汽車促銷活動(dòng)總結(jié)

第6頁(yè)共6頁(yè)汽車促銷活動(dòng)總結(jié)汽車促銷活動(dòng)總結(jié)1活動(dòng)名稱：**車主有禮了!活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日活動(dòng)目的：活動(dòng)針對(duì)**新老車主推出憑行車證領(lǐng)取xx卡+****店2次免費(fèi)洗車卡，通過(guò)線上線下的多方聯(lián)動(dòng)宣傳，吸引xx卡會(huì)員以及線上線下的互動(dòng)人群(影響人群)對(duì)****店的關(guān)注及本次活動(dòng)的參與。xx卡將通過(guò)網(wǎng)站活動(dòng)專貼、會(huì)員短信、線下會(huì)員活動(dòng)、合作媒體宣傳等多種宣傳推廣方式，使****店的信息得到有效宣傳。還可有效搜集**車主信息，拉動(dòng)**車主到店保養(yǎng)維修。活動(dòng)內(nèi)容：**新老車主可憑行車證于20xx年x月x日—4月x日在指定地點(diǎn)領(lǐng)取xx卡一張+****店2次免費(fèi)洗車卡。每個(gè)行車證僅限領(lǐng)取一份，先到先得，領(lǐng)完為止。領(lǐng)取地點(diǎn)詳情(共五個(gè))：1、****店(太原市小店區(qū)太榆路2號(hào)迎賓橋西南角)2、xx卡長(zhǎng)風(fēng)沃爾瑪會(huì)員效勞站(太原市長(zhǎng)風(fēng)街和信摩爾負(fù)一層)3、xx卡富百家會(huì)員效勞站(太原市大南門富百家一層入口)4、xx卡三墻沃爾瑪會(huì)員效勞站(太原市三墻沃爾瑪效勞臺(tái))5、xx卡美莎會(huì)員效勞站(太原市柳巷南路貴都對(duì)面一層)活動(dòng)宣傳：1、xx卡網(wǎng)站宣傳(活動(dòng)專帖、首頁(yè)幻燈、商家活動(dòng)優(yōu)惠券發(fā)布)。2、xx卡會(huì)員效勞站圍擋裝飾、活動(dòng)x展架展示。3、會(huì)員短信通知，共向目的人群群發(fā)短信3萬(wàn)條。4、會(huì)員活動(dòng)嵌入，活動(dòng)期間的所有會(huì)員活動(dòng)進(jìn)展“**車主有禮了”活動(dòng)的嵌入和宣傳?；顒?dòng)總結(jié)：作為xx卡首次與汽車4S店的線下互動(dòng)活動(dòng)，xx卡在活動(dòng)確定后立即組建活開(kāi)工作小組，對(duì)活動(dòng)的前期籌備和后期執(zhí)行進(jìn)展詳細(xì)的規(guī)劃與部署，力求活動(dòng)可以順利、高效的完成?；顒?dòng)推進(jìn)表活動(dòng)效果評(píng)估：1、通過(guò)xx卡網(wǎng)站傳播與線下聯(lián)動(dòng)，形成強(qiáng)大的品牌宣傳網(wǎng)，有效提升**汽車品牌影響力及傳播度。2、通過(guò)在人流比擬集中的商業(yè)圈(柳巷商圈、大南門商圈、長(zhǎng)風(fēng)大街商圈、三墻路商圈)進(jìn)展xx卡會(huì)員效勞站圍擋裝飾及活動(dòng)展架的擺放，影響周邊人群，有效輻射25萬(wàn)人次。3、活動(dòng)共有效搜集400名**____，建立了一個(gè)較大的車主信息平臺(tái)。4、為參加活動(dòng)的**車主發(fā)放山西****4S店洗車卡及優(yōu)惠券，將有效拉動(dòng)**車主進(jìn)店洗車、保養(yǎng)、維修。同時(shí)為山西****4S店尋找到局部新客戶資，有效擴(kuò)大效勞人群。汽車促銷活動(dòng)總結(jié)2一：活動(dòng)目的：開(kāi)展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品?是進(jìn)步銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目的市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目的?哪些人是促銷的次要目的?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。三、活動(dòng)主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?四、活動(dòng)方式：這一局部主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)那么會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深化分析^p。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)置，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)展后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B方案”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)展預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)方案公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比方政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)展等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)到達(dá)什么樣的效果，以利于活動(dòng)完畢后與實(shí)際情況進(jìn)展比擬，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。以上十二個(gè)局部是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，