《教育機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷研究5700字（論文）》

某教育機(jī)構(gòu)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃目錄TOC\o"1-2"\h\u16364教育機(jī)構(gòu)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 1988（一）教育機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介 111347（二）市場(chǎng)分析 2296191.SWOT分析 2278492.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 312944（三）目標(biāo)市場(chǎng)策劃 4128191.納思教育機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)細(xì)分 4218132.納思教育機(jī)構(gòu)目標(biāo)市場(chǎng)選擇 426253.納思教育機(jī)構(gòu)的定位 417783（四）市場(chǎng)營(yíng)銷組合策劃 591411.產(chǎn)品策略 5155002.價(jià)格策略 5280953.營(yíng)銷渠道策略 6255204.營(yíng)銷溝通策略 7120805.人員策劃 799586.服務(wù)設(shè)施設(shè)備策劃 8190867.服務(wù)過(guò)程策劃 8（一）教育機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介納思書(shū)院——納思教育旗下中小學(xué)課外輔導(dǎo)品牌，新浪浙江2017年度浙江口碑影響力K12輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，中國(guó)民辦教育協(xié)會(huì)K12教育培訓(xùn)行業(yè)教師專業(yè)水平認(rèn)證授權(quán)考點(diǎn)。十余年來(lái)，納思書(shū)院一直秉持“愛(ài)在納思，心的教育”的理念，致力于成為一家受人尊敬的教育企業(yè)，通過(guò)對(duì)學(xué)生個(gè)體的全面關(guān)注，助推學(xué)校教育，助力家庭教育，促進(jìn)學(xué)生的學(xué)業(yè)進(jìn)步和心靈成長(zhǎng)。納思教育一直鍥而不舍地追求更高品質(zhì)的教學(xué)產(chǎn)品和教學(xué)服務(wù)，依據(jù)教育部發(fā)布的《中國(guó)學(xué)生發(fā)展核心素養(yǎng)》與《中國(guó)義務(wù)教育質(zhì)量監(jiān)測(cè)報(bào)告》，提出學(xué)習(xí)教育理念，旨在通過(guò)學(xué)習(xí)系統(tǒng)，讓新時(shí)代的學(xué)生具備適應(yīng)終身發(fā)展和社會(huì)發(fā)展需要的六大素養(yǎng)，并受益終身。納思教育憑借強(qiáng)大的科研、教育實(shí)力，結(jié)合現(xiàn)代教育學(xué)、心理學(xué)研究成果，通過(guò)學(xué)習(xí)系統(tǒng)，為學(xué)生量身定制學(xué)習(xí)方案。納思自主研發(fā)的智能校區(qū)系統(tǒng)，包含100萬(wàn)嚴(yán)選題庫(kù)，50萬(wàn)教學(xué)案例，為學(xué)習(xí)提供強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支撐。（二）市場(chǎng)分析1.SWOT分析（1）優(yōu)勢(shì)分析第一，優(yōu)質(zhì)的教學(xué)口碑。納思教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)自2008年成立，持續(xù)并且成功經(jīng)營(yíng)10年之久，有一定的知名度，受廣大家長(zhǎng)的信任與支持，有很多學(xué)生自小學(xué)階段就在納思教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行輔導(dǎo)，一直到初中依舊在納思教育學(xué)習(xí)，甚至有部分學(xué)生學(xué)籍會(huì)留在學(xué)校，常規(guī)課程全部在納思教育進(jìn)行，直到中高考考試結(jié)束。第二，教學(xué)方式具有針對(duì)性。納思教育在中小學(xué)教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)這個(gè)版塊實(shí)施的主要教學(xué)模式是一對(duì)一個(gè)性化教學(xué)，會(huì)根據(jù)學(xué)生的性格特點(diǎn)以及學(xué)科水平制定和學(xué)生匹配度比較高的教案，針對(duì)學(xué)生學(xué)科薄弱的部分針對(duì)性的教學(xué)從而使學(xué)生的成績(jī)以最大速度提升。第三，地理位置優(yōu)越。納思教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的選址相當(dāng)考究，綜合性的考量一般選址會(huì)在大型生活廣場(chǎng)、學(xué)校附近，接近交通的主干道，交通便利，同時(shí)也會(huì)滿足低年級(jí)學(xué)生離家近的需求。納思教育杭州星光分校在星光生活廣場(chǎng)，是杭州濱江區(qū)人流量最大的生活廣場(chǎng)，附近有兩所學(xué)校，附近的中高檔小區(qū)數(shù)不勝數(shù)，那目標(biāo)顧客群體自然而然就是兩所中小學(xué)的在校生以及生活在附近的居民。（2）劣勢(shì)分析第一，教學(xué)人員水平參差不齊。納思教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的老師之中，有教齡較長(zhǎng)的老教師，同樣不乏有很大一部分是剛踏入社會(huì)的大學(xué)生，也會(huì)有一部分專業(yè)與授課學(xué)科并不符合，沒(méi)有授課經(jīng)驗(yàn)。然而納思教育在教學(xué)人員的培訓(xùn)上并沒(méi)有完整的課程，學(xué)科老師要想提升自己的專業(yè)水平，只能靠自己個(gè)人努力。第二，人員流動(dòng)比較大。首先納思教育沒(méi)有定期舉行團(tuán)建活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，沒(méi)有走進(jìn)員工的生活導(dǎo)致員工沒(méi)有歸屬感；其次在周六周天以及節(jié)假日納思教育教學(xué)部工作人員工作強(qiáng)度較高，每天上課時(shí)間會(huì)超過(guò)12小時(shí)；第三納思教育工資的薪酬不合理，采用的是基本工資加績(jī)效的模式，基本工資是當(dāng)?shù)刈畹退疁?zhǔn)，而績(jī)效直接關(guān)乎業(yè)務(wù)能力，一個(gè)新入職的員工，他的業(yè)務(wù)能力是需要時(shí)間培養(yǎng)的，而在成長(zhǎng)的時(shí)間段會(huì)產(chǎn)生離職的心理。以上是造成員工離職率高的主要原因。第三，缺乏創(chuàng)新力。創(chuàng)新是持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，源源不斷的創(chuàng)新力才能保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展。而納思教育不管是前端的營(yíng)銷策略以及教學(xué)部后期的授課上，都保持一樣的模式，沒(méi)有太大的改進(jìn)，缺乏創(chuàng)新力。（3）機(jī)會(huì)分析第一，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)份額逐年增長(zhǎng)。中小學(xué)生課外輔導(dǎo)已經(jīng)成為一種普遍的現(xiàn)象，家長(zhǎng)對(duì)于孩子的成長(zhǎng)以及學(xué)業(yè)的態(tài)度比較焦慮。根據(jù)調(diào)查，一個(gè)家庭一年會(huì)花掉收入的30%在教育上，那隨著收入的提高，花在課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的錢也是遞增的。中小學(xué)教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展規(guī)模速度不斷提高，從2011年2032億到2018年達(dá)到4751億的市值，從近八年的中小學(xué)教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)收入來(lái)看，2019年市場(chǎng)規(guī)模很大可能達(dá)到5000億元人民幣的收入。第二，國(guó)家政策的支持。國(guó)家出臺(tái)相關(guān)規(guī)定，禁止中小學(xué)教師有償給在校生補(bǔ)課，這一規(guī)定也是推動(dòng)中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)發(fā)展的原因。（4）威脅分析第一，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)需求巨大，很多知名的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)開(kāi)始不斷的擴(kuò)張，在地域以及數(shù)量上取勝來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額。同樣地，因?yàn)榻逃o導(dǎo)機(jī)構(gòu)的門檻比較低，前期投資比較少，利潤(rùn)大，從而使很多小型的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)加入該行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。第二，家長(zhǎng)的軟性要求越來(lái)越多。該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，從而導(dǎo)致家長(zhǎng)在選擇課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的時(shí)候會(huì)貨比三家。首先最主要考慮的因素到是孩子成績(jī)能否大幅提升，其次老師的綜合素養(yǎng)以及授課風(fēng)格是否能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生的興趣。那對(duì)老師的要求就不僅僅是上好課、教好學(xué)生，同時(shí)還要培養(yǎng)自己幽默的素養(yǎng)，溝通表達(dá)等綜合能力。2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析學(xué)思教育于2000年在浙江省的杭州市成立。杭州學(xué)思教育的主要工作是小學(xué)和中學(xué)的課外教學(xué)、出國(guó)留學(xué)、游學(xué)；在杭州有9個(gè)教育中心，有500多名全職、兼職和成熟的教師，從杭州到省，到全國(guó)，共開(kāi)設(shè)了35個(gè)個(gè)性化輔導(dǎo)中心，提供個(gè)人咨詢，推出一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)、精品小班化授課、晚作業(yè)托管、中小學(xué)興趣課、國(guó)學(xué)知識(shí)講座、青少年才藝訓(xùn)練等多樣化輔導(dǎo)產(chǎn)品，深受各地家長(zhǎng)的歡迎。（三）目標(biāo)市場(chǎng)策劃1.納思教育機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)細(xì)分影響市場(chǎng)細(xì)分的因素主要有：培養(yǎng)目標(biāo)、年齡段、價(jià)位等等。參加培訓(xùn)的學(xué)員一般是學(xué)生。由于納思教育屬于中小學(xué)機(jī)構(gòu)，主要消費(fèi)者一是消費(fèi)能力普遍，希望提高成績(jī)的學(xué)員，而這種學(xué)員一般以年齡段劃分，分為4-12歲、13-18歲、19-22歲及以上市場(chǎng)；按需求劃分，則分為基礎(chǔ)培訓(xùn)、中考和高考培訓(xùn)、提高成績(jī)培訓(xùn)等。不同的細(xì)分市場(chǎng)還能再次細(xì)分，力求每一個(gè)課程都能最大化地覆蓋有需求的學(xué)員。2.納思教育機(jī)構(gòu)目標(biāo)市場(chǎng)選擇納思教育機(jī)構(gòu)應(yīng)選擇差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略指企業(yè)通過(guò)使產(chǎn)品、服務(wù)、形象等與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生差別，獲取明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)而采取的戰(zhàn)略。納思教育機(jī)構(gòu)在產(chǎn)品過(guò)于同質(zhì)化的市場(chǎng)中，企業(yè)可以通過(guò)進(jìn)行差異化教學(xué)、研發(fā)差異化課程、提供差異化服務(wù)等提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，著力打造與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者的差異化形象，培養(yǎng)學(xué)生和家長(zhǎng)課程等產(chǎn)品的忠誠(chéng)程度，獲得更高的市場(chǎng)占有率，具體的差異化策略為:(1)產(chǎn)品差異化通過(guò)字面意思即可理解，產(chǎn)品差異化就是指納思教育在同一市場(chǎng)的細(xì)分領(lǐng)域基礎(chǔ)之上，課程有別于其他企業(yè)產(chǎn)品。這種區(qū)別主要以打造優(yōu)質(zhì)課程質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生專業(yè)成長(zhǎng)，增加與其他企業(yè)產(chǎn)品之間的水平差異和垂直差異。(2)服務(wù)差異化服務(wù)差異化指產(chǎn)品在整個(gè)銷售環(huán)節(jié)中，納思教育通過(guò)向用戶提供個(gè)性化、定制化、差異化的服務(wù)，以此提高客戶的體驗(yàn)感和滿意度，最終形成納思教育的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。納思教育機(jī)構(gòu)主要產(chǎn)品線為一對(duì)一在線課程，一對(duì)一在線課程的特點(diǎn)正是需要增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)的重視，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的個(gè)性化服務(wù)。一對(duì)一在線教育品牌逐漸增多，合理的做好服務(wù)差異化是企業(yè)能否在市場(chǎng)上占有一席之地的關(guān)鍵。3.納思教育機(jī)構(gòu)的定位納思教育結(jié)合線下的市場(chǎng)定位和己有的在目標(biāo)市場(chǎng)的良好口碑，選擇K12領(lǐng)域作為教育的主要目標(biāo)市場(chǎng)。納思教育針對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)K12領(lǐng)域定位秉持“愛(ài)在納思，心的教育”的理念，這一定位主要考慮到消費(fèi)者的追求的核心利益，以核心利益為細(xì)分變量為基礎(chǔ)劃分細(xì)分市場(chǎng)，有的顧客追求低價(jià)，有的追求體驗(yàn)，有的追求質(zhì)量，有的追求服務(wù)，但針對(duì)K12領(lǐng)域這一細(xì)分市場(chǎng)教育如果沒(méi)有學(xué)習(xí)效果的保證，低價(jià)和體驗(yàn)都只是附加的優(yōu)勢(shì)；新東方清晰地認(rèn)識(shí)到教育消費(fèi)者追求的核心利益是在低價(jià)便利的前提下的學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)效果。與同一目標(biāo)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的是，納思教育一直鍥而不舍地追求更高品質(zhì)的教學(xué)產(chǎn)品和教學(xué)服務(wù)，依據(jù)教育部發(fā)布的《中國(guó)學(xué)生發(fā)展核心素養(yǎng)》與《中國(guó)義務(wù)教育質(zhì)量監(jiān)測(cè)報(bào)告》，提出學(xué)習(xí)教育理念，旨在通過(guò)學(xué)習(xí)系統(tǒng)，讓新時(shí)代的學(xué)生具備適應(yīng)終身發(fā)展和社會(huì)發(fā)展需要的六大素養(yǎng)，并受益終身。（四）市場(chǎng)營(yíng)銷組合策劃1.產(chǎn)品策略通過(guò)提供差異化產(chǎn)品組合來(lái)滿足不同目標(biāo)客戶的需求，通過(guò)差異化的服務(wù)來(lái)確定納思教育在消費(fèi)者心目中的獨(dú)特個(gè)性。針對(duì)在校應(yīng)屆畢業(yè)生群體，增加興趣技能培訓(xùn)如簡(jiǎn)歷制作、面試輔導(dǎo)、實(shí)習(xí)崗位內(nèi)推的方式，把“CFA培訓(xùn)+免費(fèi)畢業(yè)指導(dǎo)”作為賣點(diǎn)；針對(duì)零基礎(chǔ)跨行學(xué)員，引入“前導(dǎo)課程+基礎(chǔ)課程+強(qiáng)化沖刺課程+強(qiáng)化訓(xùn)練”產(chǎn)品組合，進(jìn)行全方位知識(shí)補(bǔ)充和訓(xùn)練；針對(duì)金融行業(yè)人員，主打“快速無(wú)憂持證”，以“強(qiáng)化訓(xùn)練”作為賣點(diǎn)。通過(guò)不同產(chǎn)品組合，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司所采取的統(tǒng)一上課培訓(xùn)模式。2.價(jià)格策略在付款方式上，納思教育教育培訓(xùn)仍然延續(xù)教育培訓(xùn)最初的推薦付款方式，一次性收取每階段學(xué)費(fèi)。但現(xiàn)在己經(jīng)有很多金融工具可以讓商戶提供分期服務(wù)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者在買單了多了很多付款方式的選擇。圖5-1以上是ACCP軟件工程師的學(xué)費(fèi)收費(fèi)方式示例方式一：主要收費(fèi)方式改成三階段一起收費(fèi)后，根據(jù)課程不同總學(xué)費(fèi)為38000元-41000元之間，學(xué)時(shí)總共18個(gè)月。雖然，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是按照3個(gè)月短課程收費(fèi)，納思教育教育培訓(xùn)的就讀時(shí)間和形式都和中小學(xué)一樣。如果目標(biāo)購(gòu)買人群是低學(xué)歷的零基礎(chǔ)學(xué)生，他們會(huì)更偏向于這種類似公立學(xué)校的學(xué)期時(shí)長(zhǎng)上課和收費(fèi)形式，以彌補(bǔ)當(dāng)初學(xué)歷不高缺少初中專業(yè)培訓(xùn)的遺憾。通過(guò)價(jià)格差異化戰(zhàn)略，選擇高端精品公立中小學(xué)課程的入學(xué)方式，與市場(chǎng)上短期針對(duì)性強(qiáng)課程的普通短期中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)拉開(kāi)了差距。這樣，低學(xué)歷零基礎(chǔ)學(xué)生在報(bào)名時(shí)候，對(duì)長(zhǎng)時(shí)間的課程培訓(xùn)更有信心基礎(chǔ)，如果學(xué)生覺(jué)得學(xué)費(fèi)高額有異議，可以建議學(xué)生選擇企業(yè)與商戶合作銀行的分期方式減輕一次性學(xué)費(fèi)付款的壓力。方式二：如果客戶因?yàn)閾?dān)心學(xué)習(xí)效果或者資金問(wèn)題，堅(jiān)持以分學(xué)期形式付款。那么課程銷售負(fù)責(zé)擔(dān)當(dāng)學(xué)生入學(xué)后的收費(fèi)角色。幫助學(xué)生成功入學(xué)后，保持與學(xué)生溝通的關(guān)系，保證學(xué)生讀完第一學(xué)期后有繼續(xù)學(xué)習(xí)的續(xù)費(fèi)升級(jí)課程的意愿。這樣銷售在學(xué)生入學(xué)后期發(fā)放收學(xué)費(fèi)通知，只需要針對(duì)小部分未交完學(xué)費(fèi)的學(xué)生進(jìn)行收費(fèi)，工作難度相對(duì)于大面積發(fā)放通知書(shū)收取學(xué)費(fèi)的形式小。3.營(yíng)銷渠道策略單一的營(yíng)銷渠道、缺乏適應(yīng)時(shí)代變化的咨詢渠道，加上移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)使用人數(shù)己經(jīng)反超PC端，因此優(yōu)化咨詢渠道是順應(yīng)時(shí)代改變而做出的必要調(diào)整。除了通過(guò)技術(shù)優(yōu)化調(diào)整PC端的網(wǎng)頁(yè)適應(yīng)移動(dòng)端外，網(wǎng)絡(luò)客服渠道咨詢可以更多樣化。目前有效的客戶渠道途徑可以考慮有：微信引流：據(jù)網(wǎng)上公開(kāi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，微信線上活躍人數(shù)達(dá)到9億人次舊，充分利用微信經(jīng)營(yíng)和管理可以有效增加咨詢渠道。例如通過(guò)時(shí)下最流行的公眾號(hào)軟文形式，引流客戶到學(xué)校公眾號(hào)咨詢客服；開(kāi)發(fā)微信小程序，通過(guò)小程序展示學(xué)校實(shí)力，利用小程序的線下附近小程序的引流功能，讓附近使用微信小程序的人容易發(fā)現(xiàn)并關(guān)注，從而用低成本的方式幫助納思教育教育培訓(xùn)引流客戶到訪咨詢。校企合作模式：機(jī)構(gòu)除了在納思教育教育培訓(xùn)挖掘需求人才外，還可以度身定做定制適合機(jī)構(gòu)需求的人才，通過(guò)簽訂合作協(xié)議，用納思教育教育培訓(xùn)的課程幫助機(jī)構(gòu)培訓(xùn)在職員工或者根據(jù)機(jī)構(gòu)的需要培養(yǎng)適合匹配該崗位的人才。鼓勵(lì)在讀學(xué)生推薦朋友報(bào)讀：學(xué)校可以通過(guò)舉辦一些周末校內(nèi)活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生邀請(qǐng)朋友參加游戲活動(dòng)，增強(qiáng)社會(huì)對(duì)納思教育教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的理解和好感度。由于外地學(xué)生居多，而且大多通過(guò)網(wǎng)絡(luò)途徑了解?？梢哉?qǐng)學(xué)校名師講幾堂利用網(wǎng)絡(luò)名師在線免費(fèi)公開(kāi)課，通過(guò)知名的學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以專業(yè)技術(shù)課和IT市場(chǎng)行情課為主宣傳，然后借勢(shì)傳播下學(xué)校里的課程。讓學(xué)生來(lái)校咨詢前，對(duì)學(xué)校預(yù)先加深了好印象。4.營(yíng)銷溝通策略對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，與消費(fèi)者保持良好的溝通是至關(guān)重要的，良好的溝通可以及時(shí)了解家長(zhǎng)和學(xué)員的需求和對(duì)機(jī)構(gòu)的評(píng)價(jià)，從而更好地改進(jìn)自己的服務(wù)。騰飛教育授課老師在給學(xué)員授課結(jié)束后安排了作業(yè)，要與專業(yè)人員去跟蹤學(xué)員的作業(yè)完成情況和批閱；咨詢老師應(yīng)該分階段對(duì)學(xué)員的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整和安排，因?yàn)槊總€(gè)學(xué)員的學(xué)習(xí)進(jìn)度是不一樣的，肯定跟一開(kāi)始設(shè)置的輔導(dǎo)計(jì)劃有偏差，咨詢師應(yīng)該及時(shí)的修正和改進(jìn)學(xué)員的輔導(dǎo)計(jì)劃；及時(shí)的開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)與家長(zhǎng)們進(jìn)行溝通，以及對(duì)學(xué)員的階段性成績(jī)發(fā)展做一個(gè)總結(jié)和回顧，讓家長(zhǎng)們感覺(jué)到機(jī)構(gòu)是重視每個(gè)孩子，也拉進(jìn)機(jī)構(gòu)和家長(zhǎng)們之間的額距離。5.人員策劃（1）建立健全的組織結(jié)構(gòu)納思教育機(jī)構(gòu)的現(xiàn)有教學(xué)部門和行政部門無(wú)法系統(tǒng)地解決教育機(jī)構(gòu)面臨的所有問(wèn)題。特別是，由于營(yíng)銷方面的疏忽，教育機(jī)構(gòu)的見(jiàn)度下降。因此，在現(xiàn)有的教育力量的基礎(chǔ)上，必須至少設(shè)立一個(gè)營(yíng)銷部門，負(fù)責(zé)特殊營(yíng)銷活動(dòng)，并提高所有教師的營(yíng)銷意識(shí)。（2）對(duì)教師的管理首先，教師和專業(yè)人員將為整個(gè)教育機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷提供強(qiáng)有力的保障。加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，培訓(xùn)高質(zhì)量的教師，鼓勵(lì)教師自主學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)。第二，提高全職教師的比例，加快制定教師培訓(xùn)