實用的個人實習報告錦集7篇

第頁實用的個人實習報告錦集7篇個人實習報告篇1

經(jīng)過這個實習期的檢驗，也發(fā)覺自身還存在肯定的不足，例如人力資源管理專業(yè)學問還不夠扎實，實際操作實力還比較差，溝通協(xié)調(diào)實力須要進一步的提高，應對困難的現(xiàn)實狀況處理實力還很欠缺。當然，在工作期間也犯過錯誤

高校生人力資源部社會實踐總結報告本文主要從實習目的,實習時間,實習單位,實習內(nèi)容,關于s公司人力資源管理過程中的一些問題、改善當前問題的建議及措施、實習感悟、幾個方面對人力資源部實習報告進行闡述，其中，實習目的從指導將來的學習重點和發(fā)展方向進行講解并描述，實習內(nèi)容從日常人事變動的手續(xù)辦理、聘請進行講解并描述，關于s公司人力資源管理過程中的一些問題從現(xiàn)代人力資源管理制度不健全、組織結構和崗位設置不合理、人員的選拔和任用存在不良局面、員工的培訓開發(fā)與職業(yè)生涯規(guī)劃匱乏、現(xiàn)代人力資源管理的工具沒有充分利用、日常人事管理的流程不規(guī)范進行講解并描述，改善當前問題的建議及措施從關于人力資源管理制度的建設、組織結構和崗位設置、人員選拔和任用、員工的培訓開發(fā)和職業(yè)生涯規(guī)劃、k3系統(tǒng)的開發(fā)利用、人事管理流程進行講解并描述，實習感悟從堅持做到與實際結合，為將來的職業(yè)發(fā)展奠定堅實的基礎進行講解并描述。本文對人力資源部實習有著參考指導的意義。

一、實習目的

熟識現(xiàn)實企業(yè)中人力資源管理的運作體系和管理流程，把所學理論學問應用于實際，熬煉社會實踐實力，并在工作中學習新學問，對所學的學問進行總結提升，以指導將來的學習重點和發(fā)展方向。

二、實習時間

20xx-x-xx——20xx-x-xx

三、實習單位

s服飾(**)有限公司人力資源部(以下簡稱s公司)

四、實習內(nèi)容

(一)日常人事變動的手續(xù)辦理

日常人事變動主要有員工新進入職、離職、崗位調(diào)動和適用轉(zhuǎn)正，這些工作都是人力資源部最基礎的人事管理，這也是在s公司實習期間每天必做的工作。依據(jù)所在崗位的職責要求和工作流程，可以總結為以下主要內(nèi)容：

1.入職

(1)核實入職者的身份，檢查其是否帶有身份證、兩張一寸彩色免冠照片及其他相關的學歷或資格證書，身份證或者照片沒帶的則不予辦理入職手續(xù)。

(2)收取入職者的身份證、畢業(yè)證書、學位證書及其他相關資格證書的復印件，沒有復印件的供應復印，同時向入職者供應試用版的《新員工入職指引》并簡潔介紹操作流程。

(3)供應《錄用審批表》給入職者，讓其拿到所入部門請部門領導審批。

(4)經(jīng)部門經(jīng)理審批后，收回《錄用審批表》，檢查填寫是否規(guī)范、完整。

(5)指導入職者簽訂《勞動合同》，須要簽訂保密協(xié)議的崗位同時要簽訂公司的《保密協(xié)議》，辦理廠牌、工作證。

(6)簽訂完成后，再次檢查入職者材料(應聘登記表、錄用審批表、合同/保密協(xié)議、照片、身份證復印件、學歷/資格證書復印件、內(nèi)部人才舉薦表)是否齊備。

(7)將新入職者材料交予聘請主管和經(jīng)理審批，有疑問的地方剛好與相關部門溝通確認。

(8)經(jīng)審批通過的剛好錄入本月人事報表新進員工名單中并在員工花名冊中添加此人且以紅色做標記表示本月新近，然后在k3系統(tǒng)中將新入職者的基本信息和合同信息錄入，完畢后將入職者的全部資料歸檔。

個人實習報告篇2

許多人初涉職場的時候都會有一個實習的經(jīng)過，在實習完成時，大家都用一份報告來作一個實習工作總結。那么，個人實習報告怎么寫呢？個人實習報告模板是怎樣的呢？

要學會利用信息，要做一名信息靈通的班主任，讓班級的一舉一動駕馭在你手中，這樣你就會在班級管理中得心應手。

在田家炳中學的時候，有一件事給我的感受最深。在接手初一（2）班的時候，我對學生不是很了解，所以我不幸的踩了“地雷”。事情是這樣的，有一個學生是特別的有特性，與其他的學生不常常來往，記得，第一個與我說話的學生就是她，很有自己的想法與主見，她曾對我說：“行勝于言”，所以對她的印象很深。就常常的關切她，在她病的時候，作為一個老師的我親自給她買藥與問候她，過多的關注。問題來了，發(fā)覺總有幾個學生對我總有抵觸的心情與對抗。我不明白究竟是做錯了什么，很苦惱，我不禁反思我的行為。后來，通過其他的學生我才明白她是班上被排斥的邊緣人，所以，那幾個學生不滿我的“偏心”，才跟我總是過不去，有事沒事跟我較勁，形成了小對抗的局面。我才茅塞頓開原來班級也有“幫派”（小團體），學生也會“吃醋”。其實她們在平常含沙射影告知了我，只是我不懂而已。后來我努力的化解這一場誤會，不過實習已結束了，真的很缺憾。它不僅教化我要學會利用信息，管理好班級。同時也告知我對學生不能有偏心，要不然會“死得很難看”。

傳統(tǒng)的教化理念中，大部分老師都把自己看為至高無上的。但現(xiàn)代教化不同，“以人為本”教學理念的推廣，已經(jīng)把師與生之間的關系看為同等關系，從前的貓和老鼠的關系已經(jīng)不存在了。在實習中，我敬重學生的看法，虛心接受學生的指責。記得在田家炳中學時候，我原來是要對一位（就是那幾位不滿我的學生中“大哥”級人物）跟我作對的學生進行教化，但不曾想到的是她反過教化了我，說了許多，她不僅指出了我的不足之處，還提出1、2、3點，教我如何去做才能讓學生喜愛，才能走進學生的心靈，她說，她們不是跟我過不去只是覺得我不會哄她們，不多跟她們溝通等。還說我缺乏了一種老師的威歷，這樣學生根本就不怕我。真的很懇切，很多事釋懷了，一陣心酸涌上我流淚了，不過我沒有給她望見。那時我對她說：“真的很感謝你，你讓我真的重新相識我自己，也使我學到了許多東西?！贝撕?，我在課余時間里盡量多深化到學生中去，與他們一起交談、嬉戲、活動，使他們與我自由自在地相處，漸漸的班里同學的眼光由抵觸防范變?yōu)樾湃瘟耍鹣日椅艺勑牧?，向我傾訴心里話，看到學生的改變，我特別的感動四、教學心得：在田家炳中學實習了一個多月，我深深地體會到：“學是一碼事，教是另一碼事”的真正意義所在。

通過這次實習，我深刻地感到原來要做一名合格優(yōu)秀的老師是要付出很大許多的努力。記得第一堂課講下來，我自己的感覺不是很好。一方面講課語速偏快，老是膽怯 講不完預先打算的內(nèi)容，沒有別的老師那股輕松自如、游刃有余的勁兒。感到自己上課猶如是在跑步，而他們卻猶如是在閑逛。一方面，說明的過多，老是怕學生聽不懂，也怕自己講不透講不清，越講學生就是越聽不懂，其實有些東西不講還好，講了學生就糊涂了。覺得自己上課就像猴子摘玉米，分不清那里是重，那里是輕。后來，在剩下的課，我克服了這些缺點。

上課聲音要大，這是我很早就知道的事情。我以前只知道老師上課聲音小，很可能成為學生睡懶覺的催化劑，使得整個課堂死氣沉沉的，但是如今我知道了上課除了聲音要大更重要的還要注意語調(diào)的輕重，要抑揚頓挫，要有翕動性，這樣有助于活躍課堂氣氛，調(diào)動學生的學習主動性。

以上是我的實習報告，我信任在以后的日子里我會反思我這次在田家炳中學教學方面的得與失、成與敗，使自己在反思中不斷地向前邁進！在這段實習期間，經(jīng)過親身體驗了課堂教學的氣氛，我學到了許多對自己將來做為人師所應具備的素養(yǎng)，初步駕馭了課堂教學的技巧，使我獲益非淺，為我將來走上教化崗位打下了良好的基礎。

個人實習報告篇3

人生總有很多的第一次，而初為人師，對于師范生的我而言卻是件極具挑戰(zhàn)、頗具誘惑的事情。20xx年10月11日，我懷著興奮的心情和隊友來到榆中二中，起先了一個多月的教化實習，實習期間的點點滴滴、酸甜苦辣，讓我體驗到太陽底下最光榮事業(yè)的崇高和艱辛。在實習學校有關領導和指導老師的悉心指導下，我時刻牢記“為人師表，嚴謹治學”的校訓，充分發(fā)揮主觀能動性，把在高校課堂上所學的理論學問和實際教學相結合，在實踐中學，在學中實踐，仔細開展教學工作和班主任實習工作，認仔細真、踏踏實實、勤勤懇懇、任勞任怨，我付出了許多，但也收獲了許多。在整個實習階段，我從一個只會“紙上談教”的高校生到一個能在課堂上“講課自如”的準老師;從一個沒有閱歷的高校生到一個對平行班有肯定處理實力的班主任，這一切無不見證著我所付出的每一分耕耘所得到的收獲。下面我從幾個方面對我的實習進行總結。

一、進駐學校，統(tǒng)籌規(guī)劃，全面做好前期工作

我們于10月11日上午到達實習學校――xx二中，之前興奮的心情被眼前面臨的狀況沖刷得一塵不染：我們15個男生兩個房間一個房間10個男生另外一個房間5個，設備簡陋，房間內(nèi)蒼蠅相當多。女生18個人住一個房間，男生相對還好一點。就是擺在我們這些養(yǎng)尊處優(yōu)的高校生面前的第一個考驗，我們剛好醒悟的相識到面前的困難，解除懊喪的心情，同心協(xié)力的安置行李，布置房間，找來生活用品，很快我們在這樣的高校中安排下來。剛安排好，負責實習事宜的老師和學校領導就召集我們開會，在會上校長對我們的實習做了支配，介紹了學校的一些基本的狀況，還向我們提出了學校對我們的要求和希望，希望我們這次實習能順當完成，每個實習老師都能學到本事，要求我們嚴格要求自己，為人師表，言必行，行必果，身正為范。這為我們的實習有條不紊的進行供應了保障。晚上我們實習隊進行了一次簡潔的會議，落實了隊規(guī)隊紀，各項實習工作的支配和實習期間該留意的事項。有了這一切的統(tǒng)籌支配，我的實習才能進行的這么順當。

二、名師指導，虛心學習，全面提高教學水平

教學實習的開展，我們分為兩個階段：實習的第一周為見習階段，在這個星期里，我全面熟識初一數(shù)學教材，仔細聽指導老師的每一堂課，做好聽課紀錄，課后與老師探討，虛心求教，深化了解課堂教學的要求和過程。學習如何備課、備學生，如何更好地將素養(yǎng)教化的理論與落實考綱考點的要求相結合。其次階段是上課，我的指導老師是具有十多年教學閱歷的優(yōu)秀老師，并且?guī)У氖撬膫€理科班，所以她給我上的課不是許多，而且給我支配的課時間間隔比較長，這就使得我有充分的時間細心琢磨教材、具體寫教案、做課件，每一樣都是改了又改，直到自己認為能教好的符合班級狀況為止，這樣才交給指導老師審批，在指導老師的批改和建議下再做修改，并且在上課前進行試講。

我的每一節(jié)課指導老師和另外一個數(shù)學都堅持聽課，在課后細心幫我評課，針對我課堂上出現(xiàn)的缺點提出珍貴看法，并且確定了我的一些可取之處，讓我倍受鼓舞，在課后努力改正，提高教學水平，以確（）保在下一次的教學中不出現(xiàn)同樣的錯誤，在這樣的努力下，我在教態(tài)、語言、板書、提問技巧、與學生互動各方面都有了顯著的提高。老師的贊許和學生成果的提高是對我的教學水平充分的確定。仔細負責，勤懇踏實，為人師表，主動開展班主任工作。

做班主任是辛苦的，而當一般班的班主任則是更辛苦的，當我第一次到班上帶早讀的時候就更深刻的體驗到這一點。學生素養(yǎng)普遍較低，個給管理教化帶來了巨大的困難，所以一起先我就暗下決心，肯定要加倍努力，要投入比別人更多的時間和精力將我的工作做好，協(xié)助班主任將班級帶好。

每天有三個主要任務：一是看早讀，每天早上7：00到教室督促他們打掃衛(wèi)生，檢查儀容儀表，督促他們仔細早讀。二是在上課時間進行巡堂，檢查上課狀況，如有上課不仔細聽講者，下課剛好找他談話，提出警告。三是午自習，我要到班上看班，輔導個別學生，給個別學生作思想工作。我在一起先我就抓緊了解班級狀況，管理整理他們的檔案和成長經(jīng)驗，很快的熟識了學生的狀況和家庭狀況，這給我的工作起了很大的作用。在這過程中，我做到愛崗敬業(yè)，任勞任怨，不喊苦不喊累，盡責的做好每一項工作，帶領學生參與學校的各項活動。經(jīng)過不懈的努力，班級整體狀況有了改善，我與學生也建立了良好的師生關系，得到他們的信任，成為他們訴說心事的對象，我也懇切地傾聽他們的傾訴并開導他們。在班主任實習工作中,我學會了制定班級的班規(guī)紀律，學會了如何調(diào)動班干部，學會了維持班級紀律，學會對學生進行個別教化，學會寫班主任工作安排，學會怎樣開好主題班會，學會……..,這一切都是我班主任工作實習進步的真實寫照。相互關切，相互學習，團結協(xié)作，做好實習隊的工作.

在實習期間，除了教學實習和班主任工作，我在實習隊里也盡力盡責，與隊友團結合作完成該完成的任務；與隊友相互幫忙，相互聽課，相互借鑒閱歷，虛心聽取別人的看法和指責。這一方面鞏固了我們之間的友情，另一方面給我的實習工作起了很大的幫助，我從不同的隊友身上學到了許多，如不同的教學風格，班主任工作技巧等等。雖說我們的實習已近尾聲，但我對教學的追求和努力將一如既往，我對學生的關愛也將永不消減，作為準老師的我將在以后的學習、工作、生活中不斷努力、不斷成長，爭取做一名優(yōu)秀的人民老師。

個人實習報告篇4

敬重的領導：

您好！

我是xx部門的xx，很愧疚寫下這份辭職報告，其實我的內(nèi)心在掙扎，也在糾結，但是我還是得做出一個選擇，無愧于自己，無愧于公司。

領導，在您看到這封信的時候，我已經(jīng)下定好決心確定辭職了，感謝公司這段時間以來對我的悉心照料和培育。我知道現(xiàn)在公司發(fā)展的前景特別好，但是我已經(jīng)做出了選擇。在這段實習的生涯里，我始終努力的工作，每個月，我都是公司全部實習生里做得最好的那一個，效率直逼正式員工。

按道理說，我可以進行提前轉(zhuǎn)正的申請，我這番舉動并不是沖動，而是我視察了很久的。我發(fā)覺我和四周的正式員工的工作性質(zhì)已經(jīng)是一樣的了，甚至有時候更加突出。我也知道，即便做的再好，也須要一個穩(wěn)定期，和肯定的時間，于是我確定提前一個半月申請實習轉(zhuǎn)正，我認為這并沒有太大的問題，因為在公司工作將近半年了，我清晰的知道，我的工作效率比絕大部分正式員工還要好，實力也是特別突出的。

許多次在員工會議上，您和各位領導也是多次表揚我，我感到特別榮幸。但是就在我提出轉(zhuǎn)正申請的時候，沒有得到任何一點回復，我也明白，緘默就是拒絕的一種，被拒絕的這段時間里，我始終都想不明白為什么不能夠給我進行轉(zhuǎn)正，我自認我的實力是沒有問題的。

于是，在那一段時間里，我只能更加努力地工作，時隔半個月，剛好出了公司的業(yè)績排行，我不出意外的還是第一名，于是，我再一次提交了轉(zhuǎn)正申請，這次沒有得到明確的答復，但是領導們卻跟我講無關于轉(zhuǎn)正的事情，在我國看來這就是畫大餅。

我始終都是一個特別沉穩(wěn)的人，在這期間，由于我的實力特別突出，許多家公司都向我拋出橄欖枝，但是我都沒有回復，我在期盼這公司能夠讓我轉(zhuǎn)正，但是很缺憾，我并沒有得到任何答復，這讓我很悲觀，很難過。

我覺得這樣下去，會對我的自信念造成打擊，這段時間以來，我的生活壓力也很大，假如沒有滿足的薪水，我想我也會面臨一個很現(xiàn)實的問題，那就是交完房租就沒有吃飯的錢了。

所以很缺憾，我確定離開公司，我的努力沒有得到相對應的回報，我認為不公允。對不起，領導，我知道我的離開會對公司造成肯定影響，但是我沒有方法。在辭職的x天里，我會站好最終一班崗，做好公司的交接工作。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年x月x日

個人實習報告篇5

時間過得真快，我在英德市大灣中學進行的為期四個月的教化實習轉(zhuǎn)瞬間就接近尾聲了。在原班主任譚老師和科任老師伍老師的悉心指導下，我完滿地完成了實習任務，由一個生澀的師范學生漸漸成長為一個意志堅決，充溢自信的中學語文老師。

在這里，我遇到了我的許多第一次：第一次被眾多學生圍著叫“老師好”；第一次以老師的身份真正走上中學語文課堂；第一次組織集會、跑操；第一次在一片純凈而渴望的眼神中開展班會課教化；第一次獨立帶領學生設計板報、大搞班級文化墻……許多許多艱難的新嘗試，起先時候的我完全是惶恐擔心，毫無頭緒，然而，經(jīng)過四個月的勤奮苦干，令我自己都感到意外：我原來都可以做得很好！看看我們七年級（9）班：四個月來月月被評為文明班、文明宿舍；我們的板報經(jīng)常穩(wěn)居年級榜首；我們的班級文化墻受到全部班主任的好評；我們的文藝匯演彩排一鳴驚人；我們的班風學風，是全年級的楷?！c點滴滴的榮譽，都熔鑄了我和全班學生的心血。

我們頂崗實習不同于一般的常規(guī)實習：我們的實習時間比他們長一倍，有四個月；我們進入教學管理工作更加快速，開學起就帶新生軍訓、進行新生學習方法的講座式教化；我們的教學任務也重得多，獨立擔當一個班的語文教學，同時幫助原班主任進行班主任工作管理。從開學第一天軍訓起先，我就跟著指導老師一步一步地融入到教學管理、班主任工作和教化調(diào)查中，從生疏到熟識，從依靠到獨立，我以一名正式老師的標準嚴格要求自己，以高度的責任心、主動的看法面對全部的工作。

一：教化教學工作

在語文教學方面，我很幸運地遇到了熱忱又細心的伍建友老師。他是七年級（9）班的原科任老師，也是七（10）班的科任老師，我來了之后學校支配我頂替他上（9）班的語文課，他負責（10）班并指導我。我們師徒兩人合作無間，上課第一天他就介紹我上“5156中學語文網(wǎng)”和其他的一些語文教化網(wǎng)站，指導我從網(wǎng)上搜尋有用的教學資料，同時交給我一個很重要的任務：嘗試備好每個單元的課，并寫教案。然后在開新課前他給我指導、修改課件和教案。起先時他讓我聽他在（10）班上課，然后要我接著在（9）班實踐，他就坐在后面聽，上完后我們兩個人就在辦公室探討得失。就這樣，我進步特殊快，每節(jié)新課都聽一遍講一遍，有時是自己講完再聽老師在隔壁班重講，有時是聽完老師講再在我們班實踐。

我仔細地總結閱歷，不斷地嘗試各種教學技能。為了更好地提升，吸取更多老師的指導，我在一個月后參與了語文教研組的優(yōu)質(zhì)課程聽課評課活動，并申請嘗試上公開課。每周一節(jié)大型的語文教研活動讓我獲益匪淺，我看了語文老師們各具特色的教學風格，吸取他們好的教學方法。同時我也勝利挑戰(zhàn)了自我，在各位老師面前呈現(xiàn)不太成熟但充溢熱忱的課堂教學，我獲得了老師們的一樣好評。

由于我們（9）班是內(nèi)宿班，學生們都來自偏遠的山村，總體基礎很差。所以剛起先上課頗具壓力，但是我信任，只要肯下工夫，肯定會有很大收獲的。他們作文不行，我每周激勵其寫周記，然后收上來一字一句地修改，針對每人的程度在作文本上評語指導基本的寫作方法。每次修改作文到深夜，我實在感覺很累，但是看到他們一點一點根據(jù)我的指引在修改，在進步，我又感到欣慰，感到做老師的神圣使命。為了拓展大家的閱讀面，我把自己保藏的一套34本嶄新的青少年文學讀物拿出來充進了班級圖書閣，并激勵家有藏書的學生帶些來讓同學們相互傳閱。看著頗具規(guī)模的圖書閣，看著學生們手捧書籍，興致勃勃地閱讀，我個人是又感動又驕傲。

第一次月考成果出來后，我給不及格的26個學生開了小灶，要求科代表幫忙每天抄出四五道語文基礎題，有拼音、有字詞說明、還有文學常識、名句默寫和一些趣味語文學問等等，每天幾道題，每天督促他們徹底駕馭，這樣子堅持到其次次月考，我發(fā)覺這些同學普遍都有了很大的進步，有一半多都跨過了及格大門，少數(shù)還沒及格的也比之前進步十幾、二十幾甚至三四非常，效果非常顯著。

同時，為了提高大家的競爭意識和學習動力，我在第一次月考之后依據(jù)他們的成果把程度相近的都兩兩編為一對，成為競爭對手，同時把全班分為八個小組，每個小組有幾個成果好的加上幾個基礎差的學生，組內(nèi)形成一對一幫扶對象，整組對外形成競爭態(tài)勢。如此一來，班里每人都有一個外組對手，優(yōu)秀者有一個組內(nèi)的“徒弟”，整組一樣對外，團結上進。全班形成很好的良性競爭氛圍，每次小測試或者大測試前后，大家都士氣昂揚，學習熱忱非常高漲。事實也證明，這種方式是很管用的。

現(xiàn)在，其次次月考成果出來了，我們班無論是尖子生還是及格人數(shù)、平均分，都有了相當巨大的進步。更難得的是他們已經(jīng)形成了自我約束，主動學習的習慣。我很有信念，不久的期末甚至是以后的語文學習，他們都會屢屢給與我驚喜的。

二：班主任工作

在班主任工作上，我不遺余力，仔細到位，遇到不懂的`事情勤問指導老師，沒做過的工作我咬緊牙關，拋開顧慮，大膽嘗試，結果是令人滿足的。

大灣中學有個傳統(tǒng)，每天早讀前班主任都要開晨會，由領導支配每天學校要求做的班級工作、提出他們考察到的優(yōu)點與不足，班主任反映管理過程中的得失。我們實習班主任為了多取經(jīng)，也跟著每天堅持早起參與晨會。在晨會中，我們可以了解到各班的動態(tài)，共享各位優(yōu)秀班主任的閱歷，也能夠了解一些班主任常規(guī)工作，可謂是獲益匪淺。

由于我?guī)У氖浅跻恍律?，從入學起先，有軍訓、有學籍管理、有班級建設等等，都是要從頭做起的，我為自己定下了一個工作安排和目標：首先利用軍訓的機會熟識學生，和學生拉近距離，然后在原班主任的幫助下一步一步完善班級建設，空余時間就有目的地做好一些特別學生的思想工作。所以我把握機會，在軍訓期間經(jīng)常陪在學生身邊，看著教官嚴格訓練，我就在一旁給他們加油打氣，休息時間我就教他們唱軍歌，唱我僅記得的《軍中綠花》。豐子愷說“樂以教和”，的確是的，我們的心就在響亮的歌聲中漸漸靠近。當軍訓結束，我把他們訓練過程中的一些寶貴照片弄成視頻播放給他們看時，全班沸騰了，而我，雖然還沒正式給他們上課，卻已經(jīng)得到了他們深深的愛戴。

其次周是正式上課時間，也是班主任全面接手班級的時候。為了更好地了解每一個學生，我組織大家寫“自我介紹”和“我的志愿”，然后整理成冊，便利以后有針對性地教化。果真，不久之后他們寫的“我的志愿”就派上了用場。學校要求每月大節(jié)日每班要出板報。我依據(jù)學生的志愿選取了一個“板報小組”，所選學生皆是酷愛畫畫書法和設計的，所以他們特殊樂意為班級體出力，而且呈現(xiàn)了他們所擅長的才能，把我們班的板報搞得繪聲繪色，經(jīng)常是位居年級榜首。

班主任工作是瑣碎的，每天要督促學生搞衛(wèi)生、做值日，每天要巡宿舍、查儀表、看自習……大大小小的事情通常是搞到我暈頭轉(zhuǎn)向，忽視和遺漏那是常有的事。為此，譚老師匆忙指引迷津：把一些常規(guī)小事下放到每個學生，要他們幫忙監(jiān)督。做到班里“人人有事做，事事有人做”。像搞衛(wèi)生，每個小組選出負責人，由負責的那個學生督促大家干活，出問題了層層查找緣由。這樣，班里各項值日慢慢有序起來，每天早早就有科代表帶讀，晚修也有相關的學生提示寫作業(yè)和交作業(yè)；圖書閣每天有專人管理，清潔工具房時刻有學生照看；課間有打鬧串班現(xiàn)象立即就有學生匯報……我這代理班主任，一下子就輕松多了。

輕松下來之后，我起先留意個別學生的思想教化，由于我們班學生的學籍電子版錄入都是我在搞的，我了解到班里70%多的學生都是留守兒童，他們許多都缺乏關愛，缺乏一些基本的做人道理的教化。我就選取了其中十幾個嚴峻的作為幫扶對象。其中有淘氣搗蛋無心向?qū)W的，我實行“粘”字訣，有事沒事拉他們閑聊，在逗笑中勸他們改掉一些壞習慣。我還主動找他們要了QQ，組建了一個班群，在網(wǎng)絡發(fā)達的時代我決心化禁止為融入引導。對于有厭學心情的學生，我時常留意其思想態(tài)勢，時常跟他們共享我自己的奮斗經(jīng)驗，給他們說外面世界的多姿多彩……總之，我專心去了解他們，用愛去感化他們，效果也是顯著的，如今看到我們班主動向上的整體，我想，來年的流失率應當大大降低甚至為零。

三：教化調(diào)查

記得剛來到大灣中學時，我們不是立刻下到每個班級去學習熬煉，而是接到一個特別的任務：跟隨本校的老師分別到各個地區(qū)家訪，目的是宣揚九年義務教化工作，勸告將來報到的初二初三學生來上學。當時我們就了解到，處于清遠英德的這個偏遠小鎮(zhèn)學校，每年的學生流失率都很高。同時，我們了解到其他實習點，尤其是鄉(xiāng)村中學實習點的狀況，發(fā)覺這種輟學現(xiàn)象并不是只在大灣中學存在，其他點，特殊是鄉(xiāng)村中學都存在許多這樣的狀況。

為什么在義務教化全免費政策開展了好幾年的現(xiàn)在，農(nóng)村學生流失還是那么嚴峻呢？經(jīng)過探討，我和小組成員陳宏燕確定對其進行一次調(diào)查探討，課題定為《農(nóng)村學生流失狀況調(diào)查——以大灣中學為例》。

我們主要從學生自身，家庭環(huán)境，學校和社會等方面對該校學生流失緣由進行分析。發(fā)覺學生們流失嚴峻多是因為自身基礎太差，各科學習都趕不上，或者因為是留守兒童，缺乏管教而誤入歧途；也有因為家境困難無法順當完成學業(yè)的，也有不滿足學校管理教化而賭氣不讀的。究其深層緣由，我覺得這與當今國家教化資源安排不均造成了鄉(xiāng)村小孩基礎薄弱有關，同時，農(nóng)村留守兒童的成長環(huán)境嚴峻影響其健康成長，加上農(nóng)村學校老師素養(yǎng)參差不齊，教學環(huán)境惡劣也會導致學生流失。

所以我個人認為，要防止農(nóng)村學生流失，須要學校、家庭和社會還有學生自身共同努力，這項工作任重而道遠，必需長期加緊實施。

現(xiàn)在，四個月的實習快結束了，我們也已經(jīng)停課，反思這段時間的實習工作，我始終兢兢業(yè)業(yè)，絲毫不敢懈怠。我學到了許多在書本理論上學不到的東西，也印證了我自己高校四年來所追求的幻想。當然，我這點小熬煉還遠遠不夠當好一個合格的人民老師，我要學習的還許多許多，而我情愿用一生的時間，站在教化的最前線，不斷成長，不斷提升。

個人實習報告篇6

一、實習基本狀況介紹

（一）實習目的

通過本次實習，能夠比較全面系統(tǒng)地駕馭并實踐銷售及銷售管理的基本理論、基本學問和基本方法，相識銷售在發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟的進程中加強企業(yè)銷售管理的重要性，相識到銷售活動在企業(yè)營銷活動中的作用，重視銷售過程中的道德與法律問題，從全局動身規(guī)劃企業(yè)銷售組織，細心設計銷售人員的培育與激勵政策，加強對銷售人員的績效考核，嚴格對銷售安排進行管理，統(tǒng)籌設計銷售區(qū)域等。通過實習，培育學生的銷售及銷售管理技能，提升他們將來的職業(yè)競爭實力，以使學生能夠較好地適應市場營銷管理工作實踐的須要。

本次實習的主要任務在于，讓學生駕馭銷售的方法和工具、溝通的技巧，熬煉他們的語言溝通的實力，提升他們的實際銷售實力等，為今后的實踐工作打下堅實的基礎。

（二）實習時間

20xx年12月31日至20xx年1月12日

（三）實習單位

鹽城商業(yè)大廈4F男裝樓夏利豪專柜。

（四）實習崗位

門店導購

二、實習詳細內(nèi)容

（一）企業(yè)基本狀況

鹽城商業(yè)大廈全稱為“鹽城商業(yè)大廈股份有限公司”，是省內(nèi)一流、鹽城最大的、集購物、休閑、餐飲為一體的國家大型二檔商業(yè)零售企業(yè)之一，位于鹽城市區(qū)黃金地段建軍中路。公司擁有A、B兩座相連的營業(yè)大樓，總建筑面積3.6萬平方米，營業(yè)面積2.6萬平方米。

1、夏利豪品牌簡介

法國品牌philippeCharriol于創(chuàng)立11013年。夏利豪（Charriol）是一位國際知名的鐘表、首飾精品設計大師，對藝術有極深厚的感情，因此將藝術文化與商品結合，表現(xiàn)在他所創(chuàng)立的商品上，傳播他在世界頂級時尚界所一貫提倡的理念“不一樣的生活藝術”。聞名的Celtic（徹爾斯）系列精品，就是源自古代歐洲徹爾斯族人的藝術，使鋼索繩紋成為夏利豪的聞名品牌形象。

夏利豪是一位國際知名的鐘表、首飾精品及眼鏡設計大師，對藝術有極深厚的感情，因此將藝術文化與商品結合，表現(xiàn)在他所創(chuàng)立的商品上，就是源自古代歐洲徹爾斯族人的藝術，使鋼索繩紋成為夏利豪的聞名品牌形象。

2、夏利豪產(chǎn)品設計理念

身為藝術鑒賞家的夏利豪先生對歷史、文化及建筑有著深厚的愛好及相識，這點可見諸于其產(chǎn)品的設計上。夏利豪最初推出的鋼索型系列，設計靈感源自于一件于英國出土的金頸環(huán)。生活于這種自然環(huán)境下，徹爾斯人培育了一種以抽象圖形表達生活藝術的模式，而該件出土文物"Snettishamtorc"乃徹爾斯人的代表作，由八條金索相互纏繞鑲嵌而成，最能表現(xiàn)徹爾斯藝術粗獷豪邁的特色，更觸發(fā)了夏利豪先生無窮的創(chuàng)作靈感，夏利豪先生把它加以修飾、為品牌創(chuàng)制出首個系列，名為Celtic徹爾斯系列，即為著名遐邇的鋼索型設計。夏利豪將此徹爾斯設計融于腕表的表帶、配飾、眼鏡、太陽眼鏡、書寫工具及部份皮具手袋和皮帶的金屬裝飾上，形象顯明，不流于過份花巧，是夏利豪品牌勝利的因素之一。

以腕表為例，夏利豪現(xiàn)有Celtic徹爾斯系列、CelticCarre徹爾斯方形系列、ChristopherColvmbvs哥倫布系列、Yucatan猶卡頓系列、St.Tropez圣曹菲系列、Supersports-Venturi超級運動型系列、Alexandre系列、Azur系列和Megeve系列。每個系列背后均有一個歷史性的根源或獨特的意義。夏利豪腕表乃瑞士制造>，分別有18K全金、18K全鋼>、18K包金及全鋼供顧客選擇。皮具手袋則產(chǎn)自法國及意大利>、眼鏡及書寫工具分別在法國及德國制造，而首飾則產(chǎn)自瑞士。不朽的毅力加上堅決的決心，夏利豪對自己的設計風格和產(chǎn)品素養(yǎng)抱著堅決的信念，絕不妥協(xié)。

（二）詳細工作內(nèi)容

1、營業(yè)前

第一、留意儀容儀表，包括工裝、工褲、工鞋、工牌、衛(wèi)生等；其次、完成考勤、分區(qū)、定目標等工作；第三、陳設整理和播放音樂等。

2、營業(yè)中

第一、留意保存銷售單據(jù)；其次、處理銷售過程中的收貨退貨和調(diào)貨；第三、陳設要剛好整理；第四、留意貨品不要丟失；第五、陳設剛好整理，保持音樂響起來，溫度限制好；第六、人員補位，堅決落實到每一個人，肯定不能出現(xiàn)導購爭搶顧客或顧客沒有人接待的狀況。

3、營業(yè)結束

第一、整理商品；其次、核對單據(jù)、清點營業(yè)金額、報銷售額、交賬；第三、打掃衛(wèi)生，做好清潔工作。

（三）夏利豪銷售現(xiàn)狀及銷售中存在的問題

1、銷售現(xiàn)狀

夏利豪的全球銷售網(wǎng)絡包括三千多個銷售點，而四十間特地店剛遍布歐美、中東亞洲等地。夏利豪特地店由產(chǎn)品之組合、陳設、外觀設計、室內(nèi)裝修、以至服務員的素養(yǎng)、銷售技巧、對顧客的看法和售后服務質(zhì)素都充份反映出夏利豪力求完備及顧客至為上的宗旨。除了特地店之外，夏利豪為了因應不同市場的須要及環(huán)境限制，特殊推出夏利豪專柜的概念。專柜的間格沒有特地店般嚴謹，故此可設于百貨公司或免稅店內(nèi)，甚至乎任何商店任一個空間，無須指定是獨立商店。專柜的位置及商鋪的檔次，必定要符合品牌本身的形象及市場定位。夏利豪至今已在全球多個角落設有超過四百六十多個專柜。此外，夏利豪在上述各城市將設有修理中心，為顧客供應全面且體帖的售后服務。

個人實習報告篇7

畢業(yè)實習是畢業(yè)設計階段支配的實踐性教學環(huán)節(jié)，旨在進行有針對性的參觀，調(diào)研及收集有關資料，一方面加深對理論課內(nèi)容的理解，提高專業(yè)學問的相識和應用實力;另一方面，通過現(xiàn)場的運行操作和參觀，提高對專業(yè)學問感性相識與實踐實力，為深化做好畢業(yè)設計供應一個再相識的過程。

本次畢業(yè)實習學院按我們所選的畢業(yè)設計方向為我們支配了“天津市津沽污水處理廠”和“天津市管道工程集團有限公司保溫管廠”的參觀、關于“水環(huán)境污染治理及修復的新工藝技術”的講座以及“BIM培訓”。

“天津市管道工程有限公司保溫管廠”篇

天津市管道工程有限公司保溫管廠給我的印象就是車間化和社會化。在這里我真真實切的感受到了現(xiàn)代工業(yè)化的氣息，實實在在的看到了車間生產(chǎn)加工的實況，也因此對工科生將來發(fā)展有了更進一步的認知，學校支配的參觀實習很有必要，可以從中學到許多的學問，獲得意想不到的心得體會。

天津市管道工程集團有限公司保溫管廠是國有獨資企業(yè)，是國內(nèi)第一家從國外引進直埋式預制保溫管制造設備、技術和標準進行生產(chǎn)的專業(yè)廠家。

隨著市政工程建設的須要，燃氣、熱力、給水、排水、電力等所需管材的功能、材料豐富