銷售實習計劃

第62頁共62頁銷售實習方案銷售實習方案。一、實習領域實習學生可在各類工商企業(yè)、外資企業(yè)、效勞行業(yè)等領域從事市場開拓、營銷籌劃、采購管理、營業(yè)管理、銷售管理、辦公文案管理、網絡營銷、物流管理、人力資管理、電子商務運營等項工作。二、參加實習班級、人數(shù)及實習形式(一)實習班級及人數(shù)：D04營銷1、2班，共計76人，(二)實習形式：系部集中統(tǒng)一實習與學生自己聯(lián)絡單位分散實習相結合1、推薦實習就業(yè)由學院、系部統(tǒng)一聯(lián)絡實習單位，原那么上實習與就業(yè)嚴密結合，對于不服從分配的畢業(yè)生，不再參與第二次分配，學生必須自行尋找實習單位。目前的實習單位有：張店牽引電機廠、山川醫(yī)藥機械、黃河龍集團公司、金帝購物廣場、淄博糖酒站、淄博商廈、勝大集團、奧德隆集團、淄博可口可樂公司、大福超市、桓臺聚鑫化工廠、中國人民保險公司淄博分公司、中國平安保險公司淄博分公司、淄博鴻運物流、淄博弘志外運、淄博新星集團、華光陶瓷、東泰集團等帶隊老師：鞏象忠、張長學、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍2、自找單位，自行實習由學生自行聯(lián)絡單位，自愿組成實習小組，進展與市場營銷、電子商務、物流管理等有關的實習活動。詳細指導老師：趙傳波、鞏象忠、張長學三、市場營銷專業(yè)實習工作領導小組組長：袁長明畢思勇組員：鞏象忠、張長學、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍實習小組的任務是：(一)幫助聯(lián)絡或落實實習單位，安排學生實習;(二)檢查實習進度，反響實習意見，幫助解決學生實習中存在的問題;(三)聯(lián)絡實習指導老師及有關事項;(四)考核學生實習成果。四、市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習時間及進程安排系部實習就業(yè)發(fā)動大會定在XX年1月9日下午14：00-15：00，地點6306教室。實習分為二個階段，即畢業(yè)實習階段和畢業(yè)論文撰寫、辯論階段。每一階段的實習內容和主要目的如下：(一)畢業(yè)實習階段(XX年2月10日至XX年4月10日)：所有學生均到企業(yè)消費、經營、管理崗位上進展實崗操作。詳細實習單位原那么上由學生根據本人實際情況、并結合日后工作意向自行確定。自行安排實習單位的學生須在2月20日前把實習單位承受函交與輔導員;沒有聯(lián)絡到實習單位者，與輔導員聯(lián)絡，由系部協(xié)調安排。1、實習要求：通過實習使學生深化理解和掌握已學習過的市場營銷根本理論，根本方法和根本技能;進一步縮小理論教學與企業(yè)營銷理論的差距，為以后學生很快走向社會，適應社會，成為優(yōu)秀的營銷管理人才打下根底。2、實習內容：(1)在實習指導老師和所在實習單位有關管理人員的指導下，深化到企業(yè)營銷活動的有關部門與科室的詳細業(yè)務中去，進展實崗操作，盡快適應相關崗位要求和熟悉崗位技能。(2)實習期間撰寫實習報告，字數(shù)不少于XX字。(3)結合工商系網站給出的論文參考題目、也可自行設計初步確定自己的畢業(yè)論文選題。3、實習報告格式要求：(1)、封面：論文題目(字體3號)、系別、班級、姓名、學號。字體為：黑體、四號。(2)、正文：仿宋、小四號。(3)、紙張：A4。用微機打印。(4)、實習報告中須有實習單位對畢業(yè)生的實習鑒定(實習單位蓋章)，指導老師對實習報告寫出評語，并根據實習情況評定成績。(5)實習報告不少于2千字，上交一式三份。(二)、畢業(yè)論文寫作、辯論階段(XX年4月10日至XX年5月26日)：1、畢業(yè)論文寫作目的畢業(yè)論文是高等教育完成學業(yè)的最后一個環(huán)節(jié)，它是學生的總結性獨立作業(yè)。撰寫畢業(yè)論文的目的是：(1)、有利于教學過程的完好性;(2)、檢驗學生?？齐A段根底理論和專業(yè)知識的掌握情況;(3)、對學生科研才能的綜合訓練和全面檢驗3、畢業(yè)論文要求(1)學生在實習過程中搜集、整理畢業(yè)論文題目的相關資料，擬訂畢業(yè)論文的提綱，撰寫畢業(yè)論文。(2)畢業(yè)論文構造布局的根本格式由標題、中文【【【摘要】：^p】：】：、正文、【【【參考文獻】：^p】：】：等四個方面內容構成(詳細參見工商系網站上發(fā)布的論文指導書)。(3)在論文的撰寫方面，要運用所學到的馬克思根本理論、黨的道路、方針、政策和專業(yè)知識，對實際問題作詳細的分析^p，把觀點和材料親密結合起來，力求做到：觀點明確，材料可靠，分析^p透徹，論證有利，結論科學。論文不少于3千字。(4)學生在老師指導下獨立完成畢業(yè)論文，要嚴肅認真，實事求是。凡畢業(yè)論文的書面主要內容為抄襲，或弄虛作假，偽造數(shù)據者，成績以不及格論處。4、畢業(yè)論文選題。各位同學請參考以下論文題目作為你的畢業(yè)論文選題，也可以在指導老師的指導下，選擇與本專業(yè)相關的其他題目。畢業(yè)論文的參考選題見附表一。5、論文指導老師安排見附表二。五、實習成績考核(一)實習報告考核(占20%)(二)畢業(yè)論文考核(占60%)(三)平時實訓成績(占20%)銷售實習方案范文一、實習領域實習學生可在各類工商企業(yè)、外資企業(yè)、效勞行業(yè)等領域從事市場開拓、營銷籌劃、采購管理、營業(yè)管理、銷售管理、辦公文案管理、網絡營銷、物流管理、人力資管理、電子商務運營等項工作。二、參加實習班級、人數(shù)及實習形式(一)實習班級及人數(shù)：D04營銷1、2班，共計76人，(二)實習形式：系部集中統(tǒng)一實習與學生自己聯(lián)絡單位分散實習相結合1、推薦實習就業(yè)由學院、系部統(tǒng)一聯(lián)絡實習單位，原那么上實習與就業(yè)嚴密結合，對于不服從分配的畢業(yè)生，不再參與第二次分配，學生必須自行尋找實習單位。目前的實習單位有：張店牽引電機廠、山川醫(yī)藥機械、黃河龍集團公司、金帝購物廣場、淄博糖酒站、淄博商廈、勝大集團、奧德隆集團、淄博可口可樂公司、大福超市、桓臺聚鑫化工廠、中國人民保險公司淄博分公司、中國平安保險公司淄博分公司、淄博鴻運物流、淄博弘志外運、淄博新星集團、華光陶瓷、東泰集團等帶隊老師：鞏象忠、張長學、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍2、自找單位，自行實習由學生自行聯(lián)絡單位，自愿組成實習小組，進展與市場營銷、電子商務、物流管理等有關的實習活動。詳細指導老師：趙傳波、鞏象忠、張長學三、市場營銷專業(yè)實習工作領導小組組長：袁長明畢思勇組員：鞏象忠、張長學、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍實習小組的任務是：(一)幫助聯(lián)絡或落實實習單位，安排學生實習;(二)檢查實習進度，反響實習意見，幫助解決學生實習中存在的問題;(三)聯(lián)絡實習指導老師及有關事項;(四)考核學生實習成果。四、市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習時間及進程安排系部實習就業(yè)發(fā)動大會定在XX年1月9日下午14：00-15：00，地點6306教室。實習分為二個階段，即畢業(yè)實習階段和畢業(yè)論文撰寫、辯論階段。每一階段的實習內容和主要目的如下：(一)畢業(yè)實習階段(XX年2月10日至XX年4月10日)：所有學生均到企業(yè)消費、經營、管理崗位上進展實崗操作。詳細實習單位原那么上由學生根據本人實際情況、并結合日后工作意向自行確定。自行安排實習單位的學生須在2月20日前把實習單位承受函交與輔導員;沒有聯(lián)絡到實習單位者，與輔導員聯(lián)絡，由系部協(xié)調安排。1、實習要求：通過實習使學生深化理解和掌握已學習過的市場營銷根本理論，根本方法和根本技能;進一步縮小理論教學與企業(yè)營銷理論的差距，為以后學生很快走向社會，適應社會，成為優(yōu)秀的營銷管理人才打下根底。2、實習內容：(1)在實習指導老師和所在實習單位有關管理人員的指導下，深化到企業(yè)營銷活動的有關部門與科室的詳細業(yè)務中去，進展實崗操作，盡快適應相關崗位要求和熟悉崗位技能。(2)實習期間撰寫實習報告，字數(shù)不少于XX字。(3)結合工商系網站給出的論文參考題目、也可自行設計初步確定自己的畢業(yè)論文選題。3、實習報告格式要求：(1)、封面：論文題目(字體3號)、系別、班級、姓名、學號。字體為：黑體、四號。(2)、正文：仿宋、小四號。(3)、紙張：A4。用微機打印。(4)、實習報告中須有實習單位對畢業(yè)生的實習鑒定(實習單位蓋章)，指導老師對實習報告寫出評語，并根據實習情況評定成績。(5)實習報告不少于2千字，上交一式三份。(二)、畢業(yè)論文寫作、辯論階段(XX年4月10日至XX年5月26日)：1、畢業(yè)論文寫作目的畢業(yè)論文是高等教育完成學業(yè)的最后一個環(huán)節(jié)，它是學生的總結性獨立作業(yè)。撰寫畢業(yè)論文的目的是：(1)、有利于教學過程的完好性;(2)、檢驗學生專科階段根底理論和專業(yè)知識的掌握情況;(3)、對學生科研才能的綜合訓練和全面檢驗3、畢業(yè)論文要求(1)學生在實習過程中搜集、整理畢業(yè)論文題目的相關資料，擬訂畢業(yè)論文的提綱，撰寫畢業(yè)論文。(2)畢業(yè)論文構造布局的根本格式由標題、中文【【【摘要】：^p】：】：、正文、【【【參考文獻】：^p】：】：等四個方面內容構成(詳細參見工商系網站上發(fā)布的論文指導書)。(3)在論文的撰寫方面，要運用所學到的馬克思根本理論、黨的道路、方針、政策和專業(yè)知識，對實際問題作詳細的分析^p，把觀點和材料親密結合起來，力求做到：觀點明確，材料可靠，分析^p透徹，論證有利，結論科學。論文不少于3千字。(4)學生在老師指導下獨立完成畢業(yè)論文，要嚴肅認真，實事求是。凡畢業(yè)論文的書面主要內容為抄襲，或弄虛作假，偽造數(shù)據者，成績以不及格論處。4、畢業(yè)論文選題。各位同學請參考以下論文題目作為你的畢業(yè)論文選題，也可以在指導老師的指導下，選擇與本專業(yè)相關的其他題目。5、論文指導老師安排見附表二。五、實習成績考核(一)實習報告考核(占20%)(二)畢業(yè)論文考核(占60%)(三)平時實訓成績(占20%)銷售實習方案模板一、實習領域實習學生可在各類工商企業(yè)、外資企業(yè)、效勞行業(yè)等領域從事市場開拓、營銷籌劃、采購管理、營業(yè)管理、銷售管理、辦公文案管理、網絡營銷、物流管理、人力資管理、電子商務運營等項工作。二、參加實習班級、人數(shù)及實習形式(一)實習班級及人數(shù)：D04營銷1、2班，共計76人，(二)實習形式：系部集中統(tǒng)一實習與學生自己聯(lián)絡單位分散實習相結合1、推薦實習就業(yè)由學院、系部統(tǒng)一聯(lián)絡實習單位，原那么上實習與就業(yè)嚴密結合，對于不服從分配的畢業(yè)生，不再參與第二次分配，學生必須自行尋找實習單位。目前的實習單位有：張店牽引電機廠、山川醫(yī)藥機械、黃河龍集團公司、金帝購物廣場、淄博糖酒站、淄博商廈、勝大集團、奧德隆集團、淄博可口可樂公司、大福超市、桓臺聚鑫化工廠、中國人民保險公司淄博分公司、中國平安保險公司淄博分公司、淄博鴻運物流、淄博弘志外運、淄博新星集團、華光陶瓷、東泰集團等帶隊老師：鞏象忠、張長學、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍2、自找單位，自行實習由學生自行聯(lián)絡單位，自愿組成實習小組，進展與市場營銷、電子商務、物流管理等有關的實習活動。詳細指導老師：趙傳波、鞏象忠、張長學三、市場營銷專業(yè)實習工作領導小組組長：袁長明畢思勇組員：鞏象忠、張長學、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍實習小組的任務是：(一)幫助聯(lián)絡或落實實習單位，安排學生實習;(二)檢查實習進度，反響實習意見，幫助解決學生實習中存在的問題;(三)聯(lián)絡實習指導老師及有關事項;(四)考核學生實習成果。四、市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習時間及進程安排系部實習就業(yè)發(fā)動大會定在XX年1月9日下午14：00-15：00，地點6306教室。實習分為二個階段，即畢業(yè)實習階段和畢業(yè)論文撰寫、辯論階段。每一階段的實習內容和主要目的如下：(一)畢業(yè)實習階段(XX年2月10日至XX年4月10日)：所有學生均到企業(yè)消費、經營、管理崗位上進展實崗操作。詳細實習單位原那么上由學生根據本人實際情況、并結合日后工作意向自行確定。自行安排實習單位的學生須在2月20日前把實習單位承受函交與輔導員;沒有聯(lián)絡到實習單位者，與輔導員聯(lián)絡，由系部協(xié)調安排。1、實習要求：通過實習使學生深化理解和掌握已學習過的市場營銷根本理論，根本方法和根本技能;進一步縮小理論教學與企業(yè)營銷理論的差距，為以后學生很快走向社會，適應社會，成為優(yōu)秀的營銷管理人才打下根底。2、實習內容：(1)在實習指導老師和所在實習單位有關管理人員的指導下，深化到企業(yè)營銷活動的有關部門與科室的詳細業(yè)務中去，進展實崗操作，盡快適應相關崗位要求和熟悉崗位技能。(2)實習期間撰寫實習報告，字數(shù)不少于XX字。(3)結合工商系網站給出的論文參考題目、也可自行設計初步確定自己的畢業(yè)論文選題。3、實習報告格式要求：(1)、封面：論文題目(字體3號)、系別、班級、姓名、學號。字體為：黑體、四號。(2)、正文：仿宋、小四號。(3)、紙張：A4。用微機打印。(4)、實習報告中須有實習單位對畢業(yè)生的實習鑒定(實習單位蓋章)，指導老師對實習報告寫出評語，并根據實習情況評定成績。(5)實習報告不少于2千字，上交一式三份。(二)、畢業(yè)論文寫作、辯論階段(XX年4月10日至XX年5月26日)：1、畢業(yè)論文寫作目的畢業(yè)論文是高等教育完成學業(yè)的最后一個環(huán)節(jié)，它是學生的總結性獨立作業(yè)。撰寫畢業(yè)論文的目的是：(1)、有利于教學過程的完好性;(2)、檢驗學生?？齐A段根底理論和專業(yè)知識的掌握情況;(3)、對學生科研才能的綜合訓練和全面檢驗3、畢業(yè)論文要求(1)學生在實習過程中搜集、整理畢業(yè)論文題目的相關資料，擬訂畢業(yè)論文的提綱，撰寫畢業(yè)論文。(2)畢業(yè)論文構造布局的根本格式由標題、中文【【【摘要】：^p】：】：、正文、【【【參考文獻】：^p】：】：等四個方面內容構成(詳細參見工商系網站上發(fā)布的論文指導書)。(3)在論文的撰寫方面，要運用所學到的馬克思根本理論、黨的道路、方針、政策和專業(yè)知識，對實際問題作詳細的分析^p，把觀點和材料親密結合起來，力求做到：觀點明確，材料可靠，分析^p透徹，論證有利，結論科學。論文不少于3千字。(4)學生在老師指導下獨立完成畢業(yè)論文，要嚴肅認真，實事求是。凡畢業(yè)論文的書面主要內容為抄襲，或弄虛作假，偽造數(shù)據者，成績以不及格論處。4、畢業(yè)論文選題。各位同學請參考以下論文題目作為你的畢業(yè)論文選題，也可以在指導老師的指導下，選擇與本專業(yè)相關的其他題目。畢業(yè)論文的參考選題見附表一。5、論文指導老師安排見附表二。五、實習成績考核(一)實習報告考核(占20%)(二)畢業(yè)論文考核(占60%)(三)平時實訓成績(占20%)2023銷售實習方案一、實習的主要內容調查理解廣告行業(yè)的運作,得悉廣告與市場營銷的關系,觀察市場中廣告的特點與弊病。二、實習獲得的經歷及收獲美國營銷學家科特勒認為，營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)或其它業(yè)務單位意欲在目的市場上用以達成它的各種營銷目的的廣泛的原那么。營銷戰(zhàn)略的內容主要由三局部構成，即目的市場戰(zhàn)略、營銷組合戰(zhàn)略、以及營銷費用預算，詳細包括10pS，即：市場調研、市場細分、目的市場選擇、市場定位)、產品、產品定價、銷售渠道、促銷、政治權利、公共關系等。其中促銷又包含廣告、營業(yè)推廣(銷售促進)、人員推銷等戰(zhàn)術手段。廣告作為營銷戰(zhàn)略的一個重要組成局部，應該怎樣與營銷戰(zhàn)略的各個要素結成一個有機整體，互相配合，互相協(xié)調，互相促進，互動開展呢?主要是做好以下兩點：1、廣告應服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略2、廣告應表達企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略第一局部：廣告與營銷戰(zhàn)略之“三綱”——廣告應服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略(一)有的放矢，事半功倍：廣告以目的市場戰(zhàn)略為綱目的市場戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略市場細分的根底上，選擇一個或少數(shù)幾個細分市場為目的市場，集中企業(yè)的主要資，進展專業(yè)化消費和銷售，使企業(yè)在這些市場上占有較大的份額，形成同類產品所不具備的產品優(yōu)勢和低本錢的競爭優(yōu)勢。事實上，一個消費者能否成為某產品的消費者，受其年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影響。只有正確加以挑選，才能事半功倍，用最小的投入獲取的利益。假設不把消費者加以區(qū)分，眉毛胡子一把抓，其結果必然是：什么都想抓，最終什么也抓不到。和目的市場戰(zhàn)略相對應，廣告成功的根本在于有的放矢。廣告必須符合目的市場戰(zhàn)略，廣告的風格、語言、畫面、音樂及營造的氣氛都必須符合目的群體的文化和審美需求以及承受和理解才能，廣告投放的媒體和時間也應該符合目的群體的收視和閱讀習慣。絕不能為了廣告而廣告，閉門造車，孤芳自賞。很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗，但其銷量卻讓人大跌眼鏡。實際上根據腦白金的目的市場戰(zhàn)略，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的。只要能打動目的市場消費者的廣告，就是好廣告。(二)一氣呵成，渾然一體：廣告以營銷組合戰(zhàn)略為綱營銷組合戰(zhàn)略，不是對營銷的要素進展簡單的組合，而應該是有機地整合傳播?！盃I銷即是傳播，傳播即是營銷”的觀念已被營銷界廣泛認同?！罢蟼鞑ァ笔茄芯咳绾蜗騽e人高效地傳遞信息，從而改變人的認識和行為，最終達成銷售目的的理論。整合傳播重在“整合”，即傳播對象、傳播內容以及傳播手段的選擇和組合。整合傳播，其關鍵在于決定向誰傳播(傳播目的的選擇和組合)，傳播什么(傳播信息的選擇和組合)，以及如何傳播(傳播渠道的選擇和組合)。向誰傳播屬于目的市場戰(zhàn)略的范疇，而傳播什么及如何傳播那么是對產品、價格、渠道、促銷、政治權利、公共關系要素的整合。廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能限度地起到和消費者有效溝通的作用呢?主要是要做到兩點：1、不能互相矛盾。廣告必須與產品策略、價格策略、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承，互相照應，絕不可“打著領帶穿草鞋”。比方賣三四萬元的經濟型小汽車，就不要在廣告中去訴求“大氣、尊貴”，而“奔馳”也絕不會去訴求“實用”。2、不能互相脫節(jié)。各種傳播手段在市場運作中應一氣呵成，渾然一體，統(tǒng)一行動，整體表達。要擅長打組合拳，擅長打立體戰(zhàn)爭。假設各個環(huán)節(jié)脫節(jié)，就會顧此失彼，削弱了廣告的力度，無法到達促進銷售的目的。(三)匹配資，因勢制宜：廣告以營銷費用為綱企業(yè)要在銷煙彌漫的市場競爭中獲勝，必須制定正確的市場營銷戰(zhàn)略，但同時要使企業(yè)的資與市場需求相匹配。巧婦難為無米之炊。企業(yè)在制定廣告方案時，應充分考慮企業(yè)的人力、物力、財力資。假設抱著“人有多大膽，地有多高產”的冒進思想，勢必會事與愿違，鑄成大錯。而許多沒有開拓全面市場所需要的經營資，穩(wěn)打穩(wěn)扎，依靠“打殲滅戰(zhàn)”的市場戰(zhàn)略獲得了成功。在50年代初，韓國大局部市場被美國和歐洲產品所壟斷。從50年代中期開場，三星、現(xiàn)代、金星、大宇等企業(yè)，在歐美產品沒有優(yōu)勢的區(qū)域市場內，以特定的群體為目的，提供特定的產品和效勞，運用集中型廣告戰(zhàn)略，通過不懈的努力，逐漸由弱變強，由小變大，在全世界范圍內刮起了“韓風”。第二局部：廣告與營銷戰(zhàn)略之“五?！薄獜V告應表達企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略好比是一根紅線，將產品、價格、渠道、促銷、公共關系、政治權利等要素有機地貫穿起來，形成一條榮耀奪目的珍珠。廣告作為營銷戰(zhàn)略的一種戰(zhàn)術手段，必須可以在理念、行為、視覺、個性及持續(xù)性等詳細層面上表達出營銷戰(zhàn)略。一常：理念層面企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不能與企業(yè)的經營理念相違犯。同樣，廣告作為營銷戰(zhàn)略核心理念的一種外在溝通方式，其主題、創(chuàng)意、表現(xiàn)都必須圍繞著這個核心理念。在上海通用汽車開場全國營銷攻勢之時，為表達其“在中國制造世界品質的轎車”的承諾，推出了“當代精神當代車”的核心概念。為在詳細層面詮釋這一理念，上海通用汽車以西西弗神話“推球”為題材，制作了極具表現(xiàn)力的電視廣告：蒼茫雄渾的荒原，強悍的男人列成縱隊，正以眾志成城之勢推著一個宏大的金屬球上山，金屬球上鈐鐫刻著別克的標志，這時響起鏗鏘有力的音樂和旁白：“它不只是一部車，這是一種精神!以當代精神造別克，來自上海通用汽車?！边@那么廣告深化了“當代精神當代車”的理念，傳遞了“品牌，體驗”的價值。二常：行為層面：正如一個人的言行表達著其素養(yǎng)一樣，企業(yè)在研發(fā)、消費、品控、效勞等各個環(huán)節(jié)的一舉一動都反映著企業(yè)的內在精神。因此在企業(yè)的營銷戰(zhàn)略中，應把這些行為生動有力、有章有序地展示在消費者眼前，使消費者對企業(yè)和產品產生信賴感。而廣告是這些行為的重要告知途徑。三常：視覺層面怎樣才可以很感性地表達出營銷戰(zhàn)略的核心理念?的方法就是在廣告策略中，在視覺上找到一個載體。金正蘋果99年的“蘋果熟了”的廣告戰(zhàn)役給消費者留下了深化的印象。在DVD之戰(zhàn)中，金正確立了推廣“成熟”概念的營銷戰(zhàn)略。所謂成熟，就是技術的成熟、產品的成熟，效勞的成熟。為了傳播這一概念，金正用蘋果作載體，將理性的內容用感性的手段表現(xiàn)出來，很快讓“成熟”的蘋果長滿了大江南北。電視廣告是這樣的：畫面：三個青春少女，手捧金色的蘋果，載歌載舞。歌曲：熟了熟了，蘋果熟了，收獲季節(jié)性，你要好好把握;熟了熟了，蘋果熟了，季節(jié)到了廣告語：蘋果熟了，金正DVD而其平面廣告那么分別以“成熟就是更寬容”、“成熟就是更完美”、“成熟就是更可靠”為主題，全方位地詮釋了“全兼容、更明晰、強糾錯”的功能特點。由于金正廣告很好地利用視覺層面的表現(xiàn)，引起了消費者的注意，改變了消費者的態(tài)度，使消費者發(fā)自內心地承受了產品。四常：個性層面：在廣告訴求中，必須使營銷戰(zhàn)略中所追求的差異和個性飽滿詳實起來。XX年奧運會期間，北京晚報牢牢把握“不晚報”的定位，用“晚報，不晚報”的廣告口號宣傳了自己的特色、表達了自己的個性，巧妙塑造了形象。北京晚報奧運系列廣告在“晚報，不晚報!”統(tǒng)一主題下，宣揚了“奪金，不晚報!”、“世界，不晚報!”、“堅持，不晚報!”、“自信，不晚報!”的口號，畫面上的主題詞用“反對晚報!”的標語形式，而圖案那么分別是由報紙構成的奧運五環(huán)標志、體操吊環(huán)、運動鞋。文字與圖片相得益彰，既形象表達了北京晚報及時全面報道奧運賽事的主題，又展示了北京晚報胸懷世界的氣度和志在必得的信念。而茅臺卻拋掉了“國酒”的尊貴神秘個性，宣揚“茅臺酒，安康的酒”。確實是棋走險著，用今天賭明天。五常：持續(xù)性層面從營銷管理過程的角度來度，營銷戰(zhàn)略管理可以區(qū)分為三個階段，即營銷戰(zhàn)略方案，營銷戰(zhàn)略執(zhí)行和營銷戰(zhàn)略控制。廣告的持續(xù)性是營銷戰(zhàn)略方案、執(zhí)行和控制是否成功的重要標志。腦白金為什么可以在市場上暢銷數(shù)年之久?很重要一個原因是其廣告持續(xù)性地執(zhí)行了其“作為禮品”的營銷戰(zhàn)略。無論是廣告的創(chuàng)意和制作怎么變化，但從沒更換過這個主題。先是訴求“今年送禮送腦白金”，后是變成“還要送腦白金”，如今變成了“更要送腦白金”。廣告推廣是營銷方案中非常重要的步驟，廣告推廣效果的好壞甚至影響到整個營銷方案的成功。謊話重復千遍就是真理。廣告亦然。你要真正打動消費者，你就必須堅持用同一個聲音說話。三、存在的缺乏及建議暑期在廣告公司經歷了一個月的體驗，得到的結論是：廣告人是天下最痛苦的人。Why?因為每天都必須絞盡腦汁想問題，據說，美國廣告人部落所在的紐約麥迪遜大街，就有“胃潰瘍大街”的榮耀稱號。而且，還必須承受經常的做無用功。與純粹的藝術創(chuàng)作相比，廣告的籌劃創(chuàng)作必須受到廣告客戶、經費及其他現(xiàn)實情況的多重制約。藝術創(chuàng)作，可以是你個人內心深處的不管別人死活、不管洪水滔天的靈感的迸發(fā)。而做廣告時那么顯得閉門造車，甚至為之手舞足蹈的東西經常被一陣冷槍射殺?？膳碌氖牵簭V告客戶經常告知方案不好，又指不出方向，只一個勁地說：你再去想想吧。我們被迫在茫茫的思維創(chuàng)想的大?？衽?、狂跳，但不知何處是幸福與成功的此岸。廣告必須可以推銷商品，寫出文字來之后要被大量地傳播——要是沒有業(yè)績的話，又100%要遭人白眼甚至遭人惡性攻擊。廣告的方案：可以是沒有邏輯的，但必須是有經歷的;可以是不藝術的，但必須是有銷售力的;可以是不深化的，但必須是人們喜聞樂見或易聞易見的;可以是幼稚的、割裂的，但必須是明白的;廣告，必須是有力量的，必須擁有偉大的力量;……做廣告將經歷這樣的四個階段地獄：初入行必有如墜地獄的痛苦——想過很多的廣告創(chuàng)意，寫過許多的籌劃方案，自以為它們與眾不同。自認為廣告客戶原有的廣告一塌糊涂，在廣告操作與營銷推廣上不成系統(tǒng)，沒有章法，消費金錢。但就是沒有人為這些創(chuàng)意與建議買單。在這樣一個地獄中，我們可能成為廣告人精，成為小廣告公司的老板。這時候，感覺仍然極其辛苦。按照但丁的說法，就是進入了煉獄。煉獄：在煉獄中，我們可能并沒有才能或懶得去判斷廣告的好壞，我們只希望客戶迅速掏錢給自己采取行動，我們也有足夠的情商和智商做到這一點。有人自詡“巧舌如簧、心黑如狼”倒也有幾分準確性。在煉獄中，我們足智多謀。在煉獄，比在地獄中好受得多。難道說：做出一個被采納的方案，不比做出100個方案但均未被采納的人強上100倍嗎?我們停留在此，客戶大都不想給下一單讓我們再煉。我們在地獄或煉獄中，都會夢想天堂。好在天堂也確實存在。據說，美國的成功廣告人如在天堂，是美國最自命非凡的人種之一，以致羅斯?？偨y(tǒng)都有“不當總統(tǒng)，就當廣告人”的感慨。我覺得天堂也分為兩個等級。在下層天堂中的廣告人——具有強大的影響力的人，但尚無回天之力。這時候，我們具有強大的想象力與表達才能，又具備豐富的知識和經歷，在廣告界有足夠的資，具有很強的判斷力，具有很強的溝通技巧和組織才能。這時候，我們能操作品牌，能操作大型廣告運動，可以做出閃光的、雋永的廣告作品，有成功的業(yè)績和作品。在上層天堂的廣告人——梟雄人物，有誰奈我何的資本!這時候，我們可以翻手為云，覆手為雨。這時候，我們具有足夠物質力量與足夠的腦力，且早已擺脫只別人做霓裳的處境。在美國企業(yè)界，有83%的一流企業(yè)家出身于廣告界，如可口可樂公司的多布斯等幾位總裁，就是從廣告部經理或廣告公司籌劃總監(jiān)搖身一變而來的。這一類企業(yè)家就是在上層天堂的廣告人的代表。我想，一般具有哲學的思辯性和邏輯性并且有強大的想象力的朋友，有很高的智商，有了廣告人的經歷，都極的可能成為市場經濟的梟雄人物。話說回來，涅磐的過程本就是不可能一步登天的。無論何種層次的廣告人，也只是一個人而已。我們和銷售人員一樣，工作的目的都是銷售。只是，我們在此行當，我們的思維壓力和思維強度與表達才能、創(chuàng)造才能要更高一籌為妙。我們必須觀察所有的廣告，理解整個市場，理解我們經手的各個行業(yè)的各種產品，產生無數(shù)的創(chuàng)想。要具有創(chuàng)造親奇特且又能為千萬人承受的表達方式的才能。要面對的是千萬人的心態(tài)，要考慮的是千萬人的心態(tài)。經歷了這樣一輪之后，我們或許會有平靜機智的心態(tài)。相信在廣告的地獄也罷，在廣告的天堂也罷，都可以從沉著容。2023銷售實習方案模板一、實習領域實習學生可在各類工商企業(yè)、外資企業(yè)、效勞行業(yè)等領域從事市場開拓、營銷籌劃、采購管理、營業(yè)管理、銷售管理、辦公文案管理、網絡營銷、物流管理、人力資管理、電子商務運營等項工作。二、參加實習班級、人數(shù)及實習形式(一)實習班級及人數(shù)：D04營銷1、2班，共計76人，(二)實習形式：系部集中統(tǒng)一實習與學生自己聯(lián)絡單位分散實習相結合1、推薦實習就業(yè)由學院、系部統(tǒng)一聯(lián)絡實習單位，原那么上實習與就業(yè)嚴密結合，對于不服從分配的畢業(yè)生，不再參與第二次分配，學生必須自行尋找實習單位。目前的實習單位有：張店牽引電機廠、山川醫(yī)藥機械、黃河龍集團公司、金帝購物廣場、淄博糖酒站、淄博商廈、勝大集團、奧德隆集團、淄博可口可樂公司、大福超市、桓臺聚鑫化工廠、中國人民保險公司淄博分公司、中國平安保險公司淄博分公司、淄博鴻運物流、淄博弘志外運、淄博新星集團、華光陶瓷、東泰集團等帶隊老師：鞏象忠、張長學、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍2、自找單位，自行實習由學生自行聯(lián)絡單位，自愿組成實習小組，進展與市場營銷、電子商務、物流管理等有關的實習活動。詳細指導老師：趙傳波、鞏象忠、張長學三、市場營銷專業(yè)實習工作領導小組組長：袁長明畢思勇組員：鞏象忠、張長學、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍實習小組的任務是：(一)幫助聯(lián)絡或落實實習單位，安排學生實習;(二)檢查實習進度，反響實習意見，幫助解決學生實習中存在的問題;(三)聯(lián)絡實習指導老師及有關事項;(四)考核學生實習成果。四、市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習時間及進程安排系部實習就業(yè)發(fā)動大會定在XX年1月9日下午14：00-15：00，地點6306教室。實習分為二個階段，即畢業(yè)實習階段和畢業(yè)論文撰寫、辯論階段。每一階段的實習內容和主要目的如下：(一)畢業(yè)實習階段(XX年2月10日至XX年4月10日)：所有學生均到企業(yè)消費、經營、管理崗位上進展實崗操作。詳細實習單位原那么上由學生根據本人實際情況、并結合日后工作意向自行確定。自行安排實習單位的學生須在2月20日前把實習單位承受函交與輔導員;沒有聯(lián)絡到實習單位者，與輔導員聯(lián)絡，由系部協(xié)調安排。1、實習要求：通過實習使學生深化理解和掌握已學習過的市場營銷根本理論，根本方法和根本技能;進一步縮小理論教學與企業(yè)營銷理論的差距，為以后學生很快走向社會，適應社會，成為優(yōu)秀的營銷管理人才打下根底。2、實習內容：(1)在實習指導老師和所在實習單位有關管理人員的指導下，深化到企業(yè)營銷活動的有關部門與科室的詳細業(yè)務中去，進展實崗操作，盡快適應相關崗位要求和熟悉崗位技能。(2)實習期間撰寫實習報告，字數(shù)不少于XX字。(3)結合工商系網站給出的論文參考題目、也可自行設計初步確定自己的畢業(yè)論文選題。3、實習報告格式要求：(1)、封面：論文題目(字體3號)、系別、班級、姓名、學號。字體為：黑體、四號。(2)、正文：仿宋、小四號。(3)、紙張：A4。用微機打印。(4)、實習報告中須有實習單位對畢業(yè)生的實習鑒定(實習單位蓋章)，指導老師對實習報告寫出評語，并根據實習情況評定成績。(5)實習報告不少于2千字，上交一式三份。(二)、畢業(yè)論文寫作、辯論階段(XX年4月10日至XX年5月26日)：1、畢業(yè)論文寫作目的畢業(yè)論文是高等教育完成學業(yè)的最后一個環(huán)節(jié)，它是學生的總結性獨立作業(yè)。撰寫畢業(yè)論文的目的是：(1)、有利于教學過程的完好性;(2)、檢驗學生?？齐A段根底理論和專業(yè)知識的掌握情況;(3)、對學生科研才能的綜合訓練和全面檢驗3、畢業(yè)論文要求(1)學生在實習過程中搜集、整理畢業(yè)論文題目的相關資料，擬訂畢業(yè)論文的提綱，撰寫畢業(yè)論文。(2)畢業(yè)論文構造布局的根本格式由標題、中文【【【摘要】：^p】：】：、正文、【【【參考文獻】：^p】：】：等四個方面內容構成(詳細參見工商系網站上發(fā)布的論文指導書)。(3)在論文的撰寫方面，要運用所學到的馬克思根本理論、黨的道路、方針、政策和專業(yè)知識，對實際問題作詳細的分析^p，把觀點和材料親密結合起來，力求做到：觀點明確，材料可靠，分析^p透徹，論證有利，結論科學。論文不少于3千字。(4)學生在老師指導下獨立完成畢業(yè)論文，要嚴肅認真，實事求是。凡畢業(yè)論文的書面主要內容為抄襲，或弄虛作假，偽造數(shù)據者，成績以不及格論處。4、畢業(yè)論文選題。各位同學請參考以下論文題目作為你的畢業(yè)論文選題，也可以在指導老師的指導下，選擇與本專業(yè)相關的其他題目。畢業(yè)論文的參考選題見附表一。5、論文指導老師安排見附表二。五、實習成績考核(一)實習報告考核(占20%)(二)畢業(yè)論文考核(占60%)(三)平時實訓成績(占20%)銷售實習方案范文模板一、實習領域實習學生可在各類工商企業(yè)、外資企業(yè)、效勞行業(yè)等領域從事市場開拓、營銷籌劃、采購管理、營業(yè)管理、銷售管理、辦公文案管理、網絡營銷、物流管理、人力資管理、電子商務運營等項工作。二、參加實習班級、人數(shù)及實習形式(一)實習班級及人數(shù)：D04營銷1、2班，共計76人，(二)實習形式：系部集中統(tǒng)一實習與學生自己聯(lián)絡單位分散實習相結合1、推薦實習就業(yè)由學院、系部統(tǒng)一聯(lián)絡實習單位，原那么上實習與就業(yè)嚴密結合，對于不服從分配的畢業(yè)生，不再參與第二次分配，學生必須自行尋找實習單位。目前的實習單位有：張店牽引電機廠、山川醫(yī)藥機械、黃河龍集團公司、金帝購物廣場、淄博糖酒站、淄博商廈、勝大集團、奧德隆集團、淄博可口可樂公司、大福超市、桓臺聚鑫化工廠、中國人民保險公司淄博分公司、中國平安保險公司淄博分公司、淄博鴻運物流、淄博弘志外運、淄博新星集團、華光陶瓷、東泰集團等帶隊老師：鞏象忠、張長學、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍2、自找單位，自行實習由學生自行聯(lián)絡單位，自愿組成實習小組，進展與市場營銷、電子商務、物流管理等有關的實習活動。詳細指導老師：趙傳波、鞏象忠、張長學三、市場營銷專業(yè)實習工作領導小組組長：袁長明畢思勇組員：鞏象忠、張長學、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍實習小組的任務是：(一)幫助聯(lián)絡或落實實習單位，安排學生實習;(二)檢查實習進度，反響實習意見，幫助解決學生實習中存在的問題;(三)聯(lián)絡實習指導老師及有關事項;(四)考核學生實習成果。四、市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習時間及進程安排系部實習就業(yè)發(fā)動大會定在XX年1月9日下午14：00-15：00，地點6306教室。實習分為二個階段，即畢業(yè)實習階段和畢業(yè)論文撰寫、辯論階段。每一階段的實習內容和主要目的如下：(一)畢業(yè)實習階段(XX年2月10日至XX年4月10日)：所有學生均到企業(yè)消費、經營、管理崗位上進展實崗操作。詳細實習單位原那么上由學生根據本人實際情況、并結合日后工作意向自行確定。自行安排實習單位的學生須在2月20日前把實習單位承受函交與輔導員;沒有聯(lián)絡到實習單位者，與輔導員聯(lián)絡，由系部協(xié)調安排。1、實習要求：通過實習使學生深化理解和掌握已學習過的市場營銷根本理論，根本方法和根本技能;進一步縮小理論教學與企業(yè)營銷理論的差距，為以后學生很快走向社會，適應社會，成為優(yōu)秀的營銷管理人才打下根底。2、實習內容：(1)在實習指導老師和所在實習單位有關管理人員的指導下，深化到企業(yè)營銷活動的有關部門與科室的詳細業(yè)務中去，進展實崗操作，盡快適應相關崗位要求和熟悉崗位技能。(2)實習期間撰寫實習報告，字數(shù)不少于XX字。(3)結合工商系網站給出的論文參考題目、也可自行設計初步確定自己的畢業(yè)論文選題。3、實習報告格式要求：(1)、封面：論文題目(字體3號)、系別、班級、姓名、學號。字體為：黑體、四號。(2)、正文：仿宋、小四號。(3)、紙張：A4。用微機打印。(4)、實習報告中須有實習單位對畢業(yè)生的實習鑒定(實習單位蓋章)，指導老師對實習報告寫出評語，并根據實習情況評定成績。(5)實習報告不少于2千字，上交一式三份。(二)、畢業(yè)論文寫作、辯論階段(XX年4月10日至XX年5月26日)：1、畢業(yè)論文寫作目的畢業(yè)論文是高等教育完成學業(yè)的最后一個環(huán)節(jié)，它是學生的總結性獨立作業(yè)。撰寫畢業(yè)論文的目的是：(1)、有利于教學過程的完好性;(2)、檢驗學生專科階段根底理論和專業(yè)知識的掌握情況;(3)、對學生科研才能的綜合訓練和全面檢驗3、畢業(yè)論文要求(1)學生在實習過程中搜集、整理畢業(yè)論文題目的相關資料，擬訂畢業(yè)論文的提綱，撰寫畢業(yè)論文。(2)畢業(yè)論文構造布局的根本格式由標題、中文【【【摘要】：^p】：】：、正文、【【【參考文獻】：^p】：】：等四個方面內容構成(詳細參見工商系網站上發(fā)布的論文指導書)。(3)在論文的撰寫方面，要運用所學到的馬克思根本理論、黨的道路、方針、政策和專業(yè)知識，對實際問題作詳細的分析^p，把觀點和材料親密結合起來，力求做到：觀點明確，材料可靠，分析^p透徹，論證有利，結論科學。論文不少于3千字。(4)學生在老師指導下獨立完成畢業(yè)論文，要嚴肅認真，實事求是。凡畢業(yè)論文的書面主要內容為抄襲，或弄虛作假，偽造數(shù)據者，成績以不及格論處。4、畢業(yè)論文選題。各位同學請參考以下論文題目作為你的畢業(yè)論文選題，也可以在指導老師的指導下，選擇與本專業(yè)相關的其他題目。畢業(yè)論文的參考選題見附表一。5、論文指導老師安排見附表二。五、實習成績考核(一)實習報告考核(占20%)(二)畢業(yè)論文考核(占60%)(三)平時實訓成績(占20%)銷售實習方案書一、實習領域實習學生可在各類工商企業(yè)、外資企業(yè)、效勞行業(yè)等領域從事市場開拓、營銷籌劃、采購管理、營業(yè)管理、銷售管理、辦公文案管理、網絡營銷、物流管理、人力資管理、電子商務運營等項工作。二、參加實習班級、人數(shù)及實習形式(一)實習班級及人數(shù)：D04營銷1、2班，共計76人，(二)實習形式：系部集中統(tǒng)一實習與學生自己聯(lián)絡單位分散實習相結合1、推薦實習就業(yè)由學院、系部統(tǒng)一聯(lián)絡實習單位，原那么上實習與就業(yè)嚴密結合，對于不服從分配的畢業(yè)生，不再參與第二次分配，學生必須自行尋找實習單位。目前的實習單位有：張店牽引電機廠、山川醫(yī)藥機械、黃河龍集團公司、金帝購物廣場、淄博糖酒站、淄博商廈、勝大集團、奧德隆集團、淄博可口可樂公司、大福超市、桓臺聚鑫化工廠、中國人民保險公司淄博分公司、中國平安保險公司淄博分公司、淄博鴻運物流、淄博弘志外運、淄博新星集團、華光陶瓷、東泰集團等帶隊老師：鞏象忠、張長學、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍2、自找單位，自行實習由學生自行聯(lián)絡單位，自愿組成實習小組，進展與市場營銷、電子商務、物流管理等有關的實習活動。詳細指導老師：趙傳波、鞏象忠、張長學三、市場營銷專業(yè)實習工作領導小組組長：袁長明畢思勇組員：鞏象忠、張長學、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍實習小組的任務是：(一)幫助聯(lián)絡或落實實習單位，安排學生實習;(二)檢查實習進度，反響實習意見，幫助解決學生實習中存在的問題;(三)聯(lián)絡實習指導老師及有關事項;(四)考核學生實習成果。四、市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習時間及進程安排系部實習就業(yè)發(fā)動大會定在XX年1月9日下午14：00-15：00，地點6306教室。實習分為二個階段，即畢業(yè)實習階段和畢業(yè)論文撰寫、辯論階段。每一階段的實習內容和主要目的如下：(一)畢業(yè)實習階段(XX年2月10日至XX年4月10日)：所有學生均到企業(yè)消費、經營、管理崗位上進展實崗操作。詳細實習單位原那么上由學生根據本人實際情況、并結合日后工作意向自行確定。自行安排實習單位的學生須在2月20日前把實習單位承受函交與輔導員;沒有聯(lián)絡到實習單位者，與輔導員聯(lián)絡，由系部協(xié)調安排。1、實習要求：通過實習使學生深化理解和掌握已學習過的市場營銷根本理論，根本方法和根本技能;進一步縮小理論教學與企業(yè)營銷理論的差距，為以后學生很快走向社會，適應社會，成為優(yōu)秀的營銷管理人才打下根底。2、實習內容：(1)在實習指導老師和所在實習單位有關管理人員的指導下，深化到企業(yè)營銷活動的有關部門與科室的詳細業(yè)務中去，進展實崗操作，盡快適應相關崗位要求和熟悉崗位技能。(2)實習期間撰寫實習報告，字數(shù)不少于XX字。(3)結合工商系網站給出的論文參考題目、也可自行設計初步確定自己的畢業(yè)論文選題。3、實習報告格式要求：(1)、封面：論文題目(字體3號)、系別、班級、姓名、學號。字體為：黑體、四號。(2)、正文：仿宋、小四號。(3)、紙張：A4。用微機打印。(4)、實習報告中須有實習單位對畢業(yè)生的實習鑒定(實習單位蓋章)，指導老師對實習報告寫出評語，并根據實習情況評定成績。(5)實習報告不少于2千字，上交一式三份。(二)、畢業(yè)論文寫作、辯論階段(XX年4月10日至XX年5月26日)：1、畢業(yè)論文寫作目的畢業(yè)論文是高等教育完成學業(yè)的最后一個環(huán)節(jié)，它是學生的總結性獨立作業(yè)。撰寫畢業(yè)論文的目的是：(1)、有利于教學過程的完好性;(2)、檢驗學生專科階段根底理論和專業(yè)知識的掌握情況;(3)、對學生科研才能的綜合訓練和全面檢驗3、畢業(yè)論文要求(1)學生在實習過程中搜集、整理畢業(yè)論文題目的相關資料，擬訂畢業(yè)論文的提綱，撰寫畢業(yè)論文。(2)畢業(yè)論文構造布局的根本格式由標題、中文【【【摘要】：^p】：】：、正文、【【【參考文獻】：^p】：】：等四個方面內容構成(詳細參見工商系網站上發(fā)布的論文指導書)。(3)在論文的撰寫方面，要運用所學到的馬克思根本理論、黨的道路、方針、政策和專業(yè)知識，對實際問題作詳細的分析^p，把觀點和材料親密結合起來，力求做到：觀點明確，材料可靠，分析^p透徹，論證有利，結論科學。論文不少于3千字。(4)學生在老師指導下獨立銷售實習方案范本2023銷售實習方案模板一、實習領域實習學生可在各類工商企業(yè)、外資企業(yè)、效勞行業(yè)等領域從事市場開拓、營銷籌劃、采購管理、營業(yè)管理、銷售管理、辦公文案管理、網絡營銷、物流管理、人力資管理、電子商務運營等項工作。二、參加實習班級、人數(shù)及實習形式(一)實習班級及人數(shù)：D04營銷1、2班，共計76人，(二)實習形式：系部集中統(tǒng)一實習與學生自己聯(lián)絡單位分散實習相結合1、推薦實習就業(yè)由學院、系部統(tǒng)一聯(lián)絡實習單位，原那么上實習與就業(yè)嚴密結合，對于不服從分配的畢業(yè)生，不再參與第二次分配，學生必須自行尋找實習單位。目前的實習單位有：張店牽引電機廠、山川醫(yī)藥機械、黃河龍集團公司、金帝購物廣場、淄博糖酒站、淄博商廈、勝大集團、奧德隆集團、淄博可口可樂公司、大福超市、桓臺聚鑫化工廠、中國人民保險公司淄博分公司、中國平安保險公司淄博分公司、淄博鴻運物流、淄博弘志外運、淄博新星集團、華光陶瓷、東泰集團等帶隊老師：鞏象忠、張長學、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍2、自找單位，自行實習由學生自行聯(lián)絡單位，自愿組成實習小組，進展與市場營銷、電子商務、物流管理等有關的實習活動。詳細指導老師：趙傳波、鞏象忠、張長學三、市場營銷專業(yè)實習工作領導小組組長：袁長明畢思勇組員：鞏象忠、張長學、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍實習小組的任務是：(一)幫助聯(lián)絡或落實實習單位，安排學生實習;(二)檢查實習進度，反響實習意見，幫助解決學生實習中存在的問題;(三)聯(lián)絡實習指導老師及有關事項;(四)考核學生實習成果。四、市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習時間及進程安排系部實習就業(yè)發(fā)動大會定在XX年1月9日下午14：00-15：00，地點6306教室。實習分為二個階段，即畢業(yè)實習階段和畢業(yè)論文撰寫、辯論階段。每一階段的實習內容和主要目的如下：(一)畢業(yè)實習階段(XX年2月10日至XX年4月10日)：所有學生均到企業(yè)消費、經營、管理崗位上進展實崗操作。詳細實習單位原那么上由學生根據本人實際情況、并結合日后工作意向自行確定。自行安排實習單位的學生須在2月20日前把實習單位承受函交與輔導員;沒有聯(lián)絡到實習單位者，與輔導員聯(lián)絡，由系部協(xié)調安排。1、實習要求：通過實習使學生深化理解和掌握已學習過的市場營銷根本理論，根本方法和根本技能;進一步縮小理論教學與企業(yè)營銷理論的差距，為以后學生很快走向社會，適應社會，成為優(yōu)秀的營銷管理人才打下根底。2、實習內容：(1)在實習指導老師和所在實習單位有關管理人員的指導下，深化到企業(yè)營銷活動的有關部門與科室的詳細業(yè)務中去，進展實崗操作，盡快適應相關崗位要求和熟悉崗位技能。(2)實習期間撰寫實習報告，字數(shù)不少于XX字。(3)結合工商系網站給出的論文參考題目、也可自行設計初步確定自己的畢業(yè)論文選題。3、實習報告格式要求：(1)、封面：論文題目(字體3號)、系別、班級、姓名、學號。字體為：黑體、四號。(2)、正文：仿宋、小四號。(3)、紙張：A4。用微機打印。(4)、實習報告中須有實習單位對畢業(yè)生的實習鑒定(實習單位蓋章)，指導老師對實習報告寫出評語，并根據實習情況評定成績。(5)實習報告不少于2千字，上交一式三份。(二)、畢業(yè)論文寫作、辯論階段(XX年4月10日至XX年5月26日)：1、畢業(yè)論文寫作目的畢業(yè)論文是高等教育完成學業(yè)的最后一個環(huán)節(jié)，它是學生的總結性獨立作業(yè)。撰寫畢業(yè)論文的目的是：(1)、有利于教學過程的完好性;(2)、檢驗學生?？齐A段根底理論和專業(yè)知識的掌握情況;(3)、對學生科研才能的綜合訓練和全面檢驗3、畢業(yè)論文要求(1)學生在實習過程中搜集、整理畢業(yè)論文題目的相關資料，擬訂畢業(yè)論文的提綱，撰寫畢業(yè)論文。(2)畢業(yè)論文構造布局的根本格式由標題、中文【【【摘要】：^p】：】：、正文、【【【參考文獻】：^p】：】：等四個方面內容構成(詳細參見工商系網站上發(fā)布的論文指導書)。(3)在論文的撰寫方面，要運用所學到的馬克思根本理論、黨的道路、方針、政策和專業(yè)知識，對實際問題作詳細的分析^p，把觀點和材料親密結合起來，力求做到：觀點明確，材料可靠，分析^p透徹，論證有利，結論科學。論文不少于3千字。(4)學生在老師指導下獨立完成畢業(yè)論文，要嚴肅認真，實事求是。凡畢業(yè)論文的書面主要內容為抄襲，或弄虛作假，偽造數(shù)據者，成績以不及格論處。4、畢業(yè)論文選題。各位同學請參考以下論文題目作為你的畢業(yè)論文選題，也可以在指導老師的指導下，選擇與本專業(yè)相關的其他題目。畢業(yè)論文的參考選題見附表一。5、論文指導老師安排見附表二。五、實習成績考核(一)實習報告考核(占20%)(二)畢業(yè)論文考核(占60%)(三)平時實訓成績(占20%)2023銷售實習方案范文一、實習領域實習學生可在各類工商企業(yè)、外資企業(yè)、效勞行業(yè)等領域從事市場開拓、營銷籌劃、采購管理、營業(yè)管理、銷售管理、辦公文案管理、網絡營銷、物流管理、人力資管理、電子商務運營等項工作。二、參加實習班級、人數(shù)及實習形式(一)實習班級及人數(shù)：D04營銷1、2班，共計76人，(二)實習形式：系部集中統(tǒng)一實習與學生自己聯(lián)絡單位分散實習相結合1、推薦實習就業(yè)由學院、系部統(tǒng)一聯(lián)絡實習單位，原那么上實習與就業(yè)嚴密結合，對于不服從分配的畢業(yè)生，不再參與第二次分配，學生必須自行尋找實習單位。目前的實習單位有：張店牽引電機廠、山川醫(yī)藥機械、黃河龍集團公司、金帝購物廣場、淄博糖酒站、淄博商廈、勝大集團、奧德隆集團、淄博可口可樂公司、大福超市、桓臺聚鑫化工廠、中國人民保險公司淄博分公司、中國平安保險公司淄博分公司、淄博鴻運物流、淄博弘志外運、淄博新星集團、華光陶瓷、東泰集團等帶隊老師：鞏象忠、張長學、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍2、自找單位，自行實習由學生自行聯(lián)絡單位，自愿組成實習小組，進展與市場營銷、電子商務、物流管理等有關的實習活動。詳細指導老師：趙傳波、鞏象忠、張長學三、市場營銷專業(yè)實習工作領導小組組長：袁長明畢思勇組員：鞏象忠、張長學、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍實習小組的任務是：(一)幫助聯(lián)絡或落實實習單位，安排學生實習;(二)檢查實習進度，反響實習意見，幫助解決學生實習中存在的問題;(三)聯(lián)絡實習指導老師及有關事項;(四)考核學生實習成果。四、市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習時間及進程安排系部實習就業(yè)發(fā)動大會定在XX年1月9日下午14：00-15：00，地點6306教室。實習分為二個階段，即畢業(yè)實習階段和畢業(yè)論文撰寫、辯論階段。每一階段的實習內容和主要目的如下：(一)畢業(yè)實習階段(XX年2月10日至XX年4月10日)：所有學生均到企業(yè)消費、經營、管理崗位上進展實崗操作。詳細實習單位原那么上由學生根據本人實際情況、并結合日后工作意向自行確定。自行安排實習單位的學生須在2月20日前把實習單位承受函交與輔導員;沒有聯(lián)絡到實習單位者，與輔導員聯(lián)絡，由系部協(xié)調安排。1、實習要求：通過實習使學生深化理解和掌握已學習過的市場營銷根本理論，根本方法和根本技能;進一步縮小理論教學與企業(yè)營銷理論的差距，為以后學生很快走向社會，適應社會，成為優(yōu)秀的營銷管理人才打下根底。2、實習內容：(1)在實習指導老師和所在實習單位有關管理人員的指導下，深化到企業(yè)營銷活動的有關部門與科室的詳細業(yè)務中去，進展實崗操作，盡快適應相關崗位要求和熟悉崗位技能。(2)實習期間撰寫實習報告，字數(shù)不少于XX字。(3)結合工商系網站給出的論文參考題目、也可自行設計初步確定自己的畢業(yè)論文選題。3、實習報告格式要求：(1)、封面：論文題目(字體3號)、系別、班級、姓名、學號。字體為：黑體、四號。(2)、正文：仿宋、小四號。(3)、紙張：A4。用微機打印。(4)、實習報告中須有實習單位對畢業(yè)生的實習鑒定(實習單位蓋章)，指導老師對實習報告寫出評語，并根據實習情況評定成績。(5)實習報告不少于2千字，上交一式三份。(二)、畢業(yè)論文寫作、辯論階段(XX年4月10日至XX年5月26日)：1、畢業(yè)論文寫作目的畢業(yè)論文是高等教育完成學業(yè)的最后一個環(huán)節(jié)，它是學生的總結性獨立作業(yè)。撰寫畢業(yè)論文的目的是：(1)、有利于教學過程的完好性;(2)、檢驗學生專科階段根底理論和專業(yè)知識的掌握情況;(3)、對學生科研才能的綜合訓練和全面檢驗。2、畢業(yè)論文要求(1)學生在實習過程中搜集、整理畢業(yè)論文題目的相關資料，擬訂畢業(yè)論文的提綱，撰寫畢業(yè)論文。(2)畢業(yè)論文構造布局的根本格式由標題、中文【【【摘要】：^p】：】：、正文、【【【參考文獻】：^p】：】：等四個方面內容構成(詳細參見工商系網站上發(fā)布的論文指導書)。(3)在論文的撰寫方面，要運用所學到的馬克思根本理論、黨的道路、方針、政策和專業(yè)知識，對實際問題作詳細的分析^p，把觀點和材料親密結合起來，力求做到：觀點明確，材料可靠，分析^p透徹，論證有利，結論科學。論文不少于3千字。(4)學生在老師指導下獨立完成畢業(yè)論文，要嚴肅認真，實事求是。凡畢業(yè)論文的書面主要內容為抄襲，或弄虛作假，偽造數(shù)據者，成績以不及格論處。4、畢業(yè)論文選題。各位同學請參考以下論文題目作為你的畢業(yè)論文選題，也可以在指導老師的指導下，選擇與本專業(yè)相關的其他題目。畢業(yè)論文的參考選題見附表一。5、論文指導老師安排見附表二。五、實習成績考核(一)實習報告考核(占20%)(二)畢業(yè)論文考核(占60%)(三)平時實訓成績(占20%)銷售實習方案范文800字一、實習領域實習學生可在各類工商企業(yè)、外資企業(yè)、效勞行業(yè)等領域從事市場開拓、營銷籌劃、采購管理、營業(yè)管理、銷售管理、辦公文案管理、網絡營銷、物流管理、人力資管理、電子商務運營等項工作。二、參加實習班級、人數(shù)及實習形式(一)實習班級及人數(shù)：D04營銷1、2班，共計76人，(二)實習形式：系部集中統(tǒng)一實習與學生自己聯(lián)絡單位分散實習相結合1、推薦實習就業(yè)由學院、系部統(tǒng)一聯(lián)絡實習單位，原那么上實習與就業(yè)嚴密結合，對于不服從分配的畢業(yè)生，不再參與第二次分配，學生必須自行尋找實習單位。目前的實習單位有：張店牽引電機廠、山川醫(yī)藥機械、黃河龍集團公司、金帝購物廣場、淄博糖酒站、淄博商廈、勝大集團、奧德隆集團、淄博可口可樂公司、大福超市、桓臺聚鑫化工廠、中國人民保險公司淄博分公司、中國平安保險公司淄博分公司、淄博鴻運物流、淄博弘志外運、淄博新星集團、華光陶瓷、東泰集團等帶隊老師：鞏象忠、張長學、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍2、自找單位，自行實習由學生自行聯(lián)絡單位，自愿組成實習小組，進展與市場營銷、電子商務、物流管理等有關的實習活動。詳細指導老師：趙傳波、鞏象忠、張長學三、市場營銷專業(yè)實習工作領導小組組長：袁長明畢思勇組員：鞏象忠、張長學、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍實習小組的任務是：(一)幫助聯(lián)絡或落實實習單位，安排學生實習;(二)檢查實習進度，反響實習意見，幫助解決學生實習中存在的問題;(三)聯(lián)絡實習指導老師及有關事項;(四)考核學生實習成果。四、市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習時間及進程安排系部實習就業(yè)發(fā)動大會定在XX年1月9日下午14：00-15：00，地點6306教室。實習分為二個階段，即畢業(yè)實習階段和畢業(yè)論文撰寫、辯論階段。每一階段的實習內容和主要目的如下：(一)畢業(yè)實習階段(XX年2月10日至XX年4月10日)：所有學生均到企業(yè)消費、經營、管理崗位上進展實崗操作。詳細實習單位原那么上由學生根據本人實際情況、并結合日后工作意向自行確定。自行安排實習單位的學生須在2月20日前把實習單位承受函交與輔導員;沒有聯(lián)絡到實習單位者，與輔導員聯(lián)絡，由系部協(xié)調安排。1、實習要求：通過實習使學生深化理解和掌握已學習過的市場營銷根本理論，根本方法和根本技能;進一步縮小理論教學與企業(yè)營銷理論的差距，為以后學生很快走向社會，適應社會，成為優(yōu)秀的營銷管理人才打下根底。2、實習內容：(1)在實習指導老師和所在實習單位有關管理人員的指導下，深化到企業(yè)營銷活動的有關部門與科室的詳細業(yè)務中去，進展實崗操作，盡快適應相關崗位要求和熟悉崗位技能。(2)實習期間撰寫實習報告，字數(shù)不少于XX字。(3)結合工商系網站給出的論文參考題目、也可自行設計初步確定自己的畢業(yè)論文選題。3、實習報告格式要求：(1)、封面：論文題目(字體3號)、系別、班級、姓名、學號。字體為：黑體、四號。(2)、正文：仿宋、小四號。(3)、紙張：A4。用微機打印。(4)、實習報告中須有實習單位對畢業(yè)生的實習鑒定(實習單位蓋章)，指導老師對實習報告寫出評語，并根據實習情況評定成績。(5)實習報告不少于2千字，上交一式三份。(二)、畢業(yè)論文寫作、辯論階段(XX年4月10日至XX年5月26日)：1、畢業(yè)論文寫作目的畢業(yè)論文是高等教育完成學業(yè)的最后一個環(huán)節(jié)，它是學生的總結性獨立作業(yè)。撰寫畢業(yè)論文的目的是：(1)、有利于教學過程的完好性;(2)、檢驗學生?？齐A段根底理論和專業(yè)知識的掌握情況;(3)、對學生科研才能的綜合訓練和全面檢驗3、畢業(yè)論文要求(1)學生在實習過程中搜集、整理畢業(yè)論文題目的相關資料，擬訂畢業(yè)論文的提綱，撰寫畢業(yè)論文。(2)畢業(yè)論文構造布局的根本格式由標題、中文【【【摘要】：^p】：】：、正文、【【【參考文獻】：^p】：】：等四個方面內容構成(詳細參見工商系網站上發(fā)布的論文指導書)。(3)在論文的撰寫方面，要運用所學到的馬克思根本理論、黨的道路、方針、政策和專業(yè)知識，對實際問題作詳細的分析^p，把觀點和材料親密結合起來，力求做到：觀點明確，材料可靠，分析^p透徹，論證有利，結論科學。論文不少于3千字。(4)學生在老師指導下獨立完成畢業(yè)論文，要嚴肅認真，實事求是。凡畢業(yè)論文的書面主要內容為抄襲，或弄虛作假，偽造數(shù)據者，成績以不及格論處。4、畢業(yè)論文選題。各位同學請參考以下論文題目作為你的畢業(yè)論文選題，也可以在指導老師的指導下，選擇與本專業(yè)相關的其他題目。畢業(yè)論文的參考選題見附表一。5、論文指導老師安排見附表二。五、實習成績考核(一)實習報告考核(占20%)(二)畢業(yè)論文考核(占60%)(三)平時實訓成績(占20%)銷售實習方案書范文一、實習領域實習學生可在各類工商企業(yè)、外資企業(yè)、效勞行業(yè)等領域從事市場開拓、營銷籌劃、采購管理、營業(yè)管理、銷售管理、辦公文案管理、網絡營銷、物流管理、人力資管理、電子商務運營等項工作。二、參加實習班級、人數(shù)及實習形式(一)實習班級及人數(shù)：D04營銷1、2班，共計76人，(二)實習形式：系部集中統(tǒng)一實習與學生自己聯(lián)絡單位分散實習相結合1、推薦實習就業(yè)由學院、系部統(tǒng)一聯(lián)絡實習單位，原那么上實習與就業(yè)嚴密結合，對于不服從分配的畢業(yè)生，不再參與第二次分配，學生必須自行尋找實習單位。目前的實習單位有：張店牽引電機廠、山川醫(yī)藥機械、黃河龍集團公司、金帝購物廣場、淄博糖酒站、淄博商廈、勝大集團、奧德隆集團、淄博可口可樂公司、大福超市、桓臺聚鑫化工廠、中國人民保險公司淄博分公司、中國平安保險公司淄博分公司、淄博鴻運物流、淄博弘志外運、淄博新星集團、華光陶瓷、東泰集團等帶隊老師：鞏象忠、張長學、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍2、自找單位，自行實習由學生自行聯(lián)絡單位，自愿組成實習小組，進展與市場營銷、電子商務、物流管理等有關的實習活動。詳細指導老師：趙傳波、鞏象忠、張長學三、市場營銷專業(yè)實習工作領導小組組長：袁長明畢思勇組員：鞏象忠、張長學、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍實習小組的任務是：(一)幫助聯(lián)絡或落實實習單位，安排學生實習;(二)檢查實習進度，反響實習意見，幫助解決學生實習中存在的問題;(三)聯(lián)絡實習指導老師及有關事項;(四)考核學生實習成果。四、市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習時間及進程安排系部實習就業(yè)發(fā)動大會定在XX年1月9日下午14：00-15：00，地點6306教室。實習分為二個階段，即畢業(yè)實習階段和畢業(yè)論文撰寫、辯論階段。每一階段的實習內容和主要目的如下：(一)畢業(yè)實習階段(XX年2月10日至XX年4月10日)：所有學生均到企業(yè)消費、經營、管理崗位上進展實崗操作。詳細實習單位原那么上由學生根據本人實際情況、并結合日后工作意向自行確定。自行安排實習單位的學生須在2月20日前把實