銷售月度工作總結大全

銷售月度工作總結大全總結就是搞好各項工作的重要環(huán)節(jié)。通過它，可以全面地，系統(tǒng)地介紹以往的工作情況，可以正確認識以往工作中的優(yōu)缺點。下面就是大編入大家整理的銷售月度工作總結大辭典，期望能協(xié)助至大家!銷售月度工作總結大辭典1老品系列有如定海神針，市場銷售穩(wěn)步增長;新品上市更比雨后春筍，芝麻開花節(jié)節(jié)飆升;深度分銷猶如富饒土壤，順勢調整鋒芒畢露;分銷客情就是如來神掌，從天而降一招來敵。敬重的各位領導、各位同仁大家不好：非常榮幸借此機會向公司領導及諸位的各位同仁搞﹡﹡年第三季度工作匯報，同時將﹡﹡區(qū)域市場第四季度的工作計劃向大家搞通俗易懂闡釋。某某市場第三季度銷售資金回籠總計348萬，比20____年同期快速增長130萬元，同比增長率為60%。

比﹡﹡年第二季度銷售資金回籠快速增長數(shù)字為36萬元，環(huán)比增長率為11.5%。截至9月30日，總計順利完成全年必成銷售指標84%?？梢哉f道順利完成﹡﹡市場全年必成銷售指標指日可待，本人更是意氣風

播發(fā)、志在必得。那么從以下四個方面就第三季度工作內容并作如下闡釋：一、老品系列談及我們的老品系列產(chǎn)品的市場操作方式不得不高度關注﹡﹡品牌、﹡﹡品牌、﹡﹡品牌等做為日化行業(yè)中這幾個強勢競爭品牌。在﹡﹡市場廣告投放乃至全國的空中媒體的廣告投放方面，我們品牌與上述幾個產(chǎn)品結構同質化品牌較之，似乎沒優(yōu)勢凌駕。那么針對﹡﹡市場現(xiàn)狀，更必須資源整合地面資源，降價制勝。我們可以鼓勵客戶在備貨價格上，在確保了客戶經(jīng)營我們品牌利潤心理忍受底線基礎上，把自己的老品系列產(chǎn)品的備貨價格以整箱降價方式變相調高價格，打響了與競爭品牌的銷售價格，進一步提高了下游客戶的銷售利潤，喚起了下游客戶的銷售熱情，從而銷量達至了穩(wěn)步提高同時，由于銷售的減少，雖然經(jīng)銷商優(yōu)惠銷售，但結果利潤卻是低于去年同期水平,因此獲得了客戶的信任，為后期更好的鼓勵客戶協(xié)調我們戰(zhàn)略調整奠定了堅實基礎。所以說道，老品系列有如定海神針市場銷售穩(wěn)步增長。二、新品系列﹡﹡市場新品系列產(chǎn)品就是在八月中旬已經(jīng)開始推展，在八月初剛剛了解到新品的上市信息后，考慮到瞄準市場的銷售價格偏高，以及中止了常規(guī)的外包裝降價，所以對市場推廣多多少少存有一些信心嚴重不足。當時把這個疑慮在向上級領導匯報后，公司有關領導了解了一些新品在試點市場上市的信息和成功經(jīng)驗，并指導了有關市場的具體內容上市方案、利潤分配及市場推廣策略，有如燈塔提示了航向。在后期每一個新品推展訂貨會前，在利潤分配方面經(jīng)過與各客戶溝通交流，均獲得了客戶的大力支持。在新品推廣會舉行前期已連續(xù)十余天，秉持每天造訪一至兩個二級分銷客戶,重點了解新品的樣品及銷售利潤，同時與每一個二級分銷客戶簽定銷售任務。為了充份確保新品加緊鋪市，減輕經(jīng)銷商的資金壓力還和每一個二級分銷客戶促膝長談，反反復復溝通交流，終于簽訂合同在新品推展訂貨會現(xiàn)場繳納現(xiàn)金貨款。就是這樣通過前期的精心準備工作及不懈努力，3個地區(qū)市場的新品推廣會相繼完滿舉行。尤其就是﹡﹡市場在八月中旬舉行的新品推廣會現(xiàn)場就總收入現(xiàn)金40余萬元，在某某省南部地區(qū)日化類新品推展會上締造了業(yè)內奇跡，不但而令與會現(xiàn)場的諸多業(yè)內同行瞠目結舌、不可思議，更加振奮了一級客戶的銷售信心和協(xié)調意識。在后期的新品市場銷售中，在一級客戶掌控不好市場價格基礎上，城市經(jīng)理對各二級分銷客戶的介入管理并肩作戰(zhàn)，協(xié)同鋪貨，確保了新品在某省市場上的茁壯成長。所以說道，新品系列更比雨后春筍芝麻開花節(jié)節(jié)飆升。三、深度分銷本人所負責管理的市場晚在第二季度初期，經(jīng)過審時度勢、順勢調整，明確提出了堅定不移的以品牌深入細致扎根入縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)終極市場為中心，調控批市客戶價格管理，工作戰(zhàn)略重點上移至進一步研發(fā)及優(yōu)化二級分銷客戶網(wǎng)絡的戰(zhàn)略目標。經(jīng)過將近一個月的不懈努力，終于在﹡﹡省順利研發(fā)縣級市場有效率二級分銷客戶34個。在研發(fā)縣級市場二級分銷客戶過程中注重了對二級分銷客戶協(xié)調意識的培育及網(wǎng)絡覆蓋情況的深度介紹，同時對一級客戶施予正確引導，掌控不好對批市客戶的價格管理基礎上有效率確保了各縣級二級分銷客戶的銷售利潤，同時再加之地面人員的介入管理及并肩作戰(zhàn)共同鋪貨。至此真正意義上架構出來了為一級客戶為物流、二級客戶為中心的戰(zhàn)略模式，保證了我們品牌根深蒂固地牢牢扎根于縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)終極市場，更為后期發(fā)展及新品推展奠定了穩(wěn)固的基礎。尤其就是公司面世的區(qū)域政策型新品洗發(fā)露推展方面全然努力做到了水到渠成?？焖僭诳h級市場，有效率穩(wěn)固并收縮了市場份額。上述二級分銷客戶，經(jīng)過與我們近半年時間的磨練,個別客戶還是暴露出了一些自身網(wǎng)絡延伸性比較，資金周轉困難、橫跨區(qū)域銷售及對我們品牌銷售的協(xié)調意識不盡如人意等問題。在了解到上述情況后，積極向上級領導匯報同時與一級客戶溝通交流，相互交換意見，在城市經(jīng)理的協(xié)調下，成功的及時作出調整，再次研發(fā)替代了個別二級分銷客戶。經(jīng)過新品上市二級分銷客戶的全面推廣，充份檢驗了調整后的二級分銷客戶資源極具協(xié)調意識及市場推廣能力。所以說道，深度分銷猶如富饒土壤，順勢調整鋒芒畢露。四、分銷客情世界500弱企業(yè)海爾集團CEO張瑞敏說道：“今天不搞好物流，今后的定可以無物可流”，如此聳人聽聞大膽獨到的斷言無不強求在今天的市場經(jīng)濟浪潮中，渠道建設的重要性。對我們的產(chǎn)品結構而言渠道建設的重要性無疑彰顯在了縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的終端市場，而這些寶貴的資源卻盡數(shù)掌控在我們的二級分銷客戶手中?？梢哉f道我們這些二級分銷客戶的熱情及主動性同意著我們的區(qū)域市場鋪貨比非市場銷量。那么除了在正常銷售過程中產(chǎn)品變現(xiàn)所增添的利潤可以喚起分銷客戶的銷售熱情及主動性之外，我們可以搞的除了永無止境的客情擴散。在工作中心上移至二級分銷客戶過程中，著重強化了對分銷客戶的銷售推動，提供更多了比如宣傳品、降價道具等更多的積極支持與服務。協(xié)助其規(guī)劃更存有前景的營生，同時在日常幫助鋪貨過程中，積極主動協(xié)助開拓其分銷網(wǎng)絡，踐行良好信譽口碑。再加之公司額定招待費的超出預算采用，使重點二級分銷客戶對我們逐漸分解成了一顆關愛的心。至此在二級分銷客戶所經(jīng)營的諸多品牌之中，我們品牌久攻不下而屈人之兵，同時我們也享用著人格魅力所增添的愜意心情。所以說道，分銷客情就是如來神掌，從天而降一招來敵。在第四季度市場工作中，我們市場穩(wěn)步堅定不移的以品牌深入細致扎根入縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)終極市場和建設樣板店為中心，在平衡老品系列銷售基礎上，重點展開新品的后繼穩(wěn)固性推展工作。工作中心上移至進一步多研發(fā)及優(yōu)化二級分銷客戶網(wǎng)絡。在集團公司積極支持下根據(jù)市場實際情況及競品實際操作模式，利用差異化降價手段，順勢調整與競品躲避其鋒芒而厚積薄發(fā)，攻城掠地在穩(wěn)固市場分額基礎上有效率健全流通網(wǎng)絡，進一步進一步增強終極市場鋪貨率為和樣板店的開疆拓土精耕細作，檢驗4P過渡階段4C，4C過渡階段4R的轉型，一定同時實現(xiàn)我們市場全年銷售指標，順利完成真正意義上的深度分銷。由于本人還很年長，市場營銷管理經(jīng)驗尚且嚴重不足，在工作中難免存有一些不足之處。在此真摯懇求公司領導及各位同仁在日后的工作過程中能給予幫助指導、抨擊教導。長風破浪可以有時，捷區(qū)云帆濟滄海;實力締造價值，激情成就未來，在第四季度中，在集團公司領導英明決策下，我們團隊必將迎難而上、披荊斬棘，為集團、為公司、為品牌、為榮譽、為命運、為發(fā)展、為市場、為客戶，為彰顯自己的職業(yè)價值而乘風破浪、奮力拼搏!銷售月度工作總結大辭典2我于20____年3月1日步入_中聯(lián)水泥有限公司，在這里，我主要負責管理協(xié)同礦山工作的各項事宜、展開前期的水泥市場調研工作、整理供應處的各項供應合約資料。隨后__水泥__運營管理區(qū)成立營銷中心，我于20____年6月17日抵達__中聯(lián)水泥有限公司，正式宣布步入_運營管理區(qū)。根據(jù)公司精心安排，我被分割至_區(qū)域銷售部，主要負責管理__片區(qū)__袋裝水泥市場的市場調研——市場研發(fā)——銷售——售后服務的一系列工作，并且分擔與_中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)同的各項工作。下面我就20____年6月17日至今這6個月的工作向領導并作一個詳細的匯報。一、努力學習，全面提高個人素質。做為一個中職畢業(yè)生，我深信缺乏工作經(jīng)驗和專業(yè)知識就是我最小的軟肋，并且“銷售”這一崗位建議我必須具有專業(yè)的銷售科學知識和較好的溝通交流協(xié)同能力。為達至這一建議我十分注意注重自學，不僅自學必須所具有的各項專業(yè)知識，還自學在市場上如何與客戶展開溝通交流、報價、銷售、服務。由于我就是正視市場，分擔著公司與客戶之間一種“聯(lián)運”的角色，我特別注意時刻踐行自己的形象，提高自己的個人素質，展現(xiàn)中聯(lián)水泥的良好形象。在剛碰觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太介紹，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營情況一無所知，對各類農村網(wǎng)點袋裝水泥市場的市場需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營情況、布局情況、水泥的采用情況不甚了解，甚至對所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(例如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過這六個月的時間，我在工作和工作之余不斷自學水泥嶄新國標、銷售渠道的介紹和掌控、對經(jīng)銷商的掌控、對商混站的全盤介紹，可以基本勝任目前所搞的一系列銷售工作。由于德陽區(qū)域銷售部處在一個艱辛的銷售環(huán)境，對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴苛的建議，所以我還須要不斷地自學，以全然勝任_區(qū)域的銷售工作。二、努力工作，順利完成各項任務。20____年7月22日，__區(qū)域銷售部正式宣布分割了銷售片區(qū)。我被分割至_和_袋裝水泥市場，已經(jīng)開始一個人單一制展開當?shù)厥袌龅匿N售工作。在此，我非常感謝中聯(lián)水泥領導對我這個銷售片區(qū)的關心和信任。正是存有了您們的積極支持，我才存有了充裕的動力回去搞這片市場。這六個月去，我所搞的工作主要存有：1、展開了市場調研，熟識了_鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量。2、展開了市場研發(fā)，走訪調查了_區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商展開了聯(lián)系與溝通交流，掌控了大量的客戶資料，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點。3、展開了銷售工作，在公司領導的恰當決策下啟動了_袋裝水泥市場，并獲得了一定的銷售成績。4、輔助市場部，展開了_袋裝水泥市場的墻體廣告找尋工作，在當?shù)刿`行了中聯(lián)品牌的影響力。5、搞好了各類顧客的售后服務，多數(shù)客戶對我抱著存有信心，基本未收到顧客的服務質量舉報。三、不足之處，尚待改良。目前__袋裝水泥市場在公司領導的恰當決策和我的自身不懈努力下，獲得了一些成績。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能夠愛崗敬業(yè)、主動刻苦的工作，但由于工作經(jīng)驗的缺乏，仍存有許多地方須要我回去健全，不斷不懈努力并力求努力做到更好的地方，這主要彰顯在以下幾個方面：1、對__區(qū)域競爭對手的價格變動沒能搞好充份的反應，在競爭上處在落后狀態(tài)，往往在銷售工作上處在被動。2、對于客戶的掌控及管理沒能真正全面落實妥當。在幾次價格變動后，遺失了少部分客戶。3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很妥當，引致客戶發(fā)生一些小小埋怨。4、在工作中思想較為純粹，工作方法較為簡單，對待問題有時比較片面，在處置一些問題上還比較淡定?？傊毠?jié)決定勝敗，能力+科學知識+刻苦+心態(tài)=順利。對公司必須存有責任心，對社會必須存有愛心，對工作必須有恒心，對同事必須存有熱心，對客戶必須存有冷靜，對自己必須存有信心!力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上搞最出色的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作搞一個總結，懇請領導批評指正，期望我能夠快速蛻變，明年能夠給公司做出更大的貢獻!銷售月度工作總結大辭典3把進店的客人分成兩種：第一種客人，目的型的客人：逛商場懷著購物的目的，存有比較明晰的市場需求或者見解。她們可能將開門見山或開回主題索要自己討厭的衣物，或者就是半明晰型的客人，就是想要賣上一條裙子，但是具體內容必須賣什么樣子的裙子，還沒明晰。第二種客人，散步型的客人：現(xiàn)在的商場里存有太多消磨時光散步型的客人，她們有的是單純消磨時間，有的是心情不好，至琳瑯滿目的商場里散心。散步型的客人不一定就是說道不能購物，碰到她討厭的和高興的貨品時，逃走也就是毫不猶豫。目前商場里的客人散步型的客人占到大部分，同時將越來越多，散步型的客人的招待和目的型客人招待就是無法完全相同的。散步型的客人進店后，須要空間和時間去觀賞我們精心設計的可愛陳列和貨品。招待她們最不敬的就是立刻招待，80%的時候你獲得的提問就是：我隨便看一看。似乎這樣的招待服務就是存有問題的。散步型的客人入了店，我恰當?shù)姆談幼骶褪撬艡C，在迎賓之后，對于那些三三兩兩散步的客人，維持距離，用你眼睛的余光回去觀測客人的行徑，給客人一個適度的空間和時間回去觀賞我們的貨品和陳列，時機至的時候，才步入至招待了解工作中回去。我今后的不懈努力方向：一、切實落實崗位職責，深入細致履行職責本職工作。千方百計順利完成區(qū)域銷售任務;努力完成銷售中的各項建議;積極主動廣為搜集市場信息并及時整理呈報;嚴格遵守各項規(guī)章制度;對工作具備較低的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;順利完成其它工作。二、明確任務，主動積極主動。積極主動介紹達至的標準、建議，力爭在建議的期限內提前完成，另一方面必須積極主動考量并補足健全。三、不懈努力經(jīng)營人與自然的員工關系，愛護員工，平衡員工情緒。規(guī)劃不好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭慘烈且價格大幅下滑，深入細致實地考察并綜合市場行情的信息反饋，喚起銷售熱情。同時計劃認真學習科學知識、技能及銷售空戰(zhàn)去健全自己的理論知識，力求不斷提升自己的綜合素質。非常感謝公司給與我機會與信任，我一定會積極主動，從八十熱情。用更加積極主動的心態(tài)回去工作。銷售月度工作總結大辭典4__年，或許就是不理想的一年。原材料成本增加，稅率小調整，人民幣不斷貶值……在這樣的大背景下，外貿在__年變得尤其艱困。忙忙碌碌的一年眼見又必須過去了，又至了須要對自己的工作總結經(jīng)驗教訓的時候了。一、回憶起過去1.對嶄新銷售區(qū)域的開拓。以____市場為重點開拓市場，培育了3個嶄新客戶，至____年底止，總計銷售金額為28萬美金。從____年1月起至，一共9個相同國家和區(qū)域的客戶創(chuàng)建了商業(yè)合作關系。2.著重品牌意識。一個企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起至著非常小的促進促進作用。____年順利把____品牌產(chǎn)品銷售至____，就目前來說，銷售情況較好。3.對老客戶的優(yōu)質服務。重點為____客戶____和____客戶的追蹤和服務。____在____年銷售金額總計為32萬美金，直面____年____對EU2標準的實行，歷時6個月，25CC汽油尖頭問題現(xiàn)也獲得了化解。二、總結現(xiàn)在1.產(chǎn)品質量尚待進一步的提升。無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油尖頭還是小打小鬧的跳鉆角搓，質量舉報此起彼伏。這對銷售工作的積極開展產(chǎn)生了很大的管制。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不明朗，新產(chǎn)品又不敢所推薦的怪現(xiàn)象。2.跟單工作的艱困。按照公司以往的生產(chǎn)周期，通常為30-35天。以____年來來衡量，遠遠少于這個周期。我們的延后交貨，直接影響至客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也可以導致一定的影響。尤其就是，每每至發(fā)貨時，不是這種機器太少一臺就是那種機器太少兩臺，不僅對工作增添了非常小的麻煩，客戶那邊更是不好交代。三、展望未來海外市場的拓展沒終點，____年對于____年來說只是起點。在探索和經(jīng)歷中慢慢蛻變，而代萊一年每一項開拓工作都須要領導的大力支持。市場就是殘暴的，____年必將就是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果____或許就是狂風驟雨，那么懇請使它比起更強烈些吧。我深信，在開拓海外市場上，我們所搞的每一步都就是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!銷售月度工作總結大辭典5搞化妝品銷售3年多了，自學別人經(jīng)驗精華的同時，自己也在不?？偨Y經(jīng)驗，改良缺點。我真的只要不懈努力的搞好了每天的工作，我們的銷售量就不能上不去。對與每天的工作我總結了以下幾點：一、店面的整體形象就是店鋪的"臉面"，必須使它每天給顧客整潔干凈的感覺，每一個大細節(jié)都努力做到輕松。從顧客從前面路經(jīng)就想停下看看;具體內容的作法就是:進門的第一件事就是自己東站在店鋪的外面仔細觀察一下店鋪整體的感覺和衛(wèi)生，包含門兩側和門玻璃，自己如果看著難受了，顧客才可以難受。二、店鋪內部的衛(wèi)生很關鍵，展現(xiàn)Fanjeaux和貨柜絕不能存有灰塵，地板必須珞丹。每天秉持認真做好清潔衛(wèi)生，使顧客無論從哪個角度展現(xiàn)Fanjeaux都會深感和寬敞。擦拭不好地面，給顧客整體的干凈美感。三、產(chǎn)品的放置必須美觀，這樣不僅提升了產(chǎn)品的檔次，還可以使顧客一目了然。每天根據(jù)每天的主打產(chǎn)品的顏色大小調整邊線品系的配搭。四、店員的個人形象妝容必須莊重，因為不好的形象妝容銷售的過程中更存有說服力。尤其就是可愛的彩妝更望能彩妝品的銷售。每個店員在下班之前必須化精巧的妝，相互檢查儀表和妝容。五、我們熱情的服務加之專業(yè)語言都很關鍵。沒什么人會婉拒你的熱情的，即使她們今天不賣，因為你很熱情，很專業(yè)，堅信有一天她還再去。把所有人都當做就是潛在的客戶，用最為專業(yè)的科學知識回去傳授銷售，給顧客賓至如歸的感覺。六、搞好每天的顧客檔案，秉持每天都籌辦新會員，對嶄新顧客都必須認真記錄聯(lián)系電話，年齡膚質和工作行業(yè)等詳細信息。在以后的活動時能精確通告，確?；仡^客。每天都秉持家訪老顧客。約她們回店發(fā)放新品試用裝以便再次銷售。七、虛心聽取每個顧客的意見或者建議，那樣有利于我們更好的健全店面。每天顧客的意見和建議必須分類記錄確