促銷活動(dòng)方案范文大全20xx

促銷活動(dòng)方案范文大全20xx促銷活動(dòng)是每一個(gè)店鋪都會(huì)運(yùn)用的一個(gè)小把戲，促銷的種類繁多，做好一個(gè)促銷方案可以使得促銷活動(dòng)更加勝利。以下是我細(xì)心收集整理的促銷活動(dòng)籌劃方案,下面我就和大家共享，來(lái)觀賞一下吧。

促銷活動(dòng)籌劃方案1

每一種品牌產(chǎn)品想要在市場(chǎng)中進(jìn)展傳播和銷售的話，都必須要經(jīng)過(guò)一番的營(yíng)銷籌劃。以下以英語(yǔ)學(xué)習(xí)報(bào)為例，供應(yīng)相關(guān)的品牌產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書范文：

一、市場(chǎng)分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異樣劇烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校內(nèi)宿舍進(jìn)展推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了的問(wèn)題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不剛好，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

二、推銷對(duì)象分析：

推銷對(duì)象：西安理工大學(xué)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)料本科新生在5000人左右

對(duì)象需求分析：

(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比擬重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷的有利切入點(diǎn)。

(3)此時(shí)此刻英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成果的有效方法也是最根底的方法就是擴(kuò)大詞匯量。找尋一份有效地能協(xié)助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體實(shí)力的資料是很多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。

三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員:

(1)推銷市場(chǎng)實(shí)地分析：西安理工大學(xué)地域廣袤，宿舍分布較為集中。

(2)推銷人員：為了進(jìn)展較好的市場(chǎng)傳播與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的傳播與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送供應(yīng)了更多的便利。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不便利，推銷人員應(yīng)有必須的男女比例，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!

(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共須要40人左右的推銷員分布在校內(nèi)各個(gè)新生宿舍進(jìn)展傳播與推銷，至于后期發(fā)送雜志也許須要5人。

四、傳播與推銷：

傳播主題：讀新東方英語(yǔ)，做將來(lái)的主子!

推銷宗旨：誠(chéng)懇守信，效勞至上，讓顧客滿足!

前期打算：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的困難性，我將招募比擬有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和摯友，特殊是以前有過(guò)推銷經(jīng)歷的同學(xué)和摯友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇實(shí)力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)歷溝通：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)當(dāng)有團(tuán)隊(duì)精神，同心同德將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的造就須要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，駕馭必須的推銷技巧是不行少的。雖然個(gè)人的才智或者經(jīng)歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力氣是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的吸取經(jīng)歷并相互溝通。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論學(xué)問(wèn)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷打算工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷具體規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

六、傳播推銷階段：

(1)定點(diǎn)傳播：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)供應(yīng)免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的傳播版進(jìn)展平面?zhèn)鞑?。同時(shí)假如條件允許可以適量地供應(yīng)免費(fèi)報(bào)紙。

(2)傳播與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)展傳播推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫助新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)展解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)展講解，借助推銷我們的報(bào)紙。

七、營(yíng)銷策略：重在抓住推銷對(duì)象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必需的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信任的。可以以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況，像交摯友一般。

(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。

(3)假如能順當(dāng)?shù)耐其N出一份雜志，必須要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，該雜志專用的。還要留下校內(nèi)主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校內(nèi)主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷勝利，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來(lái)可以留給新生回頭時(shí)機(jī)，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)展傳播，為以后征訂的人留下途徑。

八、營(yíng)銷打算進(jìn)展階段

每天從各隊(duì)特長(zhǎng)收集整理最新征訂狀況。每天開隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷中遇到的問(wèn)題。每天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，同心協(xié)力!

九、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到便利快捷。對(duì)每期的雜志進(jìn)展剛好地發(fā)送，給新生以滿足的效勞和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

(2)為了幸免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題，須要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)展匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)展，幸免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶的不滿!

十、售后調(diào)研

對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)展問(wèn)卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改良和開展。

促銷活動(dòng)籌劃方案2

一、活動(dòng)目標(biāo)：提高商場(chǎng)問(wèn)量，造就一批忠實(shí)客戶，增加和客戶互動(dòng)溝通。

二、活動(dòng)介紹：利用愚人節(jié)搞整蠱和促銷活動(dòng)，通過(guò)推廣，提高商場(chǎng)訪問(wèn)量，造就一批忠實(shí)客戶，增加和客戶互動(dòng)溝通。

三、活動(dòng)打算：

(一)物品打算：全部新產(chǎn)品上架

(二)圖片打算

1、整人商品拍照、處理

2、設(shè)計(jì)整人禮品促銷圖片。

3、設(shè)計(jì)整人活動(dòng)和促銷活動(dòng)圖片

(三)商場(chǎng)布置

1、整人活動(dòng)及促銷活動(dòng)傳播圖片放在主頁(yè)。

2、設(shè)計(jì)整人活動(dòng)和促銷活動(dòng)專區(qū)。

3、設(shè)計(jì)傳播口號(hào)及傳播活動(dòng)說(shuō)明

(四)傳播推廣

1、論壇傳播。

2、網(wǎng)站傳播。

四、活動(dòng)方案：

1.買一送一：愚人節(jié)活動(dòng)期間(3.30-4.1，共三天)只要在本店購(gòu)置價(jià)格超過(guò)50元的，就可以免費(fèi)任選CK、LEE、阿瑪尼、LV襪子寶貝一雙。購(gòu)置價(jià)格超過(guò)101元的就可以免費(fèi)任選男士CK內(nèi)褲或襪子一件。購(gòu)置價(jià)格超過(guò)200元除了可以免費(fèi)任選男士CK內(nèi)褲或襪子一件，還可以獲得我們VIP會(huì)員資格，享受VIP會(huì)員待遇!

2.買衣服，送整盅：另外，為了發(fā)揚(yáng)本商場(chǎng)一切為買家效勞的思想，回饋光臨我們的買家們，還特地推出買衣服，送整盅活動(dòng)，只要參與了我們買一送一的活動(dòng)，可以指定將免費(fèi)贈(zèng)送的內(nèi)褲或襪子快遞給您須要整盅的摯友。并且可以留言，留言內(nèi)容可以由買家確定?；蛘哌x用我們的整盅短信或整盅書信。

促銷活動(dòng)籌劃方案3

一、促銷目的

為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實(shí)施此次促銷實(shí)惠活動(dòng)，給大學(xué)生供應(yīng)最物美價(jià)廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個(gè)開心的新學(xué)期。

二、促銷主題

“新學(xué)期，新幻想”

三、促銷時(shí)間

20__年9月1號(hào)—20__年9月7號(hào)

四、促銷地點(diǎn)

樂(lè)天瑪特蕪湖高校內(nèi)區(qū)店

五、促銷策略

(一)價(jià)格促銷

1、特價(jià)促銷商品，助“學(xué)”在行動(dòng)

(1)特價(jià)商品范圍

本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的大學(xué)生開展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有實(shí)惠，詳細(xì)商品有以下數(shù)種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。

③食品：泡面、餅干、火腿腸等。

④小型電器：臺(tái)燈、插座等。

⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。

(2)特價(jià)幅度

本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價(jià)力度到達(dá)原銷售價(jià)格的5-7折。

(3)留意事項(xiàng)

本次活動(dòng)特價(jià)商品的打算要“高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，制止出現(xiàn)“特價(jià)不特”的狀況。

(二)趣味促銷

促銷期間，雙重好禮等你拿

1、第一重好禮

凡于活動(dòng)期間每天前來(lái)購(gòu)物的前二十位(按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì))同學(xué)，每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購(gòu)物卡1張)一份。

2、其次重好禮

(1)活動(dòng)對(duì)象

凡于活動(dòng)第一天來(lái)我超市購(gòu)物的學(xué)生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點(diǎn)參加本活動(dòng)。

(2)活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)第一天全天8：00-22：00，隨到隨抽

(3)活動(dòng)規(guī)那么

顧客憑結(jié)賬小票參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先打算好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。

(4)活動(dòng)流程：顧客購(gòu)物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋“已兌獎(jiǎng)”的章。

六、促銷活動(dòng)實(shí)施

(一)事前打算

1、時(shí)間進(jìn)度

2、各部門責(zé)任分工

本次活動(dòng)有選購(gòu)部、營(yíng)銷部、門店三方面的人員參加與實(shí)施。

(1)選購(gòu)部

工作內(nèi)容要求：組織好參加廠家對(duì)特價(jià)產(chǎn)品你的打算，提前做好本次促銷活動(dòng)涉及禮品、獎(jiǎng)品、道具等相關(guān)物品的落實(shí)，幫助營(yíng)銷部各方面的工作?；顒?dòng)期間，選購(gòu)部的必須人員要?jiǎng)偤靡暡斓陜?nèi)貨架及堆碼，貨源缺乏時(shí)要?jiǎng)偤醚a(bǔ)貨。

(2)營(yíng)銷部

工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng)傳播材料及廣告的設(shè)計(jì)制作，超市氣氛的營(yíng)造，管理及監(jiān)視好個(gè)部門的工作。

(二)中期操作

本次促銷活動(dòng)每位參加人員必需遵照流程來(lái)工作，遵守活動(dòng)相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長(zhǎng)要做好典范作用，發(fā)覺(jué)問(wèn)題剛好采納措施或向上反映，進(jìn)展有效的促銷過(guò)程限制：

1、加強(qiáng)與廠商的親密合作。

提前與他們洽談好所須要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問(wèn)題，盡量幸免“低級(jí)錯(cuò)誤”，如商品質(zhì)量、包裝、贈(zèng)品、貨源等造成的麻煩。

2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡察監(jiān)控。

3、促銷人員培訓(xùn)與管理

4、促銷費(fèi)用管理

(三)后期持續(xù)

本次促銷完畢后，必需進(jìn)展顧客滿足度調(diào)查，了解顧客需求的改變狀況，適時(shí)調(diào)整銷售策略，或者為以后的活動(dòng)積累經(jīng)歷，吸取教訓(xùn)。

(四)廣告?zhèn)鞑バ问?/p>

1、店內(nèi)播送

①公告特價(jià)商品信息

②送上新學(xué)期祝愿

2、店內(nèi)展示板、POP海報(bào)

3、門店前廣場(chǎng)的彩旗、橫幅

七、費(fèi)用預(yù)算略

八、主辦單位

促銷活動(dòng)籌劃方案4

一、活動(dòng)時(shí)間：

201_年5月17日(周日)

二、活動(dòng)目的：

1、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力。

2、籌劃金太陽(yáng)裝飾裝修沙龍活動(dòng)，一方面充分展示優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念、一方面對(duì)消費(fèi)者傳播家裝學(xué)問(wèn)、一方面通過(guò)的超級(jí)實(shí)惠酬賓形式答謝新老客戶對(duì)金太陽(yáng)裝飾的厚愛(ài)，增加我公司的美譽(yù)并形成新的人際傳播到達(dá)增加現(xiàn)場(chǎng)簽單的目的。

3、通過(guò)活動(dòng)收集客戶資料，擴(kuò)大公司的客戶群體。

4、通過(guò)活動(dòng)，為公司締造干脆的經(jīng)濟(jì)收益。

三、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)主題：“金太陽(yáng)家裝衛(wèi)士助夢(mèng)平安的家”

活動(dòng)時(shí)間：201_年5月17日

活動(dòng)地點(diǎn)：___

參加對(duì)象：金璟家園業(yè)主為主，其他小區(qū)業(yè)主為輔

詳細(xì)內(nèi)容：

1、裝修詢問(wèn)

(1)介紹常識(shí)、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付!

(2)內(nèi)容及目的：

①用專業(yè)的學(xué)問(wèn)，群眾語(yǔ)言的講解家裝，介紹家裝設(shè)計(jì)和配飾的重要性和常識(shí)，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。(李雷講)

②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)裝飾公司與小公司和裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)分，金太陽(yáng)家裝衛(wèi)士PK傳統(tǒng)裝修。(董亞峰講)

③介紹金太陽(yáng)裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢究竟花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。(董大鵬講)

④提醒目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提示消費(fèi)者留意，同時(shí)展示金太陽(yáng)裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單!(宋旭東講)

(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)展比擬，注明設(shè)計(jì)說(shuō)明和業(yè)主的根本狀況。(設(shè)計(jì)師作品)

②產(chǎn)品展示：建材商家于場(chǎng)地四周設(shè)置詢問(wèn)處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購(gòu)人員在旁協(xié)助介紹，承受業(yè)主的詢問(wèn)。

③發(fā)放DM，擺設(shè)桌椅，參加業(yè)主以與設(shè)計(jì)師一對(duì)一講解。

④電腦、音響等打算妥當(dāng)，以便進(jìn)展聲形并茂的講解。

⑤設(shè)立飲用水自取處，營(yíng)造輕松愉悅的溝通氣氛。

2、超級(jí)實(shí)惠酬賓

(1)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

①活動(dòng)單位公布酬賓的實(shí)惠措施和詳細(xì)實(shí)施方法。

②設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)講解，承受業(yè)主的詢問(wèn)，與其溝通溝通并登記業(yè)主信息，謹(jǐn)慎、完整的填寫“客戶資料表”，以便會(huì)后跟進(jìn)。(設(shè)計(jì)師佩戴工作證，統(tǒng)一工具包)。

③在會(huì)場(chǎng)自由活動(dòng)期間，快速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員剛好跟進(jìn)并邀請(qǐng)業(yè)主填寫裝修詢問(wèn)信息。

(2)實(shí)惠內(nèi)容：

①VIP會(huì)員禮：活動(dòng)期間，有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，預(yù)交50元即可獲得“一站式家裝效勞卡一張”持此卡裝修可享受實(shí)惠及裝修詢問(wèn)、后期配飾等效勞。

②免費(fèi)效勞禮：金太陽(yáng)裝飾公司供應(yīng)“現(xiàn)場(chǎng)量房”、“出平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)免費(fèi)效勞，業(yè)主填寫好個(gè)人資料，公司將在一個(gè)星期之內(nèi)派人上門。

③裝修大禮包：為答謝新老客戶摯友對(duì)金太陽(yáng)裝飾公司的支持與厚愛(ài)，凡活動(dòng)期間選擇金太陽(yáng)裝修，將得到價(jià)值(5000)元的入住大紅包(含裝修基金20__元+衛(wèi)浴套裝)。

④溫馨效勞禮：活動(dòng)期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費(fèi)家政效勞。

⑤征集5套生態(tài)環(huán)保樣板房：活動(dòng)期間簽單的前5位客戶將贈(zèng)送零甲醛學(xué)習(xí)桌一套。

四、傳播策略：

1、制作手機(jī)微信推廣，針對(duì)金璟家園第一期及后續(xù)交房的業(yè)主對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)展介紹。

2、制作活動(dòng)DM，對(duì)參加商家、詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)展介紹。

3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)海報(bào)和_展架。

4、戶外廣告鋪墊。

五、參加單位：

金太陽(yáng)裝飾

六、工作部署：

市場(chǎng)部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)DM傳單和接待客戶，前期引導(dǎo)客戶填寫“客戶資料表”后，移交給設(shè)計(jì)部支配接待依次和調(diào)整，設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)支配2-3個(gè)接待小組，分別接待不同類型的客戶，由公司統(tǒng)籌支配及協(xié)調(diào)，力爭(zhēng)簽單或進(jìn)展后續(xù)跟蹤。

促銷活動(dòng)籌劃方案5

一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)展闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)限制在范圍多大?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)干脆影響到促銷的最終效果。

三、活動(dòng)主題：在這一局部，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?效勞促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和安排。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者?？梢园岩粋€(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)，呵呵，騙人也要藝術(shù)!!!

四、活動(dòng)方式：這一局部主要闡述活動(dòng)開展的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。(相關(guān)的案子本人有發(fā)過(guò)，可以參考)

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參加。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)展分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)那么會(huì)費(fèi)勁不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參加，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利，而且要事前與_、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)也要深化分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)置，許多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告協(xié)作方式：一個(gè)勝利的促銷活動(dòng)，須要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期打算：前期打算分三塊，

1、人員支配

2、物資打算

3、試驗(yàn)方案

在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)穿插點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清晰，否那么就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資打算方面，要