工業(yè)潤滑油基礎知識培訓及終端客戶開發(fā)與維護演示

（優(yōu)選）工業(yè)潤滑油基礎知識培訓及終端客戶開發(fā)與維護第一頁，共二十二頁。工業(yè)潤滑油基礎知識第二頁，共二十二頁。第一講：潤滑及潤滑劑基礎知識/潤滑原理據(jù)調(diào)查，設備故障80%以上是由于潤滑不當造成。合理潤滑每年可以為國家節(jié)約大約GDP1%，數(shù)千億元。潤滑的原理是給滑動的負荷提供一個減摩的油膜第三頁，共二十二頁。第一講：潤滑及潤滑劑基礎知識/潤滑劑的組成

潤滑油=基礎油+添加劑

潤滑脂=基礎油+添加劑+增稠劑潤滑劑的組成

礦物油 原油經(jīng)過常/減壓蒸餾、脫蠟、脫瀝青溶劑精制等處理得到的基礎油半合成油 礦物油再經(jīng)加氫精制合成油 經(jīng)過各種化學處理工藝(如各種聚合工藝)而得到的基礎油基礎油

a.石臘基ParaffinicAlkanes

b.環(huán)烷基NaphthenicCycloalkanes

礦物油主要類型c.芳香基Aromatics類型S含量,wt.%飽和烴,wt.%粘度指數(shù)I類＞0.03和/或

＜9080～120II類≤0.03和

≥9080～120III類≤0.03和

≥90≥120IV類聚異丁烯（PAOs）V類不包括

I-IV的其它基礎油基礎油的API分類第四頁，共二十二頁。第一講：潤滑及潤滑劑基礎知識/工業(yè)潤滑油工業(yè)潤滑油齒輪油液壓油汽輪機油中負荷重負荷變壓器油冷凍機油第五頁，共二十二頁。第一講：潤滑及潤滑劑基礎知識/工業(yè)潤滑油（1）CKC中負荷工業(yè)閉式齒輪油：適用于齒面接觸應力小于1100MPa（N/mm2）的低、中速大型封閉式齒輪傳動裝置的潤滑。如拉鏈機、皮帶機、風機等。（2）CKD重負荷工業(yè)閉式齒輪油：適用于齒面接觸應力大于1100MPa（N/mm2）的重負荷、高溫、有沖擊的工業(yè)閉式齒輪傳動裝置的潤滑。如斗式提升機、膠帶提升機等。（3）工業(yè)開式齒輪油：應用在一些特大型的旋轉(zhuǎn)設備上，如球磨機、回轉(zhuǎn)窯等。第六頁，共二十二頁。第一講：潤滑及潤滑劑基礎知識/工業(yè)潤滑油（4）L-HM抗磨液壓油：主要用于機械設備的中、高液壓系統(tǒng)，鋼銅摩擦副的葉片泵和柱塞泵等。如立磨加壓系統(tǒng)、立磨翻輥系統(tǒng)、篦冷機液壓站、液力耦合器、電動執(zhí)行器等。（5）L-TSA汽輪機油：主要用于工業(yè)汽輪機組的潤滑和密封。如汽輪機，高壓電機稀油站、羅茨風機齒輪箱、袋式收塵器氣源三聯(lián)體等。第七頁，共二十二頁。第一講：潤滑及潤滑劑基礎知識/工業(yè)潤滑油（6）潤滑脂：常用的是0#通用鋰基脂、2#通用鋰基脂、3#通用鋰基脂、0#極壓鋰基脂、2#極壓鋰基脂、3#極壓鋰基脂等，主要用于需要干油潤滑的設備。如篦冷機破碎機、篦冷機干油站、立磨干油站、鄂式破碎機、離心風機軸承、皮帶機滾筒軸承等。第八頁，共二十二頁。礦山設備使用油品品種金典150、220DAB、DAH壓縮機油金典10W/3015W/40CF、CF-4多級機油系列金典85W/9080W/90GL-5系列金典32、46液壓油系列鉆機挖掘機鏟車礦車第九頁，共二十二頁。金典32、46汽輪機油金典32、46液壓油系列金典液力傳動油金典220、320閉式工業(yè)齒輪油系列金典極壓鋰基潤滑脂金典二硫化鉬鋰基潤滑脂通用鋰基潤滑脂水泥生產(chǎn)制造設備使用油品品種第十頁，共二十二頁。鋼鐵行業(yè)設備使用油品品種潤滑部位所使用的潤滑油脂：150-320閉式工業(yè)齒輪油46、68號抗磨液壓油32、46號汽輪機油鋼絲繩專用潤滑脂極壓型鋰基潤滑脂32、46難燃型液壓油聚脲基潤滑脂復合鋁基潤滑脂通用鋰基潤滑脂第十一頁，共二十二頁。第二講：潤滑油的使用管理全優(yōu)潤滑的核心內(nèi)容第十二頁，共二十二頁。第二講：潤滑油的使用管理/設備故障原因6%22%60%12%油品受到污染或過濾不良(粘度,金屬顆粒,紅外光譜,顆粒計數(shù),微孔過濾油泥)異常磨損(金屬顆粒,鐵譜分析)油品老化(TAN,TBN,粘度,紅外光譜)油品特性(粘度,TAN,TBN,紅外光譜,泡沫特性,防銹性等)磨損油品老化60%的故障是由于油品污染或過濾不良造成的.第十三頁，共二十二頁。1.

不同種類的潤滑油各有其使用性能的特殊性或差別。

因此，要求正確合理選用潤滑油，避免代用，更不允許亂代用。

2.

潤滑油代用的原則

(1)

盡量用同一類油品或性能相近的油品代用。

(2)

粘度要相當，代用油品的粘度不能超過原用油品的

±15%，應優(yōu)先考慮粘度稍大的油品進行代用。

(3)

質(zhì)量以高代低。

(4)

選用代用油時還應注意考慮設備的環(huán)境與工作溫度。

第二講：潤滑油的使用管理/潤滑油的代用第十四頁，共二十二頁。1.

不同種類牌號、不同生產(chǎn)廠家、新舊油應盡量避免混用。下列油品

絕對禁止混用。

(1)

軍用特種油、專用油料不能與別的油品混用。

(2)

有抗乳化性能要求的油品不得與無抗乳化要求的油品相混。

(3)

抗氨汽輪機油不得與其他汽輪機油相混。

(4)

含Zn抗磨液壓油不能與抗銀液壓油相混。

(5))齒輪油不能與蝸輪蝸桿油相混。

2.

下列情況可以混用：

(1)

同一廠家同類質(zhì)量基本相近產(chǎn)品。

(2)

同一廠家同種不同牌號產(chǎn)品。

(3)

不同類的油品，如果知道對混的兩組份均不含添加劑。

(4)

不同類的油品經(jīng)混用試驗無異常現(xiàn)象及明顯性能改變的。

3.

內(nèi)燃機油加入添加劑的種類較多數(shù)量較大，性能不一；不了解性能

的油品的混用問題必須慎重。以免導致不良后果甚至設備潤滑事故。

第二講：潤滑油的使用管理/潤滑油的混用

第十五頁，共二十二頁。終端客戶開發(fā)及維護第十六頁，共二十二頁。第一講客戶開發(fā)前的準備客戶類型鋼鐵水泥礦山煤電冶金鋼鐵水泥礦山煤電冶金客戶類型鋼鐵水泥客戶類型鋼鐵礦山水泥客戶類型鋼鐵煤電礦山水泥客戶類型鋼鐵冶金煤電礦山水泥客戶類型鋼鐵第十七頁，共二十二頁。第一講客戶開發(fā)前的準備在用油品現(xiàn)狀品牌供應量供應商第十八頁，共二十二頁。第一講客戶開發(fā)前的準備客戶需求商務準入交流技術交流裝機用油客戶類型持續(xù)跟蹤與改進第十九頁，共二十二頁。第二講終端客戶的開發(fā)紅河小龍?zhí)兜V務局小龍?zhí)兜V務局潤滑油方案.doc小龍?zhí)兜V務局潤滑脂及部分工業(yè)油替換方案.doc第二十頁，共二十二頁。第二講終端客戶的開發(fā)第二十一頁，共二十二頁。第二講終端客戶的開發(fā)及維護售后及服務為了保證貴公司機械設備的正常運轉(zhuǎn)以及庫存油品的合理利用，我公司建議貴公司對照水泥行業(yè)設備“金典”油品推薦表，逐一進行油品更換