互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式和發(fā)展趨勢(shì)搜狐“矩陣營(yíng)銷”理念矩陣營(yíng)銷的核心理念矩陣營(yíng)銷案例分享第一頁(yè)，共24頁(yè)。1.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式和發(fā)展趨勢(shì)第二頁(yè)，共24頁(yè)?？裳h(huán)性傳統(tǒng)營(yíng)銷理論中

消費(fèi)者行為模式互聯(lián)網(wǎng)影響下

消費(fèi)者行為模式Web1.0Web2.0+Web3.0互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式的發(fā)展取決于用戶消費(fèi)行為模式的變化搜索和分享是互聯(lián)網(wǎng)區(qū)別于傳統(tǒng)消費(fèi)行為模式的關(guān)鍵第三頁(yè)，共24頁(yè)。分享購(gòu)買搜索興趣關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式的”紐帶作用“互聯(lián)網(wǎng)影響下的消費(fèi)行為模式媒體構(gòu)成要素價(jià)值觀傳播形式傳播方向傳播平臺(tái)營(yíng)銷模式互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式是利用媒體構(gòu)成要素，影響消費(fèi)行為的過(guò)程第四頁(yè)，共24頁(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)之一——視頻營(yíng)銷視頻營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)從圖文視頻傳播形式的變革，視頻營(yíng)銷以其生動(dòng)的表現(xiàn)力、強(qiáng)制性的視覺沖擊力大大提升了互聯(lián)網(wǎng)媒體引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注與興趣的能力分享購(gòu)買搜索興趣關(guān)注價(jià)值觀傳播形式傳播方向傳播平臺(tái)視頻營(yíng)銷第五頁(yè)，共24頁(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)視頻分享向版權(quán)視頻轉(zhuǎn)化，在保留部分優(yōu)質(zhì)的視頻分享制作團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，更多的互聯(lián)網(wǎng)視頻內(nèi)容將以版權(quán)視頻為主在P2P互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)驅(qū)動(dòng)下，版權(quán)視頻向高清晰度方向發(fā)展，影視劇集的播放成為用戶最大的需求在媒體驅(qū)動(dòng)下，互聯(lián)網(wǎng)媒體開始出現(xiàn)品牌原創(chuàng)節(jié)目，代表了互聯(lián)網(wǎng)視頻營(yíng)銷價(jià)值向更高的層面發(fā)展高清視頻視頻分享技術(shù)驅(qū)動(dòng)版權(quán)視頻媒體驅(qū)動(dòng)媒體原創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)之一——視頻營(yíng)銷第六頁(yè)，共24頁(yè)。博客、社區(qū)、SNS等互動(dòng)傳播模式的發(fā)展是互聯(lián)網(wǎng)雙向傳播的優(yōu)勢(shì)，成為了口碑營(yíng)銷的基本平臺(tái)以體育、娛樂、情感等作為營(yíng)銷主線，配合媒體宣傳，將互聯(lián)網(wǎng)媒體上來(lái)自草根網(wǎng)民、傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的價(jià)值觀整合起來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)價(jià)值觀，從而實(shí)現(xiàn)從滿足需求到創(chuàng)造需求的產(chǎn)品價(jià)值提升整合口碑營(yíng)銷利用了消費(fèi)者的分享價(jià)值，引導(dǎo)消費(fèi)者分享形成新的用戶關(guān)注、興趣和搜索行為的循環(huán)，形成消費(fèi)者在線消費(fèi)行為的良性閉環(huán)循環(huán)?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)之二——整合口碑營(yíng)銷分享購(gòu)買搜索興趣關(guān)注價(jià)值觀傳播形式傳播方向傳播平臺(tái)整合口碑營(yíng)銷第七頁(yè)，共24頁(yè)。Web3.0自我實(shí)現(xiàn)社交需求/尊重需求Web2.0生理需求/安全需求Web1.0使用價(jià)值心理增值附加充分運(yùn)用web1.0+2.0+3.0的整合口碑營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從使用價(jià)值向心理增值附加的轉(zhuǎn)變，創(chuàng)造使用功能以外的用戶需求互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)之二——整合口碑營(yíng)銷第八頁(yè)，共24頁(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)之二——整合口碑營(yíng)銷12345第九頁(yè)，共24頁(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)之二——整合口碑營(yíng)銷“要捐就捐一個(gè)億要喝就喝王老吉”的案例證明可以利用口碑營(yíng)銷將產(chǎn)品在使用價(jià)值上附加更多的心理價(jià)值從而促進(jìn)消費(fèi)王老吉的案例同樣證明了缺乏web1.0媒體平臺(tái)對(duì)整個(gè)事件的定性配合，最終導(dǎo)致過(guò)度的、無(wú)序的口碑營(yíng)銷被媒體曝光為“炒作事件”，引起部分負(fù)面影響。證明了在口碑營(yíng)銷中整合web1.0媒體的重要性第十頁(yè)，共24頁(yè)。媒體搭建產(chǎn)業(yè)化數(shù)據(jù)庫(kù)，為消費(fèi)決策提供目標(biāo)明確的產(chǎn)品搜索與對(duì)比功能產(chǎn)業(yè)化數(shù)據(jù)庫(kù)從以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)的指標(biāo)型數(shù)據(jù)庫(kù)向以用戶需求為出發(fā)點(diǎn)的情景型數(shù)據(jù)庫(kù)轉(zhuǎn)變，挖掘用戶潛在消費(fèi)需求，提供更友好的用戶溝通與交互分享購(gòu)買搜索興趣關(guān)注價(jià)值觀傳播形式傳播方向傳播平臺(tái)產(chǎn)業(yè)化數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)之三——產(chǎn)業(yè)化數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷第十一頁(yè)，共24頁(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)之三——產(chǎn)業(yè)化數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷第十二頁(yè)，共24頁(yè)。分享購(gòu)買搜索興趣關(guān)注價(jià)值觀傳播形式傳播方向傳播平臺(tái)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)之四——手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)在用戶接觸時(shí)間、接觸地點(diǎn)方面與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)形成了全面互補(bǔ)的關(guān)系，拓展了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷空間第十三頁(yè)，共24頁(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)之四——手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷第十四頁(yè)，共24頁(yè)。2.搜狐“M.矩陣營(yíng)銷”矩陣營(yíng)銷的核心理念矩陣營(yíng)銷案例分享第十五頁(yè)，共24頁(yè)。營(yíng)銷手段Accuracy精準(zhǔn)營(yíng)銷核心理念MAX整合營(yíng)銷Touch-points

多觸點(diǎn)營(yíng)銷Responsibility媒體影響力營(yíng)銷Interactive互動(dòng)口碑營(yíng)銷eXperience體驗(yàn)營(yíng)銷營(yíng)銷效果升級(jí)立體架構(gòu)的“矩陣營(yíng)銷”第十六頁(yè)，共24頁(yè)。搜狐“矩陣營(yíng)銷”理念解讀核心理念：MAX整合營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷平臺(tái)、表現(xiàn)形式、行業(yè)橫向聯(lián)合等多層次的最大化整合線上+線下電視、廣播、平媒互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)中心引擎…搜狐矩陣的整合跨媒體平臺(tái)的整合Web1.0+Web2.0+Web3.0互聯(lián)網(wǎng)+WAP網(wǎng)頁(yè)廣告+視頻廣告…跨產(chǎn)業(yè)的整合搜狐矩陣+垂直產(chǎn)業(yè)針對(duì)同一目標(biāo)消費(fèi)群體的跨產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷合作…MAX整合營(yíng)銷的具體體現(xiàn)第十七頁(yè)，共24頁(yè)。搜狐“矩陣營(yíng)銷”理念解讀營(yíng)銷手段：4大要點(diǎn)解決營(yíng)銷核心問(wèn)題營(yíng)銷的本質(zhì)是通過(guò)與消費(fèi)者溝通來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的，隨之而來(lái)的是四個(gè)核心問(wèn)題，M.A.T.R.I.X.營(yíng)銷理念中的四種手段回答了這四個(gè)核心問(wèn)題：Accuracy精準(zhǔn)營(yíng)銷Touch-points觸點(diǎn)營(yíng)銷Responsibility媒體影響力營(yíng)銷Interactive口碑營(yíng)銷營(yíng)銷對(duì)象是誰(shuí)？（Accuracy：利用精確定位用戶的廣告投放手段或結(jié)合用戶細(xì)分化的媒體產(chǎn)品鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體）

在哪里與他們溝通？（Touch-points：在目標(biāo)用戶群體的媒體接觸行為路徑上、在不同的媒介平臺(tái)上安排營(yíng)銷接觸點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)群體的營(yíng)銷包圍）

用何種方式溝通？（Interactive：綜合運(yùn)用web1.0、web2.0和web3.0媒體產(chǎn)品，與目標(biāo)消費(fèi)群體形成良性互動(dòng)）

怎樣溝通效率最高、效果最好？（Responsibility：充分發(fā)揮媒體責(zé)任，將營(yíng)銷訴求轉(zhuǎn)換為媒體價(jià)值觀，提升營(yíng)銷說(shuō)服力）第十八頁(yè)，共24頁(yè)。搜狐“矩陣營(yíng)銷”理念解讀營(yíng)銷效果：創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)用戶體驗(yàn)通過(guò)產(chǎn)品體驗(yàn)和品牌體驗(yàn)，塑造品牌和目標(biāo)用戶在價(jià)值觀層面的相關(guān)性和一致性；旨在為用戶創(chuàng)造界面友好，親和力高，臨場(chǎng)感強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，產(chǎn)生情感共鳴產(chǎn)品銷售線下體驗(yàn)線上體驗(yàn)第十九頁(yè)，共24頁(yè)。優(yōu)樂美“暗戀之星”整個(gè)方案并非單純的互動(dòng)營(yíng)銷，而是基于雙鏈的多資源多平臺(tái)合作，更重要的，活動(dòng)本身通過(guò)無(wú)線平臺(tái)的“FieldMedia”直接引向企業(yè)營(yíng)銷部門特別關(guān)注的“FieldSales”，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的落地搜狐“矩陣營(yíng)銷”案例分享跨界整合搜狐矩陣、無(wú)線平臺(tái)營(yíng)銷手段用戶精準(zhǔn)定位、互動(dòng)活動(dòng)傳播以及雙平臺(tái)接觸策略（A+T+I）用戶體驗(yàn)品牌知名度與美譽(yù)度提升第二十頁(yè)，共24頁(yè)。聯(lián)想Idea“新想樂主義”搜狐“矩陣營(yíng)銷”案例分享跨界整合數(shù)碼頻道、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷手段用戶精準(zhǔn)定位、原創(chuàng)視頻口碑營(yíng)銷（A+I）用戶體驗(yàn)品牌訴求的深度記憶轟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的“飯人團(tuán)”系列視頻全力打造網(wǎng)絡(luò)草根網(wǎng)絡(luò)紅人團(tuán)——飯人團(tuán)用民間的聲音詮釋“新想樂主義內(nèi)涵”引曝“飯人團(tuán)”熱議話題，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)事件擴(kuò)大受眾對(duì)“新想樂主義”精神的認(rèn)知。通過(guò)奇趣巧思、敢想敢做的草根原創(chuàng)視頻，樹立85后“新想樂主義”生活新標(biāo)桿。第二十一頁(yè)，共24頁(yè)?；使谥圆┛腿c(diǎn)：采訪知性榜樣人物，向目標(biāo)人群傳遞成功之道線：利用博文互動(dòng)活動(dòng)引發(fā)網(wǎng)友對(duì)“知性演繹人生”的廣泛共鳴面：將以上兩點(diǎn)整合為知性博客圈的長(zhǎng)期平臺(tái)式合作，深化皇冠的品牌定位及內(nèi)涵，強(qiáng)化網(wǎng)友對(duì)于皇冠品牌文化認(rèn)同在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上形成“知性皇冠”的品牌磁場(chǎng)…跨界整合搜狐博客、搜狐汽車營(yíng)銷手段用戶精準(zhǔn)定位、互動(dòng)活動(dòng)傳播以及媒體影響力匯聚

（A+R+I）用戶體驗(yàn)皇冠與“知性”的品牌關(guān)聯(lián)度的有效提升搜狐“矩陣營(yíng)銷”案例分享第二十二頁(yè)，共24頁(yè)。菲爾普斯中國(guó)行將菲爾普斯代言馬自達(dá)6睿翼的商業(yè)事件，借助門戶網(wǎng)站的媒體特性，以新聞性報(bào)道將商業(yè)行為成功轉(zhuǎn)型為一次社會(huì)性熱點(diǎn)事件——菲爾普斯中國(guó)行互聯(lián)網(wǎng)成為事件推廣的核心動(dòng)因，傳統(tǒng)媒體平臺(tái)呼應(yīng)配合，獲得極佳的傳播效果搜狐“矩陣營(yíng)銷”案例分享跨界整合搜狐矩陣（汽車、娛樂、體育）+傳統(tǒng)媒體（電視、報(bào)紙、廣播）營(yíng)銷手段公關(guān)訴求轉(zhuǎn)化為媒體影響力、互動(dòng)活動(dòng)助推網(wǎng)民關(guān)注度提升（R+I）用戶體驗(yàn)菲爾普斯代言事件的傳播效果最大化第二十三頁(yè)，共24頁(yè)。海爾?？娨暋半p向植入”海爾電視互聯(lián)網(wǎng)：通過(guò)對(duì)娛樂視頻節(jié)目的巧妙安排，將海爾電視的使用環(huán)節(jié)植入到了各期節(jié)目之中，觀看明星照片、精彩視頻片段等一系列操作通過(guò)主持人對(duì)觸摸屏的操作一一輕松實(shí)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)海爾電視：海爾在推出?？娨曔@一