有經(jīng)營才有結(jié)果必須開個人酒會月日

從一個故事說起

有三個人要被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄三年，監(jiān)獄長給他們?nèi)齻€一人一個要求。

美國人愛抽雪茄，要了三箱雪茄。

法國人最浪漫，要一個美麗的女子相伴。

而猶太人說，他要一部與外界溝通的電話。三年過后，第一個沖出來的是美國人，嘴里鼻孔里塞滿了雪茄，大喊道：“給我火，給我火！”原來他忘了要火了。

接著出來的是法國人。只見他手里抱著一個小孩子，美麗女子手里牽著一個小孩子，肚子里還懷著第三個。

第1頁/共24頁第一頁，共25頁。

這個故事告訴我們，什么樣的選擇決定什么樣的生活。今天的生活是由以前我們的選擇決定的，而今天我們的抉擇將決定我們以后的生活。我們要選擇接觸最新的信息，了解最新的趨勢，跟上最新的潮流，從而更好的創(chuàng)造自己的將來。

最后出來的是猶太人，他緊緊握住監(jiān)獄長的手說：“這三年來我每天與外界聯(lián)系，我的生意不但沒有停頓，反而增長了200％，為了表示感謝，我送你一輛勞施萊斯！”第2頁/共24頁第二頁，共25頁。個人酒會的定義

一種集中大量準(zhǔn)客戶，調(diào)集全部強(qiáng)勢資源，全面展示公司形象，快速建立保險理念，營造購買氛圍和“從眾心理”，實(shí)現(xiàn)銷售和培訓(xùn)雙重目的的集體行銷。第3頁/共24頁第三頁，共25頁。個人酒會的發(fā)展史最早的酒會是出現(xiàn)在2002年同業(yè)市場出現(xiàn)投連產(chǎn)品的時候舉行的酒店茶話會形式的銷售，不吃飯，沒禮品2004年出現(xiàn)萬能產(chǎn)品，臺灣人帶來的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)久不衰。最早的酒會產(chǎn)品——萬能全世界公認(rèn)最好的銷售方式——酒會第4頁/共24頁第四頁，共25頁。

微博的誕生，給了個人向外界展示自己的一個平臺；而個人酒會對于營銷員，就是一個向客戶展示自己的平臺。利用酒會可以挖深老客戶資源，為客戶提供交流的平臺，讓客戶之間彼此認(rèn)識，是營銷員向客戶集中展示自己的好機(jī)會，可以提升營銷員在客戶心中的地位，也可以成為緣故增員的平臺第5頁/共24頁第五頁，共25頁。個人酒會的優(yōu)勢1、舉辦費(fèi)用低、頻率高。邀請客戶在餐廳或者自家都可，客戶10-20人左右，每桌幾百元，成本低。2、先將客戶細(xì)分，再進(jìn)行分類邀約，用不同的話題切入，最后引導(dǎo)到主題?？砂凑章殬I(yè)分：企業(yè)主、公務(wù)員等；按照性別分：女性客戶、男性客戶；按照年齡分：中年客戶、兒童客戶；邀約的也可以由很多主題，如針對企業(yè)主可以說是提供生意和交流的平臺，女性客戶可以提供美容的講座，針對兒童客戶可以做親子教育主題。第6頁/共24頁第六頁，共25頁。個人酒會的優(yōu)勢3、客戶容易融入。由于人數(shù)相對較少，主題相對吸引人，客戶有被尊重的感覺，容易融入到氛圍中，效果更加，可以增加一些游戲和互動的活動，給客戶創(chuàng)造一些相互交流的機(jī)會。4、樹立在客戶中的良好品牌。利用個人客戶答謝會，可以讓客戶對營銷員更為認(rèn)同，增強(qiáng)對營銷員的信心，提升個人品牌，增加客戶的忠誠度，獲取更多是轉(zhuǎn)介紹名單，引發(fā)客戶的加保意愿。第7頁/共24頁第七頁，共25頁。個人酒會不是要不要開

而是什么時候開每次停售業(yè)績之所以高是因?yàn)橛辛死碛?，有了拜訪，有了氛圍。每次停售不要忘記還有個背后推手—個人酒會，炒作氛圍，給你理由，幫你促成?；仡?月尊享齊添停售，有的營銷員個人酒會至少10場，個人酒會遍地開花，每周至少兩場。沒有個人酒會，停售業(yè)績至少會減少50%，你信嗎？第8頁/共24頁第八頁，共25頁。個人酒會的優(yōu)勢在于最佳的自我宣傳平臺，請客戶吃飯客戶感覺好，分享從業(yè)心路客戶感覺好，內(nèi)勤倍加推崇客戶感覺好，展架宣傳片循環(huán)回放客戶感覺好，自己是會議的主角可以讓現(xiàn)場其樂融融客戶感覺好，陌生客戶之間因你結(jié)緣客戶感覺好……所以，從來沒有一場失敗的個人酒會會。何況此次公司補(bǔ)貼，相當(dāng)于公司出錢往你臉上貼金！舉辦一場酒會簽單8000元，獲得補(bǔ)貼100元，精英3000人員還可多獲得300元，此時不搶，等待何時？第9頁/共24頁第九頁，共25頁?；仡櫼酝茣默F(xiàn)象第10頁/共24頁第十頁，共25頁。三類現(xiàn)象臨時說不來來了不簽單，推脫簽單了說錢不方便第11頁/共24頁第十一頁，共25頁。為什么會這樣第12頁/共24頁第十二頁，共25頁。我們需要必備理念老板的觀念第13頁/共24頁第十三頁，共25頁。我們一起來算筆賬

天下是談出來的—面談10人、培訓(xùn)4個、新增2人

保費(fèi)是吃出來的—吃個600元，保費(fèi)20000塊,賺個6000元公式：開3場酒會飯局，每場請4個客戶，50%的簽單率，共6人投保，每單3300元件均，保費(fèi)20000元，“如意相伴”20年繳費(fèi)，首傭30%，除《基本法》外收入6000元。成本投入每場200元，場均收入2000元。投資回報率1000%，還有續(xù)期、還有《基本法》利益收入……..你富啦！如果一個月開10場呢？你自己計算！第14頁/共24頁第十四頁，共25頁。回憶場景求婚第15頁/共24頁第十五頁，共25頁。促成需要氛圍

充分了解和尊重客戶的購買心理，幫助客戶做出最后購買的決定的是

環(huán)境第16頁/共24頁第十六頁，共25頁。當(dāng)前的客戶心理比較各家公司產(chǎn)品不愿意業(yè)務(wù)員到家里實(shí)惠，講價從眾第17頁/共24頁第十七頁，共25頁。面對產(chǎn)說會應(yīng)該做些什么不是抱怨賠了多少錢而是研究客戶為什么不簽單為什么不繳費(fèi)伙伴為什么經(jīng)不起打擊第18頁/共24頁第十八頁，共25頁。為什么不簽單事先沒溝通？臨時現(xiàn)抓？告訴人家就是來吃飯？伙伴不好意思促成？現(xiàn)場互助不夠？第19頁/共24頁第十九頁，共25頁。為什么簽單不繳費(fèi)現(xiàn)場有無辦完所有的相關(guān)手續(xù)？有無趁熱打鐵，繼續(xù)跟進(jìn)主管有沒有及時陪訪客戶篩選有無問題第20頁/共24頁第二十頁，共25頁。

信心就是眼睛尚未看見就相信，其最終的回報就是你真正看見了。

建立自信的基本方法有二：一是不斷地取得成功；二是不斷地想像、追求成功；什么叫信心？第21頁/共24頁第二十一頁，共25頁。

有幾個小孩很想當(dāng)天使，上帝給他們一人一個燭臺，叫他們要保持光亮。結(jié)果一天兩天過去了，上帝都沒來，所有小孩已不再擦拭那燭臺。有一天上帝突然造訪，每個人的燭臺都蒙著厚厚的灰塵，只有一個大家都叫他笨小孩的孩子，并沒有因?yàn)樯系燮綍r沒來，就不保持燭臺的干凈，仍舊每天擦拭，結(jié)果這個笨小孩成為了天使。

原來當(dāng)天使很簡單，只要實(shí)實(shí)在在去做就可以了。成功很簡單第22頁/共24頁第二十二頁，共25頁。結(jié)束語：沖刺的過程是精彩的沖刺的姿勢是美妙的沖刺的結(jié)果是喜悅的沖刺的感覺是甜蜜的第23頁/共24頁第二十三頁，共25頁。24感謝您的觀看！第24頁/共24頁第二十四頁，共25頁。內(nèi)容總結(jié)從一個故事說起。美國人愛抽雪茄，要了三箱雪茄。全世界公認(rèn)最好的銷售方式——酒會。個人酒會不是要不要