工作計(jì)劃范文集合7篇

優(yōu)選工作計(jì)劃范文會(huì)合7篇一、指導(dǎo)思想:本校校本教研工作，以提高教課質(zhì)量為中心，以提高講堂教課的有效性為重點(diǎn)，以實(shí)行素質(zhì)教育為主線。在校本培訓(xùn)工作中,給教師供給一個(gè)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)、研究、反省的平臺(tái)和過程,使培訓(xùn)與教師所從事的教課工作密切相連,使培訓(xùn)有效促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展。主假如以教研活動(dòng)為載體，利用講堂教課主陣地，深入開展教研活動(dòng)，踴躍商議和解決平時(shí)教課教研中存在的主要問題，的確提高我校教師的教科研能力，特別是年輕教師。我校當(dāng)前年輕教師約占總?cè)藬?shù)的60%，加大年輕教師的培育力度，作為本學(xué)期校本教研的本學(xué)期的重點(diǎn)工作。從提高教師把握教材、駕御講堂的能力開始。全面促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，不停推動(dòng)素質(zhì)教育，發(fā)展學(xué)生全面素質(zhì)，提高教師教育教課水平。二、工作目標(biāo)和思路：工作目標(biāo)：提高講堂教課效益，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展，全面提高教課質(zhì)量。工作思路：以提高教師素質(zhì)為主線，加大教研力度。以校本研修為基礎(chǔ)，慣例教研活動(dòng)為載體，提高教課研究實(shí)效性。在“研”字上做文章——認(rèn)仔細(xì)真研究教材、研究學(xué)生、研究講堂、研究教法、研究學(xué)法，的確優(yōu)化講堂教課,提高講堂教課有效性；在“實(shí)”字上下功夫——每位教師力爭做到學(xué)習(xí)實(shí)實(shí)在在、研究聯(lián)合實(shí)質(zhì)、教課講究實(shí)效，虛心學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，踏扎實(shí)實(shí)做好教課慣例工作，全面提高教育教課質(zhì)量。三、主要工作及舉措（一）科學(xué)管理，保證校本教研全面有效的實(shí)行。今年度，我校將進(jìn)一步增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，優(yōu)化管理，保證新課程改革的深入發(fā)展。1、成立健全校本教研領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，成立以韓莉校長為組長，副校長董笑梅為副1組長，教育主任和教研組長、年級(jí)組長為組員的多級(jí)管理網(wǎng)絡(luò)，共同參加校本教研教研工作，深入講堂檢查、研究、指導(dǎo)，為推動(dòng)校本教研工作保駕護(hù)航。2、增強(qiáng)對(duì)各教研組的調(diào)控、管理工作。每個(gè)教研組由相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)要堅(jiān)持深入講堂聽課，指導(dǎo)科任教師展開集體備課、商議等教研工作，發(fā)現(xiàn)問題實(shí)時(shí)整頓。3、按期召開校本教研工作會(huì)議，不停調(diào)整工作方向，總結(jié)階段性教研工作的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，商議、訂正下階段的工作安排；展開多種形式的教科研活動(dòng)。4、各教研組長、年級(jí)組長、各教師明確自己的責(zé)任，各司其職，高節(jié)奏、高效率地推動(dòng)教研工作。教研組要精心采集信息，匯編成資料，供廣大教師學(xué)習(xí)，并做好資料采集、整理工作；組織好課改專題研究，完美研究組織網(wǎng)絡(luò)，形成課改研究制度；組織達(dá)成好集體備課工作，仔細(xì)總結(jié)校本教研工作經(jīng)驗(yàn)得失。（二）增強(qiáng)教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高教師專業(yè)水平。增強(qiáng)教育教課理論的學(xué)習(xí)應(yīng)是學(xué)校教研活動(dòng)的重要內(nèi)容。因?yàn)楸拘⒓庸ぷ?-2年的年輕教師教師居多，所以在教研活動(dòng)中，理論學(xué)習(xí)顯得十分單薄，有些教師被沉重的教育教課任務(wù)所約束，并且有些教師幾乎沒有時(shí)間和精力看書學(xué)習(xí)：致使于教課看法、方法、手段等嚴(yán)重滯后。所以，增強(qiáng)理論學(xué)習(xí)不單是必需的，并且是一項(xiàng)長久的系統(tǒng)工程。1、新理念培訓(xùn)與研讀相聯(lián)合——確立教師自我發(fā)展的基礎(chǔ)。組織教師以校為單位學(xué)習(xí)有關(guān)教育教課的新思想、新理念，學(xué)習(xí)新課標(biāo)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教課方法、經(jīng)驗(yàn)。每位教師每個(gè)月一篇教育敘事，每學(xué)期要達(dá)成8篇以上的學(xué)習(xí)筆錄。學(xué)校將指引教師踴躍參加“讀一本好書”念書活動(dòng)。要討教師每學(xué)期的學(xué)習(xí)心得、筆錄許多于5000字。促進(jìn)新理念在研讀中提高。2、踴躍參加參加上司部門及協(xié)作組校舉辦的教研培訓(xùn)學(xué)習(xí)、講座等活動(dòng)，不斷提高全校教師的專業(yè)水平。23、增強(qiáng)骨干教師培育。本學(xué)期將充散發(fā)揮縣級(jí)骨干教師的帶頭示范作用，要求每位骨干教師上一節(jié)研究課或示范課并進(jìn)行專題講座。完美校級(jí)、沙區(qū)級(jí)、市級(jí)“三種人”的申報(bào)、評(píng)選和培育力度。充散發(fā)揮校、區(qū)、市三級(jí)“三種人”的帶頭示范作用，經(jīng)過多種形式的教研活動(dòng)及“教師幫帶”活動(dòng)的展開，促進(jìn)教師整體素質(zhì)的提高。（三）增強(qiáng)培訓(xùn)，打造高素質(zhì)的師資隊(duì)伍。校本教研的深入展開不單需要一支看法新、素質(zhì)高的教師隊(duì)伍，更需要我們每一位教師的自覺實(shí)踐與熱忱參加。所以，今年度，我們要連續(xù)堅(jiān)韌不拔地抓實(shí)校本培訓(xùn)，努力提高教師素質(zhì)，發(fā)動(dòng)和鼓舞教師踴躍投身于教育改革實(shí)踐中，為學(xué)校教育改革做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。詳細(xì)做法以下：1、慣例性培訓(xùn),促進(jìn)教師的全面提高依據(jù)我校當(dāng)前的自己特點(diǎn)和優(yōu)勢經(jīng)驗(yàn),聯(lián)合我校擬訂慣例的教課管理要求,以及不同階段教師的教課需求,幫助教師明的確際操作的抓手,明確教育教課的基本重點(diǎn)。年輕教師以教課慣例，教育理論、新課程改革、教育教課方法、教育教課評(píng)論、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等方面的規(guī)范性培訓(xùn)。經(jīng)驗(yàn)豐富的教師以教育教課研究為主要方向的培訓(xùn)。旨在提高教師職業(yè)道德涵養(yǎng)、更新教師專業(yè)知識(shí)構(gòu)造、提高教師教育教課能力、升華教師教育教課藝術(shù)。要討教師嚴(yán)格依照這一要求,科學(xué)規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,堅(jiān)持下來,教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)就會(huì)在原有基礎(chǔ)上獲得顯然提高。在慣例培訓(xùn)中,我們關(guān)注教師進(jìn)入講堂的慣例要求(比方上課封閉手機(jī)、推行候課制度等),關(guān)注課前預(yù)設(shè)和講堂生成的互相關(guān)系,關(guān)注教課“四仔細(xì)”(仔細(xì)備課、仔細(xì)上課、仔細(xì)批閱作業(yè)、仔細(xì)指導(dǎo)學(xué)生)的詳細(xì)要求等。依據(jù)各教研組特點(diǎn),發(fā)掘教研組的潛伏力量,展開有針對(duì)性的學(xué)科專業(yè)知識(shí)和教育教課方法的培訓(xùn)。在語文組、數(shù)學(xué)組展開對(duì)于怎樣年級(jí)組內(nèi)進(jìn)行集體備課的培訓(xùn)，在體音美組內(nèi)展開展開新課標(biāo)的解讀等。全校共性的慣例培訓(xùn)，進(jìn)行通識(shí)性培訓(xùn)。擁有學(xué)科特點(diǎn)的慣例培訓(xùn),我們的以教研組為單位培訓(xùn)。32、追蹤式培訓(xùn),關(guān)注教師的連續(xù)發(fā)展追蹤式培訓(xùn)中追蹤的對(duì)象是擁有“可塑性”的年輕教師。年輕教師培訓(xùn)既關(guān)系著學(xué)校的此刻,又關(guān)系著學(xué)校的將來。針對(duì)我校當(dāng)前年輕教師占總?cè)藬?shù)60%的實(shí)質(zhì)狀況,在校本培訓(xùn)中，我們將利用聽講座、聽課、上課、評(píng)課等多種形式對(duì)年輕教師進(jìn)行了不中斷的培訓(xùn),形成青年教師培訓(xùn)系統(tǒng)。年輕教師第一參加沙區(qū)組織的崗前培訓(xùn),再由校長、副校長向新教師介紹學(xué)校的改革、發(fā)展?fàn)顩r,辦學(xué)目標(biāo)以及對(duì)新教師的要求等,以便他們對(duì)學(xué)校有個(gè)整體認(rèn)識(shí),激發(fā)他們的榮譽(yù)感。在講堂教課方面，采納“青藍(lán)工程”一對(duì)一，師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)，為年輕老師配一位業(yè)務(wù)強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的師傅，針對(duì)講堂教課給她開出了一份“追蹤”菜單，每周互聽一節(jié)課、互評(píng)一節(jié)課、每個(gè)學(xué)期上兩次報(bào)告課。在不絕交流中累積經(jīng)驗(yàn)、不停成長。3、結(jié)對(duì)式培訓(xùn),表現(xiàn)教師的互動(dòng)互幫向來以來,我校有“以老帶新結(jié)對(duì)子”的優(yōu)異傳統(tǒng)，采納“青藍(lán)工程”一對(duì)一。在青年教師培訓(xùn)工作中,老教師起著至關(guān)重要的作用。為了充散發(fā)揮老教師的“傳、幫、帶”作用,每位老教師與一位青年教師結(jié)成對(duì)子,老教師從基本功、講堂教課和教育科研三個(gè)方面進(jìn)行培訓(xùn)青年教師,學(xué)校按期進(jìn)行檢查敦促。老教師教課經(jīng)驗(yàn)豐富,實(shí)踐經(jīng)歷寬泛,駕御教材能力較強(qiáng)。經(jīng)過結(jié)對(duì)式培訓(xùn)能使新教師更快入門,進(jìn)而熟習(xí)講堂。4、專題式培訓(xùn),關(guān)注教師的自己需求專題培訓(xùn)我們的做法是:明確主題,骨干先行,寬泛互動(dòng),專家評(píng)論。在每周的教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上,組織大家研讀、探究、談心,為教師供給比較前沿的理論支撐;組織教師看光盤,聽講座,觀課例,析個(gè)案,拓展多種渠道,讓教師們接收最前沿的教改信息,促進(jìn)教師教育看法的轉(zhuǎn)變,為實(shí)行新課程供給了思想準(zhǔn)備。邀請(qǐng)專家來校作專題講座;能夠讓專家和教師環(huán)繞共同的話題暢聊各自的思想和看法,實(shí)現(xiàn)思4想啟示和智慧碰撞;校內(nèi)骨干教師展開沙龍論壇活動(dòng),激發(fā)教師的潛能和智慧。車隊(duì)在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)高度重視的狀況下，狠抓隊(duì)伍思想教育，增強(qiáng)敬業(yè)愛崗精神，自上而下一致思想，果斷貫徹安全第一，服務(wù)至上的原則。在平時(shí)工作中仔細(xì)學(xué)習(xí)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于車輛安全和服務(wù)的要求，增強(qiáng)駕駛員的安全意識(shí)教育和服務(wù)意識(shí)教育?，F(xiàn)將企業(yè)車隊(duì)年關(guān)工作總結(jié)以下：一。安全：車隊(duì)作為特種運(yùn)輸行業(yè)，擔(dān)當(dāng)著特別而艱巨的工作任務(wù)。所以，車隊(duì)一直堅(jiān)持采納專題學(xué)習(xí)、以會(huì)代訓(xùn)、重點(diǎn)幫助等方式，組織展開安全思想教育，實(shí)時(shí)學(xué)習(xí)國家和地方的交通法例條例和暫時(shí)性交通管束文件，聯(lián)合企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度，比較現(xiàn)實(shí)找差距。詳細(xì)工作實(shí)行以下：2。堅(jiān)持每周對(duì)車輛安全內(nèi)部自檢，并依據(jù)企業(yè)規(guī)定按期檢查保養(yǎng)車輛，實(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)車輛安全隱患并實(shí)時(shí)到專修廠對(duì)車輛進(jìn)行保護(hù)和檢修，保證車輛無隱患無故障達(dá)成生產(chǎn)任務(wù)用車。3。堅(jiān)持冬天車輛安全大檢查，所有生產(chǎn)用車均到專修廠進(jìn)行專業(yè)檢測，并依據(jù)專修廠供給的整頓建議進(jìn)行實(shí)時(shí)的維涵保養(yǎng)。5。依據(jù)不同的天氣狀況，特別是雨雪等惡劣天氣，采納電話及短信形式追蹤，提示安全4。依據(jù)車輛使用分配狀況，擬訂了f版交通安全程序及作業(yè)文件。駕駛，保證歇息，保證安全行車。6。依據(jù)交通法例，企業(yè)安委會(huì)和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的安全要求，果斷根絕超速超公里違章行車，疲屈駕駛、酒后駕駛，保證行車安全。7。20xx年邀請(qǐng)?zhí)旖蚴薪煌ò踩麄骺凭俚狡髽I(yè)，經(jīng)過視頻進(jìn)行全線駕駛員的交通安全教育，經(jīng)過各樣事故事例解說，貫通融會(huì)，增強(qiáng)安全思想意識(shí)，促進(jìn)安全行車。5二。平時(shí)管理狠抓駕駛員行政管理，提高安全服務(wù)意識(shí)是工作重點(diǎn)。1。依據(jù)車隊(duì)實(shí)質(zhì)狀況擬訂更為嚴(yán)格的規(guī)章制度。明確駕駛員的職責(zé)，對(duì)于駕駛技術(shù)不切合要求，服務(wù)被投訴，影響集體團(tuán)結(jié)的駕駛員依據(jù)規(guī)章制度嚴(yán)格辦理，保證車隊(duì)的正常工作的進(jìn)行。2。每周例會(huì)重申安全的同時(shí)，解說服務(wù)成為不行缺乏的科目。在嚴(yán)格的規(guī)章制度下，增強(qiáng)了駕駛員對(duì)工作崗位的危機(jī)感，保證安全行車達(dá)成各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。3。增強(qiáng)各樣花費(fèi)的報(bào)銷管理，各樣花費(fèi)采納獨(dú)自記錄并合時(shí)公然張貼明示，因?yàn)橐陨吓e措的實(shí)行有效降低了各樣花費(fèi)，為企業(yè)節(jié)儉了開銷。4。對(duì)企業(yè)各部門提出的`用車要求做到有車實(shí)時(shí)合理安排差遣，當(dāng)時(shí)不可以解決的也要征采用車部門建議改變用車時(shí)間保證車輛使用。5。嚴(yán)格執(zhí)行派車單制度。派車單一定有申請(qǐng)用車部門副經(jīng)理以上司別領(lǐng)導(dǎo)簽字認(rèn)同，車隊(duì)才進(jìn)行車輛分配，并依據(jù)派車單路線行駛。6。注意察看駕駛員的精神、身體狀況，發(fā)現(xiàn)問題實(shí)時(shí)與自己進(jìn)行交流，最大限度的解決問題。7。跟著車隊(duì)各項(xiàng)管理制度化，整年未發(fā)生重要交通事故，各樣違規(guī)違章行為日漸減少，有好多駕駛員達(dá)到整年無違章，無事故的安全標(biāo)準(zhǔn)，愛車是責(zé)任，優(yōu)良服務(wù)是本職成為駕駛員的基本思想準(zhǔn)則。三。問題1。因?yàn)檐囮?duì)車輛數(shù)目的限制，固然經(jīng)過仔細(xì)合理的分配，當(dāng)生產(chǎn)任務(wù)緊張時(shí)，仍舊發(fā)生沒法知足使用單位對(duì)車輛使用的要求。2。部分車輛老化嚴(yán)重，只管踴躍檢查，發(fā)現(xiàn)故障實(shí)時(shí)解決，但仍舊存在較大6的安全隱患沒法清除，沒法進(jìn)行長途運(yùn)轉(zhuǎn)。3。因?yàn)檐囕v監(jiān)控手段存在盲點(diǎn)，致使個(gè)別思想作風(fēng)單薄駕駛員違規(guī)使用車輛，固然實(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)并果斷辦理，但盲點(diǎn)依舊存在。趕快除去監(jiān)控盲點(diǎn)火燒眉毛，也是企業(yè)財(cái)產(chǎn)不受損失的保證。固然我們還面對(duì)一些問題和困難，但相信在主管領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)關(guān)懷下，這些問題和困難都將逐漸獲得解決。車隊(duì)將不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)的厚望，進(jìn)一步開辟創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)、采納更為有力和有效的舉措，努力把車隊(duì)建設(shè)成為一個(gè)作風(fēng)優(yōu)異、紀(jì)律嚴(yán)正、技術(shù)過硬、效益顯然的團(tuán)結(jié)集體，建設(shè)成為一、基本狀況的確增強(qiáng)責(zé)隨意識(shí)和使命意識(shí)，把預(yù)防車輛安全事故和根絕違章駕駛作為車管工作的重中之重來抓，領(lǐng)導(dǎo)重視支持，高度重視車輛的安全管理。鼎力支持車輛管理的詳細(xì)工作?，F(xiàn)共有車輛3輛。包含值班車1輛、三菱越野1輛、獵豹越野1輛。司機(jī)及管理人員各1名。負(fù)責(zé)所有車輛的購買、油料、保險(xiǎn)、等各項(xiàng)花費(fèi)的上繳，以及落戶、二級(jí)保護(hù)、事故辦理、維修監(jiān)察、車輛檔案整理等，同時(shí)我還擔(dān)當(dāng)駕駛員工作。車隊(duì)擁有對(duì)所有車輛的計(jì)劃下達(dá)職能。對(duì)車輛管理制度成立健全及創(chuàng)新的責(zé)任和義務(wù)。當(dāng)前車輛管理制度正在訂正之中，還為完美。四、下一步工作打算我們將連續(xù)深入學(xué)習(xí)，提高自己，下一步我們將進(jìn)一步完美《車輛管理方法》，從細(xì)節(jié)做起。特別在駕駛員的管理上，加大監(jiān)察檢查及培訓(xùn)力度以及《道路交通安全法》的學(xué)習(xí)，全面提高駕駛員的整體素質(zhì)。經(jīng)過教育、培訓(xùn)，提高駕駛員的理論和實(shí)質(zhì)操作水平，降低交通事故率。、抓好隊(duì)伍建設(shè)工作同時(shí)增強(qiáng)對(duì)車輛的管理，提高安全意識(shí)，做到管理與教育想聯(lián)合，堅(jiān)持長久、堅(jiān)固、扎實(shí)。企業(yè)的一面旌旗！很有幸能有時(shí)機(jī)加入企業(yè)。雖入職時(shí)間較短，仍深深地感覺到我司有條不紊的管理次序及我們部門充滿生機(jī)的團(tuán)隊(duì)氣氛。在這個(gè)崗位上，我理解臨的機(jī)會(huì)和7挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的累積都需要自己不停的努力和學(xué)習(xí)。在新的一年里，我對(duì)自己的工作狀況計(jì)劃以下：一、產(chǎn)品市場剖析1、廣告光源一直是外貿(mào)業(yè)務(wù)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，好多的產(chǎn)品的價(jià)錢已經(jīng)比以前的低了好多。此后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的比較文檔，產(chǎn)品事例分許與應(yīng)用，讓客戶更為認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品，讓客戶信任我們的產(chǎn)品。2、商業(yè)照明燈具因?yàn)閮r(jià)錢比較高，好多外國客戶基本不可以理解。但仍是需要更多的認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，多做優(yōu)勢比較文檔，找尋優(yōu)良高端客戶。3、高端產(chǎn)品就需要找尋優(yōu)良客戶。目標(biāo)客戶定位在日本、德國、美國等國家。專心運(yùn)用不同樣的搜尋引擎找尋客戶，不可以只依賴阿里巴巴。二、對(duì)往后工作的安排1、在開發(fā)客戶這方面，可適合的改變策略，增添在免費(fèi)平臺(tái)上和商業(yè)網(wǎng)站上公布供給信息；參加一些展會(huì)；試試用外國的當(dāng)?shù)厮褜ひ?。以找尋目?biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，認(rèn)識(shí)并聯(lián)系目標(biāo)市場著名度高銷售網(wǎng)絡(luò)宏大的入口商。2、在和客戶交流這方面，很重要的一點(diǎn)是保證帶給給客戶的信息是正確并能抵達(dá)的的。當(dāng)客戶沒下單前，認(rèn)識(shí)客戶的性質(zhì)，抵達(dá)知音知彼。在客戶下單后，需實(shí)時(shí)向客戶報(bào)告交期，咨詢能否仍有詢價(jià)。3、發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反應(yīng)，若有問題，第一要明確自我對(duì)于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要實(shí)時(shí)幫客戶解決問題，4、在追蹤客戶這方面，合時(shí)發(fā)郵件向客戶問候并咨詢能否有采買計(jì)劃，每次追蹤問候都需不同樣，換個(gè)方式問。備忘客戶的一些重要節(jié)日和誕辰，在這些有8紀(jì)念利處的日子里奉上自我的一份祝愿，給客戶心底留下一個(gè)和藹的印象。三、銷售目標(biāo)明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的票據(jù)，爭取2~3個(gè)大訂單，向年銷售額60萬進(jìn)軍。依據(jù)自我擬訂的任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每個(gè)季度、每個(gè)月、每周、每天，在不停概括總結(jié)汲取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。1、年銷售目標(biāo)：60萬。2、月銷售目標(biāo)：5萬。①現(xiàn)有已成交客戶8個(gè)，爭取明年?duì)幦「嗟挠唵?，保證成交量在10萬以上；②優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤，專心跟進(jìn)客戶，爭取成交量在10萬以上；③搜尋引擎營銷，比方谷歌等國際搜尋引擎上的搜尋，爭取成交量在10萬以上；④國際展會(huì)、交流會(huì)，提早做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳細(xì)文件圖片，找尋更多的客戶；⑤重點(diǎn)參照以前成功事例剖析有效的營銷門路和方式方法。三、對(duì)自我有以下要求1、做好每天的工作記錄，防止忘記重要事項(xiàng)。做好客戶的追蹤，對(duì)客戶的聯(lián)系進(jìn)度實(shí)時(shí)記錄，對(duì)過去與客戶互相間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一齊總結(jié)，周一小結(jié)，每個(gè)月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，實(shí)時(shí)進(jìn)行更正，讓自己下次不要再犯。2、接觸客戶以前要多查、認(rèn)識(shí)顧客所在的企業(yè)的主要產(chǎn)品，不要一模一樣的9答復(fù)郵件。以便決定客戶的需要和問題，而后針對(duì)顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的建議。向客戶做出建設(shè)性建議，會(huì)更有益于博得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下優(yōu)異的印象，有益于長久接觸。認(rèn)識(shí)市場需求，客戶需求，做好記錄。3、對(duì)客戶不可以有隱瞞和欺詐，這樣才會(huì)有長久的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要同樣，但不可以太低三下氣。給客戶一好印象，為企業(yè)建立更好的形象。客戶碰到問題，不可以充耳不聞一定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再經(jīng)商，先賣信用后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的達(dá)成任務(wù)。一、指導(dǎo)思想依據(jù)學(xué)校本學(xué)期的德育計(jì)劃，聯(lián)合上學(xué)期班級(jí)管理以及學(xué)生身上存在的問題，制定本學(xué)期班主任老師工作計(jì)劃。二、工作目標(biāo)1、以學(xué)生“行為習(xí)慣培育”為核心內(nèi)容，連續(xù)進(jìn)行“養(yǎng)成性教育”、“學(xué)生自主管理”課題的探究，使學(xué)生養(yǎng)成優(yōu)異的行為習(xí)慣。2、增強(qiáng)學(xué)生優(yōu)異的思想道德培育，籌備“感感人物宣傳欄”的建設(shè)。3、初步形成班級(jí)管理特點(diǎn)，匯編《奧林小學(xué)班級(jí)特點(diǎn)活動(dòng)集錦》。4、創(chuàng)立兩個(gè)班主任老師培訓(xùn)基地———“班主任老師論壇”和“班主任老師工作坊”。三、詳細(xì)工作1、連續(xù)做好班主任老師培訓(xùn)工作，將原有的“月例會(huì)”中的講座培訓(xùn)形式提高為交流學(xué)習(xí)形式的“班主任老師論壇”，使每一位班主任老師都能夠發(fā)掘自己潛力，創(chuàng)立本班特點(diǎn)，展開事例分折，以增強(qiáng)班主任老師理論上的認(rèn)識(shí)。102、連續(xù)增強(qiáng)班主任老師的基本業(yè)務(wù)能力和實(shí)踐能力的規(guī)范，作為班主任老師，第一要做好班主任老師的慣例管理工作，家訪、班會(huì)、晨會(huì)、課前兩分鐘及班級(jí)簿、素質(zhì)手冊(cè)等標(biāo)準(zhǔn)件的管理；其次還要擁有獨(dú)立組織展開班級(jí)活動(dòng)、特別學(xué)生心理指導(dǎo)、家校交流等能力。3、在制度上、管理長進(jìn)一步規(guī)范班主任老師的月查核工作，增強(qiáng)班主任老師的責(zé)隨意識(shí)、業(yè)務(wù)能力，建立班主任老師工作帶頭人，并且在原有班級(jí)管理的基礎(chǔ)上，各班級(jí)要形成特點(diǎn)管理，學(xué)期末學(xué)校將匯編“奧林小學(xué)班級(jí)特點(diǎn)活動(dòng)集錦”，并在此基礎(chǔ)上評(píng)選出“優(yōu)異班集體”和“特點(diǎn)班集體”。何謂班級(jí)特點(diǎn)，就是班級(jí)展開德育活動(dòng)、班集體建設(shè)，很難做到八面玲瓏，而是需要立足一個(gè)點(diǎn)、選擇一個(gè)活動(dòng)載體，蘊(yùn)涵和輻射著有關(guān)的教育內(nèi)容，以達(dá)到德育的實(shí)效性。比方，在進(jìn)行學(xué)生的養(yǎng)成性教育的過程中間，有的班級(jí)就是經(jīng)過研究“家教沙龍”來促進(jìn)家長的配合，還有的班級(jí)就是經(jīng)過班級(jí)的念書、演講活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生的品行形成，還有的班級(jí)成立了能夠激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的“正字評(píng)選”評(píng)論體制等等。何謂特點(diǎn)班級(jí)，就是班級(jí)在特點(diǎn)活動(dòng)的展開上，獲得了必定的無效性，并且獲得了必定的成績和著名度，并且在此項(xiàng)活動(dòng)上，班級(jí)已成為了學(xué)校的一面旌旗。4、為了進(jìn)一步打造一支業(yè)務(wù)理論新、能力強(qiáng)的優(yōu)異班主任老師隊(duì)伍，學(xué)校將創(chuàng)立一個(gè)供給有志于班主任老師工作深入研究的“班主任老師工作坊”。活動(dòng)目的：深入班主任老師專業(yè)理論的實(shí)踐探究和研究，打造出校級(jí)以上的優(yōu)異班主任老師和工作帶頭人。活動(dòng)形式：理論交流、事例剖析和活動(dòng)設(shè)計(jì)等。參加對(duì)象：（1）在班主任老師工作上已獲得了突出成績的班主任老師；11（2）有志于班主任老師工作深入研究的班主任老師。5、本學(xué)期里，學(xué)校將籌備在全校范圍內(nèi)展開“感人奧林人物評(píng)選活動(dòng)”，即對(duì)發(fā)生在奧林校園內(nèi)外的好人好事、弘揚(yáng)美德或是感人民眾的事跡加以宣傳、弘揚(yáng)光大，來促進(jìn)和激勵(lì)學(xué)生主動(dòng)發(fā)現(xiàn)身旁的真、善、美，讓學(xué)生學(xué)會(huì)體驗(yàn)、學(xué)會(huì)實(shí)踐。每個(gè)班級(jí)要在板報(bào)處成立班級(jí)的感感人物宣傳欄，班級(jí)要在學(xué)生中每周進(jìn)行介紹，班內(nèi)進(jìn)行原因陳說，介紹到大隊(duì)部，學(xué)校大隊(duì)部將利用廣播進(jìn)行人物宣傳，學(xué)期末，全校將在本學(xué)期所宣傳的所有人物中評(píng)出年度感感人物。6、學(xué)校正我校的“養(yǎng)成性目標(biāo)序列”在不同年級(jí)進(jìn)行了分解，各個(gè)班級(jí)要結(jié)合學(xué)校工作重點(diǎn)，確立班級(jí)的學(xué)生慣例評(píng)論制度和激勵(lì)制度，以提高學(xué)生的自我管理能力。學(xué)校連續(xù)推行“示范班日量化評(píng)選制”，并于學(xué)期末評(píng)出學(xué)校的“行為示范班”。7、加大“后進(jìn)生”轉(zhuǎn)變工作。學(xué)期初，班主任老師要針對(duì)班級(jí)的后進(jìn)生擬訂轉(zhuǎn)變舉措，并在學(xué)期中實(shí)行追蹤察看，期末進(jìn)行階段總結(jié)剖析。8、講堂教課永久是德育的主渠道。本學(xué)期里，學(xué)校仍將以“作業(yè)和聽課”的兩種習(xí)慣作為講堂教課的重點(diǎn)習(xí)慣來培育，此外，衛(wèi)生與禮儀習(xí)慣也將作為學(xué)生的慣例習(xí)慣來查核。依據(jù)區(qū)委、區(qū)政府提出的工作目標(biāo)，聯(lián)合區(qū)殘聯(lián)的實(shí)質(zhì)狀況，踴躍開辟殘疾人工作思路和更新工作方法。20xx年在全面推動(dòng)我區(qū)殘疾人工作協(xié)調(diào)發(fā)展進(jìn)度中，不停增強(qiáng)內(nèi)部管理，增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，提高工作效率，在達(dá)成平時(shí)業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，重點(diǎn)做好以下幾方面的工作：一、區(qū)級(jí)重點(diǎn)工作：培訓(xùn)、就業(yè)工作依據(jù)當(dāng)前存在的殘疾人就業(yè)難問題，仔細(xì)做好殘疾人培訓(xùn)、就業(yè)工作。加大宣傳力度，協(xié)調(diào)各企事業(yè)單位加大殘疾人就業(yè)部署比率。并采納集中培訓(xùn)和零落12式培訓(xùn)相聯(lián)合的培訓(xùn)模式，踴躍展開殘疾人多形式、多渠道培訓(xùn)就業(yè)，不停提高殘疾人就業(yè)技術(shù)，鼓舞殘疾人自主創(chuàng)業(yè)，為殘疾人就業(yè)創(chuàng)立有益條件。1、四-五月展開殘疾人培訓(xùn)需求摸底檢查，聯(lián)合培訓(xùn)意愿檢查狀況，擬訂培訓(xùn)工作計(jì)劃；做好殘疾人職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的基礎(chǔ)工作。2、六-十月組織展開殘疾人職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的協(xié)調(diào)落實(shí)工作，對(duì)有培訓(xùn)需乞降就業(yè)能力的殘疾人組織培訓(xùn)，提高殘疾人的就業(yè)技術(shù)，計(jì)劃達(dá)成培訓(xùn)殘疾人20人的工作目標(biāo)。3、經(jīng)過培訓(xùn)為殘疾人搭建就業(yè)平臺(tái)，區(qū)人社局要在殘疾人部署及自主創(chuàng)業(yè)等方面優(yōu)先賜予政策的傾斜，鼓舞殘疾人自主創(chuàng)業(yè)或培訓(xùn)后就業(yè)，不停殘疾人提高家庭收入。年內(nèi)爭取達(dá)成7名殘疾人就業(yè)任務(wù)。部門重點(diǎn)工作（一）痊愈工作：全面推動(dòng)殘疾人“人人享有痊愈服務(wù)”工作，達(dá)成殘疾人體檢、精神病服藥補(bǔ)貼和住院補(bǔ)貼、0-14歲殘疾少兒救援、協(xié)助用具和肢體、智力和腦癱少兒的痊愈訓(xùn)練工作。1、3月達(dá)成聽力殘疾人員裝置助聽器摸底工作。2、4月展開殘疾人協(xié)助用具的摸底工作。3、5月達(dá)成聽力短信補(bǔ)貼人員的摸底工作。4、6月達(dá)成0-14歲殘疾少兒救援的摸底工作。5、7月達(dá)成機(jī)構(gòu)和居家托養(yǎng)人員摸底名單。6、8-9月份達(dá)成暖氣費(fèi)和物業(yè)費(fèi)補(bǔ)貼摸底工作。7、10月份達(dá)成精神病服藥補(bǔ)貼和住院人員名單摸底工作。138、11-12月份錄入痊愈統(tǒng)計(jì)快報(bào)、年報(bào)和有關(guān)臺(tái)賬。（二）殘疾人基本服務(wù)狀況和需求專項(xiàng)檢查1、一月份成立領(lǐng)導(dǎo)小組、擬訂實(shí)行方案、展開人員培訓(xùn)。2、二至三月份依據(jù)戶口所在地原則核查基礎(chǔ)信息并入戶檢查登記。3、四月份將入戶檢查狀況錄入數(shù)據(jù)上報(bào)市殘聯(lián)。4、五月份總結(jié)階段。二、提高工作計(jì)劃：殘疾人痊愈訓(xùn)練志愿服務(wù)1、二至三月份達(dá)成有需求的殘疾人痊愈訓(xùn)練人員摸底檢查，分類匯總，痊愈訓(xùn)練手冊(cè)的編制工作。2、四月份協(xié)調(diào)衛(wèi)生局指定社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心擬訂殘疾人痊愈訓(xùn)練個(gè)人訓(xùn)練計(jì)劃及痊愈訓(xùn)練內(nèi)容。3、五-九月份按確立殘疾人展開痊愈訓(xùn)練服務(wù)。4、十月份進(jìn)行痊愈訓(xùn)練評(píng)估，檢查達(dá)成狀況。面對(duì)馬上成為過去的XX年，回顧過去，展望將來，我?guī)е斋@的愉悅，同時(shí)也帶焦急迫希望的心情，驚喜的是我達(dá)成了今年關(guān)企業(yè)交給我的監(jiān)理工作任務(wù)，急迫希望的是我深深理解在從事監(jiān)理工作中間仍有許多的不足需要學(xué)習(xí)和改良、為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，反省自己不足，提高自己的監(jiān)理業(yè)務(wù)水平，成為企業(yè)更好更快發(fā)展過程中的一員，現(xiàn)就今年關(guān)監(jiān)理工作狀況總結(jié)一、聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，仔細(xì)執(zhí)行本員工作二、監(jiān)理工作是行為成就，踴躍主動(dòng)控制是監(jiān)理人的執(zhí)業(yè)靈魂14在監(jiān)理工作過程中，我經(jīng)過對(duì)監(jiān)理理論的學(xué)習(xí)以及現(xiàn)階段監(jiān)理行業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)的認(rèn)知，面對(duì)強(qiáng)烈競爭的監(jiān)理市場，作為監(jiān)理人員，踴躍主動(dòng)為建設(shè)單位的利益著想，為工程質(zhì)量負(fù)責(zé)，為施工人員的安全負(fù)責(zé)，才是監(jiān)理工作的信念和無量力量、只有具備較高專業(yè)技術(shù)和綜合素質(zhì)及優(yōu)異的職業(yè)道德，才能真實(shí)做好監(jiān)理的本員工作，才能夠表現(xiàn)守紀(jì)、誠信、公正、公正的執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則、而在當(dāng)前，有的監(jiān)理人員覺適合監(jiān)理對(duì)年輕人來說是在浪費(fèi)時(shí)間，對(duì)年長的是在混日子，這類不理解監(jiān)理工作的重要性，沒有責(zé)任感和使命感，不尊敬自己工作的監(jiān)理人員應(yīng)當(dāng)好好反省自己，建立正確的監(jiān)理工作態(tài)度，踴躍主動(dòng)的運(yùn)用自己專業(yè)技術(shù)及聰慧才華，熱忱服務(wù)業(yè)主，科學(xué)公正的履行監(jiān)理權(quán)益和義務(wù)，從自己做起，從每個(gè)項(xiàng)目監(jiān)理部做起，為企業(yè)發(fā)展壯大確立堅(jiān)固的基礎(chǔ)、三、反省自己不足，增強(qiáng)監(jiān)理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不停提高自己素質(zhì)，努力做好監(jiān)理工作在實(shí)行現(xiàn)場監(jiān)理過程中，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)管理理論知識(shí)的掌握不夠，最有效的管理是對(duì)人的管理，怎樣讓工程處于受控狀態(tài)，就是一定讓詳細(xì)實(shí)行施工管理的專業(yè)人員處于看管狀態(tài)、那種任由施工單位自由式發(fā)揮的施工管理，監(jiān)理人員形同虛設(shè)，到最后只好說明監(jiān)理人員無能，最后造成建設(shè)單位不用要的損失、甚至出現(xiàn)難以料想的質(zhì)量安全事故，所以，在此后的工作中，我一定掌握必定的管理理論知識(shí)，靈巧多變的辦理實(shí)質(zhì)問題，真實(shí)成為一個(gè)合格的監(jiān)理人員、在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，以創(chuàng)二級(jí)醫(yī)院為目標(biāo)，牢牢環(huán)繞醫(yī)院工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，仔細(xì)執(zhí)行職能，護(hù)理部將仔細(xì)搞好以下工作：一、增強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量管理，努力提高護(hù)理質(zhì)量。護(hù)理單元推行目標(biāo)管理，護(hù)理部擬訂有關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與檢查評(píng)分細(xì)則1、各護(hù)理單元仔細(xì)組織實(shí)行，進(jìn)行查核，經(jīng)過目標(biāo)管理促進(jìn)護(hù)理人員看法轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)奉獻(xiàn)意識(shí)，主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，質(zhì)量意識(shí)，安全意識(shí)，進(jìn)而促進(jìn)護(hù)理質(zhì)量提高。152、以過細(xì)、過精、過實(shí)、過嚴(yán)的謹(jǐn)慎態(tài)度抓好每項(xiàng)護(hù)理工作的全程質(zhì)量管理，即基礎(chǔ)質(zhì)量、環(huán)節(jié)質(zhì)量、終末質(zhì)量，此中環(huán)節(jié)質(zhì)量是重點(diǎn)。護(hù)理部將深入科室規(guī)范各環(huán)節(jié)管理。3、加大醫(yī)院感染控制力度。嚴(yán)格恪守消毒隔絕執(zhí)行，作好病區(qū)環(huán)境衛(wèi)生學(xué)監(jiān)測工作，結(jié)果應(yīng)達(dá)標(biāo)。同時(shí)，作好隨時(shí)消毒、終末消毒、平時(shí)消毒工作。使用后的物件按辦理原則進(jìn)行消毒，一次性物件按要求管理、使用、辦理。二、連續(xù)展開責(zé)任制整體護(hù)理，進(jìn)一步充分整體護(hù)理的內(nèi)涵，推出我院護(hù)理理念：全部以病人為中心，以病人滿意為前提!選擇我院就醫(yī)，我們將為您奉上一份份精心而溫馨的護(hù)理!三、擬訂和完美我院各級(jí)護(hù)理人員的崗位職責(zé)。四、增強(qiáng)護(hù)理人力資源的管理，保障護(hù)理人力資源的合理配置，做到人人持證上崗。擬訂護(hù)理人員的培訓(xùn)計(jì)劃，抓好護(hù)理隊(duì)伍建設(shè)，提高護(hù)理隊(duì)伍素質(zhì)。對(duì)工齡5年以下護(hù)士推行輪科，重點(diǎn)抓好基本功的訓(xùn)練。在全院進(jìn)行廣泛的一般訓(xùn)練及全面提高的基礎(chǔ)上，抓好骨干隊(duì)伍的重點(diǎn)培育，要求嫻熟掌握護(hù)理技術(shù)，還要求掌握好難度大的新業(yè)務(wù)、新技術(shù)等方面的護(hù)理技術(shù)，在護(hù)理隊(duì)伍中起示范及骨干帶頭作用。護(hù)理部將采納多種渠道，為護(hù)理人員供給學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)。鼓舞任職人員參加護(hù)理自考和函授學(xué)習(xí)，提高學(xué)歷。改變護(hù)理隊(duì)伍以中專為主的構(gòu)造。仔細(xì)抓好連續(xù)教育。選派優(yōu)異護(hù)理人員到省內(nèi)短期護(hù)理知識(shí)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，以管理知識(shí)、專科知識(shí)進(jìn)展為主。4、堅(jiān)持每個(gè)月在院內(nèi)舉辦護(hù)理知識(shí)，新業(yè)務(wù)新技術(shù)，專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。護(hù)理部重點(diǎn)要規(guī)范護(hù)理查房，提高查房質(zhì)量，以提高專業(yè)知識(shí)水平及實(shí)踐能力。16五、護(hù)理安全則是護(hù)理管理的重點(diǎn)。護(hù)理安全工作長抓不懈，應(yīng)做到宏觀管理與微觀管理相聯(lián)合，充分利用二級(jí)護(hù)理管理系統(tǒng)，各司其職，層層把關(guān)，的確做好護(hù)理安全管理工作，減少醫(yī)療糾葛和醫(yī)療事故隱患，保障病人就醫(yī)安全。1、護(hù)理部做好宏觀管理，增補(bǔ)完美護(hù)理安全管理舉措，抓好各層護(hù)理人員崗前培訓(xùn)工作，按期和不按期檢查安全工作。2、護(hù)士長做好微觀管理。堅(jiān)持毒麻藥品、急救藥品、用物班班交接，急救儀器保持功能狀態(tài)，保持急救物件優(yōu)異率達(dá)100%。抓好護(hù)理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控，病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控，時(shí)間的環(huán)節(jié)監(jiān)控和護(hù)理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控。護(hù)理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對(duì)新調(diào)入、新畢業(yè)、實(shí)習(xí)護(hù)士以及有思想情緒或家庭發(fā)生不幸的護(hù)士增強(qiáng)管理、做到重點(diǎn)交待、重點(diǎn)跟從，重點(diǎn)查房。病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新住院、新轉(zhuǎn)入，危重、大手術(shù)后病人、有發(fā)生醫(yī)療糾葛潛伏危險(xiǎn)的病人要重點(diǎn)敦促、檢查和監(jiān)控。時(shí)間的環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日、雙休日、工作忙碌、易疲憊時(shí)間、晚班換班時(shí)均要增強(qiáng)監(jiān)察和管理。護(hù)理部組織護(hù)士進(jìn)步行不準(zhǔn)時(shí)查房。護(hù)理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控：輸液、輸血、各樣過敏試驗(yàn)，手術(shù)前準(zhǔn)備等。固然是平時(shí)工作，但假如一旦發(fā)生問題，都是性命關(guān)天的大事，應(yīng)作為護(hù)理管理中監(jiān)控的重點(diǎn)。六、完美各項(xiàng)護(hù)理規(guī)章制度。護(hù)理行政制度。護(hù)理睬議制度。①護(hù)士長例會(huì)。每個(gè)月召開一次，與會(huì)者仔細(xì)記錄