營銷策劃書格式

Word-50-營銷策劃書格式

營銷策劃書格式篇一

一、簡介

本公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨、布絨等面料玩具，并有特地生產(chǎn)加工線，操作閱歷有近十年之久。有電機300臺，嫻熟工人400多人，有一流的設計開發(fā)人員十多人。產(chǎn)品價格，款型，質量優(yōu)勢比較突出。

過去，公司主要給一些大型超市供貨，但是就目前公司現(xiàn)狀來看，由于公司知名度小，導致出廠價過低，玩具的利潤多被渠道的中下游經(jīng)銷商獲得，因此，公司打算實行自產(chǎn)自銷的經(jīng)營方式，打造自己的品牌，獲得更大的利潤。鑒于當下網(wǎng)絡交易的進展壯大，消費者的消費傾向與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了千絲萬縷的聯(lián)系，動一動鼠標，便開頭了他們的消費，并隨著網(wǎng)絡時代的進展不斷進展，可以說，網(wǎng)絡時代已經(jīng)迫使企業(yè)不得不進入一個提升"鼠標營銷'意識，創(chuàng)新"鼠標營銷'策略的新時代。對于玩具這類消費品而言，更適合網(wǎng)上銷售，因此，公司打算把主要銷售渠道放在網(wǎng)上，建立自己的網(wǎng)上店鋪，以網(wǎng)售為主的全新銷售模式。

二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析

（1）網(wǎng)絡人口

20xx年，中國網(wǎng)民規(guī)模達到4.2億，網(wǎng)購人數(shù)達1.4億。大部分網(wǎng)絡應用在網(wǎng)民中更加普及，各類網(wǎng)絡應用的用戶規(guī)模持續(xù)擴大。其中，商務類應用尤其突出，網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡購物和網(wǎng)上銀行用戶增長率均在30%左右，從20xx年至20xx年中國網(wǎng)絡零售交易額年均增長速度，約是同期社會消費品零售總額年均增長速度的6.5倍?？梢?，網(wǎng)絡零售業(yè)巨大的利潤空間和良好的進展前景。

（2）政治環(huán)境

20xx年，國家出臺了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策，其中《電子信息產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》提出，將來三年電子信息產(chǎn)業(yè)銷售收入保持穩(wěn)定，將其列為熱點消費，這也為網(wǎng)上交易進展供應有力的政策支持。

（3）技術環(huán)境

Internet的技術和應用在不斷進展更新，網(wǎng)購環(huán)境與流程漸漸便利，人性化。第三方支付工具不斷優(yōu)化，傳統(tǒng)銀行對網(wǎng)銀的重視程度不斷增加，有利于中小型企業(yè)的電子商務的進展。

（4）經(jīng)濟環(huán)境

中國網(wǎng)絡市場處于起步階段，擁有巨大的潛力。

2、微觀環(huán)境分析

（1）競爭對手

互聯(lián)網(wǎng)自身構成了一個完整的市場營銷環(huán)境，我們的競爭對手可分為在線競爭對手和離線競爭對手，離線競爭對手為實體店，對我們的影響較小，主要是間接影響。在線競爭者為主要競爭對手，我們應針對其特點制定有效的營銷策略。

（2）消費者狀況

購買目的：隨著人們消費觀念的轉變和生活水平的提高，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產(chǎn)品，從而導致了購買量與購買頻率的提高。而且毛絨產(chǎn)品的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉向成人群體。他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于愛好抱回家順手把玩。

另外，除了它的玩具功能，毛絨玩具的裝飾功能也越來越突出，比如說"車飾'，各種毛絨玩具為私家車營造了一個溫馨舒適的環(huán)境。

消費的潛力：隨著我國經(jīng)濟的進展，居民的消費支出中，玩具類的消費比重會越來越大。

據(jù)國家統(tǒng)計局今年年初供應的數(shù)據(jù)：20xx年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數(shù)字還將在將來3-5年內(nèi)消失"快速進展'現(xiàn)象，以每年40%的速度遞增。到20xx年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元。可見中國毛絨玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。

（3）企業(yè)內(nèi)部狀況

可分為兩方面，一是產(chǎn)品，公司應加大研發(fā)力度，提高產(chǎn)品質量，降低成本。二是招募電腦網(wǎng)絡人才，制作優(yōu)秀的公司網(wǎng)站，完善網(wǎng)絡購物流程。網(wǎng)站應具有在線留言，公司產(chǎn)品名目相冊，產(chǎn)品動態(tài)，產(chǎn)品供應，聯(lián)系方式，公司介紹等功能，務求做到最全面的網(wǎng)絡營銷。網(wǎng)頁設計定位，主要是以掃瞄和網(wǎng)上交易為主，從而吸引更多的消費者在線購買。

三、SWOT分析

1、優(yōu)勢

隨著我國經(jīng)濟的進展和居民生活水平的提高，不僅孩子們喜愛毛絨玩具，許多成人也將玩具作為一種消遣方式。由此我公司的優(yōu)勢，一是孩子與中青年正是網(wǎng)上消費的主體，他們可以足不出戶購買自己寵愛的玩具，而且毛絨玩具郵寄便利，不易損壞，會得到更多網(wǎng)購者的青睞。二是本公司自產(chǎn)自銷，銷售渠道短，可以最大程度的降低價格，以低價優(yōu)質吸引消費者。這兩點是其他實體店或網(wǎng)店不能同時具備的優(yōu)勢，我們可以很好的利用這兩點為公司制造更大的利潤。我公司網(wǎng)站專業(yè)銷售各種毛絨玩具，相對淘寶、拍拍、有啊等網(wǎng)購平臺，產(chǎn)品種類更齊全。運用網(wǎng)上銷售模式，掩蓋范圍廣，實體店只能是區(qū)域性的，局限性強，不如網(wǎng)店，銷售范圍廣。

2、劣勢

公司的網(wǎng)絡銷售處于起步階段，網(wǎng)站建設不完善，網(wǎng)絡購買流程不便利，會導致消費者購物體驗不佳，流失掉不少顧客，甚至是永久性的損失。公司品牌及網(wǎng)站的知名度低，許多網(wǎng)上消費者根本不知道，有這么一個專業(yè)銷售毛絨玩具的網(wǎng)站。

在網(wǎng)上，貨物的表達欠生動真實，不照實體店的商品來的真實。

3、機會

消費者對毛絨玩具制品的選擇共性化，多樣化，要求企業(yè)能生產(chǎn)定制化的產(chǎn)品，他們會把自己對產(chǎn)品的要求直接傳遞給生產(chǎn)者，而不愿接受商店內(nèi)有限范圍的選擇。因此，我們可以在網(wǎng)站上開通定做產(chǎn)品的通道，建立與消費者的聯(lián)系，準時了解需求，供應特地的共性服務與共性產(chǎn)品。同時，消費者喜愛互動的環(huán)境，能充分地發(fā)表見解，盼望自己對商品的看法能夠得到回饋。建立有效的聯(lián)系平臺，也是吸引更多消費者光顧的機會與方法。

4、威逼

消費者追求品牌但又往往不會死守一個品牌，他們對新興品牌有很大的愛好，喜愛更換品牌，體驗不同的感受。而且，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的進展和商品的極大豐富，這種轉變又是特別簡單的。假如我們公司的網(wǎng)售業(yè)務進展良好，會有許多的仿照者跟進，吸引掉我們許多老客戶，對我們進一步擴大規(guī)模造成不利影響。

另外，由于網(wǎng)絡環(huán)境的特別性，競爭對手會雇傭槍手貶低，詆毀我們公司的聲譽，造成顧客信任度的下降，流失大量客戶，給公司帶來威逼。

四、營銷策略的選擇

1、產(chǎn)品策略

網(wǎng)站作為聯(lián)系公司與消費者的紐帶，同時也是公司的一項產(chǎn)品。在網(wǎng)絡營銷中，網(wǎng)站是市場競爭的重要武器，網(wǎng)站制作的好壞是一個至關重要的環(huán)節(jié)。本公司網(wǎng)站以黃色為主基調(diào)，整個網(wǎng)站為光明的暖色，為毛絨玩具的展現(xiàn)定下一個良好的顏色基調(diào)，增加消費者樂觀的購物體驗。對于毛絨玩具本身，應追求產(chǎn)品共性，異于同類產(chǎn)品，并實施捆綁銷售，買一贈一的策略，讓消費者切實的感受到實惠。

2、價格策略

基于低廉的成本，我們可運用低價策略。比市場上同類型產(chǎn)品定更低的價格。并在不同的節(jié)假日，依據(jù)不同年齡段的玩具愛好者實施優(yōu)待策略。例如在兒童節(jié)，兒童玩具半價銷售，或是運用在線回答問題，有獎競猜等方式，吸引消費者。

3、網(wǎng)站推廣策略

搜尋引擎推廣，搜尋引擎是客戶找到我們網(wǎng)站和產(chǎn)品的最主要的方式。顧客通過搜尋引擎找到我們的網(wǎng)站，而不是競爭對手的網(wǎng)站。這樣就在互聯(lián)網(wǎng)的競爭上戰(zhàn)勝了競爭對手。搜尋引擎帶來的訪問者是購買率極高的優(yōu)質客戶，由于他們正是通過搜尋引擎在查找我們的產(chǎn)品或者服務。與傳統(tǒng)廣告和其他的網(wǎng)絡推廣方式相比，搜尋引擎網(wǎng)站推廣策略更廉價，更有效。運用EMAIL營銷，盡可能的收集愛好毛絨玩具人的email和有潛在購買意愿的人群的地址，定期的發(fā)送有關公司產(chǎn)品的信息。運用論壇，可以在聞名的論壇上發(fā)帖，提高公司知名度。友情鏈接，鏈接中國一些聞名毛絨玩具廠的地址和世界知名品牌的網(wǎng)址，提高網(wǎng)站的點擊流量。

五、營銷預算

1、廣告費用

（1）支付給其它網(wǎng)站的廣告費。

（2）與公司產(chǎn)品或服務相關的B2B、B2C商務網(wǎng)站平臺的費用。

（3）支付給搜尋引擎的費用。

2、管理費用

（1）日常操作費用，網(wǎng)站的更新維護費用，公司各地區(qū)分網(wǎng)店的建立費用。

（2）網(wǎng)絡推廣人員、系統(tǒng)維護人員費用。

3、其他費用

（1）硬件修理更新費用。

六、結束語

以上為本營銷策劃方案的主體部分，整個策劃方案的主體結構和創(chuàng)意。此外，毛絨產(chǎn)品公司網(wǎng)絡營銷策劃涉及的學問面很廣，對策劃人的素養(yǎng)要求很高，由于本人的學問水平有限，在觸及的一些跨專業(yè)方面的策劃，僅作蜻蜓點水式的描述，沒有連續(xù)深化下去，例如在網(wǎng)絡的優(yōu)勢分析和設計方面，只是描述了要達到的效果，而沒有提出詳細措施方法。因此，該方案在現(xiàn)實的執(zhí)行中，某些環(huán)節(jié)還有待進一步細化。

營銷策劃方案格式篇二

營銷策劃書，是對創(chuàng)意后形成的概要方案加以充實、編輯，用文字和圖表等形式表達出來所形成的系統(tǒng)性、科學性的書面策劃文件。

策劃書八大要件:

（1）何事企業(yè)策劃的目的與內(nèi)容。

（2）何人策劃團隊與相關人員。

（3）何時策劃操作起止時間。

（4）何處策劃實施環(huán)境場所。

（5）何因策劃的緣由與背景。

（6）何法策劃的方法與措施。

（7）預算人財物與進度的預算。

（8）猜測策劃實施效果的猜測。

營銷策劃書中何法、預算以及猜測是營銷策劃書策劃書區(qū)分于營銷方案書和其他報告的三個最顯著的特征。

營銷策劃書不易與營銷方案書混為一談。

營銷策劃文案格式

營銷策劃文案或稱營銷策劃書，是營銷策劃的文字報告形式。

營銷策劃文案從形式上要規(guī)范、鮮亮、詳細，具有形象性和可操作性。

文案的篇幅要與策劃內(nèi)容的繁簡相全都，文案的形式要圖文并茂，文案的語言要簡約、流暢、生動、繪聲繪色，文案的結構要嚴謹、完善、層層遞進、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應。

一般狀況下，一個完整的營銷策劃案的內(nèi)容與格式大體上由前言正文結尾附錄四個部分組成。

1、前言

又可稱為導言，是策劃案的開頭部分。

其內(nèi)容包括:策劃專題（介紹專題的由來、背景及其意義）、指導思想（明確策劃的理論依據(jù)、行為動力、基本要求和最終目標）和重點、難點與關鍵(重點是指策劃操作中需解決的主要問題；難點是指策劃過程中可能消失的困難與障礙；關鍵是指對策劃最為緊要并起打算作用的因素。

總的要求是:突出重點，明確難點，抓準關鍵。)

2、正文

正文是策劃案的主體，其內(nèi)容主要有:

①起止時間。

說明本方案方案從何年何月何日起開頭實施，到何年何月何日止結束。

時間支配要經(jīng)過科學推算，既能留有余地，又能講究工作效率。

②地點環(huán)境。

闡明本方案操作地域、范圍及內(nèi)外環(huán)境。

并予以分析說明。

③內(nèi)容對象。

指明本專題開發(fā)項目、詳細任務、主要創(chuàng)意及操作要點，并提出有關要求。

④方法手段。

明確本專題運行的方式方法，選擇操作的科學手段，落實實施的詳細措施。

方法手段的選擇要依據(jù)策劃的內(nèi)容、對象而定，要因事制宜，力求科學有效。

⑤程序步驟。

支配本專題策劃進程，劃分運作階段，并指明各階段的起止時間、詳細任務和主要目標，以保證策劃案得以井然有序地貫徹執(zhí)行。

⑥統(tǒng)計分析。

分析策劃實施過程中所需人力、物力、財力的基本狀況，統(tǒng)計其標準用量，盡可能做到勤儉節(jié)省，精打細算，充分利用，少投高效。

⑦人員責任支配。

將本專題策劃實施過程中各階段的組織者、指揮者、參加者、責任人等詳細支配，明確責權利，落實到人頭。

程序步驟、統(tǒng)計分析和人員支配可以列表展現(xiàn)。

3、結尾

結尾是對策劃案的總結、猜測和建議。

其內(nèi)容主要有:

①對策劃案全文作出簡要總結；

②對策劃案實施過程中可能消失的問題和最終效果進行猜測，并提出應對的措施；

③對策劃案的有關事宜及其操作提出看法和建議。

營銷策劃方案詳細格式

一個完整的策劃案涉及到的方面比較廣，一般來說策劃案主要涉及下面內(nèi)容。

1、前言

前言的作用在于引起閱讀者的留意和愛好。

前言的文字不能過長，一般不要超過一頁，字數(shù)應掌握在1000字以內(nèi)。

其內(nèi)容可以集中在以下幾個方面:

首先，可以簡潔提一下接受營銷策劃托付的狀況。

如:公司接受公司的托付，就年度的營業(yè)推廣方案進行詳細策劃。

接下來要重點敘述為什么要進行這樣一個策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達清晰，這樣就能吸引讀者進一步去閱讀正文。

假如這個目的達到了，那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來了。

最終部分可以就策劃的概略狀況，即策劃的過程，以及策劃實施后要達到的抱負狀態(tài)作簡要的說明。

2、名目

名目的作用是使營銷策劃書的結構一目了然，同時也使閱讀者能便利地查尋營銷策劃書的內(nèi)容。

因此，策劃書中的名目不宜省略。

假如營銷策劃書的內(nèi)容篇幅不是許多的話，名目可以和前言同列一頁。

列名目時要留意的是:名目中所標的頁碼不能和正文的頁碼有出入，否則會增加閱讀者的麻煩。

因此，盡管名目位于策劃書中的前列，但實際的操作往往是等策劃書全部完成后，再依據(jù)策劃書的內(nèi)容與頁碼來編寫名目的。

3、概要提示

為了使閱讀者對營銷策劃內(nèi)容有一個特別清楚的'概念，使閱讀者立即對策劃者的意圖與觀點予以理解，作為總結性的概要提示是必不行少的。

換句舌說，閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點。

概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，可以掌握在一頁以為。

另外，概要提示不是簡潔地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨成一個系統(tǒng)，因此，遣詞造句等都要認真斟酌，要起到一滴水見大海的效果。

概要提示的撰寫一般有兩種方法，即在制作營銷策劃書正文前事先確定和在營銷策劃書正文結束后事后確定。

這兩種方法各有利弊，一般來說，前者可以使策劃內(nèi)容的正文撰寫有條不紊地進行，從而能有效地防止正文撰寫的離題或無中心化；后者簡潔易行，只要把策劃書內(nèi)容歸納提煉就行。

采納哪一種方法可由撰寫者依據(jù)自己的狀況來定。

4、環(huán)境分析

這是營銷策劃的依據(jù)與基礎，全部營銷策劃都是以環(huán)境分析為動身點。

環(huán)境分析一般應在外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境中抓重點，描繪出環(huán)境變化的軌跡，形成令人信服的依據(jù)資料。

環(huán)境分析的整理要點是明白性和精確?????性。

所謂明白性是指列舉的數(shù)據(jù)和事實要有條理，使人能抓住重點。

在詳細做環(huán)境分析時，往往要收集大量的資料，但所收集的資料并不肯定都要放到策劃書的環(huán)境分析中去，由于過于浩大簡單的資料往往會減弱閱讀者的閱讀愛好。

假如確需列人大量資料，可以用"參考資料'的名義列在最終的附錄里。

因此，做到分析的明白性是策劃者必需牢記的一個原則。

所謂精確?????性是指分析要符合客觀實際，不能有太多的主觀臆斷。

任何一個帶有結論性的說明或觀點都必需建立在客觀事實基礎上，這也是衡量策劃者水平凹凸的標準之一。

5、機會分析

這一部分可以把它和前面的環(huán)境分析看作是一個整體。

而實際上在許多場合，一些營銷策劃書也的確是如此處理的。

在這里，要從上面的環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機會與威逼、優(yōu)勢與劣勢，然后找出企業(yè)存在的真正問題與潛力，為后面的方案制定打下基礎。

企業(yè)的機會與威逼一般通過外部環(huán)境的分析來把握；企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢一般通過內(nèi)部環(huán)境的分析來把握。

在確定了機會與威逼、優(yōu)勢與劣勢之后，再依據(jù)對市場運動軌跡的猜測，就可以大致找到企業(yè)問題所在了。

6、戰(zhàn)略及行動方案

這是策劃書中的最主要部分。

在撰寫這部分內(nèi)容時，必需特別清晰地提出營銷目標、營銷戰(zhàn)略與詳細行動方案。

這里可以用醫(yī)生為病人診斷的例子來說明。

醫(yī)生在詢問病情、查看臉色、把脈以及各種常規(guī)檢查后（這可以看作是進行環(huán)境分析和機會分析），必需對病人提出治療的方案。

醫(yī)生要依據(jù)病人的詳細狀況為其設定抱負的健康目標（猶如營銷目標）、依據(jù)健康目標制定詳細的治療方案（猶如營銷戰(zhàn)略與行動方案）。

因此，"對癥下藥'及"因人制宜'是治療的基本原則。

所謂"因人制宜'是指要依據(jù)病人的健康狀況即承受力量下藥，藥下得太猛，病人承受不了，則適得其反。

在制定營銷戰(zhàn)略及行動方案時，同樣要遵循上述兩個基本原則。

常言道:"欲速則不達。'在這里特殊要留意的是避開人為提高營銷目標以及制定脫離實際難以施行的行動方案。

可操作性是衡量此部分內(nèi)容的主要標準。

在制定營銷方案的同時，還必需制定出一個時間表作為補充，以使行動方案更具可操作性。

此舉還可提高策劃的可信度。

7、營銷成本

營銷費用的測算不能馬虎，要有依據(jù)。

像電臺廣告、報紙廣告的費用等最好列出詳細價目表，以示精確?????。

如價目表過細，可作為附錄列在最終。

在列成本時要區(qū)分不同的項目費用，既不能太粗，又不能太細。

用列表的方法標出營銷費用也是常常被運用的，其優(yōu)點是醒目。

8、行動方案掌握

此部分的內(nèi)容不用寫得太具體，只要寫清晰對方案的實施過程的管理方法與措施即可。

另外，由誰實施，也要在這里提出看法。

總之，對行動方案掌握的設計要有利于決策的組織與施行。

9、結束語

結束語主要起到與前言的呼應作用，使策劃書有一個圓滿的結束，而不致使人感到太突然。

結束語中再重復一下主要觀點并突出要點是常見的。

營銷策劃書格式篇三

一、概述

廈門高校市場營銷協(xié)會擬在20xx年3月舉辦廈門高校其次屆營銷策劃大賽。贊助商將用不多的資金進行長達一個月的全校性活動，具有極高的性價比，我們期盼您的加入。

二、廈門高校市場營銷協(xié)會簡介

廈門高校市場營銷協(xié)會成立于20xx年10月，以廈門高校國際貿(mào)易系市場營銷專業(yè)為依托，是一個全校性的同學社團，現(xiàn)有會員近100人，遍布全校各系。協(xié)會榮幸地請到了國內(nèi)聞名營銷專家，營銷傳播學術帶頭人新聞傳播系系主任陳陪愛老師，國際貿(mào)易系系主任黃維梁老師，廈大廣告公關事務所劉安成老師作為我們的顧問，并得到了計統(tǒng)系，新聞傳播系以及管理學院相關專業(yè)老師的支持與關心。

協(xié)會成立一年多來，高舉"才智制造將來'的旗幟，本著"傳播營銷理念，普及營銷學問'的宗旨，主要進行市場調(diào)研，營銷策劃，廣告策劃，產(chǎn)品促銷等市場營銷活動，完成了原南光燒烤店廣告宣揚策劃，并勝利舉辦了廈門高校首屆"陽光大道杯'營銷策劃大賽，廈門高校同學消費行為調(diào)研、北京《新潮》雜志廈門高校市場調(diào)研及推廣等活動，廈門高校同學手機及服裝調(diào)研，得到了贊助商的高度贊譽與同學們的認可，在廈大范圍內(nèi)產(chǎn)生了肯定的影響。在第三屆全國高校生創(chuàng)業(yè)方案大賽中有兩個小組分別獲得了全國銅獎和校三等獎。并在上學期聯(lián)合校內(nèi)四大社團舉辦了"首屆廈門高校社團十大歌手大賽'，贏得了極高的贊譽。

三、活動籌劃方案

營銷策劃大賽要求參賽者針對贊助企業(yè)的經(jīng)營、銷售活動進行調(diào)研后提出有針對性的、切實可行的看法和建議，依據(jù)市場營銷學的基本學問，形成營銷策劃書。

本活動由廈門高校市場營銷協(xié)會策劃并主辦，整個活動為期約一個月，分四個階段進行。

第一階段，宣揚和報名。我們方案用十天左右的時間，通過在廈門高校內(nèi)懸掛橫幅、張貼海報、散發(fā)傳單進行大規(guī)模的宣揚活動。作為協(xié)作，我們還將在三家村擺攤設點，進行現(xiàn)場詢問和報名活動，進一步加強傳播力度。

其次階段，培訓，用時約1-2個星期。培訓將采納兩種方式進行。我們將邀請贊助商派高級經(jīng)理人員到廈大進行講座，介紹企業(yè)背景、傳授營銷管理實戰(zhàn)閱歷。我們還將邀請廈大營銷、管理領域的專家針對營銷企劃、策劃書的纂寫等方面內(nèi)容進行專題講座和培訓。

第三階段，寫作、提交營銷策劃書。在寫作營銷策劃書之前，我們將組織本協(xié)會會員及參賽同學到贊助企業(yè)進行實地參觀和市場調(diào)研。用時約10天。

第四階段，評獎、頒獎活動。我們將邀請廈大營銷、管理領域的專家對同學們的策劃書進行評獎，最終舉辦頒獎大會，邀請贊助企業(yè)代表、營銷專家到場頒獎、講評，活動結束。

四、贊助商的利益

l廈門高校市場營銷協(xié)會是校內(nèi)內(nèi)較有影響力的科技學術類社團之一。企業(yè)贊助本活動，不僅可以擴大知名度和美譽度，提升企業(yè)品牌形象，更可以得到市場營銷協(xié)會乃至全體廈高校子對企業(yè)銷售活動的出謀劃策，為其它社團活動所望塵莫及。

l參觀和市場調(diào)研活動將擴大和加深同學們對贊助企業(yè)的了解和熟悉，同時可為企業(yè)帶來更大的人流量，有效促進銷售。

l通過企業(yè)經(jīng)理人的講演，傳授營銷學問，傳播企業(yè)精神，展現(xiàn)企業(yè)形象。

l贊助商可獲得整個活動的冠名權及持續(xù)一月之久的全校性常規(guī)宣揚，如海報、橫幅等。

l贊助商可獲得大賽獲獎作品，對其中有價值的建議和看法進行接受和實施，改善、提升企業(yè)營銷活動。

五、資金預算

贊助商主要采納現(xiàn)金方式供應贊助，獎品可采納現(xiàn)金+實物方式。

講座培訓及頒獎大會（場地、海報、膠卷、鮮花、水等）200元/場3

總計600元

宣揚費用：

橫幅中幅海報（噴繪）手繪海報傳單（500份）

均由贊助商供應

獎品

證書6張50元

一等獎獎品一份400元

二等獎獎品兩份300元

三等獎獎品三份300元

總計1050元

共計1650元

營銷策劃書格式篇四

第一部分團隊簡介略

其次部分店面簡介

本店以堅持"為同學服務'的辦店方針，引導健康生活，設計品質生活，提倡適度消費，有用，貼近生活，結合高校生衣食住行，以圖片，文字的形式供應最新最快地市場變動，本店時常推出商家優(yōu)待券，最新的打折優(yōu)待活動等，為高校生量身定做的副食品消費為一體的水果超市。

我們將為廣闊師生供應如下消費選擇:

（1）各種新奇水果

（2）各類真空食品

（3）干類食品

（4）新奇果汁

第三部分板塊分類詳解

一、新奇水果

以時令水果為主，本季節(jié)罕見水果為輔。

二、各類真空食品

以豆干，鳳爪等各式真空袋裝便利熟食為主。

三、干類食品

以葡萄干，紅棗，瓜子，花生，薯條等散裝食品（就是沒有水分的，比如瓜子，杏仁，核桃，腰果）。

四、新奇果汁

主要針對夏季的現(xiàn)場榨汁為主。

第四部分市場分析

一、形勢分析:

干杉校區(qū)地處長沙市郊，地理位置較為偏僻，信息暢通相對受阻，校內(nèi)內(nèi)至今還未有健全的水果店。同時干杉校區(qū)有老師數(shù)百，學子近萬，廣闊師生食用水果極為不便，校內(nèi)內(nèi)商機存在巨大的潛力。

二、目標市場

同學消費群體占有很大比重。高校校院內(nèi)目前創(chuàng)辦水果店的學校較少，存在巨大的市場占有份額，前景良好。

三、特色項目市場分析

（1）新奇水果:

校內(nèi)內(nèi)還沒有一家水果店，八九點以后，正值廣闊師生夜宵之時，而此時校內(nèi)內(nèi)外無一處可購水果之地，我們的水果店正是彌補了這一空缺。

（2）新奇果汁:

長沙地處亞熱帶地區(qū)，夏季氣溫高達四十度，廣闊師生迫切需要降溫飲料，而鮮榨果汁是夏季清熱解暑飲料的最佳選擇，食用健康，富有極高的養(yǎng)分價值，從在巨大的商業(yè)潛能。

四、時令水果市場分析

時令水果就是當季盛產(chǎn)的水果

春季:干燥咳痰多吃梨干燥上火吃香蕉。防治感冒吃蘋果

夏季:西瓜桃子李子杏櫻桃葡萄

秋季:百果之宗--梨大夫第一藥--蘋果甜膩美味--柿子西域佳果--石榴干果之王--板栗維C之王--獼猴桃

天堂之果--橄欖酸甜適中--柚子長壽食品山楂維生素丸--大棗

冬季:冬棗、冬桃、冬杏、冬蘋果

（水果市場調(diào)查表，高校生消費方向調(diào)查表見附錄）

第五部分運作模式

一、內(nèi)部運作模式

水果店下設:財務部、策劃部、外銷部、運營中心四大職能部門。

財務部:曾俊，負責核對收入和支出。

策劃部:全體店員，調(diào)查市場，清點銷售產(chǎn)品，具有特別敏銳地眼光:良好地洞察力量，抓住銷售熱點。

外銷部:全體店員，針對部分同學，在店員便利時銷售送貨上門。

運營中心:

(a)廣告部:鐘盛、金光宏2人主要負責宣揚。

(b)發(fā)行部:張文1人負責校內(nèi)訂單，聯(lián)系消費者

(c)服務及業(yè)務部:曾俊1人負責商家、消費者回訪。

二、外部運作模式

（1）"歡樂淘寶'打開市場為后期店面的經(jīng)營打下基礎，穩(wěn)固銷售市場。

詳細操作如下:

前期:

a、在學校加強宣揚力度。

b、與供應商聯(lián)系，選擇價格低，信用度高，質量可保證的水果批發(fā)商。

下單操作:

a、每周周末，負責人調(diào)查供貨市場，刪選貨物，制作貨單，周一開頭新一輪銷售模式的運作。

b、消費者可以直接到本店購買所需貨物，還可以以手機短信，或電話等通訊形式將所需貨物告知本店，本店在最短的時間送到消費者手中。

付款方式:貨到后檢驗貨物質量無誤付款。

后期:制作消費者記錄，凡購買累計達288，即可成為VIP會員，同時贈送一件小禮品。并且對會員進行回訪，以調(diào)查問卷的形式對消費者感愛好的產(chǎn)品類型、服務方式等進行改善。

三、電子商務應用

（1）利用校內(nèi)傳單宣揚

（2）利用校內(nèi)網(wǎng)推廣

（3）利用上門服務宣揚

（4）利用市場調(diào)查宣揚

（5）利用宣揚

第六部分營銷方案

依據(jù)《高校生生活與消費》現(xiàn)階段的基礎，本店的特別定位，以及市場需求的現(xiàn)狀，應將市場推廣的工作分為以下幾個步驟:

1、進行市場調(diào)查，挖掘市場空間，洞察市場需求，制定出一套適合高校生消費的營銷策略。

2、進行市場推廣，以最大限度的接觸市場、接觸消費者、接觸供貨商為目的，選擇、確定最適合我店內(nèi)容特點的經(jīng)營模式、進展戰(zhàn)略，收集并積累廣泛的市場資料和信息。

3、工作內(nèi)容，進展工作方向--上門消費者、各個寢室、辦公地點、運動場所等消費場所。必需最大限度地讓我店消失在相應的消費需求者的場合中，擴大宣揚面和廣告面以及消費者的群體中的知名度。

第七部分競爭對手分析

現(xiàn)有競爭對手:校內(nèi)外4家店面及數(shù)個流淌攤位。

我們的優(yōu)勢:

1、地處校內(nèi)內(nèi)，接近消費者群體。

2、免費送貨上門。

3、時間可連續(xù)至晚十點以后。

4、銷售品種齊全。

我們的劣勢:初期知名度較小，同學上課時間不定，不能白天準時營業(yè)。

校內(nèi)外各店面優(yōu)勢:可在白天連續(xù)營業(yè)。

校內(nèi)外各店面劣勢:

1、離消費者群體較遠。

2、晚間不能營業(yè)。

3、銷售單一。

綜合分析:校內(nèi)內(nèi)部店面沒有一家，在校高校生數(shù)量多，我們擁有巨大的市場。而且本店貼近本校同學生活。前期重點打出自己品牌，贏得本校同學的好評，打開知名度，我們的愿景:通過這個店面，在獲得盈利的同時，將高校生的健康生活，品質生活更好的體現(xiàn)出來。

第八部分財務分析

一、成本中各費用計算說明:

（1）水果成本費用（約5000千元）

（2）前期門面裝修費用（約4000千元）

（3）水果運費估計（可忽視不計）

（4）店面宣揚費用估計200元，以海報，傳單，校內(nèi)廣播，PPT，黑板報，橫幅的形式宣揚。

（5）購置柜臺，桌子，擺設，裝飾約1200元

（6）啟動資金合計一萬三千。

二、盈利方式:

（1）每天收入（即店面每天銷售額）。

（2）學校，院系，班級進行班會活動，需訂購部分水果，干貨。

（3）辦理積分卡，吸引新老顧客購買。

（4）送貨上門。

三、投資風險及掌握

（1）前期啟動資金周轉。

（2）資金回報周期不確定。

（3）市場規(guī)模不大，競爭卻激烈。

（4）水果要滿意廣闊消費者的需求，涉及面太廣。

（5）假如投入不大，不大可能做到每期都要極高的質量。我們常常都聽到許多人說水果行業(yè)需要半年時間才能盈利或者看出勝敗。

（6）不同種類水果盈利的不確定性更大，品牌和市場培育的時間較長，即使經(jīng)過市場調(diào)研，所得的數(shù)字也存在許多變量，分析也都是猜測的、未知的，在實際操作過程中可能發(fā)覺與想像的差距很大，因此投資風險極大。

（7）水果產(chǎn)品保鮮期較短，銷售途中虧損較大。

（8）風險掌握:

1、前期少量進貨，摸索市場。

2、在淡季時可推行薄利多銷。

3、可時常推行促銷活動。

4、利用科學的方法延長水果保質期。

四、股份安排

1、入股:依據(jù)投資多少，平均安排。

2、股息分紅:依據(jù)獲利多少平均安排。

第九部分進展方向

前期:由于本水果店新開張，各方面還沒有完善至趨近完善，同行競爭壓力大，不能完全讓交院全部校友認可與支持，我們采納幾種不同的銷售方式

一、以肯定的價售出一份不同種類的水果，能使校友們嘗到各類新奇的時令水果。

二、零賣，經(jīng)過高中三年的封閉教育，以及高校的生活模式，我們總結出了零賣這個銷售方式，我們支持一些水果單個銷售。這樣最大程度讓校友嘗到真正的新奇水果，也符合我們同學的消費模式。

三、宣揚與活動，店面開張后我們會組織一些班級進行問卷調(diào)查，征集一些珍貴的看法。讓校友們最大程度上滿意。我信任我們這個團結的團隊，面對萬事開頭難的工作環(huán)境，能一如既往的堅持信念。打造出一個讓人信服的學校水果店。

中期:隨著時間的推移，事物的必定進展，我深信我們贏的了大部分交院校友們的支持與認可，我們也必將推出更加完善，更加人性化的服務。例如我們可考慮水果送貨上門，送到各寢室。讓校友消費的同時享受到真正的便利，真正的最低消費，最高享受。打造湖南交通職業(yè)技術學院最頂尖的的水果店。

后期:隨著我們團隊閱歷的積累，時間沉淀下來的產(chǎn)物，我們成為了一個水果行業(yè)的頂尖集體，打造出了自己的一套銷售方式，真正達到使廣闊師生便利，為大眾服務的水果店。即時，我們將對外拓展我們的水果店規(guī)模，在其他高校四周，開分店。真正的走出校內(nèi)，與社會上的各商業(yè)人才競爭。

營銷策劃方案格式篇五

營銷策劃書參考：

1、封面。

①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。

2、前言。

簡潔介紹托付狀況，策劃目的地意義，以及策劃的概略狀況。

3、名目（參考）：

第1篇方法篇：

第1章營銷策劃概述

1.1營銷策劃的概念

1.2營銷策劃的現(xiàn)狀與趨勢

1.3營銷策劃的誤區(qū)

實戰(zhàn)體驗

思索分析

第2章營銷策劃的原理與方法

2.1營銷策劃的原理

2.2營銷策劃的原則

2.3營銷策劃的方法

實戰(zhàn)體驗

思索分析

第3章營銷策劃的程序與效果猜測

3.1營銷策劃的程序

3.2營銷策劃的效果猜測

實戰(zhàn)體驗

思索分析

第4章營銷策劃的組織管理

4.1營銷策劃的組織

4.2營銷策劃的實施

4.3營銷策劃的掌握

實戰(zhàn)體驗

思索分析

第5章營銷策劃書的編寫

5.1營銷策劃書的基本項目

5.2營銷策劃書的編寫與推介操作步驟

5.3營銷策劃書的編寫要求與技巧

實戰(zhàn)體驗

思索分析

第2篇實務篇：

第6章營銷調(diào)研策劃

6.1營銷調(diào)研策劃概述

6.2營銷調(diào)研策劃的程序

6.3營銷調(diào)研策劃技術

實戰(zhàn)體驗

思索分析

第7章營銷戰(zhàn)略策劃

7.1營銷戰(zhàn)略策劃概述

7.2目標市場戰(zhàn)略策劃

7.3市場競爭戰(zhàn)略策劃

實戰(zhàn)體驗

思索分析

第8章品牌策劃

8.1品牌策劃概述

8.2品牌建設策劃

8.3品牌延長策劃

8.4品牌重新定位策劃

實戰(zhàn)體驗

思索分析

第9章企業(yè)形象策劃

9.1企業(yè)形象策劃概述

9.2企業(yè)形象識別系統(tǒng)策劃

9.3企業(yè)形象策劃的組織實施

實戰(zhàn)體驗

思索分析

第10章促銷策劃

10.1人員推銷策劃

10.2公關策劃概述

10.3銷售促進策劃

4、概要提示（參考）。

閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點。

一、市場環(huán)境分析

進行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。

只有對把握了市場需求，才能做到有的放矢，削減失誤，從而將風險降到最低。

以涼茶為例，涼茶始終以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應當將主要的營銷力氣集中在南方城市，假如將進行錯誤的定位，將力氣轉移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。

二、消費心理分析

只有在把握了消費者會由于什么緣由、什么目的去購買產(chǎn)品，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。

當前的營銷大多是以消費者為導向的，依據(jù)消費者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對消費力量、消費環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得勝利。

腦白金能夠暢銷數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節(jié)時選擇腦白金，信任假如換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降許多。

三、產(chǎn)品優(yōu)勢分析

這里的產(chǎn)品優(yōu)勢分析包括本品分析和競品分析。

只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝。

在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產(chǎn)品進行對比，假如無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢，就無法打動消費者。

在濤濤國際某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的狀況，課程中的實作模擬中，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特性，最終導致整個銷售過程以失敗告終。

營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優(yōu)勢，進而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié)。

四、營銷方式和平臺的選擇

營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身狀況和戰(zhàn)略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。

例如針對全國兒童的產(chǎn)品，就可以依據(jù)兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式呈現(xiàn)出來，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。

對于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式，例如當前SNS平臺中非常流行的爭車位、快樂農(nóng)場等嬉戲，就吸引了許多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入，并且取得了特別好的效果。

5、正文。

這里以一般整體策劃書為例簡潔介紹。

1)營銷策劃的目的：如，企業(yè)開張尹始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要依據(jù)市場特點策劃出一套行銷方案。

2)企業(yè)背景狀況分析。

3)營銷環(huán)境分析：

①當前市場狀況及市場前景分析：

A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

B、市場成長狀況，產(chǎn)品當前處于市場生命周期的哪一階段上。

對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

C、消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已把握的資料分析產(chǎn)品市場進展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐'行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的推斷頗為精彩。

如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：以同類產(chǎn)品"李施德林'的良好業(yè)績說明"德'進入市場風險??；另一同類產(chǎn)品"速可凈'上市受普遍接受說明"李施德林'有缺陷；漱口水屬家庭成員使用品，市場大；生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

②對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不行控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技進展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術進展趨勢方向的影響。

4)市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。

只是找準了市場機會，策劃就勝利了一半。

①針對產(chǎn)品當前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。

一般營銷中存在的詳細問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售；產(chǎn)品質量不過關，功能不全，被消費者冷落；

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買愛好，產(chǎn)品價格定位不當；銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻；促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品；服務質量太差，令消費者不滿；？

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。

從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。

分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿意，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

5)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的詳細目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為xxx萬件，估計毛利xxx萬元，市場占有率實現(xiàn)xx。

6)營銷戰(zhàn)略（詳細行銷方案）

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注意這樣幾方面：

以強有力的廣告宣揚攻勢順當拓展市場，為產(chǎn)品精確?????定位，突出產(chǎn)品特色，實行差異化營銷策略；以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中查找一個空位，使產(chǎn)品快速啟動市場；

產(chǎn)品質量功能方案。

產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品的市場生命。

企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質量保證體系；

產(chǎn)品品牌。

要形成肯定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必需有劇烈的創(chuàng)牌意識；

產(chǎn)品包裝。

包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿足的包裝策略；？

產(chǎn)品服務。

策劃中要留意產(chǎn)品服務方式、服務質量的改善和提高。

③價格策略。

這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商樂觀性；賜予適當數(shù)量折扣，鼓舞多購；？以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。

使產(chǎn)品價格更具競爭力。

若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注意價格策略的制訂。

④銷售渠道。

產(chǎn)品當前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何方案，實行一些實惠政策鼓舞中間商、代理商的銷售樂觀性或制定適當?shù)募为務摺?/p>

⑤廣告宣揚。

A、原則：聽從公司整體營銷宣揚策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注意樹立公司形象；長期化：廣告宣揚商品共性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不熟悉商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在肯定時段上應推出全都的廣告宣揚；廣泛化：選擇廣告宣揚媒體多樣式化的同時，注意抓宣揚效果好的方式；不定期的協(xié)作階段性的促銷活動，把握適當時機，準時、敏捷的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷后適時推出誠征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；樂觀利用新聞媒介，擅長制造利用新聞大事提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥詳細行動方案。

依據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項詳細行動方案。

行動方案要細致、周密，操作性強又不乏敏捷性。

還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。

尤其應當留意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

7)策劃方案各項費用預算。

這一部分記載的是整個營銷方案推動過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借閱歷，詳細分析制定。

8)方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。

在方案執(zhí)行中都可能消失與現(xiàn)實狀況不相適應的地方，因此方案貫徹必需隨時依據(jù)市場的反饋準時對方案進行調(diào)整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構成。

企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標不同則所側重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

6、結束語。

選擇直銷公司的關鍵：一、公司二、產(chǎn)品：三、制度四、切入時機五、團隊、系統(tǒng)，工具。

7、附錄。

網(wǎng)絡營銷策劃

1、網(wǎng)絡營銷

2、大事炒作

3、話題制造

4、危機公關

傳統(tǒng)營銷策劃

1、新產(chǎn)品上市：市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、招商策劃、市場啟動；

經(jīng)典案例：江中健胃消食片、黃金酒、王老吉

2、營銷策劃：營銷診斷、市場推廣、銷售提升、促銷策劃、品牌提升、品牌推廣；

3、廣告策劃：平面廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告拍攝制作；

4、企業(yè)策劃：品牌提升、品牌策劃、品牌推廣；

5、終端建設：終端手冊策劃編制、終端促銷人員培訓、終端形象設計、銷售終端維護；

6、品牌提升：老品牌提升策略、老品牌銷售提升、老品牌終端跟進策略；

7、銷量提升：產(chǎn)品不同周期銷量提升、市場診斷，新產(chǎn)品銷量提升、市場診斷；

8、產(chǎn)品代理、銷售：新產(chǎn)品區(qū)域銷售、全國總代理，新產(chǎn)品合作開發(fā)。

新營銷策劃

1、品牌公關化：品牌公關機制、組織機構建立、品牌公關戰(zhàn)略、隱性傳播、顯性傳播、危機管理、

危機公關、非傳統(tǒng)營銷、口碑營銷、互動營銷、品牌聯(lián)合；

2、品牌模式化：企業(yè)進展戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌模式、產(chǎn)業(yè)模式規(guī)劃、資本策略規(guī)劃、盈利模式規(guī)劃、

項目及產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)整合規(guī)劃。

營銷策劃書格式篇六

一、概述

三年前，奧迪全新Q7正式在國內(nèi)上市，代表著奧迪品牌開頭在國內(nèi)SUV市場上發(fā)力，首先要搶占的就是頂級豪華SUV市場。奧迪Q7憑借自身不凡的魅力，在國內(nèi)也受到許多消費者的關注。近日，奧迪宣稱，奧迪Q7這款大型SUV將推出20xx新款，新車將配備新的LED照明燈和人機界面的設計。

奧迪從去年起已經(jīng)在各大國際車展上展現(xiàn)Q7。這是奧迪的第一款運動型多功能車，將運動性、功能性、高科技和豪華品質融為一體，為豪華SUV市場設立新標準。

由于這是被定位為四輪驅動的SUV，身為車壇quattro四輪傳動先驅的奧迪，自然馬虎不得，從形狀設計到實際功能都下足功力。

幾個星期前，奧迪支配了各地的媒體記者到德國慕尼黑進行冰地測試，獲得不錯的評價。這次他們支配另一批媒體記者到沙漠測試，不外是為了呈現(xiàn)Q7從冰地到沙漠無所不"行'的力量。

30余項外觀內(nèi)飾改進

新奧迪Q7有容乃大的胸懷氣度，讓新奧迪Q7即使置身在機場停車場的車陣中，依舊有著傲視群雄的氣概。此外，新奧迪Q7更加注意內(nèi)飾細節(jié)，并增加了多項豪華配置。被LED勾畫出的日間行車燈是新Q7外觀最大的亮點。尾燈和轉向燈同樣采納了LED的線條造型。后視鏡調(diào)整旋鈕和坐椅調(diào)整按鍵采納了大量鍍鉻元素修飾，具有出眾的手感且便于操作。

第三代MMI多媒體交互系統(tǒng)是新奧迪Q7豪華配置的又[1]一亮點，首次裝備的3D立體導航系統(tǒng)將城市中的重點建筑物以立體的方式顯示，便于駕駛者更高效地識別目標。作為國內(nèi)軸距最長的頂級SUV，新奧迪Q7以3002mm軸距為車內(nèi)乘員供應了寬敞舒適的空間。不過，如此超大的空間卻讓記者突然感到自己的嬌小。此外，新奧迪Q7還供應了第三排坐椅的選裝裝備，全新設計的"輕松進入'功能使乘員進出更加便捷。

TDI發(fā)動機首次登場

新奧迪Q7此次在國內(nèi)首次發(fā)布了柴油動力版。這款奧迪3.0LTDI發(fā)動機使用VTG可變截面渦輪增壓技術和帶壓電陶瓷噴嘴的燃油共軌直噴技術，明顯提升了發(fā)動機的性能表現(xiàn)。強大的低轉速扭矩輸出訪新奧迪Q7在不同速度下均能表現(xiàn)出強大的提速力量。由靜止加速到100km/h僅需8.5s，而綜合油耗僅為9.1L/100km。

二、營銷現(xiàn)狀

奧迪Q7，20xx年1月首次亮相洛杉磯汽車展，是德國汽車制造商奧迪在20xx年開發(fā)的歷史上的首款suv用車，并于今年夏天全面推向歐洲和美國市場。這款全尺寸豪華運動型多功能汽車，是繼大眾汽車E平臺上開發(fā)出途拉格、卡宴（E平臺由大眾和保時捷共同開發(fā)，卡宴屬于保時捷品牌）后，奧迪借助該平臺開發(fā)的又一款奧迪品牌的suv。

這款奧迪的首款suv，長5085毫米，寬1984毫米，高1697毫米，軸距為3002毫米，搭載的發(fā)動機發(fā)動機是奧迪久負盛名的FSIQuattro，排量分別是4.2升和3.6升。另外在歐洲市場上奧迪Q7另有一款柴油發(fā)動機。

推出以來，在歐洲市場的表現(xiàn)一枝獨秀，但在美國市場上卻是差強人意。這的確和德國大眾當時的預料大相徑庭。當時奧迪Q7的市場銷售方案是，一半的銷量量是美國市場。但這款車在美國上市四個月以來，在美國市場的銷售量只占到了整個銷量的30%。

奧迪銷售和市場總管瑞爾夫。威勒承認，奧迪Q7之所以在美國的市場銷售沒有達到預定目標，是由于其本身的品牌形象，同勒克薩斯或寶馬相比，缺乏廣泛的認同。

奧迪Q7奧迪從去年起已經(jīng)在各大國際車展上展現(xiàn)Q7。這是奧迪的第一款運動型多功能車，將運動性、功能性、高科技和豪華品質融為一體，為豪華SUV市場設立新標準。由于這是被定位為四輪驅動的SUV，身為車壇quattro四輪傳動先驅的奧迪，自然馬虎不得，從形狀設計到實際功能都下足功力。

在前四個月里，奧迪A6的銷量增長了42%，達到79400輛，保持全球C級高檔轎車市場的領先地位。奧迪A3共售出85900輛，增長了19%，仍是全球增長率最高的車型。奧迪第一款SUV奧迪Q7的銷量非常引人注目，在上市之前，奧迪Q7的訂單數(shù)就已超過了15000張。從3月初歐洲上市至4月底，奧迪公司共向用戶交付了6300輛奧迪Q7，Q7的銷售消失了供不應求的局面，而且訂單數(shù)字還在連續(xù)攀升。據(jù)悉，奧迪Q7將于今年年中分別登陸美國和中國市場。

今年夏天奧迪Q7美國市場的銷售儀式上，奧迪副總裁，美國市場執(zhí)行經(jīng)理約翰。德納森向外界表示，奧迪Q7主要面對的市場是美國市場，這這里，大型運動多功能用車有著可觀的市場份額。在德國市場上，這款7座的奧迪SUV，起始售價為48，900歐元，在美國市場上，其起始售價是40，000美元，折合歐元的價格僅為31，000歐元。即使這樣，Q7美國市場的銷售也沒有象大眾當時的猜測一樣，表現(xiàn)出應有的紅火。Q7這種美國市場表現(xiàn)冷淡的狀況，也再次體現(xiàn)美國汽車市場當前對大型豪華SUV的需求現(xiàn)狀，燃油的價格仍舊很大程度上抑制著市場對這種車型的需求。

雖然美國的市場表現(xiàn)冷淡，但總體的Q7銷售卻為奧迪帶來了較好的利潤，由于Q7的在大眾的歐洲本土市場上，銷售表現(xiàn)卻特別火爆。美元幣值的疲軟匯率，使奧迪回避了因此可能帶來的損失。

三、SWOT問題分析

奧迪作為世界知名的豪華轎車品牌，隨著中國的國門的打開，都紛紛的進入中國市場，以不同的市場占有率，分據(jù)著中國的高檔豪華車市場。本文將分析奔馳、寶馬和奧迪汽車在中國營銷的差異。

中國的市場是世界上最簡單的市場，區(qū)域差異，經(jīng)濟差異，消費心理差異都注定這些汽車豪強必需制定全面適應中國國情的營銷策略。

對手三者的SWOT分析

SWOT分析是一個企業(yè)制定營銷策略的重要環(huán)節(jié)，從競爭優(yōu)勢(strength)，競爭劣勢(weakness)，機會(opportunity)和威逼(threat)上，客觀的分析奧迪、寶馬及奔馳的外部和內(nèi)部的營銷環(huán)境。這些差異就直接影響了這三個汽車巨頭在華的營銷策略的制定。

優(yōu)勢：

奧迪，第一個在中國實現(xiàn)本土化生產(chǎn)的汽車企業(yè)，有先入的優(yōu)勢。母公司是大名鼎鼎的大眾公司，給了奧迪堅實的后盾。擁有國內(nèi)規(guī)模最大的轎車服務網(wǎng)絡，現(xiàn)階段，在中國有著"官車'的形象，是它作為豪華車的最大官方"證明'。據(jù)悉，奧迪新款Q7的變化比較小，主要是大尺寸的運動型保險杠，使這款車與奔馳M級和寶馬X5成為最大的競爭對手。新款奧迪Q7采納全新的LED照明尾燈，另外奧迪也將會選配LED轉向燈和日間行駛燈為新款奧迪Q7搭配。此外，新車還將采納全新輪轂設計和較低的車身顏色。

在內(nèi)部方面，20xx款奧迪Q7采納了奧迪的多媒體界面（mmi)的最新版本，包括三維導航地圖、交通數(shù)據(jù)和操縱桿掌握等。采納的人機界面將升級更好的語音掌握單元，比如說："我餓了'，汽車將指向四周的餐廳。另外，奧迪Q7擁有特別好的車輛平安性，包括美國國家大路交通平安局5星的測試結果和頂級平安獎由美國大路平安(IIHS的）保險學會獎。

劣勢：

奧迪，由于長期以"官車'自居，隨著中國的經(jīng)濟進展，在目前私人購車成為主流的狀況下，"官車'的形象成為最大的阻礙。品牌認知度不如奔馳、寶馬，往往中國的消費者"誤認為'不是豪華轎車。本土化產(chǎn)品的更新?lián)Q代遲緩，無法滿意中國的主流市場的需求，到目前只有A6和A6L應對中高端主流市場。奧迪Q7定價比價高適合的人群比較單一。

機會：

中國的轎車市場是世界上最大的。

中國加入WTO，特別有利于各大汽車品牌入駐中國這個大市場，隨著中國的GDP不斷的攀升，社會的消費水平也隨之提高，對汽車的需求日益增加，尤其是先富起來的部分人對豪華轎車的需求劇烈。中國也能為他們實現(xiàn)國產(chǎn)化供應高素養(yǎng)的人才。

奔馳最純豪華轎車血統(tǒng)的轎車形象已經(jīng)深深的植入中國消費者的心中。由于近年來寶馬消失了負面的社會影響，如"哈爾濱寶馬撞人案'、"義烏人大代表駕寶馬酒后襲警'等，不幸染上是"道德敗壞'的部分人的奢華轎車。奧迪在社會公關上獲得了機會。寶馬，在中國擁有大量的年輕勝利群體的狀況下，張揚共性的品牌特征很符合這部分的消費心理。威逼：

20xx年9月1日，中國政府調(diào)整了汽車消費稅，3.0以上至4.0升（含4.0升）的乘用車由15%上調(diào)至25%，4.0升以上的乘用車由20%上調(diào)至40%，欲給年初興起的SUV市場重壓。寶馬豪華7系和SU5，奔馳的E級都受影響。

奧迪由于更新?lián)Q代遲緩，寶馬和奔馳都已經(jīng)推出新車型應付奧迪A6及A6L，勢必打破奧迪的獨占鰲頭、遙遙領先的優(yōu)勢。更多的豪華轎車品牌進中國市場，像日系的皇冠、雷克薩斯，美系的凱迪拉克，瑞典的沃爾沃等。

四、目標

"奧迪在中國最大的優(yōu)勢就是機構的強大和產(chǎn)品的勝利。'魏勒說。事實上這樣的戰(zhàn)略目標，在今年奧迪一系列的中國市場運作中已經(jīng)充分表露。全新奧迪TT宣布引進中國以前，只是在今年德國世界杯上進行了簡潔的亮相，而其在中國上市與歐美完全實現(xiàn)了同步。在這之前，今年上半年引進中國的奧迪Q7也是在歐美上市幾個月后，即完成了其中國的適應性試驗，引進銷售。但很明顯，全新奧迪TT的引進速度還是比奧迪Q7引進時的速度更快速。

其實，奧迪勝利品牌已經(jīng)給其在中國的進展奠定了堅實的基礎，在今年頭十個月奧迪全球共計銷售汽車75.77萬輛，增幅為8.7%。其中中國成為增長最快的國別市場，增長速度為60%，銷量為65950輛。

奧迪Q7在中國的上市標志著奧迪品牌在中國進入了一個新的時代。隨著奧迪在全球不斷推出更多的新產(chǎn)品，一汽-大眾奧迪銷售事業(yè)部將不斷引入奧迪的最新車型，以更好地滿意中國用戶對高檔豪華車的共性化需求。

展望將來，奧迪銷售事業(yè)部將以奧迪品牌建設為戰(zhàn)略核心，連續(xù)提升品牌美譽度，樂觀參加和支持與奧迪品牌內(nèi)涵相符的社會公益、經(jīng)濟、文化及體育等項目，履行企業(yè)的社會責任；在產(chǎn)品方面，不斷豐富產(chǎn)品線，為用戶供應技術領先和頂級品質的產(chǎn)品，滿意用戶的共性化需求，保持奧迪在高檔車市場份額上的領先地位；在網(wǎng)絡建設方面，連續(xù)提升網(wǎng)絡數(shù)量和質量，為用戶供應更豐富、更共性化的增值服務。這一戰(zhàn)略框架的目標是：全面提高品牌影響力和用戶滿足度，連續(xù)保持和鞏固奧迪作為中國高檔車市場的領導者地位。

五、戰(zhàn)略營銷

●產(chǎn)品：

奧迪的產(chǎn)品始終都打著科技的牌子。在汽車開發(fā)上是很有實力的，曾經(jīng)的quattro全時四驅系統(tǒng)的應用，世界第一輛采納全鋁車身框架結構(ASF)汽車的展現(xiàn)等，都完善的詮釋了"突破科技啟迪將來'的品牌理念。

一汽奧迪還在國內(nèi)領先實現(xiàn)了"共性化訂單推廣模式'。產(chǎn)品采納"進口+國產(chǎn)'的模式，以不同車型面對不同需求的消費者。本著先入中國市場的優(yōu)勢，在中國的奧迪銷量遠遠比奔馳、寶馬大。

●價格：

在德國，奧迪被譽為平民的豪華車，在中國，奧迪最早是政府用車，價格就明顯的比較高些，但是隨著奧迪的渠道、服務體系的規(guī)?；瑠W迪轎車的修理服務成本不斷下降，新的A6L排量區(qū)間為2.0L～3.0L，除了新推出的3.0TFSIquattro豪華型售價69.6萬元之外，其他9個版本車型基本維持了老奧迪A6L的價格區(qū)間，為34.82萬～65.02萬元。因此，奧迪在這次調(diào)整汽車新消費稅中巧合般的影響不大。

當時A6通過高價上市擊敗了奔馳、寶馬。隨著A6及A6L的漸漸受到寶馬5系、奔馳E級的沖擊，A6車型降價是鞏固霸主地位的方法之一。

●渠道：

"得渠道者等天下'，奧迪轎車在中國深得此道。在這三個品牌中，奧迪的渠道最為完善，最具規(guī)模。授權的經(jīng)銷商（4s店）已經(jīng)有128家，這個是其他兩家汽車公司所不能比的。成熟的分銷體系是降低成本的好方法。

●促銷：

奧迪的廣告起著兩個方面的作用，一個是深化詮釋"突破科技啟迪將來'的理念，一個方面是，突破"官車'的形象，為奧迪汽車重新定位，在不失去"權威'形象的狀況下，給予奧迪活力的、藝術的情感。

在公關中，奧迪除了走與奔馳、寶馬一樣的公益營銷、體育營銷和藝術營銷外，在焦點大事營銷上取得了勝利。依托一汽大眾，奧迪成為了20xx年北京奧運會的正式用車的供應商，啟動了"綠色為奧運而動'的營銷大事。

近年來我國汽車行業(yè)進展快速，乘用車市場前景樂觀，特殊是SUV(sportutilityvehicles)，即運動型多功能車市場成為了新的增長點，其中豪華SUV市場潛力巨大。奧迪Q7是一款優(yōu)