的資料整理工作。平安見聞一：每天8點30分的早會。每天早上八點半是平安公司上班的時候，公司的喇叭里就會響起動感十足的音樂。這時候所有員工都要開場承受嚴格的考勤。平安的早會內(nèi)容和各個外勤人員息息相關，所以對外勤人員的早會出席率有著極高的要求，也和各外勤人員的工資掛鉤。8點25分，外勤所有業(yè)務員和本部的內(nèi)勤們在營業(yè)部的排隊站好，本營業(yè)部經(jīng)理站在隊列前面。然后播送里宣布早會開場，每日的早會是由各個部門的職員輪流主持。早會的第一項為哪一項齊唱公司司歌《平安頌》，這首歌是郭鋒專門為平安公司而做。歌