《產(chǎn)品營銷方案（論文）2900字》

寵物產(chǎn)品營銷策劃方案目錄TOC\o"1-3"\h\u12355一、前言 一、前言改革開發(fā)以來隨著國民生活水平的提高,中國的寵物行業(yè)開始進入-一個高速發(fā)展的時期。據(jù)資料顯示:目前北京、上海、廣州、重慶和武漢是中國公認的五大”寵物城市"，中國至少有寵物2億只(條)，而且未來十年，中國的寵物飼養(yǎng)人數(shù)將會出現(xiàn)爆發(fā)性增長。人們每年在寵物上的花費更是高達6億元。據(jù)粗略估算，全國寵物大的擁有量大約在三千萬只以上。這樣龐大的數(shù)據(jù)預示著未來中國寵物行業(yè)的發(fā)展將十分迅猛。二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析（一）宏觀網(wǎng)絡營銷環(huán)境1.政治法律環(huán)境分析網(wǎng)絡營銷作為一種新型交易手段和商業(yè)運作模式，不僅取決于計算機和網(wǎng)絡技術的發(fā)展狀況和成熟程度，而且很大程度上取決于政府能否營造有利于網(wǎng)絡營銷的適宜環(huán)境。對此，我國政策的大力支持和國際上簽署的相關協(xié)議，都給了網(wǎng)絡交易的進行提供了規(guī)范。2.經(jīng)濟環(huán)境分析互聯(lián)網(wǎng)帶來的全球經(jīng)濟一體化和市場一體化，改變了全球的經(jīng)濟結構。通過互聯(lián)網(wǎng)消費的人群也越來越多。3.社會文化環(huán)境分析目前很多研究者對電子商務進行研究分析，如賽迪顧問，對我國的電子商務發(fā)展起了很重要的推動作用?；ヂ?lián)網(wǎng)拉動了現(xiàn)代消費內(nèi)需，電子商務的發(fā)展使得網(wǎng)絡銷售具有重大潛力。4.技術環(huán)境目前國內(nèi)生產(chǎn)的寵物用品大量銷往國外，因此我們必須承擔進口國的政策變化風險。各個國家的進出口政策及法規(guī)不斷更新，這將會進一步加劇制造商的責任風險，這意味著制造商必須根據(jù)政策不斷調(diào)整產(chǎn)品的設計、采購、制造、檢測，這無疑增加了制造商的成本。另外，發(fā)達國家的貿(mào)易保護主義正在上升，若寵物用品的銷售國家與我國在寵物用品行業(yè)出現(xiàn)貿(mào)易摩擦，將影響該行業(yè)的發(fā)展。5.人口環(huán)境2015年，中國約有4億戶家庭，平均全國有寵物的家庭占總家庭戶數(shù)約2.6%。其中，北上廣家庭擁有寵物的的戶數(shù)約6.4%。2017年中國寵物行業(yè)消費總額978億元，同比增長36%，預計2020年消費總額有望達到2000億元，從2010-2020年的綜合增長率預計可達32.8%。6.自然地理環(huán)境總體上看，我們國家的自然條件對經(jīng)濟和市場的影響有下降的趨勢，但制約經(jīng)濟和市場的自然環(huán)境的內(nèi)容和形式在不斷變化。（二）微觀網(wǎng)絡營銷環(huán)境1.企業(yè)內(nèi)部條件克維寵物作為直接面對消費者的門戶銷售渠道，有著獨特的銷售優(yōu)勢，自2015年克維成立以來，通過自身的不斷努力成為了業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的具備一站式服務的企業(yè)。公司從事的領域包括寵物超市、寵物醫(yī)療、寵物美容等大項，線下實體店面30多家，原料、部件、能源及機器設備等貨源的供應，是企業(yè)營銷活動順利進行的前提，在市場上可以說是目前寵物行業(yè)最大的連鎖企業(yè)之一。由于克維不斷推出新產(chǎn)品，為了能夠更好的銷售，也會組織一些專業(yè)培訓，讓企業(yè)內(nèi)部人員以及線下門店店員進行專業(yè)的學習。2.供應商克維寵物目前擁有眾多的品牌合作商，比如，法國的皇家，美國的輝瑞，挪威的比瑞吉，國內(nèi)的玫斯等等大型企業(yè)，還有一些小眾品牌也是克維寵物的供應商。寵物行業(yè)涉及很多產(chǎn)品，那么如何與供應商很好的進行線上線下合作呢？首先通過招商部，克維與眾多品牌建立聯(lián)系，并對每一個品牌的不同產(chǎn)品從質量到包裝每一步都進行嚴格的審查。根據(jù)實體店的銷售情況，把產(chǎn)品上架到不同的店鋪，為了讓消費者更好的了解我們的產(chǎn)品，會安排供應商的代表在店內(nèi)進行推廣。3.網(wǎng)絡營銷中介主要通過廣告公司、廣告媒介經(jīng)營公司、市場調(diào)研公司、營銷公司達到營銷效果。4.顧客首先是消費者。為滿足個人或家庭消費需求購買產(chǎn)品或服務的個人和家庭。其次是生產(chǎn)者。為了生產(chǎn)其他產(chǎn)品或服務而購買產(chǎn)品或服務的組織。最后是中間商。購買產(chǎn)品或服務以轉售，從中贏利的組織。5.競爭者通過對寵物用品市場競爭分析，國外品牌占據(jù)了80%的市場份額，國內(nèi)品牌只占20%，隨著國產(chǎn)品牌的崛起和寵物用品行業(yè)國產(chǎn)化，同行之間的競爭也隨之激烈，新品牌的誕生，老品牌的崛起，各式各樣寵物服務的開拓等，都讓我們不得不快速的更新自己的產(chǎn)品和服務。6.社會公眾（1）社團公眾。與本企業(yè)營銷活動有關的非政府機構，來自這些社團公眾的意見、建議，往往對企業(yè)營銷決策有著十分重要的影響作用。（2）社區(qū)公眾。企業(yè)附近的居民和社區(qū)團體。社區(qū)是企業(yè)的鄰居，如果企業(yè)與社區(qū)保持良好的關系，為社區(qū)的發(fā)展作一定的貢獻，將會受到社區(qū)居民的高度贊揚，得到好的口碑能幫助企業(yè)在社會上樹立形象。（3）內(nèi)部公眾。企業(yè)內(nèi)部的管理人員及一般員工，企業(yè)的營銷活動離不開內(nèi)部公眾的支持。管理好與大多數(shù)員工的關系，調(diào)動他們在營銷活動中的積極性和創(chuàng)造性，可以為企業(yè)帶來良好的營銷效果。三、目標客戶群分析我們最新推出的“克維漱口水”，它的主要成分為赤蘚醇、菊粉、石榴濃縮液、水。這些成分可以有效的清潔寵物的口腔，護理牙齒，清新口氣。這類產(chǎn)品首先針對“白領”人群所養(yǎng)的寵物，平時工作忙碌，沒有辦法很好的去維護寵物的口腔，“克維漱口水”可以直接倒入寵物平時所喝的水中，簡單快捷。四、網(wǎng)絡營銷具體實施策略（一）社群營銷采用微信公眾號營銷方式。電子商務平臺的移動坐標定位系統(tǒng)已經(jīng)成為電字商務的一個通用功能，不僅可以適時獲取用戶的位置數(shù)據(jù)，方便服務的分發(fā)，同時也為后期利用大數(shù)據(jù)進行消費者行為分析提供基礎的支持。網(wǎng)絡經(jīng)濟平臺大數(shù)據(jù)給予反饋后，企業(yè)可以迅速獲取客戶對于產(chǎn)品的體驗與感受，進而更好的了解消費者的心理需求，只有選擇以上措施，才能在網(wǎng)絡環(huán)境下發(fā)揮營銷戰(zhàn)略的作用。企業(yè)可結合相關反饋數(shù)據(jù)作為對顧客實際需求的參考，最大限度地發(fā)揮營銷策略的作用，為消費者提供更加優(yōu)質的服務和商品，提高客戶對商品和服務的滿意度，最終提高企業(yè)在市場上的競爭力。（二）短視頻營銷短視頻記錄的內(nèi)容可以直接作為營銷內(nèi)容，運用品牌故事、活動記錄、另類表達的形式對營銷內(nèi)容直接呈現(xiàn)出來，實現(xiàn)對營銷內(nèi)容的推廣與傳播。社交網(wǎng)絡下用戶每天利用碎片化的時間進行網(wǎng)絡瀏覽，它不再只關注某一個或幾個商城平臺里。為了吸引更多的流量，企業(yè)以創(chuàng)建全網(wǎng)營銷矩陣的方式打造出一個完善的營銷方式，進行全渠道的引流營銷方式，通過短視頻，從各個大的平臺引入，這也是當前進行短視頻內(nèi)容在進行營銷時運用商業(yè)定制模式的主旨。（三）內(nèi)容營銷因此內(nèi)容營銷在實施過程中，需和短視頻營銷結合在一起。短視頻能夠使觀看者產(chǎn)生比較強烈的觀看感受，使觀看者在觀看過程中認識到內(nèi)容營銷具體優(yōu)勢，增強觀看者的消費欲望。利用短視頻進行內(nèi)容營銷過程中，應積極擺脫傳統(tǒng)方式，實現(xiàn)對年輕化內(nèi)容的打造，可以將社會當中的熱點題材作為切入點，將多個視頻內(nèi)容結合在一起，形成短視頻系列，進而實現(xiàn)對故事的完整性。并且也將網(wǎng)絡營銷中特有的優(yōu)勢發(fā)揮出來，營銷效果獲得全面性提升。參考文獻[1]黎萬強參與感:小米口碑營銷內(nèi)部手冊北京中信出版社，2014年: