trellis快捷版系統(tǒng)培訓類

艾默生網(wǎng)絡能源有限公司DCIM方案解決部

2015-1Trellis快捷版銷售培訓膠片DCIM概念強化1Trellis快捷版本2目錄快捷版市場分析3DCIM含義—DC的特征數(shù)據(jù)機房數(shù)據(jù)中心DCIM含義—I的特征InfrastructureFacilityDCIM含義—M的特征系統(tǒng)管理資源使用狀況資源釋放優(yōu)化資產(chǎn)登記管理資產(chǎn)查找定位設備監(jiān)控設備狀態(tài)、告警緊急重要不緊急不重要故障排除運營優(yōu)化什么是管理緊急重要不緊急不重要故障排除什么是管理運營優(yōu)化一句話定位DCIM排除異常（10%的時間）運營優(yōu)化（90%的時間）DCIM解決的是的問題！動環(huán)解決的是的問題！什么是運營優(yōu)化—提升工作效率您需要花費？時間去查找設備？又花？時間去規(guī)劃設備的部署？什么是運營優(yōu)化—降低系統(tǒng)風險傳統(tǒng)方案：監(jiān)控系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)空調(diào)上風機故障通知員工，安排維修新風機開始運作人工干預度：大宕機風險：高人工干預度：小宕機風險：低優(yōu)化方案：監(jiān)控系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)空調(diào)風機故障/生成維修工單系統(tǒng)確定某些服務器處于風險之中修復風機附近的風機加速運轉(zhuǎn)，以進行彌補遭受威脅的應用遷移到其它服務器應用遷回到原服務器2AServer銘牌功耗8臺，16A2AServer2AServer2AServer2AServer2AServer2AServer2AServer1.4AServer70%降額功耗11臺，15.4A1.4AServer1.4AServer1.4AServer1.4AServer1.4AServer1.4AServer1.4AServer1.4AServer1.4AServer1.4AServer1.2AServer實時功耗統(tǒng)計15臺，15.6A0.5AServer0.8AServer1.1AServer1.4AServer1.2AServer0.7AServer0.9AServer1.0AServer0.5AServer0.8AServer1.1AServer1.1AServer0.6AServer1.0AServer什么是運營優(yōu)化—提升資源利用率時間負載設計容量安全容量擱淺容量最大負載什么是運營優(yōu)化—讓系統(tǒng)更加節(jié)能傳統(tǒng)方案：夜間數(shù)據(jù)中心的負載減少IT、供電和制冷系統(tǒng)不發(fā)生任何變化節(jié)能：無優(yōu)化方案：系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)夜間數(shù)據(jù)中心的負載減少應用整合到1號機架根據(jù)功耗數(shù)據(jù)進行負載遷移2號機架關(guān)閉，因此提高節(jié)能節(jié)能：高兩個系統(tǒng)的差別可靠性保障式維護

（動環(huán)系統(tǒng)）可用性運營式管理

（DCIM）

動環(huán)監(jiān)控DCIM系統(tǒng)定位監(jiān)控系統(tǒng)管理系統(tǒng)應用場所機房、基站、數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)中心（中大型需求更強）監(jiān)管對象動力基礎(chǔ)設施動力基礎(chǔ)設施與IT設備側(cè)重點系統(tǒng)可靠性保障系統(tǒng)可用性運營關(guān)鍵詞響應性、無誤告警、無漏告警效率、資源利用率、OPEX擅長職能自動巡檢、故障告警、數(shù)據(jù)統(tǒng)計

報表分析、3D呈現(xiàn)、門禁與視頻監(jiān)控設備資產(chǎn)（登記、定位、連接）

管理、資源容量管理、變更項目管理、流程管理、移動應用兩個系統(tǒng)的差別DCIM的三個要素什么是DCIMDCIM解決方案在統(tǒng)一平臺上，實時收集并管理數(shù)據(jù)中心資產(chǎn)信息、資源使用情況及各個組件運行狀態(tài)對這些信息進行分類、聚合、分析并加以應用，從而幫助管理者滿足業(yè)務需求并優(yōu)化數(shù)據(jù)中心性能；DCIM概念強化1Trellis快捷版本2目錄3快捷版市場分析Trellis快捷版的定位

熱管理電管理IT管理IT電資源管理IT熱資源管理電熱匹配管理安防管理動環(huán)的管理維度

IT管理補漏動態(tài)容量管理IT管理（M）這個藍球（“籃球”）

連接管理定位管理可視化管理登記管理移動管理報表管理資源管理

服務器監(jiān)控IT管理艾默生Trellis快捷版架構(gòu)Trellis平臺服務動態(tài)容量管理資產(chǎn)管理移動應用視頻監(jiān)控門禁管理動環(huán)定制動力環(huán)境管理對象IT管控對象RDUA采集器通用管理網(wǎng)關(guān)資產(chǎn)、資源、可視化、移動化等管理對象Trellis平臺引擎KVM虛擬KVMSerial管理RDUM系統(tǒng)Dsview4系統(tǒng)Trellis快捷版軟件模塊IT管理移動應用動態(tài)容量管理+資產(chǎn)管理資產(chǎn)管理Trellis快捷版功能示意

資源管理服務器監(jiān)控可視化

管理移動管理連接管理定位管理登記管理靜態(tài)容量管理動態(tài)容量管理功能包1功能包2可選包報表管理可視化管理機房可視化機柜可視化設備可視化端口可視化資產(chǎn)管理功能包1登記管理內(nèi)置IDC所有主流設備資產(chǎn)庫，近萬種設備，可定制資產(chǎn)管理功能包1登記管理設備資產(chǎn)屬性信息豐富，可自定義屬性資產(chǎn)管理功能包1連接管理供電

連接

關(guān)系數(shù)據(jù)

連接

關(guān)系資產(chǎn)管理功能包1定位管理可按名稱搜索、掃碼等方式在2D、3D視圖上定位設備資產(chǎn)管理功能包1報表管理資產(chǎn)可視化報表，庫存指標統(tǒng)計資產(chǎn)管理功能包1資源管理--靜態(tài)容量管理根據(jù)經(jīng)驗降額設計容量降額管理可用資源搜索資產(chǎn)管理功能包1資源管理--動態(tài)容量管理容量精細化管理實時容量采集資產(chǎn)管理動態(tài)容量管理+功能包2=資源分布掌控服務器監(jiān)控通過對SP（服務器處理器）的信息接入，實現(xiàn)IT設備硬件狀況掌控，運營顆粒度更小，效率更高溫度功率CollectStoreAlertBaseboardManagementController(BMC)SP概況資產(chǎn)管理動態(tài)容量管理+功能包2=移動管理巡檢盤點面板識別現(xiàn)場部署移動應用可選包移動應用演示移動應用可選包DCIM概念強化1Trellis快捷版本2目錄快捷版市場分析3Trellis快捷版項目機會關(guān)系較好，中高層支持；對Trellis的某些功能比較認同有多余的預算，10-50萬均可客戶項目新建機房項目，特別是新招標的SmartAisle模塊化機房項目已建機房項目，但只有動環(huán)監(jiān)控（易睿更加）無IT管理數(shù)據(jù)中心不同時期的管理需求數(shù)據(jù)中心生命周期數(shù)據(jù)中心成熟度實時監(jiān)控告警管理資產(chǎn)管理容量管理監(jiān)控/安全資產(chǎn)/資源流程/服務ITSM流程管理虛擬化管理T1數(shù)據(jù)中心新建項目T2:數(shù)據(jù)中心管理類項目新建機房項目推廣策略通過客戶關(guān)系支撐，把客戶感興趣的Trellis快捷版的功能做到機房的整體招標書里面。帶來的好處有：控標：Trellis模塊的一些特殊功能可以讓我們對標書整體有更強的掌控性，提高我們的技術(shù)分。減少小廠家攪局：Trellis部分的要求，可以做到只有艾默生和施耐德才能參與，這樣可以屏蔽一些中小廠家以低價的方式攪局。提高銷售額與利潤提升銷售任務均衡性

方案完整性、客戶形象……典型項目：

貴州石化：SmartAisle模塊化總體400多萬，Trellis銷售27萬

3）將動環(huán)監(jiān)控

系統(tǒng)升級到DCIM管理系統(tǒng)視頻門禁定制RDU-M監(jiān)控和安全需求RDU-A易睿監(jiān)控方案

1）在IT管理方面進行補漏資產(chǎn)、資源、可視化、移動化需求資源管理登記管理報表管理連接管理移動管理UMGTrellis快捷版本方案定位管理服務器管理可視化管理RDU-A:同時支持兩種接入方式

2）進一步實現(xiàn)動態(tài)容量管理+已建機房項目推廣策略典型項目：

深圳華潤，SmartAisle已形成銷售，后期單獨追加Trellis銷售18萬Trellis快捷版報價配置

編碼軟件名稱機架數(shù)量目錄價格******資產(chǎn)管理快捷版20<20*********資產(chǎn)管理快捷版20-3020—30*********資產(chǎn)管理快捷版30-4030—40*********資產(chǎn)管理快捷版40-5040—50*********資產(chǎn)管理快捷版50-6050—60***功能包1：資產(chǎn)管理（按機架數(shù)量收費）編碼服務名稱機架數(shù)量目錄價格******資產(chǎn)管理快捷版20服務<20*********資產(chǎn)管理快捷版20-30服務20—30*********資產(chǎn)管理快捷版30-40服務30—40*********資產(chǎn)管理快捷版40-50服務40—50*********資產(chǎn)管理快捷版50-60服務50—60***Trellis快捷版報價配置

編碼軟件名稱機架數(shù)量目錄價格******資產(chǎn)管理-動態(tài)容量管理快捷版20<20*********資產(chǎn)管理-動態(tài)容量管理快捷版20-3020—30*********資產(chǎn)管理-動態(tài)容量管理快捷版30-4030—40*********資產(chǎn)管理-動態(tài)容量管理快捷版40-5040—50*********資產(chǎn)管理-動態(tài)容量管理快捷版50-6050—60***功能包2：資產(chǎn)管理+動態(tài)容量管理（按機架數(shù)量收費）編碼服務名稱機架數(shù)量目錄價格******資產(chǎn)管理-動態(tài)容量管理快捷版20服務<20*********資產(chǎn)管理-動態(tài)容量管理快捷版20-30服務20—30*********資產(chǎn)管理-動態(tài)容量管理快捷版30-40服務30—40*********資產(chǎn)管理-動態(tài)容量管理快捷版40-50服務40—50*********資產(chǎn)管理-動態(tài)容量管理快捷版50-60服務50—