開發(fā)供方的渠道

開發(fā)供方的渠道開發(fā)供方的渠道有多種，以逆向思維反推的話，采購需要開發(fā)而銷售亦需要推廣，有多少種推廣渠道就至少有多少種開發(fā)渠道，所以開發(fā)者應(yīng)以開放的心態(tài)，廣撒網(wǎng)，多收集，不應(yīng)拘泥于某一種或某幾種常規(guī)的渠道，也不應(yīng)拘泥于工作時(shí)間或者休息時(shí)間，需知不同的渠道不同的時(shí)間能從不同的角度看到不同的供方，也會(huì)因此和不同的供方有不同的“緣份”，但應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況采取相應(yīng)的開發(fā)渠道或組合應(yīng)用。投資渠道特點(diǎn)：作業(yè)時(shí)間不受限，作業(yè)方式受限，作業(yè)難度小，作業(yè)性質(zhì)受限，只能收集上市公司，供方品類多，供方品類集中。投資APP:如同花順APP、大智慧APP、通達(dá)信APP等方法示例：大部分行業(yè)的公司都是有上市代表的，這些上市公司可以作為質(zhì)量?jī)?yōu)先型的開發(fā)標(biāo)桿對(duì)象，如登錄同花順，將各版塊的上市公司導(dǎo)出，可從列表收集山東家電公司信息。黃頁渠道特點(diǎn)：作業(yè)時(shí)間不受限，作業(yè)方式受限，作業(yè)難度小，作業(yè)性質(zhì)受限，只能收集書籍錄入的公司，供方品類多，供方品類集中。黃頁書籍：如中國黃頁大全、山東黃頁大全、濟(jì)南黃頁大全等方法示例：大部分行業(yè)都是有黃頁的，既有按區(qū)域劃分的也有按行業(yè)劃分的，根據(jù)不同的類型選擇不同的黃頁，如查找山東民營企業(yè)名錄，可從列表收集山東家電公司信息。認(rèn)證渠道特點(diǎn)：作業(yè)時(shí)間不受限，作業(yè)方式受限，作業(yè)難度小，作業(yè)性質(zhì)受限，只能收集獲得認(rèn)證的公司，供方品類多，供方品類集中。認(rèn)證網(wǎng)站：如中國國家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會(huì)網(wǎng)站等方法示例：大部分制造類行業(yè)的公司都是有相關(guān)認(rèn)證的，如登錄中國國家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會(huì)網(wǎng)站一信息查詢一管理體系一質(zhì)量管理體系一ISO9000--山東，可從列表收集山東家電公司信息。條碼渠道特點(diǎn)：作業(yè)時(shí)間不受限，作業(yè)方式受限，作業(yè)難度小，作業(yè)性質(zhì)受限，只能收集錄入條碼的供方，供方品類多，供方品類集中。條碼網(wǎng)站:如中國商品信息服務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站等方法示例：大部分制造類行業(yè)的公司都是給生產(chǎn)的物料注冊(cè)了條形碼的，如登錄中國商品信息服務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站，關(guān)鍵詞輸入“空調(diào)”，可從列表收集山東家電公司信息。5?地圖渠道特點(diǎn)：時(shí)間不受限，作業(yè)方式受限，作業(yè)難度小，作業(yè)性質(zhì)受限，只能收集錄入地圖的供方，供方品類多，供方品類集中。地圖APP:如高德地圖APP、搜狗地圖APP、百度地圖APP等方法示例：大部分行業(yè)的公司都是被錄入了地圖的，如登錄搜狗地圖APP，關(guān)鍵詞輸入“家電”，可從列表收集山東家電公司信息。排名渠道特點(diǎn)：作業(yè)時(shí)間不受限，作業(yè)方式受限，作業(yè)難度小，作業(yè)性質(zhì)受限，只能收集錄入排名的供方，供方品類多，供方品類集中。評(píng)價(jià)網(wǎng)站：如買購網(wǎng)網(wǎng)站等方法示例：大部分行業(yè)的注冊(cè)品牌都是有排名的，如登錄買購網(wǎng)網(wǎng)站，關(guān)鍵詞輸入空調(diào)，可從列表收集山東家電公司信息。培訓(xùn)渠道特點(diǎn)：作業(yè)時(shí)間受限，作業(yè)方式受限，作業(yè)難度小，作業(yè)性質(zhì)受限，只能收集參訓(xùn)的供方，供方品類多，供方品類分散。培訓(xùn)會(huì)：如采購培訓(xùn)會(huì)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)、管理培訓(xùn)會(huì)等方法示例：部分行業(yè)的公司精英會(huì)參加各種不同類型的培訓(xùn)會(huì)，如參加山東供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)會(huì)，培訓(xùn)期間了解并收集山東家電公司信息。展覽渠道特點(diǎn)：作業(yè)時(shí)間受限，作業(yè)方式受限，作業(yè)難度小，作業(yè)性質(zhì)受限，只能收集參展的供方，供方品類多，供方品類集中或分散。展覽會(huì)：如糖酒會(huì)、家博會(huì)、廣交會(huì)等方法示例：部分行業(yè)會(huì)舉辦展覽會(huì)，如參加山東家博會(huì)，展覽期間了解并收集山東家電公司信息。招聘渠道特點(diǎn)：作業(yè)時(shí)間受限，作業(yè)方式受限，作業(yè)難度小，作業(yè)性質(zhì)受限，只能收集招聘的供方，供方品類多，供方品類集中或分散。招聘會(huì)：如區(qū)域校招會(huì)、區(qū)域?qū)?chǎng)社招會(huì)、區(qū)域綜合社招會(huì)等招聘APP：如智聯(lián)、前程無憂、8。5，直聘等方法示例：部分行業(yè)會(huì)舉辦招聘會(huì)，有人在招聘會(huì)找人才，有人在招聘會(huì)找工作，采購也可以在招聘會(huì)找供方，如參加山東家電專場(chǎng)招聘會(huì)，招聘期間了解公司信息，或者登錄智聯(lián)APP,區(qū)域選擇山東，行業(yè)選擇耐用消費(fèi)品，關(guān)鍵詞輸入家電銷售也可以收集山東家電公司信息。征信渠道特點(diǎn)：作業(yè)時(shí)間不受限，作業(yè)方式受限，作業(yè)難度小，作業(yè)性質(zhì)受限，只能收集征信的供方，供方品類多，供方品類集中。征信網(wǎng)站:如國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)網(wǎng)站等征信APP:如企查查APP、天眼查APP、啟信寶APP等方法示例：大部分行業(yè)都是有征信記錄的，如登錄企查查APP,關(guān)鍵詞輸入電器，可從列表收集山東家電公司信息。票據(jù)渠道特點(diǎn)：作業(yè)時(shí)間不受限，作業(yè)方式受限，作業(yè)難度小，作業(yè)性質(zhì)受限，只能收集票據(jù)上的供方，供方品類多，供方品類分散。票據(jù)平臺(tái)：票據(jù)平臺(tái)網(wǎng)站實(shí)物票據(jù)：銀行承兌匯票、商業(yè)承兌匯票、銀行本票等方法示例：登錄商票圈一票據(jù)大廳--關(guān)鍵詞輸入電器，可從列表收集山東家電公司信息。交易渠道特點(diǎn)：作業(yè)時(shí)間受限，作業(yè)方式受限，作業(yè)難度小，作業(yè)性質(zhì)受限，只能收集進(jìn)駐交易平臺(tái)的供方，供方品類多，供方品類集中。交易市場(chǎng)：如舊貨市場(chǎng)、機(jī)電市場(chǎng)、建材市場(chǎng)等交易APP:如阿里巴巴APP、慧聰網(wǎng)APP、首商網(wǎng)入?？等方法示例：大部分行業(yè)是有交易市場(chǎng)的，既有實(shí)體交易市場(chǎng)也有網(wǎng)絡(luò)交易市場(chǎng)，既可以通過一手實(shí)體交易市場(chǎng)以及網(wǎng)絡(luò)交易市場(chǎng)直接收集公司信息也可以通過二手實(shí)體交易市場(chǎng)間接收集公司信息，如通過濟(jì)南舊貨市場(chǎng)走訪收集當(dāng)?shù)氐募译娰Q(mào)易公司信息。招標(biāo)渠道特點(diǎn)：作業(yè)時(shí)間受限，作業(yè)方式受限，作業(yè)難度小，作業(yè)性質(zhì)受限，只能收集進(jìn)駐招標(biāo)平臺(tái)的供方，供方品類多，供方品類集中。招標(biāo)APP:如招標(biāo)網(wǎng)APP、采購與招標(biāo)網(wǎng)APP、招采通招標(biāo)版入?？方法示例：大部分行業(yè)的銷售渠道是包括招投標(biāo)的，如登錄招標(biāo)網(wǎng)APP，關(guān)鍵詞輸入電器，地區(qū)選擇山東，類型選擇中標(biāo)公告，可從列表收集山東家電公司信息。延展渠道特點(diǎn)：作業(yè)時(shí)間不受限，作業(yè)方式受限，作業(yè)難度大，作業(yè)性質(zhì)受限，只能收集延展的供方，供方品類多，供方品類分散。產(chǎn)品延展：如依據(jù)倉儲(chǔ)產(chǎn)品延展、依據(jù)物流產(chǎn)品延展、依據(jù)商超產(chǎn)品延展等包裝延展：如依據(jù)倉儲(chǔ)包裝延展、依據(jù)物流包裝延展、依據(jù)商超包裝延展等方法示例：大部分行業(yè)的出貨方式是有包裝的，如上下班途中碰到路上行駛的運(yùn)輸車，從包裝上看有很多電器，可先記住車牌號(hào)，后期打114查詢車主電話，和車主溝通或通過實(shí)地走訪本市幾大物流市場(chǎng)，根據(jù)外置的電器包裝以及和物流司機(jī)交談，可收集山東家電公司信息。搜索渠道特點(diǎn)：作業(yè)時(shí)間不受限，作業(yè)方式受限，作業(yè)難度大，作業(yè)性質(zhì)受限，只能收集搜索的供方，供方品類多，供方品類既集中或分散。實(shí)體集中搜索：如機(jī)電市場(chǎng)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、寫字樓區(qū)等實(shí)體分散搜索：如門面、倉庫、貿(mào)易公司等線上搜索：如百度搜索、貼吧搜索、。。搜索等方法示例：大部分行業(yè)的倉儲(chǔ)需要庫房，如通過電器終端門店走訪了解山東的電器總庫所在地，到總庫通過和保安、司機(jī)溝通或通過58同城搜索倉庫租賃的集中地，鎖定幾個(gè)地方后通過實(shí)地探訪，可收集山東家電公司信息。廣告渠道特點(diǎn)：作業(yè)時(shí)間不受限，作業(yè)方式受限，作業(yè)難度大，作業(yè)性質(zhì)受限，只能收集做廣告的部分供方，供方品類多，供方品類分散。戶外廣告：如站牌廣告、高炮廣告、墻體廣告等室內(nèi)廣告：如電梯廣告、通道廣告、陳列廣告等流動(dòng)廣告：如車輛廣告、服裝廣告、實(shí)物廣告等媒體廣告：如電視廣告、廣播廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等方法示例：大部分行業(yè)的公司是注重廣告宣傳的，廣告的形式多種多樣充斥在各個(gè)地方，需要保持一顆洞察之心，如上下班途中碰到行駛的電器廣告配送車，可收集山東家電公司信息。引薦渠道特點(diǎn)：作業(yè)時(shí)間不受限，作業(yè)方式受限，作業(yè)難度小，作業(yè)性質(zhì)受限，只能收集被引薦的供方，供方品類多，供方品類分散。個(gè)人引薦：如親友引薦、同事引薦、供方引薦等組織引薦：如商會(huì)引薦、協(xié)會(huì)引薦、理事會(huì)引薦等方法示例：大部分行業(yè)的公司是數(shù)以萬計(jì)以上的，從這些公司出開發(fā)出合適的