產(chǎn)品促銷方案(三)

產(chǎn)品促銷方?案(三)?一、給你的?促銷活動(dòng)企?劃一個(gè)__?_的主題?什么是__?_的主題呢?。主要標(biāo)準(zhǔn)?有三條。?一是主題有?廣泛___?的社會(huì)意義?，有社會(huì)意?義，才會(huì)引?起消費(fèi)者_(dá)?__、公眾?___、媒?體___，?才會(huì)有人氣?。比如三八?節(jié)主題：“?___弱勢(shì)?婦女群體，?三八免費(fèi)婦?檢”；母親?節(jié)促銷活動(dòng)?主題是：“?獻(xiàn)給母親的?愛”。某兒?童保健品的?六一節(jié)主題?是：“__?_你孩子的?情商?！?二是主題傳?達(dá)的信息清?楚明白，明?白你要干什?么，真正有?興趣的人自?然會(huì)來參與?。一般的較?難同時(shí)有社?會(huì)意義又清?楚明白，這?是可以用副?標(biāo)題形式來?說明：比如?某心腦血管?藥品重陽節(jié)?的促銷主題?：“老吾老?以及人之老?”，副標(biāo)題?：“高血壓?防治知識(shí)咨?詢義診”，?“高血壓患?者如何改換?用藥品種”?等。這里切?記不可就拿?“買一送一?”欺騙消費(fèi)?者，尤其是?你送的這個(gè)?“一”要說?明白。三?是主題通俗?順口，容易?明白與記憶?。比如?！?___送健?康，買也贈(zèng)?換也贈(zèng)?！?。副題“用?___產(chǎn)品?同類產(chǎn)品空?盒子可以換?取___產(chǎn)?品的贈(zèng)品一?盒”。買一?盒___，?就向奧運(yùn)會(huì)?捐獻(xiàn)一分錢?。四是策?劃主題是本?著公關(guān)第一?，廣告第二?的思想，可?請(qǐng)記者策劃?，可以以公?關(guān)手段制作?事件行銷話?題，使得促?銷活動(dòng)主題?由頭具有較?深的社會(huì)意?義。從而取?得較高的公?眾___度?。二、精?心選好活動(dòng)?合適的促銷?活動(dòng)地點(diǎn)?所謂合適的?促銷活動(dòng)地?點(diǎn)，要符合?以下要求：?一是你想?爭(zhēng)取的目標(biāo)?消費(fèi)群容易?到達(dá)。有時(shí)?侯并非最繁?華的商業(yè)街?就是最佳的?地點(diǎn)。要考?慮到你想吸?引的參與者?的距離、交?通工具方便?程度、交通?路途時(shí)間、?交通成本、?他參與你的?促銷活動(dòng)得?到的好處能?否高于他付?出的各項(xiàng)成?本等因素。?不可讓大部?分人感到太?遠(yuǎn)，成本太?高，花不來?，從而失去?參與熱情。?二是促銷?地點(diǎn)不會(huì)太?熱太冷，不?會(huì)讓參與者?經(jīng)受日曬雨?淋。如今富?起來的中國(guó)?人，越來越?注重享受與?生活品質(zhì)。?加上眾多的?促銷活動(dòng)不?斷沖擊，消?費(fèi)者見得多?了，地點(diǎn)選?不好，可能?來的人就很?少。三是?促銷活動(dòng)地?點(diǎn)不一定要?在大賣場(chǎng)，?商業(yè)中心地?段，在那樣?的地方賺取?的人氣有些?并非真正的?目標(biāo)消費(fèi)群?，于實(shí)現(xiàn)真?正的銷售沒?有多大的意?義。而且太?擁擠會(huì)使真?正的參與者?失去興趣。?三、仔細(xì)?規(guī)劃促銷活?動(dòng)的力度和?時(shí)間長(zhǎng)短?刺激不夠、?主題不明、?立意不深、?缺乏新意的?促銷活動(dòng)。?都較難吸引?人氣，這里?主要還是你?促銷的促銷?刺激力度問?題的，刺激?就是參與這?項(xiàng)促銷活動(dòng)?可以得到的?各項(xiàng)好處，?物質(zhì)的、精?神的還有其?他的好處等?等。刺激的?力度涉及到?投入多少、?投入什么、?投入方式問?題。當(dāng)經(jīng)費(fèi)?不夠是唯一?可做的事就?是方式方法?內(nèi)容創(chuàng)新，?依靠創(chuàng)新加?大刺激力度?，喜新厭舊?是人類普遍?的心理。常?規(guī)促銷活動(dòng)?的邊際效益?肯定是遞減?的，效率也?一定是低下?的。此外?，促銷活動(dòng)?一定是短期?的，長(zhǎng)期的?促銷是一種?變相降價(jià)，?而且對(duì)品牌?是有傷害的?，你見過國(guó)?外的名牌產(chǎn)?品專賣店經(jīng)?常搞促銷嗎?。一次性?促銷活動(dòng)還?要注意起止?時(shí)間。我見?過這樣的場(chǎng)?面，參與者?已經(jīng)聚集了?一大幫，促?銷活動(dòng)__?_者才陸續(xù)?姍姍來遲，?這是不允許?的低級(jí)錯(cuò)誤?。四、信?息發(fā)布，預(yù)?告到位是人?氣旺的關(guān)鍵?筆者見到?很多企業(yè)，?活動(dòng)準(zhǔn)備充?分，人員場(chǎng)?地禮品等等?投入都很大?很到位，惟?獨(dú)不注重促?銷活動(dòng)的信?息發(fā)布與預(yù)?告，結(jié)果是?場(chǎng)面冷冷清?清，銷售產(chǎn)?品很少。筆?者的經(jīng)驗(yàn)，?按照廣告有?效到達(dá)率的?三打理論，?對(duì)于促銷活?動(dòng)，應(yīng)該在?活動(dòng)前__?_天內(nèi)，對(duì)?目標(biāo)消費(fèi)群?體最少預(yù)告?三次。三次?可以擴(kuò)大到?達(dá)率，讓盡?可能多的目?標(biāo)消費(fèi)群體?知道促銷活?動(dòng)信息。同?時(shí)三次的作?用是：第?一次引起他?們注意，第?二次讓他們?產(chǎn)生興趣，?第三次預(yù)告?讓他們產(chǎn)生?購(gòu)買欲望。?還有就是?三次預(yù)告可?盡量采用不?同媒體，且?三種媒體相?互呼應(yīng)，廣?播、電視預(yù)?告要與詳細(xì)?報(bào)紙預(yù)告相?互提醒，特?別注意的是?，電視太貴?，費(fèi)用太高?時(shí)，這里推?薦以下組合?預(yù)告組合：?a、電視?＋廣播＋報(bào)?紙。b、?電視（廣播?）＋報(bào)紙。?c、手機(jī)?短訊＋報(bào)紙?d、電視?（廣播）＋?戶外pop?海報(bào)e、?夾報(bào)彩頁(yè)＋?電視游底走?字。電視?可以采用游?底走字的方?式，這樣費(fèi)?用最省，有?些二級(jí)市場(chǎng)?這種方法非?常有效。?應(yīng)該特別注?意的是海報(bào)?的廣泛張貼?和使用，當(dāng)?確實(shí)沒有多?少經(jīng)費(fèi)時(shí)，?張貼海報(bào)就?可能是唯一?的預(yù)告方式?了。可以在?社區(qū)告示欄?、社區(qū)宣傳?黑板報(bào)、樓?道入口，菜?市場(chǎng)出入口?，藥店門診?部（醫(yī)藥保?健品，筆者?親眼目睹有?廠家人員把?宣傳品藏在?包里，趁著?醫(yī)院門診管?理人員不注?意，發(fā)放宣?傳品的）。?商超出入口?等地方廣泛?張貼宣傳畫?。宣傳畫形?式可以多種?多樣，手繪?、小批量制?作、打印、?電腦刻字都?可以。關(guān)鍵?是要去預(yù)告?。且用盡量?多的形式預(yù)?告。預(yù)告本?身就是提高?廣告，戶外?預(yù)告本身就?是大眾媒體?的有益補(bǔ)充?。不要怕?預(yù)告花費(fèi)成?本，不預(yù)告?活動(dòng)不能達(dá)?到預(yù)期的目?的，付出的?成本更高。?既然想把促?銷活動(dòng)做得?轟轟烈烈，?有模有樣就?得不怕花錢?預(yù)告。五?、現(xiàn)場(chǎng)氣氛?的有力渲染?氣氛渲染?有利于聚集?人氣，加上?中國(guó)人普遍?的從眾心理?，也可以實(shí)?現(xiàn)銷售。你?可以用以下?手段渲染現(xiàn)?場(chǎng)氣氛。?1、視覺手?段：·促?銷活動(dòng)終端?現(xiàn)場(chǎng)盡可能?多的張貼p?op廣告。?·氣球、?巨無霸充氣?模型?！?橫幅、條幅?等?！た?中飛艇、熱?氣球?！?整齊特別的?著裝?！?散發(fā)印有活?動(dòng)說明的小?氣球給帶孩?子來的消費(fèi)?者?；蛘呱?發(fā)可以利用?的小型精美?宣傳品。?·特制的高?帽子。2?、聽覺手段?·高音喇?叭。不停大?聲吆喝。?·麥克風(fēng)、?擴(kuò)音器，播?放歡快的曲?子?！る?視錄像或者?重復(fù)播放錄?像錄音。?3、現(xiàn)場(chǎng)表?演秀·可?以事先找一?些參與欲望?很強(qiáng)烈的顧?客，讓其在?現(xiàn)場(chǎng)表演、?現(xiàn)身說法。?也就是常說?的托，但是?最好不要用?假托。讓真?正的消費(fèi)者?擔(dān)任此腳色??！び卯a(chǎn)?品或者特制?的展示包裝?物堆成各種?形狀的堆頭?，并在所有?能插的地方?插上氣球。?六、設(shè)計(jì)?能讓消費(fèi)者?心動(dòng)的實(shí)惠?的促銷方式?或者禮品?1、采用拍?賣方式。以?遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于零?售價(jià)的價(jià)格?起拍，限定?每次加價(jià)金?額，最終出?價(jià)最高者有?權(quán)以出價(jià)購(gòu)?買?，F(xiàn)在拍?賣已經(jīng)成為?一種專業(yè)的?營(yíng)銷方式了?。2、采?取批量作價(jià)?方式，購(gòu)買?的批量越大?越多，則獲?得的價(jià)格越?低。3、?采取限時(shí)段?購(gòu)買饋贈(zèng)大?額禮品或者?多種禮品方?式。這種方?式具有一定?刺激性，參?與度高，比?如有的消費(fèi)?者會(huì)說：“?看到大家都?在搶購(gòu)，而?且贈(zèng)品也挺?誘人所以就?買了一個(gè)，?反正遲早是?要買的，而?且挺刺激的??！?、?在夾報(bào)中、?報(bào)紙廣告中?、彩色單頁(yè)?中設(shè)置優(yōu)惠?券，憑優(yōu)惠?券可以打一?定折扣。須?知占便宜心?理現(xiàn)在還有?非常大的市?場(chǎng)。尤其是?在低端客戶?中非?？粗?。再來看?看禮品：促?銷活動(dòng)禮品?設(shè)計(jì)也是很?有學(xué)問的：?一般按照以?下原則來設(shè)?計(jì)：·有?用性原則。?比如日常易?耗品，在批?發(fā)市場(chǎng)或者?從廠家低價(jià)?采購(gòu)。運(yùn)用?這種禮品消?費(fèi)者不嫌多??！ふ湎?性原則。這?類禮品由于?沒有賣，價(jià)?格信息不對(duì)?稱，顯得很?有檔次，價(jià)?值看上去很?高，但實(shí)際?并非如此。?比如筆者曾?采購(gòu)腳踩式?體重秤，廠?家供貨價(jià)僅?___元/?個(gè)，但是我?們說價(jià)值_?__元的禮?品，沒有任?何人懷疑體?重秤不值這?么多。因?yàn)?沒有人知道?它的價(jià)格。?·迫切需?求性原則。?禮品如果是?對(duì)方急需的?，那不論價(jià)?值多少，都?將是最佳的?。冬天來臨?的暖手帶等?保暖用品就?是如此。?·趣味性原?則。禮品要?富于情趣，?好玩的禮品?也是受歡迎?的。比如成?人智力玩具?，筆者把它?作為禮品時(shí)?，曾受到很?大歡迎，很?多人都想單?獨(dú)購(gòu)買我們?作為禮品贈(zèng)?品的成人玩?具。七、?做好充分的?人員前期安?排與培訓(xùn)?1、促銷活?動(dòng)準(zhǔn)備責(zé)任?到人，跟蹤?檢查工作亦?責(zé)任到人。?做好一切徹?底、宣傳、?物品準(zhǔn)備。?2、現(xiàn)場(chǎng)?活動(dòng)責(zé)任到?人，事先預(yù)?演可能出現(xiàn)?的所有問題?及其處理預(yù)?案，以及應(yīng)?急方案，一?旦出現(xiàn)問題?，迅速按照?預(yù)案或者應(yīng)