水果店促銷(xiāo)活動(dòng)方案

—水果店促銷(xiāo)活動(dòng)方案想要提高水果店的銷(xiāo)售量，就要讓水果品牌深化市場(chǎng)深化消費(fèi)者，該怎么寫(xiě)水果店的活動(dòng)方案？以下是為大家細(xì)心整理的水果店促銷(xiāo)活動(dòng)方案三篇，希望對(duì)您有所幫忙。水果店促銷(xiāo)方案1一、策劃概要水果，這種群眾消費(fèi)品已漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是群眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。伴著人們生活水平的提高，水果的消費(fèi)也慢慢成為人們?nèi)粘Ｉ钪械闹饕M(fèi)需要。而近幾年來(lái)，各個(gè)城市的冷飲攤上增加了一類(lèi)切開(kāi)來(lái)賣(mài)的水果，商人們把哈密瓜、菠蘿、西瓜等削好，切成塊狀、條狀進(jìn)行銷(xiāo)售。這種方式販賣(mài)的生意非常紅火，為了滿(mǎn)意這方面的需求，我們特推出“校內(nèi)水果吧”。“校內(nèi)水果吧”主要是針對(duì)校內(nèi)水果這方面的消費(fèi)空白，讓同學(xué)們能夠有一個(gè)能夠放心食用水果的環(huán)境?！靶?nèi)水果吧”作為新興的水果消費(fèi)模式，相對(duì)水果超市等還屬于一個(gè)弱勢(shì)的存在。我們團(tuán)隊(duì)通過(guò)深化市場(chǎng)調(diào)研之后，分析其優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，并針對(duì)其優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)作出相應(yīng)的策劃方案，以扭轉(zhuǎn)人們傳統(tǒng)的水果消費(fèi)理念，促進(jìn)校內(nèi)水果吧這種新興消費(fèi)模式的進(jìn)展。以下就是我們團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。二、市場(chǎng)環(huán)境（一）宏觀環(huán)境分析中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。伴著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求（70kg）還有不小的差距，與興旺國(guó)家人年均消費(fèi)水果（80kg）的水平相比差距更大。高校生相對(duì)來(lái)說(shuō)要好上一些（年人均55kg），作為更注意健康生活方式的社會(huì)群體，高校生們更加傾向于水果的消費(fèi)，因此高校生水果市場(chǎng)的前景是被普遍看好的，有著廣闊的進(jìn)展空間。“水果吧”作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，已在一些地方嶄露頭角。而在高校市場(chǎng)卻仍然空白，這是由于傳統(tǒng)的水果超市消費(fèi)模式早已深化人心。作為最簡(jiǎn)單接受新概念的群體，高校生更加易于接受“校內(nèi)水果吧”的理念。（二）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析1.消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新奇的水果購(gòu)置方式。（有些地區(qū)已經(jīng)顯現(xiàn)了這種水果消費(fèi)方式，并把其當(dāng)成主要的水果消費(fèi)場(chǎng)所）由于其它傳統(tǒng)水果消費(fèi)理念在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。2.大型連鎖超市：大型連鎖超市開(kāi)頭經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，這說(shuō)明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了肯定的比例，也同時(shí)說(shuō)明了市場(chǎng)的廣闊，這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于選購(gòu)量較大，選購(gòu)本錢(qián)較低，客流量較大，購(gòu)物環(huán)境比擬好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。3.校內(nèi)攤點(diǎn)：由于攤位租金廉價(jià)，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品效勞都沒(méi)有，顧客也沒(méi)有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。4.游商小販：其特點(diǎn)是流淌行強(qiáng)，能把水果車(chē)推到校內(nèi)周邊，由于沒(méi)有租金本錢(qián)，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果常常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。三、SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)與其他水果經(jīng)銷(xiāo)方式相比，“校內(nèi)水果吧”具有著不行比擬的優(yōu)勢(shì)?！靶?nèi)水果吧”有著豐富的水果品類(lèi)；“校內(nèi)水果吧”中的水果都是當(dāng)著消費(fèi)者的面切開(kāi)來(lái)的，不會(huì)顯現(xiàn)哄騙消費(fèi)者的情況；“校內(nèi)水果吧”主要面對(duì)高校生，其價(jià)位能購(gòu)滿(mǎn)意消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)要求，低廉的價(jià)格能夠招攬大量的顧客?！靶?nèi)水果吧”打的是價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)以質(zhì)量、品質(zhì)為保證，滿(mǎn)意了消費(fèi)者就近購(gòu)物、低價(jià)購(gòu)物、誠(chéng)信購(gòu)物的消費(fèi)需求。（二）劣勢(shì)水果的貯藏是一個(gè)不行無(wú)視的問(wèn)題，雖然有制冷裝備作保障，但免不了的會(huì)會(huì)有腐爛的現(xiàn)象顯現(xiàn)，解決這一問(wèn)題需要消耗大量的資金。其次是衛(wèi)生問(wèn)題，食用安全是一個(gè)不行無(wú)視的問(wèn)題，以往觀念的影響導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)水果切開(kāi)賣(mài)會(huì)有肯定的抵觸心理。校內(nèi)里假如開(kāi)一家具有相當(dāng)規(guī)模的水果吧，需要大量的資金投入，收回本錢(qián)需要較長(zhǎng)的營(yíng)業(yè)周期。（三）時(shí)機(jī)校內(nèi)中高檔水果消費(fèi)方式始終處于空白階段，“校內(nèi)水果吧”的顯現(xiàn)滿(mǎn)意了消費(fèi)者就近購(gòu)物、低價(jià)購(gòu)物、誠(chéng)信購(gòu)物的消費(fèi)需求。同時(shí)，作為一種新興的水果消費(fèi)理念，“校內(nèi)水果吧”更簡(jiǎn)單抓住高校生消費(fèi)者的消費(fèi)心理，這也就意味著“校內(nèi)水果吧”這種產(chǎn)業(yè)形態(tài)能夠快速的占據(jù)高校生市場(chǎng)并進(jìn)展壯大。（四）威逼由于店面布置和銷(xiāo)售方法都是可以復(fù)制的，所以相信在“校內(nèi)水果吧”引起消費(fèi)者重視的時(shí)分，會(huì)有一些追隨者顯現(xiàn)，但只要我們把資源（選購(gòu)、物流）整合起來(lái)，相信我們的價(jià)格和效勞是別人無(wú)法追逐的。并且我們對(duì)于追隨者可以勸其加盟我們。四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（一）市場(chǎng)細(xì)分現(xiàn)時(shí)社會(huì)上的水果消費(fèi)場(chǎng)所大致包括“水果主題餐廳”和“水果吧”兩種形式。其中“水果主題餐廳”主要面對(duì)的是高層白領(lǐng)階級(jí)等消費(fèi)群體，其消費(fèi)水平始終處于較高水平。而我們的“校內(nèi)水果吧”立足校內(nèi)，面對(duì)廣闊同學(xué)市場(chǎng)，以低廉的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的效勞，放心的品質(zhì)保證占據(jù)高校生中高檔水果消費(fèi)市場(chǎng)。（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇相對(duì)于主題水果餐廳來(lái)說(shuō)，我們更傾向于選擇“校內(nèi)水果吧”。高校生的消費(fèi)水平是有限的，主題水果餐廳的消費(fèi)門(mén)檻太高，不簡(jiǎn)單被大部分消費(fèi)者接受。而“校內(nèi)水果吧”里的消費(fèi)水平普遍偏下，很快便會(huì)成為高校生休閑消遣的首選。（三）市場(chǎng)定位以低廉的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的效勞，放心的品質(zhì)保證占據(jù)高校生中高檔水果消費(fèi)市場(chǎng)。以全新的銷(xiāo)售理念將“校內(nèi)水果吧”快速做大、做強(qiáng)。五、營(yíng)銷(xiāo)搭配策略（一）產(chǎn)品策略“校內(nèi)水果吧”主營(yíng)各種水果，產(chǎn)品價(jià)格具有較大的變動(dòng)空間，從幾元到十幾元不等。其次，我們還主見(jiàn)各種水果產(chǎn)品搭配（類(lèi)似果盤(pán)），既考慮到養(yǎng)分價(jià)值，又考慮價(jià)格接受程度。我們同時(shí)推出各種非水果類(lèi)搭配，豐富了產(chǎn)品的口味，盡全力滿(mǎn)意消費(fèi)者的各種需求。（二）價(jià)格策略1.定價(jià)目標(biāo)“校內(nèi)水果吧”主要面對(duì)高校生市場(chǎng)，因此其定價(jià)必定滿(mǎn)意大多數(shù)人的消費(fèi)需求。各種水果產(chǎn)品及產(chǎn)品搭配的價(jià)格區(qū)間在幾元到十元不等?！靶?nèi)水果吧”的產(chǎn)品相對(duì)于一般水果來(lái)說(shuō)仍然有著肯定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。2.定價(jià)方法“校內(nèi)水果吧”在新產(chǎn)品初上市時(shí)采納浸透定價(jià)法，定以較低價(jià)格，以獲得最高銷(xiāo)售量和最大市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，到達(dá)快速占據(jù)市場(chǎng)的目的。水果作為一種季節(jié)需求量改變較大的產(chǎn)品，其價(jià)格應(yīng)隨消費(fèi)者的需求改變而改變，因此，在產(chǎn)品到達(dá)成熟階段應(yīng)當(dāng)采納需求價(jià)格彈性定價(jià)法。（三）渠道策略為了掌握銷(xiāo)售過(guò)程，與消費(fèi)者建立更強(qiáng)盛的聯(lián)系，以“自建店”方式，并輔之以其他各種手段，把商品直接出售給消費(fèi)者，做到低本錢(qián)快速擴(kuò)張。（四）促銷(xiāo)策略1.巡回流淌促銷(xiāo)將一些時(shí)令性的、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的、有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的水果放置在可以處處巡回流淌的售貨車(chē)上，在校內(nèi)內(nèi)巡回銷(xiāo)售。協(xié)作“校內(nèi)水果吧”的特色效勞，其作用最主要是宣揚(yáng)品牌、提升形象。2.超越常規(guī)的逆市促銷(xiāo)即對(duì)某些賣(mài)相不好的產(chǎn)品，訴求其賣(mài)點(diǎn)，告知消費(fèi)者這些水果雖然賣(mài)相不好看，但口感好，吃起來(lái)爽口等長(zhǎng)處，著重介紹水果的好處長(zhǎng)處，不好的而方面一帶而過(guò)，把消費(fèi)者的目光轉(zhuǎn)移到好的方面來(lái)。然后讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗，親身感受產(chǎn)品品質(zhì)。這樣能夠到達(dá)更好的促銷(xiāo)效果。3.文化促銷(xiāo)各種古板而簡(jiǎn)潔的促銷(xiāo)方式已經(jīng)不能再吸引人們的目光，富含文化因素的、能滿(mǎn)意經(jīng)濟(jì)進(jìn)展和文化生活需要的文化促銷(xiāo)開(kāi)頭活潑起來(lái)。巧打文化牌，給予每一種產(chǎn)品一個(gè)有品嘗的名字，通過(guò)給產(chǎn)品挖掘背景、給予文化，來(lái)增加產(chǎn)品的傳奇顏色，從而支撐產(chǎn)品賣(mài)高價(jià)的理由，使消費(fèi)者樂(lè)于去追求其內(nèi)涵，并傾向于購(gòu)置該產(chǎn)品，從而到達(dá)促銷(xiāo)的真正目的。4.多種促銷(xiāo)方式并用綜合運(yùn)用價(jià)格促銷(xiāo)、人員促銷(xiāo)、公共關(guān)系促銷(xiāo)等方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，快速滲入校內(nèi)，深化人心，把握住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，到達(dá)更好的銷(xiāo)售效果。六、特色效勞1.給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和廉價(jià)的放心消費(fèi)地點(diǎn)更多的顧客選擇去超市購(gòu)置水果，除了是在購(gòu)置其他商品的時(shí)分見(jiàn)到有水果銷(xiāo)售，順便購(gòu)置外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、重量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開(kāi)放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對(duì)于我們的“校內(nèi)水果吧”，采納統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一選購(gòu)，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)清洗、分級(jí)、精加工、包裝后在進(jìn)行銷(xiāo)售，完全可以賜予顧客以上心理的滿(mǎn)意。2.獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)如今的顧客購(gòu)置水果，完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費(fèi)，而無(wú)視了水果本身的特性和合適食用的人群。通過(guò)對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)出菠蘿的特性和合適食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)當(dāng)吃什么水果，不合適吃什么水果。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒(méi)有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。而我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我們?cè)诘赇亸堎N每種水果特性的海報(bào)及合適食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。3.提供多種多樣的效勞來(lái)針對(duì)不同的消費(fèi)群水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)特地設(shè)計(jì)些可折疊或搭配的不同容量（3G、5G）等包裝搭配，有償提供應(yīng)消費(fèi)者。顧客可以任意搭配、購(gòu)置水果。購(gòu)置完后假如需要包裝盒，只需要交納肯定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購(gòu)置的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。4.深化挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要伴著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開(kāi)頭飲用新奇果汁。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求，我們的水果吧會(huì)有免費(fèi)運(yùn)用的榨汁機(jī)供顧客運(yùn)用。顧客在消費(fèi)之余，可以自助的免費(fèi)運(yùn)用水源清洗水果并免費(fèi)運(yùn)用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。在衛(wèi)生方面，顧客每運(yùn)用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。七、組織與實(shí)施方案1.組織銷(xiāo)售隊(duì)伍“校內(nèi)水果吧”的人員構(gòu)成包括店長(zhǎng)一名及三名銷(xiāo)售員。遇到銷(xiāo)售旺季或需要進(jìn)行宣揚(yáng)活動(dòng)時(shí)聘請(qǐng)臨時(shí)人員，以滿(mǎn)意各種工作需要。2.實(shí)施方案開(kāi)店前期準(zhǔn)備工作（為期一個(gè)月209-1至209-30）店面租用：在校內(nèi)聯(lián)系店面，利用學(xué)校的優(yōu)待政策，降低運(yùn)營(yíng)本錢(qián)開(kāi)店準(zhǔn)備：對(duì)店面進(jìn)行精裝修，購(gòu)置專(zhuān)業(yè)用水果保鮮、榨汁裝備人員聘請(qǐng)：聘請(qǐng)?jiān)谛８咝Ｉ黾媛?，前提是?duì)方有意向并樂(lè)于從事該行業(yè)。聘請(qǐng)一名專(zhuān)業(yè)水果師做駐店代表。材料選購(gòu)工作：通過(guò)專(zhuān)有渠道進(jìn)行材料選購(gòu)，嚴(yán)格保障水果質(zhì)量校內(nèi)宣揚(yáng)活動(dòng)（為期一周2010-1至2010-7）直接寢室拜見(jiàn)：推廣代表逐個(gè)寢室拜見(jiàn)，（關(guān)于水果的精致畫(huà)冊(cè)+問(wèn)卷調(diào)查各200份），寢室拜見(jiàn)發(fā)放傳單：印制傳單3000份，加大宣揚(yáng)力度。海報(bào)：B2紙復(fù)印的海報(bào)張貼形象展板：白化布3-4米的戶(hù)形狀象橫幅網(wǎng)站推廣：BBS論壇的話(huà)題制造+發(fā)文章+BLOG贊助活動(dòng)：與校內(nèi)組織協(xié)作，爭(zhēng)取在開(kāi)學(xué)初搞一次活動(dòng)，提升“校內(nèi)水果吧”的知名度。八、費(fèi)用預(yù)算九、風(fēng)險(xiǎn)與掌握（一）如何降低本錢(qián)：1.選購(gòu)本錢(qián)：選購(gòu)本錢(qián)和銷(xiāo)售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開(kāi)頭我們不會(huì)有太大的銷(xiāo)售量，如何降低選購(gòu)本錢(qián)呢？其實(shí)我們只要找到適宜的合作伙伴，相信這個(gè)問(wèn)題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開(kāi)頭，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對(duì)其的吸引點(diǎn)是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司將來(lái)3年內(nèi)所開(kāi)店的店名命名權(quán)（如連鎖店命名為“匯源”校內(nèi)水果吧連鎖店）及在店的門(mén)頭上參加該企業(yè)商標(biāo)。大家聯(lián)合選購(gòu)也可以降低其企業(yè)自己的選購(gòu)本錢(qián)及運(yùn)營(yíng)本錢(qián)。我們得到的好處則在于：我們一開(kāi)頭就在選購(gòu)本錢(qián)上有優(yōu)勢(shì)，并且我們還可以利用其倉(cāng)儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì)來(lái)降低本錢(qián)。從而到達(dá)了雙贏的目的。2.運(yùn)營(yíng)本錢(qián)：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格。我們除了店租廉價(jià)外，聘請(qǐng)高校生兼職人員，爭(zhēng)取政策的優(yōu)待也是方法之一。（二）如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開(kāi)業(yè)初期，可以通過(guò)同學(xué)社團(tuán)等途徑把開(kāi)業(yè)宣揚(yáng)單還有一些優(yōu)待的海報(bào)發(fā)放給在校同學(xué)。并可以推出消費(fèi)肯定數(shù)量送代金券等活動(dòng)。這樣反過(guò)來(lái)可以帶動(dòng)同學(xué)的消費(fèi)熱忱，增加水果的消費(fèi)量。（三）如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品1.良好的形象2.良好購(gòu)物環(huán)境3.有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格4.多重的促銷(xiāo)活動(dòng)5.多種多樣的便利效勞措施。（四）如何爭(zhēng)取更多的資源來(lái)贏得更有利的競(jìng)爭(zhēng)力1.合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來(lái)持有公司股份。這樣公司就可以借用其選購(gòu)本錢(qián)的優(yōu)勢(shì)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì)。2.爭(zhēng)取政策的扶持。聘請(qǐng)?jiān)谛＜媛毟咝Ｉ?，使學(xué)校在房租等方面賜予更多的政策扶持。（五）損耗問(wèn)題水果的損耗是最難掌握的。由于其關(guān)連到產(chǎn)品的選購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)葌€(gè)個(gè)環(huán)節(jié)。并且水果是不太簡(jiǎn)單量化的產(chǎn)品，只能按金來(lái)計(jì)算其價(jià)格，而沒(méi)有單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)。所以掌握起來(lái)要比其它商品有點(diǎn)難度。在這方面，我們會(huì)給店鋪肯定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤(rùn)是掛勾的。同時(shí)也是和店員的收入直接掛鉤的，通過(guò)這樣來(lái)掌握損耗度。（六）氣候條件氣候條件是確定水果價(jià)格的主要因素，好在如今可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測(cè)，這也可以依據(jù)氣候條件來(lái)推斷水果的收購(gòu)價(jià)格。水果店促銷(xiāo)方案2一、活動(dòng)簡(jiǎn)介活動(dòng)主題：--社區(qū)——工程水果文化節(jié)活動(dòng)時(shí)間：周六、周末活動(dòng)地點(diǎn)：售樓中心活動(dòng)形式：水果特賣(mài)、削蘋(píng)果競(jìng)賽、吃西瓜競(jìng)賽、水果沙拉DIY、抽獎(jiǎng)、品鑒樣板房等合作單位：社區(qū)委員會(huì)活動(dòng)對(duì)象：以社區(qū)業(yè)主為主，少量意向客戶(hù)為輔邀請(qǐng)媒體：房產(chǎn)網(wǎng)、房產(chǎn)論壇、廣電、雜志、報(bào)社暫定參與人數(shù)：XXX人二、活動(dòng)具體內(nèi)容1，水果特賣(mài)會(huì)十種水果放置于售樓中心門(mén)外及內(nèi)部，當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行特賣(mài)，但凡在社區(qū)管轄范圍內(nèi)的業(yè)主，憑有效簽到，發(fā)放打折券，均可享受全部水果半價(jià)折扣。2，削蘋(píng)果競(jìng)賽（三組）規(guī)章：5名選手排成一排，主持人宣布“競(jìng)賽開(kāi)頭”，選手們開(kāi)頭競(jìng)賽，最終結(jié)果以最短時(shí)間削完蘋(píng)果，并且，蘋(píng)果皮從頭到尾不間斷。每組競(jìng)賽決出前2名勝者，每人嘉獎(jiǎng)1箱蘋(píng)果。3，吃西瓜競(jìng)賽（三組）規(guī)章：5名選手排成一排，主持人宣布“競(jìng)賽開(kāi)頭”，選手們開(kāi)頭競(jìng)賽，最終結(jié)果以最短時(shí)間吃完西瓜，并且，盈余紅囊部分不超過(guò)1CM。每組競(jìng)賽決出一名勝者，嘉獎(jiǎng)5個(gè)西瓜。4，水果沙拉DIY來(lái)賓可以自己動(dòng)手制作水果沙拉，依據(jù)自己口味選擇材料、醬料。制作完成后，可打包帶回家。5，抽獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)賓憑進(jìn)門(mén)領(lǐng)取的抽獎(jiǎng)券進(jìn)行抽獎(jiǎng)，主持人宣布抽獎(jiǎng)開(kāi)頭后，全部來(lái)賓將手中抽獎(jiǎng)券塞入抽獎(jiǎng)箱，由工作人員進(jìn)行抽取。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品為價(jià)值200元現(xiàn)場(chǎng)水果抵用券。二等將2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值XXX元現(xiàn)場(chǎng)水果抵用券。三等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)品為價(jià)值50元現(xiàn)場(chǎng)水果抵用券。一般獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)品為價(jià)值20元現(xiàn)場(chǎng)水果抵用券。6，品鑒樣板房來(lái)賓由現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)參謀引導(dǎo)至樣板房展現(xiàn)區(qū)，參觀工程二期樣板房，參觀結(jié)束后，發(fā)放二期戶(hù)型資料袋。三、活動(dòng)流程13：30，全部工作人員全部到位14：00—14：30來(lái)賓簽到并領(lǐng)抽獎(jiǎng)券，工作競(jìng)賽分組。14：30—15：00主持人開(kāi)場(chǎng)，宣布特賣(mài)會(huì)開(kāi)頭、競(jìng)賽規(guī)章，二期房源介紹介紹。15：00—15：30削蘋(píng)果競(jìng)賽、頒獎(jiǎng)。15：30—16：00吃西瓜競(jìng)賽、頒獎(jiǎng)。16：00—17：00參觀樣板房。17：00—17：30抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)（活動(dòng)結(jié)束）。四、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備事宜1，現(xiàn)場(chǎng)布置1.1，充氣拱門(mén)：設(shè)置在售樓中心門(mén)口，高度為15-20米。用于活動(dòng)宣揚(yáng)。1.2，空飄：設(shè)置在售售樓處四周，共6個(gè)。用于活動(dòng)宣揚(yáng)。1.3，紅地毯：鋪設(shè)在售樓處進(jìn)門(mén)處。用于客戶(hù)導(dǎo)入。1.4，中型舞臺(tái)：設(shè)置在售樓中心門(mén)口（含背景）。用于競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)。1.5，售樓中心內(nèi)部：設(shè)置特賣(mài)區(qū)域、獎(jiǎng)品放置區(qū)域。五、活開(kāi)工作事宜1，人員設(shè)置2，物料準(zhǔn)備活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算總計(jì)：4、活動(dòng)宣揚(yáng)短信10萬(wàn)條（活動(dòng)前期群眾宣揚(yáng)）投放內(nèi)容：短信5000條（活動(dòng)前期社區(qū)宣揚(yáng)）投放內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)：（活動(dòng)結(jié)束宣揚(yáng)）1），房產(chǎn)論壇、房產(chǎn)網(wǎng)——首頁(yè)軟文+圖片宣揚(yáng)媒體軟文宣揚(yáng)：（活動(dòng)結(jié)束宣揚(yáng)）1），平面雜志——軟文+圖片2），廣電——活動(dòng)報(bào)道活動(dòng)建議：1、為使活動(dòng)與銷(xiāo)售掛鉤，建議由銷(xiāo)售人員提前通知一些有意向購(gòu)置工程樓盤(pán)的客戶(hù)；2、為增加活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣，建議由社區(qū)幫忙活動(dòng)前期宣揚(yáng)。水果店促銷(xiāo)方案3一、分級(jí)銷(xiāo)售當(dāng)前果品市場(chǎng)上果品總量是是供過(guò)于求的，但是從品質(zhì)的角度講，高品質(zhì)的水果的供不應(yīng)求的。在果品銷(xiāo)售中，存在一個(gè)按果品質(zhì)量劃分銷(xiāo)售市場(chǎng)的設(shè)置：以山東的晚熟桃壽桃為例，最優(yōu)質(zhì)的壽桃是供出口的，價(jià)格一般在4元/公斤以上（20--年收購(gòu)價(jià)格行情，下同），一級(jí)壽桃主要銷(xiāo)往廣州、深圳、北京等國(guó)內(nèi)的大型都市，價(jià)格大致在3.6/公斤左右；二級(jí)果主要銷(xiāo)往濟(jì)南、鄭州、石家莊這樣的省會(huì)級(jí)中等城市，價(jià)格大致在2.4元/公斤；三級(jí)果主要銷(xiāo)往地縣級(jí)中小城市，價(jià)格大致在1.6元/公斤；盈余的作為次級(jí)果主要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)銷(xiāo)售，價(jià)格大致在1.2元/公斤。按質(zhì)量劃分銷(xiāo)售市場(chǎng)并因勢(shì)利導(dǎo)的前提是有充足的產(chǎn)量，形成肯定的規(guī)模才好這樣操作。二、區(qū)域銷(xiāo)售北方生產(chǎn)的水果除滿(mǎn)意本地消費(fèi)以外，還有大約一半的份額參與國(guó)內(nèi)與國(guó)際果品市場(chǎng)流通。當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在一個(gè)嚴(yán)峻的南果北運(yùn)和北果南運(yùn)的大趨勢(shì)，北方的蘋(píng)果、梨、桃在南方市場(chǎng)是搶手貨，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市場(chǎng)是搶手貨，浩浩蕩蕩的果品都運(yùn)動(dòng)在運(yùn)輸線上，火車(chē)、汽車(chē)、飛機(jī)、輪船。運(yùn)輸環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)也是果品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵部分。在北方市場(chǎng)內(nèi)部。果品價(jià)格的差價(jià)主要是城鄉(xiāng)價(jià)格的差異，在南北方市場(chǎng)價(jià)格的差價(jià)，還包括許多地域差異。南北方的劃分一般是以長(zhǎng)江為分界線的，但是在中國(guó)與東盟達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品零關(guān)稅并實(shí)施以后，我國(guó)北方水果的南方市場(chǎng)無(wú)形中擴(kuò)伸到地球赤道附近，北方果品的市場(chǎng)容量在理論上擴(kuò)大了很多。認(rèn)清國(guó)內(nèi)果品市場(chǎng)的大流通割據(jù)對(duì)于審時(shí)度勢(shì)地開(kāi)拓與占據(jù)市場(chǎng)有很大的裨益。三、時(shí)差銷(xiāo)售時(shí)差銷(xiāo)售有兩個(gè)含義：一是進(jìn)展成熟時(shí)間果品上市空擋的水果，一是運(yùn)用科技手段人為錯(cuò)