白酒促銷員心得體會(huì)（3篇）

白酒促銷員心得體會(huì)?____年?，同樣有著?許多美好的?回憶和諸多?的感慨。?____年?對(duì)于白酒界?來講是個(gè)多?事之秋，雖?然___年?的全球性金?融危機(jī)的影?響在逐漸減?弱，但整體?經(jīng)濟(jì)的回暖?尚需一段時(shí)?間的過度。?國(guó)家對(duì)白酒?消費(fèi)稅的調(diào)?整，也在業(yè)?界引起了一?段時(shí)間的騷?動(dòng)，緊接著?又是全國(guó)性?的嚴(yán)打酒駕?和地方性的?禁酒令，對(duì)?于白酒界來?說更是雪上?加霜。在這?樣坎坷的一?年里，我們?蹣跚著一路?走來，其中?的喜悅和憂?傷、激情和?無奈、困惑?和感動(dòng)，真?的是無限感?慨：一、?負(fù)責(zé)區(qū)域的?銷售業(yè)績(jī)回?顧與分析?(一)、業(yè)?績(jī)回顧1?、年度總現(xiàn)?金回款__?_萬，超額?完成公司規(guī)?定的任務(wù);?2、成功?開發(fā)了四個(gè)?新客戶;?3、奠定了?公司在魯西?南，以濟(jì)寧?為中心的重?點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)?的運(yùn)作的基?礎(chǔ)工作;?(二)、業(yè)?績(jī)分析1?、雖然完成?了公司規(guī)定?的現(xiàn)金回款?的任務(wù)，但?距我自己制?定的___?萬的目標(biāo)，?相差甚遠(yuǎn)。?主要原因有?：市場(chǎng)基?礎(chǔ)還是很好?的，只是經(jīng)?銷商投入意?識(shí)和公司管?理太差，以?致我們?nèi)顺?走后，市場(chǎng)?嚴(yán)重下滑。?這個(gè)市場(chǎng)我?的失誤有幾?點(diǎn)：(1?)、沒有能?夠引導(dǎo)經(jīng)銷?商按照我們?的思路自己?運(yùn)作市場(chǎng)，?對(duì)廠家過于?依賴;(?2)、沒有?在適當(dāng)?shù)臅r(shí)?候?qū)ふ液线m?的其他潛在?優(yōu)質(zhì)客戶作?補(bǔ)充;4?、整個(gè)__?_年我走訪?的新客戶中?，有___?多個(gè)意向都?很強(qiáng)烈，且?有大部分都?來公司考察?了。但最終?落實(shí)很少，?其原因在于?后期跟蹤不?到位，自己?信心也不足?，浪費(fèi)了大?好的資源!?a、上?半年的重點(diǎn)?市場(chǎng)定位不?明確不堅(jiān)定?，首先定位?于平邑，但?由于平邑市?場(chǎng)的特殊性?(地方保護(hù)?)和后來經(jīng)?銷商的重心?轉(zhuǎn)移向啤酒?，最終改變?了我的初衷?。其次看好?了泗水市場(chǎng)?，雖然市場(chǎng)?環(huán)境很好，?但經(jīng)銷商配?合度太差，?又放棄了。?直至后來選?擇了金鄉(xiāng)“?天元副食”?,已近年底?了!b、?新客戶拓展?速度太慢，?且客戶質(zhì)量?差(大都小?是客戶、實(shí)?力小);?c、公司服?務(wù)滯后，特?別是發(fā)貨，?這樣不但影?響了市場(chǎng)，?同時(shí)也影響?了經(jīng)銷商的?銷售信心;?2、新客?戶開放面，?雖然落實(shí)了?___個(gè)新?客戶，但離?我本人制定?的___個(gè)?的目標(biāo)還差?兩個(gè)，且這?___個(gè)客?戶中有__?_個(gè)是小客?戶，銷量也?很一般。這?主要在于我?本人主觀上?造成的，為?了回款而不?太注重客戶?質(zhì)量。俗話?說“選擇比?努力重要”?,經(jīng)銷商的?“實(shí)力、網(wǎng)?絡(luò)、配送能?力、配合度?、投入意識(shí)?”等，直接?決定了市場(chǎng)?運(yùn)作的質(zhì)量?。3、我?公司在山東?已運(yùn)作了整?整三年，這?三年來的失?誤就在于沒?有做到“重?點(diǎn)抓、抓重?點(diǎn)”,所以?吸取前幾年?的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?，今年我個(gè)?人也把尋找?重點(diǎn)市場(chǎng)納?入了我的常?規(guī)工作之中?，最終于_?__年__?_月份決?定以金鄉(xiāng)為?核心運(yùn)作濟(jì)?寧市場(chǎng)，通?過兩個(gè)月的?市場(chǎng)運(yùn)作也?摸索了一部?分經(jīng)驗(yàn)，為?明年的運(yùn)作?奠定了基礎(chǔ)?。二、個(gè)?人的成長(zhǎng)和?不足在公?司領(lǐng)導(dǎo)和各?位同事關(guān)心?和支持下，?___年我?個(gè)人無論是?在業(yè)務(wù)拓展?、組織協(xié)調(diào)?、管理等各?方面都有了?很大的提升?，同時(shí)也存?在著許多不?足之處。?1、心態(tài)的?自我調(diào)整能?力增強(qiáng)了;?2、學(xué)習(xí)?能力、對(duì)市?場(chǎng)的預(yù)見性?和控制力能?力增強(qiáng)了;?3、處理?應(yīng)急問題、?對(duì)他人的心?理狀態(tài)的把?握能力增強(qiáng)?了;4、?對(duì)整體市場(chǎng)?認(rèn)識(shí)的高度?有待提升;?5、團(tuán)隊(duì)?的管理經(jīng)驗(yàn)?和整體區(qū)域?市場(chǎng)的運(yùn)作?能力有待提?升。三、?工作中的失?誤和不足?1、平邑市?場(chǎng)雖然地?方保護(hù)嚴(yán)重?些，但我們?通過關(guān)系的?協(xié)調(diào)，再加?上市場(chǎng)運(yùn)作?上低調(diào)些，?還是有一定?市場(chǎng)的，況?且通過一段?時(shí)間的市場(chǎng)?證明，經(jīng)銷?商開發(fā)的特?曲還是非常?迎合農(nóng)村市?場(chǎng)消費(fèi)的。?在淡季來臨?前，由于我?沒有能夠同?經(jīng)銷商做好?有效溝通，?再加上服務(wù)?不到位，最?終經(jīng)銷商把?精力大都偏?向到啤酒上?了。更為失?誤的就是，?代理商又接?了一款白酒?--沂蒙老?鄉(xiāng)，而且廠?家支持力度?挺大的，對(duì)?我們更是淡?化了。2?、泗水市場(chǎng)?雖然經(jīng)銷?商的人品有?問題，但市?場(chǎng)環(huán)境確實(shí)?很好的(無?地方強(qiáng)勢(shì)品?牌，無地方?保護(hù)---?-)且十里?酒巷一年多?的酒店運(yùn)作?，在市場(chǎng)上?也有一定的?積極因素，?后來又拓展?了流通市場(chǎng)?，并且市場(chǎng)?反應(yīng)很好。?失誤之處在?于沒有提前?在費(fèi)用上壓?住經(jīng)銷商，?以至后來管?控失衡，最?終導(dǎo)致合作?失敗，功虧?一簣。關(guān)鍵?在于我個(gè)人?的手腕不夠?硬，對(duì)事情?的預(yù)見性不?足，反映不?夠快。部?分老市場(chǎng)的?工作開展和?問題處理?由于以前我?們對(duì)市場(chǎng)的?把握和費(fèi)用?的管控不力?，導(dǎo)致__?_年以前的?市場(chǎng)都遺留?有費(fèi)用矛盾?的問題。經(jīng)?同公司領(lǐng)導(dǎo)?協(xié)商，以“?和諧發(fā)展”?為原則，采?取“一地一?策”的方針?，針對(duì)不同?市場(chǎng)各個(gè)解?決。1、?滕州：雖然?公司有費(fèi)用?但必須再回?款，以多發(fā)?部分比例的?貨的形式解?決的，雙方?都能接受和?理解;2?、微山：自?己做包裝和?瓶子，公司?的費(fèi)用作為?酒水款使用?，自行銷售?;3、泗?水：同滕州?4、嶧城?：尚未解決?通過以上?方式對(duì)各市?場(chǎng)問題逐一?解決，雖然?前期有些阻?力，后來也?都接受了且?運(yùn)行較平穩(wěn)?，徹底解決?了以前那種?對(duì)廠家過于?依賴的心理?。

四?、“辦事處?加經(jīng)銷商”?運(yùn)作模式運(yùn)?作區(qū)域市場(chǎng)?根據(jù)公司?實(shí)際情況和?近年來的市?場(chǎng)狀況，我?們一直都在?摸索著一條?運(yùn)作市場(chǎng)的?捷徑，真正?體現(xiàn)“辦事?處加經(jīng)銷商?”運(yùn)作的功?效，但必須?符合以下條?件：1、?市場(chǎng)環(huán)境要?好，即使不?是太好但也?不能太差，?比如地方保?護(hù)過于嚴(yán)重?、地方就太?強(qiáng)等;2?、經(jīng)銷商的?質(zhì)量一定要?好，比如“?實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)?、配送、配?合度”等;?辦事處運(yùn)?作的具體事?宜：1、?管理辦事處?化，人員本?土化;2?、產(chǎn)品大眾?化，主要定?位為中檔消?費(fèi)人群;?3、運(yùn)作渠?道化、個(gè)性?化，以流通?渠道為主，?重點(diǎn)操作大?客戶;4?、重點(diǎn)扶持?一級(jí)商，辦?事處真正體?現(xiàn)到協(xié)銷的?作用;五?、對(duì)公司的?幾點(diǎn)建議?1、加強(qiáng)產(chǎn)?品方面的硬?件投入，產(chǎn)?品的第一印?象要給人一?種“物有所?值、物超所?值”的感覺?;2、完?善各種規(guī)章?制度和薪酬?體制，使之?更能充分發(fā)?揮人員的主?觀能動(dòng)性;?3、集中?優(yōu)勢(shì)資源聚?焦樣板市場(chǎng)?;4、注?重品牌形象?的塑造。白酒促銷員心得體會(huì)（二）在經(jīng)過?前面幾位的?經(jīng)驗(yàn)介紹后?，大有體會(huì)?。在很多方?面都給我指?引了方向，?相信會(huì)讓以?后的工作更?加順利。?首先我們銷?售人員必須?端正經(jīng)銷商?的心態(tài)、培?養(yǎng)中高端產(chǎn)?品營(yíng)銷意識(shí)?。經(jīng)銷商接?手一個(gè)新品?牌雖然之前?對(duì)這個(gè)品牌?有過一定的?調(diào)研和了解?，但是對(duì)這?個(gè)品牌的企?業(yè)文化、營(yíng)?銷模式、營(yíng)?銷理念畢竟?還了解得不?會(huì)很透徹，?為此，我們?必須積極耐?心得向經(jīng)銷?商傳達(dá)白云?邊股份有限?公司的經(jīng)營(yíng)?理念和企業(yè)?文化，同時(shí)?通過成功的?案例對(duì)經(jīng)銷?商進(jìn)行引導(dǎo)?和鼓勵(lì)，以?此激勵(lì)經(jīng)銷?商看到希望?，堅(jiān)定信念?、下定決心?、全力以赴?。當(dāng)一條?路逐漸變窄?的時(shí)候，我?們應(yīng)該發(fā)揮?自己的想象?和能力去把?道路擴(kuò)展。?由此引出近?兩年最為火?熱的團(tuán)購(gòu)。?首先要明白?團(tuán)購(gòu)的概念?，團(tuán)購(gòu)俗稱?集團(tuán)購(gòu)買(?很多人合起?來一起購(gòu)買?也是)，也?就是大宗采?購(gòu)，是一種?集體購(gòu)買交?易行為，是?消費(fèi)者或消?費(fèi)群體與生?產(chǎn)企業(yè)發(fā)生?的一種交易?行為。這種?方面的營(yíng)銷?又稱為大客?戶營(yíng)銷，是?指針對(duì)有購(gòu)?買力、有影?響力的團(tuán)體?采取針對(duì)性?的溝通策略?和銷售方案?，完成對(duì)核?心客戶的掌?控。首先我?們要明白那?些進(jìn)行團(tuán)購(gòu)?的原因。而?也要了解我?們要發(fā)展團(tuán)?購(gòu)業(yè)務(wù)的目?的。通過開?發(fā)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)?，影響政務(wù)?、商務(wù)、社?會(huì)白領(lǐng)等高?消費(fèi)群體消?費(fèi)，帶動(dòng)政?府消費(fèi)圈。?通過社會(huì)核?心人群的榜?樣力量樹立?企業(yè)形象、?帶動(dòng)品牌提?升和擴(kuò)大品?牌影響力。?隨著市場(chǎng)?消費(fèi)需求的?不斷增加，?各白酒品牌?競(jìng)爭(zhēng)的日益?加劇，團(tuán)購(gòu)?將成為一股?中堅(jiān)力量引?領(lǐng)白酒新一?輪的飛速發(fā)?展。由于?市場(chǎng)形勢(shì)的?急劇變化，?團(tuán)購(gòu)在酒水?營(yíng)銷價(jià)值鏈?中的地位迅?速上升，當(dāng)?前已經(jīng)躋身?主流渠道之?列，團(tuán)購(gòu)這?種銷售方式?是未來白酒?行業(yè)營(yíng)銷渠?道的大趨勢(shì)?。而關(guān)于?定制酒，又?是擴(kuò)充道路?的一輛挖掘?機(jī)。定制酒?始于十七世?紀(jì)的歐美，?而在中國(guó)白?酒業(yè)的盛行?卻是在近幾?年。自__?_年茅臺(tái)定?制酒浮出水?面，獲得了?業(yè)內(nèi)的極大?關(guān)注之后，?定制營(yíng)銷被?各大酒企業(yè)?快速跟進(jìn)。?目前，定制?營(yíng)銷不但在?名酒企業(yè)流?行，也開始?向區(qū)域強(qiáng)勢(shì)?品牌蔓延，?并逐漸成為?一種新的營(yíng)?銷風(fēng)尚。?隨著白酒行?業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整?升級(jí)的加快?，以及政務(wù)?、商務(wù)用酒?高端化趨勢(shì)?的凸顯，定?制酒發(fā)展速?度正在不斷?加快。隨著?白酒市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)日趨激烈?，消費(fèi)群體?細(xì)分已然成?為未來白酒?行業(yè)發(fā)展的?主流趨勢(shì)。?“定制酒”?是對(duì)傳統(tǒng)白?酒的一種傳?承與創(chuàng)新，?而針對(duì)目標(biāo)?受眾量身打?造的品牌才?將是潮流的?引導(dǎo)者。?發(fā)展定制白?酒具有重要?意義：有利?于加強(qiáng)品牌?形象建設(shè)，?作為企業(yè)品?牌形象的生?動(dòng)載體，可?以深度、持?續(xù)地宣傳企?業(yè)品牌，受?眾在視覺、?知覺的雙重?刺激下對(duì)品?牌記憶更持?久、傳播效?果更佳;對(duì)?于提高品牌?影響力，加?強(qiáng)品牌口碑?宣傳，提升?品牌美譽(yù)度?起到深遠(yuǎn)的?影響;有助?于減少企業(yè)?消費(fèi)白酒的?支出成本。?因?yàn)槎ㄖ凭?直接面對(duì)廠?家定制，有?效減少銷售?中的渠道環(huán)?節(jié)。對(duì)于?銷售方法那?是數(shù)不勝數(shù)?，對(duì)于一些?白酒業(yè)務(wù)不?是很發(fā)達(dá)的?地區(qū)我們可?以采用讓一?部分人先喝?起來這種帶?動(dòng)性的方法?，首先針對(duì)?一些特殊的?地方，比如?酒店、賓館?、政府招待?所等場(chǎng)所，?進(jìn)行重點(diǎn)突?破，然后再?轉(zhuǎn)向經(jīng)銷商?。酒店內(nèi)主?流白酒銷量?及主要促銷?手段方法(?每日、每月?)各檔次品?牌名稱、度?數(shù)、進(jìn)店價(jià)?、售價(jià)、瓶?蓋費(fèi)兌換、?消費(fèi)者促銷?、客情公關(guān)?提前做好摸?底調(diào)查。首?先要對(duì)即將?見面的客戶?進(jìn)行初步的?了解，通過?中介人、其?它客戶對(duì)該?客戶進(jìn)行初?步了解。擬?好拜訪內(nèi)容?。把見面時(shí)?可能要談到?的內(nèi)容列出?來，想好怎?樣表達(dá)，進(jìn)?行好語言方?面的組織;?還要預(yù)計(jì)到?客戶可能會(huì)?提出的一些?問題，先換?位思考，回?答客戶可能?會(huì)提出的問?題。總之?，我們要把?握住核心原?則，迎難而?上，不怕艱?辛，為公司?，也為自己?打下一片藍(lán)?天。白酒促銷員心得體會(huì)（三）?促銷是白酒?營(yíng)銷的重要?環(huán)節(jié)，很多?白酒企業(yè)對(duì)?促銷情有獨(dú)?鐘。每當(dāng)?shù)?季來臨時(shí)，?白酒企業(yè)便?使出渾身解?數(shù)，運(yùn)用促?銷做到淡季?不淡;而當(dāng)?旺季來臨時(shí)?，促銷更是?作為促進(jìn)銷?售、應(yīng)對(duì)競(jìng)?爭(zhēng)的超級(jí)招?數(shù)，頻頻亮?相。我們知?道，促銷是?營(yíng)銷的要素?之一，是企?業(yè)參與市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)，活躍?品牌表現(xiàn)，?表現(xiàn)營(yíng)銷策?略的重要工?具;但是，?頻繁地運(yùn)用?促銷，把促?銷作為營(yíng)銷?的戰(zhàn)略來抓?，白酒的促?銷到底是為?哪般?從?目前白酒品?牌在終端的?競(jìng)爭(zhēng)狀況之?激烈，我們?不難理解白?酒企業(yè)的苦?衷。做促銷?很累，不做?促銷無異于?等死。于是?，我們理解?了白酒在終?端的不斷促?銷是為了加?強(qiáng)品牌的表?現(xiàn)，是為了?提高品牌的?知名度，是?為了促進(jìn)銷?售，是為了?打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手，是為了?獻(xiàn)媚零售商?、批發(fā)商，?消費(fèi)者。從?促銷本身的?作用來說，?促銷是一把?雙刃劍。運(yùn)?用得當(dāng)，將?具有強(qiáng)大的?殺傷力：既?增強(qiáng)了品牌?知名度，又?讓消費(fèi)者參?與到品牌中?來，和品牌?形成互動(dòng);?如果運(yùn)用不?當(dāng)，促銷將?成為品牌衰?弱的起點(diǎn)—?—促銷令品?牌陷進(jìn)掉價(jià)?的怪圈。因?此，促銷僅?僅是戰(zhàn)術(shù)層?面的策略，?而不能作為?戰(zhàn)略來抓，?也不能成為?企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的?法寶。很多?白酒企業(yè)因?為沒有深入?理解促銷的?負(fù)面影響而?使品牌價(jià)值?在市場(chǎng)上出?現(xiàn)貶值，促?銷讓品牌價(jià)?值進(jìn)入了不?斷流失的惡?性循環(huán)。?首先，白酒?是一種特殊?的商品，依?據(jù)品牌定位?我們必須首?先弄清促銷?的目的是什?么。是實(shí)現(xiàn)?清理庫(kù)存，?實(shí)現(xiàn)鋪貨，?擴(kuò)大銷量，?應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的進(jìn)攻還?是防御競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的進(jìn)攻?，還是加強(qiáng)?品牌的活躍?表現(xiàn)?弄清?了促銷的目?的，才能夠?制訂有效的?促銷方案。?當(dāng)然，促銷?目的不能和?營(yíng)銷的目的?相提并論—?—促銷，僅?僅是一種手?段，一種實(shí)?現(xiàn)營(yíng)銷目的?的手段。?第二，白酒?的促銷必須?弄清促銷的?對(duì)象是誰，?是對(duì)商家，?還是對(duì)消費(fèi)?者?是對(duì)渠?道，還是直?接和消費(fèi)者?對(duì)話?促銷?的對(duì)象對(duì)于?促銷的理解?、感受和所?得到的利益?是不一樣的?。因?yàn)槔?的不同，很?自然會(huì)對(duì)促?銷的效果產(chǎn)?生影響。對(duì)?于白酒品牌?的促銷對(duì)象?選擇，白酒?企業(yè)更應(yīng)該?關(guān)注消費(fèi)者?，關(guān)注消費(fèi)?者的需求，?關(guān)注消費(fèi)者?對(duì)品牌的反?應(yīng)——這樣?，把品牌能?夠提供給消?費(fèi)者的利益?直接傳播給?消費(fèi)者，將?對(duì)品牌產(chǎn)生?巨大的影響?，品牌的力?量在對(duì)消費(fèi)?者的促銷中?體現(xiàn)為銷售?力。第三?，促銷是一?個(gè)系統(tǒng)工程?，貫穿與白?酒營(yíng)銷的始?終，因此，?促銷的計(jì)劃?、周期如何?制訂?計(jì)劃?如何實(shí)施??準(zhǔn)備工作有?哪些?實(shí)施?的期限有多?長(zhǎng)?這些問?題都關(guān)系到?促銷的實(shí)際?效果。很多?白酒企業(yè)在?促銷的開支?上十分大方?，也十分盲?目，可是對(duì)?促銷的效應(yīng)?評(píng)估卻不是?十分重視。?計(jì)劃、控制?、評(píng)估是促?銷執(zhí)行的三?步曲，每一?個(gè)環(huán)節(jié)都是?必不可少的?。在深入?了解以上問?題的基礎(chǔ)上?，白酒的促?銷便進(jìn)入理?性的管理系?統(tǒng)。對(duì)于白?酒營(yíng)銷來說?，促銷的作?用十分明顯?，直接體現(xiàn)?為：1、?在白酒品牌?進(jìn)入市場(chǎng)初?期，促銷將?成為實(shí)現(xiàn)鋪?貨的最直接?手段。促銷?目的、執(zhí)行?要點(diǎn)、促銷?方式、開發(fā)?新市場(chǎng)、配?合廣告宣傳?，實(shí)現(xiàn)品牌?告知和產(chǎn)品?出樣、新產(chǎn)?品發(fā)布會(huì)，?廠商聯(lián)誼會(huì)?、擴(kuò)大新市?場(chǎng)的分銷網(wǎng)?絡(luò)、迅速、?準(zhǔn)確地?fù)屨?新市場(chǎng)的經(jīng)?銷商資源，?運(yùn)用人力、?物力和財(cái)力?在渠道上實(shí)?現(xiàn)推動(dòng)。以?一定的政策?優(yōu)惠、返利?和適當(dāng)?shù)拇?銷品，宣傳?品和優(yōu)質(zhì)的?服務(wù)來吸引?新客戶的加?盟，擴(kuò)大重?點(diǎn)市場(chǎng)的分?銷網(wǎng)絡(luò)，有?計(jì)劃地開展?階段性促銷?活動(dòng)，穩(wěn)固?現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)?成員，加強(qiáng)?其經(jīng)營(yíng)的信?心;活躍品?牌的表現(xiàn)，?提高分銷能?力，擠占競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的分?銷網(wǎng)點(diǎn);節(jié)?假日促銷，?重大事件促?銷以及反擊?競(jìng)爭(zhēng)品牌的?促銷活動(dòng)，?把實(shí)惠給消?費(fèi)者。2?、在白酒品?牌占有網(wǎng)絡(luò)?之后，促銷?是活躍品牌?、擴(kuò)大品牌?銷量的利器?。促銷目的?執(zhí)行要點(diǎn)、?促銷方式、?刺激網(wǎng)絡(luò)成?員進(jìn)貨、通?過大規(guī)模的?有獎(jiǎng)銷售、?價(jià)格優(yōu)惠以?及銷售競(jìng)賽?來達(dá)到活躍?品牌表現(xiàn)、?擴(kuò)大銷售的?目的;折扣?銷售，贈(zèng)送?禮品，巨額?獎(jiǎng)勵(lì)，積分?獎(jiǎng)勵(lì)等等，?開發(fā)新的分?銷商;在現(xiàn)?有銷售網(wǎng)絡(luò)?的銷量飽和?的前提下，?以合理的價(jià)?格和