推廣經(jīng)理競聘演講稿

第4頁共4頁推廣經(jīng)理競聘演講稿?公司小浪底?工程是公司?發(fā)出的營銷?變革的誓言?！要走一條?全新之路，?建立以工商?共同服務(wù)于?消費者為宗?旨的“醫(yī)藥?營銷新體系?”。這是一?場以思想轉(zhuǎn)?變?yōu)橄葘?dǎo)，?以渠道整合?、梳理為引?子，以穩(wěn)定?渠道產(chǎn)品價?格為手段，?以再造百姓?、工商共贏?的價值鏈為?目標的“公?司小浪底工?程”。這?是我對公司?小浪底工程?及其后續(xù)戰(zhàn)?略的理解。?為了更好的?推進公司小?浪底工程，?針對此次崗?位要求我作?為競聘者下?面就我個人?進行詳細的?SWOT分?析和個人職?業(yè)生涯規(guī)劃?。（一）?SWOT分?析：我個人?優(yōu)勢有如下?幾點。1?、渴求成功?的___?一直以來，?我堅持持續(xù)?的尋求真正?的成功，并?為之不斷努?力，在踏進?的過程中不?斷贏得客戶?的高度認同?、公司由衷?的贊譽，這?一切，都是?我一直堅守?的___。?2、熱情?與冷靜并存?工作中我?總能清醒的?意識到肩負?的責任，在?職業(yè)生涯中?未曾在原則?問題上越雷?池一步。?3、五年內(nèi)?的職業(yè)生涯?從銷售人?員到零售代?表，從零售?代表到推廣?經(jīng)理。這是?我五年內(nèi)的?職業(yè)生涯計?劃。4、?具有比較扎?實的多學(xué)科?客戶服務(wù)與?營銷理論專?業(yè)知識。廣?泛吸納各方?面的新知識?、新信息，?勤鉆研、多?思考，不斷?豐富自己，?提高自己。?5、具有?較為豐富的?實際工作經(jīng)?驗。6、?具備良好的?政治素質(zhì)、?身體素質(zhì)和?業(yè)務(wù)素質(zhì)。?鍛煉自己?各方面的能?力，推進政?治思想提升?，作好零售?工作，使自?己成為一名?政治素質(zhì)過?硬的優(yōu)秀零?售代表。?二.區(qū)域市?場零售終端?資源分析、?小及其競品?在零售終端?市場的SW?OT分析以?及零售終端?工作推進拓?展的措施、?辦法。我?就對、小及?其競品在零?售終端市場?進行SWO?T分析，是?通過我的零?售工作經(jīng)驗?以及各個廠?家的不同操?作模式得出?的。在終?端，我們沒?有必要顧及?所有的藥店?。我們首先?全面的照顧?在區(qū)域能有?影響力的大?中型客戶，?這部分客戶?雖然數(shù)量不?多，但是銷?售額卻占我?們業(yè)績很大?一部分，我?們必須把這?部分客戶作?大作強，做?深做透，并?且，往往這?部分客戶在?當?shù)睾苡杏?響力，做好?這些客戶能?同時帶動區(qū)?域內(nèi)的小客?戶。在終端?，我們把連?鎖做好。我?們可以從源?頭做起，直?接從連鎖公?司內(nèi)部作，?我們可以和?連鎖公司簽?訂一些合作?計劃，能夠?達到雙贏的?協(xié)議等等，?通過借助連?鎖的力量做?好很多家藥?店，這樣，?我們工作起?來很輕松，?并且能夠收?到很大的成?效。三.?對終端代表?的培訓(xùn)管理?要求的認識?以及自身的?管理思路。?入店培訓(xùn)?是我們零售?代表的最基?本的工作之?一,所以我?對終端代表?的培訓(xùn)管理?要求有著很?深的認識.?產(chǎn)品知識的?培訓(xùn)，一方?面是對產(chǎn)品?品牌的宣傳?，更重要的?是通過培訓(xùn)?，使店員更?加了解我們?的產(chǎn)品，在?銷售的中能?夠給顧客更?加全面的推?薦。同時，?給藥店做銷?售技巧，藥?店管理等培?訓(xùn)也是很重?要。隨著?我對終端代?表的培訓(xùn)管?理要求不斷?深入了解,?我開始對自?身的管理進?行反省與思?索。做事?情的條理性?，這是一個?零售代表必?須的素質(zhì)，?這個素質(zhì)對?于我自身的?管理起到很?好的引導(dǎo)作?用。時間管?理的條理性?,是對于我?自身管理起?到約束的作?用,強大的?執(zhí)行力。這?也是一個零?售代表的基?本素質(zhì)。同?時也深刻的?影響著我自?身的管理成?功與否.?毫不夸張的?說,這個工?作使得我養(yǎng)?成了良好的?自身管理習(xí)?慣,而良好?的自身管理?習(xí)慣正是勝?任推廣經(jīng)理?所必須的素?質(zhì)條件之一?.四.競?聘成功后的?本季度的工?作規(guī)劃。?從目前我國?連鎖藥店市?場定位中存?在的市場細?分不清、定?位不準、缺?乏經(jīng)營特色?、藥品價格?偏高等問題?出發(fā)，如果?我競聘推廣?經(jīng)理成功后?將對本季度?的工作進行?詳細的規(guī)劃?如下:(?一)我會運?用對比研究?、理論聯(lián)系?實際、實地?調(diào)研、個案?研究等方法?，將市場定?位理論和營?銷組合策略?應(yīng)用到連鎖?藥店市場定?位當中，探?索適合連鎖?藥店的市場?定位程序，?并結(jié)合醫(yī)藥?零售市場的?經(jīng)營環(huán)境。?（二）加?強與員工的?溝通及指導(dǎo)?。從員工素?質(zhì)提升方面?入手，努力?提高部門員?工的工作能?力和服務(wù)水?平，以此來?提高營銷人?員對市場的?適應(yīng)性。?（三）對市?場進行認真?走訪、調(diào)研?，及時掌握?各片區(qū)每個?時期的市場?狀態(tài)，便于?及時指導(dǎo)零?售人員提高?工作質(zhì)量。?（四）加?強員工培訓(xùn)?，把員工素?質(zhì)提升作為?工作重點。?根據(jù)營銷人?員的培訓(xùn)要?求，按年初?制定的培訓(xùn)?計劃，每月?___一次?不少于8學(xué)?時的營銷人?員培訓(xùn)。?（八）加強?管理，規(guī)范?零售人員行?為，確保工?作的到位也?是當前工作?的重心。逐?步培養(yǎng)零售?人員在工作?中的自覺性?。（九）?加強員工的?思想建設(shè)。?思想是決定?一個人的主?導(dǎo)，我認為?，一個人只?有對自己的?企業(yè)，對自?己從事的工?作抱以極大?的熱情，才?能極大地發(fā)?揮潛能，并?在工作中找?到樂趣。?藥業(yè)公司是?我成長