少兒美術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)招生的4大痛點

少兒美術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)招生的4大痛點

少兒美術(shù)作為藝術(shù)類培訓(xùn)工程在最近幾年的市場上有很大的開展，但是大機構(gòu)還是比擬少，雖然大家都是做兒童教育，但是因為教育工程不同，課程內(nèi)容不同，市場營銷的操作也是不同的。我們通過大量走訪和調(diào)查，從實踐中總結(jié)出少兒美術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)招生遇到的幾大難點，給大家提出一些解決問題的辦法，以幫忙大家把少兒美術(shù)培訓(xùn)做的越來越好！

一、少兒美術(shù)教育培訓(xùn)中，美術(shù)教育不是剛需產(chǎn)品

美術(shù)培訓(xùn)除了高考美術(shù)外，其余的美術(shù)教育產(chǎn)品都是屬于非剛需產(chǎn)品。雖然我們在幼兒園和小學(xué)中提倡體音美，但是在家長心目中，美術(shù)教育不是屬于必須進行的培訓(xùn)工程。家長目前心中認為剛需性教育產(chǎn)品是幼兒園、小學(xué)、初高中學(xué)校學(xué)習(xí)；英語培訓(xùn)學(xué)習(xí)；語數(shù)外等針對考試升學(xué)類教育產(chǎn)品；考級類能提供考試證書類教育產(chǎn)品。其余的教育產(chǎn)品大都屬于選擇性培訓(xùn)工程，既非剛需性產(chǎn)品。非剛需性產(chǎn)品的特點就是家長可以選擇，也可以不選擇。選擇的客戶都是一些認可該工程的客戶，不認可的工程基本不會讓孩子進行接觸〔不過隨著素質(zhì)教育的推進，體音美的客戶群在不斷增加〕。非剛需型產(chǎn)品就需要我們在銷售本教育產(chǎn)品時首先幫忙客戶理清本教育產(chǎn)品的內(nèi)容、內(nèi)涵、邊界〔后期文章將重點介紹，敬請關(guān)注。〕、等意識上的內(nèi)容，其次才是效果和價格，解決不了家長的認知問題，就不會有家長愿意與我們成交。

二、兒童美術(shù)培訓(xùn)沒有統(tǒng)一的考核規(guī)范

我們都知道英語有英語考級、音樂有音樂考級、體育有體育考級、美術(shù)考級至少在專業(yè)美術(shù)圈子里是不認可考級的〔但有些學(xué)校也把考級作為一項參考數(shù)據(jù)〕。因為兒童美術(shù)是培養(yǎng)孩子想象力和發(fā)明力的，想象力孩子越小越豐盛，越大越死板，想象力基本沒有方法進行考核。再加上各大美術(shù)大師都在學(xué)習(xí)兒童繪畫辦法，所以沒有方法有一個統(tǒng)一的考核和衡量規(guī)范。這就造成家長擔(dān)憂，我的孩子學(xué)習(xí)美術(shù)的這段時間，到底學(xué)到什么程度，有沒有學(xué)到想象力和發(fā)明力的內(nèi)容。這個想象力的考量，在家長心中沒有一個規(guī)范，在我們教學(xué)老師中也沒有一個規(guī)范。家長只能根據(jù)教師作品水平來決定老師好壞，根據(jù)自己孩子作品和其他孩子作品或之前孩子作品進行比擬來衡量自己的孩子是不是有進步。

三、客戶對于兒童美術(shù)教育95%不是很了解

少兒美術(shù)教育是兩塊內(nèi)容：一塊是專業(yè)美術(shù)內(nèi)容，一塊是兒童教育內(nèi)容。目前市面上大局部老師要么懂美術(shù)不懂教育，要么懂教育不懂美術(shù)，這是師資力量的不足。中國的家長因為很多沒有接受過正規(guī)的教育學(xué)和美術(shù)學(xué)習(xí)，既不懂幾歲兒童能學(xué)到什么程度，不了解兒童的生理發(fā)育和心理發(fā)育在美術(shù)學(xué)習(xí)中的階段，并且也不懂專業(yè)美術(shù)的創(chuàng)作和觀賞辦法，所以家長基本無法判斷哪個學(xué)校的兒童美術(shù)課程是適合自己孩子的。只能通過別家孩子家長推薦，覺得他們家孩子能學(xué)好，我們家孩子就可以去學(xué)，但是具體這個課程適合不適合自己的孩子，自己實際上也不是很分明。專業(yè)美術(shù)領(lǐng)域的各大流派、作品如何觀賞都不是很分明，看到一個作品只感覺作品很好的，但是好到哪里去了，不知道！所以家長更重視口碑傳播，而無法通過自我判斷來決定自己〔這就是自己不懂的悲痛〕。家長對于兒童美術(shù)教育的不了解，造成的結(jié)果是對于學(xué)校的信任需要一段時間，并且是在家長知道如何觀賞孩子作品的前提下。這就要所有的培訓(xùn)機構(gòu)，提前推廣美術(shù)的專業(yè)性知識給家長了。

四、課程特色不清晰，同質(zhì)化課程嚴(yán)重

因為美術(shù)教育沒有統(tǒng)一的考核規(guī)范，所以各家的課程特色就不是很清晰。網(wǎng)上各家的課程都可以買到，很多的機構(gòu)都是拼湊的美術(shù)課程。造成的結(jié)果就是大家的課程在家長看來都差不多，家長就會在同類產(chǎn)品當(dāng)選擇價格更低的哪家。但實際上是我們自己機構(gòu)的課程定位不分明，課程特色不清晰造成的。美術(shù)當(dāng)中實際上是很多的藝術(shù)門類，很多的特色派別的，但是這些成人的內(nèi)容如何變成兒童美術(shù)的教育辦法是各家都在追求的東西。想象力和發(fā)明力根本上是每家美術(shù)機構(gòu)都會進行宣傳的兒童美術(shù)教育的目標(biāo)，以孩子為中心是教育宗旨，但在這個根底上還需要有一些具體的內(nèi)容，比方以版畫為主的，以繪本為主的，以國畫為主的，以綜合材料為主的，以英語教學(xué)為主，以油畫為主、以動漫為主、以陶藝為主等等的教學(xué)內(nèi)容。根本上你能想到的別人都想到了。這就需要我們在這些特色中在尋找細分特色，以細分特色去指導(dǎo)我們的教學(xué)內(nèi)容，以教學(xué)內(nèi)容去到達想象力和發(fā)明力訓(xùn)練的目標(biāo)。

每一個教育工程都有自己獨特的教學(xué)內(nèi)容，這就需要我們根據(jù)不同的工程制定出不