《營銷策劃》課程教學(xué)模式探析

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總結(jié)歸納成特色典型案例，融入課堂教學(xué)。這種素材往往時(shí)效性強(qiáng)，特色明顯；素材企業(yè)在教學(xué)地所在區(qū)域，授課對象熟諳，便于營銷計(jì)劃尤其是在單元計(jì)劃中的教學(xué)。

近年流行的計(jì)劃素材是一線實(shí)體企業(yè)因遇到經(jīng)營難題而囑托的課題或工程（當(dāng)然也有片面經(jīng)營主體出于搜集良好計(jì)劃創(chuàng)意需要舉行的囑托）。與上述二類素材相比，企業(yè)囑托的課題或工程所形成的計(jì)劃完全運(yùn)用于市場操作，直接接軌實(shí)戰(zhàn)。計(jì)劃難度和挑戰(zhàn)性極強(qiáng)，教學(xué)雙方、企業(yè)等的重視和投入是前述計(jì)劃所不能同日而語的。

綜上，營銷計(jì)劃素材體驗(yàn)了“現(xiàn)成的公開發(fā)行的教材式經(jīng)營案例——個(gè)人總結(jié)的已執(zhí)行的真實(shí)實(shí)戰(zhàn)型經(jīng)營案例——經(jīng)營主體囑托的經(jīng)營課題或工程”的過程。計(jì)劃素材與經(jīng)營主體逐步實(shí)現(xiàn)無縫對接。

3.核心教學(xué)資源的形式

伴隨著營銷計(jì)劃素材內(nèi)容選擇的變化，營銷計(jì)劃的核心教學(xué)資源形式也在劇變，概括為“紙質(zhì)版本的印刷材料信息——可視化的電子音像視頻信息——實(shí)戰(zhàn)實(shí)操性的執(zhí)行性市場經(jīng)營信息”。

時(shí)下營銷計(jì)劃的核心教學(xué)資源假設(shè)僅僅依靠“拿來主義”的獲取方式，必凸顯陳舊，從企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中收集和歸納總結(jié)獲取核心教學(xué)資源成為潮流。因此，時(shí)下的營銷計(jì)劃教學(xué)既是計(jì)劃才能的比拼，更是信息資源處理才能的比拼。

4.計(jì)劃效果評定的方式

營銷計(jì)劃的效果操縱大致經(jīng)過了“自由選題計(jì)劃、自由創(chuàng)意”向“命題計(jì)劃、受限創(chuàng)意”的模式演進(jìn)。最初營銷計(jì)劃由于選題廣泛，其計(jì)劃效果主要憑借授課教師的主觀評定；命題計(jì)劃的推進(jìn)形成了計(jì)劃效果的易于感官對比，學(xué)生越來越多地參與計(jì)劃效果的評定；在經(jīng)營主體囑托計(jì)劃時(shí)代，計(jì)劃效果由添置客戶、市場評定，業(yè)內(nèi)通行性經(jīng)營性指標(biāo)評定，實(shí)效是最實(shí)在的裁判。

三、營銷計(jì)劃教學(xué)的趨勢

1.高校成為囑托工程的接單方，營銷計(jì)劃教學(xué)突出實(shí)操執(zhí)行性教導(dǎo)

出于對節(jié)省經(jīng)營本金及高端計(jì)劃人才稀缺的顧慮，時(shí)下的經(jīng)營主體尤其是中小微企業(yè)普遍采用外包的方式把營銷計(jì)劃轉(zhuǎn)移給專業(yè)機(jī)構(gòu)，高校成為此類囑托工程的接單方。這從根本上變更了之前營銷計(jì)劃素材資源的來源，也給今天的營銷計(jì)劃教學(xué)充分對接市場一線供給了機(jī)遇。

2.單元性計(jì)劃教導(dǎo)被置于首要地位，突出營銷計(jì)劃教學(xué)的立體性教導(dǎo)

作為一門科學(xué)，營銷計(jì)劃有其獨(dú)特的完整性學(xué)科布局，包括促銷計(jì)劃、廣告計(jì)劃、公關(guān)計(jì)劃、傳播計(jì)劃等多個(gè)單元，這些獨(dú)立的單元計(jì)劃具有共性的計(jì)劃思維，形成綜合營銷計(jì)劃。首先，一線企業(yè)的計(jì)劃實(shí)務(wù)中，單元性營銷計(jì)劃的需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于綜合性營銷計(jì)劃，把單元性計(jì)劃教導(dǎo)置于首要地位實(shí)際是順應(yīng)市場變化。其次，對綜合性營銷計(jì)劃的領(lǐng)悟建立在扎實(shí)掌管單元性計(jì)劃的根基上。兼顧綜合性營銷計(jì)劃的同時(shí)，把單元性計(jì)劃教導(dǎo)置于首要地位。突出營銷計(jì)劃教學(xué)的立體性教導(dǎo)，是現(xiàn)代營銷計(jì)劃立體化教導(dǎo)的表達(dá)。

3.理論教導(dǎo)為實(shí)踐服務(wù)，強(qiáng)化營銷計(jì)劃教學(xué)的職業(yè)化教導(dǎo)

營銷計(jì)劃是為銷售推廣服務(wù)的，客戶合意是最高宗旨。理論服務(wù)與實(shí)務(wù)，營銷計(jì)劃工要樹立客戶導(dǎo)向意識(shí)，把客戶合意作為最高宗旨。營銷計(jì)劃是一種職業(yè)，良好的職業(yè)素養(yǎng)是計(jì)劃執(zhí)行的關(guān)鍵。可操作性的創(chuàng)意、實(shí)在的效益、最優(yōu)的本金組合，無一不表達(dá)出計(jì)劃人才的職業(yè)素養(yǎng)。強(qiáng)化營銷計(jì)劃教學(xué)的職業(yè)化教導(dǎo)，是營銷計(jì)劃教導(dǎo)的重要環(huán)節(jié)。

4.市場經(jīng)營實(shí)效日漸成為計(jì)劃效果的終極評定指標(biāo)，大力推行營銷計(jì)劃教學(xué)的開放性教導(dǎo)

營銷計(jì)劃是指導(dǎo)實(shí)務(wù)實(shí)操的綱領(lǐng)，實(shí)務(wù)實(shí)操是告成的營銷計(jì)劃的源泉。營銷計(jì)劃教導(dǎo)的大課堂不能局限在學(xué)校教室，制作實(shí)訓(xùn)室、商場現(xiàn)場、商業(yè)零售企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)等構(gòu)成的開放式大課堂。營銷計(jì)劃教導(dǎo)的師資不僅僅是校內(nèi)教師，行業(yè)職員、企業(yè)公司經(jīng)理、普遍客戶更是營銷計(jì)劃教導(dǎo)大師，他們共同作為教師對學(xué)生舉行施教、指導(dǎo)。市場是營銷計(jì)劃效果的終極裁判，添置客戶、市場評定，業(yè)內(nèi)通行性經(jīng)營性指標(biāo)是營銷計(jì)劃的最有效考核標(biāo)準(zhǔn)。把營銷計(jì)劃教導(dǎo)融入社會(huì)大課堂，推行營銷計(jì)劃開放性教導(dǎo)是培養(yǎng)告成營銷計(jì)劃師的根本途徑。

四、對完善營銷計(jì)劃教學(xué)的斟酌

1.學(xué)校拓展?fàn)I銷計(jì)劃的實(shí)踐舞臺(tái)

營銷計(jì)劃教學(xué)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，面對的是動(dòng)態(tài)市場、差異化的需求、不斷轉(zhuǎn)移的買點(diǎn)，學(xué)校教室只是營銷計(jì)劃教導(dǎo)的啟蒙。這要求高等院校以開放性辦學(xué)廣泛聯(lián)系經(jīng)營主體、行業(yè)協(xié)會(huì)、實(shí)踐基地，為營銷計(jì)劃教學(xué)供給最大的舞臺(tái)。

2.教師的雙師型轉(zhuǎn)變

營銷計(jì)劃初始的系統(tǒng)理論教導(dǎo)是由校內(nèi)教師完成的，營銷計(jì)劃人才從來是社會(huì)市場造就的。高校教師只有不斷提升自身實(shí)力，把握最新營銷計(jì)劃理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，不斷追蹤一線實(shí)務(wù)操作，才能完成真正的營銷計(jì)劃學(xué)識(shí)更新，培養(yǎng)出合格的營銷計(jì)劃人才。

3.學(xué)生深入一線

營銷計(jì)劃理論不斷推陳出新