促銷策劃方案8篇

Word-27-促銷策劃方案8篇

在見識到造一個購物節(jié)的威力之后，友商京東于20xx年6月18日，也開頭試試此類模式。不同的是，京東每年都沒有公布"618"詳細的交易額。

如何造一個購物節(jié)？以蘇寧易購818發(fā)燒節(jié)為例

從20xx年開頭，蘇寧易購也開頭造購物節(jié)--蘇寧易購818。20xx年7月26日，蘇寧易購在總部召開新聞發(fā)布會，宣布"蘇寧易購818發(fā)燒節(jié)-燃，就現(xiàn)在"啟動，作為造節(jié)的后來者，今年蘇寧易購818是如何操盤，有哪些亮點呢？宏民結(jié)合親身體悟做了如下收拾。

1，操盤者

往年這個時候，蘇寧控股集團董事長張近東都會站出來說幾句：

要發(fā)18億紅包！

要力推發(fā)燒節(jié)！

要要要~~

今年則不同，張近東穩(wěn)穩(wěn)做起幕后軍師，連新聞發(fā)布會都沒有出席，全程由蘇寧云商COO侯恩龍主講。這應當是侯總擔任COO的一年半以來，首次作為818發(fā)燒節(jié)的總控，蘇寧內(nèi)部起的職位是818發(fā)燒節(jié)首席營銷官。

818發(fā)燒節(jié)發(fā)布會上的侯恩龍

2，浩大的伴侶圈

今年的蘇寧易購818發(fā)燒節(jié)，在渠道商的廣度上也是下足了功夫。比如，聚力傳媒在此次發(fā)燒節(jié)上首次發(fā)布VR產(chǎn)品"聚·VR"一體機，銷售價格為799元。

家庭服務機器人品牌科沃斯，特地和蘇寧合作定制一個專用產(chǎn)品——絕塵掃地機器人。

看名字也知道，匠Japan株式會社是一家日本企業(yè)，主要致力于日本傳統(tǒng)文化匠人，和匠人商品對全球共享的市場開辟，這次為了助力此次蘇寧818發(fā)燒節(jié)，特意從東京趕過來。激動~~此次提供了日本刀（廚房用的那種）、板本龍馬酒、瓷器鋼筆、紅酒杯等等。

蘇州虎丘婚紗總經(jīng)理顧偉春，他說國內(nèi)70%的婚紗禮服都是他們做的，哈哈哈哈，他們和蘇寧的合作方案是：虎丘婚紗頻道8月9日就會在蘇寧的平臺上上線。

還有無數(shù)產(chǎn)品，詳細有多少，看這張圖。

3，新潮的玩法

把商品預備好，消費者還不一定來購買，為了極大的帶動消費，蘇寧易購在營銷推廣上試試了許多新潮的玩法，比如直播。

請818位網(wǎng)紅到全球原產(chǎn)地去直播，再發(fā)出去8.18億元紅包。

如何造一個購物節(jié)？以蘇寧易購818發(fā)燒節(jié)為例

蘇寧的。此次直播不是在哪些花椒、映客等直播平臺上，而是蘇寧自己的直播平臺，預計1000萬人次的流量還是自己的，機靈！

4，強大的整合本事。

眾所周知，蘇寧最近幾年頻頻出手，利用新成立、投資、并購等辦法，已經(jīng)成為一個名副其實的多元化集團。在此次818發(fā)燒節(jié)，這種綜合集團的優(yōu)勢顯然體現(xiàn)出來。

比如蘇寧金融的，消費金融參這次有100億任性付額度，最高12期免息，相當于9.2折優(yōu)待，利用蘇寧易購任性付直接購買，針對全部易付寶用戶推出50億理財產(chǎn)品，最高6.5%的收益。

再比如，蘇寧強大的線下渠道利用此次和線上的通力配合，能夠產(chǎn)生的威力也相當巨大，上述說的幾款產(chǎn)品同時也會在線下門店展銷。

其它，蘇寧在全國1600家城市門店推出：1，永遠免費使用微波爐、掛燙機服務。2，小家電，有180天只退不修。3，VR體悟，烘焙專區(qū)，餐飲課堂等等，和消費者舉行互動。

最后，嚴陣以待的物流配送體系。

發(fā)布會結(jié)束后，我們幾十家媒體一行參觀了蘇寧雨花物流基地，雖然熱的揮汗如雨，但是讓我親身看收到，自己動動手指在網(wǎng)上下單后，那個商品是如何被分揀出倉庫，又是如何包裝、打印發(fā)票，并裝車配送的。

蘇寧的物流能夠籠罩全國95%的地區(qū)，海外有7個海外倉，能夠?qū)嵭泻Ｍ庵惫?、選購，直接到達消費者家里。

優(yōu)待促銷活動計劃篇二

活動目的：

激活孩子跟家長報名的欲望，完成續(xù)班

活動口號：

圣誕大作戰(zhàn)，好禮送不停

活動時光：

12月24日——12月28日

活動對象：

托管班同學、愛好班同學、外部新生

活動支配：

1預備活動：

12月12日前完成6000張招生簡章。

12月15日前由劉教師舉行話術總結(jié)，包括如何跟孩子宣揚，如何向家長通知，優(yōu)待活動是否認識。

12月16日，全體教師分發(fā)話術，通知19日全體教師連班，舉行話術考核。

12月17日全體教師連班，各大市場發(fā)招生簡章，沒人400張。

12月19日完成小學門口招生簡章200張，雙梅由金成浩負責。

12月19日全體教師連班，分組練習考核，打分，總結(jié)上報。

12月20、21號兩天為愛好班教師開頭在年級里面宣揚圣誕節(jié)活動和報名優(yōu)待措施。

12月23日下午舉行其次輪話術考核。

12月24-12月28日為活動時光，陳鹿燕教師在12月15日之前預備好報名表，獎品的出示，黃教師幫助。

12月31日總結(jié)

優(yōu)待措施：

1、幸運大抽獎：如圖（去廣告公司做，大小是15X20，做兩塊板）

凡報名滿2500元能夠抽小獎一次。

凡報名滿5000元能夠抽大獎一次。（可疊加）

2、累計消費贏大獎

活動截止前，凡是消費金額最高的前三名家長將得到大獎。獎品在圣誕節(jié)晚會上現(xiàn)場頒獎。

一等獎：iphone6（或ipad3）

二等獎：手機音響

三等獎：藍牙音響

3、微信會員機會大換購

微信會員積分能夠抵現(xiàn)金，按1：1的比例，微信會員抵50元活動繼續(xù)舉行（每人只能享受一次）

4、五人團報大優(yōu)待

凡活動當天5人團報享受，托管班每人減100元，愛好班每門50元的優(yōu)待，不能與活動1同時享受。（注：能夠參與活動2）

幸運大抽獎活動獎品如下：

小獎廣告板

1號：藍牙音箱

2號：大飛翔器

3-5號：小飛翔器

6-10號：水壺

11-15號：毛巾毯

16-50號：生氣的小鳥飛翔器

51-100號：小臺燈

100-300號：鼓舞獎（開瓶器，鑰匙扣等等）

大獎廣告版：

1號：手機音箱

2-3號：藍牙音箱

4-5號：遙控變形車

6-10號：大飛翔器

11-20號：小飛翔器

21-40號：毛絨玩具

41-50號：生氣的小鳥飛翔器

51-100號：臺燈

101-300號：估量獎（開瓶器，鑰匙扣等等）

報名活動開頭時，各教師之間開展競爭，天天統(tǒng)計，并張榜公告，第一天活動結(jié)束時，報名最多的教師加10分，其次天活動結(jié)束時，報名最多的教師加20分其次天活動結(jié)束時，報名最多的教師加30分，累計報名最多的教師嘉獎50分。愛好班教師加分減半。最后的三名教師負責廚藝大賽的收拾工作。

注：假如教師返班率不足50%不予嘉獎。

優(yōu)待促銷活動計劃篇三

一、促銷目的

為迎接各大學同學返校，本超市特實施此次促銷優(yōu)待活動，給高校生提供最物美價廉的各類商品，讓學生們有一個舒暢的新學期。

二、促銷主題

“新學期，新幻想”

三、促銷時光

20xx年9月1號—20xx年9月7號

促銷地點

樂天瑪特蕪湖大學園區(qū)店

四、促銷策略

（一）價格促銷

1、特價的促銷商品，助“學”在行動

（1）特價商品范圍

本項活動針對寒暑假返校后的高校生開展，各類生活用品及學習用品同學本人持身份證及同學證均有優(yōu)待，詳細商品有以下數(shù)種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。

③食品：泡面、餅干、火腿腸等。

④小型電器：臺燈、插座等。

⑤學習用品：筆、筆記本、文件夾。

（2）特價幅度

本次活動特價商品數(shù)量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。

（3）注重事項

本次活動特價商品的預備要“高要求、嚴標準”，禁止浮現(xiàn)“特價不特”的狀況。

（二）趣味促銷

促銷期間，雙重好禮等你拿

1、第一重好禮

凡于活動期間天天前來購物的前二十位（按結(jié)賬時的先后計）學生，每人可獲贈新學期大禮包（含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張）一份。

2、其次重好禮

（1）活動對象

凡于活動第一天來我超市購物的同學，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參加本活動。

（2）活動時光

活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

（3）活動規(guī)章

顧客憑結(jié)賬小票參加抽獎活動，在預先預備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，在球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字能夠兌換相應金額的獎品。

（4）活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。

五、促銷活動實施

（一）事前的預備

1、時光進度

2、各部門責任分工

本次活動有選購部、營銷部、門店三方面的人員參加與實施。

（1）選購部

工作內(nèi)容要求：組織好參加廠家對特價產(chǎn)品你的預備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關物品的執(zhí)行，幫助營銷部各方面的工作?；顒悠陂g，選購部的一定人員要準時觀看店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時要準時補貨。

（2）營銷部

工作內(nèi)容的要求：負責本次促銷活動各項落實工作的指導、活動宣揚材料及廣告的設計制作，超市氛圍的營造，管理及監(jiān)督好個部門的工作。

（二）中期操作

在本次促銷活動每位參加人員必需遵照流程來工作，遵守活動相關規(guī)定與紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用，發(fā)覺問題準時實行措施或向上反映，舉行有效的促銷過程控制：

1、強化與廠商的密切合作。

提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問題，盡量避開“低級錯誤”，如商品質(zhì)量、包裝、贈品、貨源等造成的棘手。

2、活動現(xiàn)場巡察監(jiān)控。

3、促銷人員培訓與管理

4、促銷費用管理

（三）后期連續(xù)

本次促銷結(jié)束后，必需舉行顧客愜意度調(diào)查，了解顧客需求的變化狀況，適時調(diào)節(jié)銷售策略，或者為以后的活動堆積閱歷，吸取教訓。

（四）廣告宣揚形式

1、店內(nèi)廣播

①公告特價商品信息

②送上新學期祝愿

2、店內(nèi)出示板、POP海報

3、門店前廣場的彩旗、橫幅

七、費用預算：略

八、主辦單位：xxx

促銷策劃計劃篇四

一、活動時光

20xx年x月x日——20xx年x月x日。

二、活動主題

x珠寶“搖錢樹”送禮百分百。

三、活動目的

利用x珠寶光棍節(jié)“搖錢樹”活動活躍光棍節(jié)節(jié)日快樂氣氛，同時利用現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實回報消費者。

四、活動形式

1、主題活動：

凡在x珠寶全國加盟店/柜購買任何一款x鉆飾的顧客即可參與“搖錢樹”活動：

搖搖x珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹（圣誕樹打扮而成），即可從樹上搖掉下來的幸運號碼（以膠紙粘住100個幸運號碼），以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、x珠寶的精致掛歷、抱枕等，保證每個參與活動的'顧客都有獎。

兌換規(guī)章如下：

1-18號兌換利是包；

19-68號兌換x珠寶抱枕；

69-100號兌換x珠寶掛歷。

2、宣揚造勢：

（1)在活動前（約x月x日）和活動中(x月x日、x月x日）在各大報紙予以活動宣揚報道，主題是“x珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”（1/4-1/8版），介紹活動的獎品及參加細則。

（2）在活動前印制活動宣揚單頁在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯合區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴大活動影響力和宣揚力度。

（3）在店前做好活動宣揚海報，在柜臺支配詢問活動詢問員（如有條件可設立詢問電話）。

（4）店頭POP：x展架宣揚活動，同時增強熱賣場氛圍。

五、活動經(jīng)費預算

1、“x”費用：50元×18=900元；

2、抱枕：30元×49=1470元；掛歷：30元×31=930元；

3.x展架：65元/個×2=130元，噴繪海報：120元；

4、宣揚頁(DM)：0.5元/張×1000份=500元；

5、廣告宣揚費約5000元；

6、總計：9050元。

最新促銷活動計劃篇五

一、活動背景

備受矚目的5.1國際勞動節(jié)及5.17國際電信日即未來臨，為充分通過此時光節(jié)點開展營銷，擴大4G用戶規(guī)模、增進4G終端銷量、提高流量使用量、強化高價值客戶保有、提升新增市場占有率，公司將圍繞終端、流量、積分、通話時長等營銷產(chǎn)品，開展“激情五月、和你暢享”為主題的系列節(jié)日營銷活動，相關支配通知如下：

二、活動主題

激情五月、和你暢享

三、活動時光

20__年5月1日-20__年5月31日

四、辦理渠道

自有渠道、社會渠道、電子渠道

六、活動內(nèi)容

（一）終端活動

1、裸機政策

(1)5月1日至5月3日，各級渠道網(wǎng)點能夠繼續(xù)落實現(xiàn)行裸機政策，舉行共性化促銷，吸引客戶到店購機。同時，客戶能夠到賣場化自有廳和省級連鎖渠道主營網(wǎng)點購買指定促銷機型，詳細促銷機型政策見附件1。

（2)為提高4G裸機銷量，鼓舞代理商在后合約模式下讓利促銷，公司開展4G裸機優(yōu)待購活動?；顒悠陂g，客戶購買裸機（含促銷價格裸機），需捆綁移動手機號碼、換4G卡并辦理30元（含）以上流量包或58元(含）以上4G飛享套餐，同時能夠挑選0元、60元、90元、120元、150元及180元特種預存款六檔中的隨意一檔。詳細選檔及購裸機要求如下：

{C}①{C}購正常價格裸機：挑選0元特種預存款檔。

{C}②{C}購促銷價格裸機：挑選60元、90元、120元、150元及180元五檔特種預存款檔中隨意一檔。同時，系統(tǒng)將凍結(jié)等額特種預存款，并在3個月內(nèi)返款，返款需滿足以下條件：

1、系統(tǒng)次月推斷上月客戶辦理手機號碼是否與購買4G終端串碼一一捆綁。

2、客戶已更換4GUSIM卡。

3、返款3個月內(nèi)，每月至少.產(chǎn)生30M以上遼寧省內(nèi)手機上網(wǎng)流量，納入流量防拆包管理3個月。

4、客戶已辦理并生效的30元(含)以上流量包或4G飛享套餐。

同時，客戶參加以上兩種方式購機，公司將統(tǒng)一贈送價值300元本地通話時長，購機次月起延續(xù)三個月，每月贈送100元通話時長（限贈送當月使用）以及每月返款至客戶。

2、合約機政策

（1）移動定制版三星G9208(S6)活動政策

按照公司下發(fā)《關于開展三星Gala_yS6統(tǒng)一營銷活動的通知》（_通[20__]_號）文件要求，省公司統(tǒng)一對移動定制版三星G9208(S6)配置了預存999元和預存1999元話費合約方案政策，并在賣場化自有廳（含駐店商家）及北一路萬達和三好街誠大手機賣場開展，詳細政策見附件1。

（2）超低端4G手機活動政策

根據(jù)公司下發(fā)《關于開展超低端4G手機營銷活動的通知》（_通[20__]_號）和《關于增強超低端4G手機營銷活動政策的通知》（_通[20__]_號）文件落實，并在全渠道網(wǎng)點開展，詳細政策見附件1。

(二)4G進展及流量經(jīng)營

1、“購終端，送流量”活動

（1）活動時光：5月1日-5月31日

（2）任務客戶：購買4G手機用戶

（3）辦理渠道：自有渠道、社會渠道

（4）活動內(nèi)容：活動期間，凡任務客戶到營業(yè)廳購買4G裸機并更換4GUSIM卡，次月8日前購買手機匹配的號碼即可獲贈5元任意玩(1_)產(chǎn)品，贈送兩個月。

（5）活動辦理：業(yè)務支撐中心將于6月8日前完成對符合條件號碼的任意玩產(chǎn)品贈送操作，從6月起延續(xù)贈送兩個月。

2、購買流量包，積分多倍送—4G手機客戶辦4G套餐優(yōu)待活動

（1）活動時光：5月1日-5月31日

（2）任務客戶：在網(wǎng)6個月以上非4G套餐的4G手機客戶

（3）辦理渠道：自有渠道、社會渠道、短信群發(fā)

（4）活動內(nèi)容：

客戶勝利辦理《關于開展“贏在4G”流量營銷專項行動的通知》（_市通[20__]_號）文件中“升級流量包、豪禮二選一”活動流量包后，即可獲贈數(shù)值為流量包月費20倍的促銷積分。促銷積分的贈送時光為套餐生效月份，由公司后臺統(tǒng)一贈送，一次贈送完成，促銷積分有效期為3個月。

5)活動要求：

活動將在線上和線下統(tǒng)一開展，公司將提取在網(wǎng)六個月以上非4G套餐的4G手機客戶，利用外呼、短信群發(fā)等方式舉行宣揚推廣，各營銷單位重點針對到廳任務客戶舉行推舉。

3、五一特惠5元500M流量包

（1）活動時光：5月1日-5月4日

（2）辦理渠道：短信辦理

（3）任務客戶：全網(wǎng)客戶

（4）活動內(nèi)容：

活動期間，凡沈陽歸屬客戶用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086，即可訂購5元500M省內(nèi)通用流量，流量僅限在1日0時至4日24時使用，到期后產(chǎn)品自動失效。

（5）活動規(guī)章：

①產(chǎn)品費用5元，包含500M省內(nèi)通用流量，流量僅限在1日0時至4日24時使用，僅限沈陽用戶辦理，到期后產(chǎn)品自動失效；

②該產(chǎn)品優(yōu)先級為最高，流量優(yōu)先使用；

③產(chǎn)品辦理后流量立刻生效，費用一次性扣除，不能撤單；

④產(chǎn)品可從即日起至5月4日辦理，每位用戶僅允許訂購一次；

（6）產(chǎn)品短信辦理指令：

短信辦理流程為：“用戶發(fā)送開通短信至10086”——“系統(tǒng)下發(fā)確認短信”——“用戶回復確認短信”——“系統(tǒng)下發(fā)產(chǎn)品辦理勝利短信”

①產(chǎn)品辦理指令：用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086。

②系統(tǒng)二次確認短信語：恭敬的客戶:歡迎您辦理“五一特惠流量包”，費用為5元，包含500M省內(nèi)通用流量，流量僅限5月1日至4日使用，到期后產(chǎn)品自動失效，回復“是”確認開通。

③勝利辦理產(chǎn)品系統(tǒng)提醒短信語：待客戶回復“是”后，系統(tǒng)為客戶下發(fā)如下短信：您已勝利辦理“五一特惠流量包”，費用為5元，包含500M省內(nèi)通用流量，流量僅能在5月1日至4日使用，別鋪張哦！更多優(yōu)待活動請登錄手機營業(yè)廳客戶端查詢，點擊__即可下載。

（三）客戶進展及保有

1、在網(wǎng)久久，好禮多多—拍照中高端客戶網(wǎng)齡方案

（1）活動目的

滿足拍照高價值客戶的共性化需求、穩(wěn)定高價值客戶規(guī)模和收入。

（2）活動時光：5月7日-5月31日

（3）任務客戶

重點針對拍照高價值客戶，其他網(wǎng)齡6個月以上的客戶也可參與。

（4）活動內(nèi)容

允諾6個月或10個月在網(wǎng)時長及相應檔位的最低消費，即可贈送不同檔位的語音、流量、短信、積分等業(yè)務?？蛻艨衫枚绦艩I業(yè)廳、手機營業(yè)廳等多種渠道辦理。

優(yōu)待促銷活動計劃篇六

一、活動主題：

祝你圣誕歡樂！本店二次升級開業(yè)慶典酬賓活動

二、活動形式

目的：酬謝新老客戶。

任務客戶：賓館有較大消費支持及潛力客戶，新客源開發(fā)，散客的固化，老客戶的維系。

活動時光：2022年12月23日至2022年元月5日

形式：

1、短訊平臺

2、代金券

3、入住送禮

優(yōu)待：

（1）、憑收到短訊入住的來賓活動期間，全部的房型房價一律8折優(yōu)待。

（2）、活動期間入住的客人每人每間可送50元的代金券，本代金券不找零，不兌現(xiàn)，不得作另外優(yōu)待活動使用，只限作下次消費或當天消費3間含3間以上抵消現(xiàn)金使用。需要加蓋本公司的公章方可生效。

（3）入住三重好禮抽獎活動，凡活動期間入住的來賓憑入住相關資料每人每間都可抽獎一次，禮品不等。分一二三等獎。或房間飲料一律免費。

（4）金卡vip客戶的辦理?？腿讼嚓P資料的收集。

形式：活動期間入住客人憑入住單方可享受以上全部優(yōu)待活動

三、宣揚方式

1、全部的活動都由短訊平臺的方式發(fā)送至來賓。

2、前廳散客及常住客戶推廣

3、需支配事宜

（1）、公司經(jīng)理主管：協(xié)作各部門做好節(jié)日期間協(xié)調(diào)工作及活動解釋工作。

（2）、客房領部：做好酒店客房布置，并做好房間禮品的配送工作，并做好相關記錄。

（3）、前廳部：負責接待并做好各類折扣的核算、監(jiān)督等、及活動解釋工作。

（4）、工程部：協(xié)作前廳部、客房部、舉行本店各類后勤保障工作。

（5）、保安部：做好活動期間平安工作、車輛調(diào)度等各類保障

促銷策劃計劃篇七

一、環(huán)境分析（swot分析）

1、優(yōu)勢

①打破了傳統(tǒng)銷售的時光和空間限制，能夠?qū)崿F(xiàn)24小時不間斷營業(yè)，隨時為顧客提供服務；

②價格低廉、款式豐盛、翻新速度快迎合眾多的中低收入群體消費需求；

③協(xié)作線下配送服務，將銷售范圍無限延長；

④利用網(wǎng)絡平臺與消費者直接溝通互動，迅速有效的滿足市場需求；

⑤省略了中間渠道環(huán)節(jié)，能夠獵取較高的盈利；

⑥通過網(wǎng)絡直接管理庫存，有利于實時控制產(chǎn)品庫存：

⑦與銀行或者支付工具合作，實現(xiàn)購物的快捷支付，省去繁瑣的、擔心全的支付，令消費者愜意購物，舒暢購物；

⑧廠家直銷，削減了選購成本的同時也增加了售后服務的聯(lián)系；

⑨網(wǎng)絡營銷，削減了人員管理成本和實體店店面租賃成本；

2、劣勢：

①缺乏相關的規(guī)則制度舉行有效控制管理；

②選購渠道單一，依靠廠家?guī)齑嫖藏洠狈χ匾放频募尤?，對消費者的吸引力不夠；

③缺乏對授權的品牌形象維護，同質(zhì)化嚴峻；

④B2C模式，中國企業(yè)目前還處在規(guī)模堆積效益階段，尚未徹低適應；

⑤進展初期，信譽很低甚至沒有信譽，對銷售有著致命的影響，銷售達不到規(guī)模加重管理成本和選購成本的負擔；

⑥網(wǎng)絡直接管理成本，導致了庫存風險的增大；

⑦因為企業(yè)處于剛起步階段，選購時廠家會有意加壓選購成本，而我們沒有討價還價的余地；

3、機遇：

①網(wǎng)絡籠罩范圍擴大到了農(nóng)村，農(nóng)夫等低收入人群也接觸了網(wǎng)絡，

潛移默化中潛在顧客逐漸增強；

②因為價格優(yōu)廉，城市中大量的'低收入人群、農(nóng)夫工群體成為我們潛在的巨大消費群體；

③世界經(jīng)濟下滑，迫使國內(nèi)眾多的成衣出口企業(yè)由外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，為我們網(wǎng)上商城提供了豐盛的貨源；

4、挑戰(zhàn)：

①無數(shù)服裝創(chuàng)造企業(yè)自己生產(chǎn)銷售，在商品價格、款式、品牌形象以及服務上都對品牌折扣店形成了不小的沖擊。

②網(wǎng)絡銷售無法實現(xiàn)服裝試穿，顧客無法體悟穿著效果；

③海外品牌擁有成熟的網(wǎng)絡營銷模式和相關產(chǎn)業(yè)鏈，不斷沖擊著國內(nèi)品牌的網(wǎng)絡進展；

④缺乏與網(wǎng)絡營銷相配套的設計、生產(chǎn)、供給鏈管理，造成競爭力極低；

二、任務市場描述

Xum女裝網(wǎng)上商城是針對現(xiàn)如今網(wǎng)上購物飛快進展的B2C模式而設計的專為女性的網(wǎng)上購物服務的一家網(wǎng)上銷售店面，我們的任務消費群體是廣闊的女性，細分任務市場，我們主要經(jīng)營女童裝、少女裝、同學裝、職業(yè)女性裝、中年女性裝、老年女裝、護士裝等等生活各類職業(yè)裝、年齡裝。

三、網(wǎng)站內(nèi)容

（1）首頁

①最上方有“會員登錄”、“會員注冊”、“購物車”，網(wǎng)上商城logo，搜尋索引；

②導航欄；

③促銷活動欄；

④部分促銷優(yōu)待商品出示；

⑤網(wǎng)站論壇出示區(qū)；

⑥購物、投訴、退換貨客服區(qū)；

⑦最新團購信息；

⑧配送方式、付款退款方式、售后服務指南。

（2）導航欄

①上衣：T恤，襯衫，polo衫，衛(wèi)衣，運動服，針織衫，夾克，大衣，孕婦裝，家居服，日韓女裝，吊帶衫，牛仔。

②下裝：褲子，裙子，打底褲，短褲分褲

③內(nèi)衣：內(nèi)褲，文胸，吊帶/背心，隱形文胸，孕婦內(nèi)衣，泳裝，絲襪，棉襪。

四、網(wǎng)站推廣

（1）、線上

①與一些知名的網(wǎng)站合作，在其網(wǎng)站上做廣告，包括圖片的、文字的、視屏的等方式宣揚；

②社交網(wǎng)站、論壇上發(fā)帖，比如在西祠胡同、人人、51社區(qū)、空間等等，發(fā)帖發(fā)狀態(tài)；

③通過談天工具發(fā)布，如、人人桌面、旺旺等等，能夠充分的通過他們的功能比如群發(fā)發(fā)布網(wǎng)站地址，促銷信息等等；

④通過免費郵箱、收費郵箱向好友或者不熟悉的人推廣網(wǎng)站；

⑤在網(wǎng)站導航上提交網(wǎng)址，如360導航等等，顧客能夠在導航網(wǎng)站上很輕松的拜訪；

⑥搜尋引擎營銷，對于大部分網(wǎng)友來說，門戶網(wǎng)站的搜尋引擎仍是大家想要找尋網(wǎng)絡上某種信息時，第一個會考慮的辦法。因此主動到這些搜尋引擎記下公司網(wǎng)站資料，讓有需求的用戶能夠迅速地搜索到自己的網(wǎng)站。

（2）、線下

①通過親朋好友、學生、教師等宣揚，不僅能夠達到不錯的宣揚效果而且宣揚成本也很低；

②印制傳單、海報，自己或者親朋好友或者雇傭兼職人員分發(fā)、粘貼；

③制作個人名片，分發(fā)給好友、親戚、學生、生意上來往的人等等。能夠在名片上寫上網(wǎng)站的地址，網(wǎng)站的主營業(yè)務以及網(wǎng)站名稱；

④在公交站臺張貼海報。聯(lián)系公交廣告?zhèn)髅焦?，印制海報并張貼，海報上要突出網(wǎng)站的主營業(yè)務、網(wǎng)站的網(wǎng)址以及公司聯(lián)系電話。

⑤在公交車的座椅上，扶手上，車壁上張貼醒目的宣揚標語或者圖片；

⑥在電視、廣播、書刊等傳揚媒介上登廣告。公司剛起步，本人認為這一辦法不太合適，需要的成本太大，對于新興公司來說承受不了這樣的宣揚成本。

⑦在產(chǎn)品的包裝袋、包裝盒上印上公司的網(wǎng)址、名稱、logo以及聯(lián)系方式等等。

促銷策劃計劃篇八

一．市場分析

1、消費者：隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍進展，人們?nèi)找孀⒁鈺r尚元素的把握和追

求共性魅力的張揚。而民族風服飾也越來越受到衰老人的愛慕和追捧。

2、銷售者：【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】正巧迎合了人們追求時尚和個

性的口味，從服裝的整體風格上就會給人一種高雅、名貴、時尚、共性的感覺，因此從這些方面而言，就會比其他的淘寶女裝店鋪越發(fā)具有優(yōu)勢。

3、進展前景：隨著經(jīng)濟和文化的不斷進展，現(xiàn)在的人們更多的是在尋覓一份真

真實切的歸屬感，而【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】中的服飾體現(xiàn)的是民族風，從某種意義上來講，是與人們尋覓的那份歸屬感相全都，其它人們?nèi)找孀⒁鈺r尚元素的把握和追求共性魅力的張揚，而【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】正巧迎合了人們追求時尚和共性的口味，從服裝的整體風格上就會給人一種高雅、名貴、時尚、共性的感覺，因此【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】大的進展前景是相當積極的。

二．經(jīng)營理念及模式

1．經(jīng)營理念：“沒有最好惟獨更好”，一切以消費者為中心，打造消費者心中最

完善，最貼心的淘寶店鋪。

2．模式：一對一，一對多的銷售模式，實現(xiàn)透亮?????經(jīng)營。

3．任務：主要顧客范圍在18—40歲的女性消費群體。

三．銷售計劃

1．預備階段

1》店鋪取名：1)簡潔通俗2)別具一格3)與自己的經(jīng)營商品相關4)用字吉利

2》店鋪裝修：店鋪好看才有人看，這是必定的，惟獨裝修的美麗才干有人喜愛?看?！拘⊥玫拿薏柯洹褡屣L女裝旗艦店】在裝修方面應當緊扣“民族風”，體現(xiàn)一種大氣美、高雅美、時尚美。進而從別具一格的店鋪裝點去吸引顧客的眼球。

除了美觀外，還便于對信息舉行分類，便利用戶查看：

1）、有一定ps基礎的人和懂網(wǎng)頁設計的能夠考慮自己裝修，同時

網(wǎng)上也有相關教程，也可到百度里搜下。

2）、假如不會，能夠在各個網(wǎng)站本身的商品里面找到專業(yè)做網(wǎng)店裝修的伴侶幫你量身打造。

2、店鋪營銷

1》物品照片商品再好，沒有好的照片，不能引起消費者的愛好也是白費功夫，所以好的照片是網(wǎng)店銷售的重要