實(shí)驗(yàn)報(bào)告 沙盤(pán)模擬1215221班第9小組

廣東金融學(xué)院實(shí)驗(yàn)報(bào)告課程名稱(chēng)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)編號(hào)及實(shí)驗(yàn)名稱(chēng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬系另U工管系姓名黃利雄學(xué) 號(hào)121522138班級(jí)1215221實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心601,1102實(shí)驗(yàn)日期2015—04.18—04.192015-04.25-04.26實(shí)驗(yàn)時(shí)數(shù)36指導(dǎo)教師田小丹胡梅同組其他成員張佳燕、戴書(shū)婷、黃良、鄧應(yīng)軍成績(jī)一、 實(shí)驗(yàn)?zāi)康募耙竽康模毫私馄髽I(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu)；認(rèn)清沙盤(pán)模擬與真實(shí)企業(yè)之間的關(guān)系；激發(fā)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課的興趣，學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用透過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練，洞悉企業(yè)成功的重要因素企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)應(yīng)如何密切配合提升企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率，以及創(chuàng)造價(jià)值的能力衡量企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況的方法與指標(biāo)在企業(yè)的戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)中不斷創(chuàng)新要求：1、 財(cái)務(wù)報(bào)表必須真實(shí)2、 必須按照規(guī)則運(yùn)作3、 貸款必須和銀行協(xié)商，不能私自貸款，或延長(zhǎng)貸款期限。4、 必須按照操作順序進(jìn)行，不能私自修改順序。5、 原材料采購(gòu)、成品擺放必須按照位置，不能混用。6、 每年度末按時(shí)提父報(bào)表7、 適時(shí)的角色互換，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，各角色任務(wù)親自親為，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)二、實(shí)驗(yàn)環(huán)境及相關(guān)情況（包含使用軟件、實(shí)驗(yàn)設(shè)備、主要儀器及材料等）實(shí)驗(yàn)室、電腦、計(jì)算器、沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)教具三、 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及步驟（包含簡(jiǎn)要的實(shí)驗(yàn)步驟流程）年初工作：規(guī)劃會(huì)議參加訂貨會(huì)/登記銷(xiāo)售訂單制定新年度計(jì)劃支付應(yīng)付稅季度工作流程季初現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)更新短貸/支付利息/獲得新貸款更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款原材料入庫(kù)/更新原料訂單下原料訂單更新生產(chǎn)/完工入庫(kù)投資新生產(chǎn)線/變賣(mài)生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)向其他企業(yè)購(gòu)買(mǎi)原材料/出售原材料開(kāi)始下一批生產(chǎn)更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)出售廠房向其他企業(yè)購(gòu)買(mǎi)成品/出售成品按訂單交貨產(chǎn)品研發(fā)投資支付行政管理費(fèi)其他現(xiàn)金收支情況登記年末工作：支付利息/更新長(zhǎng)期貸款/申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)支付租金/購(gòu)買(mǎi)廠房計(jì)提折舊新市場(chǎng)開(kāi)拓/ISO認(rèn)證投資結(jié)賬（現(xiàn)金收入合計(jì)；現(xiàn)金支出合計(jì)；年末現(xiàn)金對(duì)帳）四、 實(shí)驗(yàn)結(jié)果(包括程序或圖表、結(jié)論陳述、數(shù)據(jù)記錄及分析等，可附頁(yè))、公司概況uog公司詳細(xì)資料國(guó)師企業(yè)調(diào)查公司制表時(shí)間2015-4-2616:41:23公■司現(xiàn)金235W公司狀態(tài)正在經(jīng)營(yíng)股東注資0W系統(tǒng)時(shí)間第8年1季(年初｝公■司名稱(chēng)明日之星所厲學(xué)校廣金組織結(jié)枸CEO:黃利雄購(gòu)箸總監(jiān):戴書(shū)娉采購(gòu)總監(jiān):張佳燕市場(chǎng)總監(jiān):黃良生產(chǎn)總監(jiān):鄧應(yīng)軍處司宣言打造世畀一流企業(yè)廠房信息ID容稱(chēng)狀態(tài)W1購(gòu)價(jià)租金售價(jià)最后討租置辦時(shí)間'3犬廠房購(gòu)買(mǎi)0/6創(chuàng)VW年400W-第1年1季23大廠房購(gòu)買(mǎi)4/6創(chuàng)VW年400W-第了年1季生產(chǎn)線信息ID名稱(chēng)廠房產(chǎn)品狀態(tài)累計(jì)折舊開(kāi)產(chǎn)時(shí)間轉(zhuǎn)產(chǎn)時(shí)間剩余時(shí)間建成時(shí)間開(kāi)建時(shí)間32自動(dòng)線犬廠房(S)P2空閑120W--。季第1年訂季第1年1季34自動(dòng)線犬廠房(S)P2空閑120W--。季第1年訂季第1年1季35柔性線大廠房⑻P3空閑160W--。垂第2年譯第1年譯36柔性線犬廠房(S)P3空閑160W--。垂第2年譯第1年譯62自動(dòng)線犬廠房(S)P3空閑120W--。垂第2年比季第2年譯81自動(dòng)線犬廠房(S)P2空閑60W--。垂第E年卸季第￡年譯89自動(dòng)線大廠^(23)P3空閑0W--。垂第了年比季第了年1垂90自動(dòng)線大廠^(23)P3空閑0W--。垂第了年比季第了年1垂在操作之前，我們認(rèn)真的分析了我們的市場(chǎng)前景和盈利模式，所以我們選擇開(kāi)發(fā)了自動(dòng)線和柔性的生產(chǎn)線來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)，盡可能多的搶到市場(chǎng)的訂單；當(dāng)然前提是我們做好了市場(chǎng)的開(kāi)拓,產(chǎn)品的研發(fā)，資格的認(rèn)證，更重要的是原料的采購(gòu)與預(yù)測(cè)。、費(fèi)用分析在操作過(guò)程中，費(fèi)用的把控和預(yù)算是至關(guān)重要的，因?yàn)橐坏┵Y金鏈斷裂就面臨著破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。所以我們從一開(kāi)始就貸了較多的長(zhǎng)貸款，以備于后期的周轉(zhuǎn)，剛開(kāi)始幾年費(fèi)用肯定是很高的，隨著經(jīng)營(yíng)的好轉(zhuǎn)，費(fèi)用是逐年下降的。

（三）利潤(rùn)表分析年度初始元年第1年第2年第3年第4年第￡年第B年第T年誚售收人0075013501610139018501890直接成本00340610700600S1O910毛利004107409107901040980綜臺(tái)費(fèi)用0240342283291244188218折舊前利潤(rùn)0-24068467619646852762折舊0060170170170UO30討利息前利0-2408287449376712732財(cái)騎■費(fèi)用00150215153130145276稅前利潤(rùn)0-240-14272296246567456所得稅0000058U2114年度凈利潤(rùn)0-240-14272296188425342第一，銷(xiāo)售收入在逐年上漲，因?yàn)槲覀兡苣玫匠浞值挠唵?，并能按時(shí)交貨。第二，直接成本、毛利和其銷(xiāo)售收入呈現(xiàn)正相關(guān)，當(dāng)銷(xiāo)售收入逐漸升高時(shí)，其直接成本和毛利也隨之上漲，當(dāng)銷(xiāo)售收入降低時(shí)，其直接成本和毛利也一同下降，說(shuō)明經(jīng)營(yíng)中企業(yè)成本控制合理。第三，財(cái)務(wù)費(fèi)用總體處于上升狀態(tài)，這主要因?yàn)槠髽I(yè)實(shí)施了擴(kuò)張戰(zhàn)略，向銀行申請(qǐng)了大量的長(zhǎng)期貸款，解決自身現(xiàn)金的不足。在發(fā)展過(guò)程中，受到銀行貸款額度限制，在現(xiàn)金緊張時(shí)，通過(guò)貼現(xiàn)以緩解資金壓力，使得財(cái)務(wù)費(fèi)用增加，尤其是第六年的財(cái)務(wù)費(fèi)用高出許多，是因?yàn)橐獌斶€長(zhǎng)期貸款，企業(yè)大量貼現(xiàn)?？傮w而言，企業(yè)的現(xiàn)金流很緊張。第四，綜合費(fèi)用前幾年比較高，是因?yàn)閯傞_(kāi)始要還貸款利息以及緊急采購(gòu)的費(fèi)用和現(xiàn)金貼現(xiàn)的費(fèi)用，總體上費(fèi)用是隨著經(jīng)營(yíng)的發(fā)展而遞減的；第七年增加是因?yàn)橘I(mǎi)回了廠房導(dǎo)致的。（四）、資產(chǎn)負(fù)債表分析年度I初始元年第1年第1年第2年第3年第3年第4年第￡年第5年第E年第7年第7年類(lèi)型系統(tǒng)系統(tǒng)用戶系統(tǒng)系統(tǒng)用戶系統(tǒng)系統(tǒng)用戶系統(tǒng)系統(tǒng)用戶現(xiàn)金800664664398194194798114411442931235235應(yīng)收隸000760720720770900900640260260在制品00016016016016021021021000產(chǎn)成品00003030040407000原料000020202020202000盍動(dòng)資產(chǎn)臺(tái)計(jì)800664664130811241124-17482314-23U377149549&廠房0400400000000400800800機(jī)器設(shè)備03003007906206204504304302&0560560在建工程0400400000000000固定資產(chǎn)合計(jì)0110011007906206204504304306&013601360資產(chǎn)總計(jì)80017641764209817441744219827442744446118&51855長(zhǎng)期貸款0804804120412041204120412041204120400短期貸隸04004004765050208508508171600特別貸款000000000000所得稅0000000580U21141U負(fù)普臺(tái)計(jì)012041204168012541254U12177017123062114114股東資本800800800800800800800800800800800800利潤(rùn)留存000-240-382-382-310-U-U174-599599年度凈利0-240-240-1427272296188246425342342所有者權(quán)益合計(jì)8005605604184904907869了41032139917411741替和所有者稅益總80017641764209817441744219827442744446118551855從資產(chǎn)負(fù)債表中可以看出，我們公司的流動(dòng)資產(chǎn)前六年是逐年遞增的，固定資產(chǎn)也是逐年增加的，可以看出后期我們添加了廠房。足以看出我們公司的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)基本上在內(nèi)部變化不大。公司發(fā)展也基本上比較緩慢，公司所做的決策還是比較保守，在第四五六年的時(shí)候發(fā)展較好，其他的都差不多。公司的所有者權(quán)益一直是逐年遞增的。五、實(shí)驗(yàn)總結(jié)（包括心得體會(huì)、問(wèn)題回答及實(shí)驗(yàn)改進(jìn)意見(jiàn)，可附頁(yè)）1、小組總結(jié)（區(qū)別于第四部分實(shí)驗(yàn)結(jié)果分析，建議偏重于戰(zhàn)略分析）；很開(kāi)心度過(guò)了愉快充實(shí)的兩個(gè)周末，erp沙盤(pán)模擬，確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)。無(wú)論是時(shí)模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，還是從小組成員之間的合作，都是一個(gè)比較大的鍛煉和考驗(yàn)。這門(mén)課比較務(wù)實(shí)，具有強(qiáng)大的探討性和啟迪性，激發(fā)了組員的頭腦風(fēng)暴，讓問(wèn)題在不斷的討論之中不斷得以解決。作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)打醬油的ceo來(lái)說(shuō)，其實(shí)，我的職責(zé)是非常簡(jiǎn)單的，也是比較明確的。我的主要工作是統(tǒng)籌公司的運(yùn)作以及策略上的定奪，對(duì)于我們財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)以及研發(fā)總監(jiān)所提出來(lái)的觀點(diǎn)或方案能夠有比較好的認(rèn)識(shí)以及做出及時(shí)的決定。我想正是由于我們組在公司的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中能夠齊心協(xié)力，有效的溝通，才讓我們?cè)谑止ど潮P(pán)模擬中得到第一名的成績(jī)以及電子沙盤(pán)中第五名的良好成績(jī)。其次，也要感謝老師在整個(gè)過(guò)程中對(duì)于我們的指導(dǎo)，讓我們少走了很多彎路。在公司的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們是循序漸進(jìn)，在穩(wěn)扎穩(wěn)打中逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利，通過(guò)良好的市場(chǎng)預(yù)測(cè)及調(diào)查，在充分發(fā)揮產(chǎn)能的基礎(chǔ)之上，我們都是實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存，零原料積壓，零負(fù)債等等比較良好的指標(biāo)。以下是我們小組的實(shí)驗(yàn)心得：1、 作為一個(gè)集體，團(tuán)隊(duì)一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能。2、 配合分析市場(chǎng)需求，理性投入廣告費(fèi)用。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)需求的分析是由銷(xiāo)售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對(duì)相應(yīng)的市場(chǎng)投入廣告費(fèi)用，因此需要財(cái)務(wù)方面的配合，協(xié)助銷(xiāo)售主管分析投入的廣告費(fèi)用額，以求用最合理的廣告費(fèi)投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤(rùn)。3、 合理安排投資項(xiàng)目及資金預(yù)算。企業(yè)運(yùn)營(yíng)初期，資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn)，需要投資新設(shè)備，因此，CFO需要配合CEO、生產(chǎn)主管、物流主管、銷(xiāo)售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向，在資金允許的情況下，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不同，因而需要準(zhǔn)確安排各項(xiàng)目的投資時(shí)間和資金投入量。4、 準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費(fèi)，企業(yè)必須準(zhǔn)確計(jì)算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時(shí)完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的資金流動(dòng)造成困難。5、 根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購(gòu)。由于不同材料的訂購(gòu)提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購(gòu)時(shí)間，同時(shí)對(duì)材料的采購(gòu)費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。6、 根據(jù)市場(chǎng)前景，合理開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和投資資格認(rèn)證。綜上各方面，財(cái)務(wù)工作是不容易的，CFO需要從整個(gè)企業(yè)的角度考慮問(wèn)題，合理分配資金的使用，做好各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算，使整個(gè)企業(yè)在資金的運(yùn)轉(zhuǎn)上游刃有余。如果資金出現(xiàn)緊缺，則需要考慮申請(qǐng)短期貸款、長(zhǎng)期貸款、高利貸、應(yīng)收貼現(xiàn)、變賣(mài)生產(chǎn)線、出售廠房等，在合理的資產(chǎn)負(fù)債率前提下，增加企業(yè)的資金流動(dòng)。步地體會(huì)到財(cái)務(wù)工作的重要性。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)，使我們更深刻的了解了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，更進(jìn)步地體會(huì)到財(cái)務(wù)工作的重要性。2、 個(gè)人角色總結(jié)（每個(gè)人基于扮演的角色不同，職位履行的體驗(yàn)、感悟及對(duì)本課程的感受、建議）3、 本組的全面總結(jié)、每位成員的個(gè)人總結(jié)字?jǐn)?shù)均不少于1000字。CEO個(gè)人總結(jié)作為一個(gè)打醬油的ceo,很開(kāi)心能遇到比較給力的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和研發(fā)總監(jiān)。因?yàn)閷?duì)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)比較空白，在各位總監(jiān)的指導(dǎo)之下，逐步有所了解并能夠?qū)镜臉I(yè)務(wù)發(fā)展做出比較良好準(zhǔn)確的決策。我個(gè)人性子比較急，對(duì)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)及分析有時(shí)候不是很清楚，多虧了各個(gè)總監(jiān)的耐心分析，才讓公司的經(jīng)營(yíng)逐步向好。公司經(jīng)營(yíng)不是一個(gè)人的事，是公司每個(gè)人的事。只有相互溝通比較充分，才能避免各個(gè)部門(mén)獨(dú)立運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)各個(gè)部門(mén)連結(jié)成一個(gè)整體，實(shí)現(xiàn)比較好的運(yùn)作。譬如說(shuō)如果生產(chǎn)總監(jiān)和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)較好的溝通，那么就會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩或者是產(chǎn)能不足的問(wèn)題，這都是不利于公司發(fā)展的。這兩個(gè)周末讓我更加認(rèn)識(shí)到了團(tuán)結(jié)的重要性，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，只有齊心協(xié)力，相互理解和包容，這個(gè)企業(yè)才能不斷向上發(fā)展，越做越強(qiáng)！個(gè)人經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題總結(jié)：第一，在短貸和長(zhǎng)貸問(wèn)題上，應(yīng)當(dāng)思考什么時(shí)候貸長(zhǎng)貸？什么時(shí)候貸短貸并且貸多少一般在建廠房等大資金固定資產(chǎn)時(shí)貸長(zhǎng)貸，在建一些小設(shè)備和定原料時(shí)貸短貸。只有把握好這些才能降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，增加利潤(rùn)收入。第二，在廣告投入上需要思考，什么樣的廣告投入才是才最合理？由于商業(yè)秘密不能很好的保密，在被對(duì)手模仿時(shí)，怎樣才能在最經(jīng)濟(jì)的投入。第三，在訂單上存在很強(qiáng)的蝴蝶效應(yīng)，如果在某一市場(chǎng)充當(dāng)老大，優(yōu)勢(shì)很可能會(huì)延續(xù)下去，在產(chǎn)能同步的情況下老大會(huì)將市場(chǎng)占有到最后。第四，柔性生產(chǎn)線的建立。由于柔性在生產(chǎn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)換中不可替代的優(yōu)勢(shì)，很受我的喜愛(ài)，但是由于柔性的存在，在原料定購(gòu)，訂單選擇和下年預(yù)算中都存在許多不確定因素，這些因素應(yīng)如何解決。第五，在計(jì)劃下一年規(guī)劃中，最好再當(dāng)年的第三季度中就下好訂單，做好庫(kù)存，讓產(chǎn)能達(dá)到最大。成績(jī)總結(jié)：這次ERP沙盤(pán)模擬競(jìng)賽中，我們U09組榮獲得了物理盤(pán)第一名、電子盤(pán)第五名。這個(gè)成績(jī)還是想不錯(cuò)，這對(duì)我們的4天精心經(jīng)營(yíng)也算交了分滿意答卷。然而獲得這個(gè)成績(jī)是我們組四個(gè)人共同努力結(jié)果。這里有：我們銷(xiāo)售主管對(duì)市場(chǎng)需求理智分析和銷(xiāo)售準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，采購(gòu)及生產(chǎn)主管的對(duì)采購(gòu)和生產(chǎn)的精準(zhǔn)無(wú)誤的計(jì)劃生產(chǎn)，以致我們每年的產(chǎn)能都能達(dá)到最大。還有財(cái)務(wù)主管對(duì)資金流動(dòng)的準(zhǔn)確記錄和財(cái)政預(yù)算的精確計(jì)算。當(dāng)然，還有首席執(zhí)行官的正確決定，才有的取得了這來(lái)之不易的好成績(jī)。財(cái)務(wù)總監(jiān)個(gè)人總結(jié)在這次ERP沙盤(pán)企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)課程中，我在第九組擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的職務(wù)。上大學(xué)后經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)ERP沙盤(pán)模擬，但對(duì)其一直都不太了解，所以在剛開(kāi)始接觸時(shí)有點(diǎn)手足無(wú)措，不知道該怎么經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)。經(jīng)過(guò)了四天的ERP課程，我清楚地了解到ERP的其實(shí)質(zhì)是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤(rùn)最大，成本最低，股東權(quán)益最大化。起初的時(shí)候我以為只要掌握了相應(yīng)的知識(shí)，為一個(gè)企業(yè)做簡(jiǎn)單的預(yù)算、編制利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表是一份比較容易的工作，但當(dāng)真正進(jìn)行企業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際操作時(shí)才深深感受到，作為一位財(cái)務(wù)總監(jiān)，僅僅做資金預(yù)算、編制財(cái)務(wù)報(bào)表是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在一個(gè)企業(yè)中，財(cái)務(wù)是聯(lián)系各個(gè)部門(mén)與人員的紐帶，任何一個(gè)部門(mén)、任何一個(gè)員工都要與財(cái)務(wù)人員打交道，而財(cái)務(wù)總監(jiān)更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物，因此更需要與各個(gè)部門(mén)協(xié)商、合作，做好溝通工作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資金的有效運(yùn)轉(zhuǎn)。企業(yè)的運(yùn)營(yíng)建立在資金的基礎(chǔ)上，廣告費(fèi)的投入、訂單的選擇、材料的訂購(gòu)、生產(chǎn)線的投資、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、ISO資格的認(rèn)證和管理費(fèi)用的預(yù)算，無(wú)一不涉及到資金的支付與周轉(zhuǎn)。當(dāng)流動(dòng)資金不夠的情況下，還要考慮到上一年的所有者權(quán)益的剩余是否允許企業(yè)申請(qǐng)貸款與貸款額、貸款利息、應(yīng)收款貼現(xiàn)、變賣(mài)企業(yè)資產(chǎn)等問(wèn)題。因此，財(cái)務(wù)總監(jiān)不僅要了解并掌握企業(yè)的資金運(yùn)行情況，還要了解各部門(mén)的運(yùn)營(yíng)情況，為企業(yè)做出一個(gè)最合理的資金預(yù)算，使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)有利可圖?；叵肽M過(guò)程，從期初的手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，我深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ)。從專(zhuān)業(yè)角度來(lái)分析，要想做好一名出色的財(cái)務(wù)總監(jiān)，需要有極其扎實(shí)的理論知識(shí)與儲(chǔ)備，對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的分類(lèi)及匯總極其敏感，做到不犯迷糊不犯錯(cuò)誤。畢竟，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的數(shù)據(jù)計(jì)算錯(cuò)誤都會(huì)對(duì)最后的計(jì)算結(jié)果造成很大的影響。更何況，本次沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)還是以實(shí)物模擬的形式，不論是報(bào)表的填寫(xiě)還是數(shù)據(jù)的計(jì)算，都需要我們財(cái)務(wù)工作人員去人工計(jì)算、手工錄入。經(jīng)過(guò)了四天的ERP沙盤(pán)模擬課程，確實(shí)讓我受益匪淺，我至少懂得了三個(gè)道理。第一個(gè)是團(tuán)結(jié)，在遇到緊急情況時(shí)，一定要冷靜，要想著怎么去解決，即使是由于哪個(gè)成員的經(jīng)營(yíng)失誤而造成了企業(yè)經(jīng)濟(jì)損失，也不要去埋怨，以平靜的心態(tài)處理問(wèn)題，不要推卸責(zé)任，要保持團(tuán)結(jié),畢竟企業(yè)不是個(gè)人能經(jīng)營(yíng)好的，是依靠集體的力量。第二個(gè)是做事要有規(guī)劃，整個(gè)ERP的過(guò)程其實(shí)都是一個(gè)預(yù)先規(guī)劃的過(guò)程，只有在經(jīng)營(yíng)開(kāi)始前有一個(gè)良好的規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)時(shí)才不會(huì)一團(tuán)糟，在沒(méi)有發(fā)生突發(fā)事件的情況下，企業(yè)就能運(yùn)行得有條不紊。第三個(gè)是要有應(yīng)對(duì)不測(cè)的能力，無(wú)論是企業(yè)經(jīng)營(yíng)還是在人生中，總是難免會(huì)有意料之外的事情發(fā)生，這時(shí)候應(yīng)急能力就顯得尤為重要了，只有沉著冷靜下、積極處理、膽大心小，才能沖破困境，取得最后的成功。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)個(gè)人總結(jié)以ERP手工沙盤(pán)課程開(kāi)始的那個(gè)周末為起點(diǎn)，到電子盤(pán)的結(jié)束。隨著老師的總結(jié)，各小組CEO上臺(tái)演講，ERP課程算是結(jié)束了，但是就我個(gè)人作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)來(lái)說(shuō)，充滿了不舍。我們是第九組，從手工盤(pán)的第一名到電子盤(pán)的第五名，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程的緊張，興奮，懊惱讓人回味無(wú)窮?？梢哉f(shuō)這門(mén)課是大學(xué)以來(lái)完全投入的、與組員合作最充分的課程。不僅收獲了知識(shí)，對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品生產(chǎn)等建立了初步的認(rèn)識(shí)。而且收獲了隊(duì)友的友誼。我們第九組有五個(gè)人，我作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。先簡(jiǎn)單梳理一下我們組的營(yíng)銷(xiāo)策略。在開(kāi)始手工盤(pán)前，我對(duì)照書(shū)本后面的Crystal、Ruby、Beral,Sappie四個(gè)產(chǎn)品的在本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際五個(gè)市場(chǎng)的需求量、價(jià)格進(jìn)行分析。最后確定了主打Ruby產(chǎn)品，實(shí)行產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)，同時(shí)建議生產(chǎn)總監(jiān)先于其它組采用自動(dòng)、半自動(dòng)、柔性生產(chǎn)線，為后面的戰(zhàn)略做好生產(chǎn)準(zhǔn)備。大膽的進(jìn)行銀行的長(zhǎng)期貸款。在廣告會(huì)的投放上，實(shí)行針對(duì)性的策略，不浪費(fèi)一分錢(qián)。在選取訂單的時(shí)候，跟生產(chǎn)總監(jiān)做好溝通，避免出現(xiàn)不能生產(chǎn)和不能及時(shí)交貨的情況出現(xiàn)。由于我們組的戰(zhàn)略選擇的正確，最終手工盤(pán)結(jié)束的時(shí)候我們組的利潤(rùn)率和所有者權(quán)益都是最高的。電子盤(pán)雖然我們?nèi)〉昧说谖宓某煽?jī)，但是有點(diǎn)遺憾，本可以更好。主要是在下原材料訂單的時(shí)候沒(méi)有預(yù)算好，導(dǎo)致后面幾年走的很艱難。Pl、P2、P3、P4四個(gè)產(chǎn)品我們都沒(méi)有取得某個(gè)市場(chǎng)的老大。由于開(kāi)始的失誤，后面也就只能中規(guī)中矩的經(jīng)營(yíng)完成。我作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，得失誤就是沒(méi)有對(duì)四個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)測(cè)做出準(zhǔn)確分析。由第一到第五我感覺(jué)還是很失敗的。作為一個(gè)企業(yè)、公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，在整個(gè)沙盤(pán)模擬過(guò)程中我算是切身感受到了這一角色的重要性。對(duì)上要跟CEO溝通好，對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、價(jià)格要做好精確預(yù)測(cè)，跟生產(chǎn)總監(jiān)的聯(lián)系是最為緊密的。生產(chǎn)跟營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是魚(yú)與水的關(guān)系。某種程度上可以說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)處于核心位置。因?yàn)槲覀兘M的研發(fā)總監(jiān)要根據(jù)我的市場(chǎng)戰(zhàn)略和選擇決定投入研發(fā)哪種產(chǎn)品、哪個(gè)市場(chǎng)，財(cái)務(wù)總監(jiān)提供資金支持。總的來(lái)說(shuō)，一個(gè)公司是一個(gè)系統(tǒng)、一個(gè)整體，我們不能說(shuō)哪個(gè)部門(mén)或環(huán)節(jié)更重要。重要的是系統(tǒng)能有效、和諧的運(yùn)轉(zhuǎn)。我覺(jué)得最重要的因素是人，人比什么都重要。沒(méi)有好的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)結(jié)互助的隊(duì)員，再好的戰(zhàn)略也不能得到貫徹實(shí)施。再多的資源也會(huì)被推諉浪費(fèi)。在模擬運(yùn)營(yíng)中偶爾可以聽(tīng)到其它組的各總監(jiān)或與總裁之間的爭(zhēng)吵。我慶幸的是我們組員比較務(wù)實(shí)、理性，最重要還有一個(gè)CEO利雄再把關(guān)。兩個(gè)周末四天的課程，意猶未盡，其實(shí)最辛苦的是我們組的CEO和研發(fā)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)也很給力，財(cái)務(wù)總監(jiān)總能很順利的完成財(cái)務(wù)報(bào)表。我覺(jué)得還有一個(gè)方面的感受就是一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)，它所處的環(huán)境很重要，特別感謝我們的兩位老師，給我們提供貸款、組織訂貨會(huì)等。實(shí)際上就是起到了政府、銀行的角色，客觀環(huán)境、大背景可是決定企業(yè)生死的關(guān)鍵因素。如果再給我一次機(jī)會(huì)，我還會(huì)選擇這門(mén)課，因?yàn)樗嬲⒔逃跇?lè)。研發(fā)總監(jiān)個(gè)人總結(jié)在物理盤(pán)中，我擔(dān)任的是研發(fā)總監(jiān)的職位。雖然看起來(lái)這個(gè)職位只在前期有發(fā)揮作用，但是它在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的是很重要的?？梢哉f(shuō)它決定了公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，給公司的發(fā)展提供有力的支持和指導(dǎo)。由于在課程開(kāi)始前，有聽(tīng)其他班已經(jīng)上過(guò)課的同學(xué)說(shuō)過(guò)一些注意事項(xiàng)和產(chǎn)品選擇，所以在一開(kāi)始研究完市場(chǎng)趨勢(shì)之后就決定主營(yíng)Ruby，而放棄其他需要受材料限制和開(kāi)發(fā)周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品。后來(lái)經(jīng)營(yíng)結(jié)果證明選擇還是正確的。雖說(shuō)是研發(fā)總監(jiān)，但不單單做著研發(fā)總監(jiān)的工作，在閑暇時(shí)間還協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行賬務(wù)清算，給市場(chǎng)總監(jiān)提供廣告意見(jiàn)。本來(lái)開(kāi)始時(shí)打算各司其職，但后來(lái)不知道為什么就發(fā)展成共同協(xié)助啦。不過(guò)我感覺(jué)這樣也好，畢竟我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人的決策可能影響著整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程是否順利，所以多聽(tīng)取意見(jiàn)還是好的。后來(lái)我們拿下了物理盤(pán)的第一名，我們都很開(kāi)心，不過(guò)在這里我想說(shuō)的是我們之所以可以每一年做得又快又好，是因?yàn)槲覀兺耆凑諘?shū)本上的運(yùn)營(yíng)表一步一步走，這樣保證了效率也保證了準(zhǔn)確性。電子盤(pán)，在沒(méi)開(kāi)始的時(shí)候我就很擔(dān)心，一直聽(tīng)說(shuō)某某班的手工盤(pán)第一、二名在電子盤(pán)中很快就破產(chǎn)了，所以我積極詢(xún)問(wèn)那些已上完的同學(xué)一些策略和注意事項(xiàng)，在開(kāi)始前小組還特意開(kāi)了個(gè)會(huì)，確定在電子盤(pán)中我們要怎么走。我們組有五個(gè)人，還是按照物理盤(pán)的職位分配，不過(guò)由于研發(fā)總監(jiān)不存在，就分配到采購(gòu)總監(jiān)?；蛟S我們一直都沒(méi)有正確理解采購(gòu)總監(jiān)的職位，所以認(rèn)為采購(gòu)總監(jiān)沒(méi)事做，所以我就又擔(dān)起多個(gè)角色，最后生產(chǎn)總監(jiān)協(xié)助財(cái)務(wù)工作，我則擔(dān)任起生產(chǎn)的職責(zé)。期間，我們很多次現(xiàn)金流差點(diǎn)斷裂，只能不斷貼現(xiàn)應(yīng)收賬款，為此我特別擔(dān)心再貼下去就破產(chǎn)了。還好及時(shí)改變了訂單的選取，才得以度過(guò)難關(guān)。我都不知道應(yīng)該說(shuō)我們組保守還是笨，別的組都借了不用還的貸款，而我們卻在最后一年把錢(qián)都還清，所以后來(lái)別人有好多個(gè)廠房，幾十條生產(chǎn)線，而我們就不到十條。最后以第五名的成績(jī)收尾，我覺(jué)得還是很不錯(cuò)的啦。在這次實(shí)驗(yàn)過(guò)程中我感受最深的就是財(cái)務(wù)總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)很重要。要想保證現(xiàn)金流不斷,財(cái)務(wù)每年的年前預(yù)算很重要。要想保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程順利，生產(chǎn)總監(jiān)的材料訂單要下得準(zhǔn)確，不然就很容易像我們第二年一樣，被原材料弄得損失加倍。我個(gè)人性子比較急，在這四天里可能在一些決策上跟其他組員有些爭(zhēng)執(zhí)，但一般都只是一會(huì)兒，過(guò)了就沒(méi)事了。四天讓我和班里的一些同學(xué)拉近了距離，我覺(jué)得這門(mén)課比平時(shí)其他課程有趣且啟發(fā)性，參與度高?？偟囊痪湓?，就是這次的課程我很享受，我很喜歡。生產(chǎn)總監(jiān)個(gè)人總結(jié)本學(xué)期參加了沙盤(pán)課程的學(xué)習(xí)。我們組五人。我的角色是生產(chǎn)總監(jiān)。生產(chǎn)總監(jiān)是個(gè)很重要的角色，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品，怎樣能用最低的成本創(chuàng)造最高的收益也看生產(chǎn)總監(jiān)在生產(chǎn)上怎么籌劃。比如該上什么生產(chǎn)線？在什么時(shí)候夠廠房？經(jīng)過(guò)練習(xí)我們認(rèn)為最好不要第一次就上用柔性線，這樣算很不劃算，也不要用手工線生產(chǎn)，這樣不受益還會(huì)賠錢(qián)的。計(jì)算好第一季度能生產(chǎn)出多少產(chǎn)品，用于下一季度訂單用，別出現(xiàn)交不上貨違約的現(xiàn)象。首先我是根據(jù)給市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖里面提供的市場(chǎng)產(chǎn)品需求量來(lái)確定生產(chǎn)線的類(lèi)型廠房的大小。同時(shí)還參與根據(jù)市場(chǎng)需求確定開(kāi)哪個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)，研發(fā)產(chǎn)品等工作活動(dòng)。首先，我建議CEO將企業(yè)的開(kāi)發(fā)區(qū)域的市場(chǎng)，這樣投資比較小，周期短。再做青少年的產(chǎn)品時(shí)可以直接開(kāi)市場(chǎng)，不用等。CEO采納了我的建議，于是我們企業(yè)就把主要精力投在了區(qū)域、國(guó)內(nèi)。最后的事實(shí)證明我雖然對(duì)大環(huán)境的判斷是正確的。下面就是我在生產(chǎn)總監(jiān)職務(wù)上的錯(cuò)誤了，由于我們的主攻方向是國(guó)際市場(chǎng)，但是我們卻有在國(guó)內(nèi)以及亞洲市場(chǎng)投入過(guò)多的廣告資金，于是我們就沒(méi)有很多的權(quán)益去吸收更多的貸款，而且，我們的生產(chǎn)原料也得不到很好的補(bǔ)充，那么我們的產(chǎn)品就不需要滿負(fù)荷生產(chǎn)，當(dāng)然原料就不用定的滿足滿負(fù)荷生產(chǎn)。但是我對(duì)產(chǎn)品訂單的預(yù)計(jì)不足導(dǎo)致我沒(méi)有及時(shí)的減少原料訂單，使產(chǎn)品經(jīng)常積壓，原料也沒(méi)有達(dá)到零庫(kù)存的狀態(tài)，使企業(yè)的流動(dòng)資金減少，對(duì)企業(yè)還短期貸款造成了消極影響，企業(yè)的資金流動(dòng)發(fā)生了困難。除了對(duì)市場(chǎng)的預(yù)計(jì)不足導(dǎo)致的原料過(guò)剩，我也出現(xiàn)了對(duì)新生產(chǎn)線的投產(chǎn)周期的錯(cuò)誤判斷，由于新生產(chǎn)線需要安裝周期，在第五期時(shí)差點(diǎn)漏定了材料，這就會(huì)導(dǎo)致在商務(wù)人士柔性生產(chǎn)線完工時(shí)，缺少原材料而無(wú)法生產(chǎn)。從而導(dǎo)致我們的訂單無(wú)法交貨，不過(guò)還好，面臨巨額罰單。這次失誤給我了很大的警示作用。在以后的生產(chǎn)中我們就沒(méi)有再出現(xiàn)過(guò)類(lèi)似情況。只是生產(chǎn)因?yàn)榫€流動(dòng)資金一直不足的問(wèn)題一直沒(méi)有增加，造成了產(chǎn)能過(guò)少，我認(rèn)為這也是我們企業(yè)最終沒(méi)能成功的一個(gè)重要因素。加上后